网络淘金之道法术
第一篇：网络创业之“器”
互联网是一个取款机
我是廖天。
我来告诉你一个事实：
互联网是一个取款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱。
全网逆邮，就是打开取款机的密码，是联结关系网，人情网，互联网三网合一的核心按钮。
如果你上网的第一天，就掌握了全网逆邮的理念和技术，你会少走很多弯路，如果你已经是网络老手，学习全网逆邮的理念和技术，会颠覆你过去的思路。
今天互联网已经拥有20亿用户、覆盖世界五大洲，带来了人们生活方式的彻底改变！2012年中国上网人数5.38亿，手机无线上网人数3.88亿，连续四年保持全球第一.
互联网为我们提供的速度是光、范围是全球、距离是零、时间是24小时、容量是无限，互联网创造的是前所未有的奇迹！成为电视、电台、报纸、杂志之后的第五大媒体
在汽车上可以发信，在火车上可以银行转帐，在家里可以网上购物，时间和地点都不重要了，但互联网不仅仅是可以看新闻，看视频娱乐，玩游戏，查找资料等等这些，还可以在网络上创业赚钱。并且风险要比线下实体创业要低得多。
建立QQ品牌，把你的QQ变成钱
进入网络第一件最重要的事情就是，建立你的客户数据库，建立客户对你的信赖二十一世纪工作生存法则是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。
在网络上最简单的赚钱法则就是：建立你的QQ品牌，把你的QQ变成钱
买台电脑，申请个QQ号码，就可以赚钱，就这么简单。
这真的可能吗？
用QQ也可以赚钱？
完全可能，
会聊天也能赚钱，聊天聊出财富，聊着天就把钱赚了。
有人用QQ聊天打发时间，有人聊天找朋友，有人聊天年赚几十万，甚至赚取上百万的也大有人在。
在网络上很多人去转战竞价，网盟，SEM，SEO，转战人人网、百度知道、百度空间、分类信息，建立站群，博客群，淘宝开店，你能看到，在哪个领域都可以赚到钱，那些有的需要技术，有的需要资源，有的需要本钱投入。
但如果找到一个最简单的方法，那就是用QQ赚钱，
目前主流的积累客户数据库的方式有：
QQ好友，QQ圈子，QQ空间，QQ群、QQ邮件，QQ列表、企业QQ。
都与QQ相关。
单独运用QQ这一个独立的载体，就可以开始网络创业的第一步，
聊天营销，天天上Q，日聊3单，日聊5单，就能让你看到钱进来。
甚至比有些靠技术建站，开淘宝店铺，做竞价，网盟赚到的还多。
全网逆邮和QQ密切相关。
无论你是刚涉足网络的菜鸟，还是已经在网络上混迹多年的老鸟，全网逆邮的道法都会让震撼！能让你的生意上一个新的台阶。在你怀疑之前，我可以告诉你，这些方法你可能听过，但不知其精髓而错过，在此与你分享这个方法和理念，一个你知道，了解甚至用过的理念，只是这个核心、精髓、秘诀确不是每个人都知道，
当你看到最后一篇“道”之后，你会恍然大悟。
就是一层窗户纸，一捅就破，
我会通过器，术，法，道四个篇章，陆续给你介绍其中的奥妙。
所谓“器”就是在网络上创业需要的必备基础工具资源。
网络淘金必备的基础工具资源
第一类：收钱工具。
1，工商、建行或农行银行卡一张，并开通网上支付功能。
2，支付宝帐号一个，并通过实名认证。
3，财富通帐号一个，能正常支付和收钱。
第二类：沟通工具。
1，总统QQ号一个，保镖QQ号3至5个。
2，总统邮箱一个，保镖邮箱3个以上。
3，手机号一个。
第三类：硬件工具。
1，电脑一台。
2，开通上网功能。
3，域名，网站空间（这两个可有可无），可以用免费博客代替。
第四类：软件工具（制作传播源的工具软件）
1，WPS文档软件：制作软文，电子书必备软件（360管家就可以下载）2，绿色录音软件：制作音频最好用的小巧软件
3，视频录制软件：自己录制视频的最简单的软件，有视频教程辅助。
简单有用就行，不需要有道理
别人研究软件漏洞，你研究软件功能就行，
很多软件自带的功能就很强大，只是被你忽略了，
当你在做一件事情，内心感觉到你很累的时候，
那么证明了一件事情。证明你做这件事情的成功率非常低。
为什么这么说？
这就是在告诉你一个信息，你的方法太复杂了。
我们找到这些情景，把它优化出来，把它简单化出来以后，
走向成功不过是个自然而然得来的东西，叫水到渠成，
在网路上赚不到钱是因为方法不对。
方法不对是因为方法太复杂了，所以你会做的很累。
你跟的老师越多，学的技术越多，你就离赚钱的目标越来越远。
你的精力是有限的，所以必须要聚焦。聚焦到一个点上，找对方法重复做。比技术更重要的是思维模式，但思维模式不重要的，最重要的是行为模式。
什么是改变结果最好的途径？
可以衡量的具体的行为才能产生结果，心态和观念不会产生结果。
我们要学有用的东西，不学有道理的东西。
很多有道理的东西都没有用，都是一些正确的废话。
真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。
很多搞培训的就善于把简单的东西复杂化。越复杂越有道理。
而真正的低调赚钱的在干吗？就是把复杂东西简单化。简单才有用。
脑白金就用一个最简单的广告，连续多年被评为恶俗广告，
但每年销售几个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖不动。
脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就创造一个商业神话。有用的前提是简单。如果你没有办法把一个东西简单化，就别去碰。
有人认为赚钱和营销是一个复杂的事情，
解决复杂的事不能用复杂的方法，最简单的是最有效的，
营销就是将同样的产品卖出不同。
无论你做软文还是电子书，或者是产品，还是个人定位，或者品牌，
核心的核心秘诀，就是锁定一个或几个关键词。
凡事就那么点祕诀，点破就不值钱。
下面几篇里我告诉你的方法绝对是超级简单，
颠覆目前让你一直绕弯路的行为规则、行为模式跟知识架构的，
请看下一篇网络淘金之“术”篇。
第二篇：网络创业之“术”
所谓“术”就是提炼出最简单的方式方法技术技巧
我花了2年多的时间，进行不断摸索，
你可能只需1或2小时，就可以学到所有的简单有效的“术”，
是可以直接去做，能产生结果的行为模式——这要看你的阅读速度和操练的速度。
网络技术恐惧症
如果你对网络技术不精通，请注意：我也是位技术恐惧者。
我刚开始时，建站知识为零。到现在，几乎仍然是一窍不通。
即便如此，还是不影响我在网路上赚钱。只要你会打字，会聊天，就能赚到钱。要想通过互联网赚钱，你只需明白：内容才是关键。
在互联网上，你整天在忙着什么？你传播的是什么内容？
网络传播的内容最主要是传播四样东西：文字、图片、声音、视频。
90%以上的人都在研究推广方式，却彻底忘记了传播源，
而传播源的设计与制作是今天你在网路上淘金最大的突破口。
制作传播源是需要技术的。但如果你和我一样是恐惧技术的人，
那么就要找到最简单，最有效的技术。
人的天性就喜欢简单，追求简单，而简单的才往往具有奇效。
我喜欢极致的简单。
好的制作传播源的技术有三个标准：
第一：是不是足够简单，1、比原来更简单，2、比别人更简单。
第二：能不能重复执行，1、重复行为比原来成本更低。2、重复时间比原来更短。
第三：有没有明显效果，1、比原来更有效。2、比其他方法更有效。
方法简单，就看你够不够狠，
学了没用，懂了也没用，
只有练了、用了才有用。
如果你行动力强，这些简单的“术”就能让你的收入翻番。
简单技术克服技术恐惧症
下面告诉你用一分钟学会一些制作传播源的技术。
一分钟学会这些，可能吗？
尼采说过，“绝大多数书的全部信息都可以缩减到一个段落而无损其价值”。
请问你知道一个人一分钟能读多少字？600字。
如果600字还不能说明一个内容，就是过于复杂了，不学也罢，
学了也记不住，记不住铁定也用不出来。
一分钟学会简单，但要练习，
要练习多长时间？可能是一天？
也可能是一星期，又或者一个月，
但只要你重复去做了，你就会精通这门技术，
熟话说一招鲜，吃遍天。
下面这些内容你如果把其中的一个“术”练到家了，你就能赚到钱。
在网络上有很多人只靠其中一个“术”就赚到钱。
如果一个人在网络上传来几千张图片，他很牛；
如果一个人制作了数百本电子书，他也很牛；
如果一个人录制了上千个音频，他很牛；
如果一个人上传了几百个原创视频，他很牛，
如果一个人写了上千篇软文，他很牛；
如果一个人在百度知道上发表上千个同一结果不同内容的回答，他也很牛。
“内容的极致”和“数量的极致”是网络推广的公开秘诀。
卢松松网络技术很高，但就只靠给其他博客写评论这一招，
就把自己的博客做到了国内IT界最知名的博客，在全网排名都很靠前，
你可以在他的博客学到很多东西。
在网络上靠一个技术低调闷声赚钱的大有人在，如果你去找就可以发现的。
1分钟学会制作图片传播源
在网络上图片是四个传播源之一，制作图片是一个专门的技术，
有Photoshop、fireworks、gif animator、Ulead GIF Animator美图秀秀等等种类繁多的软件，
学起来需要一定的时间和付出一定的精力。
最简单的，傻瓜式的软件就是用浏览器和QQ自带的截图功能，360和搜狗浏览器都自带截图功能。
如果你没有时间去学习专业制图的软件，可以用这种最简单的制作图片的方法，
看到任何一个图片都可以用这个自带的截图功能进行文字的改编，完全不耽误你赚钱的进度。
如果要制作一个广告图片，可以到我啦网进行在线操作，
你试着做一下就会完全掌握简单的制作广告图片的方法。
如果你需要更专业的图片，那就到猪八戒网去找人制作，很快很专业。
制作图片软文传播源的目的是
1，高质量，看到的人觉得有珍藏意义和传播意义
2，上面有你的网址，名称或者QQ，手机号等联系方式，
但有这些标志的时候就是一个明显的广告，
只能起到广告作用，传播的效果会很差。
3，把任何一个有价值的图片变成图片软文，
图片中有一个独立关键词搜索源，
这样图片变成一个隐性软文广告。比如：
你把浏览器或者QQ自带的截图功能的几个按钮搞明白了，
就可以随意编辑文字，留下自己想要表达的内容，这里面可以包含软广告。掌握这个简单的制图技术，就可以让你的传播源发散出去，
如果能配合下面两个技能：
1、学会读图配字，
2、学会写文配图，
可以让你的传播源散发的更广。
当然，想要更高水平的制作图片技术，有三个途径：
1、要么花时间自己学，
2、要么花钱外包，
3、要么不花钱借力，就是用杠杆借力的技术，
向你推荐一个研究杠杆借力的专家，大兵，他把亚布拉罕的杠杆借力技术研究到极致，非常细致，
你可以从他的博客文章里就可以学到很多杠杆借力的精华知识。
1分钟学会软文写作
最简单的软文就是问题指南软文，并且效果非常好。
这是软文写作高手朱则荣总结出来的，
供你参考学习。
什么是问题指南软文
问题指南软文，就是提问题、解答问题，
以写小技巧、小知识为中心的软文。
一个问题一解答，单独成篇。
样例一：
什么是全网逆邮?
答：………
无论怎么回答，全网逆邮这个独立关键词就是一个搜索源。
一般人不会意识到问题本身也是软文，
这种写作方式用的人比较少，
但效果非常强。
样例二：
问题：如何把一个QQ打造成赚钱机器?
回答：我和廖天营销的创办人廖天学到很多网络营销技巧，
其中最有帮助的就是把自己平时聊天的QQ变成一个赚钱工具，
廖天用全网逆邮和聊天营销的方法曾经在半年之内赚到几十万，
单品一本书的卖价达到9800元的天价，现在分享给大家………
其中的人名廖天，廖天营销，聊天营销或者全网逆邮就是搜索源，
有意向的阅读者就会搜索这几个关键词。
问题指南软文的写作格式
标题：
1、什么是……
2、为什么……
3、怎样……
4、如何……
5、……有哪些诀窍
6、……有哪些秘籍
7、某某某：当你遇到……问题时
问题指南软文写作方法：
1、写作快速简便，上手非常容易，三五百字，甚至一两百字都可能单独成篇。
2、素材好找，在各种论坛、百度知道等内容中，有大量问题，解答或直接整理问题的答案即可。问题指南软文可以批量制作。
3、人们喜欢问问题，人们会遇到问题，人们同样会在网上不断寻找问题的答案和解决思路。
4、锁定搜索引擎，“什么是”、“为什么”、“怎样“、”如何”等关键词每天在搜索引擎中检索重复量极大。每天都有数以百计的搜索量，源源不断地为你输送流量。
5、转载传播率高、点击率高、查询量大。问题指南软文能长期存在，一篇写于五年前的问题软文五年后可能仍然有人查询。
1分钟学会邮件永远不进垃圾箱的技术
略，这个要亲自示范给你，就像喝酒可以代劳，跑腿可以外派，写作可以外包，技术可以外包，管理可以授权，但吃饭，睡觉，上厕所需要你亲自来完成，这个
技术需要你亲自来体验：用你的QQ邮箱发送标题“全网逆邮”的邮件至我的保镖邮箱：306738742@https://www.doczj.com/doc/f810438681.html,，自动回复给你示范过程，让你亲眼看到其中的奥妙。
并且你根据邮件的自动回复提示，还可以看到《一分钟学会制作传播源技术（完整版）》，包括：
1分钟学会制作图片传播源
1分钟学会制作PDF电子书
1分钟学会制作自己的音频
1分钟学会制作自己的视频
1分钟学会制作一个销售信
1分钟学会软文写作
1分钟学会制作一本原创电子书
1分钟学会制作一个迷你广告文案
1分钟学会邮件永远不进垃圾箱的技术
1分钟学会找到一个暴利产品
网络淘金之“术”篇所介绍的都是简单的，不花钱的技术，可以直接很快练习，操作上手，直接能够变成现金的简单技术，
如果想要扩大你的技术范畴，可以学习竞价技术，网盟技术等，这些是可以让你通过钱赚钱的技术。以后再向你介绍这些技术的核心。
“术”是把事情做好，“法”是把事情做对，下一篇介绍网络淘金之“法”。
第三篇：网络淘金之法
通过前两篇你已经知道了网络创业之“器”，“术”，如果你说你什么都不会，你马上做就会了！你说你没客户，那马上开始推广一定会有！如果你说没有好产品，那就先随便找一个市场热卖的产品，立即开始。做任何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！
学会了如何制作传播源，有了产品和技术，剩下的就是研究如何把产品卖出去，变成现金，也就是要研究传播方式和传播对象了，打造自己的赚钱系统。
所谓法就是事实规律总结和概括
简单概括有五个“法”：
1研究你自己：知己知彼，
2研究案例：读万卷书，
3研究广告：行万里路，
4研究消费者：阅人无数，
5研究理论：名师指路，
第一是研究你自己，知己知彼。
因为你过去在网络上可能只是一个消费者，现在你又是一个营销者，你就要研究买家和卖家的心理，你可能也曾经是一位买家，你的钱花在哪里，是什么原因让你掏钱消费的？你是怎么找到这个产品的？你是看了一些文字描述，还是被图片吸引？又或是一个视频？你点击进去，是给你免费的试用品还是让你体验产品的功效？不知不觉之中你就动心了？你为什么买这个商家的而不是买其他商家的？甚至有的你花大价钱购买？还有的你反复购买？
你是如何被成交的，被营销的，作为一个营销者，如果你被别人的营销策略击中，你应该感到兴奋，因为你知道，遇到高手了，你自己被营销的过程就是完整的营销方法，你把被成交的过程反过来思考就可以了，让你消费的过程就是最好的营销教程。
想想你免费获得东西时的心态，你购买某件东西时的心理变化，你是如何心动的，只有你真正体验过消费的过程，你才能准确把握你客户的心态，如果你总是获得免费的东西，那么你的客户也是如此。切记一点：从你上网的第一天开始，如果你想要在网络创业上走得更远，请不要购买盗版，否则你永远做不起来，这是一个格局，起点的问题。
客户购买你的产品，顾客不是相信了自己的判断，就是相信了你的陈述，这来自于你对购买体验的精确把握，如果没有这种体验，你就无法打动客户的心智。自信源自于对产品的体验，我销售的所有产品都是自己亲自体验过后才向客户推荐的，这种准确的心理把握来自于自己的购买体验和消费。
对于你无法进行体验的一些产品，比如女性产品，你就要变成一个买家去假装自己去主动购买东西，你就会产生许多想法来判断你搜索到的商品，最终选择一个自己需要的产品，你这时候观察你脑中的想法，你就是进入了买家的大脑，你就按照这个思路来学习如何打开你的销路，解除买家的顾虑和抗拒。
第二：研究案例：读万卷书。
你没有那么多时间和精力去实践很多事情，但可以通过大量的阅读来学习，营销实战高手史玉柱当年大学毕业创业初期。“他最大的缺点就是没什么爱好，唯一喜欢的就是看书。”熟悉史玉柱的金玉言记得，1995、1996两年他跟史玉柱共事期间，史仍然保持着每天看一本书的习惯。主要是经济管理和营销案例方面的书籍。“晚上21点半之后就不工作了，早晚看完一本书才睡觉，第二天早晨10点多才起床，即便是出差也是如此。他在珠海的办公室，三面都是书架，而且他
对看过的书一般都记得。”
看案例就是看历史，不看理论看案例，不看编著要看原版原著，不要看电子版要买实体书来看，这样进步会更快，你脑子里有一些理论基础，对一些市场现象和趋势有一个对接，能够理解和看透一些现象背后的本质，
第三：是研究你的客户，阅人无数。
向消费你产品的客户学习，研究消费者心理，消费者是最好的老师，研究多了，就相当于阅人无数。
史玉柱没有上过任何营销大师的课程，但他是公认的营销实战高手，
史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
史玉柱谈营销说：永远不要去相信营销创意和营销策划大师。广告公司会为了创意，展现自己的技术能力，而丢掉了产品的最核心；营销策划大师只是在纸上谈兵！史玉柱告诫我们：亲身，加入消费者群体，自己用普通人的身份，问群体到底需要什么？就造出什么样的广告给消费者！
他在和老朋友段永基聊天时说的还是同样的话：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”尤其在2001年高调还款之后，曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
史玉柱还说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，
你就要去了解消费者。”
如果史玉柱做营销策划大师，会有多少人掏钱呢？因为这不是纸上谈兵！某些授课大师在讲，学员花费大量金钱在听，只不过史玉柱在做，是人都会懂这些道理。所以，他是亿万富翁，我们还是普通人吧！
行万里路。
第四：研究广告，行万里路。
第四：研究广告，
一切的赚钱模式，营销策略都在广告里，你如果观察你周围的人，你会发现那些收入较高的人都会对各种广告格外留意，无论是电视还是报纸，或者是网络上的广告，能够引起你的注意的，你都要仔细研究一下，而那些普通人看电视或者报纸只是看热播的节目或者栏目，对广告唯恐避之不及，看到广告立马换频道，看到QQ或者邮件收到广告就骂娘，这都是不赚钱人的心态，所以他们的收入是多少你应该很清楚的。
只要你研究透了广告，你就学会了赚钱的方法，如何研究广告？你可以首先确定自己的细分市场，确定自己的关键字，每一个关键字后面就是一个市场，用这个关键字去搜索，你会看到和你同行的竞争者所用的推广手段，你只需要研究竞争对手的所有策略，用竞争对手留下的手机号，QQ号，邮箱去搜索，你能找到竞争对手所有的网页，文案，平台，促销手段。
你也可以让自己成为消费者，和做的最好的商家客服沟通，你就能够掌握其所有的营销模式，在这个基础上你进行优化，留下最精华的，并且加上你自己的差异化的策略，你研究对手的目的是在他的基础上超越，卖出不同。这点是很多低调赚钱的高手一直用的模式，只要有商家赚钱，你就有钱赚，
再往后你要研究其他行业的广告，进行跨行业的嫁接，叫跨界营销，
跨界是突破思维定势的有效方法，
用卖家具的方法卖书，用卖保健品方式卖电子产品，
有时候一个行业的营销手法用到另一个行业，会引起很大的轰动。
看各种教程不如看广告，看教程多了最后都去做培训了，
只是又多了一个眼高手低的专家，
看广告多了，就像行万里路一样，你的见识多了，你不赚钱都难。
第五：研究策略，总结规律，名师指路。
但这是最容易走误区的地方，弄不好会走很多弯路，销售营销方面的培训很多，但不希望你去听，因为他们没有实体项目和来自一线的实战经验，他们的理论也许很高明，却缺乏实践的支持。
你不需要接受培训吗？不是的，你和我都很需要学习。如果史玉柱办一个营销培训，我会报名参加，毫不犹豫，相信你也会如此。
商场如战场，占有市场是硬道理，如同战场上占有阵地一般。奋战在营销第一线的营销实战家是动刀动枪的，每天都面临着风险和挫折，而在后方的培训师是动口动笔，在照本宣科的传授营销知识。
营销实战家也许会静下心来写书写经验，但是，营销学者或者培训师是很难走向营销第一线的。
网上最热名师解析
我们来看一些目前在网络上很热的名师：
陈安之：行销方面的核心课程是赖兹的定位和亚布拉罕的行销，行为技巧方面都是安东尼罗宾的NAC理论，其余的都是心态方面的课程，激励为主，陈安之真正卖的是梦想与快乐！因为参加他的课程的确让人非常地快乐，可以忘掉一切烦恼，所以很多人会一而再，再而三地去参加他的课程。
杜云生：陈安之的最早的学生，在陈安之之前来大陆自立门户，核心课程是销售技巧和财商课程，来源于陈安之和罗伯特清琦的资讯。卖的是技巧和财商理念。很有口才，能把国外的一本书《以顾客为中心的销售》的内容讲两天两夜，变成推销学高级班课程的全部内容。
尚志胜：曾经是陈安之的合伙人，课程内容和陈安之的差不多，比陈安之对一些NLP理论体系，但亲和力方面非常好，卖的是沟通和说服。
梁凯恩：过去是直销出身，所有课程都是各个名家课程的大杂烩，个人包装方面一流。卖的是格局与目标！激发上课者的企图心，还为此专门拍摄了一个电影，所以对于很多没有梦想的人或想要扩大思考格局的人就去参加了，都感觉良好！
余世维：卖的是他的管理经验！他的口才一流，让他成为了管理培训业最红的名师，实际上他的背后有一个团队帮他整理素材，然后透过他的口才演讲出来就是不一样。
刘一秒：陈安之的学生，早期卖的是销售方面的课程，后来去马来西亚学习模仿了流行于东南亚的禅修课程，他卖的的智慧课程很多核心思想就是源自宗教，跳过了宗教的很多繁复仪式和戒律，变成一个短期培训以求开悟的过程，这很适合一些企业老板的胃口。成为中国大陆发展最快，最火的培训师。
翟鸿燊：也是直销出身，陈安之的学生，前身也是开过一些成功学课程，后来重新定位在讲解国学智慧方面，讲解通俗版的国学，一炮走红。
刘克亚：整合高手，他是在美国学习营销体系的，主要理论来自于亚布拉罕和加里波特，进行改编和整编，然后根据中国的国情，进行本土化，很多字眼更利于理解和传播，在他做培训以前，他的理论体系已经成型了。
王通：网络最早出名人士，靠一本高价电子书成名，逆向思维高手，后来转型为企业服务，提供运营方案，为别人运营网站，然后进行分成，SEO只是他的一个爱好的培训资源，拿自己优势资源去合作赚钱，远超过做培训赚到的钱，
王紫杰：整合国外最新的资讯和理念，网络技术很全面，初期面对互联网新手进行培训，目前转向面对中小企业，他的网络营销理念简单易于理解，影响了很多互联网初期创业者，
懂懂：写作高手，很有毅力，写作能力超强，以写作为乐趣，在聊生活的同时无声的销售产品，目前在整合圈子。
这么多大师，到底向哪一个学习？很简单，你只需问一个问题，那些大师是靠什么赚钱的，如果答案只有一个，只靠培训赚钱，没有自己的实体项目，或者过去没有过实体经历，如果有过即使是失败的经验，也有资格谈经论道。
培训师有两种：
一种是讲实战的教练，起码有实战经历和经验的
一种是讲理论的演说家，靠口才来传播理念和理论
那些没有实战的专家，大师，如果你想要和他们一样赚钱的话，你跟他们能学到的，也只能是靠培训赚钱，因为他们只能教你他能做到的东西，他们就是靠这个才有名声，靠这个吃饭的。
不要听他说什么，你只要看他是靠什么赚钱的，
这点你弄清楚了，你就知道如果选择了。
想当讲师，当演说家去做培训的，
就听前面的那些大师的课程，都是理念和激励为主，
中国全真教龙门23代弟子 聂宗信整理编辑 太原关帝庙 真武庙提供 联系方式 QQ374649301 139******** https://www.doczj.com/doc/f810438681.html,/、 教授各种符咒 内丹，道教法术 科仪 出售 各种道教法印 法器 法物
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镇一切邪崇符 功用:凡家宅不安,幽灵出现,用此符镇之,无不应验，咒语:天有天将,地有地祗,聪明正直,不偏不私,斩邪除恶,解困安危,如干神怒,粉骨扬灰. 笔顺:先画左方二点,点尾上挑,如画鸟状,前置二小点,然后正中一大点,左方两竖.右方一点,再从中间起笔向左作环形.左下方一点一撇,,右方一竖带勾,竖上写二个夷字,勾旁边画一点一提,画时念咒语三遍.
功用:凡平人家中张贴此符,可以消灾降福,驱除不祥. 咒语:天雷殷殷,地雷昏昏,六甲六丁,闻我关名,不得留停,迎祥降福,永 镇龙神 笔顺:此符先画一篆书的安宁两字,在安字中间写龙神永镇四字,然后在龙字上画一圈,将咒语写入.写至最后一字时顺笔向左圈绕,口中念咒 七遍,念完圈也涂完.. 镇家宅流年不利符
功用: 凡家宅流年冲犯,致人口疾病,怪异出 现者,宜以符咒镇之. 咒语:焚香昭告,家宅六神,各居各位,勿乱勿紊,消灾降福坐镇门庭. 笔顺:先在正中写六神二字,向左作圈涂之,颂咒一遍,涂后向左右二撇,一横一竖,竖下写一镇字,涂没如下法.再从左方起笔徐徐向右方及下方圈去,圈后向左上提,旁加七点,又从右下方向左方作一提笔. 功用:凡一切凶宅或见过鬼怪,或害生人,以此符镇之可以安居. 咒语:杳杳冥冥,天地昏沉,雷电风火,官将吏兵,若闻关名,迅速来临,驱除幽厉,拿捉精灵,安龙镇宅,功在天庭. 笔顺:先在正中写一斗字,由一竖之末,向右圈转,至相交处转向右直下,复折向右上方撇出.左右二竖上各写一火字.左向左撇,右向右撇,末在
《阿里巴巴的创新之道》 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”
会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。一．市场营销岗位及营销新知识系列课程 《狼性销售团队建立与激励》 《卓越房地产营销实战》 《卓越客户服务及实战》 《海外市场客服及实务》 《互联网时代下的品牌引爆》 《迎销－大数据时代营销思维与实战》 《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》 《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》 《精准营销实战训练营》 《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》 《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》 《赢销大客户的策略与技巧》 《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》 二．财务岗位及财务技能知识系列 《财务报表阅读与分析》 《财务分析实务与风险管理》 《非财务人员财务管理实务课程》 《有效应收账款与信用管理控制》 《总经理的财务课程》 《财务体系人员的营销管理》
如家快捷酒店服务营销策略 专业：市场营销08 姓名：李欢 学号：200806006
摘要一：最近几年，中国的大中城市中悄然兴起一种新的酒店业态——经济型酒店。随着我国经济的发展和大众消费的分散性等特点，经济型酒店有着良好的发展空问，所以“锦江之星”“美国速八”等企业纷纷投重会于此地。 然而在激烈的角逐中“如家”脱颖而出，客房入住率高达95％以上，并于2006年在纳斯达克上市。 中国十大经济型酒店具体排名 排名酒店房客数门店数 1 如家78231 674 2 锦江之星48035 358 3 7天39561 399 4 莫泰37004 220 5 汉庭33718 294 6 格林豪泰23623 232 7 速8 15595 167 8 宜必思7661 42 9 中州快捷3148 25 10 城市客栈2695 19 资料来源：中国经济型酒店网数据统计：2010年12月 截至2011年第一季度，如家拥有开业酒店848家，客房数量为97321间，位居中国经济型连锁酒店第一。 2011年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议。收购完成后，如家酒店集团拥有的酒店数量将超过1120家，覆盖约170个城市，如家酒店集团从酒店客房数量、酒店数目、地域范围上将成为中国酒店业最大的酒店集团。 根据如家酒店集团的战略规划，收购之后，如家酒店集团旗下将拥有三大主要品牌：如家快捷、和颐酒店以及莫泰168。在对莫泰168旗下酒店进行梳理、整合后，如家将继续扩张莫泰168的规模。未来如家将三箭齐发，努力打造全球最大的综合性连锁酒店集团。
如家商业模式分析 经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式 如家并不是中国经济型酒店的第一人，但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型酒店 品牌。如家构建的连锁意味着规模经济，意味着快速扩张带来的市场份额，意味着标准化的统一:统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。 和传统商业地产概念的酒店经营模式不同，如家采取轻资产的策略——租赁经营，先后引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。从2002年6月创建到开出第100家连锁酒店，拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。 截至到2006年底，如家已经有94家租赁酒店投入使用和48家租赁酒店正在建设中;特许经营酒店也达到了40家，外加正在发展的48家特许经营酒店，连锁网络覆盖了中国50个拥有100万以上人口、GDP超过1000亿的城市。从2004年起，客房入住率一直稳定在90%左右。目前，如家酒店已发展了约13万名稳定会员。到2008年将开店350-400家，2010年在全国编织出一个500家门店的大网络。 与开店数量对应，如家酒店2002年的营业额为2000万元人民币，截至2006 年末，如家的总收 入已达到5.885 亿元人民币，运营利润达到人民币7460 万元，年复合增长率超过100%。 如家的愿景是做“中国最著名的住宿业品牌”。 2006年1月，如家荣获“中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力第一品牌称号”。在4月公布的“金枕头奖”这一中国乃至亚洲地区最引人瞩目的商务及度假酒店的评选活动中，如家品牌
在所有参选经济型品牌中以最高得分荣获“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，如家CEO孙坚先生也荣获“年度酒店经理人大奖”。与此同时，如家还在被中国连锁经营协会授予“2005年——2006年年度中国特许奖”中的“最具成长力奖”，成为酒店行业唯一获此殊荣的品牌。 如家在清晰的商业模式基础上，不仅实现了规模和速度，而且塑造了中国经济型连锁酒店行业最具影响力的领导品牌。 一、定位 任何成功的企业都是从一个好的定位开始:进入什么样的市场、为什么样的顾客服务、提供什么样的产品、追求什么样的价值诉求等等。事实上，这些内容并非零散而抽象的概念组合，而是遵循一定逻辑有机结合的。 市场定位是第一步，它决定了企业的目标之所在，就好比挑选靶位。几乎所有对如家的褒奖都是在重点强调经济型酒店运作的成功，但经济型酒店作为一种业态和模式只是射中靶心的一颗子弹——如家早在选靶时就已确立了成功的起点。 1、市场定位:中低档市场，供给数量有余，质量不足 不管是市场细分还是开辟蓝海，都是为了寻找供需的不对称——不对称便意味着商机，而且回报往往是巨大的。但在如家建立之初，中国酒店业正面临着分散而激烈的竞争，呈现出供大于求的态势，集中表现为全行业入住率不足(平均60,)，星级酒店举步唯艰，五星以下全面亏损。 貌似唯一有利可图的策略只有进入高端市场。但如家却选择了中低端市场——原因很简单，供给不足。一个市场的亏损可能原因有两个，一是供给过剩，消费者往往是得利的渔翁，二是输给了可替代 品，也就是说供给质量的不足使得消费者被迫转移了选择。而当一个行业中需求最大的一块市场——二三星级酒店——处于严重亏损状态时无疑是有问题的。当时，携程创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。(如果选
精准营销，精准定制——某企业浙江省区市场实战案例 “90年代看广东，2000年后看华东。”国家经济战略的转移，使浙江在许多经济领域中领跑全国。作为华东重镇，从2000年伊始，浙江就取代广东成为快速消费品的销量大省。也成为快消品行业品牌及销量的风向标。喜之郎、德芙、卡夫、王老吉、雅客等众多快消品都把浙江打造成为本企业的第一销量大省。与此同时，更多的快消品企业都屯重兵在浙江市场，力求在浙江这个大市场中分一杯羹。 某糖果企业在浙江的现状及存在的问题 笔者在2004年进入某糖果企业，担任浙江省区经理一职。面对老板下达的浙江今年必须增长50%的命令，压力之大不言而喻。初到浙江的我并没有急于拜访客户，而是先行走访市场，了解市场，读懂市场，诊断市场，最后再去颠覆市场！ 前期，经过20天的市场摸排，我把浙江市场的现状与存在的问题做了以下几点的总结：(1)浙江市场品牌略有雏形，但根基未稳： 这家企业自93年建厂后就进入浙江市场。经过11年的苦心经营，在浙江市场无论品牌认知度还是市场占有率都有不俗的表现，尤其在喜糖渠道更是声名远扬。但是由于喜糖渠道的特殊性，经销商对利润率要求较高，对品牌的忠诚度偏低，所以对企业运作市场的综合能力提出了更高的要求。致使企业在浙江喜糖市场的情况优喜参半。喜的是在喜糖渠道的品牌认知度及点名度都较高，所占的市场份额较大，渠道的价格体系比较稳定，客户忠诚度很高；忧的是畅销的品项单一只集中在三个单品上,造成在销量上三年都没有太大的增长,在包装及口感上没有升级,所以在喜糖渠道的根基和抗风险的能力还不稳固，很容易被竞争对手克隆及取代。 (2)浙江市场的客户群业绩贡献率悬殊过大，造成个别客户一家独大，大部分客户业绩贡献率过低。 在调看分析浙江客户的资料后，我发现这家企业浙江的客户质量参差不齐，全省共有30个客户，其中上300万的客户只有5家，有60%的客户年销售额不足100万，这严重影响全省的客户布局及渠道的布局，对全省的均衡发展非常不利。 (3)浙江市场客户产品线整体过长，拳头品类及品项不多。 在查看完客服部提供的客户年单品销售数据后，我又发现了一个非常严重的问题：浙江客户的产品线过长，基本上每个客户都经销企业的大部分品项，一般都在300个品项左右，造成的后果就是养十个“儿子”，但没有一个壮的，严重浪费客户的现金流资源、陈列费用资源及库存管理资源。 (4)浙江市场渠道建设依赖性和单一化程度较高，很多城市过度依赖喜糖渠道。 浙江市场渠道总结起来的特征是三高两低：KA费用及进入门槛高、喜糖渠道销量占比过高、批发流通渠道串货能力高，大店的销售产出偏低、终端网点的铺市率偏低。具体表现是，由于费用的高昂在现代终端渠道产品缺乏生动化陈列，动销情况很不理想，投入与产出比例严重失调，企业在现代终端渠道基本上没有开展与消费者互动的活动。在城市，乡镇的零售网点建设方面非常欠缺，基本上看不到企业的产品在中小型的零售店销售和陈列。而产品只有在喜糖渠道的销售情况较为理想，但也存在三个单一（单一市场，单一品项，单一客户），这对喜糖的可持续性发展留下巨大的隐患。在批发流通渠道方面也存在着问题：由于历史的原因造成个别客户一枝独秀，总揽全局，导致他一“感冒”，华东都会“咳嗽”的尴尬局面。对于公司良性运营整个华东市场带来很大的影响和制约。 (5)浙江销售团队经营KA系统的能力偏弱，对工作缺乏激情，育树不茂就想乘凉。 原来浙江销售团队的知识结构和技能结构都不是非常理想，特别是在现代终端渠道经营方面
锦江酒店集团品牌管理案例分析 一、锦江集团简介 锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一，集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。 锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一。 “锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店，半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百多位国家元首和政府首脑。这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。 锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段： 第一、1984年，锦江集团成立。当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。 第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及，上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。 第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。2001年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。 第四、2003年至今，锦江国际集团重组和快速发展。2003年6月，锦江和新亚两大集团合并，并组成锦江国际集团有限公司，组建后的锦江国际集团是国内规模最大的旅游企业集团。 二、锦江集团品牌定位和品牌管理 （一）锦江酒店集团的品牌定位 对锦江酒店的分类大体上分为两类即锦江星级酒店和“锦江之星”经济型酒店，商标分别为“锦江”和“锦江之星”。总的来说，锦江集团的酒店品牌在多个细分市场拥有七大产品品牌。如下图： 锦江集团七大酒店品牌及其定位
锦 江 酒 店 集 团 品 牌 管 理 学号：091201207 091201208
姓名：段芸袁扬 系别：管理科学系 班级：09旅本2班 锦江酒店集团品牌管理案例分析 一、锦江集团简介 锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一，集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一。 “锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店，半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百
多位国家元首和政府首脑。这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段： 第一、1984年，锦江集团成立。当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。 第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及，上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。 第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。2001年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。 第四、2003年至今，锦江国际集团重组和快速发展。2003年6月，锦江和新亚两大集团合并，并组成锦江国际集团有限公司，组建后的锦江国际集团是国内规模最大的旅游企业集团。 二、锦江集团品牌定位和品牌管理 （一）锦江酒店集团的品牌定位
看看如家的成功之道 --让20多平米客房空间变成高效率、高利润、可迅速复制的现金牛的秘密 《环球企业家》杂志 本刊记者汪若菡 那些光线昏暗的小巷有着中世纪欧洲的味道。相信一些不愿支付太高住宿费用的旅行者对隐藏其中的“招待所”应该是相当熟悉，它们通常仅能提供简陋的床铺和洗浴设施，有着空旷的天花板和图像不清的电视机，数目不详地分布在中国大大小小的城市中，在西方人的词汇里，它们被称作是flea pit(跳蚤窝)。 现在，“跳蚤窝”遇到了致命的挑战。中国在2006年的国内旅游人次达13.94亿，而在6年前，这一数字只有现在的一半多一点，尽管如此，这些招待所和一、二星酒店的入住率却只有大约50%。击败它们的方法很简单，“一张舒服的床，热水，干净整洁的房间，温馨的环境，交通相对便利。”如家酒店连锁CEO孙坚对《环球企业家》说。国家发改委的一份统计报告说，2005年，国内前10名经济型酒店的平均入住率就达到89%，营收平均增速达74%。 而如家在最近3年内的发展速度之快(由29家酒店变为190家，覆盖城市由8个变为53个)，利润增幅之高(2006年收入暴涨105.9%至5.885亿元人民币)，简直颠覆了人们对连锁酒店发展的基本概念。分析师相信，北京奥运会和上海世博会还将进一步刺激如家所在市场的升温。它的股票在去年10月登陆纳斯达克，公开募股价为13.80美元，首日即大涨63%，目前一直维持在35美元左右——显然，人人都想从这股热潮中分得一杯羹。 而支撑如家这台高速运转的利润机器的，是其内部很多不为投资者和住客所知的秘密。 比如说，早上5点之前，如家的厨师就要进入厨房工作，7点准时准备好热腾腾的早餐；到晚上9：30关门，这些小小的餐厅一天也能做到四五千元的营业额。从后厨到前庭玄关的墙上，贴着各项检查标准表格，表格旁边还有一面很不起眼的小镜子。从这里经过的员工会下意识地看看镜子，保持微笑。 早上7点半，如家的两三位客房服务员就要推着工作车到岗，这时绝大多数客人还在睡梦中。这些客房服务员大多是三四十岁的女性，每人每天有15个房间的工作量，其中最熟练的人整理一个房间也要花费20分钟。最忙的时候，你能看到十几位客房服务员同时行动，工作车在各个楼层贴着墙边一字排开。 在走廊里，如果你遇到如家的员工，他们会对你露出微笑，并且主动说“你好”。实际上，在如家的规定里，员工在10步之内要对客人进行目光关注，在5步之内就要微笑打招呼。如果你想跟他们聊天，按照规定，第一句话和最后一句话都应该是他们说出。
仙剑5符咒大全及获得方法 斗符 【猛力.一】 封印黑哮虎（猿啼峰）、纸人（神魔之井），青荷镇购买，合成获得。 作用：伤害增加10%. 【猛力.二】 合成获得（蜀山）。 作用：伤害增加20%. 【会心.一】 封印傀熊（苍木山）、鬼蛛（九黎祠），青荷镇购买获得。 作用：暴击率提高10%. 【会心.二】 封印戟魂（蜀山禁洞）获得。 作用：暴击率提高15%. 【双刃.一】 封印螳螂（晴碧坡）、双头冰蛇（蜀山禁洞）、纸马（神魔之井），合成获得（青荷镇）。作用：连击率提高10%. 【双刃.二】 合成获得（蜀山）。 作用：连击率提高15%. 【圣印】 封印雪纹兽（雪石路），折剑山庄购买获得。 作用：封印成功后，恢复9%的精、神。 【强火】 封印灼尾（荒石岗），青荷镇购买获得。 作用：火属性法术威力提升30%. 【强水】 封印紫蛇怪（藏幽窟）获得。 作用：水属性法术威力提升30%. 【强土】 封印稀泥偶（酒窖）、石怪（荒石岗），青荷镇购买获得。 作用：土属性法术威力提升30%. 【强雷】 封印妖棺（荒石岗）获得。 作用：雷属性法术威力提升30%. 【强风】 封印黄蜂（苍木山）、童草（晴碧坡），青荷镇购买获得。 作用：风属性法术威力提升30%. 【强阳】 合成获得（青荷镇）。
作用：阳属性法术威力提升30%. 【强阴】 封印暗凝魂（神魔之隙）获得。 作用：阴属性法术威力提升30%. 【妙手.一】 封印山猿（猿啼峰），青荷镇购买获得。 作用：探云手成功率提高25%. 【妙手.二】 合成获得（蜀山）。 作用：探云手成功率提高45%。 【罡印】 封印鬼雕（仙竹林）、鬼灯台（蜀山禁洞），蜀山购买获得。 作用：封印持续回合数增加2。 【中毒.一】 封印毒囊草蛛（晴碧坡）获得。 作用：20%几率使受到物理攻击的敌人中毒。 【中毒.二】 封印凶噬（神降密境）获得。 作用：40%几率使受到物理攻击的敌人中毒。 【脱力.一】 封印哀鬼（神魔之隙），青荷镇购买获得。 作用：20%几率使受到物理攻击的敌人脱力。 【脱力.二】 合成获得（蜀山）。 作用：40%几率使受到物理攻击的敌人脱力。 【飞溅】 封印炎帝侍（九黎祠）获得。 作用：攻击力减少50%，普通攻击变为群体攻击。 【饮血】 封印吸血蝠（酒窖）、飞头蛮（锁妖塔废墟、血池废墟）获得。作用：攻击同时，将伤害的5%转化为自身的精。 【吞灵】 封印夜影鸦（仙竹林）获得。 作用：攻击同时，将伤害的1%转化为自身的神。 【积气】 封印泽鱼精（藏幽窟）获得。 作用：自身获得气时，增加量加2。 【武灵】 封印剑魂（蜀山禁洞）获得。 作用：使用绝技消耗气减少。 【咒场】 封印幽魂（神魔之井），蜀山购买获得。 作用：使每次法术攻击增加1点气。 【同心】
精准营销新渠道—微信营销 引言 随着企业经营模式的不断调整，人工成本与材料成本也在不断增长，企业也在考虑一种较为“节流”模式的措施改变现有的营销状况，微信、微博等低碳环保的电子商务营销模式便逐渐引起了国内外各企业的关注。微信营销，也在逐渐蔓延至国内的各个行业销售英语之中，并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。 一、国内研究动态及现状 蒋晓军(2011)认为，就目前而言，微信属一种免费的平台，对入门没有太多的要求。 杨铭宇（2011）认为，在微信公众平台上搭建企业微信平台是一件不是很难的事情，只要在公众平台上注册一个账号，然后将需要宣传的企业素材放到后台上，进行编辑、群发等相关操作即可。在企业进行宣传的微信形式上可以是单一的图文形式，也可以是多图文形式。而在内容上，企业可以将企业的主体进行专题策划，或者将各类企业内部的各类活动均放到微信上进行宣传。 谭菊倩（2012）认为消费者知道企业微信账号的渠道较少，微信的粉丝量增长自然缓慢。 李作成（2011）通过研究认为，目前国内外企业向消费者宣传企业官方微信的渠道主要有以下几种：一是通过微博等媒体发布公告，邀请读者直接关注微信；二是通过读者扫描二维码关注微信。比如在网络平台上发布企业微信二维码；在进行一些企业线下活动的时候也可以将二维码印在宣传海报上，帮助消费者获取企业微信信息，提高企业的微信粉丝量。 蔡丽华（2010）认为针对微信的未来营销而言，微信平台是一个较为可靠的自媒体，有着固定的粉丝群体与交流平台，消费者的消费层次也在随之而不断提升，比微博更加具备一定的发展性与可行性。 二、国外研究动态及现状 Dorigo M (2012)认为企业进行现代化的电子商务模式主要的目的就是为了可以使更多的消费者知道企业，了解企业，认识企业，不管是通过微信还是微博，都是自作一种电子销售。而消费者是够会针对企业的营销方式而进行购买，这都
1）中国第一影响力的经济型酒店品牌是您成功的保证： 锦江之星旅馆有限公司成立于1996年5月，是中国第一家致力于经济型连锁酒店经营管理的专业公司,隶属于锦江国际集团（亚洲最大、世界排名第13位的酒店集团）。作为中国驰名商标“锦江之星”一直引领中国经济型酒店的发展潮流。 2010年，公司回归沪市A股（600754），锦江之星拥有了更坚实的发展保证。 2）您将成为中国最大的经济型连锁酒店大家庭的一员： 目前，锦江之星已拥有连锁旅馆530余家，分布在全国31个省、市及自治区，包含上海、北京等全国140余个大中型城市，客房总数超过65000间，年接待旅客近1600万人次，是中国国内网络覆盖面最广的经济型酒店品牌。在2006年6月中国旅馆业协会和国家商务部联合进行的中国经济型酒店调查评比中锦江之星位列中国经济型酒店十强第一位，囊括房间总数和品牌影响力两项桂冠。锦江之星计划在未来3至5年实现全国1000家的目标，成为国际知名的中国经济型酒店品牌。 3）共享锦江之星超过150万的优质会员客户资源； 以会员卡、大客户协议及订房中心为主的商务客源是锦江之星良好经营业绩的重要保证。目前，锦江之星80%以上的客源是商务散客，其中会员等中央支持系统客源消费份额约为50%，且呈逐年上升的态势。 4）统一的锦江之星旅馆建造标准和技术支持，确保您开出一家与锦江现有锦江之星完全一样的经济型酒店； “成就专业典范，融入旅途生活”，锦江之星坚持从细节着手和“洁、廉、优”的立业之本，致力于成为出行者对专业、超值、简约、安全、舒适的经济型酒店的首选。 5）统一的营运标准和质量保证体系确保您能够轻松经营一家与现有锦江之星一样的经济型连锁酒店。 长期以来锦江之星一直坚持品牌发展战略、实行专业化管理、网络化连锁经营，以确保客人在每一家锦江之星消费都能感受到相同的服务。 6）功能强大的订房中心和其它营销平台能把分布在全国各地的锦江之星客人送到您的酒店（不管您的酒店位于中国的哪一个城市）； 7）锦江之星培训学院及训练有素的经理人队伍和经锦江之星培训和文化熏陶的高素质管理人才库； 8）统一的物资配送体系能为你的酒店及时配送符合锦江之星运营标准的优质酒店用品。 （一）收购 由锦江之星投资购买现有物业，并投资将其改造成锦江之星旅馆。要求： （1）出让方必须拥有产权与土地使用权； （2）房屋或土地可用于商业服务业的用途； （3）能获得建设锦江之星旅馆的立项批准。 （二）租赁 由锦江之星承租物业，并投资将其改造成锦江之星旅馆。要求： （1）出租人应拥有房屋或土地的产权与使用权，产权关系清晰； （2）租赁价格合理，租赁期一般为15~20年； （3）房屋可用于商业服务业或可改变为该用途； （4）能获得建设锦江之星旅馆的立项批准。 （三）加盟 由业主自己投资按照锦江之星的要求将物业改造后加盟锦江之星。加盟要求： （1）加盟者有适合长期经营物业的产权或使用权； （2）认同并遵守锦江之星特许经营体系，按期缴纳费用； （3）同意按照锦江之星统一的硬件标准进行装修改造； （4）服从锦江之星旅馆公司的统一领导，保持统一的管理服务标准。
传统企业如何做全渠道精准营销 在互联网时代，全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上，依托于大数据与线上线下渠道，利用现代化信息工具及社会化媒体，所进行的针对精准顾客的个性化的顾客沟通与推广的营销体系。 全渠道精准营销是未来的大趋势，不可逆转。对于传统企业而言，全渠道精准营销不是做不做的问题，而是应该怎么做的问题。 全渠道精准营销是未来趋势 传统大众营销时代，由于没有互联网和社会化媒体，消费者由于信息不对称，导致无从进行不同产品的比较，只能被动接受厂家的渠道推荐和广告轰炸。以渠道为王为核心竞争优势的大规模销售，以叫卖式广告为基本方式的大规模传播，成为传统大众营销模式的两个基本特征。 互联网和移动互联网的出现，彻底颠覆了信息不对称。 未来，消费者关于信息的获取，不再依赖于中介渠道和专家意见，而可以通过社会化网络的“推荐”来完成；由于移动互联网和社交媒体的社群性、小众化、交互性、互动性、分享性特征，企业的传播战略，将从大规模强制性传播，改变为“全接触点传播”和“互动性传播”。 互联网时代的营销，以企业直接掌控消费者为核心，企业通过直接到达自平台，然后直接与消费者建立关系，在价值链上缩短了一级二级三级的渠道层级，在营销模式上摒弃了传统的以渠道为核心、终端为王的模式，一举改变为线上线下全渠道融合、大数据助力客户价值深挖、社交网络助力精准传播的营销模式： 线上线下全渠道融合：传统企业互联网转型，在营销层面的本质，是实现互联网对营销和渠道环节的重构。销售渠道环节和推广传播环节的互联网化，是其核心。传统企业线下渠道强的，有必要与线上结合，线上线下打通；线下渠道弱的，须利用线上聚合用户及无区域限制的优势，先完成线下渠道的合理布局，再继而完成线上线下融合。 大数据助力精准营销：消费者在哪里，企业就去哪里。C2B市场环境下，企业利用CRM等客户关系管理软件，将消费者的基本属性特征、生活方式、消费习惯、爱好偏好、消费行为等信息集中起来，成为大数据库。有了大数据库，企业将能够根据数据，深挖客户价值，真
《仙剑奇侠传五前传》符咒大全 （笔者发现网络上流传的所谓“仙剑五前传符咒大全”并不全面，根据游戏内容，笔者新增符咒强阴、吞灵、武灵、同修、后眼、聚气、百战共7个，符咒大全共计49个。希望对大家有所帮助） 1、猛力．壹(伤害增加10%) 封印黑纹虎、合成、蜀山购买取得 2、猛力．贰(伤害增加15%) 合成取得 3、会心．壹(暴击率提高10%) 封印岩怪、蜀山购买取得 4、会心．贰(暴击率提高15%) 封印鲨鱼精取得 5、双刃．壹(连击率提高10%) 封印螳螂获得 6、双刃．贰(连击率提高15%) 封印渠鬼、合成取得 7、圣印(封印成功后，回复9%的精＆神） 封印纸马、符魔、青木居购买取得 8、强火（火属性仙术威力提升30%） 封印魔焰鹞、覆天顶购买取得 9、强水（类似强火） 封印冰泥、六鳍巨鳐、折剑山庄、蜀山购买取得 10、强土（类似强火） 封印石鹫、沙狐、魔尾蝎、灾灵、折剑山庄购买取得 11、强雷（类似强火） 封印妖棺、折剑山庄购买取得 12、强风（类似强火） 封印草妖、灵狐、鬼雕、狂鹏、碧溪村、楼兰古城购买取得 13、强阳（类似强火） 封印灼尾、合成取得
14、强阴（类似强火） 封印邪骸八足、食妖蔓陀获得 15、妙手．壹（探云手成功率提高25%） 封印暗灵、楼兰古城购买取得 16、妙手．贰（探云手成功率提高45%） 封印白鼠、合成取得 17、罡印（封印持续回合数增加2） 封印童草、雪莲童、明州购买取得 18、中毒．壹（物理攻击有20%机率使敌人中毒） 封印毒囊草蛛、腐丝蜘蛛、钩尾蝎、凶噬、灵苞花母取得 19、中毒．贰（物理攻击有40%机率使敌人中毒） 封印机关兽乙、合成取得 20、脱力．壹（物理攻击有20%机率使敌人脱力） 封印雪纹兽、炎帝侍、刑天、蜀山购买取得 21、脱力．贰（物理攻击有40%机率使敌人脱力） 合成取得 22、飞溅（牺牲50%攻击力，普通攻击改为全体） 封印剑魂、机关兽甲、合成五行符咒之特殊事件取得 23、饮血（攻击伤害有5%转换为精） 封印吸血蝠、妖棺、飞头蛮、暮霭村购买取得 24、吞灵（攻击伤害有1％转换为神） 封印光灵获得 25、积气（自身获得气时，额外获得1点气） 封印魁熊、藤足蔓取得 26、武灵（使用绝技消耗气减少） 封印戟魂获得 27、咒场（使用仙术攻击增加1点气） 封印金睨蝮、幻蛇取得 28、拚尽（濒死状态下，物理攻击力提高100%） 封印夜影鸦、幽焰马、蜀山购买取得
分享下我的论文，望批评指教。 锦江之星酒店市场营销组合策略分析 “锦江之星”酒店由锦江国际集团创立于1997年，是国内享有美誉的经济型连锁酒店品牌。创立以来始终以国际化、专业化经营管理为方向，坚持实施品牌战略，公司的整体素质和市场竞争力不断提高，品牌的影响力也不断扩大。 一、酒店的产品策略分析 产品是酒店营销组合中的一个重要因素，产品策略的正确与否，直接关系到酒店市场营销的成败，直接影响和决定着其他营销组合因素的决策制定。 （一）定位 锦江之星原本的产品定位是中档产品、有限服务的经济型酒店，这是大多数经济型酒店的定位特点。锦江之星在此定位基础上，着重打造“健康、舒适、超值”的产品特点；确保“安全、健康、舒适”的硬件产品特点；关注客户的睡眠质量，着力营造家庭住宿氛围。 （二）酒店设施配置 锦江之星作为一个连锁经济型酒店业，其产品包括酒店硬件设施和酒店服务两个部分。 1、酒店硬件设施方面——统一客房标准 目前的锦江之星对客房标准进行全国范围内的统一，形成商务和家庭两大客房类型。其产品根据定位提供：整体的卫生间，舒适的淋浴设备；舒适的床和枕头，优质床上用品；大尺寸写字台面，现代、简洁的家具，宽带连接；公共区域无线宽带，杂志、书架等。 2、酒店软件配置方面——完善酒店服务 锦江之星对酒店服务人员进行了专业的培训，改善服务人员的服务态度，给人以家人的亲切感；同时简化入住、退房手续，加快服务速度和提高顾客的愉悦度；完善网络和电话预订系统，方便顾客预约，并提供良好的票务服务（协助订票）与周边信息提供，与方便顾客。 产品是树立良好酒店品牌的关键，锦江之星提供的优质产品及其相关服务吸引了许多消费者。 二、酒店的价格策略分析 价格在酒店的经营过程中具有很重要的作用，如何准确的为产品定价，并使
互联网营销发展分析及案例
互联网营销发展分析及案例 案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的，希望能够有所帮助。 一： 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标人群，进行定向推广搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等 2为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。 二： 锦江之星酒店网络营销案例分析 2010我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网
浅谈锦江之星营销策略 自上个世纪90年代后期，在我国的大中城市中悄然兴起一种在国外已经发展的很成熟在我国又是新兴的酒店业态——经济型酒店。国内外投资者纷纷将目光投向这一领域。经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的一种形式，以大众旅行者、中小商务者和学生群体为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，以干净、舒适、实惠、方便和安全为产品特征的现代酒店业态。我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星是中国第一个经济型酒店品牌。进入21世纪以后，随着我国经济的飞速发展，经济型酒店在我国的发展速度明显加快，出现了一些比较有名的国内品牌如锦江之星、如家快捷、莫泰168等。锦江之星连锁酒店从1997年在上海开创国内第一家具有现代意义的经济型酒店，至今，始终坚持差异化的品牌形象：健康、安全、舒适的酒店产品，专业、真诚的酒店服务和清新、淡雅的酒店形象。保持产品的性价比处于同行最高，为客人提供“品味自然健康、享受简约舒适”的酒店产品。经过十多年的实践与努力，品牌品质始终保持了行业的领先地位，受到了社会各界的赞誉，创造了国内经济型酒店的多个第一。在激烈的市场竞争中能够获得发展，取得良好的经济效益和社会效益。 本文从以下几个方面分析锦江之星营销策略的成功之处： 一、产品策略 产品是酒店营销组合中的一个重要因素，产品策略的正确与否，直接关系到酒店市场营销的成败，直接影响和决定着其他营销组合因素的决策制定。 锦江之星原本的产品定位是中档产品、有限服务的经济型酒店，这是大多数经济型酒店的定位特点。锦江之星在此定位基础上，着重打造“健康、舒适、超值”的产品特点；确保“安全、健康、舒适”的硬件产品特点；关注客户的睡眠质量，着力营造家庭住宿氛围。 锦江之星作为一个连锁经济型酒店业，其产品包括酒店硬件设施和酒店服务两个部分。 目前的锦江之星对客房标准进行全国范围内的统一，形成商务和家庭两大客
锦江之星酒店 一、酒店简介 锦江之星旅馆有限公司系亚洲规模最大的综合性旅游企业集团——锦江国际集团旗下的一家经营管理国内首创、中国最大的经济型连锁旅馆“锦江之星”的专业公司，是亚洲最大酒店集团——上海锦江国际酒店(集团)股份有限公司的子公司。锦江之星的品牌特色：健康、安全、舒适的酒店产品，专业、真诚的酒店服务，清新、淡雅的酒店形象。公司创立于1996年，注册资本人民币17971.29万元。从1997年第一家锦江之星开业至今，公司始终围绕市场、关注客人需求，以全心全意为客人、让客人完全满意为企业服务理念;以共商发展、共创双赢、回馈社会为企业经营宗旨;以创新发展、铸造细节、追求卓越为企业精神，创造了了国内经济型酒店业界的多个第一――持续被评为“上海市著名商标”;“上海市最具成长力的服务商标”;2006至2007年度连续荣获“中国经济型酒店十强榜首和品牌影响力第一名”;“中国经济型酒店品牌先锋”等称号。以“营养、实惠、时尚”为特色的“锦江大厨”餐饮品牌荣获了“上海著名餐饮品牌企业”。2008年11月，锦江之星被商务部和中国饭店协会表彰为“中国饭店与餐饮业改革开放30周年功勋企业”。锦江之星荣获2010年“TTG大中华地区最佳经济型品牌酒店“大奖 二、锦江之星发展及其战略布局 锦江之星由锦江国际集团1997年创立，是中国目前最大的经济型连锁酒店，到2005年3月底，锦江之星开设了80家分店，覆盖全国18个省、市。2005年9月已达100家（包括在建）。并规划在3年内拥有200家旅馆22000间客房，最终在全国范围内开店达到1000家，并筹划以东南亚地区为突破口布局全球。2006年其发展目标锁定在签约酒店达180家~200家左右，开业酒店计划发展到120 家左右。 锦江之星的旅馆主要集中在长三角特别是上海一带，2005年4月，锦江之星
精准礼品策划方案创意整合营销 献给所有礼品行业贸易商 正因为是服务行业，礼品企业提供的方案策划服务。与广告创意一样，方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量。只有方案策划搞好了，采购客户接受推荐方案的可能性才会提高；只有方案策划搞好了，礼品的附加价值才能得到体现。如何做好策划方案呢？可以发现：方案观：活动沟通而不只是产品卖点对采购客户而言，采购礼品的目的是沟通，与目标对象进行沟通的一个载体。而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言之，礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。 众所周知，客户只关心自己最需要的，也就是活动主体，而不是礼赠品本身。当然，礼赠品的产品卖点非常独特，自然会对销售有极大的影响。显然，产品卖点也需要应对活动主体本身。例如，某飞机制造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采购客户接受起来相当容易。厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来，岂不妙哉？方案策划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求的洞察和理解。在大订单谈判中，除了首付款、交货期、数量等几个关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发放或派发礼品的目的是什么。夏日送清凉，冬日送温暖，这是常识，在这常识之下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清凉，更在于茶香的生活品味能够让礼品公司做单时有更多的需求把握之机 商务礼品营销策划 策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。 策划要点： 1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。 2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。 3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。 4.追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。 5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。 一、企业化办公用品：此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。 二、广告笔：小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。 三、广告表：在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。 四、广告服饰：真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。包括：文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。 五、电子产品：实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。包括：计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等。 六、皮具制品：皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。 七、案头精品：具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。 八、水晶制品：本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 九、箱包制品：实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。 十、家居用品：让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。