保险业务员是做什么的
作者:倪朗
老生常谈的问题，人们见面常问，你是做什么工作的？保险业务员的通常的回答，我是做保险的，卖保险的。这一回答会把一些不了解保险或者是对保险有一知半解的吓跑的！因为他们不知道真正的保险，听过的只是对保险负面的小道消息。不要怪罪，埋怨他们，因为这个社会就是这要，好事不出门，坏事传千里！
在生活中，说起老师，想到的是教书育人；见到医生，想到的是救死扶伤；见到保险业务员，想到的是什么呢？！
保险营销员应该怎样定位自己工作呢？到底是做什么的？
本人认为，保险营销员的工作定位就是防贫，提醒、指导人防贫的！我们是防贫指导师！
改革开放的30年，讨论、谈论最多的就是致富发财。在那个年代致富书火了，致富人红了，致富的消息热啊。经过了30年的奋斗，国家富了，百姓腰包鼓了。
哲学讲究的是事有两极，相互转换的。三十年河东，三十年河西，讲的就是这个道理。
既有富有，就有贫穷。有致富的招，也有致贫的事！
哪些事情、情况会让人致贫？
首先是病，有人说，穷人和富人的差距有多远？实际就是一场病的距离！
还有残，什么是残？想死死不掉，想活活不好，拖累全家！
有的人现在有，谁也不能保证将来有，年轻的自己富有，不知考虑年老的自己，让年老的自己又老又穷啊。年轻的自己富了，年老自己穷了！
有的自己一辈子有，但也不能保证下辈子有。自己富了，下一代人穷了！
当一个活着时候很有赚钱能力，让家里人富有。身故后，带走了这个赚钱的能力。死去以后,可以一走了之什么都不要,但是,妻子、儿女活着却万事艰难,什么都需要！
因病致贫、因残致贫、因老致贫，因身故致贫等这样的事情太多了。
保险是干什么用的？
就是为了防贫！
当一个离开人世的时候，对于一个家庭来说，是没了两条命，一条是生理生命，另一条是经济生命，保险虽不能保住人的生理生命，但可以保住经济生命，让经济生命得到延续！
当一个人的了大病，对于一个家庭来说，是得了两个大病，一个是身体疾病，另一个是家庭的财务大病，有了保险，可以减轻这两种大病带来的痛苦！
当一个人年轻的时候，实际是要养活两个自己，一个是年轻时的自己，另一个是年老时的自己，年轻自己非常自私，不考虑年老的自己。让年老自己又老又穷，保险虽不能留住青春，但可以让年老自己生活富裕！
保险的防贫就是防现在、防将来、防后代致贫！
这也就不难理解，为什么很多不接受保险。原因就是大众是对致富在憧憬，憧憬的天天在想，天天在盼，想着，盼着有贵人相助。对致贫是恐惧，恐惧到不敢想，不知怎么办。
金融三大支柱对于百姓的作用是什么？我的观点是：证券是给人提供致富的梦想，保险是给人提供防贫的方法，银行是给人提供方便的地方。正如一个经济学院的院长所说，没有股票不好玩，没有银行不方便，没有保险不能活。
为什么大众不自己主动购买保险？原因很简单，一般什么时候去买饭吃？饿的时候。饿了想吃，是有提醒的，就知道吃饭的好处。而没有人能预知将来的风险，所以不知道保险的好处。
我们保险人就是提醒、指导大众防贫的，给与好的方法，真正做到雪中送炭，锦上添花！