移动宽带促销方案
【篇一：移动营业厅促销方案】
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；“九香”850”（建议零
售价560元+盒）；“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议
零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知
和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆
为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展
示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以
保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年
小礼品”一个。数量
有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送
价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客
升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以
2万为基数，以此类
推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每
店配送200张。执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满
堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书
面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12
月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：
移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案
一、活动背景：
快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、
标准高、规模大的终端卖场奠定基础。营业厅计划在开业期间借助
于移动自营厅权限、手机
厂家资源，打造高大上的移动手机专业卖场，实现移动业务、宽带
号卡销量和手机销量全面
发展。
二、活动目的：
通过开业造势宣传，迅速提升移动营业厅和手机专业卖场的影响力，使客户形成“买手
机到移动自营厅”的共识。
(dm单包括：高价值套餐宣传、宽带宣传、号卡宣传；手机优惠)
三、活动时间：
2015年11月
四、活动主题：
区域自营厅盛大开业六重豪礼大放送宣传口号：
1、区域移动手机专业卖场盛大开业购机直降500元
2、全城最低
价最高降500元全
面大优惠 3、买手机到自营厅，移动大品牌信得过 4、自营厅就是好，补卡、过户不用跑鱼
洞了 5、光宽带选移动，价格实惠网络好 6、大屏智能手机，最低只要199元
五、活动内容：
（1）全城最低价最高降500元全面大优惠开业期间购买手机最高
可降500元。凭代金券，折扣价基础上，1500元以上手机可抵扣
100元、500-1500元手机可抵扣50元。
（2）开业砸金蛋豪礼等你拿移动大卖场开业期间，凡在我店购买
手机，即可参与砸金蛋活动，金蛋设一等奖2名，
二等奖4名，三等奖6名，幸运奖100名；一等奖价值1000元手
机一部二等奖价值500元高级棉被一床三等奖价值300
元厨具一套幸运奖199元直购4g大屏智能手机（3）购机送礼包，早行动更实惠移动大卖场开业期间，购买移动4g手机均有价值50-500的大礼包免费赠送，同时最高
可赠送4000元话费；每款手机均送不低于100元话费；
（4）开业送到底，免费贴膜开业期间，凡在我店购买4g智能手机
即可免费贴膜服务。（5）开业同乐，充费有礼开业期间，凡进店
办业务、充话费均有精美礼品赠送；充50元话费送20元话费。（6）开业同乐，宽带免费送开业期间，每月仅需消费68元即可送
20m宽带一根； 20m光宽带，每月仅需310元；两年优惠100元
还赠送三个月时长
六、活动资源投放：营业厅：公司投放资源中国移动营业厅
2015年10月30日篇三：中国移动市场营销个人方案中国移动市场营销【摘要】：在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，中国移
动业
务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统大众化营销的局限性已
经逐渐暴露出来。从客户
信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从
几个方面探讨了中国移动业务中精确性营销的应用。
【关键词】：精确营销客户行为营销管理所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命
周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当
的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。弥补大众化营销
的缺陷。
一、新经济催生精准营销的理念处于旧经济模式向新经济模式的转变之中的中国消费者越来越成熟，各种产品差异越来
越小，企业的成本压力不断上升，网络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。20
年前，最常用的传播手段是靠口碑；10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广
告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。互联网，
二、移动通信业务营销需要引进精准营销从中国移动通信的现状来看，目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、网上营业厅等
是移动通信业务主要营销渠道，营销沟通（或者说广告）主要通过传统媒体传播，如以广播
电台、电视、报纸为主要宣传途径。针对性不高是这种传播模式的最大缺点，没有针对细分客户市场，营销成
本高；而且缺乏与用户的互动，不是“拉”与“推”相结合的方式，而是简单的“推”式，
及其容易使用户有被打扰的感觉，沟通成效受到很大影响。在精准营销沟通理念与工具引入之后，企业可以快速找到目标客户，进行针对性的营销
沟通，从而提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。避免打扰式的营销，
便捷、快速地找到自己需要的服务对于用户来说是最重要的。
三、精准营销的实施实施精确营销的基础是市场细分。推行精确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。
市场营销的基础性工作是通过对市场目标进行全面、系统和深入的
分析研究，明确和准确地
找到目标市场，也是精确化营销的第一个环节。如果没有充分有效
的市场细分工作，就谈不
上精确化营销。所以，要把开展市场细分研究作为头等重要的工作。开展市场细分研究的目
的不仅仅是按照市场的一般特征划分出具体市场，还包括研究客户
的消费需求特征和购买行
为规律，找到准确的目标市场，从而为确定产品战略和营销战略提
供依据。因此，对客户消
费需求特征和购买行为规律进行研究，按照客户消费特征和购买行
为规律划定目标是市场研
究市场细分的重点。这样精确化营销才能有正确的开始。只有对来
自营业、计费、账务、客
服等系统的客户数据进行整合，才能对客户消费需求特征和购买行为规律进行研究，并基于经营分析系统形
成统一的客户视图。统一的客户视图是对客户属性完整、一致的展现，形成了统一的客户视
图就能进行更深层次的数据挖掘，轻而易举地找出隐藏其后的目标
市场。所以统一的客户视
图应是对全部客户相关数据的收集和分析，应包括显性的客户信息
和隐性的客户信息。而不
论显性的客户信息还是隐性的客户信息，都得需要一套企业级强大
的数据仓库，利用这个数
据库来汇总、统计、分析、提炼客户历史信息。其中，客户在与移
动通信企业的各种交互过
程中记录的信息，包括客户的入网资料、客户所选择的产品信息、
变更记录、客户咨询、投
诉信息及各种通信账单（包括各类话音账单、增值业务账单等）、
客户的通信时长、办理的增
值业务明细等等都是客户的显性信息。隐性的信息则更加重要，这
里面不仅要通过历史的基
础显性信息来分析出客户价值生命周期所处的位置，更要分析出客
户可能增加购买产品的信
息，如常用的交叉销售数据挖掘信息、客户整体的特征画像（比如客户属于商旅精英族还是
新业务绝缘族等信息）。隐性的客户信息需要不断训练企业数据分析师等人员和修正各种数据
模型，以达到分析数据与客户实际属性的最佳拟合，因而隐形信息获取相对较难篇四：移动
营销合作方案(sms)中国移动**公司合作营销方案（sms）
一、公司简介：
北京联东伟业科技发展有限公司成立于2000年9月，自2003年公司开始拓展移动业务
多元化应用，为广大移动用户提供丰富多彩的移动产品，并取得巨大成功。我公司致力于面
向全中国的手机用户为其提供多样化、一体化的手机增值服务，与合作伙伴紧密协作，搭建
全球华人教育娱乐、商务的移动生活平台。我公司长期以来同中国移动通信集团有着良好的合作基础，目前“联东伟业”的wap各
类主力业务均分布在梦网菜单分类频道前八名，本公司在wap主站收入稳居全国sp排名的前
三名。同时公司的mms、sms、ivr等其他业务也在wap的带动下取得了长足发展，其中mms
业务收入已经跻身全国前10 的行列，sms业务的收入增长了10倍以上。
二、合作目的
为了加强与移动集团地市公司紧密合作关系，促进sms移动增值业务在用户中的认知度
和美誉度，希望借助移动集团**公司强大的宣传平台和在用户中树立的良好信誉，配合我公
司优质实用、特色鲜明的增值产品，本着互惠互利、服务用户的目的，开展业务推广合作，
让用户体验便捷、高效、快乐的sms移动增值服务的同时，推进双方在本地业绩的快速健康
发展！
三、合作基础
双方长期良好的合作关系是合作成功的基本保证。长期以来，我公司和移动集团总公司
及各级省市公司开展各项增值服务合作，并成为了移动梦网增值业
务服务提供商中非常重要
的一股力量，为双方长期进一步合作打下了坚实的基础。一流的客
户服务和技术力量是保障用户利益和合作顺利进行的必要保证。我
公司的服务
宗旨是为移动用户提供最优质的增值服务，把用户的利益放在首位；我公司有着稳定的技术
平台，保证业务顺利发送到用户手机和流畅的使用。出色的技术支
持人员和客服人员，将为
用户提供最贴心、最全面的服务保障。特色产品作为合作的核心载体，必须要做到以质取胜，真正赢得用户亲睐。我公司一大
批优秀的市场分析和产品策划人员保证了我们的产品集时尚与实用
于一体，使我们的产品永
远走在无线增殖领域的最前沿，为用户提供最需要和满意的无线增
值产品。
四、合作业务介绍：为了配合这次合作，我们特别挑选出了几个在
日常推广中极受用户欢迎的几个特色突出、
功能时尚的产品：
五、具体营销计划
a) 品牌策略：本次和移动集团**公司的合作，主要目的是借助移动
品牌在用户心中的良好形象，加之我公司优质的增值服务产品。使
双方的优质品牌效益在合作的
过程中都得到放大和延伸，让用户对基于移动平台的增值服务品牌
更加满意，同时使我公司
的业务品牌在移动用户有更好的认可度。 b) 产品策略：本次推广
的产品主要以铃声为主，这也是适应当下市场潮流的选择结果，因
为用户对铃声类的产品一直热度不减。而且产品类型也包括了包月
和点播
两种形式，便于用户选择。另外还有一个情感互动类产品作为补充，给不喜欢铃声的用户更
多选择。
c) 价格策略：价格是营销用户消费的关键因素之一，在铃声产品中，我们准备了单纯的铃声类产品天天乐吧和酷游天下，这两个产品价
格比较便宜，功能基本一致，
付费方式分为包月和点播；还有融合了铃声、闪信、图片下载、幽
默笑话、开心祝福等多种
短信功能为一体的短信产品，但是价格上也要稍微贵一点。这样多
种价格层次，不同付费方
式的价格结构，让用户更容易接受。d) 广告和促销：广告方面可以
有当地的电视、广播、平面媒体多方结合；加移动特有的宣传资源：如当地移动的群发资源、营业厅的宣传彩页、移动话费单据的背
面、当地移动sim卡包装、移动手机合作专营店的加页等；还有户外、车体等固体广告宣传
配合和一些地面活动的推介。总之要在当地移动用户中对公司产品
和移动推介的形式形成认
同和认知。另外配合一些促销手段，如订制我公司一个sms包月产
品的用户可以免费获赠我
公司wap或mms业务体验等等类似的促销信息，让用户有物超所
值的感觉。 e) 服务保证：为了保证和移动合作营销计划的顺利进行，为当地用户提供更
六、总结
本次活动的目的重在加强本公司和移动公司良好的合作伙伴关系，
提升增值业务在用户
中的认知度，同时树立我公司在用户中产品特色突出和服务意识强
的良好形象，并达到积累
【篇二：联通宽带促销方案】
小区宽带推广方案一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：
产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。注：为提高活动的
参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高
客户的满意度，在赠送礼
品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程产品受理活动现
场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至
我司开户负责人用户
放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号
户信息整理后，有线
有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作
交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结
束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按
联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作
证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作
证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：
按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业
厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传营业厅宣传主要放
在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。常规宣传物
料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司
发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点
需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若
干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求：需提前
两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；活动负
责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利
开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场
所需物料是否准备齐全；活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保
活动的顺利开展；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；现场活动人
员服装要求统一、使用普通话服务；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客
户资料，便于后续工作的顺利开展。4、扫楼宣传将现有联通网络覆盖区域根据重要性进
行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼
入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、
数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）
确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用物料明细：单页、海
报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌物料使用说明：海报粘贴于小区宣传栏/写字
楼公告栏/小区物管处①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；
②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口单页安排现场人员进行
宣传单页的发放；③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱
或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④摆放于活动现场的桌面上，便于用户员
取阅。①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。横幅②悬挂于现场活动帐篷上方。
x 展架摆放于现场活动帐篷的两侧不干胶贴将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。在
每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽楼道牌带资费，片区负责
人、报装电话、监督电话等内容。篇二：中国联通营销策划书中国
联
通
高
校
市
场
营
销
策
划
书目录
一概要???????????????????.
二环境分析????????????????..析?????????????.2技术环境分析?????????????.3经济环境分析????????????.. 4竞争对手分析????????????5文化环境分析????????????.6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析.......................... 8人文环境分析...........................三swot分析??????????????.1优势分析???????????????? 2劣势分析?????????????????. 3机会分析?????????????????? 4威胁分析?????????????????
四市场选择与定位??????????????.1市场细分?????????????????. 2目标市场????????????????..3市场定位??????????????????
五营销战略与目标??????????????? 1营销战略??????????????????? 2战略目标?????????????????? 六营销策略??????????????????1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................
七具体行动方案??????????????????.
八费用预算????????????????????
九附录???????????????????..
一概要 1政治环境分
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相
当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一
定程度上弥补了其网络和信
号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/
联通）变为现在的
5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说
移动已经到了一个非常
被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推
广工作，将很快占领属于
联通的地盘。 9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经
不能满足同学们挑剔的胃口。而且
校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动
的出台。这在一定程度上
造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活
动比如说类似选秀类节目，
应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部: 朱智航(部长) 郭娇朱林明胡卫红销售部: 胡敏(部长) 余凯
李容林新亮公关部: 戴婧云(部长) 康萍刘梦阳段立锋人事部: 潘
金霞(部长) 孟珊珊梁佩业杨雪
二环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，
保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色
的网络服务，依托cdma
网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的
发展，得益于我国整
体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭
可支配收入的增加电话用
户中总体达到7.43861亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形
成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，
中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，
联通人一开始就形成了有
强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化
成了一种联通特有竞争文
化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价
值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为1.9:1，中国移动
平均每月每户收（arpu）
2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为41.2元。篇三：小区宽带推广活动
方案
小区宽带推广方案
一、活动策划
1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。
2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发
送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门
安装——工单回执——竣
工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装
人员在上门安装前必
须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。
6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽
带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化
1、营业厅宣传
营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅
前台推荐。
2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大
的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料
宣传和水牌资费展示宣传。
3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性
笔若干、横幅、单页、
x展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活
动内容、办理方式、如何与营业厅录单人
员及装维人员进行配合；
活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结
束后，活动负责人需
在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由
各县固网接口人组织
相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几
天扫一个小区/一天
扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、宣传物料运用：
物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报：
粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页：
①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；
②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口
安排现场人员进行宣
传单页的发放；
③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的
信箱或让物管将单页
夹放在小区住户订阅的报纸中；④摆放于活动现场的桌面上，便
于用户员取阅。横幅
①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。②悬挂于现场活
动帐篷上方。 x展架摆放于现场活动帐篷的两侧楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、
报
装电话、监督电话等内容。篇四：假期促销方案家庭客户暑期宽带
促销活动方案
一、活动目的
以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应
用带动宽带提速，推
进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，
确保全区在09年6月家庭
宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。二、活动主
线及时间
第一阶段：
(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。
(二) 活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。第二阶段：（一）活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）（二）活动时间：2009
年7月1日-2009年9月30日三、活动内容
(一) 家庭宽带新装及续费促销活动
(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间
另行通知）四、家庭宽带促销重点目标客户
(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增
客户：学生人群，
购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。五、促销活动内容
（一）宽带资费
（二）新装用户促销活动
1）、促销内容
2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动
3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌
延续原先收取150元的一次性费用的政策）。
4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明
（拆机一个月内），可
免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证
办理，享受免工料费的优
惠。
5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以
先赠送保险卡。
（三）续费用户促销活动 1）促销内容
2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）
保险卡统一为赠送安
心卡
4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二
个月活动（仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）
（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户
群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。
2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购
机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。六、
宣传推广方式
1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自
行完成单页印刷，包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县
分公司按需制作使用。 2、直投：分公司
可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。3、信息推送：通过网络信息推送进行
促销信息告知。
4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用
户了解认知度。 5、
横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。
6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、
学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容
需涵盖：宽带促销与续费
提速、营业厅短片及增值应用现场展示。
【篇三：电信宽带营销创意方案】
每
如下的总结。
逢开学之际，便是同学们办理宽带高峰之期。常言竞争无时不有无
处不在，校园里的宽带业务竞争也是异常激烈。如何在这种激烈的
竞争中抢占先机，这成了我们不得不思考的重要问题。想要抢占先机，必先主动出击，而能将服务送到顾客家门口为顾客提供最方便
快捷周到的服务的扫楼行动，毋庸置疑地成为了将占先机的重要策略。关于扫楼的方法及技巧我们做出了
当今的广告业都最求一种精准投放的模式，这不仅可以减少不必要
的人力、物力、财力资源的浪费，还能起到最显著的效果。据我对
班级网络使用情况的调查，大一上学期带电脑的人数占班级人数的28%，下学期带电脑的占班级的62.8%，到大二由于学校不再对电
脑携带情况进行限制以及专业学习的需要，预测大二带电脑的比重
会增至90%以上。而宽带用户中近60%使用移动宽带，因为学校在
录取时给学生配备的是移动卡，套餐内有免费waln100小时，且能
宿舍无线共享，所以大部分同学选择较为实惠的移动宽带。由于电
信宽带较为稳定，所以游戏爱好者多选择电信宽带。综上总结，扫
楼重点应放在大
一、大二爱玩游戏的潜在客户。
通过多次扫楼，我们发现一般情况下同学们较为反感敲门推销的行为，所以当敲开宿舍门之后我们应该面带微笑，给同学留下一个没
有“恶意”的好印象，为进一步交谈打下好的基础。而要与同学建立
一种亲近感，就应该投其所好，能为他们提供一些力所能及的帮助。在扫楼过程中同学们会反映一些诸如宽带连接慢，或是网络不稳定
的问题，作为一个推销人员如果能够掌握解决这些问题的一些技能，为他们提供一些帮助，我想这会增加我们成功的可能性。进门时我
们可以说我们做一个网络调查，以便为同学们做一些网络方面的提升，这样同学们就会欣然配合，在了解了他们的情况之后，我们就
可以分析出他们有哪些方面的需要，做到有的放矢。
在竞争中我们既要清楚自己的优劣，也要了解对手的长短，所以作
为一个电信推销人员我们也应对移动的业务有一定了解，只有这样
在推销过程中我们才能对顾客晓之以理，动之以情，站在他们的角
度为他们设身处地分析问题。一轮扫楼之后便要剔除冗杂，挑选成
功潜能最大的客户，重点拿鱼，做到精准发展。一旦抓住一线希望，便不能轻言放弃，要经常与潜在用户沟通。
作者：王义林孙宸