浙经院金融管理与实务专业营销
推广策划书
方案名称：金融管理与实务专业推广策划方案
参赛队负责人： ------------------
指导老师：
完成日期： 2012.12.30—2013.1.10
2012年12月
目录
一、前言..................................................
二、营销目的..............................................
三、营销环境分析..........................................
（一）宏观环境分析.....................................
（二）微观环境分析.....................................
1、金融管理与实务专业的SWOT分析....................
2学校内部环境.......................................
四、市场推广策略..........................................
（一）产品策略.........................................
（二）渠道策略.........................................
（三）品牌策略.........................................
五、行销方案..............................................
1、营销目的............................................
2、营销时间............................................
3、营销地点............................................
4、前期宣传............................................
5、活动准备............................................
6、具体步骤............................................
六、经费预算..............................................
七、总结..................................................
前言
根据培养目标、主干课程、就业岗位群等几个方面对金融管理与实务专业进行详细介绍。本专业所属财会金融学院，培养具有良好敬业精神和职业素养，掌握一定证券、期货、外汇、保险、租赁、银行等行业的专业知识及相关法规；具备一定的金融营销能力和销售团队管理能力，熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质技能型的人才。主干课程有证券基础、保险理论与实务、期货理论与实务、汽车金融理论与实务、经纪人实务、个人理财实务、金融服务公司岗位认识、会计基础与实务、财政与金融、国际金融等。就业岗位群有商业银行个人金融业务客户经理、柜面业务、内勤等岗位，保险公司客户服务、保险代理人、代理人管理与服务、内勤等岗位，证券、期货公司经岗位纪业务、内勤以及柜面业务岗位，汽车金融公司以及担保公司保险专员、信贷专员及内勤，房地产中介公司经纪业务、内勤等岗位，其他资产管理与投资公司投资咨询服务岗位。
通过本次营销，让更多人了解金融管理与实务专业，养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作的应用技能型专门人才。
二、营销目的
金融专业近年来一直是考生报考的热门专业，金融专业毕业生职业发展前景好、收入高，是吸引众多考生报考的重要原因。而且金融业在我国具有很好的发展前景，其职业前景也被普遍看好，通过此次营销策划，让更多人了解浙经院的金融管理与实务专业。本专业毕业后就业岗位多，主要有商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、证券期货公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司等，从而吸引更多的考生来报考金融管理与实务这个专业。
三、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中国履行加入世贸组织的承诺，开放金融市场，监管层也倾向于逐步开放市场，并且一些股改之后的大型国有金融企业，如中国银行、中国工商银行、中国建设银行等，纷纷回归A股市场。在这一系列利好因素的作用下，金融行业出现了繁荣。
2、经济环境
最近几年，中国出现了通货膨胀，央行连续加息和提高准备金率也抑制不了经济过热，央行还试用其他方法防止通货膨胀。与此同时，物价上涨也成为一个严重的问题，高房价也从一个经济现象演变成危及民生和社会稳定的政治问题。
3、文化环境
中国由于历史原因，金融业的发展不同于西方国家，曾经出现过断层，至今也没有形成完整的、成熟的金融体系。而且在中国古代，儒家思想占主导地位，商人的社会地位很低。中国原本是自给自足的农耕经济，也没有形成现代商业。后来受马克思激进的政治干预思想的影响，很多商业活动是被禁止的。例如，中国人对房地产的认识就不同于西方，中国一直是农耕社会，开发商富豪和房奴，就像地主和农民，土地问题字中国几千年历史上都是一个能够引起社会动荡的问题。
4、技术环境
中国金融业尽管使用了一些先进的技术，如网上银行、ATM机等，但是，由于商业信用的缺失，有很多涉及信用货币的业务都没有开展，也缺乏相关技术。
（二）微观环境分析
1、金融管理与实务专业SWOT分析S:
(1)浙经院的金融管理与实务专业是国家级的精品课程，是中央财
政支持专业服务发展能力建设项目，同时也是省特色建设专业。（2）浙经院的金融管理与实务专业与金融职业学院的相比毕业后就业岗位更多，主要有商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、证券期货公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司等。
W:
(1)作为一名专科生，学历比较低，很难与本科生竞争;
(2)来自其他高校优秀毕业生，特别是金融职业学院的金融管理与实务专业。
O:
(1) 本专业学生就业的社会行业领域为金融业，主要面向各类基层金融机构包括银行、证券、保险等。
(2)除此之外，还可以供职于各类公司的投融资部门、财务部门等。T:
(1) 金融危机的影响，导致国内金融业对金融专业毕业生的需求呈下
降趋势。
(2)金融行业内部竞争十分激烈，对毕业生的要求逐渐提高。2、学校内部环境分析
浙江经济职业技术学院是首批国家骨干高职院校建设单位、中国物流与采购联合会常务理事单位、全国流通职业教育研究会会长单位，浙江省首批省级示范高职院校，浙江省职业教育先进单位，浙江省文明单位，浙江省企业发展研究会副会长单位。在历经30年办学实践的基础上，学校凝练出“立德为本、致用为宗、崇尚优化、追求卓越”的办学理念，确定了学校的总体发展目标：把浙江经济职业技术学院办成一所主要为以现代物流业为主的生产性服务业输送高素质高级技能型专门人才的高职院校，全面提升学生创新创业能力和实践能力，不断增强学校服务区域经济发展的能力，逐步将学校打造成为国际知名、国内特色鲜明的一流高职院校。
学校与浙江物产集团等行业引领性企业共同推进融专业、课程、师资、实训基地、管理制度等建设于一体的校企合作双赢工程，改革与创新实践取得成效。校企双方共同推进职业岗位工作过程导向、能力本位的改革工程。目前，拥有国家精品课程9门，以顶岗实习为基础的毕业综合实践模式已在全省高职院校全面推广。学院采取“走出去、请进来”的方式与浙江物产集团等行业引领性企业共建生产实训基地，逐步构建了融一般性、生产仿真和生产实训基地等三基地系列化实训平台。目前，建有中央财政专项支持职业教育实训基地3个，国家高职高专学生实训基地（物流）1个，教育部LUPA实训基地1个。
金融管理与实务专业是以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才。
四、市场推广策略
（一）产品策略
我们可以将浙经院的金融管理与实务专业与浙江金融职业学院进行比较，以突显我校此专业特色功能性。金融职业学院的金融管理与实务专业是以订单式人才培养为载体、实行全真化教学、打造优质银领为人才培养模式，主要面向商业银行、农村金融机构培养诚信品质优金融人才。而浙江经济职业技术学院的此专业是以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才，就业岗位更多，主要有商业银行、保险公司、汽车金融公司、汽车销售公司、小额信贷公司、担保公司、证券期货公司、金融经纪公司、金融代理公司以及其他资产管理与投资公司等。
（二）品牌策略
浙江经济职业技术学院积极倡导以职业品质养成为重点的全面素质教育，自1998年以优秀传统文化为切入点，以职业素质教育为核心，以学生课余素质教育学分制为保障，积极探索和实践专业技能和
职业素质教育相融合的“绿韵工程”，尤其注重学生在专业教学中的职业素质养成教育。学校在校园文化建设中依托优秀传统文化，不断加强企业文化的渗透，大力培养学生的实践与创造能力，学生在国家、省级各类创新创业大赛和技能竞赛中频频获奖。校园文化建设得到了教育部、教育厅等各级领导的高度肯定。学校成为中华诗教促进中心、教育部文化素质教育指导委员会高职唯一委员单位，曾荣获教育部高校校园文化建设优秀成果评选特等奖。近年来，文、理科招生分数名列全省同类高职前两位，就业率均在98%以上。先后荣获“全国高职院校就业质量50强”和“全国普通高校毕业生就业工作先进集体”。
五、行销方案
（一）、营销目的
金融管理与实务专业是培养适应社会主义建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理、经济、法律和金融学等方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、保险、投资及其他各类金融机构、企业财务及融资部门，适应业务操作、服务和管理等岗位需要的高等技术应用型专门人才。
（二）、营销时间
2013年1月1日到2013年1月4日
（三）、营销地点
各个高中
（四）、前期宣传
1、电视：以电视广告的形式完整地讲述金融管理与实务专业，是主要面向各类基层金融机构包括银行、证券、保险等。除此之外，还可以供职于各类公司的投融资部门、财务部门等。投放电视广告，不仅要注意成本，还要争取达到最广泛的覆盖。突出它的特色性，吸引人们的眼球。
2、平面广告：以报纸、杂志、宣传单子、巨幅广告的形式，吸引消费者的眼球，加深他们对金融管理与实务专业的印象。（最好是放在《理财周刊》等类别的报刊上）
3、网络：利用学校的网站，使每个学生在浏览学校网站时就可以看到。
4、把相关活动内容编成微博形式@相关金融领域的成功人士。
5、以发短信的方式告知一些读金融专业的学生。
6、可以通过邀请函的方式发送给那些优秀的成功人士。
（五）、活动准备
1、（1）首先要充分熟识了解经济学基本理论和经济法常识。
（2）、掌握金融、会计基础知识。
（3）、熟悉保险业务各个环节的工作，具有保险拓展、保险营销等单独从事各种保险业务的能力；具备从事证券投资、交易等各环节的实际业务的操作能力。
（4）、熟练掌握金融基本业务操作流程，能从事金融各项资产、负债业务和各类综合业务；能准确理解国家的经济金融方针、政策、法规。
2、事先了解客户的一些相关情况、喜好等，以便在当面接触时，可以更好的沟通，使氛围活跃起来。
3、准备好活动要用到的相关礼品以及金融管理与实务的申请表，对于到场人员要进行服装、礼仪等方面的培训。
（六）、具体步骤
主题：“玩转微博，爱上金融”
标语：玩转微博，行家就是你，金融与你零距离。
时间：2013年1月1日到2013年1月4日
流程：①及时转发和回答博主的问题，可以把计策与谏言汇成文章发表（奖项更大，得奖几率更高）
②发表一些体现金融管理与实务有关的标语，进行“金融与
你零距离”公开评选，得票高者有奖励
③每天定时在12:30或者20:30更新微博，可以介绍金融方
面的信息，谈论下自己的感言
④每个半月，系统会随机抽取30名“有爱博主”并且可以进
行抽奖，获取礼物。
七、经费预算
经费预算
宣传资料（传单、海报、横幅等）500元
人员工资场地500元
赠送小礼品价值1000元
抽奖活动一等奖价值 1000元 1名
二等奖价值 500元 2名
三等奖价值 300元 5名
鼓励奖价值 100元 10名总计3900元
八、总结
我国金融组织体系不断健全和完善，建立了多层次的金融市场体系，货币市场、资本市场、保险市场、外汇市场不断发展，逐渐建立了宏观金融间接调控方式，初步确立了在市场汇率基础上的，以“人民币经常项目可兑换、资本项目外汇管制”为特征的外汇治理体制，金融法律框架也已基本形成。混业经营将成为中国金融业未来发展趋势。金融业在我国具有很好的发展前景，受过比较好的金融专业
教育的学生，将会有很多的发展机会。
浙江经济职业技术学院的金融管理与实务专业正是把企业岗位任职要求与国家职业标准融入专业课程标准之中，同时通过校企合作等多种方式，打造出了一批批优秀的新时代金融业人才，使毕业生具有了良好的就业竞争力和岗位适应性。
海阳城市发展swot分析 当今社会，城市发展迅速。本文旨在通过对海阳市的城市发展进行SWOT分析。一.、海阳沙滩体育旅游开发环境的SWOT分析 通过对海阳城市开发环境所具备的优势、劣势、机会和威胁因素进行了分析。 1.1优势(strength ) 1.1.1区位优势比较明显，通讯发达 海阳市地处青岛、烟台、威海三个中国开放窗口城市的中心地带，与三市均只有一个小时的车程。另外，烟台至凤城的高速公路已开始动工，它的竣工必将拉近海阳与其他城市之间的距离，使海阳成为胶东半岛重要的交通枢纽和“节点”城市。海阳方圆120公里之内有三处机场和三处大型港口，与韩国隔海相望，与日本一衣带水，与两国及北京、上海等国际化大都市均只有1个小时的航程。 海阳通讯便捷，国际宽带、移动、程控、小灵通电话等各种通讯业务遍及城乡。完备的网络通讯设施，四通八达的海陆空交通是海阳与世界近在咫尺，这是旅游发展必备的重要因素之一。 1.1.2旅游资源丰富历史悠久 海阳拥有中国长江以北的天然野生竹林，总面积1760多公顷的中国国家级森林公园，最富原生态风情的湿地公园和苏格兰风情18洞国际标准高尔夫乡村俱乐部等。 另外，海阳剪纸、海阳大秧歌在艺术专家、学者、文化工作者及民间老艺术人的共同努力下，进一步地得到了继承、发展、改革和繁荣，1997年海阳市被国家文化部命名为“中国民间艺术之乡”,2006年5月20日，海阳大秧歌经国务院批准列人第一批国家级非物质文化遗产名录。2008年北京奥运会《海阳大秧歌》更是人选北京奥运会开幕式仪式前表演，吸引了众多中外游客的眼球。海阳以地雷战为主题的红色旅游业已被列为山东省红色旅游总体发展规划。 1.1.3拥有国内最好的沙滩之一 沙滩运动在我国发展迅速。海阳旅游度假区是2001年12月28日由山东省人民政府批准成立的省级旅游度假区。总面积12平方公里，拥有230公里的海岸线和长一万多米，宽150米的金色沙滩。海阳的万米金滩沙细，滩平，坡缓，浪稳，水清，是中国最好的沙滩之一，是最好的度假休闲沙滩运动场所，曲折绵延20多公里的阳光金滩、60%以上植被保持自然原生态的海滨景观带、小孩口国家级湿地公园、自然与艺术和谐统一气势恢弘的沙雕艺术公园、体验海上运动激情的曦岛游艇会、观光休闲与商业购物相融合的高架观海平台等。前后成功举办过中国海阳国际沙雕艺术节和中央电视台《同一首歌》、《中华情》大型演出活动，承办了山东省、全国沙滩沙滩排球锦标赛，奥林匹克日沙滩马拉松活动以及全国沙滩排球巡回赛暨十一届全运会沙滩排球资格赛。 1.1.4接待设施越来越完备，具有良好的声誉 海阳万米海滩浴场外围具有12座已建成和建设中的星级酒店以及相当数量的别墅区、居民区，可容纳大量游客人住或定居。各种附带设施配套齐全。高档海滨商务度假酒店群、海滨特色别墅群、高层度假公寓群。 1.2劣势(weakness) 1.2.1海阳市内食宿、交通设施尚不完善 交通设施是亚沙会赛会举办以及今后旅游项目开发的必备条件。其交通设施的不完善包括城镇道路的老化农村道路较多、公交运输的混乱、承载能力较差、汽车站火车站的地理位置不理想、非机动车辆管理方面不完善等方面，这些方面将必将制约海阳体育旅游业的发展。 1.2.2体育旅游设施不完善
案例一：中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。 4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要
中国移动公司案例分析 中国移动是中国移动通信集团公司（China Mobile Communications Corporation CMCC ）的简称，是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超8,000亿元人民币，网络规模和客户规模均居世界首位的目前全球市值最大的电信运营公司。 中国移动已连续六年入选美国《财富》杂志全球企业500强排行榜（表1.1），并跻身于全球电信运营商的第一梯队，是北京2008年奥运会合作伙伴；在英国《金融时报》最新“全球最强势100品牌”排名榜中，中国移动以品牌价值392亿美元高居第四；中国移动还是连续三年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的唯一中国企业。 中国移动商业模式 在启动3G后，全行业都在思考一个问题。那就是在3G时代，运营商应该提供什么样的服务。尽管同2G相比3G的带宽有了很大提高，可是如果没有相应的业务，3G只能沦落为简单的互联网接入通道，而不能给运营商带来与成本相匹配的收益。移动支付，逐渐成为中国3G没有大吸引力的最大障碍物。 全球手机移动支付业务发展迅猛进入21 世纪，日韩、欧美等地区，通过采用 RFID 技术，大力开展手机移动支付业务。经过几年发展，手机移动支付业务得到用户的广泛认可和接受，2008 年全球手机移动支付额约为 550 亿美元。据英国调研公司Juniper Research 预测，2013 年全球手机移动支付额将达6000 亿美元，增长近 10 倍。 中国移动手机移动支付业务收入主要来源于两方面：业务实现的佣金提取以及合作商户接入的比例分成。为此，中国移动建立了两级移动支付业务中心。其中，全国级中心，主要处理清算及结算业务，运营商可根据业务实现情况，提取佣金。相比银行卡刷卡佣金分配环节，手机移动支付佣金分配环节少，可由运营商直接控制，佣金比例比银联更具优势。运营商可通过具竞争力的佣金比例，以及更便捷的T+n 资金划拨周期，获得盈利；省级中心，主要处理各省商户接入管理与运作等事宜。与提供运营平台的合作商，按交易流量，比例分成，实现收益。 普遍分析观点分析认为，手机移动支付业务将给中国移动带来三重收益：其一，应对联通和电信的竞争：通过在 SIM 卡附加增值服务，增强用户体验，能帮助中国移动加快预付费用户群向后付费用户群的转移，捆绑用户；其二，降低发展用户成本：该项业务能够显著降低中国移动在新增用户与留住已有客户方面的支出；其三，引领移动支付市场：在手机移动支付行业中抢占先机，并从行业快速增长中获利。 新的商业模式是中国移动的最大增长驱动力 据媒体报道，中国移动董事长王建宙做客人民网时表示，三新和两新成为中国移动增长的驱动力。“三新”指“新用户”、“新话务”、“新业务”，“过去那么多年来一直是增长的主要驱动力”，而“两新”指“新领域”和“新模式”，“比如手机支付、手机金融、手机游戏等，都需要不断进入新的领域，开拓新的模式”。 在这些创新中，商业模式的创新更是中国移动未来发展的必须。简单的说，商业模式的创新大概表现在以下方面： 第一、从收费到免费。在现在这个社会中，虽然赚钱是必须的，但收费却并不是必须的，一直在涨价的银行、铁路、电力、有线，其实都是外表强悍内心虚弱，而一直免费的谷歌、淘宝等却是无往而不利。中国的通信行业资费水平在持续下降，未来“打电话不要钱”可期，运营商必须探索适合免费经营的商业模式。
文献综述 例数世界经济变革，每一次都伴随着货币的改革与支付形式的变更。如今科技的进步使得经济愈来愈趋于全球化、科技化，在以往最为基础的货币支付形式上衍生出了与科技紧密相关的移动支付，并且，移动支付这种支付方式逐渐跻身于主流支付方式中。移动支付的出现，为经济全球化提供了技术支持，使人们的支付渠道更加多变，支付方式更加快捷。 一、外国文献综述 Black Clifford (1995)的《网络付款的要求》以及Upkar Varshney(2002)的《移动支付》，这两篇文章均简单讲述了移动支付的定义以及基本概念，同时向读者介绍了非接触式付费方式的技术研究，以及移动支付的有关科学技术的解释。Terri Bradford（2007）在《复杂现状：日本、韩国和美国的移动支付产业》一文中，分别从日本、韩国和美国三国在发展移动支付产业方面不同的社会环境背景入手，详细的讲述了三个国家移动支付产业的发展现状，并且从资金、科技以及市场营运三个方面分析了三个国家分别具有不同的移动支付产业发展态势的原因。 二、国内文献综述 国内学者的研究更切合中国的实际，比如，刘婧雯（2014）在《移动支付的现状及发展探析》一文中，通过分析我国移动支付产业现在的发展现状以及中国刚开始移动支付产业的起步，条理清晰的总结了目前中国移动支付产业的现状，同时通过分析现状，对中国移动支付产业未来的发展作出预测。在《浅谈移动支付的现状与发展》中，李琪（2008）指出了中国目前的移动支付产业的发展现状，通过与国际上各国横向比较，简单明了的分析了几国之间的优势与劣势，同时以中国目前的发展走向为分析主线，简明扼要的从中国接触世界贸易，引入非接触式支付概念为契机，阐述了中国自主发展移动支付产业的情况。 三、中国移动支付产业的技术发展 吴霞（2013）通过在《基于J2ME的移动支付系统的设计与实现》一文中指出，2011年与2012年是中国移动支付行业无法忽略的两年，在这两年里，中国
上海汽车集团案例分析 简介：上海汽车集团股份有限公司（简称“上汽集团”，股票代码为600104）是国内A股市场最大的汽车上市公司，截至2012年底，上汽集团总股本达到110亿股。目前，上汽集团主要业务涵盖整车(包括乘用车、商用车)、零部件(包括发动机、变速箱、动力传动、底盘、内外饰、电子电器等)的研发、生产、销售，物流、车载信息、二手车等汽车服务贸易业务，以及汽车金融业务。上汽集团所属主要整车企业包括乘用车公司、商用车公司、上海大众、上海通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩、上海申沃等。 2012年，上汽集团整车销量达到449万辆，同比增长12%，继续保持国内汽车市场领先优势，并以上一年度672.54亿美元的合并销售收入，第八次入选《财富》杂志世界500强，排名第130位，比2011年上升了21位。 背景 十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略，从中国汽车产业发展的现实来看，目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。在奇瑞、吉利等汽车企业高举“自主品牌”大旗实现快速发展以后，以“三大”为代表的“国家队”也开始集体发力，纷纷高调宣布其自主品牌战略。其中，上汽公布的自主品牌发展思路“创造性地整合国际国内优势资源，高起点打造中国人拥有的国际汽车品牌”颇为引人瞩目。2006年10月12日，上汽正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”，取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品
牌口号为“创新传塑经典”，表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术，打造国际品牌新经典的决心和信心 战略与前景 1，全球化战略 1994年11月，与美国福特汽车公司合资成立上海延锋汽车饰件有限公司。 1995年7月，通过由上汽集团控制的中联汽车电子有限公司与德国罗伯特·博世公司合资成立联合汽车电子有限公司。 1997年5月，上海大众第80万辆车下线，上汽集团和德国大众高层领导握手庆贺。 1999《财富》全球论坛上海年会期间，上汽集团和美国通用高层领导接受中央电视台《财富对话》特别节目的采访报道。 2，引进别克、帕萨特轿车 1997年3月24日，上海通用汽车有限公司合营合同在北京签署。李鹏总理和美国副总统戈尔出席签字仪式。 1997年6月12日，上海通用汽车有限公司正式成立。国家经贸委主任王忠禹、中共上海市委书记黄菊、上海市市长徐匡迪等出席。列为1998年上海市“一号工程”的上海通用项目竣工。 1998年12月，首辆别克新世纪轿车下线。 1999年12月，首辆别克GL8公务商务旅行车下线。 2000年12月，首辆赛欧轿车下线。 3，建设现代轿车基地
某某市城市商业发展SWOT分析专题研究 一、城市概况 (一)地理及交通区位、行政区划 1.地理及交通区位 某某市位于某某省东北部，金沙江下游，地处云、贵、川三省结合部，西、北与四川凉山州、宜宾市毗邻；东与贵州省毕节地区接壤；南与本省曲靖相连。市委、市政府驻地昭阳区至昆明、成都、重庆、贵阳四大中心城市和攀枝花、六盘水两大工业基地的公路里程均在500公里以内，处于西南地区四大城市的中心点，是某某省连接长江经济带的重要门户和某某对内、对处开放的重要通道。 某某市距省会。。。明473公里，与西南其它三大中心城市。。。等地的距离都为500公里左右，与省外交往极为方便，是某某省北上四川、重庆及中原的重要通道。连接云、贵、川三省最便捷的省际铁路——内昆铁路和GZ40国道纵贯全区。GZ40国道是某某省“三纵三横九通道”高等级公路网规划中的一纵和一通道。内昆铁路、昆水公路与长江航道的交汇点水富县是我省第一大港。GZ40国道与金沙江的交汇点绥江县，是我省第二大港，水陆联运十分方便。通过便利的长江黄金水道，与长江中下游流域往来比较方便。某某机场始建于1935年，于1960年3月开辟“昆明－某某”往返航班，属军民合同机场。1991年11月动工扩建，于1994年2月恢复通航，属４Ｃ级机场，起降波音737（含）以下机型。 高速公路、铁路、航运和机场共同打造某某优越的交通条件，造就了某某“海、陆、空”立体交通条件。某某市是某某省出省和通江达海的重要通道之一，是某某省的北大门。 2.行政区划和人口 某某2001年撤地设市。全市辖。。人口变动抽样调查资料，自然增长率为
9.5‰，城镇化率达到17.2%。 (二)地形地貌 全市地势西南高、东北低，属典型的高原山地构造地形。最高海拔为巧家药山4040米，最低海拔为水富滚坎坝267米。全市平均海拔1685米。 (三)气候特点 全市立体气候明显，属南亚热带、中亚热带、北亚热带、暖温带、中温带和北温带共存的高原季风型立体气候。年平均气温16.2℃，年平均降雨量1110毫米。某某市区南部有温泉资源，与优良的气候资源结合构建“冬无严寒、夏无酷暑，地下有温泉，日照很充分”的最适合居住的城市和避暑胜地。 (四)水文 境内主要有金沙江、牛栏江、白水江、横江、洒渔河、洛泽河、以礼河等江河，水能蕴藏量2080万千瓦，可开发装机1484万千瓦，水能蕴藏量占某某省的24.9%。国家在流经某某市域的金沙江下游规划有向家坝、溪洛渡、白鹤滩三座巨型水电站。目前，溪洛渡电站、向家坝电站已经开工建设。 (五)自然资源 某某复杂的地形地貌和气候的多样性，造就了丰富的生物资源。全市有木本高等植物151科457属1025种。60余万亩竹林遍布全市。是我国珍稀竹种——筇竹、方竹的集中分布区。经济作物以烤烟、油料、麻类、魔芋等为优势产品，是云烟的主产区，是中国山嵛菜种植面积最大的区域，为全国马铃薯最适宜生长区域，还有“中国白魔芋之乡”的美誉。经济林木有100多个品种，大宗产品有油桐、乌桕、五倍子、木漆、白腊等，产量居全省之首；有各种水果37种苹果、柑桔、樱桃、甜橙、蜜桃等，量大质优，是我国南方优质苹果基地，年产量2亿多公斤，享有“果乡”之称；天麻、杜仲、黄柏、半夏为主的天然药材以其优良的品质享誉海内外，为全国品质最优天麻的核心区域。某某还是某某省畜产品主产区。 全市成矿地层多，矿产资源丰富，开发条件优越。其中，煤、硫、锌、银、镁、磷、硅石等为优势矿种，储量大、品位高。煤炭储量189.5亿吨，占某某省总储量的36.3%。其中，褐煤储量占某某省褐煤储量的44.3%。为我国南方最大的褐煤田；无烟煤属特低灰、特低硫、特高热值、特高固定碳的优质无烟煤，具
公司发展SWOT分析 一、SWOT 分析 （一）优势（S） 1、这几年公司创新发展，积累了巨大的规模优势 在这几年江西公司在网络规模、用户规模、经营收入等方面遥遥领先于其他运营商，占据了绝对优势，为3G和综合信息运营服务打下了坚实的基础。 2、TD-SCDMA得到国家的支持 TD-SCDMA作为我国自主创新的第三代移动通信国际标准，国家正大力支持研发、产业化和应用推广。 集团与省政府签订战略合作协议 省委省政府领导高度重视TD发展 各地政府全力支持TD 3、TD-SCDMA网络正在迅速形成承载能力 江西公司已提前完成了集团TD网络三期工程建设，网络覆盖全省各地主要城市和县城，正投入拉网优化阶段。特别是南昌公司的TD网络在全集团网络质量测试中荣获优异成绩。 4、TD-SCDMA频谱利用率相对较高、频率资源相对充裕 5、TD-SCDMA符合移动互联网的发展方向
TD-SCDMA核心网将充分IP化，接入网速率高，适应互联网非对称传输的需求，适应移动多媒体业务的需求。 （二）劣势（W） 1、TD-SCDMA处于起步阶段，技术成熟度较低，产业链整体实力较弱 TD-SCDMA是全球3G标准中成熟度较低的标准，此网络为重新建设的一个网络，而且目前也还处于起步加速阶段，网络覆盖率不高。 2、管理的标准化缺乏 原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。 此外原联通和南方网通省级领导调动太频繁，导致没有很好的积累。在联通总部好，省公司也好，干部调动非常频繁，每个领导因为自己领导风格的迥异，导致了领导风格的不传承。频繁换将，也是联通和南方网通业务发展不利的重要因素。 中国移动在执行能力、管理水平等方面是电信行业的佼佼者，在新技术、新业务、融合式发展和战略规划等方面，都处于绝对领先地位。 3、人才劣势 新联通中北方网通的历史包袱很重，难以借此次重组机会对人员进行精简，加之原联通内部体制一直都有问题，用人机制不好也导致了原联通人才流失严重（原联通的用人机制很大程度上没有章法可言，提拔干部首先要考虑是否有背景，后台。其次是跟领导关系如何，再其
SWOT分析老子故里发展 ----------河南省鹿邑县 鹿邑县地处河南省东部，古称“鸣鹿”、“真源”、“仙源”，是省委、省政府赋予的35个扩权县、全省24个农业综合开发重点扶持县和47个改革开放重点县之一。鹿邑历史悠久，2500多年前，道家学派创始人老子就诞生在这里，该县的老君台、太清宫遗址被国务院批准为国家级文物保护单位。随着社会的发展，竞争压力越来越大，老子故里人正盼望着自己的家乡有更大的发展。作为一个在外学子，我深深眷恋着我的故乡，现以我之所学利用SWOT对家乡做一个全面系统地战略分析。 一：SWOT分析理论的由来 SWOT分析最早是作为一种企业竞争战略的分析框架，由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代提出，随着国际上企业竞争战略理论的发展而逐渐完善起来。其中，对我们现在熟悉的SWOT分析法的形成影响最大的，是美国哈佛大学商学院的安德鲁斯教授和迈克尔?波特教授。在由安德鲁斯最早确立的SWOT分析框架中，S是指企业的优势(Strength), W指企业的劣势(Weakness), 0指坏境向企业提供的机会(Opportunity), T指环境对企业造成的威胁(Threats)。在安德鲁斯之后，迈克尔?波特运用他对企业环境的卓越研究成果，极大地充实了SWOT分析的理论基础和方法本身。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学、全面。SWOT分析作为一种能够迅速掌握、容易使用的企业状况系统分析工具，其主要目的在于对企业的综合情况进行客观今正的评价，以识别各种优势、劣势、机会、威胁要素，并特别地将其中与战略相关的要素分离出来。 SWOT分析法是目前比较流行的一种确定组织发展战略的有效方法，它在全面分析组织所处的内外部环境的基础上，明确自身的优势和劣势，发现面对的机会和威胁，从而确定独特的战略和策略。应用SWOT分析法，对我县的外部环境和内部资源进行全面系统地分析。基于SWOT分析的结果，构建我县发展战略模型，并论述我县的SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。 二：对我县的SWOT分析 1.内部优势分析 我县在其长期的发展过程中，逐渐形成了自身所特有的城市特色和发展优势，这些特色和优势将有助于我县在激烈竞争的社会中获得更大的发展: （1）优越的地理位置 鹿邑县地处豫东平原，东邻曹操故里安徽毫州市，北与历史文化名城商丘市相连，东距京九铁路30公里，北近陇海铁路70公里，311国道和正在建设的许亳高速公路贯穿全境，省道临路、老沈线、鹿柘路纵横交错。县城北靠涡河，城区内有风景河、护城河两条河流，涡河明年可实现通航，水运便利。 （2）深厚的历史人文 鹿邑古称“鸣鹿”、“苦”、“真源”、“谷阳”、“仙源”，元朝至元二年（1265）改为鹿邑县，县名沿用至今。春秋时期我国伟大的哲学家、思想家、道家学派创始人、世界百位历史文化名人之一的老子，宋初著名学者、道家修士陈抟，均诞生在这里。在历史上，曾有三位皇帝颁诏钦改鹿邑县名。这在中国历史上是绝无仅有的。鹿邑还是中国第一大姓——李姓的发源地，是全球李姓华人寻根问祖的
济南又称“泉城”，是中国东部沿海经济大省——山东省的省会，是国务院公布的国家历史文化名城之一，是全省政治、文化、经济，金融，教育中心，也是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一。中国七大军区之一的济南军区本部。中国16个铁路局之一的济南铁路局本部。济南位于山东省中西部，具有2000多年的历史，是中华文明的重要发祥地之一，是闻名世界的史前文化－龙山文化的发祥地，区域内新石器时代的遗址城子崖，有先于秦长城的齐长城，有被誉为“海内第一名塑”的灵岩寺宋代彩塑罗汉等。中国首部诗歌总集《诗经》中有谭人所作讽刺诗《大东》，是现存最早的有关济南的文献。济南孝堂山郭氏墓石祠，是我国现存最早的地面房屋建筑；隋建四门塔为全国现存最古老的石塔，均为全国重点文物保护单位。中国原始部落的首领--舜（约公元前22世纪）就诞生与生活在济南一带，1929年7月正式设立济南市。位于北纬36度40分，东经南一带。117度00分，南依泰山，北跨黄河，属于北温带大陆性季风气候区，四季分明，日照充分，年平均气温14摄氏度，年平均降雨量650到700毫米。下辖六个区、三个县、一个县级市，总面积达8227平方公里。是“全国城市综合实力50强”和“全国投资硬环境40优”的城市之一。第十一届全国运动会举办城市。 济南在目前的发展中，存在着许多可利用优势和潜力，也存在许多的威胁和挑战。 1.优势(Strengths) 交通，治安 济南是山东省省会，地处中心位，是环渤海地区的中心城市之一。济南是联系华东地区乃至全国的交通枢纽，居于南北交流、东西交流双重枢纽地位，区位优势明显。全省铁路、公路、航空枢纽,通讯设施完善。；良好的治安环境为本城居民和外来投资者提供了安全的居住和投资创业环境。 政治环境 济南是全省政治中心。即几乎所有的省直机关和大多数中央驻鲁机构都设在济南,是全省的决策中心。利于提高政府行政效率,由审批型政府向服务型政府转变。 经济环境 济南市区域金融中心及教育基地的地位显著。济南是全国九大金融区之一，济南市是区域性宏观经济调控中心，金融机构门类齐全，运营良好，除省级宏观调控部门多在济南外,银行、证券、保险业务的派出机构都在济南设立区域性总部。 人才优势 济南是全省的科教中心，高等院校和科研机构密集。各类专业人才众多，人才优势明显。 旅游文化资源 济南是一座历史文化名城和全国优秀旅游城市,被誉为“泉城”,72名泉与大明湖构成了独特的泉城风貌。“一城山色半城湖”,“家家泉水,户户垂柳”是济南古城的整体景观特色。济南古城西部建成的商埠区也是济南重要旅游资源,济南属温带半湿润大陆性季风气候,四季分明, ,全年大部分时间适宜出游。 2.劣势(Weakness) (1)城市经济发展不够理想，造成吸引辐射力差，未发挥中心城市的职能。济南在全国十五个副省级城市中地位较为落后。即便在全国地级以上城市比较中，部分指标也相对滞后，这与其九千人口大省的省会城市地位十分不相称。济南在城市辐射能力、产业成长性、城市服务功能、城市管理水平、城市面貌和功能、政府工作状态和工作效率等方面存在明显差距。 (2)城市建设盲目性大，造成对历史与环境的破坏，使城市特色风貌逐步消失。 (3)城市综合环境质量下降。随着济南市经济的快速发展以及人口增加、城市规模的不断扩大，济南市同样也出现了城市环境与生态透支的现象；过快过量的城市改造在一定程度上破坏了自然生态系统和历史文化环境；加上历史上形成的重化工、建材、机械等重工业污染源，导致城市环境问题急剧增加；大气污染、水污染、噪声污染、工业废渣、城市垃圾等问题突显，制约了城市的可持续发展。 (4)城市道路不完善，交通压力大，停车场所匮乏。这也是许多城市面临的问题之一。济南市城区的布局形态由于受北面黄河、南面山体等自然条件的制约，城市的发展格局有东西方向带状延展的趋势。济南市路网系统不很健全，城市干道网密度偏低，影响了城市道路系统整体功能的正常发挥，造成交通效率低。
SWOT分析 ————网络13201，蔡嘉鹏 一、基本解释 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）、W （weaknesses）是内部因素，O （opportunities）、T （threats）是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 二、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上的市场占有率的绝对垄断；全省的市场占有率也达到60%以上）；有一定的生产加工能力； 劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；促销方式不够多样 机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；分销渠道未受到冲击；对手公司出现内部管理问题 威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。 三、如何评价金杯啤酒的职能战略？ 1．研发新产品，狠抓质量。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，研发新产品，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。 2．投入期的产品以新取胜，在之后没有选择更好、更长远、更稳定的产品战略。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。。。对手（金杯公司）在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定会跌下来 3．不能针对啤酒销售特点且无差异营销战略，忽视建立稳定、长远的销售渠道，金杯公司依靠直销将产品导入市场，由销售队伍去遍及C市数以万计的零售终端虎口夺食。海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插 4．重抓销售却忽略了内部管理，企业财务战略没有考虑全局性和长远性。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。 5．人力资源管理能力差，没有很好地绩效考评和监督方法。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁情绪，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资 6．在职能战略中急功近利，缺乏长远和全局考虑。
城市营销SWOT分析 一、乌审旗城市营销的SWOT分析 SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportuni-ties)、威胁(Threats)、优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。本文利用这一分析方法开展乌审旗城市营销的优势、劣势、机会、威胁的分析，为乌审旗城市营销实践提供参考。 (一)优势(S)分析 1.历史悠久、文化底蕴深厚乌审旗历史悠久，是“鄂尔多斯(河套)人”的故乡、“独贵龙”运动的策源地，享有“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”、“中国马头琴文化之都”的美誉。乌审旗还被内蒙古文化厅命名为“蒙古族民间诗歌(口头诗)之乡”、“敖伦呼日胡之乡”;被批准建设成为朝岱嘎查原生态文化保护基地。“萨拉乌苏”、“乌审召”、“独贵龙”、“察罕苏力德”等文化品牌享誉全国。这些都充分证明乌审旗有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，为塑造城市品牌形象和增强城市魅力提供了极其有利的条件。 2.自然资源富集乌审旗拥有得天独厚的自然资源优势，多种资源共生。已勘探发现苏里格、乌审、长庆、大牛地四个超千亿m3的大气田，天然气探明储量1.2万亿m3，远景储量 3.6万亿m3，被誉为“中国天
然气之乡”;煤层气探明储量1.38万亿m3;煤炭资源储量丰富、品质优良，探明储量520亿吨，预测储量1000亿吨以上。陶土、泥炭、石英砂、白垩土、“乌审土”等矿产资源储量也十分可观，极具开发价值。黄河一级支流无定河穿境而过，过境长度80公里。境内巴图湾水库是自治区西部最大的水库，总库容1亿m3，现正在开发为生态旅游区。地下水埋藏浅、易开采，年可开采量达3.7亿m3。3.旅游资源独特乌审旗自然景观秀美，素有“塞外小江南”的美誉。广袤的大草原、浩瀚的毛乌素沙地、犹如点点繁星的天然碱湖，构成了乌审旗兼具大漠粗犷与水乡秀丽的独特自然景观。目前乌审旗已形成古遗址观光、红色旅游、蒙古族祭祀游、生态观光和体育旅游、工业旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重点开发了萨拉乌苏文化遗址、巴图湾生态度假、九足白徽和文贡梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“独贵龙”运动为核心的红色旅游、苏里格天然气田和乌审召工业园区、牧区大寨、乌审召、统万城遗址旅游、沙地围猎狩猎等九个旅游产品。4.城市基础设施完善近年来，乌审旗新建、改建地方公路50余条800多km，公路通车里程达到2115km，启动建设4条铁路，形成了完善的交通网络。建成220KVA变电站4座、110KVA变电站9座，基本具备双电源双回路供电条件。大力发展教育事业，实现了15年免费民族教育。医疗卫生条件不断完善，公立医疗机构实现药品零差率销售;建立5.4
中国电信的SWOT分析案例 SWOT 电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 一、优势 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优 势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： （一）中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电 话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系， 在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 （二）中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时
DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的 基础和实力。 （三）中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还 积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技 能和较为完善的服务系统。 （四）中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服 务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业 在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立 了服务热线(1000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动 式服务。 二、劣势 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成
中国移动SWOT分析 1.优势 （1）雄厚资金实力，高额盈利能力和成本优势 从2012年业绩来看， ●中国移动营收5604亿元，同比增长6.1%，净利润1293亿元，同比 增长2.7%； ●中国电信营收2831亿元，同比增长15.5%，净利润149亿元，同比 下降9.5%； ●中国联通营收2489亿元，同比增长19.0%，净利润71亿元，同比增 长68.5%。 中国电信和中国联通的收入之和为5320亿元，比中国移动的5604亿元要少。 而在利润方面，中国移动的净利增幅创下近三年来的最低，可是还是占据绝对的霸主地位，中国电信和中国联通的利润之和是220亿元， 在三大运营商利润总和中占不到15%，中国移动一家占了85%以上。 （2）强大的用户规模及高ARPU值, 中国移动高端用户仍最多 从用户数来看，截至2012年底，中国移动3G用户总量仍然最大，具体来说： ●中国移动3G用户总数达8792.8万户，2012年增加3671.6万户，平 均月增306万户，增长率为71.69%；用户总数达7.1亿户，新增6073 万户，平均月增506万户，增长率为9.35%；3G渗透率为12.38%。 ●中国电信3G用户累计达6905万户，新增3276万户，平均月增273 万户，增长率为90.48%；移动用户总数达 1.6082亿，同比增长 27.63%；3G渗透率达42.94%。 ●中国联通3G用户累计达7645.6万，新增3643.7万户，增长率为 91.05%。 从ARPU值来说， ●中国移动今年一季度的平均每月每户移动服务收入(ARPU)为65元 ●中国电信该季度的ARPU值约为人民币51.7元 ●中国联通3G业务和2G业务ARPU值分别为93.9元和34.9元 （3）品牌优势：企业品牌和全球通、动感地带、神州行、移动梦等业务品脾 （4）人员整合优势：中国移动受重组影响最小．中国铁通并入中国移动将作为全资子公司独立运营，组织架构不变，人员整合问题相对简单 （5）渠道优势 基础设施现状 ●中国移动（优势）：拥有自办渠道、社会渠道和村级代办、手机充值 站等末梢渠道。目前，中国移动的基站总数超过60万个，客户总数 超过6亿户 ●中国联通（弱势）：主要依靠社会渠道 ●中国电信：在个别大的乡镇设立电信支局，在偏远小乡镇建有电信所 2、劣势 （1）固网资源相对匮乏 ●2012上半年，中国电信固网宽带用户数达到8370万户，比2011底净 增689万户，收入为333.69亿元。
基于SWOT分析的中国移动全业务运营竞争战略探讨 作者：马立威厦门希尔咨询顾问师 2008年5月24日，工业和信息化部、国家发改委和财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》：鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，铁通并入中国移动。至此，电信业重组种种猜想终于尘埃落定。 本次重组的最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景、根据自己已有的网络资源和客户资源、开展基于全业务的差异化服务？如何进行业务的融合、如何实现网络的融合等，都是摆在三大运营企业面前的难题。一时间，有关全业务运营的话题成为业界关注的焦点。 其中中国移动是中国通信产业的排头兵，也是中国通信业站在世界通信舞台上的代言人。巨大的市场份额，超高的利润回报，不断扩张的冲动，都使得中国移动被高高捧起。全业务运营时代的中国移动将如何应对重组带来的机遇和挑战，借鉴前人经验，结合管理学经典模型，积极探索中国移动备战全业务运营的思路，一做抛砖引玉！ 一般来讲，对全业务运营的概念有两种解释：一种是指运营商拥有固定和移动牌照，能够同时经营固定通信业务与移动通信业务；一种是指运营商能够同时为用户提供包括语音、数据、多媒体在内的全方位信息服务。我们所提的全业务是第一种解释。 1.SWOT分析的基本框架 公司选择战略的过程是一个公司战略的分析、制定、评价、选择的复杂的权衡的过程，它对企业的发展至关重要。SWOT分析是进行这种权衡的重要工具。 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,模型提出者认为，战略形成的过程实际上是把企业内部条件因素与外部环境因素进行匹配的过程，这种匹配过程能够使企业内部的各种主
目标行业： 财经金融行业 1.近期计划 学习计算机知识，争取通过计算机一、二级。
积极参加学校活动，加入学生会等组织锻炼自身能力。 准备英语四级考试。 准备会计从业资格考试。 生活： 养成良好的生活习惯，安排好作息 养成锻炼身体的好习惯，并坚持 要合理分配自己的财务 在学习和娱乐之间要“劳逸结合” 大二 学习： 努力学习专业知识 多去图书馆复习和增加课外知识量。 过掉英语4级、计算机二级和会计从业资格考试。 担任学生会干部，不断锻炼能力。 生活： 懂得如何做人、如何做好人、如何做成功的人 调节好学生会活动以及学习生活之间的关系 2.中期目标：通过三到五年的基层工作，积累经验，锻炼能力，成为公司财务总监。
3.长期目标：通过注册会计师考试，积累人脉，开始创业建立自己的公司。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。 今当远离，临表涕零，不知所言。
SWOT分析法在企业管理中的重要性 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT 分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT 方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。