渠道布局操作的“五大原则”
酒营销第一网高春利2011-6-29
知己知彼，攻其弱点
所有的市场调研都是必须的，只有对市场充分了解和分析才能提出符合现实状况的针对性策略。资源的稀缺性决定了企业必须要对市场要素进行精准分析，然后才能精准定位。要找出区域竞争对手软肋，所有的弱点都是相对的，竞争对手弱点并不是其区域内绝对的弱点，而是竞争对手所忽视的地域、忽视的经销商、忽视的产品线、忽视的价格体系、忽视的消费者需求、忽视的新市场细分群体。凡是竞争对手忽视的都是其“弱点”，哪怕是在他最强大的优势方面。比如，竞争对手的价格在市场中最低，这既是他的强项，同时也是他的弱点。
集中资源，点状突破
在这里资源不仅仅是指金钱，而是和企业的投入休戚相关的，比如人员的拜访到达率，留给各类不同客户的时间都属于企业投入的资源。对于企业而言，基地市场成败就在于第一波的攻击，如果第一波成功了，后期可能势如破竹，如果第一波失败，所有人员对市场信心丧失，该地域将由基地市场向非基地市场转化。因此，企业首战必胜，必胜的要诀就是集中有限的资源，先从点状突破。
比如基地市场核心店的选择是有科学依据的，要从客流量、周围人口居民文章来源中国酒业新闻网消费能力、历史销售数据、竞品销售比例等数据进行科学的衡量和评估，确认该突破点后，集中企业资源，拿下最好的位置、做好最规矩的陈列、甚至雇佣当地的业务员做临时促销员，形成一个综合整体的破局方案。一旦开打，保证在最短的时间内完成消费者对品牌的认知，激发消费者购买的冲动。
连点成线，由线成面
点状市场破局后，以该点状市场为根基，沿繁华路段或商业区向外辐射，建立发展第二家网点，形成“双点并峙”局面。并以此为基，继续下一点的开发，形成三点成面的市场布局。从物理学原理上讲，三点基本能辐射一个局部性的市场。以此展开，继而开始第四点的开发，以至于无穷。
守住要害，寸土必争
要耕作一个市场，无论如何保密和低调，都会引起竞争对手的跟随和反应。势必引发局域市场中短兵相接，面对面厮杀的局面。此时，守住自己已经开发的网点就意味着成功了一半。后期的主要手段都要依靠渠道产品布局和促销等手段的有机组合，通过“月月有主题，周周有促销”的不断搅动，拉动市场销量，抵挡住竞争对手的反扑。这个阶段是比较残酷的，扛住了竞争对手的攻击，也就意味着从此在所有业务的心目中树立了牢不可破的“势”。扛不住也就意味着此地又成了企业的“非基地”市场。这也是资源聚焦，有效集中的本意所在。
抓大客户，完全渗透
资源投放非盲目的，是有其倾向性的。企业在区域中80%的利润是由20%的优质客户
创造的。对企业而言，这部分客户就是企业大客户，无论他们是否真是当地的最大经销商或零售商。对企业而言，为自己创造最多利润的就是该企业的“VIP”，这部分客户是企业的根本。笔者建议在区域市场渠道布局过程中，资源投放应根据区域市场的实际情况有所倾斜，企业大客户是根本，同时对区域其他客户进行有针对性的渗透。
初中地理教研活动方案 一、活动的目的 作为一名基层的地理教师，要切实发挥好教学的主动性和创造性，提高自身的研究素养和适应、推广新课程发展的能力。本学年开展以“有效作业随堂化尝试”的课题研究的教研活动。大家都知道，作业是了解学生学习情况的重要方式，是实现课程目标的基本环节，是教学效果反馈的重要途径，符合新课改理念的作业系统更是师生交互活动的理想平台，可为新型的学习评价体系提供更直观翔实的依据。当前，学生普遍对初中地理作业的重视程度不足，学生抄袭作业、不完成作业的现象时有发生，致使作业的应有功能大大减弱。而不少地理教师布置的作业多是练习册，或者是教材内容的简单重复，作业的针对性、层次性不强，不能满足学生多样化的学习需求。县城学校的地理教师因为所授班级多、学生多、课时多等，基层学校的地理教师因授课班级少，课时不够，往往是跨课头的，这样，就无法及时批改学生的作业。以上种种，致使初中地理作业流于形式，丧失了有效性。针对当前地理作业高耗低效的现状，探索出一条既能减轻学生负担，促进学生个体的全面发展，又能通过巧妙设计作业促进教师专业素质发展的道路，势在必行。将有效作业与随堂化结合起来，发挥作业强大的导学功能，减轻学生的作业负担。
二、活动的依据 作业按照完成时间节点可分为课前作业、课中作业、课后作业。“随堂化作业”指的是在课堂上完成的作业。 陶行知提出的“做中学”理论，强调在“做中教”、在“做中学”，要“教学合一“。”教“”学“”做“不是三件事，而是一件事，尤其是在地理作业中体现尤为突出。教师拿“做”来“教”才是真教，学生拿“做”来“学”才是真学。作业不单纯是学生学习、练习的独立活动，更是教师指导学生养成良好学习习惯的中重要途径。加德纳的多元智能理论认为，每一个孩子身上都有“闪光点”。教师可以通过布置有效作业，促进学生个体潜质的发展。 三、活动的要求 教师在研究过程中，要遵循以下原则： 1．少而精原则。学生在课堂上完成的作业不需要面面俱到，教师在设计随堂化作业时可紧扣课程标准，将本节课的重难点设计成1~2道题目，少而精即可。 2．探索性原则。新课程提倡探究式学习，引导和鼓励学生独立思考，体验解决问题的过程，逐步学会分析问题，找到解决问题的办法。随堂化作业不应该是知识点的简单重复，而应体现地理学科的地域性和综合性特征，应促使学生探究地理事物之间的空间差异和空间联系，地理因素之间的相互作用，特别是自然因素和人文因素对地理现象所产生
云南地理个性化作业的设计 长期以来，布置作业、批改作业，这都是常规教学中的重要内容。作业，是学生巩固新知识、运用新知识解决新问题的重要途径，也是教师教学反馈的重要手段。传统的作业设计存在很多弊端，作业内容封闭僵化，仅局限于学科知识范围，远离学生的实际生活；作业设计单一，只注重格式规范统一，强调死记硬背和机械训练。按照新课程的“三维目标”，新课程作业的功能主要表现在基础知识和基本技能方面的巩固和检查功能，表现在过程和方法方面的深化和提高 功能，表现在体验和实践方面的体验和发展功能。 一、地理作业设计应遵循的原则 新课程环境下地理作业设计应遵循的两个基本原则，即符合新课程标准和体现新课程理念。高中新课程标准是学生学习高中地理课程必须达到的基本要求，也是地理作业设计的依据所在，是地理作业设计的出发点和最终归宿。在实际操作中要遵循六大原则。 1.基础性原则。作业的内容首先要紧扣基础性，要以每节课的基本概念、基本原理、基本规律、基本方法、基本技能的训练为主。 2.多样性原则。地理作业和其他学科作业一样，分书面作业和非书面作业。既有绘图题、问答题，还有课外调查报告、课外小制作、专题小论文以及演讲稿。 3.探究性原则。作业要激发学生思维，使思维具有灵活性，要开拓学生思维，使思维具有深刻性，要延展学生思维，使思维具有开放性，也就是作业所引发的学生思维量要大。 4.主动性原则。教育家第斯多惠指出：“我以为教学的艺术，不在于传授的本领，而在于激励、唤醒。没有兴奋的情绪怎么激励人？没有主动性怎么能唤醒沉睡的人？”《课程标准》指出：“学生是学习的主体，是学习的主人。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。”传统教学中，都是教师设计好习题让学生完成，学生被动应付，主动性得不到发挥。事实证明，学生对自己“创造”出的习题更感兴趣，练习也更投入、主动。 5.开放性原则。作业的设计要突出学生实践活动为主的作业题，不要把学生解题做作业的注意力仅仅引导在课本知识范围之内，局限在从课本中去寻找答案这一狭窄的途径。传统教学中“一刀切”的现象往往无法顾及各层次学生的认知要求，限制了学生个性的发展。现代教育心理学认为，激发学生学习动机的种种诱因中，成就动机则是普通的、有效的一种。为此，精心设计布置“超市型”作业，让不同水平的学生自主选择，给学生作业的“弹性权”，实现“人人能练习、人人能成功”，使每一层次学生都得到训练、发展。 6.合作性原则。21世纪的教育应该由重点培养竞争力转向重点培养合作能力，通过合作教育,培养学生的合作意识、合作精神、合作能力和合作品质学生
创新作业模式沟通师生情感 ——新课标下“数学作文”教学的探索与实践 【摘要】随着新课程在本市的推广与普及，教师的教学行为与学生的学习方式正在发生一系列的变革。单一的、一成不变的数学作业题型已经不能满足新课标的要求与理念。“数学作文”是一种更合理、更有效、更能充分暴露学生的思维过程、沟通师生情感的作业形式。本文试图从“数学作文”的研究动因、学生作业现状、研究意义、概念内涵、写作指导、注意问题、作文评价、效果分析等几个方面，来阐述本人在新课标下实施“数学作文”教学的探索与研究体会。文章内容注重实践与操作，具有较强的实用性。 关健词：数学作文写作指导作文评价 研究动因 开学不久，105班的班主任老师拿了一篇学生的周记来给我看，题目是《美好又尴尬的第一节课》，内容如下：“开学了，我进入了高中的学习生活，第一节是数学课，内容是‘集合的含义与表示’。学了以下知识点：‥‥‥ (略)。这部分内容有点抽象，不过，我觉得还是学得比较轻松。这对于我来说，是一个成功的开始。然而，今天的课却又给我开了
一个让人尴尬而终身难忘的玩笑。上课上到一半的时候，因为我觉得老师讲的内容我已经理解，就拿出数学资料来看，没想到老师向我提问了，她说：‘请你描述一下你与这个集合的关系。’我不知道老师说的是哪一个集合，只是隐约记得刚才老师在讲‘我们105班的同学就构成了一个集合’。这时，同桌小声叽咕了一下‘属于’。于是我大着胆子回答：‘属于’。几乎同时，我的耳边就爆发出一阵阵哄堂大笑。我看看老师，她也是似笑非笑地看着我。前面的高凯转过头来阴阳怪气的：‘哈哈!你什么时候变成女人了？’我知道，我是答非所问了。老师说的集合一定是‘{105班女同学}’。我是男生，却说我属于这个集合。这个回答给了男生们一个可以取笑我的机会。而且，我会不会给老师留下一个不认真听讲的不好的印象？我真想找数学老师谈一谈。向她解释一下当时的情况。闲话少说，高一是打基础的关键时期，我暗暗发誓，自己要努力下功夫，打好基础。数学是很有趣的一门课，我相信我会有好成绩。” 看了学生的这篇习作，我认为就具体内容而言，它更象是一篇数学日记，学生不仅非常精确地把数学课堂的学习内容重述了一篇。而且，还表达了自己的一些思想，描述了自己的一些心理活动过程，暗示了一种特别想与老师交流的愿望。 在多年的数学教学过程中，我常常会有一种感受，就是没有真正走入学生的心灵世界。有时候，为了了解学生学习数学
初中地理作业设计 作业是教学的一个重要环节，是课堂教学的补充、巩固和延伸，在反馈教情、学情，对教师调整教学方式、内容和手段等方面都有重要的作用。 传统的初中地理作业设计存在很多弊端，教师往往毫不选择地让学生完成《填充图册》、《基础训练》中的所有习题，这些作业从内容上看多局限于学科知识范围，远离学生的实际生活，而且形式单一，强调死记硬背和机械训练，学生往往敷衍了事，甚至抄答案应付，毫无兴趣可言。这种传统的作业观越来越不适应新课程教学的要求，不符合新课程理念倡导的要减轻学生作业负担，为学生营造自由宽松的发展空间的理念。但我们不能简单地把“减负”理解为“不布置地理作业”，“减负”的真正意义在于使地理作业设计得合理、有效。因此，初中地理教师应设计合理的地理作业，让学生在自主、探究、合作中成为知识获取的主动参与者。 在这几年的教学实践中，笔者对《地理新课程标准》进行了认真的研究，认识到让学生“学习对生活有用的地理”、“学习对终身发展有用的地理”的重要性，认识到课前预习、课后练习和课外实践活动都是作业的范畴，在教学中逐渐改变单一、呆板的作业布置形式，对地理作业的设计进行大胆创新，并结合初中学生的身心特征及生活体验，设计形式多样的作业，以激发学生学习地理的兴趣，收效甚大。 一、内容设计上要有针对性 目前，许多地理教师布置的作业存在随意性、盲目性，毫无选择地让学生完成现有的教材配套练习，量多而无针对性，导致很多学生为了应付检查，抄答案，结果一无所获。因此，我们在设计作业内容时一定要有针对性，有选择地挑选教参中的某些练习，或对现有的题目进行改造、重组，注意作业的难度、梯度，有的放矢，让不同层次的学生都有收获，促使学生自觉主动地完成作业，达到巩固知识及培养学生创新思维、动手操作、分析归纳等能力的目的。 1.在学完“东西半球分界线”知识后，学生对东西半球的划分很容易误认为是以本初子午线和180°经线为界，所以可以让学生做一个纸圈，纸圈上每隔1厘米画一条经线（1厘米代表10°），每隔30°标出一条经线的度数，注意标好东、西经（E和W），用红笔标出20°W、160°E这两条经线，并用不同颜色分别表示出东、西半球的范围，这样能加深学生对经度和东西半球划分的理解。 2.在学完“世界的海陆分布”一节后，布置学生绘制海陆轮廓简图的作业，要求画出南北回归线、南北极圈、赤道、20°W、160°E经线及七大洲的轮廓，并注意这些经纬线与七大洲的大致位置关系，并在图上标出洲界线的名称，通过绘制可以掌握七大洲、四大洋的大致位置。 3.在学完大洲、地区、国家时，要求学生绘制“知识树”，树枝分别是各地理要素如“位置、地形、气候、河流、资源”等，看谁“画”得“枝繁叶茂”。因为区域地理具有综合性的特点，区域内各地理要素是相互联系、相互影响的，所以画“知识树”时，要求学生不仅要整理好各要素的特征，还要分析各要素之间的相互联系，从
作业布置、课后辅导的有效措施探讨 地理组 一、关于作业布置 布置作业和批改作业是完成教学任务的重要环节，是课堂教学的延伸及对所学知识的巩固手段。传统的作业布置更多的是在教师的一手操办下进行的。作业形式单一，内容枯燥。学生是在毫无兴趣下被动完成。而很多学生由于对地理的不重视，在地理学科上花的时间又不多，为了应付老师，对待地理作业往往是敷衍了事或者偷工减料。更有甚者不按时完成。最终失去了布置作业的意义。 新课改的核心理念就是“为了每一位学生的发展”。所以在作业的布置和批改上既要发扬和继承原有的优点，更应适应新课改的要求，体现新课改的精神。 1.在内容上要求多样性 长期以来，我们教师在作业的布置上，都是让全班学生去完成统一的内容。不管是差生还是优等生，在老师统一要求下在规定的时间内完成。但每一位学生都是不同的个体，在知识的掌握和能力的形成方面是有差异的，他们在完成作业上也存在不同。所以统一的作业让不同水平的学生去完成，必然会有不同的结果。所以，应该改进过去的做法，对全班学生进行分层布置作业。遵循因材施教的原则，要求不同水平的学生完成不一样的作业。如有的人空间概念较差，让他们完成读图、填图和绘图的内容。有的人有记忆方面的不足，尽量要求他们多记忆、多阅读，自己构建知识框架。有的学生解决问题的能力较差，就以典型试题作为他们的课后作业，以弥补这方面的不足。总之，每一次的地理作业，在内容是具有丰富性和多样性，以适应不同层次的学生的学习需要。也充分体现了“关注每一个学生的发展”的教学理念。 2.作业试题的开放性 以开放性试题为主的作业，更能激发学生的探究欲望和锻炼学生的发散思维。开放性的作业，可能有更多的开放性的答案。学生的想象是丰富的，学生的思维是灵活的，答案是包罗万象的。学生也乐意做开放性的作业，最重要的是能培养学生的创造精神。开放性的作业更应以生活内容为背景，应紧密联系实际，增加学生的亲切感，让学生感到地理与生活息息相关。生活是地理探究之源，也是学生兴趣所在。如，在工业的区位选择方面，以我校附近的三全食品为例，让学生分析位于郑州的区位因素。对于这样的作业，学生在完成作业方面，积极性很高。
初中地理作业布置有效性的探究与反思 作业是教学工作的基本环节，是促进学生对知识加深理解、巩固并将知识转化为技能、技巧的重要环节，也是教学反馈的重要环节。有效布置作业，不仅能让学生更好地消化和巩固所学的知识并形成技能、技巧，还能培养学生独立思考的能力和习惯，发展学生的智力和创造才能，培养学生勤学苦练、努力克服困难的意志品质。本文结合个人实践，从形式、内容等方面探讨新课标下高中地理作业的布置。 一、初中地理作业布置现状 1、从形式上来看，初中地理作业形式单一，基本上是跟着中考题的模式走，目前已基本演化成较固定的以选择题、读图分析题为主的书面习题式作业。这种传统的作业形成，不利于学生的个性化发展。 2、从内容上来看，初中地理作业多是教材内容的简单重复，侧重于对所学知识的巩固、记忆和机械性理解，作业内容远离生活实际，学生发现问题并运用所学地理知识解决实际问题的能力没有得到很 好的培养。 3、从完成方式上来看，独立完成的作业多，合作互动的作业少。传统的教学要求是学生独立完成各种问题，以适应独立考试的需要，但学生为了在规定时间内完成老师布置的作业，往往采取不正当的手段——抄袭来应付，起不到获得教学反馈信息的作用。 二、新课程标准下，有效布置作业的发展方向
“新课程的作业已不再是课堂教学的附属，而更是重建与提升课程意义及人生意义的重要内容。课堂作业是学生学习的主要形式，多样化的课外作业将构成学生课外、校外(家庭、社会)的重要生活时空。作业既是学生满足需要、创新知识、展示自我、升华自我，又是教师了解、调控教与学、师生互动生成的一种重要途径。作业应当成为学生的一种生活过程和生活方式，是学生成长的一种自觉的生活需要。”作业已成为记录学生成长的重要材料，反映了学生的成长经历、学习的情感和态度。新课程标准下，有效布置作业应朝着以下几个方向发展： 1、形式多样化 由于地理学具有综合性、地域性、开放性、实践性的特点，教师可以结合这些学科特点，布置形式多样的地理作业。如让学生阅读《中国地理全知道》、《世界地理全知道》、《中国上下五千年》、《世界上下五千年》等课外书籍，使地理与历史等其他学科相结合；让学生做一些地理实验，参与一些社会调查等。 另外，由地地图是地理学科的第二语言、地理知识信息的载体、解决地理问题的桥梁与拐杖。为了让地理知识在地图上舞蹈，教师可以结合地理这一学科特点，给学生布置多种形式的作业，如：在讲到某一区域时，可以让学生在课后画出该区域的轮廓图；在学习自然带这部分内容时，可以让学生课前收集不同自然带的景观图等，这样有利于再现知识、活化知识，不断提升空间思维层次。 2、内容生活化、社会化
初中地理作业设计 摘要】在初中地理教学中，课后作业是引导他们进行后续地理学习的有效载体。基于此背景，对设计生活性、层次性、归纳性的作业设计进行了探究，旨在引导 学生观察生活、关注学生发展、推进学习总结。 【关键词】初中地理；作业设计；三性 中图分类号：G652.2 文献标识码：A 文章编号：ISSN1001-2982 （2020）08-102-01 随着新课标改革的推进，中小学各科教学质量开始不断提升，但是教学过程中仍然有着 不少不容忽视的问题。在初中阶段，地理作业的布置就存在着一大问题，许多教师在布置作 业时，往往以教材作为核心，作业的内容以及类型都非常单一，作业也缺乏实践性。这种作 业会导致学生逐渐失去对于地理的兴趣，没有兴趣的引导，学生的学习效率自然也就不高。 所以改革地理作业迫在眉睫，研究地理作业的设计方式也有着非常重要的意义。 一、生活性——引导观察生活 在进行初中地理作业布置时，教师要时刻以鼓励学生对生活进行观察，让学生能够保持 对地理的热爱，进而仔细地观察生活中与地理相关的知识，扩大自己的知识面。在实际教学 过程中，教师应当将学生作为教学的中心，为学生预备足够的思考时间，鼓励学生利用生活 中的实际案例来为其他学生讲解知识点，在班级形成一种学习地理的氛围，激发学生去观察 自己生活中的细节。教师在布置作业时，不可片面化看待学生的回答，对于学生不懂的知识 点要及时进行引导。 例如，一位教师在对“长江三角洲的经济发展”这一部分内容进行教学时，将作业目标设 立为帮助学生了解长江三角洲地区的经济发展情况，在作业设计中要求学生思考这个地区包 括哪些城市，主要产业是什么，地区的气候又是什么，让学生能够在自己的脑海中建立长江 三角洲的基本情况知识网络图。在进行教学过程中，这位教师先请班上的长三角地区的学生 谈谈自己家乡的人文、气候以及经济状况。在学生说完后，教师再利用多媒体为学生展示有 关的数据，让学生能够深入了解有关知识。 在这样的作业中，学生全程参与到了地理学习当中，并且能够将有关的地理知识与自己 的生活相结合，这样既可以锻炼学生的观察能力，让学生在今后也会保持热情观察生活，又 能够让学生将课堂所学知识牢记于心。 二、层次性——关注学生发展 初中学生由于生活习惯以及基础水平的不同，所以在进行地理学习时也会出现很大的不同。在对地理知识进行理解思考时，学生可能出发点以及思考的方式、接受能力的不同，导 致学生所得出的结论也会大不相同。因此，教师在对地理作业进行布置时，要充分考虑到学 生的差异，将作业进行分层化，灵活地进行作业的布置。所谓作业分层化也就是教师在布置 作业时，对于那些基础水平比较好的同学，可以布置一些比较困难的题目，发散学生的思维，让学生能够感受到挑战带来的快乐；对于基础水平不是很好的学生，教师可以以教材中的基 础知识作为作业的重点，帮助学生巩固课堂知识，打下扎实的基础。通过这样的方式，不仅 能够满足不同基础水平的学生的需要，还能够培养学生对于地理的兴趣。 例如，一位教师在对“中国的河流—黄河”展开教学时，将作业目标设立为让学生能够准 确地说出黄海的发源地、流经地区的名称以及地形、最终在哪个地区汇入海洋，这个目标是 所有的学生都必须完成的。但是，对于基础较好的学生，引导学生查阅有关资料找出目前我 国是如何对黄海的上、中、下游进行开发以及治理的。 在上述作业模式下，即尊重了学生的实际情况，又锻炼了学生的思维能力，自然能够让 每一位学生获得发展。 三、归纳性——引导学习总结 初中生在进行地理学习时，由于面对这许多复杂多样的地理知识，多数学生会感到困难 重重，甚至会产生畏难的心理，在学习时也很容易将不同的知识点混淆。面对这样的情况， 教师在教学过程中要能够引导学生及时对知识进行总结，让学生养成良好的学习习惯。在进 行作业布置时，教师可以刻意为学生布置归纳总结性的作用，帮助学生巩固所学知识。教师
创新 课题实践报告 研究领域： 农耕中的播种 课题名称: 提高播种效率 指导教师: 学员姓名： 第一部分：问题描述
1、项目概述 (项目来源，问题描述，技术参数，配图片或手绘简图) 农民在秋季播种时，一人挖坑一人撒种，效率慢且浪费时间以及大量体力。需要一种工具让农民们撒种与挖坑同时进行，提高播种效率。 2、发明问题初始形势分析（要求写清楚系统的工作原理；存在主要问题；限制条件；目前解决方案，已有专利，类似产品的解决方案，仍存在问题和不足；配图片或手绘简图） 工作原理： 用一种推车把放种子的盒子与挖坑的铁锹合二为一，农民推着前进同时种子播种成功 存在主要问题： 1.推车前进时挖坑坑道较浅土壤覆盖不了种子 2.推车前进时种子播撒太多播种效果差 目前解决方案： 1.增加铁锹的锋利度 2.加重推车本身自重 3.在盛放种子的盒子中假设挡板 第二部分：分析工具 3、九屏图
4、因果链分析
5.资源分析 1）物质资源：铁锹，种子，机械设备 可利用物质资源：机械设备 2）能量资源：电能 3）可利用能量资源：水能，汽油 信息资源：互联网，农业资料 可利用信息资源：互联网 4）空间资源：农田 可利用空间资源：空闲的农田 5）时间资源：节假日 可利用的时间资源：假期 6）功能资源：水能，电能 可利用功能资源：电能 7）系统资源：播种系统 可利用系统资源：机械系统
第三部分：运用TRIZ工具解决问题 6.发明原理应用 01、分割原理 方案1：设计推车中将铁锹与播种盒分离 02、抽出原理 方案1：将播种中播种盒抽取使其独立工作 03、组合原理 方案1：将播种盒与铁锹组合达到播种目的 04、多用性原理 方案1：手推车播种既可以挖坑也可以掩埋种子 05、嵌套原理 方案1：手推播种车将播种步骤合并嵌套 06、预先防范原理 方案1：防止种子播撒过度在播种盒中增设挡板07、周期性动作原理 方案1：推车前进时利用机械臂达到周期震动前进
地理作业的布置方式 【内容摘要】 为了全面落实新课程改革的基本理念，实现地理教学的三维目标，作业的布置应与时俱进，防止学生“死读书，读死书”，设计既有形式上的变化，也有科学的理论相配合的开放性的多元化作业系统。 【正文】 光阴似箭，日月如梭，十五年的地理教学即将结束，面对新的形势，我对地理作业的布置有了新的看法。作业是学生获取、巩固、应用知识的一种手段，是课堂教学的延续，所以作业也是师生交流互动的又一种方式，其目的是为了促进学生全面发展。 新课程减少了课时量，给学生提供了更多自主学习的时间、能力培养和拓展的空间。我认为在新课程实施中如何让学生更有效地支配自己的自由时间、更好地促进能力的培养，作业应该起着很好的引导作用，所以，新课程实施后学生的作业并不一定要减少，其实减轻学生的课业负担并不仅仅在于作业的量的减少，而更在于作业质量的提高，在于我们老师带着什么样的目的给学生布置作业、给学生布置什么样的作业？ 那么新的地理课程中我们该给学生布置什么样的地理作业呢？地理学科的教学涉及到 培养学生的读图识图能力、绘图能力、想象能力、分析和解决问题的能力以及国情等情感态度价值观方面的教育。作为该学科的作业应该不仅有利于巩固知识，更应该有利于锻炼、培养和发展学生的多种能力，而地理学科现有的主要作业——地理填图册仅仅注重学生读图和填图能力的训练，而忽视了绘图、应用等多方面能力的训练和培养。因此，我认为地理作业应该体现新课程标准的要求和地理学科培养学生综合能力及多种情感态度价值观的特点，在地理教学除了利用现有的地理填图册外，还应该结合教学内容的特点和学生的生活实际布置一些形式多样、内容丰富的综合性作业。在作业方面除了使用常规的地理填图册外，结合教学内容我有目的的给学生布置了内容丰富、形式多样的地理作用。 首先、作业应体现分层性。我们应针对学生的个体差异，力争让每个学生在适合自己的作业中取得成功，获得轻松、愉快、满足的心理体验。对于学习能力强、态度认真、知识掌握较快的学生可减少单纯知识型的作业，布置一些应用型或探究型的作业。如在学习必修3时，让这部分学生做每节课的拓展提升；对于学习态度不够认真、知识掌握不够牢固的学生，则布置一些基础型、知识型的作业，如学案的基础知识，以达到巩固学习的目的。 第二，作业设计的形式应体现多样性。作业形式多样化，有助于克服作业活动中的单调乏味现象，提高作业的有效性。 让学生根据自己的学习情况、兴趣爱好、能力强弱以及对教材重、难点的把握，选择适合自己的作业。内容可多可少，可自行设计也可广泛参考。做自己喜欢做的作业激发学生学习地理的兴趣，真正体验成功的体验；让学生把自己的疑问通过作业传递给老师。任何方面的疑问都可以提，可以是关于课堂、当前所学单元的疑问，也可以是本学科的其它内容。这样做的目的是为学生营造一种轻松的作业环境，尤其是为那平时不敢提问的学生创造一个良
文/宋敏 【摘要】学生出于自身的身体和心理因素、社会环境因素和学校教育的影响，没有一个是完全相同的，学生是有个性的，有差异的，新课程下要求“以学生发展为本”、“为了一切学生”的教育思想，就是要承认并尊重学生的个性，就是要发展学生的个性，而现在许多地理课堂教学是一刀切，学生两极分化严重，许多学生完不成教师布置的作业，因此作业分层很有必要！ 【关键词】初中地理；作业分层；思考 一、初中地理作业为什么要进行分层 转变传统作业观念，正确把握作业功能。虽然说课程改革已开展多年了，但是作业设计还存在很多弊端，作业观念还存在许多误区。误区1：作业仅限于学科狭义知识，远离学生的生活实际。误区2：将作业对象（学生）视为同一类型。布置地理作业基本上都让全体学生按老师的统一要求完成，学生对作业没有选择权，忽视了学生的个体差异。误区3：将作业形式单一化，我们经常重视课堂教学的导入、提问、讲述等环节，设计作业时，往往容易忽视作业形式的新颖。我们教师要转变传统作业观念，正确把握作业功能，作业不仅仅是消化巩固课堂所学知识，而且是提高学生的学习技能，培养学生良好的学习习惯，成为学生课外的一种生活过程和生活方式。 二、初中地理作业如何分层 （一）基础性作业 1.常规型作业。常规型作业主要为了巩固和落实基本知识，基本技能服务，常规型作业又主要分为两类，一类是口头型，设计一些课内几分钟完成的作业，如“说一说中国人口增长特点”“提出证据证明地球是一个球体”等。 2.学困生作业。这类作业主要是针对学习障碍型的“问题学生”，这类作业在时间的设置上应放在初一学年第一学期期初阶段，因为这是一个学习习惯转换的关键期。学习障碍型的“问题学生”从小学开始就不爱做作业，至今老师和家长已经和他“斗智斗勇”了好几年，短期要改变他们学习习惯很难，且长期以来，他们学习不扎实，知识链条多处断裂，漏洞太多，他们根本就不能独立完成较难的作业。 （二）发展性作业 1.开放型作业。开放型作业是培养初中学生创新思维的主渠道。创新思维是人们在改革原有知识和经验的基础上，运用新方法，发现新事物，解决新问题的一种思维方式。具有明显的新颖性、独创性和跃迁性。创新思维强调对未知信息的想象和假设，以突破原有知识结构和解决问题的方法、思路。开放型作业关注学生在活动过程中产生的丰富多彩的学习体验和个性化创造表现，开放型地理作业让学生展开幻想的翅膀，飞向成功的殿堂。例如“请你来给地球起个名字？”作业要求充分发挥想象力来给地球起个名字，答案只要有理即可。学生答题结果五花八门，有的学生认为应该叫“水球”，因为全球海陆面积占全球71%，常说少数服从多数，就应该叫水球；有的学生认为应该叫气球，因为地球表面有一个保护它不受伤害的大气层，而且风云雨雪等天气现象也是大气层的杰作，应该叫“气球”；有的学生认为应该叫“足球”，我们每个生活在地球上的人都受地心引力的作用，用脚在陆地上行走，千里之行始于足下，叫“足球”……我们最初只是想通过海陆分布比例的差异去认识地球的名字，“水球”好还是“地球”好，结果学生们的思维被调动起来，想法真是五花八门，他们集思广益后异彩纷呈。在教学过程中应该多设置这样类型的作业，多给他们创造这样的思维震荡场景，激发他们的创新思维和想象，许多发明创造，最初往往源于想象，以往人们看来似乎异想天开，而今经过研究都一一成为现实。 这类作业设计时注意，一要精心设计问题情景，让学生感觉做作业就象漫步在景色宜人的山间小道上，迅速进入最佳角色，任由想象野马驰骋千里，在作业过程中能畅快抒发自己的见
浅议高中地理作业的布置 摘要：作业是反馈、调控教学过程的重要实践活动，既有利于学生巩固、内化 所学课堂知识，也是教师获取学生学习状态以及效果的有效手段。地理作业也是 如此。为了全面落实新课程改革的五大理念，实现地理教学的三维目标，作业的 布置应注重多元化与开放性，教师在教学中应摒弃题海战术，让学生在欢笑中领 悟知识。 关键词：地理作业开放性多元化探究型 随着新课程改革的推进，地理作业将成为地理教学的动态延伸。传统的作业流于形式，而且多为单一僵化的机械重复训练式作业，有些学生做完地理填充图册后却不知某区域实际的具体位置，做选择题、简答题甚至能想出在课本哪一页哪一行。这样的作业已经越来越不适应新课程改革的要求，那我们应该布置什么样的地理作业？德国著名的教育家第斯多惠说:“教育的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。”我认为我们在地理教学中，应该多学习第斯多惠，脱离传统教学理念的视野，防止学生“死读书，读死书”，设计既有形式上的变化，也有科学的理论相配合的开放性的多元化探究型作业系统。 一体验寻觅真知和增长才干的乐趣，布置趣味型作业 兴趣是最好的老师，有兴趣才会有学习的动力。作业布置不能流于形式，单调、机械和重复的作业容易使学生丧失学习积极性，无法对课堂所学内容进行进一步的有效深入探究，使我们的课堂效果大打折扣。因此，调动学生兴趣是布置作业的关键。作业的布置要注入趣味性，增强特色性，能够调动学生自主学习的兴趣。对于地理作业来说，可以通过一些地理小品、相声、顺口溜、角色扮演、地理广告语等来加强记忆。 比如以人教版高中地理必修三—第二章第二节《森林的开发和保护——以亚马孙热带雨林为例》为例,第一个问题：为什么把森林称为大自然的总调度室？可以用一句顺口溜来概括:水气净美无（物）尘沙。只要记住这句顺口溜，那么“为什么把森林称为大自然的总调度室”这个问题学生基本就记住了。再碰到这个问题，展开来说就可以了：水——涵养水源；气——维持大气稳定（碳氧平衡）；净——净化空气；美——美化环境；无（物）——繁衍物种，保持生物多样性；尘——吸烟滞尘；沙——保护农田，防风固沙。这样做，既使学生提高了学习的兴趣，又快速理解掌握了知识点，一举两得。 二因材施教，分层次布置作业，构建弹性选择型作业
创新作业形式，让学生爱上语文 发表时间：2016-09-23T16:45:38.570Z 来源：《教育学文摘》2016年9月总第204期作者：刘剑 [导读] 为了让学生的学习更有兴趣、更有效，我在语文作业的内容和形式上进行探索，与学生的实践生活相联系，布置的作业学生特别喜欢。 山东省淄博市张店区马尚镇中心小学255090 为了让学生的学习更有兴趣、更有效，我在语文作业的内容和形式上进行探索，与学生的实践生活相联系，布置的作业学生特别喜欢。 一、把语言作业与实践活动相联系 鲁教版语文第九册第五单元是综合性学习，主要让学生了解调查报告的格式，学习调查报告的写法。仅仅围绕例文学习写法比较枯燥，闭门造车也难以让学生对调查报告的写法记牢。围绕例文学习调查报告的格式后，我就指导学生围绕自己感兴趣的、与生活联系密切的题目进行实践调查，并形成调查报告。选择相同题目的可以自愿组成小组进行调查。学生调查的兴趣非常高，涉及到家庭、学校、社会、历史文化等方方面面。如有关学校生活方面的“关于小学生近视原因及预防的研究报告”、“关于小学生课外阅读现状的研究报告”、“ 关于小学生早到校的调查研究报告”等；有关家庭生活方面的“关于小学生上网情况的调查研究报告”、“关于小学生龋齿原因及预防的研究报告”、“ 关于小学生乱过马路现状的研究报告”等；有关社会历史方面的“关于服装的变迁的研究报告”、“ 关于住房的变迁的研究报告”、“ 关于黄河水污染的研究报告”等；有关小学生心理方面的“关于小学生和父母顶嘴的调查研究报告”等。这类进行实践活动的语文作业，学生特别喜欢，与同学合作，积极进行实践调查，并搜集了大量的资料，制成调查统计表，写出调查报告。通过调查活动，学生对如何调查、如何做调查报告掌握得非常扎实。 二、把语文作业与学生的兴趣特长相联系 小学生普遍爱画爱唱爱跳，为了提高学生的作业兴趣，我们把语文作业与学生的兴趣特长联系起来。比如，学习了古诗，让学生做成“诗配画”；布置搜集爱国的格言和古诗词，就让学生做成简报的形式，写写画画，并进行展示交流。学习了“祖国建设新成就”一单元，让学生以此为主题制作手抄报；学习了保护环境的主题单元，让学生搜集儿歌、编小品进行展示；学习了《中华少年》一课，在班级举行诗歌朗诵会；学习了《长征》一课，就举办“毛主席诗词朗诵会”；学习了“感受语言的艺术”一单元，让学生以小组为单位，从《杨氏之子》、《晏子使楚》、《半截蜡烛》、《打电话》任选一课自编课本剧，在班里进行课本剧展示。这些有特色的语文作业，学生兴趣特别高。课间，只见学生在教室里、走廊里、校园的某个角落里，总有五年级的几个学生凑在一起悄悄地排练；下午放了学，周末，学生也会凑在一起请家长再进行指导。每次展示，都带给老师很多惊喜。 三、利用信息技术，做好预习的作业 培养学生良好的预习习惯，在语文课的教学中可以起到事半功倍的效果。以前的预习只是把任务口头布置给学生，要求不是特别明确。学习课文时，学生交流体会，认识比较浅显，很难有自己独特的思考，都是老师牵着学生学，学生的学习处于一种被动的状态。为了改善学生的学习效果，我从根源出发，在学生预习方面做了很多的探索。我给学生设计了预习的表格，把要求进行了明确，学生有计划、有步骤地预习，效果有了很大的提高。在此基础上，我又把预习和信息技术结合起来。高年级的课文内容比较深，有许多课文的理解必须进行大量的资料补充学生才会理解到位。以前的资料交流都是学生拿着纸念，别的学生听不到耳朵里去，现在，我让学生把预习的情况做成幻灯片和学生交流。搜集文字资料、图片、视频，有的把学习的要求制作现成的课件和同学交流。方式越来越多，兴趣越来越浓，预习的效果越来越好，课堂上的交流越来越激烈，学生的学习质量有了一个质的飞越。 四、分层布置作业，让学生各自达到刚能摘到果子的程度 一个班的学生，由于先天或后天的影响，总是存在着不同程度的差异。在接受和掌握知识方面也有快有慢。所以在作业的布置上，我们也分层布置。给学习优异的学生提高要求，让他们有探索的兴趣；对学习上接受比较慢的学生降低要求，让他们也尽可能地独立完成。例如：同样学完一篇课文，优秀生除了完成本课的学习目标，可以再进行拓展，阅读同一作者的其他文章，或阅读不同作者同一主题的文章；接受比较慢的学生，读熟课文、会写字词、对课文有自己的感想就可以了。这样，各层学生各有所需、各有挑战，均能达到“跳一跳，就能摘到果子”的程度，学生的作业兴趣也高了起来。 五、根据课文特点，进行多种有趣的练笔活动 语文课的学习不仅在一篇课文中，其课文的思想总让学生感到意犹未尽，我就根据课文的特点，给学生布置扩写、续写、改写、仿写、写读后感等练笔活动。把短的课文扩写，让课文更丰满，如《杨氏之子》；把长的课文缩写，找出课文的精髓，如《将相和》、《草船借箭》；为加强写作方法的训练，让学生仿写，如《山雨》；对课文充满想象力的结尾，让学生续写，如《穷人》；对于学生感受深刻的课文，布置学生写读后感，如《圆明园的毁灭》。在各种各样的练笔活动中，学生没有感受到写作带来的苦恼，而是兴趣盎然，写作的效果都非常好。 总之，在给学生布置语文作业时，要改掉以往单纯抄抄写写的作业，调动学生的多种感官，形式多样、内容丰富，让学生在轻松愉快的作业中提高兴趣，提升效果，让每个学生都爱上语文。
网站页面的布局方式（经典案例） 网站页面的布局方式，展示方式直接影响着用户使用网站的方便性。合理的布局会让用户在浏览网站时快速发现核心内容和服务。如果布局不合理，用户需要思考如何获取页面的信息，从页面内容筛选主要服务。在这个过程中，用户通常是进行扫描浏览，捕捉对用户有用的信息，他们不会花费太多的时间去停留页面，会选择离开页面，甚至以后不会访问网站。因此页面布局的重点是体现网站运营的核心内容及服务，将核心服务显示在关键的位置，供用户在最短的时间浏览到。用户捕捉到这新信息后，然后做出判断是否对网站做深层次的浏览使用。 首页设计的要点 目前互联网类型有以下几类：社区类型网站、产品(服务)查询展示型网站、企业品牌类网站、企业涉外商务网站、网上购物型网站、门户综合信息网站、行业、协会信息门户/B2B交易服务型网站、功能性网站、政府门户信息网站;根据互联网网站类型不同，首页的设计都不同，但是具备的一些基础元素：logo标示，信息搜索框，全局导航条，页尾等 社区类型网站： 腾讯朋友、开心网、校内网等SNS社区类型的网站，界面有很多相似之处。组成元素登录表单、网站服务内容、宣传语、页尾;从首页的展现看个人觉得腾讯朋友的界面，比较简洁;三个界面相比，腾讯朋友更加突出“注册”吸引用户开通;人人网界面比较凌乱，广告与文字堆积在界面上没有很清晰的标识，找不到侧重点;
腾讯朋友 开心网
人人网 企业品牌类网站为例： 企业首页不仅扮演形象展示的作用，更重要的是起到信息传递的作用。品牌企业的首页设计过于重视“形象展示”职能而忽略“信息传递”职能，大量企业网站首页一律是全屏flash，对用户快速获取信息造成阻碍。因此，网站的首页设计要在传递品牌形象的同时，让首次访问的用户在第一时间明白网站的内容、服务和功能，同时，通过首页，能够快速直达所要找寻的目标页面
初中地理作业的设计 初中地理作业针对性多样性合作性实践性 作业是教学的一个重要环节，是课堂教学的补充、巩固和延伸，在反馈教情、学情，对教师调整教学方式、内容和手段等方面都有重要的作用。 传统的初中地理作业设计存在很多弊端，教师往往毫不选择地让学生完成《填充图册》、《基础训练》中的所有习题，这些作业从内容上看多局限于学科知识范围，远离学生的实际生活，而且形式单一，强调死记硬背和机械训练，学生往往敷衍了事，甚至抄答案应付，毫无兴趣可言。这种传统的作业观越来越不适应新课程教学的要求，不符合新课程理念倡导的要减轻学生作业负担，为学生营造自由宽松的发展空间的理念。但我们不能简单地把“减负”理解为“不布置地理作业”，“减负”的真正意义在于使地理作业设计得合理、有效。因此，初中地理教师应设计合理的地理作业，让学生在自主、探究、合作中成为知识获取的主动参与者。 在这几年的教学实践中，笔者对《地理新课程标准》进行了认真的研究，认识到让学生“学习对生活有用的地理”、“学习对终身发展有用的地理”的重要性，认识到课前预习、课后练习和课外实践活动都是作业的范畴，在教学中逐渐改变单一、呆板的作业布置形式，对地理作业的设计进行大胆创新，并结合初中学生的身心特征及生活体验，设计形式多样的作业，以激发学生学习地理的兴趣，收效甚大。 一、内容设计上要有针对性 目前，许多地理教师布置的作业存在随意性、盲目性，毫无选择地让学生完成现有的教材配套练习，量多而无针对性，导致很多学生为了应付检查，抄答案，结果一无所获。因此，我们在设计作业内容时一定要有针对性，有选择地挑选教参中的某些练习，或对现有的题目进行改造、重组，注意作业的难度、梯度，有的放矢，让不同层次的学生都有收获，促使学生自觉主动地完成作业，达到巩固知识及培养学生创新思维、动手操作、分析归纳等能力的目的。 1.在学完“东西半球分界线”知识后，学生对东西半球的划分很容易误认为是以本初子午线和180°经线为界，所以可以让学生做一个纸圈，纸圈上每隔1厘米画一条经线（1厘米代表10°），每隔30°标出一条经线的度数，注意标好东、西经（E和W），用红笔标出20°W、160°E这两条经线，并用不同颜色分别表示出东、西半球的范围，这样能加深学生对经度和东西半球划分的理解。 2.在学完“世界的海陆分布”一节后，布置学生绘制海陆轮廓简图的作业，要求画出南北回归线、南北极圈、赤道、20°W、160°E经线及七大洲的轮廓，并注意这些经纬线与七大洲的大致位置关系，并在图上标出洲界线的名称，通过绘制可以掌握七大洲、四大洋的大致位置。 3.在学完大洲、地区、国家时，要求学生绘制“知识树”，树枝分别是各地理要素如“位置、地形、气候、河流、资源”等，看谁“画”得“枝繁叶茂”。因为区域地理具有综合性的特点，区域内各地理要素是相互联系、相互影响的，所以画“知识树”时，要求学生不仅要整理好各要素的特征，还要分析各要素之间的相互联系，从而帮助学生更好地掌握区域地理特征，理解区域地理的区域性和差异性。 4.在学完“我国的交通运输业”一节后，作业可设计四类题：第一类题是说出我国主要有哪几种交通运输方式及每种运输方式的特点；第二类题为画出我国主要的东西、南北铁路干线图，并指出每条铁路线的起止点，标出几个重要的铁路枢纽；第三类题为设计旅游路线——假设你从莆田出发要去上海、大连、重庆、乌鲁木齐等地考察，设计合理的出行路线，选择恰当的交通方式；第四类题为让学生写一篇关于“莆田的经济变化与交通的关系”的小论文。要求学生至少做前两题，鼓励他们选做后两题，完成的时间可以适当延长。这样让学
初中地理作业的设计与优化策略 【关键词】初中地理作业设计优化 在以往的初中地理教学中，作业布置多为简单的填空题或定义背诵，学生很难用所学知识解决实际问题，同时也容易导致学生抄袭作业，最后失去地理学习的兴趣。这样的初中地理作业设计已经越来越不能适应现代教学要求，新课标提出，初中地理作业不能是学生机械地完成作业任务，教师不应通过题海战术来检测学生学习情况，作业题目也不能是简单的填空和选择，而应能充分考查学生运用所学知识，让学生将所学知识运用于生活实际。本文主要从初中地理作业的设计以及优化其策略入手，分析如何培养学生对地理学习的兴趣，提高学生的地理学科素养。 一、初中地理作业的种类 （一）认知型 认知型作业的内容形式多样，包括填空题、选择题、识图题等。认知型作业既能考查学生对地理基础知识的掌握情况，也能巩固并加深学生的记忆，如果能在当节课后布置，更能优化教学效果。教师也可以根据反馈及时掌握学生的学习情况，在课上对学生实时指导。（二）实践型 地理学科是一门实践型学科，更注重考查学生的实践能力。实践型作
业在地理学习中占有很大比重，特别是对于一些理论知识抽象的知识，教师布置学生通过实践来探索知识，可以使学生的地理理论知识更清晰。 （三）探究型 探究型作业的主要目的在于培养学生思考并解决问题的能力，同时提高学生地理学习的兴趣，强化学生的团队意识。探究型作业需要贴近学生所学知识与生活，使学生能在生活中有所感悟，总结规律与方法。此类作业多需要学生分小组探究完成。 二、初中地理作业的设计与优化 针对上文所述三种初中地理作业的类型，笔者认为可以分别从三个方面入手，即观察生活、动手操作、归纳总结来设计与优化地理作业。（一）作业需体现观察生活 初中地理作业的布置要突出鼓励学生经常观察并善于观察生活，以此让学生积累日常生活中所接触到的地理知识经验。教师在教学到某一些知识点时，应多留出时间，创造机会让学生思考，并布置学生给他人讲解此知识点在生活中的具体应用案例，或联系生活中其它与该知识点相关的现象，促使学生细致观察生活细节，并在循环往复中更好理解知识。但教师也应注意，在教学中还需注意加强对学生的引导，要让所有学生都明白教师的用意，切忌表面化布置作业和片面化看待
创新作业撰写要点 创新作业撰写要点 根据学校创新工作室规定，在撰写作业时，应向创新社团提交符合规定和其他要求规范的底稿，为提高同学们撰写时的效率和准确性，以利于指导老师能够更加明了的了解其创新亮点，请同学们按以下六个方面提供详尽的素材。 一、创新作品的名称 名称应当简单明了地体现作品的主题和类型（产品或方法），尽量反映出作品的用途或者应用领域。名称字数一般不超过25个字，不用含糊不清的词。 二、创新作品的技术领域 技术领域是指本作品属于哪一类技术领域，而不是指作品本身是什么，应当简要说明该作品直接所属或者直接应用的技术领域。（例如，一项开关二极管发明作品，可以写作“本发明属于一种半导体器件”而不应写作“本发明属于一种电子器件”）。 三、创新作品的背景技术
背景技术是指通过文献检索到的至少一篇与本发明作品最相关（即用途、解决方案、技术实质和使用效果等相关系数最大）的对比文件。描述背景技术时，要具体引证对比文件，注明出处及来源，其内容按目的、构成、效果三要素进行分析，说明其必要的技术特征，指出其存在的问题和不足之处，并在可能条件下说明原因以及后人在解决这些问题时曾经遇到的困难。 四、创新作品的内容 1、要解决的技术问题（即原“发明目的”） 所要解决的技术问题是指针对背景技术中存在的问题和不足之处，本发明所能解决的具体技术问题和已经完成了的结果，凡是想达到而实际不能达到的结果，不能作为发明的目的。描述发明目的要简明扼要，体现本发明的类型（产品或方法）及与背景技术的区别。说明发明所能解决的问题及其应用领域。 本发明所要解决的技术问题应当按照下列要求撰写： （1）针对现有技术中存在的缺陷和不足： （2）用正面的、尽可能简洁的语言客观而有根据地反映本发明要解决的技术问题，也可说明其技术效果。