说服力课程
一.什么是说服力？
一切为了爱并且言行一致就是强有力的说服力。
说服的目的比目标更重要
真正的说服力来自言行一致
华伟分享：三次以学员的身份学习，一直在践行过程之中。
天行分享：无招胜有招，当言行一致就是最大的说服力。
说服：用问的不用说的
人在没有学习之前出击就是很大的浪费和成本。
当你找到你人生的使命，你内在的力量可以达到你要达成的目标。
话说的太多，谁说的话多谁就把产品带回家。
你要销售，首先要被销售，这需要自己去体验。。不买永远也学不会如何去买，要销售就要学会被销售，你不让别人赚你的钱，你又怎么去赚别人的钱。
所有的销售冠军都相信客户的了绝症，自己拿着唯一的解药。
鹏鹏老师带着我们做换钱游戏。我的反思：我决定和找一个和我拿着相同面值的伙伴换钱，因为我怕别人说我以小换大，简而言之就是不敢让别人给我，心里担心。这个也折射出来另一个心里，就是不敢接受别人的，证明自己心里有愧，因为自己不愿意付出又怎么能够拥有心安理得的心理去接受呢？！只有自己无私的付出了，才会欣然的接受任何事物。厚德载物，值得拥有。
因为在乎所以紧张，说服力是一门艺术，不是一门技术。
和身边的人接触就是在销售自己。乔吉拉德：我卖的不是汽车，是自己。
说服自己是说服力的顶尖高手
每个人生下来就是天生的说服力高手，只是在环境中自己渐渐的忘了。鹏鹏宝宝的故事
当你为别人做事时，让他感受到爱，你就说服他了。
这个世界上所有的成功人士都是顶尖的销售员。比如：胡总理就是在销售我们中国的未来和政策。
我需要反省：怎样才能引导他人发现自己的问题。
每个人都有开关和按钮，我的开关在哪里呢？
二.钱&爱
钱代表价值而不是价格，价格无法与价值衡量。
钱是爱的代替，是一种价值交换的工具而已。
收了别人的钱就一定要对别人负责，一定要为别人创造价值。免费的往往是最贵的。
大部分人纠结的痛苦是：不明白赚钱是为了什么？
人之所以累，是因为有私心。我们收的是钱成交的是人心。
相信你的人不说也相信你，不相信你的人说再多也没有用，彪悍的人生不需要解释。
你不敢收钱的恐惧来自：信心不够
一个人敢于收钱代表他对别人负责。
成交一切都是为了爱。————乔吉拉德
换钱的游戏反思：为什么拿到最多钱的人不是我？为什么别人没有给我钱？那些拿钱多的人都有什么特性？
二八定律：世界上20%的人占着80%的财富。把钱放在朋友的口袋会放大。
出租车的故事:人性本善
三．说服力三个境界：
光明（利诱，被我成交有什么好处）
黑暗（如果不做，不被成交会有什么痛苦）
爱与感恩（用钱能解决的问题就不是问题，不能用钱解决的问题用爱和感恩就可以）
四．鹏鹏做销售的信念：
1.没有人可以拒绝我，只是我好没有下定决心去说服她，我下定决心时一定一定能办到。
2.我是爱与感恩的传递着，我从事的是积极，正念，利他，积德的事业。
3.我是销售成交的天才，收钱对我来说轻而易举。
4.我有与生俱来的亲和力。
5.我会带给我身边的人财富，成长，喜悦和快乐。
6.当我为别人服务时，我就是最幸福最快乐的。
7.他今天一定会为我今天帮他做的决定而感激我一声。
8.我有超强的学习能力，当我看到别人有超级说服力的时候，我就知道我会了。
9.不喝水会渴死，不吃饭会饿死，不销售梦会死。销售任何东西的同时是在销售自己。
10.只有收到钱才会真正帮助到客户。
只有他付出了才不会有后悔的机会，如果后悔了就无法帮助到他，前面的一切都会白费。附：我可以在任何时间，任何地点说服任何人。————乔吉拉德
只要我一起床，就有人会付出代价。————乔吉拉德
你难道你看不出来，我是为你好，你怎么舍得拒绝我呢?---------梁凯恩
你究竟能拒绝我几次呢？你早买晚买，反正迟早都要买。——————梁凯恩
销售像呼吸一样自然。————徐鹤宁
我是全世界有史以来最有说服力的人。——徐鹤宁
立哥的销售理念：用爱成交一切
销售的最高境界：求我卖你，不销而销，从头到脚彻彻底底说服。
百术不如一诚
得的前提是德
把你的东西背后的价值和意义，讲得生动形象，有画面感。
销售=信任
问：我的销售理念是什么？
我是如此的爱你，如果你不接受，那是你的损失。
五．二十一世纪成功的三大关键：
能量(积极向上）
速度（成功不稀奇，关键看速度）
收钱（只有收钱才能帮助到客户，有压力才会有动力）
六．快速成功的两大步骤：模仿，创新
郭富城，RAIN都在模仿迈克尔又在不断的创新中
你要想成为什么样的人你就要和什么样的人在一起。
改变你过去的故事就是在改变你过去的看法。————安东尼罗宾
七．极限说服力的23大流程;
1建立亲和共识
顾客之所以成交是因为他喜欢你，他信任你
建立方法：A自信的眼神
B微笑
C肯定与赞美（要赞美到别人心坎里去，赞美细节但是不要太多但是要让人记住）反思;回去要多观察身边的人，找出它们的优点去赞美。培养自己的洞察力，抓住细节
D模仿（语速语调，肢体动作i，表情）（同频才能交心，同心才能交易）
·视觉型：说话快，反应快
·听觉型：说话慢，一般用左耳听（左耳朵可以进入右脑的催眠）
·触觉型：说话特别慢
E倾听（用问的形式激励他继续说，谁讲的多，谁就会把产品带回家）
在没有建立亲和共识之前，永远不要提产品。————乔吉拉德
2发现需求及痛苦
世界第一潜能激发大师安东尼罗宾说，人有六大需求，即稳定性、变化性、重要性、爱与连接、成长、贡献。
所有的购买和成交都是价值观的说服。
通过问题可以了解一个人购买的生命密码。
18秒钟原则：在别人说完的18秒之后自己再讲，在18秒之前不要打断。
顶尖的说服力专家都是靠问出来的。
当倾听他人越多时就会发现他人的需求。
倾听者永远掌握主动权反思：回去过后要多听多看多想少说
不问别人未来但是可以问他的过去，每个人背后都有一大本书
AB组活动感悟:要懂得倾听
3确认需求即痛苦
4将伤口扩大
当一个痛苦大于付钱的痛苦的时候，你就会做这件事。
人做事的动力：寻求快乐、逃避痛苦
5在伤口上撒盐
如果你不做这样的决定，你将会有更大的痛苦。
客户不成交是因为你没有按对开关，了解客户的开关，有些人不会为了自己买东西，却会为了自己最爱的人买。
6对症下药
即是按对开关，找出需求所在，多听少说。
7自我见证
自我改变的故事：感人的奇迹的挑战的
8他人见证
推销自己的朋友、老师、家人
ABC法则：专家、桥梁、客户
外行看热闹i，内行看门道
提高说服力;画面、大变化的故事、不要都讲理论
9大胆开口要求
反正客户都嫌贵，为什么不喊贵一点
当拒绝别人的时候，人的内心都是愧疚的。
10拥有后的种种好处
写别人能够拿认识我的十大好处，增强自己的自信
卖产品先列出自己产品的十大好处，当我自己能写出这么多好处时，没有人可以拒绝我，除非我自己没有说服我自己
11所有的价值是多少
让客户看到东西的价值，一定要量化。
所有的购买都是因为价值远远高于价格
12再次确认顾客的需求，即对价值的认同
13为什么要现在买
限时限量现价格
14解除顾客关心的领域
最大的问题就是顾客没有问题。
嫌东西的人就是要买货的人，不要害怕顾客挑毛病。
先问对方的问题，问完了过后再解答。否则问题会越问越多。
《思考致富》自己写：收集这个领域里面顾客会问的20大问题，每个问题至少写20个方案，在解决问题时要适可而止
15取得承诺要求成交
小房间成交法回马枪顾客成交法
16降低客户风定险提供更多保障
17一点总比没有好
一个人只有在没有退了路的时候才会做决定，不敢收别人的钱是害怕别人怎么看你。
18借力使力不费力
19埋下下次见面的机会
20跟进追踪
21你也需要右脚的鞋子吗
22要求转介绍3A级客户
有需求，有决定权，有购买力
23制造惊喜与感动
在没有建立亲和共识之前，一切都是浮云。
八．有钱人爱听什么样的话
1.爱听积极，正面的话，他们永远积极正面。
（我们在说别人不好时，其实是在无意识的夸自己。）
2.有钱人对数字比较敏感，尤其是7——10位的
3.喜欢自信的微笑
4.觉得自己的朋友比自己有钱
5.喜欢别人的肯定和赞美
6.喜欢反败为胜的故事
7.喜欢听说到做到的故事
8.喜欢听最顶级的故事(专家，专业，顶尖的）
9.喜欢听谁可以帮他赚钱
九．说服力六大步骤
1.做大量充分准备,找到客户。知己知彼。
A.自己的准备
B.做产品专业的准备
C.对客户的准备
2.建立亲和和信赖感
3.问出需求即痛苦
4.解除顾客抗拒感
5.成交收钱
成交的定义=收到钱
6.做售后服务，要求顾客转介绍。
十．说服力最大关建：
改变大脑的软体：信念(先对自己树立好的销售信念，爱是一切的答案）
做到亲和共识
成交=收到全款
爱人的心，帮助人的使命
在说服任何人之前，首先要彻底百分之百的说服自己。人生就是一场不断被感召和说服的游戏。
十足的信念+德+准备+为了他人的爱与真心+亲和力=说服
课程改革的主要任务 (一)完善课程结构体系 1.明确课程框架结构。明确两类课程结构体系，基础性课程按规定开齐开好，确保教育质量。拓展性课程着重体现地域和学校特色，突出兴趣性、活动性、层次性、选择性，满足学生个性化需求。每学年拓展性课程课时占总课时的比例：一至六年级15%左右，七至九年级20%左右。 2.逐步推进国家课程校本化实施。倡导学校对国家课程因地制宜、因校制宜、因人制宜的创造性的改编和再开发，支持学校实施基于课程标准的教材校本化处理。 (二)加快课程开发建设 1.科学制定学校课程规划。学校应根据学生情况、发展目标和教育资源，整体规划和设计有助于学生发展的课程体系，研制出台学校课程规划。鼓励学校在遵循课程设计基本思想的前提下，结合实际实施个性化的学校课程方案。分层分类开发丰富多样的拓展性课程，满足不同年龄段学生的学习需求。 2.加强拓展性课程建设。拓展性课程可分为知识拓展、体艺特长、实践活动等三类。知识拓展类课程包括研究性学习、学科专题、地方历史、文化教育；体艺特长类课程包括体育、艺术、健康教育、生活技艺；实践活动类课程包括信息技术、劳动技术、科技活动、调查研究、社会实践。一至六年级主要开设体艺特长类和实践活动类课程；七至九年级全面开设三类拓展性课程，其中知识拓展类课程比例不得超过30%。学校拓展性课程的建设应以微短型课程为主，凸现综合性以及与基础性课程的互补性。应
充分挖掘和利用学校、家庭、社会的教育资源，开发开设丰富多样的拓展性课程。 3.强化德育课程。以培育和践行社会主义核心价值观为主线，加强中华优秀传统文化教育和法治教育，突出强调个人修养、社会关爱、家国情怀，着重培养学生良好的品行和学习、生活习惯，把德育目标渗透于各门学科教学，实现全科育人、全程育人、全员育人。根据德育的浸润式、体验式、渐进式特点，安排德育内容。小学以养成教育为主题，培育学习习惯、自我管理、规则意识、契约精神等系列体验性德育课程；初中以公民教育为主题，培育价值教育、责任教育、诚信教育、学习规划等系列体验性德育课程。把少先队课、团课、各类专题教育与德育课有机结合起来，采用灵活多样的形式进行思想品德和行为规范教育。特别是开发开设与浙江、温州及平阳本土有紧密联系的校本课程，把浙江精神、温州精神、平阳文化反映在拓展性课程中，培养学生的家国情怀。 4.规范课程开发。课程开发是教研组和年级组的重要工作任务，要与校本研修活动和师资培养有机结合起来，以团队集体开发为主，教师个人开发为辅。学校要鼓励不同学科教师、不同年级教师联合开发主题式的整合课程。任课教师要认真制订课程教学实施方案，明确指导思想、教学目标、内容框架（包括内容结构、具体安排、学习材料和工具等）、教学与评价要求等。
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷 （江西师大附中使用）高三理科数学分析 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1．回归教材，注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。 2．适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察 在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。 二、亮点试题分析 1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC → → =，则A BA C →→ ?的最小值为（ ） A ．1 4- B ．12- C ．34- D ．1-
学校课程体系建设实施 潍坊市坊子区实验学校 二〇一一年元月 学校课程体系建设实施工作报告 潍坊市坊子区实验学校 2010年4月～我校承担了坊子区教育局重点工作项目“学校课程体系建设实践研究”。一年来～在刘伟局长的亲自主持和大力支持下～在丰际萍主任和李梓老师的具体指导下～按照方案设计～结合学校实际～扎扎实实逐步推进。下面将我校实施阶段的主要做法作一介绍。 一、统一思想～转变观念——课程体系建设的前提 1.明确主旨～统一认识 “学校课程体系建设研究”作为我区2010年教育教学重点工作～旨在以课程建设为切入点～实现教师思想和教学行为的转变～促进学生全面发展和个性发展～促进特色学校建设。为此～我们深入学习领会项目精神～并在实施过程中边工作边领会～将思想认识逐步统一到促进学校、教师、学生发展上来～并以此为导向～扎扎实实～展开工作。 2.校长引领～群策群力 “一个好校长就是一所好学校”。一所学校的发展～校长的办学思想起着至关重要的作用～校长的引领更是起着决定性的作用。2009年9月～校长带领领导班子统一思想～形成了实验学校“责任教育”的核心价值观～2010年4月份～课程体系建设作为一个重点实施项目开始构建框架并逐步实施。为了改变教师观念～学校多次组织头脑风暴～引导教师们解放思想～献计献策～增强对课程体系建设的认知。
3.请进来～走出去 “请进来、走出去”是学校开阔教师视野～转变观念的又一重要措施～为的是取人之长补己之短。学校先后邀请著名教育专家肖川、陶继新、亓殿强、陈培瑞、张斌、崔秀梅、潘永庆等到我校指导课程体系建设工作～给老师们做专题报告,还派多名教师到广州、上海、乐陵等地参观考察课程建设情况。这些活动的开展～统一了教师思想～增强了教师信心～拓宽了教师视野～激发了教师积极参加课程体系建设研究的热情。 4.骨干带动～全员参与 在实行课程体系建设的过程中～我们实施骨干带动、分层推进的方式进行课堂教学改革。每一个版块都组建了自己的骨干教师队伍～充分发挥骨干教师的理念引领与示范作用～同时关注全体教师～组织丰富多彩的主题研修活动～为每一个教师的提高和发展搭建平台～全校上下齐努力～共同经历探索实践的 1 过程～共同分享成功的喜悦。 5.定期总结～反思改进 教师只有在教学实践中经常反思自身的教学行为～经常审视和分析教学实践中的各种问题～才能成为一个善于理性思考的人～成为一名与课程体系建设共同成长的研究者。区课程体系建设项目组每月一次总结反馈～学校教师每周一反思。学校定期开展项目推介～将教师的成功经验进行推介～鼓励教师进一步发展创新～激发教师们在课程体系建设的实践中进一步提升。 通过多种形式的活动～课程体系建设的基本理念植根在教师心中～老师们对课程体系建设的认识经历了一种从表象逐渐升华到内涵的嬗变。 二、步步落实～扎实行动——课程体系建设的关键
2020 如何提升你的说服力文档 SPEECH DRAFT
如何提升你的说服力文档 前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要 手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解 和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以 让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发 挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！ 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 用信号表明您有兴趣 可以用下列方式表明您对说话内容感兴趣： 保持视线接触：聆听时，必须看着对方的眼睛。人们判断您是否在聆听和吸收说话的内容，是根据您是否看着对方来作出的。 让人把话说完：让人把话说完整并且不插话，这表明您很看重沟通的内容。人们总是把打断别人说话解释为对自己思想的尊重，但这却是对对方的不尊重。 表示赞同：点头或者微笑就可以表示赞同正在说的内容，表明您与说话人意见相合。人们需要有这种感觉，即您在专心地听着。 全神贯注：把可以用来信手涂鸦或随手把玩等使人分心的东西(如铅笔、钥匙串等)放在一边，您就可以免于分心了。人们总是把乱写乱画、胡乱摆弄纸张或看手表解释为心不在焉——即使您很认真也是如此。
放松自己：采用放松的身体姿态(如把头稍偏向一边，或把身体重心偏向一边)，就会得到这样的印象：他们的话得到您完全的关注了。 所有这些信号能使与您沟通的人判断您是否正在专心听取他们说的内容。 检查您的理解力 检查自己是否听得真切，并且已正确地理解了信息(尤其是在打电话时)，可以按如下做： 解述信息：把听到的内容用自己的话复述一遍，就可以肯定是否已准确无误地接收了信息。 提出问题：通过询问，可以检查自己对信息的理解，也能使说话者知道您在积极主动地聆听。 上述双向活动不仅确使您能获得正确的信息，而且还能使说话者把精力集中于真正想要沟通的内容。 倾听的原则 站在对方的立场，仔细地倾听： 每个人都有他的立场及价值观，因此，您必须站在对方的立场，仔细地倾听他所说的每一句话，不要用自己的价值观去指责或评断对方的想法，要与对方保持共同理解的态度。 要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的： 您必须重点式的复诵对方所讲过的内容，以确认自己所理解的意思和对方一致，如“您刚才所讲的意思是不是指……”、“我不知道我听得对不对，您的意思是……”。
我国新课程改革是在世纪之交、素质教育开展已取得一定经验，国际课程改革浪潮此起彼伏的背景下展开的，它在借鉴以往历次课程改革经验的基础上，有着自己的鲜明特点。 新课程改革的特点： 一、国际视野与中国特色相结合：20世纪以来，世界主要发达国家都非常关注以基础教育课程改革为中心的教育改革。各国的课程改革经验，为我们提供了值得借鉴的 内容与方式。如各国普遍强调的价值观教育与道德教育，注重基础学力的提高、信息素养的养成、创造性思维的培养；在义务教育阶段试行综合课程，重建新的课程结构，建立国家课程标准；尊重学生经验，倡导自主、 合作与探究的学习方式，实现民主、平等的师生关系；探索发展性的课程评价，强调评价的教育功能；构建共享的课程管理机制，促进学校课程的适应性等。在以国际课程改革为背景，充分借鉴其积极经验的基础上，新课程又特别重视本土化问题。 二、课程的继承与创新：新课程确切地说是改善课程的一次尝试，是课程改革历史进程中的一个阶段。每次课程改革都有一种承前启后的作用。 综观义务教育制度确立以后的课程建设，有四方面比较突出的进展：一是在课程管理政策上改变了国家过于集中管理的方式，实行国家和地方两级课程管理的方式；二是初步改变了多年来“学科课程”加“必修”的模式，增加了“活动课”、“选修课”等；三是推行了在统一基本要求的前提下教材多样化的方针，初步推动了教材的多样化；四是在教学实践中涌现出一批重视学生生动、活泼、主动地学习，重视学生成功与发展的经验，倡导了新的教育观念，激活了实践领域的教育改革。这些成就为构建面向21世纪的基础教育课程体系提供了必要基础。 三、注重营造一种新的课程文化： 新课程超越了以教材改编作为课程改革标志的局限性，超越了单纯以时间作为划分依据的阶段性，它把课程改革作为一种持续不断的系统工程，注重时间上的全程性与空间上的无限性，并通过新课程，营造一种合作、对话与探究的课程文化。 总之， 课程的完善是一个不断探究的过程。新课程倡导探究文化，强调应在不同层面进行课程创新。在国家层面，尝试课程管理体制的创新，制定国家课程计划与课程标准；在地方与学校层面，确保国家课程计划与课程标准的严肃性，同时，鼓励因地制宜地进行不同程度的课程创新，制定相应的计划或方案；在课堂或实施层面，要求教师依据课程标准，创造性地进行教学，反对经验主义和本本主义，确保课程对学生、学校、地方的适应性。
《魔鬼心理学：影响力与说服力的深层法则》 第一章互惠原理 以色列对中国长期持有的友好态度二战时期上海对犹太人的庇护。 吃人的嘴软，拿人的手短：如果在你的生活、工作中，他人主动给与你一些好处，你的行为就很可能因此而改变。“先施舍后乞讨”。 互惠原理和营销：如果你希望一年变得更有影响力，你可以选择这样做——1挑选出你认为重要的、需要被关注的人物。每个月做一件你所关注的人会喜欢的事情。 想要说服他人不做某事，就应该让他知道这样做乃取小利得大害之举。 劝人言厉害，利害分明人自醒。 谈判技巧：1开始之时选择容易统一观点的问题进行谈判，达成协议。然后再讨论容易引起争论的问题。 2如果有两个信息传递给对方，应该先传递能引起对方好奇和兴趣的信息，这个信息不能带有威胁性。 3伺机传递信息给对方，影响对方的观点，进而影响谈判的结果。 4强调彼此处境相同比强调彼此处境相异更能说服对方。 5说明一个问题的两面比仅仅说出一面更能说服对方。重复地说明一个消息，让对方完整而深入地了解，容易为对方所接受。 6探索对方的期望并把对方的期望传递出去，就有希望达成一致。 人际关系中的舍于得：1观察、了解对方的需要，不等对方开口，就先替他做。他不只感谢，还会感到惊喜。 2、共享你的资源，包括物质的、精神的以及人际的。 谈判中的退让： 一、步步为营。遇到枝节的问题，就应该主动做些让步，以引诱对方更大的让步。 二、拒绝——退让：我都没有坚持我的要求，那么你也该做出让步。使用的是对比原理，如果我们接触的两个东西不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际大。先提出一个大的、极可能被拒绝的请求。与第一个请求比起来，第二个小一些的请求就不是那么的令人难以接受了。退让的一方让对方对达成协议有
说服力课程笔记 献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！ 1、快速成功的秘诀：模仿，创新。 2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。 3、所以的服务都是从免费开始的。 4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。 5、百术不如一诚。 6、德不配位，必有灾殃。 7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。 8、人有善念，天必佑之。 9、公众演说的秘诀：塑造。 10、极限说服力的23大流程 （1）建立亲和共识 ? 自信的眼神 ? 微笑 ? 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上 ? 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ? 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。 （2）发现需求和痛苦：问& 倾听 ? 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。 ? 所有的购买和成交都是价值观的说服。 ? 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。 ? 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。 ? 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。 ? 倾听的人总是占主动权的。 ? 销售不是卖产品，而是卖自己。 （3）确认需求和痛苦 （4）将伤口扩大化 当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。 （5）在伤口上撒盐，付钱止痛 ? 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。 （6）对症下药 ? 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。 ? 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。 ? 在建立亲和共识之前一切都是浮云。 ? 在建立亲和共识之前永远不要提产品。 ? 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。 （7）自我见证 ? 90后喜欢偶像式领导。塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
2020 演讲与口才如何提升你的说服力 _0256文档 EDUCATION WORD
演讲与口才如何提升你的说服力_0256文档 前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 检查自己是否听得真切，并且已正确地理解了信息(尤其是在打电话时)，可以按如下做： 解述信息：把听到的内容用自己的话复述一遍，就可以肯定是否已准确无误地接收了信息。 提出问题：通过询问，可以检查自己对信息的理解，也能使说话者知道您在积极主动地聆听。 上述双向活动不仅确使您能获得正确的信息，而且还能使说话者把精力集中于真正想要沟通的内容。 站在对方的立场，仔细地倾听： 每个人都有他的立场及价值观，因此，您必须站在对方的立场，仔细地倾听他所说的每一句话，不要用自己的价值观去指责或评断对方的想法，要与对方保持共同理解的态度。 要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的：
您必须重点式的复诵对方所讲过的内容，以确认自己所理解的意思和对方一致，如“您刚才所讲的意思是不是指……”、“我不知道我听得对不对，您的意思是……”。 要能表现诚恳、专注的态度倾听对方的话语： 要做到双眼真诚地凝视对方的眼睛，眼睛是心灵的窗户，在客户说话时，您若左顾右盼，不停地看看表，翻翻手头的资料什么的，您这笔生意估计也要泡汤了。 销售人员倾听客户谈话时，最常出现的弱点是他只摆出倾听客户谈话的样子，内心里迫不及待地等待机会，想要讲他自己的话，完全将“倾听”这个重要的武器舍弃不用。您听不出客户的意图、听不出客户的期望，您的销售有如失去方向的箭。 乔·吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同您谈到了我们的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见，只顾跟您的同伴谈篮球赛。”吉拉德明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子。 倾听，是销售的好方法之一。日本销售大王原一平说：“对
课程改革主要成效 1德育为先、能力为重、全面发展的教育理念得到普遍认同； 2符合素质教育和时代要求的课程教材体系不断完善； 3自主、合作、探究的学习方式与启发、讨论、参与的教学方式不断推广； 4育人的针对性、实效性进一步增强； 5考试招生制度改革积极推进； 6评价制度改革取得重要进展； 课程实施存在问题 存在着重智轻德，单纯追求分数和升学率，过分重视中考学科课程的开设，学生课业负担过重； 忽视社会责任感、创新精神和实践能力的培养； 课程设置不完整、缺乏整合，课程内容交叉重复、脱节错位； 部分校长、教师课程意识淡薄； 支持保障课程改革机制不健全等一些亟待破解的突出问题。 全面深化义务教育课程改革，是发挥课程综合育人功能，扎实推进素质教育，促进学生全面发展、健康成长的必然要求和重要任务。 基本理念 一个方针：党的教育方针 两个规律：教育规律、学生成长规律 一个理念：德育为先、能力为重、全面发展 三个关键：立德树人、核心素养、核心价值观 全面深化义务教育课程改革，准确把握全面深化义务教育课程改革的总体要求。 全面理解和掌握课程改革的指导思想、基本原则、主要目标，要围绕改革的四个主要任务（15条具体要求）。 增强课程意识重在课程落实 深化课程改革的主要任务框架
突出重点任务 总体:课程建设与实施 统筹国家课程 整合地方课程 完善校本课程 突出德育课程 强化实践课程 课时灵活安排 8个具体变化 1加强德育课程 2调整外语教学 3加强科学课程 4加强书法教育 5坚持健康第一 6加强实践活动 7促进课程衔接 8倡导综合课程 各地如何做好落实？？？ 一、增强课程意识，确保三级课程落实 二、改进课程实施，强化课程综合育人 三、推进教学改进，提高课堂教学效益 四、研究评价改革，发挥评价导向作用 五、做好教师培训，提升课程实施能力 六、坚持协同创新，形成改革工作合力 一、增强课程意识，确保三级课程落实 进一步完善义务教育课程设置方案，统筹整合国家、地方、校本课程，实现国家课程学校化实施、地方课程综合化建设、校本课程特色化开发。 1、落实国家课程 落实立德树人，最根本的就是全面落实义务教育课程方案，为开齐开足国家课程提供专业支持。 做好部编教材语文、历史、道德与法制的全覆盖使用。 按照课程标准的要求组织教学，强化目标教学，开展新颁《小学科学课程标准》的培训。 建立健全学校课程与教学管理制度，实现课程与教学管理的制度化、科学化、常态化。 指导学校制定课程规划，推动国家课程学校化实施。
智慧树知到2020《职场沟通》期末考试答案 第1部分总题数:20 1.【单选题】（2分） 当别人跑题时，最机智的做法是 A.让他跑，看他能跑多远 B.揍他 C.打断他 ●D.提问引导他 2.【单选题】（2分） 影响对方，让对方心服口服的关键是: A.讨好对方 B.接近对方 C.团结其他小伙伴 ●D.理解对方 3.【单选题】（2分） 提问是沟通中的: A.推力 ●B.拉力 C.反作用力
D.扭力 4.【单选题】（2分） 对方会阳奉阴违最主要的原因是。 A.对方性格懦弱 ●B.受到了压力 C.对方习惯不好 D.对方人品不好 5.【单选题】（2分） 向某位同学提意见，最机智的做法是 A.借老师的名义 ●B.让他最好的朋友去说 C.引用伟人的话 D.用暴力 6.【单选题】（2分） 父母总是叫我注意安全是因为他们 ●A.忍不住为我担心 B.觉得我长不大 C.想要约束我 D.这个社会太让他们缺乏安全感
7.【单选题】（2分 下列方式中，处理愤怒嚷嚷的人机智的选择是: A让他冷静一下 B.跟他讲个笑话 C.关禁闭 ●D.让他一吐为快 8.【单选题】（2分 一个人钻牛角尖的时候，最机智的处理方式是 A.劝他回头是岸 ●B.转移注意力 C.揍他 D.让他冷静一下 9.【单选题】（2分） 别人不听我劝，最有可能的原因是: A我穷 B.证据不足 ●C.我不理解对方 D.我丑
提意见时可以忽略的因素是 ●A当天的天气 B.对方的心情 C.与对方的关系 D.沟通的场合 11.【单选题】（2分） 朋友在去往你家的路上迷路了，打电话问你该怎么走，你跟他说的第一句话应该是 ●A.你到那儿了？ B.你怎么这么笨？ C.你会骑自行车吗？ D.重申自己家的地址 12.【单选题】（2分） 拒绝别人又不伤感情的方式是 A永不拒绝 B.告诉对方是最后一次 ●C.先讲感情，再分析事实 D.口头答应，永远不做
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导语一个能够站在众人面前，从容不迫侃侃而谈的人，必将前途无量！驾驭演说，让生命远航！
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 实用口才训练总述? 从古埃及、古罗马，到现在的欧美各国，一直把口才当作一门学问来对待，对它进行深入的研究。 早在第二次世界大战期间，美国人就把“口才、金钱和原子弹”看作是赖以在世界上生存和竞争的三大法宝。 如今虽然“电脑”代替了“原子弹”，但是“口才”仍居三大法定之首。 3/ 36
实用口才训练? 英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！” ? 无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克、韦尔奇、柳传志、张瑞敏……，古今中外 99%深具影响力的成功人士都是善于公众表达沟通的大师！
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 周总理答记者问? 一次，周恩来总理在北京举行记者招待会。 在介绍了我国经济建设的成就以及我国的对外政策之后，一位西方记者急不可待地站起来问道：“请问总理先生，中国可有妓女？”对这一不怀好意的问话，周总理略为思索一下答道：“有。 ”顿时全场骚动，他紧接着又答：“在中国的台湾省。 ”全场响起了一阵掌声。 这一回答简直滴水不漏。 记者又问：“请问，中国人民银行有多少资金？”这个问题实质是想讥笑我国贫穷。 周总理幽默地答道：“中国人民银行的资金嘛，有18.88 元。 ”这一回答使全体记者为之愕然。 总理解释说：“中国人民银行发行面额为十元、五元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的十种主辅币人民币，合计为18.88元。 中国人民银行是中国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信用卓著、实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的一种货币，在国际上享有盛誉。 ”对这一充满智慧的巧妙的回答，全场报以热烈的掌声。 5/ 36
基于学生全面发展的课程评价体系建设 摘要：课程评价是课程管理非常重要的一个环节，是权衡教育目标设置与达成、提高教学质量的重要因素，也是课程改革的一个重要方面。我国基础教育课程改革成效不如预期，主要的原因之一是课程评价方面存在很大误区。当前，我国基础教育课程评价存在评价对象窄化、评价主体单一、评价方法单调、评价目标过于量化等问题。只有扩大评价对象，形成以教师为主的多方面参与的评价主体，运用多样化的评价方法，同时评价目标摆脱过于量化现状，才能客观科学地对我国基础教育课程进行评价，最终构建促进学生全面发展的课程评价体系。 关键词：课程评价、模式、全面发展 一、课程评价的内涵与模式 课程评价是对课程目标的监控，即明确预设课程目标与实际达成目标之间的差距，旨在通过对课程目标的监控，逐步完善课程目标的预设，达到理想课程目标的实现，这也是我国课程评价一直以来承担的主要功用。课程评价不仅是为了通过评价了解课程方案的利弊, 也不仅是为了检查学生是否达到教育目标，它具有对课程诊断、修正、比较和对教育目的预测、确认的功能。 课程评价主要有三大模式，即目标评价模式、CIPP模式和回应性评价模式。 目标评价模式又称泰勒评价模式，是由美国课程评价专家泰勒于
20世纪30年代早期提出的一种课程评价模式。目标评价模式是以目标作为评价活动的核心和依据的方法体系，侧重对课程实施后所达到结果和学生行为的评价。布卢姆继承并进一步发展了该模式，对教育目标进行了分类，把学生学习应该达到的目标分成认知、情感、动作技能三个领域。目标评价模式侧重课程目标的实现评价，并注重评价的可操作性，在一定程度上明确了行为的目的性和计划性，提高了评价的功效。 CIPP评价模式，亦称决策导向或改良导向评价模式,由美国学者斯塔弗尔比姆在20世纪六七十年代提出。他认为评价作为一种工具，就是为管理者提供信息的过程,评价者通过为决策者、政策制定者、学校董事会、教师和其他需要评价信息的人服务,从而更好地为教育服务。CIPP模式作为一种整合性的课程评价模式，突出了评价的发展性功能，整合了诊断性评价、形成性评价和终结性评价，提高了人们对评价活动的认可程度，并将目标纳入到评价活动之中，根据对象的需求调整目标，使目标本身的合理性得到评价。 回应性评价模式又称应答评价模式，是斯泰克在全貌评价模式的基础上于1973年首次提出。与目标模式相比，它关注的不是预定目标的达成，而是课程本身及其价值。他认为，教育的价值并不一定由其结果直接显示出来，教育的价值有些是长期作用的结果，这样的价值显然不可能从直接评价反映出来，因此，对课程的评价并不能从某种可测量的结果变量来判断其价值，而要注重课程本身的价值。课程评价的方法也不是注重哪种评价方法的选择正确，而是看其评价的
演讲时如何让话语具有说服力 每时每刻，我们都会面临着说服他人的挑战。怎么才能让人做到四个字：听话照做？ 为什么当初说要买奔驰的人，最后却是选择了宝马？ 想不想让上司认同自己？想不想让孩子乖乖听话？想不想劝好邻居不要大声喧哗，不要乱丢垃圾？ 在生活中面临的种种场景都需要我们的话语具有说服力。在公众演讲中，演讲者更加着重这一点。那么，什么是说服力？ 讲话的人要充分而巧妙地使用不同的手段（语言、动作、声音），从看到的、听到的、闻到的、摸到的等着手，潜移默化地影响别人的思维，达到影响他们想法和行为的效果。整个过程，就是说服力。 在公众演讲当中，怎样才能让自己说出的话更具有说服力？ 让张柯老师告诉你，说服观众，是有技巧的。 一些小小的调整就会让你的说服力截然不同。 说什么样的话，能够让你的说服力大幅度提高？ 为什么有那么多的园长老师，都会心甘情愿地接受惩罚，做俯卧撑？ 1.准备工作要充分 首先要注重自己的仪表，好的装扮，能够带来好的结果。试想一下，如果上身休闲服，下面短裤，穿个拖鞋上场演讲，你说什么，有没有说服力？估计青菜叶子、香蕉皮、臭鸡蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演讲流程，这一步做什么，取得什么样的效果，下一步做什么，又会起到什么样的反应，都要想好。最后，讲演稿最好要有理有据，学会合理地讲故事，说道理。 2.掌握说服方法
工欲善其事，必要利其器，掌握一个好的方法，就能达到事半功倍的效果。就像张老师的开场白：“言行一致，成功的开始。”这些方法通常分成三大类，一是攻心方法，通过操控情绪来激发观众的潜意识欲望，从而达到改变行动的目的；二是控脑策略，阐明自己所要表达的价值观、相关规则、信念等，一定要给自己的策略作出合理的逻辑解释，让观众想一想，讲出的话是有道理的；三是重复方法，将自己想说的道理一遍遍地讲述，让观众加深印象，这个方法要掌握三大要点，重复，重复，再重复。 3.熟悉一些说话的小窍门 （1）说出的话必须掷地有声，可以声音不大，可以不用PPT，但是一定要知道自己要讲什么，你越是对所讲的内容了解，你就会表达的越为清晰透彻，更加吸引人们的注意力。这样，你说出的话才会具有说服力。 （2）尽量用最简短的话语来表达你的道理，如一个词就能带动气氛，为自己打气，大声地喊出“yes”。简洁的话语不一定是最有文采的语言，但它一定是最为有效的，因为它很容易被人所理解。 （3）牢记每一句话的要点所在，使用具体的、形象的、专门的词汇来表达自己的想法，说出来往往一语中的，发人深省。 （4）多余的话一概不说，没用的事情一概不提。比如，有这么一部分人，说话很多，但往往很零碎，没有重点，很难抓住观众的心理，结果让观众心思纷乱，出现不耐烦的情绪。 （5）注意说话场合，比如，你在讲述感恩话题，如果你嬉皮笑脸，一点也不庄重严肃，语气也是平平常常，那你还讲说服力？说话要简明扼要，直截了当，切忌分散注意力，这边打一枪，那边打一枪。 （6）言出必行，不要夸下海口，言过其实。话不要说的太死，凡事留一线，还有回旋的余地，这样遇到责问时，才能有进有退，伸缩自如。
如何提高你的说服力 不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：“请问什么是蒙代尔纳米又是什么是不是糯米”，我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。我说“你为什么不清楚，你是专家也”，她笑了笑：“什么专家，砖头的砖，培训时就是这样讲的，产品说明也是这么写的。” 说完这个案例，很多的读者一定会笑了。其实在终端，我们常常听到很多导购在介绍货品时，语言是机?的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗这样的语言如何才能打动顾客 之所以出现这样的情况，我认为责任不完全在销售人员，那么如何才能给顾客一个出色的货品介绍呢下面谈谈我的几点看法： 1、首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。 2、在产品的上市之初，公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。在这里，我要特别强调的是设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备，要把导购当成顾客，把培训的现场当作销售的现场。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计构想、产品特点、面料的特点把服饰专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对顾客时才能应对自如。现在很多导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了顾客的购买欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在销售人员的身上。 3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。 4、如果你是代理商、加盟商的导购，课后我建议你们要求，老板再进货得时候，一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料，这样非常有利于你的销售。 总结以上五点，概括为一句话：货好还要会吆喝,你说是吗
演讲与口才培训班 篇一：演讲口才的训练方法与培训 随着时代的发展，越来越多的人已经意识到演讲的重要性。当今社会具有优秀的演讲口才是适应现在社会发展的重要本能，也是作为新时代与世界接轨的重要基础。 工具/原料 发音准确，吐字清晰，尽量把每个字音都完整发出来.咬字头、立字腹、收字尾，同时使用鼻、口、喉、胸四腔.说话的声音要大，速度要快，不要有停顿.表达时要声情并茂。准确完整生动地表述自己的想法，准确复述转达别人的话。准确生动地描述景、事、物、人和生活.随时模仿，要尽量模仿得像，注意对方的声音、语气、语速、表情、动作，并在模仿中有创造，力争在模仿中平共处超过对方。 方法/步骤1
速读法：这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度.读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量果把每个字音都完整的发出来。可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。 背诵法目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。记忆是练口才必不可少的一种素质.“诵”也就是我们常说的“朗诵”.它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法的着眼点在“准”上.也就是你背的演讲辞或文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。 练声法第一步，练气.首先要学会用气. 吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去.注意吸气时不要提肩. 呼气：呼气时要慢慢地
进行.要让气慢慢地呼出.呼气时可以把两齿基本合上.留一条小缝让气息慢慢地通过. 学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。 第二步，练声.在练发声以前先要做一些准备工作.先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用. 声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动.我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看了口腔的作用。 交流 多与人交流，无论对方是谁。多交流，有助人与人之间思想、信息的传递，拉近彼此的距离，还有助提高你的口才，让你知道与人沟通需要哪些技巧。 看书 多看书，能让你收获丰富的知识，
女性学课程建设的难题及措施作者：杨雪云单位：安徽大学社会与政治学院 一、女性学在高等教育中的地位与作用 女性学形成于20世纪60—70年代的美国,现已成为西方高等教育中的主流学科。中国的女性学研究始于20世纪80年代中期，由于女性学学科本身所具有的多学科、多视角、综合性、包容性等特质，充满着对传统思维的质疑、批判与颠覆，往往能够促发与引领人们对现实问题的思考探索与发现,正因如此,女性学作为一种研究视角和研究方法已经逐步进入我国高等学校现有的人文、社会甚至自然科学等学科的教学与科研之中,并对高等教育课程改革产生着积极影响。1995年联合国世界妇女大会在北京召开,以此为契机,中国女性学学科建设取得了快速发展。2006年教育部确定“女性学”为高校新增专业，2009年,女性学专业获批国家级特色专业，2001—2010年的《中国妇女发展纲要》首次提到“在课程设置、教育内容和教学方法改革中体现社会性别意识，鼓励高等院校开设女性学专业”等内容。据不完全统计，截止2005年，中国内地已有六十多所普通高等院校开设了各类女性学课程，在这些学校中，本科层次设置120多门课程，研究生层次有40多门，博士生层次课程约3门。至此,女性学不仅纳入我国高校主流教育视域而且呈多层次、多形态存在与发展态势,既有本科通选课程和专业课程,也有硕博研究生学位课程,女性学在中国高校的影响正日益扩大。 二、女性学课程建设中存在的主要问题
女性学自身的学科特点决定了与它与社会经济发展水平、政治文化理念存有着密切关联,当前,我国正处于社会转型期,社会的快速变迁要求女性学必须对社会变迁过程中凸显出的一系列相关问题做出探究与回应,并对由于社会转型带来的与性别意识有关的困惑与难题作出澄清与解答,为此,女性学课程建设被提上议事日程。课程建设是指围绕教学目标,整合师资队伍,通过对课程教学内容与体系的研究、现代化教学方法与手段的充分运用,更为高效地实现教学目标、提升教学效果所开展的一系列活动。具体而言,课程建设主要包括:教材建设、教学方法与手段建设、师资队伍建设等内容。目前高校女性学在课程建设方面存在的问题主要集中于以下几个方面: 一是教材及教学内容较为陈旧,限制了女性学学科价值的发挥。这里所说的教材陈旧并非指其出版年份久远,而是指教材编写理念、框架结构、具体内容安排缺乏变化。尽管目前出版的女性学教材有多种,但大多框架结构相似,内容重复雷同,不能很好体现与发挥女性学学科视角的优势与价值。现有的女性学教材在内容安排上大多运用模块式模式,也就是先将女性的社会生活划分成不同领域,然后再根据女性在不同社会领域的处境讨论女性问题,女性学内容结构的这样一种安排固然可以让我们了解不同领域女性的问题所在,然而,社会生活是复杂多变的,总有一些与女性密切相关乃至极为重要的问题很难清晰地划分它所分属的领域,由此所造成的内容疏漏不能不说是女性学教学的一大憾事。女性学学科价值在于它的多元化多学科视角所带来的独特与敏锐的洞察力,女性学考察女性社会处境,解读女性问题,但它对女
我国基础教育八次课程改革的历史探究自建国以来，我国共经历八次基础教育课程改革，每次课程改革呈现出不同的特点与特色。根据每次基础教育课程改革的特点，可以分为四个重要阶段。每次改革都在其不同的历史条件下，对课程计划、课程标准、教材进行改革，也在这三大方面取得了重大成就。 第一阶段：经济恢复与发展阶段的课程改革（1949年-1966年）（包括前三次课程改革）这一阶段是新中国成立后恢复经济与发展经济阶段，其经历三次课程改革。这三次改革为我国基础教育的发展与改革奠定了坚实的基础。 （一）1949—1952年的第一次课程改革 改革背景：1949年新中国刚刚成立，收回了教育主权，此时教育的任务就是要为彻底完成新民主主义革命任务服务，继承发扬老解放区教育经验的基础上，在全国解放区内继续建设新民主主义教育，对旧中国遗留下来的各类教育问题（严重的形式主义，重教不重学）进行了彻底的改造。1949年12月23日召开的第一次全国教育工作会议强调，要对旧教育实行“坚决改造，逐步实现”的方针，指出要“以来解放区教育经验为基础，吸收旧教育有用经验，借助苏联经验，建设新民主主义教育。”这一方针具体规定了教育改革的步骤和方向,这次改革是教育部门自上而下进行的，实行对旧课程的改造，初步确立了我国中小学新课程体系，形成了全国统一教学计划、统一教学大纲与统一教科书的“大一统”课程模式。
改革内容：（1）规定了中小学的课程门类，统一了课程安排和课时安排，优化了中小学课程的比例结构和衔接；（2）颁布了不少学科的新教学大纲；（3）教材改革。新中国成立之初主要采用旧教材，后来才过渡到修改旧教材再到编写新的教材。 改革过程：1950年8月教育部颁发《中学暂行教学计划(草案)》，这是新中国成立后的第一个教学计划；同年9月，在全国出版会议上提出中小学教材必须全国统一供应的方针，并成立人民教育出版社，承担编写国家统一教材的任务，于1951年出版了第一套中小学全国通用教材。1951年3月教育部召开第一次全国中等教育会议，通过了《普通中学(各科)课程标准(草案)》和中学规程，提出目前普通中学的教学计划必须全国统一，课程科目和每科教学内容必须定出统一的标准。同年10月，政务院颁发了《关于改革学制的决定》，重新规定了中小学的学制，规定小学实行五年一贯制取消初高两级分段制，中学修业年限为六年．分初高两级，各三年。根据学制的要求，1952年3月教育部颁发了小学和中学暂行规程，这是新中国成立后颁发的第一个全面规范中小学课程的政府文件。 改革特点：强调中央集权，全国统一，致使课程结构单一，只设必修课，不设选修课；注意根据中小学培养目标来考虑学科设置；课程内容方面，注意科学性和思想性的有机结合；模仿前苏联的痕迹明显，某些课程在一定程度上脱离了中国实际。。在教学方法上，方针政策的提出为教学方法的发展指明了方向，但是由于忙于对较的教育机构进行接收改造，忙于新学校的建设，直到1952年，教学方法的改革尚未大规模进行。 (二)1953—1957年的第二次课程改革
高效沟通课程大纲 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
课程大纲：《高效沟通与说服力》课程纲要课程收益:※ 充分认识沟通的重要型，了解沟通要素，掌握沟通障碍破解方法※ 学会如何实施有效的沟通，掌握不同对象的沟通技巧※ 掌握沟通中的人际关系技巧，学会用沟通技巧处理异议※ 提升化解冲突的能力,达成双赢，懂得换位思考, 高效沟通相互协作※ 突破自我，展现魅力，潇洒自如地站在讲台上，提升魅力口才※ 彻底解放您的肢体，让您的声音、语调和表情发挥到最高影响力※ 迅速提升你的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力※ 完全释放你的潜能，让你脱胎换骨的改变，呈现一个崭新自信的你第一部分：高效沟通的技巧第一单元认识沟通的重要第二单元沟通的障碍破解一、什么是沟通二、认识沟通的重要性三、沟通中的应有姿态四、沟通的五大功能五、沟通的类型分析讨论：案例分析：一、沟通的五大要素二、沟通失败的主要原因三、沟通障碍及破解案例分析：第三单元如何实施有效的沟通第四单元掌握不同方向沟通技巧一、沟通中的禁忌二、有效沟通的五大步骤1、充分准备 2、确认需求3、阐述观点 4、处理异议5、达成共识三、有效沟通的五大技巧1、表达的技巧2、聆听的技巧3、发问/问话的技巧4、理清的技巧5、回应的技巧案例分析：一、向上沟通1、请示汇报的艺术2、适应不同性格的上司3、说服上级的技巧二、向下沟通1、充满信任2、指令下达的技巧3、赞美与批评三、水平沟通1、尊重与分享2、协作与奉献3、善用幽默润滑剂第五单元沟通中的异议处理一、客户异议的类型二、客户异议的成因三、处理异议的原则四、处理异议