中国农资行业市场现状分析
欧阳光明（2021.03.07）
在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品
参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。种子:约500亿元市场空间,饲料:约8000亿元市场空间,农机:约3000亿元市场空间,化肥:约7000亿元市场空间,农药:约1000亿元市场空间,
中国农药企业再发展过程中还面临如下困境：
(一)市场拓展乏力首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。（二）市场窜货严重：主要表现如下：有的经销商配
货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。（三）销售问题：1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总
经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。5、品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很好的产品和企业，具有品牌的产品，成为消费者的首选。农药企业走品牌经营的不多。行业内"作企业"的多，"作产品"的,作"品牌"的少，至今还鲜见具有全国性，影响力强的知名品牌。我们认为品牌和短期效益产生矛盾时应以品牌经营为重心，获取长期利润。（四）产品问题：1、产品结构失衡，同质化严重：杀虫剂多，杀菌剂，除草剂少；仿制农药多，创制农药少，缺乏新产品开发；复配农药多，原药开发少；兼治农药多，专用农药少；2、产品外观包装同质化严重（五）管理问题1、制度管理之粗放，以“人治”为主，缺乏成熟的管理制度。人员管理、团队管理、客户管理问题百出，漏洞不断，无法保证企业持续健康稳步地发展，严重的甚至导致企业危机重重。2、人员和团队管理：人员管理困难，未做到人员管理的精耕细作。销售人员的整体素质和营销水平不高。表现为：销售人员产品知识、植保知识不够，营销水平不高，业务人员的积极性未调动起来，人员流失严重。3、客户管理：经销商的开发和管理无章可循，导致销售网络分散化，加之对客户的服务力不够，使得客户忠诚度不高，直接或间接导致退货增加和回款困难。
中国农资QQ群 22474831 肥料交流群 22059763 中国蔬菜种子信息交流 21813303 中国农药推广协会 21190929 中国蔬菜基地 20590975 中国农药人精华群 61424464 中国农药原药群2 19513311 中国农药原药群1 21204486 中农资连锁高峰论坛 18814409 化肥友人 32373350 农资行业研讨 18799992 中国化肥信息论坛三18662987 山东种子精英群聊 18505131 东北化肥大市场（一） 18355076 农药经销商咨询群 18243471 蔬菜种子种苗18240835 中国化肥群 18199804 种子农药交流群 17378977 蔬菜种子 16563446 中国农资销售16171369 中国农药推广群
15808118 中国农药销售论坛 15784712 农药联盟 14966254 农业资讯网 14902780 石家庄绿丰化工 14698881 农业生物科技网 232763 农药化肥人1 233046 农药化肥人 3056155 东北农资之家4556563 厂家经销交流空间 4889335 农资商会 5569124 QQ群5791557 保创塑业 6344824 中国农资界精英 6402120 慧聪网、农药、化肥6789635 农药、肥料、专用 7092039 河北农资群2 7528418 ☆农资营销☆ 8153502 吉林种业(2)群 45209980 河北金城信农业 11154988 华北化肥信息交流 12906296 中国农药 23989543 山东农资人论坛 24325644 191BBS种子群
“全国百佳（优秀）农资经销商”推荐单位名单： 中农集团控股股份有限公司 中海石油化学股份有限公司 浙江省农资流通协会 安徽省农资流通协会 江苏省农资流通协会 广东省农资流通协会 江西省农资流通协会 北京市农业生产资料协会 吉林省农资流通协会 黑龙江省农资流通协会 湖北省农业生产资料协会 山东省农业生产资料协会 内蒙古农牧业生产资料协会 云天化国际化工股份有限公司瓮福（集团）有限责任公司 安徽六国化工股份有限公司 中国—阿拉伯化肥有限公司 北京澳佳肥业有限公司 中盐安徽红四方股份有限公司安徽省宁国司尔特化肥有限公司贵州开磷化肥有限责任公司 贵州西洋集团 湖北宜化集团江苏阿波罗肥业集团有限公司 江苏瑞和化肥有限公司 江西贵溪化肥有限公司 江西开门子肥业集团有限公司 辽宁华锦化工（集团）有限责任公司山东红日阿康化肥股份有限公司 山东金正大生态工程股份有限公司山东施可丰化工股份有限公司 山东联盟化工集团有限公司 山东聊城鲁西化工集团有限责任公司山东金宝龙化工有限公司 山东农大肥业科技有限公司 山东泉林嘉有肥料有限责任公司 烟台众德集团有限公司 烟台五洲施得富肥料有限公司 烟台西瑞康农资集团 利丰农业发展股份有限公司 双赢集团有限公司 成都新都化工股份有限公司 四川美丰农资化工有限责任公司 四川蓥峰实业有限公司 四川玖源农资化工有限公司 重庆建峰化肥有限公司
湖北大峪口化工有限责任公司 湖北省黄麦岭磷化工集团公司 湖北新洋丰肥业股份有限公司 湖北祥云（集团）化工股份有限公司湖北鄂中化工有限公司 湖北三宁化工股份有限公司 河南心连心化肥有限公司 江苏华昌化工股份有限公司 江苏中东集团有限公司重庆万植巨丰生态肥业有限公司天脊煤化工集团股份有限公司山西阳煤丰喜肥业集团股份公司山西晋丰煤化有限公司 山西兰花科技有限公司 芭田生态工程股份有限公司 永业集团 青海中信国安科技发展有限公司国投罗布泊钾盐有限责任公司
中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业
现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。
浙江农资集团有限公司 浙江农资集团有限公司浙江农资集团有限公司坐落于以“天下第一潮”闻名的钱塘江畔，公司前身是始创于1952年的浙江省农业生产资料公司，1999年整体改制组建为有限责任公司，现注册 资本改成6.509亿元，控股子公司12家，员工3000余人。 集团坚持“集团有限多元化、子公司经营专业化”发展战略，立足化肥、农药、农膜等农资业务，抓住国民经济发展热点，努力开拓、不断创新，介入相关开拓性业务，已初步形成农资、房地产、塑化、汽车等主营业务板块，相关业务在行业或区域内取得了领先地位，企业经营规模、经济效益等主要经济指标连续多年位居全国省级农资企业首位。2010年集团销售额逾225亿元，进出口总额 3.13亿美元，汇总利润6.6亿元，年末总资产106.88亿元，净资产28.58亿元。主要商品销售数量： 化肥362万吨、塑化原料71万吨、汽车2万余辆。 发展是企业永恒的主题。集团将不断深化产权制度改革，进一步发挥改制先发优势，追求企业和员工的共同发展，并坚持以资源基地和网络建设为中心，加强与有关合作单位的战略合作，打造诚信者的合作联盟，努力培育成为华东地区具有一定影响力的企业集团。 惠多利农资有限公司 惠多利农资有限公司是浙江农资集团的全资子公司，注册资本1.5亿元人民币，主营化肥、农药、农膜等农业生产资料，年销售规模约70亿元。 公司以连锁经营为手段，以“惠多利”为统一品牌，在浙江、江西、江苏、安徽、山东、辽宁、河南、陕西、湖南、湖北、广西等省设立了十多个省级区域公司及3000多家各类农资连锁经营网点，并在上海、 宁波、连云港、青岛、湛江、赤湾、满洲里等七大进口化肥口岸设有办事处。公司在浙江省内实施的“惠多利农资连锁项目”是浙江省供销社和浙江农资集团为农服务的重点项目。 公司十分重视货源基地建设。与镇海炼化、中海化学、巨化股份、灵谷化工、盐湖钾肥、以色列化工、俄罗斯钾肥等国内外知名农资生产企业建立了稳固的货源合作关系。 公司积极参与国家测土配方施肥工程，先后在浙江龙游、安徽宿州、山东菏泽、广西防城港等地积极开展测土配方项目，开发出了水稻、油菜、竹笋等多种作物专用肥料，目前推广应用面积已达到了100多 万亩，正逐步形成测、配、产、供、施一体化测土配方施肥系统。 公司十分重视农业科技服务工作，通过下乡培训、田间指导、技术咨询等形式，推广现代农业科技技术，帮助解决农民农业生产中遇到的实际问题。公司开通了免费农技服务热线（800-8571776），聘请专业技术人员解答有关农资商品使用、病虫害防治等问题，引导农民科学、合理施肥用药。 2006年，“惠多利”被评为“中国农资行业最具价值品牌”。
国外主要农药公司排名 1.瑞士先正达 2.德国拜耳 3.美国陶氏益农 4.美国孟山都 5.美国杜邦 6.德国巴斯夫 7.美国富美实 8.日本曹达 9.日本石原产业 10.日本住友 2009中国农药行业企业竞争力排名 1. 红太阳集团有限公司 2. 南通江山农药化工股份有限公司 3. 浙江新安化工集团股份有限公司 4. 沙隆达集团公司 5. 山东侨昌化学有限公司 6. 江苏常隆化工有限公司 7. 江苏苏化集团有限公司 8. 山东滨农科技有限公司 9. 常州康美化工有限公司 10. 镇江江南化工厂 11. 山东华阳农药化工集团有限公司 12. 拜耳杭州作物科学有限公司 13. 河北凯迪农药化工企业集团 14. 安徽华星化工股份有限公司 15. 山东大成农药股份有限公司 16. 浙江金帆达生化股份有限公司 17. 江苏克胜集团股份有限公司 18. 湖南海利高新技术产业集团有限公司 19. 金坛市儒林振兴化工厂 20. 江苏苏化集团张家港有限公司 21. 江苏丰山集团有限公司 22. 山东京蓬生物药业股份公司 23. 河北军星生物化工有限公司 24. 河北威远生物化工股份有限公司 25. 江苏长青农化股份有限公司 26. 江苏优士化学有限公司 27. 安徽广信农化集团有限公司 28. 浙江菱化集团有限公司 29. 文登市东方化工厂 30. 北海国发海洋生物产业股份有限公司
31. 南通黑鹰化学工业有限公司 32. 威海市农药厂 33. 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 34. 江苏好收成韦恩农药化工有限公司 35. 江苏快达农化股份有限公司 36. 捷马化工股份有限公司 37. 江西正邦化工有限公司 38. 先正达南通作物保护有限公司 39. 福建三农集团股份有限公司 40. 林州市华帅化工有限责任公司 41. 江苏丰登农药有限公司 42. 江苏辉丰农化股份有限公司 43. 浙江省长兴县中山化工有限公司 44. 盐城利民农化有限公司 45. 四川省川东药化工有限公司 46. 联化科技股份有限公司 47. 中山市凯达精细化工股份有限公司 48. 山东省胜帮绿野化学有限公司 49. 上海市沪江生化厂 50. 江苏腾龙生物药业公司 51. 新沂市利民化工有限公司 52. 江苏龙灯化学有限公司 53. 常州市永泰丰化工有限公司 54. 盐城科利达化工有限公司 55. 威海市龙运托辊厂 56. 广西田园生化股份有限公司 57. 浙江新农化工有限公司 58. 宁夏三喜科技有限公司 59. 杭州庆丰农化有限公司 60. 先正达（苏州）作物保护有限公司 61. 江苏宝灵化工股份有限公司 62. 内蒙古宏裕农药股份有限公司 63. 山东潍坊润丰化工有限公司 64. 浙江钱江生物化学股份有限公司 65. 江阴市农药二厂有限公司青阳分公司 66. 青岛海利尔药业有限公司 67. 湖北仙隆化工股份有限公司 68. 河北威远生物化工股份有限公司药业三厂 69. 四川绵阳利尔化工有限公司 70. 大连松辽化工有限公司 71. 江苏绿利来股份有限公司 72. 浙江永农化工有限公司 73. 深圳诺普信农化股份有限公司 74. 河北新丰农药化工股份有限公司
报告编号：1A5AA27
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/f710322907.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称： 报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询电话： Email： 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维
近些年来，随着时代的发展，互联网的普及，农村经济也进一步得到发展，很多企业把目光转向农村，让农村人接触电商，将农产品和城市用品结合。因此形成了一个新兴行业，即“农资电商”。 现在无论是随着交通物流和信息技术的发展，传统的农资流通模式已经不适合现代化农业的生产力。传统的模式还是代理商层层压货，十天半个月下乡送货，造成了很大的人力成本，效率也非常的低下。 农村市场蕴含着巨大的潜力，而本身就基于农村发展的农资行业，如农药、化肥、种子等更是发展潜力无限。农资属于生产支出，是刚性需求每年，农民在农资上所耗费的费用占了支出的很大一部分，并且随着农资价格的增长，农资在走支出中所占的比重将越来越大。如果当时能为农民提供物美价廉的农资，并且解决运输渠道问题，那么，必定能抢占农村市场。传统的农资销售渠道繁杂分散、流通不便，农资行业呈现“大行业、小企业”的格局。 中国目前排名比较有名的农资电商，大概有以下几家。 1、抢农资网。 抢农资网,是淄博镰刀农业科技有限公司于2016年成立了(的)专业从事农药(资)B2B2C的(农资行业垂直)电子商务平台，通过互联网赋能，减少农资流通环节，降低农资流通成本，通过互联网+农资，联通农资生产企业，农资经销商和终端农户，提高行业效率，促进农资行业正品，低价，便捷的流通环境。淄博镰刀农业科技有限公司顺应时代的发展，于2016年成立了专业从事农药B2B2C(所谓的 B2B2C是指Businessr to Business to Consumer的缩写，意思是:商家对商家，商家对消费者，是新时代电子复合商务模式商)的电子商务平台，旨在通过先进的互联网技术以及我们专业的服务，为广大农药企业、经销商和农户建立一个快捷、便利、安全的网上交易平台。 2、社淘。 社淘隶属芝麻开门(厦门)科技有限公司，是互联网+农业的全渠道综合性农产品电商平台，利用自身的互联网技术优势，融合各地优质农产品，在村镇服务网点、直营门店和加盟门店之间搭建一条“直达高铁”，是把“洋货”快速输送到农村，再把“土货”直供到城市的全渠道电商平台。 3、惠农网 惠农网由湖南惠农科技有限公司推出的B2B网站，该平台主要以B2B的方式为农村用户服务，为农产品提供供销渠道。 4、乐村淘 乐村淘商城专注于农村电商平台，销售各种特色农产品、农用工具、家居百货、电器数码、服装服饰等优质商品农村电商网上购物、正品低价,物流直达村镇! 5、中国农产品网 中国农产品网是专业服务于全国农业企业(经济主体)、提供农副产品(含农资、农机类产品)网上展销、自由交易和团购的农业B2B电子商务网站
“大品牌+农资+”带来了什么 作者：涂俊明 来源：《智富时代·时代财富》 2015年第5期 文_涂俊明编辑_张瑜婧 品牌农药农资，特别是拥有丰厚大品牌资源的经销商，踌躅满志地跨进农药农资经营的新一年。诚然，大品牌农 药农资商品在过去的一年里发力市场，经验老到者赚得瓢满钵溢，也有一些经营者虽然品牌不少，但由于经验不足， 业绩一般。这样的格局说明，光有硬邦邦的大品牌，缺乏响当当的经营术是行不通的。 农药农资营销与农业、农民和农村息息相关，与一年四季的时令密切相连，与农资需求、品种适应、数量相关， 仅仅是靠着大品牌的口碑，守着品牌过日子不是长久之计。 在今年3月举行的十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强作《政府工作报告》时，首次提出了“互联网+” 的行动计划。“互联网+”也给诸多农药农资经销商点亮了一盏灯，借用此公式能解好“大品牌+农资+”这道题。 客户：+提优服务 客户群是农药农资经销商的阵地，客户源的多寡，是经营者的信息与底气所在。然而，客户群体是在演变的“动态项”，市场经营中从来没有一成不变或多年不变的客户固定部落。上、中层级的农药农资营销店客户是认着某些商品的 顺时、应市规律，还有相应的阶段固定性，这些相对的“老客户”，似乎成为部分营销商的“定心丸”。但是，农资营销的 最终“客户端”在农家，在直接使用农资商品的农民手里。农户手中的“遥控器”取决于购买品牌农资的选项。 通过多年的农药农资经营实践不难发现，做农资经营要有优质、热心和贴切的服务，在新的营销潮流与经营方式 面前，手握钞票的农户寻求的是那些服务优良、质量上乘的农资服务。在激烈的品牌竞争里，客户们需要的是更加优 质的服务，他们期待售前、售中和售后的贴己服务。“买农资、买服务、买称心”既是农资消费与应用客户的心理预期， 更是品牌经销商的必修课。 “提优服务”道出了客户市场的最底层、最迫切的呼声与祈盼。大品牌应该在这方面做足功课，调整思路，增加内涵，完善经营，提优服务，让“客户端”的需求获得满足，让大品牌真正成为客户心里的“大腕”。 市场：+渠道拓展 农药农资经营市场并不是像一些商品那样具有不可预见性，经销商之所以“淹没”于风浪里，多是因为他们习惯了旧业态，如迷迷糊糊地随大流进货，稀里糊涂地抢货压库堆积，导致农资经营链越转越重，越转越累。最好、最多的大 品牌农资商品，也只能够成为好看不好卖的烫手山芋。 农药农资市场经营要开拓渠道，不可墨守成规，不能按部就班地经营。熙熙攘攘的经营活动里，处处要求企业拓展，活跃。听从市场呼唤，走出门店，踏进农家，步入庄稼地里，摸准行情，了解农情。多找市场，多拜同行，修炼 自我，为自家手中的品牌农资找更多的精准卖点，不断推开营销门路，四方拓展营销渠道。 大品牌农药农资资源的经营者，惟有在市场中辛勤耕耘，踏踏实实地开拓市场营销渠道，才会取得心想事成的业绩。仅因为有大品牌而盲目经营，很难发挥品牌应有的实力。 信息昭示：+变化多元 在信息高速公路纵横交错的时代，农药农资市场里的营销信息、品牌信息、供求信息、实效信息和负面消息不断。五金交电市场里不会有农资需求信息，同样在农村市场里，农资品种、农资价格的传播也有着各种层面的流传方式。 这些多元化、多变化的信息，带着各种需求与排斥、需求与饱和标签，以各种形态告示农资经营者：什么样的品种缺乏，什么样的品牌欢迎。
复兴集团简介 公司简介 复兴集团创建于2000年，是中国市场经济改革中涌现出的新疆代表企业之一，目前，复兴集团公司主要涉及高科技农业开发服务、国际进出口贸易、房地产投资开发、腐植酸有机肥生产研发等行业，复兴集团坚持扎根新疆，辐射中亚，努力探索实践“中国动力嫁接全球资源”，积极把握中国经济向内需转型所带来的消费升级、工业化升级以及城市化进程等时代机遇，践行价值投资，持续为社会和股东创造价值。 新疆复兴（集团）科技实业有限公司在新疆发展十余年来，依托在商贸、房地产、矿业、进出口贸易的成功，公司取得了长足的进步和发展。 公司现拥有：新疆荣森农业科技有限公司、新疆星云商贸有限公司、新疆星宝国际名表有限公司、新疆红云祥肥料化工有限公司、新疆永健化工有限公司、新疆祥润能源有限公司、新疆复兴天诚房地产开发有限公司、新疆复兴天康农业科技有限公司、新疆复兴天誉工贸有限公司、新疆复兴天溢农业投资有限公司等多家实体企业。 自2009年以来，公司与中国农业大学合作，开始现代设施农业的投资，目前已在昌吉建成现代智能温室16栋，占地面积2300亩，实现了农业观光、农业科技示范、农业生产为一体的现代农业示范园。
复兴集团通过建设国内一流、国际知名的现代农业示范园区，以及发展高科技农业、服务三农、建设社会主义新农村为主线；以休闲、度假、观光、旅游、住宿、餐饮、会议为辅线并结合科研、科普、示范、环保、生态等项目为一体的多功能综合性农业生态园区，形成公司+农户+城市+市场+科研单位模式，成为新疆现代农业示范龙头企业。 产业服务内容：绿色有机蔬菜生产、新奇特瓜果品种种植、农业新技术示范、高档花卉培育、能源综合利用（沼气、太阳能、循环经济模式）、节水技术、露天种植采摘、健康养殖、农业知识科普培训、科研基地联合、农产品深加工、特色农资物流仓储、绿色休闲度假、特色观光旅游、生态参演会议娱乐以及提供区域发展战略研究、城乡总体规划、农业园区规划、农业设施工程技术服务等。 复兴愿景： 复兴农业质量，振兴农业强势品牌，创建国内现代设施农业和产业生态园示范品牌！ 复兴使命： 用我们的专业知识和精心规划，让更多的人了解世界最先进的现代生态农业理念、设施化农业规划，坚持“科技兴农”、“产业兴农”，使得更多的人能够分享现代科学技术革新和设施化农业带来的新成果-----有机蔬菜和有机水果；在日益污染的地球环境中，创造出一
农资行业渠道研究报告(二) 发布日期：2005-8-15 13:49:40 中国农资营销的三架马车之品牌——面临新一轮的重组和整合的种子品牌 随着农资市场逐渐走向规范化和成熟化，农资产品竞争的焦点经历了渠道单一化竞争、渠道和产品复合竞争、渠道产品和品牌三元竞争三个阶段。可见，农资企业竞争的焦点之一将转向品牌竞争，可望在未来几年内将逐步形成部分农资优势品牌甚至强势品牌。 从农民对农资的购买习惯来看，目前农民对市面上流通的农资产品总体情况了解不多，对这些产品的功能变化以及农作物适应性的特点了解有限，缺乏品牌意识。因此在购买的过程中，往往根据经销商的介绍来决定选择何种农资产品。对厂家来说，这将导致零售商对产品销售具有随意性和趋利性，当两者目标不一致的情况下会直接影响到厂家产品销售方略的实施。品牌是加强厂家和渠道商紧密合作的重要工具之一。 随着市场的不断细分、产品品种的多样化和对品牌经营的不断重视，营销企业可以在某个局部市场建立起个别产品的独特品牌优势。实力相对弱小的农资营销企业可以利用自己优势产品在局部市场塑造品牌，也可以采用多品牌经营战略，以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。还需在竞争中加强品牌的维护。 作为农资产品的主力军种子、化肥、农药等受传统计划经济影响，认为把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段农资企业应抓好以下两个方面的促销工作以建立起高知名度和高美誉度的农资品牌：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学使用，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。
农业公司概况介绍范文 北京顺鑫农业股份有限公司[1]是首批农业产业化国家重点龙头 企业、北京市第一家农业类上市公司，先后获得“中国制造业企业500强”、“北京最具影响力企业”、“北京企业100强”、“北 京奥运会、残奥会先进集体”等荣誉称号。公司现拥有“牛栏山”、“鹏程”、“顺鑫”、“宁诚”、“小店”五件中国驰名商标;“顺 鑫农业”、“鹏程”、“小店”等七件省市级著名商标。公司始终 围绕大农业概念，深耕农产品加工和新农村建设两个领域，坚持资 本经营与生产经营协调发展，在中国现代农业产业化道路上积极探索、追求共赢。 北京顺鑫农业股份有限公司耘丰种业分公司以“兴农强民”为已任，坚持以“承诺、诚信、奉献”的态度，通过高端的科研技术与 现代管理理念、专业化的市场运作，为客户提供高质量产品和优质 服务体系。 深圳大生农业集团有限公司(简称“深圳大生集团”)，英文：Shenzhendashengagriculturegroup，成立于2005年，前身为福建 华信控股有限公司，2012年经由中国华信董事局会议对其农业、化工、工程和机械板块进行重组脱钩而来。集团是集资产管理、资本 运作、生产经营于一体的民营股份制企业，总部位于深圳，其农化 与工程板块在香港上市(股票代码：HK1103)。 集团主营现代化农业基地、农药化肥加工、路桥工程建设、农业技术研发和金融服务等。深圳大生集团有员工近2000人。2013年 销售收入超380亿，管理总资产超过110亿元，注册资本金20亿元 人民币。 旗下企业福建华信控股股份有限公司获2013年中国对外贸易民 营500强企业 中国农业生产资料集团公司(简称“中国农资集团”)是中华全国供销合作总社直属的全国性集生产、流通、服务为一体的专业经营
2015-2020年农资流通行业发展调研与市场 前景预测报告 报告编号：1A5AA27
行业市场研究属于企业战略研究畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/f710322907.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 报告编号：1A5AA27 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询：4006-128-668、9、66182099 传真：9 Email：https://www.doczj.com/doc/f710322907.html, 网上阅读：https://www.doczj.com/doc/f710322907.html,/2015-01/NongZiLiuTongFaZhanQuShiFenXi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企
农药企业排名 1.红太阳集团有限公司 2. 江苏苏化集团有限公司 3. 浙江新安化工集团股份有限公司 4. 沙隆达集团公司 5. 南通江山农药化工股份有限公司 6. 湖南海利高新技术产业集团有限公司 7. 山东侨昌化学有限公司 8. 浙江联化科技股份有限公司 9. 常州康美化工有限公司 10. 山东华阳农药化工集团有限公司 11. 江苏常隆化工有限公司 12. 山东大成农药股份有限公司 13. 山东京蓬生物药业股份公司 14. 镇江江南化工厂 15. 江苏克胜集团股份有限公司 16. 河北威远集团有限公司 17. 河北凯迪农药化工企业集团 18. 金坛市儒林振兴化工厂 19. 江苏丰山集团有限公司 20. 威海市农药厂 21. 拜耳杭州作物科学有限公司 22. 先正达南通作物保护有限公司 23. 杭州金帆达化工有限公司 24. 杭州庆丰农化有限公司 25. 中山市凯达精细化工股份有限公司 26. 文登市东方化工厂 27. 浙江菱化集团有限公司 28. 江苏长青农化股份有限公司 29. 焦作市瑞宝丰生化农药有限公司 30. 安徽华星化工股份有限公司 31. 大连瑞泽农药股份有限公司 32. 江苏好收成韦恩农药化工有限公司 33. 招远三联化工集团公司 34. 江苏苏化集团新沂农化有限公司 35. 林州市华帅化工有限责任公司 36. 重庆民丰农化股份有限公司 37. 江苏快达农化股份有限公司 38. 湖南省南天实业股份有限公司 39. 江苏优士化学有限公司 40. 江苏宝灵化工股份有限公司 41. 福建三农集团股份有限公司 42. 江苏绿利来股份有限公司 43. 河北新丰农药化工股份有限公司 44. 盐城利民农化有限公司 45. 江苏腾龙生物药业公司 46. 浙江龙游绿得农药化工有限公司 47. 江苏丰登农药有限公司 48. 新沂市利民化工有限公司 49. 上海杜邦农化有限公司 50. 江苏辉丰农化股份有限公司51. 山东省胜帮绿野化学有限公司 52. 山东京博农化有限公司 53. 盐城科利达化工有限公司 54. 江阴凯江农化有限公司 55. 浙江永农化工有限公司 56. 浙江新农化工有限公司 57. 安徽广信农化集团有限公司 58. 南通家信日化有限公司 59. 上海市沪江生化厂 60. 山东滨农科技有限公司 61. 江阴市利港精细化工厂 62. 湖南海利株洲精细化工有限公司 63. 大连松辽化工有限公司 64. 武汉东湖高新集团股份有限公司 65. 江苏龙灯化学有限公司 66. 江苏同大气雾剂股份有限公 司 67. 湖北仙隆化工股份有限公司 68. 先正达（苏州）作物保护有限公司 69. 沙隆达郑州农药有限公司 70. 连云港立本农药化工有限公司 71. 苏州市相城区东吴染料厂 72. 湖南海利常德农药化工有限公司 73. 乾元浩生物股份有限公司 74. 湖南昊华化工有限责任公司 75. 四川绵阳利尔化工有限公司 76. 威海市龙运托辊厂 77. 安徽丰乐农化有限责任公司 78. 广西田园生化股份有限公司 79. 江苏溧化化学有限公司 80. 江苏省激素研究所
农业开发公司简介范文 集团资产总额150多亿元，员工8万多人，其中海外员工1万多人。集团拥有全资及控股子公司19家，境内外上市公司4家，业务遍及全国各省(自治区、直辖市)，在世界40多个国家(地区)建立了分支机构或基地，与80多个国家(地区)保持经贸往来。 中国农业生产资料集团公司(简称“中国农资集团”)是中华全国供销合作总社直属的全国性集生产、流通、服务为一体的专业经营化肥、农药、农膜等农业生产资料的大型企业。中国农资集团注册资本1.2亿元人民币，总资产146亿元人民币，机构网络和业务覆盖全国。在沈阳、天津、上海、广州、成都、深圳、海南设有7个全资子公司，在大庆、营口、盘锦、大连、沧州、塘沽、杨村、连云港、浦东、刘行、吴泾、湛江、西安、银川、乌鲁木齐等地拥有33个有限责任公司，在国内拥有11家复合肥、尿素生产企业。在国内主要农业用肥大省设有18个大型仓库作为物流中转，库容100多万吨，货场30多万平方米，有11条铁路专用线，2座万吨级码头，现有员工2000多人。 中国农业生产资料集团公司(简称“中国农资集团”)是全国性的集生产、流通、服务为一体的专业经营化肥、农药、农膜和种子、农机具等农业生产资料的大型企业集团，是中华全国供销合作总社本级企业，是中国供销集团有限公司所属全资企业，总资产300亿元人民币，销售收入超过720亿元，化肥等农资销售量达2500万吨以上。 中国农资集团拥有遍布全国的农资经营网络体系，以“中国农资连锁配送为农服务工程”和“农资下乡”工程为核心，在20多个省市自治区建有2个万吨级码头、11条铁路专用线、37个国家级化肥储备库、800个农资配送中心、18000多家农资连锁经营店和4000个农民专业合作社，辐射地域达1200多个农业主产县。“十一五”期间，中国农资集团通过加强供销系统内的联合重组，控股或相对控股了河北、山东、河南、湖北、江西等省市农资公司，进一步提
中国农资市场调查报告 中央1号文件，把解决“三农”问题摆到全党工作重中之重的位置，要求加快农村现代流通体系建设，继续开展“万村千乡市场工程”。农资经营不仅关系“三农”问题，而且发展农资经营户与“万村千乡市场工程”试点密切相关，其中大多数正在进行标准化连锁农家店改造。但是，由于农资市场经营行为不规范，近年受到媒体曝光，原因何在？这正是我们的调查报告应该做出的回答。 一、关于农资市场经营情况的调查 为加强对农资市场的综合整治，我们解剖了一只麻雀，我们赴太湖县调查，在县商务局召开座谈会，县商务局、工商局、安全生产监督管理局、邮政局等部门负责人参加会议并作了情况介绍。 据了解，太湖县农资市场整治前的乱象，是全国农资市场的一个缩影，主要表现为：一是企业经营不合法。证照不全，部分经营户证照逾期且未重新办理，存在着超范围经营，更为突出的是全县没有一家农资经营户办理危险化学品安全经营许可证。二是市场发育不健全。农资经营户多数是小本经营，点多面广，流通组织化程度低，经营者的市场意识、法律意识较低。由于市场空间相对狭小，存在着过度竞争甚至是恶意竞争，假冒伪劣产品乘虚而入。同时，由于传统农资流通体系被打破，新的流通格局尚未形成，农资市场缺少大型企业引领，更缺乏行业自律机制。三是监管不到位，办理证照程序不透明，行政许可和收费标准不统一，经营户普遍感到费用较高。同时，还存
在着多头执法与执法难以到位的双重矛盾，部门之间缺少联动机制。太湖县的农资市场在全国具有一定意义上的普遍性。 (一) 农资市场的综合整治主要做法与成效 政府重视。太湖县认真贯彻中央1号文件精神，抓住“农资”这个各级党委、政府与农民高度关注的敏感问题，综合整治农资市场。3月初，县人大、县政府听取有关部门工作汇报，县政府两次召开有关农资监管部门联席会议，建立政府领导下的联席会议制度，聂万健、赵福南两位副县长共同召集工商、农委、安监、商务、供销等部门专题研究，形成《会议纪要》。县政府组织有关部门赴亳州、涡阳考察，部署在全县开展农资市场调研，要求在“人民至上、法律至上”的原则之下制定整顿和规范农资市场的措施，确保整治工作“有序、到位不出事”。县政府批转县农委、工商、质监、物价等部门《关于做好2006年度农资市场整治工作的意见》(太政办发[2006]3号)，作为开展农资市场整治的指导性意见。 部门联动。4月初，县农委、工商、安监、质检、物价等部门，联合开展农资市场综合执法检查，从而揭开全面整治农资市场的序幕。政府各有关部门根据各自职责，密切配合，共同推进。共清理出农资经营户279户，其中供销社农资经营网点8户、农业技术三站经营网点79户、个体户192户，清理中发现所有农药经营点均未取得危险化学品安全许可证。此后，各部门定期组织联合执法，对重点地区、重点市场、重点商品进行综合执法，实行分工协作、齐抓共管的
国内农药行业发展现状、存在问题及对策建议 2007-3-29 中国投资咨询网 【收藏此页】【大中小】【打印】【关闭】 中投顾问提示：我国农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，也是农药出口大国，为农业生产提供了重要支持。但农药总体生产技术水平落后、研发能力薄弱、侵犯知识产权现象普遍存在、市场竞争秩序混乱、农药生产和使用过程中环境污染严重等问题，制约着农药行业的可持续发展，也对我国的食品安全和环境保护构成了威胁。 我国农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，也是农药出口大国，为农业生产提供了重要支持。但农药总体生产技术水平落后、研发能力薄弱、侵犯知识产权现象普遍存在、市场竞争秩序混乱、 ·2010-2015年中国化肥行业银行信贷风险评估及建议...·2010-2015年中国农药行业银行信贷风险评估及建议...·2010-2015年中国化学农药行业投资分析及前景预测...·2010-2015年中国农药市场投资分析及前景预测报告·2010-2015年中国生物农药市场投资分析及前景预测...更多相关研究报告>> 农药生产和使用过程中环境污染严重等问题，制约着农药行业的可持续发展，也对我国的食品安全和环境保护构成了威胁。建议把《农药管理条例》升格为《农药管理法》，健全和完善有关法律法规；明确农业、发改、商务、环保、工商等部门的权力和责任，建立科学合理的管理体系和协调机制；制定先进的生产和质量标准，提高农药行业准入门槛；整顿农药经营秩序，加强知识产权保护，规范招商引资和农药出口管理。 农药是现代农业的重要生产资料，对于保证农作物优质、高产具有不可或缺的作用。我国是农业大国，农业是国民经济的基础，但人均耕地远远低于世界平均水平，农业生产水平的提高、农业生态环境的保护和农民收入的增长，更与农药行业的发展密切相关。我国农药行业近年有了长足进步，规模大幅增长，质量稳步提高，品种不断增加，为优质高效农业提供了强有力支撑。但在目前的生产经营中，依然存在诸多问题，如总体生产技术和工艺落后、研发能力薄弱、侵犯知识产权现象普遍存在、市场竞争秩序混乱、农药生产和使用造成的环境污染较为严重等。近期，我们对我国农药行业的生产经营状况进行了调查研究，提出了一些政策措施建议，希望能为我国有关政策制定提供参考。 一、我国农药行业发展现状 我国农药行业发展迅速，现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的完整工业体系。农药生产能力（100%有效成分，下同）由1986年的23.1万吨到2000年的93.35万吨，增长了3.04倍；农药总产量2003年达到86.3万吨，是1986年的（10.2万吨）的8.46倍，目前已居世界第二位，占全球产量的25%；农药出口额2003年达到7.3亿美元，与1994年（1.52亿美元）相比，增长380.26%，成为世界农药出口大国。 1、农药生产规模扩大质量提高 近年来，随着我国政府对农业支持力度的加大，农民收入提高，对农药的需求也稳步增长，带动了农药行业的发展。在规模扩大的基础上，农药产品质量也稳步提高，部分产品达到国际先进水平，如杀虫剂吡虫啉、溴氧菊酯，杀菌剂多菌灵、甲霜灵等。我国强制执行的
读中国农资连锁发展案例有感 农资连锁自1994年就开始出现和发展。但是直到今天农资连锁依然没有健康、繁荣的发展。企业并没有得到期望的收益，甚至还中途草草收场，农民也没有得到实惠。所以我希望通过对文中几个案例的探讨，我们能在这条道路努力前行的时候吸取他人失败的教训和学习他人的优势，结合自己的实际情况做出改变，使得我们的道路能走得更好。 一、农资连锁案例： 案例1：德隆农资超市有限公司。 德隆农资超市有限公司成立于2002年，德隆连锁是一家专注于农业生产资料分销领域的投资和经营，以新型的农资连锁超市和连锁便利店为零售业态。致力于在中国广大农村建立一个庞大的、现代化的、高效运营的农资分销网络的战略投资和管理公司。 以山东德隆为例。成立1年多时间里，德隆共在山东建成600余家农资超市，其中387家为自建店，其余为加盟店。德隆在山东市场的累计投入至少为4亿元。商品范围：化肥、饲料、种子、农药、农膜、农机具等六大类商品。 德隆组建了一支优秀的人力资源团队（来自于沃尔玛等知名零售企业的人才以及农资行业的职业经理）。德隆超市采用了国内一流的商业信息系统ERP/MIS软件系统，实施计算机信息化管理； 2004年德隆农资连锁退出了历史舞台。虽然失败但是它是中国
农资连锁的探索者和实践者。 分析：对于德隆农资连锁，有很多地方是值得我们思考的。首先，德隆农资连锁的失败与德隆农资连锁的母公司德隆集团的发展模式有着莫大关系，德隆集团的模式是?以产融结合进行产业整合?。德隆一开始做农资连锁的目的就是资本运作进行上市融资。并非踏踏实实的做好农资连锁，在发展过程中德隆只关注发展规模和战略方向，对盈利水平并不看重，尤其对经营指标、毛利率的考核很少。而且德隆农资连锁贷款4亿元其实只有2亿多的钱投入了农资连锁，剩下的都进入德隆集团。 其次，资金断裂是德隆农资连锁失败的直接原因，德隆在发展过程中采取短贷长投的方式进行融资发展，而采用短贷长投的后果就是德隆农资连锁盈利能力低下，经营活动现金流匮乏，使企业资金断裂，最终企业倒闭和失败。 再次，农资连锁发展过快也是失败的原因之一。一年开了600家农资连锁，其中387自建店。德隆农资连锁投入2亿元，1亿元的固定资产和1亿元的流动资金。我们可以计算出一个直营店德隆需要投入50万左右。在一个尚未处于摸索阶段的商业模式，冒然大笔投入会不会过于超前？德隆当时是不是已经做好如此快速扩张的人准备？同时我们是不是也做好了准备？这些都值得思考。 另外，管理团队大部分属于非行业内人员，员工都没有相关的农业知识。他们并不是懂农业的行业人才，他们并不知道农业的发展要求、农民的需求。在这种情况下，基本上没有农技服务提供，在采购