列出商品特征，接着是商品的利益，第三个阶段是客户的利益，最后保证满足消费者需要的证明。
以下是某药房TOP100单品的FABE销售案例：
1、奶粉伴侣
F（特点）：您好，某某奶伴侣是以金银花蒸馏液为主要成分加工而成的金银花饮品，是专为小孩设计，没有添加任何防腐剂。
A（优势）：专门为小朋友设计，口感很好，针对性强，营养价值也很高。
B（利益）：添加了奶伴侣不仅给小朋友增添了喝奶兴趣，再不用为小孩子不想吃奶发愁了，还提高了小朋友的饮食营养价值，一举两得。
E（证据）：买了这个小朋友不仅更爱喝牛奶，小朋友生病也少了，父母都开心了不少，小朋友的脸色越来越好、越来越活泼。
2、蜂胶足光粉
F（特点）：清洁护足，预防异味，缓解脚部多种不适感。
A（优势）：含天然蜂胶，大家知道的蜂胶是天然的“抗生素”。
B（利益）：一天一袋，方便！同时让您足下生香。
E（证据）：我们有个老会员，是个老糖尿病，抵抗力差，脚老是裂口子，有异味，买了两盒这个蜂胶足光粉，前几天会员日又来买，说他的脚好多了，还说谢谢我们给他介绍这么好的足光粉给他。
3、感冒退热贴
F（特点）：您好，感冒退热贴是高分子亲水凝胶，薄荷脑共同作用，可起到物理降温。辅助治疗和缓解由感冒引起的发热、鼻塞、头痛等症状。
A（优势）：口服的感冒药和退热药相对来说副作用比较大，外用的感冒退热贴相对来说副作用小，对小孩的身体没有伤害，安全可靠。与其它退热贴相比，一贴持续退热管12小时，一般的持续4个小时。
B（利益）：感冒退热贴是一种高分子亲水凝胶，可迅速达到物理降温的作用。让小孩快点摆脱感冒发烧的痛苦症状。
E（证据）：我们这个产品蛮多小孩用过，也觉得效果比较好。都是街坊的妈妈团介绍过来买的。用了一两张后小孩的感冒和发烧都缓解了。小孩又都恢复活蹦乱跳了……
4、精品肤专家
F（特点）：您好，精品肤专家是外用药品，适用于特殊皮肤的护理，如皮肤瘙痒、奇痒、皮炎、湿疹、蚊虫叮咬、热痱子等皮肤问题，效果较好。
A（优势）：相对于肤专家来说，精品肤专家效果更佳，对人体无伤害，安全可靠。
B（利益）：精品肤专家属于中药成分的外用膏药，无副作用，相对于外用膏药是比较好的，可以让您快速解除皮肤困扰。
E（证据）：我们这里有个老爹爹用了这个药效果特别好，来买了好几次，再加上我们推荐的联合用药（维生素B族）他的顽固性皮炎好了很多。
5、人工牛黄甲硝唑胶囊
F（特点）：因为本产品是复方制剂，每粒含甲硝唑200MG，人工牛黄5MG。
A（优势）：所以能治疗急性智齿冠周炎，局部牙槽脓肿，牙髓炎，根尖周炎。
B（利益）：对你而言，甲硝唑对大多数厌氧菌具有强大抗菌作用，而人工牛黄是清热解毒的。您服用本品，今晚可以睡个好觉。
E（证据）：你看甲硝唑口服吸收良好，有一两个顾客的症状和你一样，自从服用本产品后，疼痛的症状很快消失。牙齿不是病，痛起来真要命。
6、痛可贴
F（特点）：您好，本品是含纳米材料，纯植物提取物。通过簿荷脑的物理作用，具有物理降温，清凉作用。它的基材有弹性，含薄荷脑、植物油、纳米级氧化锌。
A（优势）：相对其它同类产品膏药本品没有气味，夏天用清凉舒服。纳米是它一大特点，对皮肤没有伤害，没什么副作用。
B（利益）：您买这个药还可以买三盒送两片单片，相当于便宜了你一盒的钱。疗程用药对你缓解病情有帮助，真是两全其美。
E（证据）：有一位女顾客跟她妈妈买了一盒用，觉得效果不错。把多年的腰痛缓解了。还让妈妈买了十盒带回老家了。
7、头孢呋辛脂片
F（特点）：本品主要成分为头孢呋辛脂，用于治疗敏感细菌所致的下列感染。
下呼吸道感染：如急性和慢性支气管炎及肺炎。
上呼吸到感染：鼻窦炎，副鼻窦炎，扁桃体炎和咽炎。
皮肤及软组织感染：如疖，脓包病。
淋病：急性淋球菌性尿道炎和子宫炎。治疗广泛，效果更佳。
A（优势）：头孢呋辛酯化后增加了分子的脂溶性，可供口服，服药后从胃肠道吸收，并迅速在肠粘膜和血液内水解而释放头孢呋辛进入血液循环，最低抑菌浓度持续8小时以上。
B（利益）：头孢呋辛酯化后增加了分子的脂溶性，可供口服，服药后从胃肠道吸收，并迅速在肠粘膜和血液内水解而释放头孢呋辛进入血液循环，最低抑菌浓度持续8小时以上，餐后服用可增加吸收，24小时内给药量的32%～48%由尿排泄。对人身体较少的伤害。
E（证据）：好多在医院开药的病人都在我们这里买这个药，对人体伤害较少，属于广谱消炎药，治疗广泛。您买这个肯定没错的。
8、风寒感冒颗粒
F（特点）：风寒感冒颗粒属于中成药，成分有麻黄、葛根、紫苏叶、防风、桂枝、白芷、陈皮、苦杏仁、桔梗、甘草、干姜。
A（优势）：风寒感冒颗粒可以解表发汗、疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流鼻涕。老少皆宜。
B（利益）：风寒感冒颗粒属于中成药，对您而言，中成药对您是比较好的，效果好，副作用小。
E（证据）：刚有个顾客来买这个药，说前几天吃了，效果很好，现在又来买了。
9、缬沙坦分散片
F（特点）：剂型好、分散片，好吸收。
A（优势）：因为是分散片，蓄积很少，所以肝肾功能不全者都可以不用调整剂量，安心服用。
B（利益）：每天服用一次，因为吸收快，所以不管是空腹还是进餐时都可以服用。在降低升高的血压的同时不影响心率。降压效果维持24小时以上。
E（证据）：我们店老街坊中越来越多的老血压高患者都选择了这个药。
10、小儿氨酚黄那敏颗粒
F（特点）：适用于儿童感冒和流行感冒引起的打喷嚏，流鼻涕，鼻塞，咽喉肿痛的症状。A（优势）：本品为复方制剂，含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、人工牛黄。快速缓解感冒症状，无副作用，安全放心。
B（利益）：可以快速治疗感冒，避免感冒引起的鼻炎，支气管炎，肺炎。第一时间治疗感冒。让孩子减少痛苦，更快乐健康。
E（证据）：我们家自己的孩子也不大，小时候也经常感冒，这个药我们也用过，效果很好，
很快。水果口味，孩子爱喝。
11、肺宁颗粒
F（特点）：您好！肺宁颗粒主要用于清热祛痰，止咳，慢性支气管炎咳嗽。
A（优点）：相对其它镇咳药，它属于中成药，毒副作用小。
B（利益）：服用肺宁颗粒对于慢性支气管炎效果特别好，疗程用药效果更好，您现在的症状服用肺宁颗粒更适合。
E（证据）：只要买过肺宁颗粒的顾客对它的功效都是认可的。小区里很多人都是点着要肺宁颗粒。
12、甲硝唑氯已定洗剂
F（特点）：您好！甲硝唑氯已定洗剂主要用于细菌、滴虫、霉菌引起各种阴道炎。
A（优点）：甲硝唑主要针对于滴虫阴道炎，复方制剂疗效更好。
B（利益）：使用甲硝唑氯已定洗剂可以治疗多种复杂妇科疾病，它是广谱杀菌剂。针对您现在的症状，配合甲硝唑栓剂使用，达到双重抗菌作用。
E（证据）：这是治疗妇科疾病必备用药，针对复杂性妇科疾病效果都很好。
13、小儿氨酚黄那敏颗粒
F（特点）：您好！小儿氨酚黄那敏颗粒主要用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
A（优点）：它是复方制剂，含有对乙酰氨基酚，可以缓解低烧。马来酸氯苯那敏，属于抗过敏药，缓解打喷嚏、流鼻涕。人工牛黄可以起到镇痛效果。辅料是蔗糖，水果味口感好，小孩喜欢。
B（益处）：您家宝贝现在的症状服用本品，正好对症，希望宝贝早日康复。
E（证据）：小儿氨酚黄那敏颗粒是小儿广谱感冒用药，家庭常备用药。
14、四季感冒片
F（特点）：您好！四季感冒片用于四季风寒感冒引起的发热头痛，流清涕，咳嗽口干，咽喉疼痛，恶心厌食。
A（优点）：四季感冒片属于中药成分，相对于西药感冒药副作用小，用药安全。
B（益处）：您现在购买的四季感冒片里面的甘草成分正适合您咳嗽有痰症状，桔梗可以清喉利咽。还可搭配消炎片吃，效果更好。
E（证据）：我们小区有很多的顾客，都是点着要四季感冒片。
15、清火胶囊
F（特点）：您好！清火胶囊主要用于清热泻火，通便。
A（优点）：清火胶囊服用方便，一次两粒，一天三次，缓解上火引起的各种不适。
B（益处）：您现在的症状是上火引起的口鼻生疮，正好对应您的症状。您口腔溃疡可以搭配口洁喷雾剂和蜂胶口腔膜，内服加外用疗效更好。
E（证据）：夏天天气太热又干燥，很多人都是这种症状，我们给顾客这样搭配，效果都很好。
16、奥美拉唑肠溶胶囊
F（特点）：主要用于胃溃疡，十二指肠溃疡，应激性溃疡，反流性食管炎。
A（优点）：奥美拉唑肠溶胶囊主要针对胃酸分泌过多的患者，它是抑酸剂。
B（益处）：您现在的症状属于反流性食管病，使用多潘立酮片，奥美拉唑肠溶胶囊和胶体果胶铋效果更好。
E（证据）：这是同济协和大医院开出的三联疗法，顾客都是拿处方过来拿药。
17、唯达宁喷剂
F（特点）：用于皮肤念珠菌的治疗，亦可用于治疗体癣、股癣、足癣、花斑癣。
A（优点）：唯达宁喷剂每毫克含硝酸益康唑克，主要针对顽固的皮肤念珠菌感染。
B（益处）：您的症状属于脚气病，软膏直接用于皮肤患处，唯达宁喷剂用于鞋袜杀菌，防止交叉感染。我们店刚好有一个活动，两者联合立减现金7元。
E（证据）：我们这里有顾客用过了，还推荐给朋友到这来买。
18、氧氟沙星滴眼液
F（特点）：您好，氧氟沙星滴眼液主要用于细菌性结膜炎、角膜炎、泪囊炎、术后感染。A（优点）：相比于其他眼药水，开封内一个月必须用完。金瑞氟独立包装，一次用完不易交叉感染。
B（益处）：独立包装，相对瓶装包装，减少浪费。
E（证据）：氧氟沙星滴眼液专门针对眼睛炎症，效果好。
19、罗汉果含片
F（特点）：您好！罗汉果含片有清热润肺，利咽止痛的功效。
A（优点）：对于咽痛，咽干，干咳都有一定的缓解作用。
B（益处）：相对罗汉果泡水，就比较方便，随时随地都可以含一片。
E（证据）：这是大家熟知的含片，它的功效也是被认可的，特别是夏季容易上火，都可以备一盒。
20、复方苦参洗剂
F（特点）：您好！复方苦参洗剂主要用于清热解毒，燥湿止痒。
A（优点）：它是复方制剂，中药成分，用药安全。对妇科引起的炎症、带下过多、外阴瘙痒症状效果好。
B（益处）：您的症状可以搭配复方苦参洗剂和妇炎康片一起用，内服加外用效果更好。正好我们店有一个买立减活动，可以省7元。
E（证据）：小区有很多人都有买这个组合，用了后反馈效果很好。
21、川贝清肺糖浆
F（特点）：您好，川贝清肺糖浆清肺润燥，止咳化痰，用于干咳、咽干、咽痛，还可用于感冒引起的干咳，咽喉疼痛，支气管炎。中药配方，效果显着，服用方便。
A（优势）：它是中药配方，枇杷叶润肺下气、止渴；苦杏仁具有抗炎镇痛、平喘的作用；川贝母清热化痰、润肺止咳、开郁散结；麦冬、甘草、地黄、薄荷，都是纯中药配方，无毒副作用，止咳效果好。可以放心使用。
B（利益）：您只要用了川贝清肺糖浆，可以快速止咳，减少您晚上睡觉咳嗽的麻烦，再说它是中成药，止咳润肺、养阴生津，药性温和，刺激性小，大人小孩都可以使用。
E（证据）：川贝清肺糖浆是最安全的止咳药，厂家大，止咳效果好，回头客多。
22、肤专家软膏
F（特点）：肤专家软膏可用于止痒、过敏、皮炎、湿疹、皮廯、脚气、脱皮、蚊虫叮咬、是一种百搭的皮肤用药。
A（优势）：它是采用纳米银、土槿皮苦参蛇床子等纯中药制剂，不含激素，起到消炎、杀菌的作用。
B（利益）：只要您用了肤专家软膏，可以半个小时止痒，里面的苦参是中药消炎，可以快速杀菌，是纯中药制剂，不含激素，对人体伤害小。
E（证据）：有很多顾客说效果好，回头率高。
23、穿心莲片
F（特点）：它是中药配方，穿心莲具有清热解毒，凉血消肿的功效。治疗口咽肿痛，疮疖痈肿。
A（优势）：只要您用了穿心莲片可以立刻止痛，穿心莲片是一种可以消炎的中成药的抗生素，又可以治感冒、上火、牙龈肿痛、便秘，是老少皆宜的药，副作用小，安全性高。清热
下火，消炎，一药多用。
B（利益）：穿心莲是一种中药消炎药，清热下火、消炎一药多用。
E（证据）：是广西某大品牌生产的，广西是生产中药的地方，很多中草药都是出自广西，再就是用了穿心莲片的顾客都说好。
24、阿奇霉素胶囊
F（特点）：您好，阿奇霉素胶囊是一种广谱抗菌消炎药，特别是对急性支气管炎，急性扁桃体炎，针对支原体和衣原体感染效果更佳。
A（优势）：对于阿奇霉素胶囊来说，吃起来方便，在饭前1小时或饭后2小时服用，每天服用一次就可以。
B（利益）：一盒一疗程，对青霉素过敏可以使用本品，药效安全。
E（证据）：这个药是医院常开的药，只要是咳嗽时间长，中耳炎久治不愈，都可以用它。
25、盐酸左氧氟沙星片
F（特点）：您好，盐酸左氧氟沙星片是一种广谱的抗菌消炎药，尤其针对泌尿系统感染、妇科炎症、前列腺炎。治疗范围广，疗效好。
A（优势）：左氧氟沙星在身体内组织分布广，主要以原型药由尿中排出。
B（利益）：针对泌尿系统感染的消炎药。
E（证据）：很多顾客泌尿感染都用它，两三天就可以治愈。
26、消炎止痢灵片
F（特点）：您好，消炎止痢灵片可以清热燥湿，抗菌消炎，是中西药结合的止泻产品。
A（优势）：其中里面的苦参是中药消炎的，甲氧苄胺嘧啶是西药消炎，两种药结合在一起达到迅速止泻的效果。
B（利益）：您只需买一种药就可以解决腹泻的问题。
E（证据）：消炎止痢灵片是大品牌生产的，顾客都点着要这个药。
27、口洁喷雾剂
F（特点）：您好，口洁喷雾剂是草本配方，润喉生津，适用于口腔溃疡，口腔有异味。
A（优势）：特别适应吸烟、饮酒后有口气和口腔的不适应，口腔溃疡，可保持口气清新，轻盈精制，携带方便。针对口腔溃疡，咽喉肿痛，疗效快。
B（利益）：一药多治，可以用于口腔溃疡，又可清除口气异味。
E（证据）：顾客反映能有效滋润口腔，清新口气，疗效持久。
28、前列舒乐胶囊
F（特点）：您好，前列舒乐胶囊可用于肾脾双虚前列增生，腰膝疲软无力，尿频、尿急、尿痛。
A（优势）：纯中药制剂，对肝肾损害小，疗效快。
B（利益）：现在我们在做促销活动，跟氧氟沙星片搭配一起吃，效果更显着。还可以减5元钱。疗效快，效果好。
E（证据）：很多前列腺患者用了都说好，疗程购买更划算。
29、神夫草鼻舒
F（特点）：您好，神夫草鼻舒喷剂是一种专门用于鼻塞、流涕、打喷嚏等鼻部不适的苗药保健制剂。
A（优势）：神夫草采用中药配方治疗过敏性鼻炎，鼻窦炎，无副作用，不含激素，没有依赖性。
B（利益）：只需一瓶轻缓解顽固性鼻炎，鼻鼾。
E（证据）：顾客反映很好。
30、左炔诺孕酮肠溶片
F（特点）：您好，左炔诺孕酮肠溶片用于女性紧急避孕肠溶的，不会呕吐出来，不需补服的，能更好地保证避孕效果，副作用也更小。
A（优势）：左炔诺孕酮肠溶片是经过肠道溶解不经过胃，副作用小，不会引起月经失调。B（利益）：左炔诺孕酮肠溶片只需一片解决后顾之忧。第一时间起效，第一时间安心。
E（证据）：顾客反馈信息，安全系数大。
31、肤宝娃娃
F（特点）：您好，肤宝娃娃根据儿童皮肤的特点，结合现代科技，粹取云南高原芦荟珍贵植物精华，添加维生素B6、蜂蜜、蜂王浆等多种原料精制而成的。
A（优势）：专门针对儿童研发的，比起其他皮肤要要安全非常多，没有刺激性，对皮肤不会有伤害也没有任何味道。
B（利益）：你买肤宝娃娃回去给你家小孩用保证身上的皮肤问题可以得到很满意的解决。也不会有很难闻的药物刺激气味。
E（证据）：周围很多妈妈来给自己小朋友买这个，点着要，很受欢迎。
32、阿莫西林克拉维酸钾
F（特征）：您好，阿莫西林克拉维酸钾是抗感染的药物，可以治疗敏感菌引起的各种感染，对上呼吸道感染、下呼吸道感染、泌尿系统感染皮肤和软组织感染很有疗效。本品对胃酸稳定，口服吸收良好，食物对本品的吸收不会有什么影响。
A（优点）：阿莫西林属于青霉素类抗生素副作用小，克拉维酸钾属于灭菌药物可以加强药物疗效，也是比较安全的药物。
B（利益）：服用阿莫西林克拉维酸钾后。可以快速安全的治疗疾病给你带来的不适，减少了你日后的不舒服表现，也不会传播病毒，给你们一个健康的环境。药物的味道也不苦涩。
E（证据）：很多回头的顾客，说这个药的疗效好，销量非常靠前。
33、咳特灵胶囊
F（特征）：您好。咳特灵胶囊用于止咳，祛痰，平喘。用于咳喘及慢性支气管炎咳嗽。
A（优势）：比起其他药物这个见效快更安全。
B（利益）：快速给您减轻身体不适带来的痛苦，也不会传染给朋友。
E（证据）：顾客说吃了一盒这个药就好多了，别的都不管用。
34、宝宝艾荷金水
F（特点）：您好，宝宝艾荷金水：1.作用广泛，大人小孩都可以用；2.其成分是金银花提取液、忍冬藤提取液、艾叶提取液、薄荷提取液。这些都是纯植物精华提取物、安全放心。
A（优势）：宝宝艾荷金水用于小孩也可以用于成人，沐浴时喷于身体部位涂抹，可提升肌肤健康，对于长期皮肤问题的困扰，也能良好改善，效果较好。
B（利益）：您只需要购买宝宝艾荷金水就可以解决您或者您的宝宝的皮肤问题，保护您及您的宝宝免受因抓挠发生感染，同时，配方中的艾叶成分，又可以防止蚊虫的叮咬，给您及您的宝宝营造一个安全舒心的健康环境。
E（证据）：我的外甥身上长了很多痱子，我就给他买了宝宝艾荷金水，现在好了很多，他妈妈还要我多买几个给他呢。
35、盐酸特比萘酚软膏
F（特点）：您好，盐酸特比萘酚软膏主要用于敏感真菌所致的手癣、足癣、体癣、股癣及花斑癣等。
A（优势）：没有强烈的刺激气味。药物很温和。颜色也是乳白色不会使衣服变色。灭菌性好。
B（利益）：针对性很好，皮肤所表现出来的问题，蚊虫叮咬也有一定效果，不会传播刺激气味。
E（证据）：有次一个美女手臂好多红疹，买这个回去擦了四天的时间差不多都全部好啦。也没有过敏现象，每天背包里蚊虫叮咬擦了不仅止痒还能退红去除包包。
36、头孢拉定胶囊
F（特点）：您好。头孢拉定胶囊适用于敏感菌所致的急性咽炎、扁桃体炎、中耳炎、支气管炎和肺炎等呼吸道感染、泌尿生殖道感染及皮肤软组织感染等。
A（优势）：本品不良反应较轻，发生率也较低.也是很安全的药物。
B（利益）：见效快，避免反复用药副作用小，不会二次感染。
E（证据）：我们店有个客人一盒药没吃完就好了，对这个药很称赞。
37、伤湿止痛膏
F（特点）：您好，伤湿止痛膏有祛风湿，活血止痛的功效。本品是对于风湿性关节炎、肌肉疼痛，关节肿痛非常有用的药物。多用于关节痹痛、跌扑闪挫等症。现代多用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、外伤性关节炎、颈神经根炎、颈椎骨质增生、捩伤、软组织挫伤等。A（优势）：用途广泛，治婴儿腹泻、神经性皮炎、急性咽炎、慢性咽炎、支气管炎、腮腺炎、皮肤疣。
B（利益）：中药配方过敏几率小，安全，用途多样化。疗效很快。
E（证据）：顾客买了都说好，止痛好，有些老人一直在用，用过都知道。
38、牛黄解毒片
F（特点）：您好，牛黄解毒片主要清热解毒，散风止痛。用于肺胃蕴热引起的头目眩晕，口鼻生疮，风火牙痛，暴发火眼，咽喉疼痛，耳呜肿痛，大便秘结，皮肤刺痒。
A（优势）：牛黄解毒片具有明显的解热、抗炎以及镇痛、镇静、抗惊厥等作用，对引发各种炎症的多种致病微生物有较强的抑制作用。
B（利益）：用药安全，疗效快速。不需要配多种药物，同时服用方便。
E（证据）：最近夏天的来临，牛黄解毒丸的销量逐渐上升，它给了消费者很高的信任。39、护脑退热贴
F（特点）：您好，护脑退热贴是辅助治疗和缓解由各种病因引起的发热高烧、头痛、可降低大脑局部温度。
A（优点）：安全，采用物理降温，可以及时快速控制儿童体温，控制病情。
B（利益）：方便快捷，轻轻往头上贴就可以，不用频频更换，更放心，不会影响孩子头部疼痛眩晕。体温可以轻松解决。
E（证据）：这个是有孩子的家庭必备的一个药，有个孩子烧的很厉害，来这买了一盒护脑退热贴在送去医院的路上好转了很多，后来这家人买了几盒备在家里。
40、海藻芦荟胶
F（特点）：这种海藻芦荟胶主要成分为天然海藻泥、库拉索芦荟提取物等珍贵原材料。
A（优势）：它对割伤、擦伤、烫伤、晒伤、冻伤等各种小外伤，青春痘、湿疹、皮肤瘙痒、唇角溃烂、蚊叮虫咬等各种皮肤问题都可使用。
B（利益）：30克一支，大容量。天然海藻泥含有丰富的矿物质，具有动态的物理和化学特性，敷在皮肤上可以有效清洁细菌和污垢，彻底排毒，并深层清洁肌肤，使皮肤健康得到改善。芦荟具有杀菌、消炎，促进伤口愈合的功效，可以抵御细菌的侵入，增强皮肤的抵抗力。都是天然的原材料，大人小孩都可安全使用。买一只，全家人都可以用。
E（证据）：我们店里好多的老会员都在使用，反映都说效果挺好的，你真的可以带一只回家用。
41、宝宝肤专家
F（特点）：您好，您给宝宝买药用宝宝肤专家，因为它对皮肤有抑菌作用。
A（优势）：植物配方，不含激素，特别适合宝宝的嫩皮肤。
B（利益）：它是大包装20g/支，一般一支就够用一个夏天，全面呵护又安全无毒副。
E（证据）：您看别的顾客使用一次就有效果，不到一天就好了，都直接点名要货的，您看要几只，用的好也可以介绍给其他的宝宝妈妈用。
42、蜂胶口腔膜
F（特点）：您好，因为蜂胶口腔膜它有清热止痛的作用，用于复发性口疮。
A（优势）：这个产品是直接贴于患处，见效特别快，目前有活动，结合口洁喷雾剂，可以享受立减6元优惠。
B（利益）：能及时止痛消肿，尽快减少您的痛苦！
E（证据）：您看这个产品在我们这销量是最好的，你看要不要亲自试试啊，如果和天然B 族维生素配合一起内服加外用更好。
43、关节止痛膏
F（特点）：您好，关节止痛膏它具有活血散瘀，温经止痛的作用，用于各种关节及风湿疼痛、扭伤。
A（优势）：它是大厂家生产的，老品牌，老百姓信得过的产品，一盒4贴，元价格优惠。B（利益）：它能用于多种疼痛，并且止痛效果明显。
E（证据）：很多顾客都是点名要这个产品，他们都说效果很好，您用一下也就知道了，您是老顾客，肯定把最好的产品介绍给您。
44、颈椎痛可贴
F（特点）：您好，它是治疗由颈椎病引起的疼痛，它里面有黑膏药，贴着更舒服。
A（优势）：目前有活动，结合颈康胶囊，可以享受立减7元优惠。
B（利益）：你看它1贴能用3天，对身体没有副作用，不会引起皮肤过敏，并且止痛效果好。
E（证据）：因为它是通过薄荷脑的物理作用，物理降温、清凉缓解疼痛，上回有个老患者说买一盒试一试，结果用得好又买了2盒。你要不也先拿一盒，用的好再来。
45、早早孕试纸（卡型）
F（特点）：您好，因为它1天内随时测，不用非要早上的晨尿，1分钟得结果，更方便。
A（优势）：采用的是美国纳米金技术，通过国际认证的，质量好。
B（利益）：价格公道，比同类商品更优惠。
E（证据）：您看我们自己的员工反映说用得很好，她是想怀宝宝，想更早知道消息。
46、软组织（跌打扭伤）痛可贴
F（特点）：您好，它是治疗和缓解由软组织（跌打扭伤）损伤引起的疼痛。
A（优势）：纳米材料，纯植物提取物。
B（利益）：您看它1贴能用3天，有4贴可以用12天，对身体没有副作用，不会引起皮肤过敏，并且止痛效果好。
E（证据）：因为他是通过薄荷脑的物理作用，物理降温、清凉缓解疼痛，用了都说好。47、头孢克洛分散片
F（特点）：您好，它是能用于敏感菌所致的各种感染，是第三代头孢，肾毒性一代比一代弱。A（优势）：西药制剂，分散片快速分解吸收迅速，大厂家生产，知名度高。
B（利益）：剂量适中，根据病情服用灵活。
E（证据）：您看，直到目前没有一位顾客说不好，药到病除。
48、小儿咳喘灵颗粒
F（特点）：您好，小儿咳喘灵颗粒具有宣肺、清热，止咳、祛痰的功效。
A（优势）：中西药结合，大厂家生产的，有品质保证，颗粒药，吸收好。
B（利益）：它一盒有9袋，每袋2克，您家宝宝多大要是2岁以内一次只用一克，一日3-4
次一盒可用6天，比较划算。
E（证据）：用后顾客反应良好，见效快效果好，宝宝喜欢吃口感好。
49、益母草颗粒
F（特点）：您好，它有活血调经的功效。用于血瘀所致月经不调，症见经水量少。
A（优势）：纯中药制剂无毒副作用，大品牌，老字号。
B（利益）：价格适宜，颗粒状，服用方便，更易吸收。
E（证据）：您看我们自己的员工点着要这个厂家的益母草颗粒呢。
50、左炔诺孕酮片
F（特点）：金毓婷是用于女性在无防护措施或其他避孕方法偶然失误的紧急避孕，抑制排卵和阻止孕卵着床，并使宫颈粘液稠度增加，精子穿透阻力增大来发挥速效避孕作用的。
A（优势）：金毓婷含左炔诺孕酮毫克，在无防护措施或避孕失败72小时内都有效。
B（利益）：避免了没有准备怀孕人流的痛苦，省事又省钱，还不耽误工作、学习。
E（证据）：一次一片，方便，快捷，不影响工作、生活，很多人都是用左炔诺孕酮片（金毓婷）来解决防护措施或避孕失败的，减少意外怀孕。
51、奥美拉唑肠溶胶囊
F（特点）：您好，奥美拉唑通过特殊机制作用于壁细胞中的质子泵而减少胃酸分泌，而且奥美拉唑在小肠吸收，半小时起效，3～6小时内被完全吸收，生物利用度高达60%。此作用是可逆的，不会造成无胃酸的情况。可以治疗多种胃部炎症。既可单用，也可和消炎药连用，根除幽门螺杆菌。
A（优势）：相对来说，奥美拉唑80%的代谢物从尿中排出，其余从粪便中排出，安全、有效抑制胃酸，对身体没有很大负担，不会在身体内大量积累。
B（利益）：一种药，治各种胃部炎症。十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎、卓-艾氏综合征。各种胃部炎症，一网打尽！
E（证据）：奥美拉唑肠溶胶囊在我们店里卖得非常好，你可以看看我们的销售记录。上次有个婆婆就是的，吃饭吃了撑，不吃又反酸水，吃不得，饿不得，吃了蛮多药都没用，吃了这个药后就说好多了，不反酸水了。
52、二丁颗粒
F（特点）：您好，二丁颗粒，是纯中药制剂，不仅清热解毒，而且消炎祛火，各种上火，上各种火，都可以兼治。而且抗病毒，防流感，提高免疫力。
A（优势）：二丁颗粒是纯中药制剂，其中四大主要成份，紫花地丁--清热解毒、凉血消肿，蒲公英--解毒消炎，半边莲--利水消肿、清热解毒，板蓝根--清热、解毒、凉血。
B（利益）：清三焦火，抗病毒，防流感，面面俱到。多种纯中草药配伍而成，安全、无副作用。终结滥用抗生素时代，还您健康肝肾！
E（证据）：二丁颗粒是大厂家的，这个人人都晓得吧，公交车上，电视上到处都是广告，蛮多顾客都点着要这种，回头客蛮多，都说效果蛮好，什么口腔溃疡啊，咽喉肿痛啊，风热火眼啊，都可以治好，实在。
53、复方氨酚烷胺片
F（特点）：您好，新秀是复方制剂，由对乙酰氨基酚（解热镇痛）、金刚烷胺（抗病毒）、咖啡因（增强解热镇痛作用，缓解嗜睡、头晕等不良反应）、马来酸氯苯那敏（减轻流涕、鼻塞等不适症状）、人工牛黄（解热、镇惊）诸药配伍制成复方制剂，可增强解热镇痛效果，解除或改善感冒所引起的各种不适。
A（优势）：对乙酰氨基酚250毫克，盐酸金刚烷胺100毫克，人工牛黄10毫克，咖啡因15毫克，马来酸氯苯那敏2毫克。经典配伍。
B（利益）：在安全的基础上最大限度的抗病毒，防流感，缓解各种感冒不适。一次1片，
一日2次，方便、有效，快速缓解感冒不适，还你轻松自在，自由呼吸。
E（证据）：新秀是修大厂家的，这个人人都晓得吧，公交车上，电视上到处都是广告，蛮多顾客都点着要这种，回头客蛮多，都说效果蛮好。
54、甲硝唑芬布芬胶囊
F（特点）：您好，甲硝唑芬布芬胶囊主要是用于牙龈炎，牙周炎等疾患，甲硝唑对大多数厌氧菌具有强大抗菌作用，抗菌谱范围广，其杀菌浓度稍高于抑菌浓度，芬布芬是一种长效的非甾体抗炎镇痛药。抗炎、镇疼及解热，样样行！
A（优势）：每粒含甲硝唑100毫克，芬布芬75毫克，科学配比，安全有效。其口服吸收效果好，生物利用度高达80%以上，20分钟起效，1小时达到药效高峰。
B（利益）：消炎、止痛同时进行，快速起效，止痛快！不再忍受牙痛折磨。
E（证据）：一次2粒，一天3次，简单，有效，蛮多顾客都是直接要的。这个是卖得比较好的，您用着绝对放心。
55、六味地黄丸
F（特点）：您好，六味地黄丸是经典的中药配方，由熟地黄、酒萸肉、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻六味中药配伍而成。纯中药，最早记载在册的经典配方。
A（优势）：相对来说，六味地黄丸滋阴补肾效果是比较好的，平时多吃点可以减轻肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精等不适。
B（利益）：补肾佳品，每日吃8丸，肾好生活好！
E（证据）：这个药是个常用中成药，我们自己都在用，而且卖得很好，别人都是5盒5盒的拿！
56、氢溴酸右美沙芬片
F（特点）：您好，氢溴酸右美沙芬是中枢神经镇咳药，可抑制延脑咳嗽中枢而产生镇咳作用，治疗干咳特别有效，一般治疗量不抑制呼吸，长期服用无成瘾性和耐受性。
A（优势）：相对来说，氢溴酸右美沙芬片的镇咳作用与可待因相等或稍强。
B（利益）：只要您用了氢溴酸右美沙芬片，可以快速镇咳，避免因为咳嗽而引起不必要的尴尬，也以免把病毒、细菌传染给免疫力低的家人或朋友。
E（证据）：氢溴酸右美沙芬片是店里卖得非常好，你可以看看我们的销售记录。上次有个爹爹就是的，咳了大半个月，吃了蛮多药都没止住，吃了这个药后就说晚上睡觉不咳了。57、四季感冒胶囊
F（特点）：您好，这个四季感冒最大的特点是适合风寒感冒，也就是流清鼻涕啊，咳嗽口干啊，还有舌苔泛白的患者。专病专治，比眉毛胡子一把抓要好些。
A（优势）：四季感冒胶囊是纯中药制剂，桔梗、连翘清热解毒，紫苏叶镇咳平喘，大青叶消炎解热。多种纯中草药配伍而成，安全、无副作用。
B（利益）：清热解表，以一敌俩。既可以缓解风寒感冒引起的不适症状，也可以消炎解热，不用再去买退烧药。人轻松不说，还安全，专病专治。
E（证据）：四季感冒胶囊是大厂家的，蛮多顾客都点着要这种，你看，昨天还有十几盒，今天就剩这几盒了（边说边上货）。
58、硝呋太尔制霉素阴道软胶囊
F（特点）：您好，硝呋太尔制霉素阴道软胶囊是妇科用药类非处方药药品，适用于细菌性阴道病，滴虫性阴道炎，念珠菌性外阴阴道病，还有阴道混合感染。治疗范围广，疗效好。
A（优势）：相对硝酸咪康唑栓来说，硝呋太尔制霉素阴道软胶囊为复方制剂，其中硝呋太尔500毫克，制霉素20万单位，为科学配比，在安全的基础上最大限度的抑菌，消炎。
B（利益）：您只用买一种药，便可兼治多种难缠的妇科疾病，让您轻轻松松做女人！
E（证据）：每天晚上睡前用一粒，方便，简单，有效，同济、协和里面经常开这个药，蛮多
顾客都是拿着处方单来直接要的。我们这里妇科用药当中，这个是卖的比较好的，您用着绝对放心。
59、氧氟沙星滴眼液
F（特点）：您好，金瑞氟可以治疗细菌性结膜炎、角膜炎、泪囊炎、术后感染等外眼感染。氧氟沙星主要是通过抑制细菌原核细胞的DNA旋转酶和DNA复制而发挥作用，其抗菌谱广、抗菌活性强。
A（优势）：金瑞氟是一次性单剂量滴眼液，不含防腐剂，对眼睛没有任何副作用。1小时便可达到最大浓度，局部点眼后的眼内通透性良好。没有交叉耐药性。
B（利益）：爱眼，护眼，消炎，一盒搞定！远离眼部不适，还您明亮大眼睛。
E（证据）：一次用一支，方便，卫生，不影响盒内其他药水的使用，很多时尚人士最爱，你也快加入吧！
60、川贝雪梨膏
F（特点）：您好，川贝雪梨膏，用于干咳少痰。
A（优势）：用药一级川贝母，入药药材好药才好。
B（利益）：一天两次服用方便一瓶药可以服用9天。
E（证据）：它是我们店销售最好的一款的中成药。上次有个顾客，也是用了我们说的这个，在配个消炎药。一下就好了。
61、六味地黄丸胶囊
F（特点）：您好，六味地黄丸胶囊，都是以名贵中成药配制而成。
A（优势）：用于滋阴补肾，头昏耳鸣，腰膝酸软，潮热，盗汗。
B（利益）：大厂家的，标本兼治，一天两次，一次一粒，一盒服用一个月。
E（证据）：上次有个顾客，买了几盒，说效果好，又来买了几个疗程。
62、青果口咽爽喷剂
F（特点）：您好，青果口咽爽喷剂，它主要有效抗菌及增强免疫功能，对口腔黏膜无刺激及过敏反应，对引起口腔感染的细菌，厌氧菌等都具有广泛的灭杀及抑菌作用。
A（优势）：以青果汁，绿原酸为金银花提取物，有效抗菌及增强免疫功能。镇痛效果强。而且不刺激。
B（利益）：长期使用，安全，无毒，携带方便。
E（证据）：青果口咽爽喷剂是店里畅销品种，深受顾客欢迎。你可以看看我们的销售记录。上次有个顾客说口腔溃疡，很疼，吃什么都难受，我介绍它用这个。第二天过来碰着我说，用了这个很好。还谢谢我呢。
63、销呋太尔软胶囊
F（特点）：您好，销呋太尔软胶囊对细菌性阴道炎、滴虫、念珠，各种阴道炎都有效。
A（优势）：一日一次。
B（利益）：按疗程服用，不复发。
E（证据）：很多顾客点着要用它，现在医院的医生也开这个。
64、销呋太尔软胶囊
F（特点）：您好，销呋太尔软胶囊，对细菌性阴道炎、滴虫、念珠，各种阴道炎都有效。A（优势）：一盒7粒一个疗程。
B（利益）：使用三天您的症状就大有好转一盒用完症状全消。
E（证据）：很多医院都有开哦！
65、阿奇霉素分散片
F（特点）：您好！阿奇霉素分散片石一种广谱抗菌的消炎药，特别是对急性支气管炎，急性扁桃体炎，针对支原体和衣原体感染效果更佳。
A（优势）：对于阿奇霉素分散片来说，吃起来方便在，饭前1小时或饭后2小时服用，每天服用一次就可以。
B（利益）：一盒一疗程，对青霉素过敏可以使用本品，药效安全。
E（证据）：这个药是医院常开的药，只要是咳嗽时间长，中耳炎久治不愈，都可以使用它。
66、除湿止痒
F（特点）：您好！除湿止痒洗液是一种中成药制剂的洗液，大人小孩均可以使用的，安全性高，对小孩过敏性皮炎也可以使用的。
A（优势）：对于女性阴道炎症，男性烧裆效果更佳，连续使用几天治疗明显。
B（利益）：除湿止痒洗液中药性温和，刺激性小，适合婴幼儿薄嫩的皮肤。
E（证据）：市医院皮肤专科医生就是经常开这个药物，有很多回头顾客，口碑较佳，治疗效果明显。
67、肤清乐
F（特点）：您好！肤清乐药膏是一种藏药，适用于各种皮肤类的病症。
A（优势）：它可以用于一年四季皮肤问题的护理，适用范围较广，治疗效果较好。
B（利益）：对您而言，湿疹的形成原因比较复杂，与患者过敏体质，外界理化因素的刺激，以及气候季节饮食都有一定关系。这个适用于湿疹，手足癣，花斑癣等感染的有较强的抑制作用并能防止皮肤感染。
E（证据）：我们有很多回头顾客来购买此药的，反应的口碑都很不错的。
68、黄连上清片
F（特点）：您好，黄连上清片含有黄连、甘草、黄芩、菊花、薄荷、大黄、黄柏等中草药。A（优势）：这个药物具有散风清热、泻火止痛的作用。
B（利益）：本品为中成制剂，对人体的副作用小。现在天气又热又干燥，人容易上火。您服用此药可以缓解由于上火所引起的头晕目眩，爆发火眼，牙齿疼痛，口舌生疮，咽喉肿痛，耳痛耳鸣，大便秘结，小便短赤等症状。
E（证据）：我们有个会员前两天牙痛，咽喉肿痛，吃了一盒，今天过来说再买一盒巩固下，现在牙不疼了。
69、克拉霉素分散片
F（特点）：您好，克拉霉素分散片适用于支气管炎、肺炎、咽炎、鼻窦炎、毛囊炎、蜂窝组织炎、丹毒等。
A（优势）：缓释片药效好，吸收利用率可以达到50%。
B（利益）：您现在服用可以改善你的症状，消除炎症，控制致病菌的繁殖。假如是幽门螺杆菌所致的胃炎胃溃疡之类的，则可以推荐使用奥美拉挫、阿莫西林胶囊加本品一起服用疗效更好。现在我们店推出了联合用药的活动，购买这三个药物可以立减元，非常优惠的。
E（证据）：我们的老会员是胃溃疡，在医院医生给他开的这三个药，他直接来我们药店拿的。现在控制的很好，吃饭胃口也好了，胃部也不疼了。
70、诺氟沙星胶囊
F（特点）：您好，诺氟沙星又名氟哌酸。适用于尿路感染、淋病、前列腺炎、肠道感染和伤寒及其他沙门菌感染。
A（优势）：见效快，对肠道感染的腹泻问题有显着效果。
B（利益）：我们店现在推出了联合用药，买诺氟沙星胶囊加黄芩素铝胶囊可以立减4元，非常优惠的。
E（证据）：我自己就是这两天有点拉肚子，吃了这个药之后，效果马上就改善了。
71、麝香跌打风湿膏
F（特点）：您好！麝香跌打风湿膏里面含有麝香，这个针对风湿效果显着，全身部位都可以
使用的。
A（优势）：贴在身上4到6个小时就可以改善您身体酸痛的感觉。
B（利益）：这一盒有4贴，您只需要一盒就可以解决风湿给您带来的不便问题。
E（证据）：我们有很多老顾客经常使用这个的，您可以拿一盒试下的。
72、某某白蜜
F（特点）：您好，白蜜是椴树蜜，椴树只分布在我国的长白山脉，每年的6-7月开一次花，是选自我国的优良树种，而且椴树在我国比较稀少，椴树的营养价值很高，所以某某白蜜是比较稀少的营养价值是很高的。
A（优势）：它不仅是食品，还有益气养血，清热解毒润肠通便的功效，与其它药品相比没有任何副作用。
B（利益）：纯度高，含多种微量元素，具有润肺止咳，和牛奶搭配一起喝还有安神补脑帮助睡眠，美容的功效。
E(证据)：一天两次，早上喝一杯润肠清肺，晚上临睡前和牛奶搭配在一起喝有助于睡眠，老少皆宜，全国各大药房和超市均有销售，您可以放心的饮用。
73、盐酸左西替利嗪片
F（特点）：您好！盐酸西替利嗪是用于治疗季节性过敏性鼻炎，常年性过敏性鼻炎，慢性特发性荨麻疹的过敏相关症状的处方药物。
A（优势）：这个药物服用方便，一日一次，副作用较小，见效快，药物利用度接近百分之一百。
B（利益）：您只需按时服用就可以解决您目前的过敏症状。比如打喷嚏，流鼻涕，皮肤瘙痒，起疹子等。六岁以上的人群都可以用的。
E（证据）：我的小姨就是过敏性肤质，一碰到灰尘就会起疹子，全身痒得不得了，就是服用这个药之后，皮肤上的疹子立马就消退了，也不痒了。
74、晕车贴
F（特点）：您好！晕车贴作用广泛，其内含薄荷脑，姜汁等成分。适用于晕车，晕船，晕机等症状。
A（优势）：本品为外用产品，比口服药物安全性高，使用方便。具有提神醒脑的作用。要是旅途时间较短，使用这个后不要丢弃，还可以循环利用。
B（利益）：您只需购买晕车贴就能够控制您因为晕车晕船晕机导致的恶心，呕吐，头晕等症状了。
E（证据）：我自己从小就晕车，只要再上车前5-10分钟把晕车贴贴于耳后，再坐车就没有什么不舒服的感觉了。
75、克霉唑阴道片
F（特点）：它是专门妇科用药，主治霉菌性阴道炎、一片一疗程，简单更安全。
A（优势）：非处方的阴道用药，更安全；一次一片更简单，还有买三盒立减9元的优惠活动哦。
B（利益）：对你来说一般一次用药即可见效，可以及时解除您的烦恼。
E（证据）：这个是大品牌产的，质量有保证效果更好，我们店里自己员工都是用这个，你看是不是……
76、川贝雪梨膏
F（特点）：清热解毒，化痰止咳。
A（优势）：苗疆用药，他是一级川贝母制作，是270ML约一般糖浆的2倍。
B（利益）：对你来说，一级川贝母药材好，疗效更好。大容量，更实惠！可使用6-9天，只需购买一瓶即可。
E（证据）：你看我们这个产品都是几十盒的陈列，就是因为销售的很快。顾客使用后都直接点名要货的
77、痔疮栓
F（特点）：它可用于各种痔疮的治疗，清热解毒，消肿止痛。
A（优势）：他目前有活动，结合痔疾洗液，可以马上享受8元优惠哦。
B（利益）：对你来说可及时止痛消肿，尽快避免您的“坐立不安”哦。
E（证据）：这个产品一直是这个类别里销量最好的呢，你看要不要拿一盒试试啊。
78、某品牌纯正蜜
F（特点）：它是荆花蜜，清热解毒，润肠通便。
A（优势）：该品牌一直是我们专柜陈列的品牌，物美价廉口感非常好。
B（利益）：老少兼宜，一瓶蜂蜜全家享用。
E（证据）：我们店员都在服用哦。
79、盐酸左氧氟沙星胶囊
F（特点）：他是广谱消炎药，用途广效果佳。
A（优势）：大厂家生产，品质的保证。
B（利益）：对你来说安全有效才是最好的。
E（证据）：此厂家专致用于抗生素生产，药品质量特别好。
80、麝香壮骨膏
F（特点）：镇痛消炎，可用于各种风湿关节痛和扭伤。
A（优势）：含有麝香活血祛瘀，里面还有冰片，夏季使用感觉会比较舒服哦。
B（利益）：对你来说，可直接作用于疼痛部位，能快速减轻你的痛楚。
E（证据）：小区的老街坊都用它。
81、霍香正气胶囊
F（特点）：解表化湿，呕吐腹泻，解暑顺气。
A（优势）：老字号品质的保证。
B（利益）：对你来说可快速缓解你不适的症状，是生活的必备品，让你更健康无忧的享受生活。
E（证据）：众所周知，家喻户晓。
82、肤清乐儿童乳膏
F（特点）：能抑制系列细菌的生长，对儿童的蚊虫叮咬等也有较好的疗效。
A（优势）：天然植物精华，无毒副作用，安全可靠效果好。
B（利益）：对您而言既可养护宝宝娇嫩肌肤、全面呵护又安全无毒副，心里不担心，用的也放心。
E（证据）：直到目前没有一位顾客说不好。这个真的很不错哦，您看拿一只给宝宝啊。83、阿奇霉素胶囊
F（特点）：广谱消炎，并且不存在青霉素等过敏反应。
A（优势）：大厂家生产，品质有保证。
B（利益）：见效快效果好。
84、胖大海含片
F（特点）：可清咽利喉，可缓解嗓子不舒服症状。
A（优势）：携带方便，可随时舒缓你的不适。
B（利益）：对你来说价格适宜，服用方便，还可清新口气。
E（证据）：这是每个人都适用的产品哦。
85、阿莫西林颗粒
F（特点）：你好，这个阿莫西林是广谱抗菌消炎药，用于敏感菌所致的各种感染。
A（优势）：大品牌，品质有保障。水果味口感好，你的宝宝一定喜欢喝。
B（利益）：对不过敏者，见效快，疗效好，价位也不高。
E（证据）：这个消炎药可是我们的明星产品，很多人用了还会回头再来买，广泛使用，顾客反映非常好。
86、草珊瑚薄荷含片
F（特点）：可清咽利喉，缓解嗓子多种不舒服症状。
A（优势）：携带方便，可随时舒缓你的不适，含有薄荷助你醒脑提神。
B（利益）：对你而言价格适宜，服用方便，清新口气。
E（证据）：就像我们每天要面对很多顾客，喉咙会经常不舒服，我们员工就是经常买这个含着，立马会觉得很舒服。这个产品真的是每个人都适用的。您可以试试。
87、肤宝
F（特点）：杀菌，止痒。抑制细菌生长，还有儿童装。
A（优势）：含天然芦荟精华，无毒副作用，安全可靠效果好。
B（利益）：用于蚊虫叮咬，对真菌感染引起的各种肌肤不适均可使用。一个夏天家里放一支肤宝就可以解决各种皮肤问题。
E（证据）：产品有防伪标识，顾客们都认可。在同类产品中真的算是性价比比较高的产品，很多顾客用了还会在来买第二次的，回头客会很多。
88、红霉素软膏
F（特点）：各种化脓感染的肌肤都可使用。
A（优势）：还可以治疗小面积烧伤，治疗寻常座疮。
B（利益）：经济实惠。
E（证据）：这个产品是我们从小就在使用的，皮肤的各种感染几乎都可以使用，老品牌，都知道。安全性高。而且很便宜。
89、早早孕试笔
F（特点）：怀孕2天即可检测。
A（优势）：自己检测1分钟便知是否怀孕。
B（利益）：快速、方便、准确。年轻女士的首选。
E（证据）：医院也是同样的产品，收费比我们要贵很多，最主要是排队还耽误时间，还不如在家自己检测，一样的精准。
90、奈敏维滴眼液
F（特点）：缓解眼睛疲劳同时抵抗过敏原，眼痒症状立即消失。
A（优势）：春季眼干、眼痒首选，点上一会就不痒了。
B（利益）：再搭配杞菊地黄丸，养肝明目对眼睛特别好。杞菊地黄丸还有买三减7元的活动，你就像我推荐的这样使用，你的眼睛再也不会干痒了。
E（证据）：这样组合效果很多顾客都说不错，还回来再买呢。
91、西瓜霜喉口宝含片
F（特点）：美女，你好，本品选用天然的罗汉果、麦冬等药物，具有清咽利喉的功效，而且口感佳。
A（优势）：包装美观，携带方便，随时随地舒缓你喉部的不适。
B（利益）：价格适宜，服用方便，清新口气，是时尚男女的润喉佳品。
E（证据）：男女老少都适用。
92、头孢克肟片
F（特点）：你好，美女，这个头孢克肟片是广谱抗菌消炎药，对上下呼吸道感染、皮肤软组
织感染、泌尿组织感染均可使用。
A（优势）：空腹服用，吸收利用度高，效果增强。
B（利益）：疗程短，见效快。
E（证据）：副作用小，顾客首选。
93、牙痛药水
F（特点）：风火牙痛、牙龈红肿、虫蛀牙痛、一切神经痛。
A（优势）：止痛杀菌，防蛀。
B（利益）：直达患处，立刻见效，还可清洁口腔。
E（证据）：牙痛不是病，疼起来真要命，牙疼去医院又麻烦又费钱，您只需使用我们这个药水就省去了上医院的麻烦，它是我们的明星产品额，很多顾客反馈给我们的讯息是这个产品真的有立竿见影的作用，
94、银杏叶片
F（特点）：软化血管，活血化瘀通络，对中老年朋友有病治病，无病预防心血管堵塞。
A（优势）：药材好，药才好，纯植物提取物，无副作用，是中老年朋友预防心血管的佳品。B（利益）：价格便宜，见效快，是心脑血管患者不可缺少的、性价比很高的一款药品。
E（证据）：老品牌，质量有保证的，得到顾客的认可。很多顾客自己吃了会觉得有效果，还会介绍其他的顾客来购买呢。
95、小儿化痰止咳颗粒
F（特点）：你好，小儿化痰止咳颗粒是专门针对小孩支气管炎咳嗽、化痰的药。
A（优势）：它是复方制剂，比一般止咳化痰的药效果相对好一些，里面含有桔梗可以化痰止咳，盐酸麻黄碱对治疗小儿支气管炎咳嗽化痰有很好的疗效。
B（利益）：只要你用了小儿化痰止咳颗粒，可以快速化痰止咳，减轻小儿有痰咳不出而带来的一系列不适反应，以及病程的延长。
E（证据）：这款小儿化痰止咳颗粒是我们店里卖得最好的，顾客对它的评价也很高。别人带着药盒来买。
96、酚咖麻敏胶囊
F（特点）：你好，此药适用于感冒引起的发热，头痛，鼻塞，流鼻涕，以及缓解关节痛，神经痛的感冒药。
A（优势）：相对于其他感冒药它里面含有的盐酸伪麻黄碱具有收缩血管作用，能消除鼻咽部黏膜充血，减轻鼻塞症状，咖啡因能增强对乙酰氨基酚的解热镇痛效果。
B（利益）：像你这样感冒还带有鼻炎吃它效果是很好的，它能很好的缓解你鼻塞，打喷嚏，鼻痒的症状。
E（证据）：这款感冒药回头的顾客很多，他们都说效果比其它药好。
97、宝宝艾荷膏
F（特点）：您好：宝宝艾和膏专治小孩奶渍，尿渍，蚊虫叮咬。
A(优势）：它是纯植物配方，特添加艾叶、洋甘菊、山茶籽油。适合宝宝娇嫩的肌肤，不刺激无副作用。
B(利益）：使用宝宝艾荷膏可以快速缓解对皮肤造成刺激和伤害，轻松应对蚊虫叮咬对皮肤的不适。
E(证据）：宝宝艾荷膏在我们店里卖的超火爆，所有的宝宝使用后反应效果良好。
98、感冒灵胶囊
F（特点）：您好，感冒灵胶囊适用于感冒引起的发热、头痛、鼻塞、流鼻涕，是解热镇痛药。A（优势）：相对其他感冒药来说它是复方制剂，中西医结合快速治疗感冒症状，缓解感冒引起的各种不适，治标又治本。
B(利益）：可以快速治疗感冒，避免感冒引起不必要的麻烦与尴尬。以免把病毒传染给家人和朋友。
E（证据）：感冒灵胶囊中西药结合，适合大多数人群，在本店卖的很好，顾客回访效果好，经济划算，疗效确切，快速。
99、肩周痛可贴
F(特点)：肩周痛可贴可以辅助治疗和缓解由肩周病引起的疼痛，贴了不过敏。
A（优势）：通过薄荷脑物理作用，具有物理降温，清凉作用。
B（利益）：只要您用了肩周痛可贴可以快速缓解疼痛，头晕的症状。感觉冰冰凉，气味芬芳。E(证据）：这是我们店里的畅销品种，顾客反应很好，有个吴爹爹指定只要这个品牌的膏药。他讲大品牌，效果好，用了就舒服了。
100、驱蚊草原液
F(特点）：驱蚊草原液是由驱蚊草和艾草提取液等组成，不含化学避蚊成分。
A(优势）：可有效的呵护您和宝宝的皮肤不受蚊虫叮咬，中草药让您放心使用，驱蚊时间长气味芳香。
B(利益）：只要您用了驱蚊草原液，可以快速驱蚊，避免因蚊虫叮咬的麻烦。使您一个愉快的夏天。
E（证据）：已经销售多年，很多人都使用过，口碑非常好，驱蚊效果特棒。我们家用的就是它。
提问兵法：你一定要知道的药店保健品销售话术大全 蛋白质粉 1、适宜人群：青少年 销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。 2、适宜人群：白领 销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。 3、适宜人群：老年人 销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，蛋白质粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。 4、适宜人群：孕妇 销售话术： ①孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。 ②孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。 5、适宜人群：产妇 销售话术：产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。 6、适宜人群：经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者 销售话术：蛋白质粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白质粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。 7、适宜人群：运动爱好者，减肥人士，增肌人士 销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。 8、适宜人群：老年人，体弱多病者 销售话术：这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白。 9、适宜人群：肥胖人士，糖尿病人
步骤一：会前预热 环节1：沟通 会前工作是通过多次沟通吸引会员、新近会员、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在健康欢聚会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前沟通时欢聚会上订货环节的重要部分。 环节2、会员的筛选与预热 筛选：确定欢聚会的时间后，将计划邀请的会员进行筛选，通过电话或上门送书将会员情况掌握清楚，考虑会员的需求，给会员理由，让会员到会，提高意向会员到会率和订购率。 预热：会员到会后，有些会员不确定在现场是否订购产品，因此在会前与会员的预热、引导、解除顾虑就特别的重要，如果再会前能够充分的预热，当到订货环节时，健康专员跟进就可以直接认会员填写订购单订货。 步骤二：订货 环节1：直接将产品和优惠政策衔接（针对宣布了优惠的消息之后，健康专员对自己带的新会员说的） 话术1：“叔叔/阿姨您好，这次您可是来的太对了，我们有这么优惠的特殊政策平时可从来没有啊。（帮助会员算账，教会员怎么吃会销水素更合算）您看这是在总裁的健康欢聚会上，才能有这么特殊的优惠活动（把优惠活动念出来，买30赠30盒再加赠3盒；买15赠15盒再加赠1盒），您赶紧定吧，订货时间到了就没有这个优惠政策也就失去了抽奖的机会了，我带您到订货的那人那（我帮助你填好订货单），先给您订上，要不加赠的名额就没有了，更失去了抽奖的机会。 注意：当时能订货的要求交一定数额的定金（贰佰元）；如果是那种不订货的，也绝不能硬逼着去订。
话术2：针对不愿意订货的：“叔叔/阿姨，您担心什么了？是担心产品的质量还是担心我们的服务，您可以告诉我，我们可以改进（针对客户的回答我们做出相应的肯定答案，给客户信心和希望），但是我还真是替您可惜，您看那么多人都在订了，大家都对自己健康这么负责，现在又有这么多平时没有的优惠，您不订多亏啊，以后您看着别人服用的都那么好您要想买了，没有优惠得多贵啊，现在算下来才…..钱，以后就是158一盒呢” 环节2：没订货的给压力 话术1：“叔叔/阿姨，您看咱们这些已经服用的老会员，早早的就得到实惠了，人家身体好了，心情也好了，家里人也安心了，多好啊！您现在也服用上，以后肯定也会得到健康的，您这就算是给自己买了份健康的保证啊！”（给希望，坚定服用会销水素的信心） 话术2：“叔叔/阿姨，您看别人服用的效果都那么好（举服用效果好的实例）您服用了也会很快受益的，现在这心梗脑梗的人那么多，您也这么大年纪了，还不预防点，您看那些中风后遗症的可不是花点钱就算了，整天的得有专人伺候，自己痛苦还给孩子添负担，多可怜啊”（下危机，给压力） 话术3：对于要商量的老人。“您商量一下也好，您可以现在就给您的家人打电话，问一下，这个是买健康，不是买一些没有用的东西，您的家人一定会同意的，再说这个也可以让您的家人一起服用全家受益。您要是回去商量的话等就怕商量通了我们的优惠活动也没有了，我们的优惠政策只限当场订货。” 环节3、咨询。 对产品想吃但又不肯定自己的身体是否适合服用的会员，引领老人至专家进行咨询，咨询后根据专家的建议进行跟进订货。 环节4、跟进：借专家和老会员的力量说服跟进；借社区经理的力量说服跟进。 步骤三：稳货 环节1：引领至所辖社区社区经理订货并收定金（200元）
化妆品经典销售话术(doc 10页)
化妆品销售话术 化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。 准备阶段： 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。 自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？ 热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。 实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心； 坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持 六、促成成交 A. 取得顾客购买信息。 B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。 技巧： 1）.引领顾客交费 2）.给您换只新的 3）.我给您包扎起来 4）.这是送给您的赠品。 “我给您用上吧，像您这样肤质的顾客，使用了水凝氧气膜之后，皮肤真的就象刚下过雨，非常湿润、透亮。” “这个新产品价格是92元，我把它放进你的产品包里。” 6、让顾客回答选择题，引导顾客成交（例如：你是先用凝胶还是去死皮膏？你是包十次倒膜还是一个月？），这样的问题无论顾客怎样回答，都对我们有利。 7、假设成交，帮助顾客决定。 回避无论是否要买的问题，而是用语言向顾客描述使用后的效果。 “王姐，你每三天在家用一次，一个星期院里专业护理一次，你就看到水凝氧气膜的补水，亮肤的效果有多好！” 七、处处体现自己的专业性 1、在服务过程中，向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。 2、不断询问顾客是否满意。 3、强调顾客的肤质，所以护肤程序有些什么不同。 八、把握最后机会 1、帮顾客分析肤质，并针对肤质给她护肤建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。 2、帮助顾客梳头，整理衣物，并再次夸奖她，要求美容师集体赞美顾客。 “你看，现在皮肤多有光泽，回家你老公肯定要大吃一惊。” 3、为顾客设计护肤计划。 九、常会遇见的问题 在美容院的销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。
健身房销售技巧和话术(精品)易销售健身房销售，如果自己公司的地理位置很好，并且在当地的口碑也是比较不错，价格也是适中，在当地是平均水平，那销售起来就比较容易。不过，很多时候并不是我们想怎么样就怎么样的，可能你所在的健身房，正因为没有相关的优势部分，所以才要销售员去进行销售工作。那本文的健身房销售技巧和话术，建议你可以多看几遍，尤其是刚入这一行的朋友。1．了解客户的需求1）了解客户需求的意义人们总是讨厌向他们推销，但又总是喜欢购买。当客户察觉到你是在向他推销时，他就会怀疑你的真实意图，并且自然产生一种拒绝受你支配的心态。但是，如果当他看到自己自愿购买的行为时，他的心情是愉快的、兴致勃勃的。所以成功的会籍顾问，就要设身处地想一想，自己和他人喜欢以何种方式进行购买。在销售过程，会籍顾问应该先让客户象观看广告一样来了解自己的需求，最后让也感到购买你的产品是一种明智的选择。同时，会籍顾问应需牢记：事前最好能对客户的需求和希望获得的感受有所预见。只是了解客户的需求和希望是不够的，会籍顾问还应该将客户的需求和希望与自己的产品的特点、特征联系起来，那么，这样一个联系、介绍、沟通的过程就是说服销售。2）客户需求对于大部分客户而言，他们到会所的目的有：追求身体健康；休闲娱乐；舒解工作、生活等方面的压力；减肥；形体雕塑。3）我们的产品对客户有利益之处节省时间；节省金钱；节省精力；可享受多元化的服务项目；一卡通用；国际级专业水平的教练；完善的服务体系；购买有保障；世界一流的健身项目； 一对一的指导。2、说服销售一般技巧过分注重技巧是不好的，但是虽然如此，有效的技巧依然是可用的。只要能够使用恰当，是能够使销售成功的。1）断言的方式会籍顾问如果掌握充分的产品知识及确实的客户的情报，在客户面前就可以很自信地说话了。没有自信的话是缺乏说服对方的力量的。有了自信以后，会籍顾问在讲话的语尾可以作清楚很强劲的结束。由此给予对方确实的信念。例：“一定可以使您满意的”此时此类语言就会使客户对您介绍的产品产生一定信心。2）反复会籍顾问讲的话，不会100％的完全留在对方的记忆
保健品营销实用话术标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
保健品营销实用话术 1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！ 2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗请问您是××吗您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！ 3：入户拜访沟通话术（一访） 入户拜访时，应了解以下方面 （1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了在哪退休的，退休几年了伯伯和您一个单位做什么工作呀对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。 （2）身体状况：“您身体平时怎样血压、血脂、血糖正常吗”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！ （3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进
绝对成交之化妆品销售技巧和话术大全 化妆品销售技巧和话术大全 奇正商道结合化妆品零售终端导购出现的一些问题，认真总结和查阅了相关资料，设计出一套化妆品销售话术。话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的，顾客来之前的准备工作和顾客走之后的总结工作，对销售人员的提升大有帮助，在此奇正商道列举，希望对销售人员的销量提升有所帮助。 一、顾客来之前 熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。 了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
二、见到顾客时 1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。 自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。 微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切忌以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。 主动接待：“欢迎光临”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。 用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。 2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。 问题：你们这里有没有****化妆品？ 分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。
现场促单的技巧 一、克服两种阻碍成交的心理倾向 1.认为家长会主动提出报名 研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。 2.害怕向家长提出报名请求 发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报名。 二、现场促单16招 当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单： 1、替家长拿主意成交法 一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。 “**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。我们可以用这两个月的时间相互了解。您看现在就办理报名手续，可以吗？” “**家长，如果您是要保证培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，因为**老师有丰富的教学经验和带班经验，她带的班孩子们都很喜欢她。您说呢？” “**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择学年制学习计划也不迟，而且我们这次的公益活动活动是12年才有一次，这么好的机遇相信您想再遇到恐怕还要等12年呢，再说了，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过这么好的机会，您说呢？” “**家长，咱孩子在学校学习这么好，您的功劳是功不可没的。相信您对孩子的教育一定非常重视。但是您看，孩子以后中考面对的是整个龙口市同年级的学员，高考面对的是全国的同年级学员。难道您就不想知道咱孩子走出公立学校后，和其他学校同年级的学生相比成绩到底是怎样呢？我们学校一个班的学员几乎就包含了10几个公立学校的学员，您想一下，如果每个学校学习成绩的好的学员在一起学习，又会是什么样呢？千万不要再错过这次机会了，真的是太难的了，来，我帮您先办一下手续好吗？ 2、以退为进成交法 在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。 “如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是150元，三个人就只需100元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
健身卡销售培训技巧举例 一、带参观流程 目的：利用最完美的配合当场成交 要点：1让顾客感觉你是在陪他看东西而不是推销产品 2介绍每个区域能给顾客带来的好处而不是介绍功能 步骤：1：给顾客良好的第一印象 (5米内注视，2米内微笑)我们先看一下场地…… 2：婉拒第一时间的询价(如果顾客一进来就问价格) 我们先看一下场地，等下有专门的的价格表…… 3：把握主动引导顾客参观各区域。 带顾客参观每个区域，每到一个区域要停下脚步，目光与顾客有对视，引导顾客走向下一个区域。依次序为：接待区，休闲区，有氧区，形体塑造区，操房，动感单车，桌球，乒乓，浴室，最后引导入坐(坐在顾客左边位置) 4：带参观时介入提问，了解顾客基本情况 您是听朋友介绍还是路过看到?
先生之前在哪里运动? 希望通过运动给您带来哪些帮助呢? 二、铺垫流程 注意：任何成功的销售案例100％依赖良好的铺垫 铺垫最大的奥妙就是用连贯的话术让顾客产生冲动 步骤：1顾客坐下来后应马上向他介绍会所基本情况 我们这里是一家健身休闲娱乐于一体的综合性俱乐部，营业时间是早9点半到晚10点，去年开业到现在有800多会员，都是老会员用了好介绍朋友过来，我们有两大特色，一是专业指导：您入会以后，首先会有教练给你做体能测试，像身高体重血压脉搏体脂肪含量，柔软度，耐力等身体指数，然后根据您的实际情况结合您的运动目的给您量身定做健身计划(停顿，观察顾客的主要需求是否是健身效果，如果是，就主要描述效果。如顾客主要需求不是效果)另一个特色是会员服务，现在大家工作之余健康娱乐项目都比较少,我们会定期组织会员参加一些健康的户外活动(那您希望通过入会给您带来哪些帮助呢?) 2从顾客的要需求开始谈，并努力扩大。 从顾客的需求开始谈起，给对方描绘他入会以后需求的到满足的快乐感觉和如果不入会他的需求得不到满足的痛苦感觉。
保健品销售具体话术 主题: 保健品专用话术 一、电话邀约话术(拜 访) .................................................................... (2) (一)邀约人在 家 ..................................................................... (2) 1、有到会意 向: .................................................................... .. (2) 2、无到会意 向: .................................................................... .. (2) (二)邀约人不在 家 ..................................................................... .. (3) (三)通知家 访 ..................................................................... . (3) (四)打电话注意事 项 ..................................................................... . (3)
二、入户拜访沟通话 术 ..................................................................... . (4) 从对话中收集有用资料，同样适用于电话访 问 (4) 三、参会话术(会议全程话 术) .................................................................... . (5) (一)迎宾话 术 ..................................................................... .. (5) (二)现场预 热 ..................................................................... .. (5) 具体对 答 ..................................................................... (5) (三)游戏环 节 ..................................................................... .. (6) (四)讲座环 节 ..................................................................... .. (7)
攻单话术(所有同仁须,熟练掌握,对答如流.) 备注：必须搞明白顾客不成交的真正原因！所以攻单第一步就是确定好顾客的抗拒点！ 阿姨，我们产品这么好，你也非常认同，是不是？那今天优惠这么大您为什么不要呢？是什么原因导致你今天不要的呢？我们这么好的交情了，没关系的你告诉我嘛，我看下能不能帮上什么忙！（这个时候顾客可能会说是什么什么原因！接下来你要帮他确定抗拒点！）哦，我明白你的意思了，你是觉得我们产品（太贵了）对吧！那除了价格的问题，你对我们产品还有别的疑问吗？哦，没有了，就是价格的问题，对吧！也就是说，如果我能帮你解决价格的问题你今天就可以下决定拥有我们的产品，对吗？那太好了，你听我说——————————！ 一,产品价格太贵了! 话术:1,价值及功能树造法: 阿姨,一分钱一分货你认同吗?便宜没好货,好货不便宜您认可吗?您不能只看价格,更要看产品的价值,看产品能给您带来什么好处,对不对,如果产品品质不好,对您健康毫无帮助甚至起负面作用,再便宜你也不会买,哪怕送给您,您都不一定要,对不对?那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处:1,2,3,4,5,所以说他物超所值,你得明白贵的不是价格,而是他的价值,当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的. 2,大数算小法: 能量活水机2980元,用十年,每年298元,每月24块钱,每天就几毛钱,您还认为贵吗?每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧,您说是不是? 3,产品比较法: 阿姨4980的水机今天只需2980您还觉得贵,那您认为多少钱才不贵?多少钱您愿意接受!(阿姨不说,或说一个低价位) 贵!那得看和谁比,你要和几百块钱的 产品比那肯定贵,因为我们是能量活化水机;那你要和更高级的立式能量水机比,七八千甚至 一万多的都有,那就不贵了,所以说一分钱一分货,便宜没好货! 二,目前经济比较困难! 话术:1,因果关系法: 阿姨,你说现在医院看病贵不贵?老人家看病难不难?您支会的起高昂的医疗费用吗?很多老人一住院几万几万地交!我们产品一年的使用量所投资的费用时还不及医院急诊科一天的治疗费,所以我才给您推荐我们这种物超所值的低成本养生方式,帮您节约高昂的医疗费用!当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的. 三，身体还算健康，不需要保健品！ （首先让顾客树立起保健意识的重要性）话术：1，阿姨，预防和治疗哪个重要？老年人随着时间的推移，身体各方面的机能不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病了治疗起来就麻烦了，花大钱受大罪。所以说早预防更好。现在您身体还不错，真为您高兴，您如果现在就开始预防的话，是花很小钱解决大隐患。 2，阿姨，从健康到疾病容易，还是从疾病到健康容易！俗话说的好，病来如山倒，病去如抽丝啊！正是因为你现在身体还算好，所以才要注重保健啊！汽车也要经常保养才能正常行驶，人的身体就好比是一台机器，运行久了难道就不需要保养吗？比如人，得了糖尿病，高血压能治好吗？不能！但糖尿病，高血压是可以彻底预防的！所以现在越来越多的人都注重保健养生了！ 四，我再考虑一下！ 话术：你要再考虑，说明你对我们的产品是感兴趣的是不是？我们有专家，有经理，还有我这半个专家，对于你了觖产品来说正好具备非常便利的条件。你还想了解哪一些内容呢？我很乐意帮你了解！ 五，我有病会去医院看的，如果保健品那么好，那还要医院干什么？
化妆品销售话术 化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大,对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧,希望能给销售人员一些帮助。化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。 准备阶段： 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。 自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么? 热情：尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。 实战阶段:下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。 询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同,在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机,当然针对不同层次的顾客,需要采用的方式也不同,总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OＫ。 观察要点: A. 看眼神Ｂ．掂量:竟品（前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料Ｅ. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H．与同伴商量 I. 心情很好的样子 J．重新折回来看本公司产品Ｋ．问公司产品技术性的问题， L. 对公司产品表示出好感M. 盯着公司产品思考 二、满足需求具体购买动机有 求实购买动机 -- 价格实惠 求廉购买动机 -- 有特价,有促销 求便购买动机 -- 方便,省时 求安购买动机 -- 产品安全，健康保障 求美购买动机-- 包装漂亮 求名购买动机 -- 品牌嗜好 求旧购买动机－- 习惯购买 顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。 三、试用（注意方式方发共性特性优点特点) A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果．(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质） 四、进一步强调好处 A.使用好处（再次) Ｂ.优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如，POP DM 价签等促进成交机会。 Ｃ.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售,分析价值。 五、成交三原则 主动:７1％的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求； 自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾，自信是具有传染力的,当你自信时，顾客也对你的产品有信心;
健身俱乐部销售方法与 话术 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
健身俱乐部销售计划 １外展（记潜在客户的电话）；２电话预约；３到店导览； ４谈单压单；５老会员日常维护。 １外展（记潜在客户的电话）: 任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作 来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。 外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在? 客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和 宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次 卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了： 问：那您对健身感兴趣吗? 答：一般（感兴趣）。 问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排 您去体验一下。 答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。
问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间， 这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀！ 答：我再考虑考虑吧。 问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知您啊！ 答：到时候再说吧。 问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我 保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是***元嘛，原来就有降到过***元的，但那个活动就持续了2天，您平时 哪里会知道我们什么时候降价呢是吧如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢！来您说吧！ （结束） 这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态度，交谈过程要真诚大方，这是当重要的。 还有，真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来！这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要 把握他的兴趣点，只要抓住不放就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。
保健品电话营销话术 保健品电话行销与其他一般产品电话行销有着截然的不同的区别，一般产品电话行销只占销售过程的部分，而我们保健品的电话行销，贯穿于整个销售的始终，完全是通过电话的形式达成的，针对这方面的内容，大家做一交流和分享。 一、电话行销流程和话术的含义： 1、电话行销流程：电话沟通内容先后顺序的控制过程，引导客户按着我们的意图思考问题，最终达成销售。即“何时问、问什么”。 2、话术：讲话的技巧和艺术。通俗地讲就是“如何问、怎么答”。 二、电话行销的流程： 1、介绍你的机构和你； 2、说明打电话的意图； 3、沟通捕捉客户需求信息 4、产品能给客户带来的利益 5、解答疑问，排除异议； 6、刺激欲望，捕捉成交信息 7、果断成交； 8、确认客户资料，礼貌道别。 三、电话行销话术： 电话作为一种有声语言的表达形式，传达的不仅是信息，更是一种感受，所以要求我们不但要有丰富的知识，还必须有传达感受的魅力和敏锐的嗅觉，才能做好该项工作。 1、如何自我介绍？ 您好！我是XXX机构的健康顾问XXX，为响应国家“和谐健康、全民共享”的号召，我们免费为国家建设做出贡献的中老年朋友赠送《XXXX》健康杂志，请告诉您的详细地址和邮编，我们会在两天内为你寄出，请注意查收，谢谢！ 2、你是怎么知道我电话号码的？ A、我们在网上随机抽取的。 B、是您的朋友介绍的。 3、免费赠送，还有这好事？ 这有什么好怀疑的，你只要告诉我地址，等着收健康杂志就可以了，您也不会有什么损失，只会得到更多的健康知识。 4、我不识字，也经常不在家，就不要寄了？ 那没关系，您可以让家人或邻居帮您收存，什么时候有时间可以让他们读给您听，我想里面的健康知识肯定会对您和您的家人有很大帮助的。 5、客户还没有收到杂志： 印刷品的邮寄速度比其它物品相对要慢一些，我们核对一下地址，看是否有误；收到后请抓紧阅读，这本书对健康生活，有非常好的指导意义，如需要帮助，请及时和第一页上的电话联系。 6、客户已收到杂志： 阅读后对哪篇文章比较感兴趣，杂志中的哪些知识对健康有帮助，目的是了解客户的健康状况，寻找需求点。 7、如何捕捉需求信息：上帝赐予我们一个嘴巴两个耳朵，要多听少说，适当提问，认真倾听。 A、对专刊中那篇文章感兴趣；
俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。 第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。 和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如： 1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……” 2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。 3、“你平时业余时间做什么呢”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。 第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。 这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：
1、请问你有没有孩子，多大了—避免最后以孩子为理由推脱办卡 2、怎么知道我们俱乐部的呢—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的 3、第一次过来吗—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由 4、你是为自己咨询吗—防止他帮别人问 5、你有健身习惯吗—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身 6、你平时什么时候运动锻炼呢—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的 7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种8、你现在是从事什么工作的呢—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入 9、你有哪些运动是不能参加的呢—以免俱乐部健身运动项目不适合 10、当你过来运动，一周能来几次—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等 11、家里人支持你来健身吗—防止最后说“回家商量看看” 第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。
50种保健品的一句话销售话术 营养健康产品话术 蛋白质粉蛋白质粉能有效提高免疫力，让您少生病、经理组、身体棒！ 多种维生素片（男士）多种维生素能帮您及时补充男性日常最容易缺乏的各种营养素 多种维生素片（女士）多种维生素片能帮您及时补充现代女性日常最容易缺乏的各种维生素 多种维生素片（儿童及青少年）多种维生素让您的孩子健康成长，改善挑食或饮食失调引起的营养失衡维生素C片维生素C能提高免疫力，美白皮肤 维生素C咀嚼片每片维生素C含量增加87%，维生素C能提高免疫力，美白皮肤 天然维生素E软胶囊维生素E能淡化色斑、调节内分泌 维生素C加E咀嚼片维生素C协同维生素E，能加倍提高免疫力，双重抗氧化，美白肌肤 针叶樱桃咀嚼片针叶樱桃能提高免疫力，美白肌肤，效果更佳 维生素B族片维生素B族能帮您缓解压力、预防口臭、空腔溃疡及其他空腔炎症等 天然β-胡萝卜素软胶囊β-胡萝卜素能提高免疫力，保护视力 钙铁锌咀嚼片钙铁锌同补，能帮助孩子补充营养，让孩子身体强健更聪明 乳清蛋白粉乳清蛋白粉能增强体质，健壮肌肉，塑造好身材 锌咀嚼片锌是人体的“智慧元素”，能增强孩子食欲，促进孩子大脑和骨骼生长发育小麦胚芽油软胶囊小麦胚芽油有助于调节内分泌，让你变得更年轻 胶原蛋白粉/片胶原蛋白可以帮您改善皮肤松弛状态，淡化色斑，皱纹，让您拥有婴儿般水嫩、细滑、富有弹性的肌肤 葡萄籽提取物片美国原装进口，葡萄籽中富含的原花青素（OPC）能强效抗氧化，让皮肤更白皙，同事有效阻碍辐射对皮肤的损伤 葛根提取物片葛根能调节女性荷尔蒙，有助于丰挺胸部 婷好青春胶囊婷好青春胶囊帮助女性平稳度过更年期，让您更年轻
羊胎盘枸杞胶囊羊胎盘搭配枸杞，能提高免疫力，有助于美容养颜、延缓衰老库拉索芦荟复合软胶囊美国原装进口，库拉索芦荟有助于排毒养颜，美白肌肤 孕妇营养素片孕妇营养素专为孕妇设计，能全方位满足宝宝和妈妈的营养需求叶酸亚铁片叶酸加铁，补充叶酸，预防缺铁行贫血，补铁又补血 骨胶原高钙片美国原装进口，钙与骨胶原双效同补，让骨骼强健，生活更自如 葡萄糖胺片美国原装进口，“关节守护神”，提供关节润滑和保护功能，从源头修复关节损伤，减轻关节疼痛和僵硬 钙镁片钙加镁，能帮您强壮骨骼，原理腰酸背痛、腿抽筋 液体钙软胶囊液体钙更易吸收，有助于强壮骨骼，帮助睡眠 牛乳钙粉/片牛乳钙是从新鲜牛奶中提取的钙，来源更天然，更容易吸收 清好清畅胶囊动物纤维与植物纤维的完美组合，有助于润肠通便，排出身体毒素，改善便秘苹果咀嚼片苹果醋有助于促进脂肪燃烧，塑造骄人身材 果蔬纤维咀嚼片膳食纤维能帮助您调理肠胃，排毒通便 左旋肉碱片配合有氧运动，左旋肉碱更易促进脂肪燃烧，塑身效果更好 纤巧纤纤胶囊减肥同时提高免疫力，健康减肥不反弹 牛初乳加钙咀嚼片牛初乳加钙，提高免疫力的钙，好吃的钙 鱼油牛磺酸软胶囊DHA、锌、牛磺酸三效同补，有效促进孩子大脑发育，改善记忆力、缓解脑疲劳 蛋白质粉（儿童型）蛋白质粉能提高孩子抵抗力，让孩子少生病、妈妈少担心！ 维生素A维生素D软胶囊（儿童 型） 维生素A、维生素D有助于保护孩子视力，促进生长发育 牛初乳粉/牛初乳钙片（咀嚼片）牛初乳能提高免疫力，增强体质，加快病后术后身体恢复 鱼油软胶囊/浓缩鱼油软胶囊鱼油可以帮助您降低血脂、保护血管 大豆磷脂软胶囊大豆磷脂能帮助您降低血脂，保护心脑血管健康 辅酶Q10天然维生素E软胶囊辅酶Q10有助于预防或改善心脏疾病，提升免疫力，缓解体力疲劳