超市开业方案
目标1：开业营业额达到连续10天的营业额达到50000元/天。即10天营业额500000元。
目标2：吸引客流量，扩大知名度，通过超市的各种促销及公关活动最段时间完成“供销超市是平果最好超市”
超市口号：好货八方供，天天平价销―――供销超市
开业前的准备
1、与供应商联系好，开业的货源供应、补货、调货及开业的特价支持―――包括赞助费、广告、产品特价、开业的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员。
2、做好电视的广告快讯的广告―在快讯上告知客户开业的时间
（建议设计快讯只作三版留一版做超市的广告，建议印5000份――价格是0.5元/份，有2000份交给出租摩托车由摩托做广告,每一部车用2份，其它由营业员分发给各个商店及单位。
3、请专人与出租摩托车交流贴超市快讯，条件是保持三――五天就可以在超市开业的第四天领取超市赠送的鸡蛋一斤。
4、
具体办法：
发一份类似这样的通知：“为了供销超市的开业，供销超市诚意邀请平果县出租搭乘协助宣传，在摩托车的两边粘贴超市开业快讯，保持3――5天者可以在供销超市开业的时候开车领取新鲜鸡蛋一斤，先来先贴总计500份。”
供销超市与平果出租摩托车合作项目：
1、在平果供销超市购物满30元的顾客可获得一张元的出租摩托车卡，免费搭乘回家。
（出租摩托车可以凭着供销超市乘车卡回到超市领取1元）
2、部分摩托车可以登记备案在供销超市，协助超市配送商品－每次1元）
4、请县领导在开业时到场剪彩致词，并发送购物卡每人100元---30份
5、组织各部门的培训、完善各部门的责、权、利
6、试业。。。。。在试业时将每一天发一些小的卡片（给每一个顾客）说明在什么时间开业有什么活动，什么促销。。。。
开业第一天的活动
在准备工作完成之后、在试业完成之后的第一天的活动是
1、开业仪式――县领导讲话、剪彩、舞龙舞狮、鸣炮
开业开始。。。。
在开业的时候营业员在顾客离开时发给顾客一张致谢卡
致谢卡内容：谢谢您的惠顾，请明天再来
明天供销超市精彩的演出和令人惊喜的超低价拍卖活动，等着您的参与。
请保存此卡，您明天将有机会参与供销超市的抽奖活动，大奖等你拿，机会是你的。。。
（通过开业前的准备和宣传超市开业的第一天应该有很高的客流量，营业额不会低于100000元，前提是货源准备充分，以防断货，建议多进一些饮料类商品）
开业第二天的活动
在白天进行供应商的部分商品拍卖活动，意在吸引顾客光顾，请几个供应商对其商品进行低价拍卖。如：可口可乐0。1元起拍――1元成交，总之是顾客知名的知道价个的商品进行拍卖，一定能达到聚集顾客的效果，并告诉顾客有演出或别的优惠活动。最好请一个有经验的主持人来主持这样的活动。在这一天发给购物满10元（加有第一天致谢卡的顾客）或购物满20元的顾客发放“诚谢卡”
诚谢卡内容：非常感谢顾客您的光临，您的光顾是对供销超市的支持，我们将真诚的回报您
请保存此卡，明天会有惊喜等着您的到来。。。。
这一天在超市门前贴出海报
海报的内容：
供销超市回报最忠实的客户，凡是在超市存有“致谢卡”和“诚谢卡”顾客朋友，请明天在来供销超市，明天超市的新鲜鸡蛋将是0。1元/只。。。。。或。。。。。xxx元/包。先来先得250份等你采购。等等一系列供销超市的活动。（能够再一个红奖盒里抽乒乓球xxx分获xxx小奖
yyy分获yyy奖。。。。。）
通过前几天的宣传和第一天的热闹加上一些节目促销营业收入不会低于50000元
第三天的活动
1、超市请演出队进行演出，最好请某个供应商赞助，冠名XXX商品演出，劲歌劲舞。
（活动同样能够聚集人气，和客流量）
2、开始进行0。1元/只鸡蛋的特价销售限定是100，并告知在下午还有货到 ----将部份鸡蛋藏起来下午再吸引顾客。100份下午卖
3、购物满30元的顾客获得一张（感谢卡）
感谢卡的内容：
感谢您对供销超市的真心拥护，您是我们真正的朋友，请您将供销超市的致谢卡、诚谢卡、感谢卡收集起来到供销超市换取精美礼物，并参与供销超市的抽奖活动。（具体办法由超市领导作决定）
活动的幸运者享受再第四天的免费购物活动
幸运购物者20人分四组每一组4人在超市最少人的中午进行200元的限时2分的免费大采购，抢购的顾客金额最接近的顾客可以面费获得所有商品，其他的顾客50％购买，业可以免费获得一样最高或最喜欢的商品。
第三天的超市门前还将抽奖活动的结果和免费采抢购的活动通知给客户，并告知客户在第四天，供销超市在全体顾客的要求下，全体股东的一致通过了对0。1元鸡蛋的再次促销酬宾，请顾客在第五天在来采购。第四天只是宣传第五天的才是作500份的酬宾活动。
通过第三天的几项活动顾客看到了0。1元/鸡蛋并进行抢购和幸运抽奖、还有演出，相信营业额一定不会少于60000元。
第四天的活动
第四天的活动相对平缓，但是继续出海报，告诉顾客明天会有鸡蛋0。1元/只，并告诉具体时间是9点钟，――－视开业的时间是否是周末来调整，特价鸡蛋的供应时间。
在第四天安排第三天的幸运顾客来超市进行免费抢购活动，同时也可以给围观的顾客每人交付200
元的费用进行比赛。
通过5天的开业促销，已经有了一定的知名度，但是顾客的购物热情已经是有一些冷静了，如何再能掀起新的购物高潮呢？面对同行的竞争观察竞争对手的具体活动，来进行新一轮的促销活动。
具体方法如下：
1、在第六天对顾客发放促销小广告――内容
尊敬的顾客，供销超市开张，得到了广大顾客的认可，和支持同时为了迎接中秋的到来，本超市在今后三天进行如下回报活动。
凡是在本超市购物的顾客每消费1元就赠送新鲜鸡蛋一只，2元送2只鸡蛋，3元送3只鸡蛋，多卖多送50元送50只，50元以后是每10元送1只，即60元是51只鸡蛋，本次促销最终解释权是供销超市，超市有权随时终止活动，敬请亲爱的顾客光临，先来先得、机会难得。
为了不影响更多的顾客购物请顾客持小票到取蛋处排队领取鸡蛋，敬请大家遵守排队纪律，对不遵守纪律的人，本超市立即终止对其的赠送活动。
依据：其实这是做了一次全场7折的活动，因为每只鸡蛋是0。25－0。30元，每1元即赠送0。25－0。30元，相当于是全场所有商品的七折，视超市的具体情况来定，可以是2元1只鸡蛋，主要是看竞争
对手对前期供销超市的开业促销活动的针对性促销措施的情况来定，（7折对超市来讲是没有利润的，如果对手没有很好的措施就8。8折好了。）
这样使用促销的手段可以令顾客在口碑的传递下达到一传十，十传百的效果，对于造势和绝对的销售额是很有效果的。它可以在3天的销售中让对手根本没有反应的机会，同时更能给顾客一个很深的印象。（在南宁市这一活动会带来3天20万的销售，在平果有50000－80000
每天就会很好的效果，也许还好比南宁市好呢？）
在过去的10天，已经是很令对手头痛的了，但是，这时候肯定会遭到针对的一些促销手段和非常规的竞争，这是超市必须着重调整内部的各个方面的事务。供应商、职工、货物、资金、等等。
在2天的调整之后开始进行新一论的活动，因为在一系列的活动之后，距离中秋节只有几天了，新的促销活动以中秋为中心来启动。
超市“中秋”促销策划方案
活动时间；2003年9月1日-9月15日
活动主题：中秋节
活动口号：今年中秋，你可品出了月亮的味道；礼到心意到、万千情意到。
在9。1――9。15的日子里放弃与对手的商品价格竞争和促销手段，着重对月饼的促销，利用店头促销摆开一字的促销帐篷，与各类的月饼供应商联营，将月饼的声势在供销超市的店头营造出一个中秋的气氛，由于有相当数量的月饼和相当的品牌，月饼的销量和月饼的利润都是很丰厚的，对月饼的促销是对开业的费用进行一种回收，在吸引顾客购买月饼的同时也能吸引顾客购买其他的商品。具体做法是：
与月饼供应商谈条件，一是利润的比例、二是、供应商的促销支持等
方式：
中秋月饼联合优惠广大顾客买100送50
在中秋期间9。1·――9。12
顾客在供销超市购买100元的月饼供销超市送50的现金购物飬，顾客可以在供销超市购买50元的商品，出特价商品外。（限购于当天，次日无效）
具体依据：
月饼供应商提供部分利润25
相当于超市商品折扣15
月饼的销售利润10―――最后超市仍有10％以上的毛利。
结果是：
顾客在中秋必须购买月饼，有月饼还有商品是能够满足顾客获利的心理的同时限时消费即能提高当日的商品零售又能限制其他几个超市的商品销售数量，因为其他超市在过去的经营中对月饼的销售还不是很热心，即使热心也不能抵挡供销超市的月饼店头促销和购物卷的促销，在中秋节当日，再组织一些户外的活动，吸引顾客围观。
例如抢购游戏：
搭一个舞台，请一个主持人带领顾客消费供销超市的产品――
选择几款家电如电视、风扇、微波炉、电饭煲等商品混合一些利润高又不不被顾客认为很差的商品进行一种10元购物活动。
陈列40－50种商品一次让顾客交纳10元来碰运气，在最大的奖品被顾客买到之后，主持人重新再来一样新的奖品。
具体活动是由顾客在交纳了十元钱后，翻开类似扑克牌的商品――即在扑克牌的下面写有商品的名称和在超市里的标价。
这项活动也可以是在顾客消费了一定的金额的商品后来抽奖，
宣传的语句是
在供销超市10元购彩电
在供销超市10元购冰箱
在供销超市10元购洗衣机
。。。。。。。。。。视超市的承受能力来定，越有诱惑力越好。
依据：供应商提供奖品
超市组织奖品
顾客自己提供10的资金
超市的运气和广告费
超市在活动是亏得很少的，旨在吸引人群延续顾客的支持。
这样的活动同样能集聚人群，有了客流量就有了销售量，有了人气，对手就会少一分人气。！！！！供销超市仍然存在的是现有商品搭配不合理的实质问题，应该针对的选择进一些适销对路的产品，对供应商不能迁就，对部分产品
市场营销系 商务谈判计划书 专业（班级）：市场营销 姓名：许艾琳 学号：021440727 成绩： 2017年6月 14 日
一、谈判双方公司背景 1.我方背景： 西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。现有各类在校生2.8万多人。学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。学科专业定位：以工为主，经、管、文、艺等多学科协调发展。服务面向定位：立足陕西，面向西部，辐射全国。 2.对方背景： 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型
企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。 在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。 二、谈判主题 与联想西安分公司（西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站）取得合作，取得双赢，以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
超市开业策划书 一、活动主题： 年中大促、震撼开张 二、活动宣传： 1、制作过街横幅，分别悬挂于道路上空、屋体墙面。内容为“***超市6月 18日年中大促、震撼开张 2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需要专人派发传单！ 3、店门口宣传：门头上设厂家庆贺条幅，内容为“xxx热烈庆祝***超市盛大开业！” 4、门口设品牌宣传窗1个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。 5、彩虹门庆祝：跟庆典公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛，庆典公司演出一场。 三、店内宣传： A．主通道悬挂POP及彩色气球 B．特价台布置 C．促销区布置 D．店出、入口布置 F、价格形象牌 G．收银台悬挂彩色气球 H.柱子装饰 四、开业时间： 开业时间暂定为2017年 6月18日 五、促销活动： 开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品一份（如1元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等）限进店前20名。 二重喜、买就送喜： ☆凡在开业活动期间当日单张购物小票满38元就送，价值3元高档抽纸一盒（限50名）； ☆凡在开业活动期间当日单张购物小票满58元就送，价值6元洗衣粉一袋（限100名）； 三重喜、购物免费抽奖活动： 凡在开业活动期间当日单张购物小票满78元的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆一等奖两名送：电视机一台，价值1000元。 ☆二等奖四名送：洗衣机一台，价值500元 ☆三等奖八名送：电饭煲一台，价值200元 ☆纪念奖二百送：袋装酱油或醋一袋 奖项设计及操作方法： 用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立三等奖对应号码3。 四重喜、充值就送礼： 凡在开业期间在本超市办理储值卡充值500元送价值30元礼品一份，充值1000元送价值80元礼品一份 五重喜、特价商品低价大放送： 活动当天本店商品鸡蛋、大米、部分蔬菜、水果、肉品一律低于成本价销售，欢迎大家抢购。（库存有限，以实际库存为主）。 六、活动细则说明： 1、所有特价商品数量有限，售完为止。 2、所有赠品、奖品不能退货或折现。 3、促销商品均不参加以上活动。 4、组织厂家做户外特卖会
超市商业计划书模板(标准版)3篇Supermarket business plan template (Standard Version) 汇报人：JinTai College
超市商业计划书模板(标准版)3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：超市商业计划书模板 2、篇章2：超市商业计划书样本标准版 3、篇章3：超市商业计划书范文(最新版) 篇章1:超市商业计划书模板 一、我国医药市场的现状分析 随着我国加入WTO，政府公布从20xx年1月1日起中国 医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点：
1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。 2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。 3、20xx年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见20xx年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。 4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险（虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改）。 二、医药零售业的发展趋势 随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到20xx年，我国药品营业收
超市开业促销活动方案 精品文档 超市开业促销活动方案 一、活动主题:开业有惊喜好礼送不停 二、活动时间:X月XX日——X月XX日 三、活动内容: 1.开业篇: 购物惊喜集小票送抵用券 缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。 (明示商品不参加，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废) .超市篇:开业惠顾客，超值换购礼 X月XX日—XX日 xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。 鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。 大米0.99元/斤，每券限5斤。 味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。 每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!! 1 / 3 精品文档 .家电交通快餐篇:家电开业抽大奖幸运好礼滚滚送
五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、2000平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。 活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。 超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。 (抽奖活动和换购活动只限参加一项) 奖品设置: 一等奖:32寸液晶彩电一台，活动推出50台; 二等奖:洗衣机一台，活动推出100台; 三等奖:电压力锅一台，活动推出500台; 四等奖:夏凉被一床，活动推出1000台; 五等奖:可口可乐一瓶，活动推出50000台; .文艺故事篇:缤纷庆开业，精彩不错过 开业期间，特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好机会不要错过! 四、广告宣传: 2 / 3 精品文档 1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。 .DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份) .电视台广告(飞字广告)
商务谈判策划书 09市场营销 第七组：张瑛（20094082053）夏庆燕（20094082026） 胡月媚（20094082004）黎李权（20094082003） 胡祖福（20094082034）肖宝宁（组长）（20094082005） 龙卓群（2094082016） 2012年4月14日
关于采购HTC S510e Desire S手机的商务谈判 谈判主题 赢富美晟市场营销策划公司向台湾宏达国际电子股份有限公司购买其旗下的HTC 品牌 S510e Desire S手机的相关事项。 主方：赢富美晟市场营销策划有限公司 客方：台湾宏达国际电子股份有限公司 一、会议时间 2012年6月20日----2012年6月23日 二、会议地点 广东省广州市花园酒店会议室 三、谈判团队人员组成 首席代表：肖宝宁（总经理）； 主谈人员：张瑛（副总经理，公司谈判全权代表）； 黎李权（采购部经理，商务主谈）； 夏庆燕（财务部经理，核算财务）； 其他人员：胡祖福（技术顾问，负责技术问题）； 胡月媚（秘书，记录人员）
龙卓群（法律顾问） 四、基本情况分析 （一）谈判双方背景 1．我方公司分析： 赢富美晟市场营销策划有限公司，是华南地区一家新兴的市场营销策划公司。其业务包括为客户提供市场调研，营销策划服务的咨询性企业。公司名字----“赢富美晟”取自于英文单词：Information，暗喻着公司的服务能为客户带来有用的信息。公司的口号是：“得你所想！” 2．客方公司分析： HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌，dopod 多普达是宏达的子公司。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。宏达电公司口号为“smart mobility”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在HTC公司2011年口号变更为：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。 （二）谈判的项目
超市开业方案策划书范文 超市新开业，会伴着很多优惠活动形式聚集顾客，开业策划书范文有那些呢，下面是小编为大家整理的：超市开业方案策划书范文，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的 1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B 等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。 五、活动所需的配套设施： 1. 过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定) 2. 外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定) 3. 贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定) 4. 气拱门：安放于主出入口的外立地面。 5. 红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)
6. 活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定) 7. 庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定) 8. 宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天) 9. 外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定) 10. 店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定) 11. 通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定) 12. 店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。 13. 入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。 14. 主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定) 15. 收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。 16. 专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。 17. 透明抽奖箱：雅克利透明材(25*25*25)。(标语待定) 六、促销活动所配套的部门、人员：
【创业计划书——】 企业名称：千家汇便利店 地址：永平路68号 联系电话：836***** 电子邮件：126 计划人：张春霞(青岛电子学校北)
【目录】 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、经济可行性分析 八、经营发展目标
一、企业概况 随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。 1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、企业理念： 为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验：任《创业指南》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。 教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为《政治思想教育》。 三、市场评估 1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站（距车站约12米），主要消费者为周围的居民、过路人群（来往于三中车站的乘客）及中学生（青岛第三中学距此店铺只有约60米）。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。 2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。 3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。 6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境。 四、市场营销计划
某超市开业促销活动整体方案 活动策划日期：2007年5月2日 ◇活动背景 某市某百货大楼自2006年9月10日开业以来，逐步赢得了消费者的信赖和支持，为某精品生活超市商圈竞争及企业宣传争取主导地位打下良好的基础。某精品生活超市商圈住户数达40000多户，商圈人数达100000余人，随着某市发展的不断加快，商业竞争日趋激烈，尤其是湖南大型连锁超市心连心、江西连锁青龙商场，已在当地建立了比较牢固的市场基础，目前已在某市区开设了多家分店；湖南本土超市冠军步步高，去年在某也相继开设新店。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。希望通过我们的努力，能进一步提高百货大楼在某的知名度，借助本身的诸多优势和百货大楼在某老品牌的优势，打好开业第一战，培养全新客源，引领消费时尚。成为某安源区零售市场的领头羊，成为市民购物的首选品牌。 ◇活动目的 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。 2、通过开业宣传让某百姓获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。 3、通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节的市场占有率，提高百货大楼整体来客数、提高公司整体销售。 5、扩大百货大楼在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。 一、开业促销活动 商品促销 海报时间：5月26日—6月6日 海报内容： 1、开张预告——5月22日、5月22日分别发放一档A4双色单面海报,海报以“开张惊喜——全城预告”为主题，内容以开张倒计时、开张活动简单介绍为主； 2、开张彩页——海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
商 务 谈 判 计 划 书 姓名：丁芳芳 学号： 专业：市场营销111 学院：工商管理学院
山东工商学院关于购买空调设备谈判方案 一.谈判双方背景 我方院校背景： 学校坐落在“中国最佳魅力城市”——烟台，依山傍海，风景秀丽，是省级文明校园。学校占地93.2万平方米，校舍建筑面积53.3万平方米，图书馆馆藏文献万册。学校下设13个二级学院，4个基础课教学部，14个科学研究院（中心、所）。学校面向全国招生，以本科教育为主，兼有研究生教育、留学生教育和继续教育。现有53个本科专业，全日制在校生21000余人。 为提高我校的硬件设施水平，我校决定采购50台空调设备。为此与相关销售商围绕产品展开必要的商务谈判。 对方企业背景： 海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。 二.谈判主题 与对方取得合作，以合理的价格购买50台空调，获得良好的售后服务（安装、调试、售后维修）。 二.谈判团队组成 组长：薛文慧 主谈：丁芳芳 辅谈：郑晶 商务人员：范展瑞朱晓俊 技术顾问：王瑞颖 财务顾问：时志豪 四.双方利益及优劣势分析 我方利益：能以尽可能低于市场价格购进空调，用于提高学校的硬件环境。 对方利益：通过与我校的合作，获得销售利益，增加该产品的知名度。作为其开拓高校市 场的一次很好的机会。 我方优势： 1）我校在山东地区有一定的知名度。信誉良好。 2）我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品。 对方优势：
湄潭每多客超市 开 业 企 划 书
超市开业策划书 目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传每多客超市的“一站式”购物的新理念。聚焦每多客超市会员卡推广。 主题：美好生活从每多客开始、天天平价、真诚服务家庭购物一站式，家庭购物一站式、天天平价好生活。 时间: 5月21日---5月27日 活动内容 厂商活动： 供应商场外促销安排： 1、日化厂家场外叫卖 活动时间：5月21日 活动内容：促销商品叫卖，场外销售氛围宣导。 具体安排：厂家负责，采购部、工作组协助 活动场地：超市入口处，人行道处，4平方。 2、百雀羚厂家场外大型促销 活动时间：5月21日 活动内容：场外抽奖、免费体验、派送。 具体安排：厂家负责、采购部、工作组协助。 活动场地：超市进口处，4平方。 3、场外供应商摆台类别有：纸品、饮料、食用油，面条。 活动时间：5月21日
活动安排：各供应商负责该商品的赠品派送和销售服务。 相关支持：各厂家负责采购部。 活动场地：场外人行道以单位排开，具体场地由临时工作小组负责。 二、促销安排： (一)DM特价促销 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 推出120个左右SKU的特价活动。 ——采购部负责 疯狂抢购商品:开业3天—--负毛利(帖10000元) 大米、鸡蛋、限量。品牌商品：毛利商品保毛利10% (二)宣传方案 1、广告宣传车（图文并茂声像结合）; 宣传日期：5月17日 内容：开业促销广告，超低价限购商品(28SKU) DM发放，DM数量15000份。？ 2、条幅： 沿街条幅：50条 内容如：中国雅芳化妆品有限公司贺每多客超市开业大吉! CBD楼供应商开业祝贺垂直条幅：根据供应商单位定。？ 内容如：每多客超市湄潭店开业大吉!遵义吉马贸易有限公司贺 3、气球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气) 4、的士车内不干胶广告
超市商业计划书 商业运营公司架构 商业运营公司职能 主要内容 一、超市分类及我们的定位 二、超市商品分类与我们的组织架构 三、超市的团队体系建设，执行力 四、超市运营管理体系建设，标准化 五、市场及竞争者分析 六、超市投产产出分析 七、我们的swot分析 根据公司的思路，我简单构思了一下公司运营超市的思路，形成此商业计划书 因时间，只形成大体的思路框架，请章总批评指正。 超市基本情况 第一节超市的定义及业态分类 超市就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。 二、超市的业态分类 业态是指商业服务于某一顾客群或某种顾客需求的店铺经营形态。 国内外众多的超级市场主要有四种业态：便利店、食品超市、仓储式商场、综合性超级市场。 一、便利店 便利店是以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。其特点是： 1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地 2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。 3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。 4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。 5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达，8O％顾客为有目的的购物。 便利店在时间上、空间上及品项上都是对其它业态的一种弥补，随着人们生活水平的提高及生活节奏的加快，有较大的发展空间。 二、食品超市 食品超市是采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。其特点是： 1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。 2、营业面积在5OO至1000平方米。
大型超市开业庆典方案 作者：百鸿礼仪网发布时间：2008年8月3日阅读次数：208 某某大型超市开业庆典方案 -------------------------------------------------------------------------------- 筹备安排 1、活动规模： 参加人数100—150位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动场所：某某广场某某超市 3、活动内容：某某超市开业仪式 4、举办时间：2006年1月1日。为例 5、交通食宿安排： 主办单位负负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，礼仪小姐军乐队、醒狮队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。 6、活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 7、活动的主持人选： 一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛) 8、嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： A、政府领导；上级领导、主管部门负责人： B、主办单位负责人： C、业内权威机构： D、知名人士、记者： E、业主及供货商 9、广告宣传(建议性、仅供参考)： 根据“某某”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把某某良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即"某某"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关某某的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。 广告媒体安排 在活动前20-30天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼
商务谈判策划书 班级：市场营销 0906班姓名：梁硕 指导教师：宋宝瑞
关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一、谈判主题 天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题 二、谈判团队人员组成 主谈：梁彬，公司谈判全权代表； 决策人：翟御新，负责重大问题的决策； 技术顾问：曹珊，负责技术问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取对方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 对方劣势： 设计要求较高，需要投入更多精力。
四、谈判目标 1、达到合作目的。争取取得其下六家分店2011年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。 2、保证提高价格百分是二十。 3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体
超市开业项目策划书方案 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查(见表) 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区 消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少
超市商业策划书-活动方案 第一篇：超市商业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 美国的一位风险投资家曾说: 风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。 商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。 国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。 一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.
编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。 在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作 企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统(mis)、决策支持系统(dss)、乃至企业信息主管(cio)、erp(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。文件和资料： (1) 企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况) (2) 市场状况和简单的行业分析 (3) 竞争对手状况 商业计划的具体要素 根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的： (1) 实施提要 一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难
卖方商务谈判方案计划书终极版
目录 一、谈判主题 二、谈判队员组成 三、谈判前期调查 1.本行业背景 2.我方企业背景 3.对方企业背景 四、辩题理 1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析 2.谈判议题的确定 五、谈判目标 六、谈判程序 七、开局及谈判策略 1.开局 2.谈判中期策略及分析 3.最后冲刺阶段 八、应急方案
与英国立顿公司茶叶批发的谈判事项 一. 谈判主题 此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。 二.谈判团队组成 我方：主谈人：杨苗苗（负责批发谈判的谈判事项） 辅谈人：陈聪（负责批发谈判的辅助谈判事项） 英方：主谈人：何妍娇（营销总监） 辅谈人：刘晓斐（财务总监） 三.谈判前期调查 本国茶叶市场背景：当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要
得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。 英国茶叶市场调查：英国目前是世界第一大茶叶进口国。英国人更是以喜爱饮茶闻名于世，每天消费1.6亿杯茶。英国进口的茶叶大多数是散装茶，经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。英国人饮茶比较讲究，对茶叶的质量要求较高，通常消费以中高档茶为主，在英国茶文化深入人心，茶叶种类繁多，仅早茶又可分为锡兰茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、爱尔兰早餐茶和有机茶等。近年来，由于绿茶、大吉岭红茶、水果茶和草药茶等部分新品种的销售强劲增长，英国茶叶市场上的整体销售情况呈缓慢下降趋势。此时原有茶商要想保证市场份额，必须引进新的品种，紧紧抓住新的商机开拓市场。 我方企业的背景： 企业规模：福建茶叶进出口有限责任公司是中粮集团成员企业、中国茶叶股份有限公司控股的、最大的实业专业公司，公司成立于1950年
2017年超市创业计划书范文 一、企业概况 主要经营范围： 工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等 企业类型：新型产业 □生产制造□零售□批发□服务□农业 □√新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 1985——1995 天津市电表厂技术工人 1995——1997 纸业公司会计 1997——2000 餐厅会计 2000——2002 娱乐中心会计 2001——2005 健康中心会计 2005——2006 食品销售部会计 2006——至今筹办“吉祥三宝你的店” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 1983——1985 天津市电表厂技校电子仪表
1994 天津市河西职大会计证培训 三、市场评估 目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。 市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。 市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。 竞争对手的主要优势： 1、资金雄厚，经常促销 2、进入市场较早，品种多 3、宣传力度大 4、管理完善 竞争对手的主要劣势： 1、价格高 2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品 3、开办费高、经营面积大 4、设备多、人力多 本企业相对于竞争对手的主要优势：
超市开业促销活动方案 【篇一：超市开业促销方案的内容要点】 以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。（1）必须在开业 气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过 本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中 留下较好的知名度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感， 且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本 促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加领先美誉度（7）本次企 划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切，商品的 艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还 不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？商品陈列 是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了 解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快 速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是 有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果 蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩 起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素： 商品（礼品）、展台（pop）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅 是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商 品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环 境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目 的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅 力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根 据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列 主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便 介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重 复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）；规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）；分类陈列，方便消费者寻找 （抓住眼）；对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住
xx学院校服采购方案 小组成员：15021101 蔡馨茴 15021102 陈明华 15021173 陈丽萍 15021185 蔡丽惠 15021121 张云英 15021128 陈婷 15021175 王庆武 15021130 曾德香 15021180 吴冰容 15021165 郑旭 谈判时间：2017年6月2日 谈判地点:七匹狼公司晋江分部 主方：七匹狼公司 客方：xx学院 一、谈判目的： 以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服，实现共赢，并建立起长期的合作关系。 二、谈判背景 xx学院新学期，准备购买5000套校服，欲向七匹狼公司购买。学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。 三、谈判主题及内容 1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化; 2、维护我校的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 四、谈判目标 1、价格方面：保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低； 2、质量方面：保证供应高质量的布料； 3、数量方面：保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足； 4、包装方面：保证在运输过程中不会出现破损现象； 5、售后服务方面：提供送货上门，提供包退包换； 6、付款方式：货到付款； 7、交货期限：争取下订单时能在2个月内进行送货。
五、双方优势和劣势分析 优势劣势 1、学校对校服的需求量大，前景可观 2、供应商多，选择空间大1、资金有限 2、谈判经验不足 机会挑战 1、校服需求量大，希望选择的供应商能够长期合作 2、在资金方面可进行协调1、校服款式易跟新 2、学生资金不充裕，对校服质量要求高 六、谈判人员分析 （一）我方人员分析 1、首席谈判代表郑旭：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。 2、辅助谈判张云英：我方辅助谈判，能根据学校的需要进行交涉，并为我校 争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。 3、财务顾问曾德香：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过 程是一名出色的助手。 4、法律顾问陈丽萍：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同 时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。 （二）供应方人员分析 1、谈判负责人蔡馨茴：是本次谈判客方的最终拍板人； 2、辅助谈判陈婷：七匹狼公司副经理，多次为公司与采购方交涉； 3、财务部吴冰容:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价； 4、记录员蔡丽惠：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。 七、谈判的方法及策略： （一）谈判方法 把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、质量、数量等议题横向展
真爱163便利连锁超市创业计划书
真爱163便利连锁超市
真爱163便利连锁超市规划流程图 一、便利连锁超市的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口较多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈围一般覆盖周围200M的围。便利连锁超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优
势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是快捷方便的便利店经营应是零售行业的发展趋势。国由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、店铺的运营及管理 1.连锁经营方式的选择 连锁经营方式可分为直营连锁、特许连锁及自由连锁，不同的方式各有优劣，连锁企业应根据自己的实际情况，灵活把握。 1。1、直营连锁 目前各连锁体系中，以直营连锁占大多数，原因在于其较易管理控制，可以统一调配资金、设备、商品及人员，有利于充分利用企业资源，提高经营效率。另外，由于各连锁店不是独立主体，其关闭、调整和新店的开设基本上属于公司部事务，受外界制约相对较少，因此总公司对分店布局和新店开发具有较大的灵活性和方便性，而且商品品质也较易维持，但其缺点则为投资大、风险高、人力负担重，总公司一般必须有较强的经济实力，而且要能够处理好集中管理和分散经营的关系。 1.2、特许连锁 采用特许经营方式，对总公司来说，能以较少的资本达到迅速发展公司业务的目的，它实际上具有一种融资的功能。部分企业资金有限，为了迅速占领市场也采取了特许经营的形式来拓展，同时通过经营权的转让也能为总公司积累大量的资本，使公司的无形资产变为有形资产，从而增加公司的实力和发展潜力。一旦公司实力增强，如果需要也可以再收回各家店铺的特许经营权。 1.3、自由连锁