全国2012年1月自学考试广告运作策略试题
课程代码:03299
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.将广告划分为商业、公益和政治广告的依据是( A )1-5
A.广告的性质
B.广告发布的媒介类别
C.广告的对象
D.广告地理覆盖范围
2.广告代理商出现于( C )1-16
A.17世纪
B.18世纪
C.19世纪
D.20世纪
3.广告运作策划方法不包括( A )1-34/35
A.理念HITS法
B.3P法
C.TQM法
D.POS法
4.企业通过改变策略，以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度，这种对策是( A )2-50
A.减轻策略
B.继续策略
C.反对策略
D.转移策略
5.运动状态直接与经济周期相关的行业是( B )3-59
A.增长型行业
B.周期型行业
C.防守型行业
D.退缩型行业
6.人们把向市场提供的，供人们留意、获取、使用或消费，以满足某种欲望和需要的一切东西称为( D )5-77
A.公共物品
B.经济品
C.自由品
D.产品
7.下列产品属于非耐用品的是( B )5-80
A.家用电器
B.洗发水
C.服装
D.汽车
8.企业围绕产品本身进行优势开发，以提供与众不同的产品和服务，满足消费者特殊的需求，形成竞争优势，这种战略思想是( C )5-94
A.总成本领先战略
B.聚焦化战略
C.差异化战略
D.系统化战略
9.大学生的经济实力在短期内还比较有限，但信用卡广告主会积极地招揽他们，大学生对于信用卡企业来说是( D )6-140
A.非使用者
B.品牌忠诚型用户
C.品牌变换者
D.新生消费者
10.在某减肥产品广告中，一著名相声演员拿着一盒减肥产品说：“×××产品，减肥效果好。”这个广告属于( B )7-179
A.比较式广告
B.证言式广告
C.推理式广告
D.信息式广告
11.“固有刺激法”的提出者是广告大师( A )7-170
A.李奥?贝纳
B.大卫?奥格威
C.威廉?伯恩巴克
D.罗瑟?瑞夫斯
12.根据创意的要求，把创意转换成更为具体影视语言的人是( C )7-195
A.创意总监
B.创意制作人
C.广告导演
D.广告艺术总监
13.下列最晚出现的大众传播媒介是( D )8-210
A.报纸
B.广播
C.杂志
D.电视
14.POP广告起源于20世纪( A )8-215
A.二三十年代
B.四五十年代
C.六七十年代
D.八九十年代
15.百分率法共分为( B )9-278
A.二类
B.三类
C.四类
D.五类
16.以一定期间的销售额或利润额的一定比率，来确定广告费用数额，这种广告预算制定方法是( C )9-278
A.单位销售法
B.投资利润率法
C.百分率法
D.目标达成法
17.“ARF模式”产生于( D )10-313
A.1936年
B.1949年
C.1958年
D.1961年
18.广告传达信息可分为“未知——认知——理解——确信——行动”五个阶段，这五个阶段又被称为( B )10-323
A.媒介过程
B.沟通光谱
C.管理程序
D.效果定律
19.关系营销又可以称为( A )11-329
A.顾问式营销
B.定制营销
C.数据库营销
D.协同营销
20.下列产品不属于快速消费品的是( D )11-340
A.护发素
B.洗衣剂
C.即食面
D.摄影机
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.行业生命周期分为（BCDE ）3-60
A.潜伏期
B.导入期
C.成长期
D.成熟期
E.衰退期
22.企业竞争对手的地位可以划分为（ACDE ）4-68
A.市场领袖
B.市场濒危者
C.市场挑战者
D.市场追随者
E.获取市场利基者
23.广告诉求目标的层次包括（ABCDE ）7-163
A.品牌知晓
B.品牌认知
C.品牌偏好
D.品牌行为
E.品牌忠诚
24.按照信息作用的方向，媒体可以分为（DE ）8-196
A.印刷媒介
B.电子媒介
C.平面媒介
D.单向媒介
E.互动媒介
25.广告媒体制定广告市场价格的主要依据有（ABCE ）9-294
A.受众数量
B.媒体市场情况
C.受众质量
D.广告主实力
E.媒体质量
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.五种竞争力量模型4-65
答：
“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量分别是：新进入者、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
27.选购品5-83
答：
选购品指的是消费者在选购的过程中，对产品的品牌、适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性的比较的产品。
28.单位收视成本8-272
答：
单位收视成本（Cost Per Rating Point，简称CPRP）指对不同的节目，每购买一个收视率（点）所需花费的金额。
29.广告代理制9-291
答：
广告代理制就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其他促销手段的全面性服务。
30.视听率10-317
答：
视听率是指在特定时间消费一种媒体的特定受众群的百分比。
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述环境分析的目的。2-38
答：
环境分析的目的，就在于通过环境资料的收集和分析，在最高的程度上把握环境给予企业的生存条件，把握住环境的变化趋势，以便把环境变化的不确定性所可能带来的不利影响转变为市场发展的机会，争取企业的生存优势。
32.简述R.O.I原则的内容。7-169
答：
广告与商品没有关联性( Relevance)，就失去意义；广告本身没有了原创性( Originality），就会欠缺吸引力；广告没有震撼性(Impact)，就不会给消费者留下深刻的印象。
（1）所谓关联，即要做到广告的策略信息和创意与产品关联、与目标对象关联、与广告想引起的特别行为关联。
（2）原创性则建立在关联性的基础上，在充满同质化产品的市场上，可以通过策略和诉求提供一个特别的承诺，创造一个新奇的、与众不同的创意题材，使品牌鹤立鸡群。
（3）震撼性是指具备打破广告受众漠视广告的能力。
33.报纸作为广告媒介的劣势有哪些？8-200
答：
（1）寿命短暂
（2）创意局限性
（3）受读者影响
（4）重复性差
（5）细分局限性
（6）杂乱的环境
34.广告预算的分配方法有哪些？9-282
答：
（1）按广告的商品分配预算。
（2）按广告的媒体分配预算。
（3）按广告的地区分配预算。
（4）按广告的时间分配预算。
（5）按广告的机能分配预算。
35.简述退出管理的实施步骤。11-339
答：
（1）测定顾客流失率。
（2）找出顾客流失的原因。
（3）测算流失顾客造成的公司利润损失。
（4）确定降低流失率所需的费用。
（5）制定留住顾客的措施。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36.产品衰退期的市场特点是什么？企业在此期间可实行哪些广告策略？5-89
答：
市场特点：市场占有率下降，产品的销售额下降，利润降低。
广告策略：
（1）继续策略：一切依旧，企业可通过广告尽量维持现有的市场占有率，直到产品退出市场为止。
（2）集中策略：用资金、促销手段集中在最有利的分市场上。
（3）收缩：大幅度降低促销水平，减少费用，使产品尽快衰落，同时从一部分忠实顾客中得到利润。
（4）放弃策略：撤退，广告重点转向其他更有潜力的产品。
37.试述广告效果的发生过程。10-301/303
答：
（1）到达阶段( Reach)
“到达”是指报纸、电视等广告媒介能否与消费者（受传者）接触，通常又称为“广告媒介的覆盖率”(Coverage)。
（2）注意阶段( Recognition)
“注意”就是指消费者（受传者）在有条件接触广告媒介的基础上，对广告有所关心，并且能够记忆若干的内容。
（3）态度阶段( Attitude)
“态度”改变是指通过广告的接触和认知，消费者（受传者）对商品产生了好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这是消费者采取实际购买行动的预备阶段。
（4）行动阶段( Action)
行动是指消费者购买商品，或者响应广告的诉求所采取的有关行为。
六、案例分析题（10分）
38. 美国A公司以生产安全刀片而著称于世。1974年，A公司作出一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，他的同行都以为A公司疯了，结果雏菊牌专用“刮毛刀”一炮打响，畅销美国。这源于A公司对市场的调查，调查发现在美国8360万（1973年）30岁以上的妇女中，为了自身美好形象要定期刮除腿毛和腋毛而使用男用电动刮胡刀的约有2000万人，一年费用高达7500万美元，丝毫不逊色其它化妆品的支出。根据对女性的调查结果，A公司在雏菊牌专用“刮毛刀”设计上采用彩色塑料把柄，广告宣传上强调安全不伤玉腿。A公司在销售额已达20亿美元的基础上，又发了一笔横财，获得巨大成功。
(1)雏菊牌专用“刮毛刀”为什么能取得成功？6-131
(2)A公司在开发雏菊牌专用“刮毛刀”时，市场细分的依据是什么？市场细分还有哪些标准？6-133/142
答：
（1）雏菊牌专用“刮毛刀”进行了合理的市场细分，因此能取得成功。
（2）A公司市场细分的依据是人口统计标准。
市场细分有以下指标：
（1）地理标准
（2）人口统计标准
（3）消费心理与生活方式细分法
（4）消费过程中的细分方法
（5）消费群体的特征体现
全国2011年10月自学考试广告运作策略试题
课程代码：03299
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．我们今天所说的“广告”概念的含义，最早来源于（ B ）1-2
A．汉藏语系 B．拉丁语系
C．阿尔泰语系D．印欧语系
2．商业广告正式在中国社会初现的时间是（ B ）1-13
A．1926年B．1979年
C．1980年D．1985年
3．我国引入“广告策划”概念的时间是（ C ）1-14
A．20世纪60年代末期B．20世纪70年代中期
C．20世纪80年代中期D．20世纪90年代中期
4．在市场中捕捉自己的消费者通常采用的方法是（ A ）1-27
A．市场细分法B．地理细分法
C．人口统计细分法D．消费过程细分法
5．对于人口受教育程度低的市场，广告策略应该突出的是（ B ）2-45
A．产品性能 B．公司形象
C．服务质量 D．忠诚度
6．产品需求相对稳定，并不受经济周期影响的行业是（ C ）3-59
A．增长型行业B．周期型行业
C．防守型行业D．退缩型行业
7．在竞争中，无意愿、无能力对市场领袖采取反击策略的企业是（ A ）4-69
A．市场追随者B．市场挑战者
C．市场领袖 D．获取市场利基者
8．下列选项中，属于附加产品层次的是（ D ）5-79
A．品牌和名称B．功能和效用
C．包装和式样D．送货和安装
9．消费者未曾听说过，或即便听说过，一般也不会主动去购买的产品是（ D ）5-83 A．方便品B．选购品
C．特殊品D．非渴求商品
10．马斯洛将“需要”划分为（ C ）6-115
A．三个层次 B．四个层次
C．五个层次 D．六个层次
11．在某一市场上所有消费者具有大致相同的偏好，这种消费者心理偏好模式是
（ D ）6-132
A．区域偏好 B．群组偏好
C．分散偏好 D．同质偏好
12．“实施重心法”理论的提出者是（ A ）7-172
A．威廉?伯恩巴克B．罗瑟?巴纳德
C．李奥?贝纳D．大卫?李嘉图
13．具有高压和催逼特点的广告是（ D ）7-181
A．比较式广告B．演示式广告
C．评论式广告D．硬销售式广告
14．一般情况下，杂志的广告版位价格最高的是（ C ）8-203
A．封二 B．封三
C．封底 D．内页版位
15．大众传播媒介中最有效力的广告媒介是（ A ）8-210
A．电视 B．广播
C．报纸 D．杂志
16?目标受众在指定时间段内接触媒介载体／广告的人均次数或户均次数被称为
（ C ）8-259
A．到达率B．点击量
C．频次 D．毛评点
17．根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是（ B ）9-281
A．任意增减法B．支出可能额法
C．目标达成法D．投资利润率法
18．通过对广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这个阶段称为（ C ）10-301
A．广告到达阶段 B．了解注意阶段
C．态度变化阶段 D．响应行动阶段
19．多胞胎版发行法主要是针对（ A ）10-313
A．印刷媒介 B．户外媒介
C．影视媒介 D．网络媒介
20．广告代理公司(AP)产生于（ B ）11-349
A．美国 B．英国
C．法国 D．德国
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．广告代理商的主要角色经历的发展阶段有（ACDE ）1-16/17
A．版面销售时代 B．印刷时代
C．版面掮客时代 D．技术性广告服务时代
E．策略性广告服务时代
22．企业采取差异化战略的好处有（ABDE ）5-95
A．形成进入障碍 B．降低顾客敏感程度
C．增加顾客敏感程度 D．增强讨价还价的能力
E．防止替代品的威胁
23．感性诉求所传达的情感有（ABCDE ）7-166/167
A．爱情 B．亲情
C．乡情 D．同情
E．生活情趣
24．报纸广告的主要类型有（ACE ）8-199
A．展示广告 B．封面广告
C．插页广告 D．封底广告
E．分类广告
25．直邮广告包括（BCDE ）8-224
A．销售信函 B．明信片
C．目录 D．内部刊物
E．折页和手册
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．特殊品5-83
答：
特殊品指的是具有独特特征或品牌标记的产品，对于这些产品，有相当多的消费者一般都愿意为这些特殊性而购买。
27．考虑组6-118
答：
考虑组( Consideration Set)指某一特定产品种类中进入消费者视线的那一组品牌。
28．信息力度8-257
答：
信息力度( Message Weight)指媒介载体在一次排期中提供的广告信息总数或亮相机会。29．竞争对抗法9-279
答：
竞争对抗法是为了决定各种产品、各种商标广告预算的一种现实的经验方法，即把该产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法。
30．俱乐部模式11-335
答：
俱乐部模式指建立顾客（消费者）俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．企业在保持差别化上，普遍存在的威胁有哪些? 5-104/105
答：
（1）企业形成产品差别化的成本过高，如果大多数购买者难以承受产品的价格，企业也就难以盈利。
（2）竞争对手推出相似的产品，降低本产品差别化的特色。
（3）竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场。（4）购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别化的因素。
32．简述广告表现策略制定的内容。7-157
答：
（1）要完成对“诉求点”的提炼；
（2）要形成诉求的表现概念；
（3）决定诉求（创意）原则；
（4）决定制作表现的原则。
33．简述交通广告的种类。8-222
答：
（1）交通工具体外部媒介
（2）交通工具内部媒介
（3）交通工具站点媒介
（4）交通工具车票媒介
（5）交通路线媒介
34．简述分散式媒介组合的优点。8-270
答：
（1）广告主可以针对每个目标在产品类别或品牌方面的特殊兴趣，制定专门的信息，用这些信息到达不同的目标受众。
（2）不同媒介中的不同信息到达同一个目标，可以巩固这个目标的学习效果。
（3）相对于集中式投放而言，分散式媒介投放可以提高信息的到达率。
（4）分散式媒介组合更有可能到达那些接触不同媒介的受众。
35．简述广告制作中概念测试的主要思路。10-307
答：
（1）从消费者的角度测量品牌的价值主张是什么？
（2）广告传达得是否清楚？
（3）广告信息中是否提供了广告受众最关心的内容？
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
36．试述对中间商进行促销活动的主要目的。8-252
答：
（1）鼓励新产品上市的铺货、分销；
（2）维持对现有品牌的贸易支持；
（3）鼓励零售商很好地展示产品；
（4）提高零售商的现场促销能力；
（5）鼓励零售商建立产品的存货。
37．关系营销与传统营销对待顾客的思路有什么不同? 11-329/330
答：
（1）传统营销思路关注的是一次性交易，关系营销关注的是如何保持顾客；
（2）传统营销思路较少强调顾客服务，而关系营销则高度重视顾客服务，并藉顾客服务提高顾客满意度，培育顾客忠诚；
（3）传统营销思路往往只有少量的承诺，关系营销则有充分的顾客承诺；
（4）传统营销思路认为产品质量应是生产部门所关心的，关系营销则认为所有部门都应关心质量问题；
（5）传统营销思路不注重与顾客的长期联系，关系营销的核心就在于发展与顾客的长期、稳定关系。
六、案例分析题(10分)
38．A公司通过对自身空调产品的品质分析，对同行业各种资料的对比分析，发现市场上空调产品性能相近，产品过剩。同时，通过对消费者的走访调查了解到，消费者对使用空调时室内封闭导致供氧不足，易患空调病心存顾虑。除非天气特别热，否则他们不会急于购买空调产品。今年是一个“凉夏”，加上原材料涨价，空调市场前景暗淡。针对这种情况，A公司开发出了一款新产品：氧吧空调。他们只是简单地在空调上加了一层富氧膜就能使空调氧气浓度提高30％。就在别的空调品牌为争夺有限的市场，大打价格战的时候，氧吧空调却在保持较高价格的情况下，销量大增。
请回答：
①A公司采用什么样的战略使其获得成功?5-94
②A公司为实现其战略对产品进行了哪些主客观的分析?5-97/101
③A公司采用了什么样的调查方法获取相关资料?5-101
答：
①A公司采用差别化战略使其获得成功。
②
一、客观分析
1、产品的用料
2、产品的加工情况
3、产品是如何使用的
4、产品的竞争
5、产品的包装
6、产品的外型设计
7、产品价格
8、销售地点
9、测定产品客观质量的方法
二、主观分析
1、测定产品主观质量的方法
2、品牌形象
3、固有情节
③主要方法有：内部访谈、产品测试、内部访谈、资料查询、消费者观察、焦点小组访谈、概念测度、产品测试。
全国2011年1月自学考试广告运作策略试题
课程代码：03299
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.被称为现代中国广告业发展“元年”的是( D )1-13
A.1959年
B.1966年
C.1978年
D.1979年
2.在POS理论中，DO指的是( B )1-35
A.反省
B.试作
C.计划
D.策略
3.广告活动的基础是( B )1-32
A.广告策略
B.广告计划
C.广告实施
D.广告评价
4.中国大陆第一本广告策划专著是( A )1-31
A.《广告策划》
B.《现代广告策划》
C.《企划新行家》
D.《当代广告策划》
5.主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征进行分析的是( C )2-37
A.产品分析
B.消费者分析
C.竞争分析
D.行为分析
6.下列选项属于广告运作经济环境的是( D )2-43
A.技术进步
B.生活方式
C.人口结构
D.家庭收入
7.计算机行业属于( A )3-59
A.增长型行业
B.周期型行业
C.防守型行业
D.退缩型行业
8.市场占有率最大，在产业创新、价格调整、促销活动等方面均居行业领导地位的是( D )4-69
A.获取市场利基者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场领袖
9.在产品衰退期实行的广告策略是( B )5-89
A.开拓性广告策略
B.放弃策略
C.提醒性广告策略
D.劝服性广告策略
10.企业同时推出销售目的相同且互补的产品是( C )5-91
A.单一产品策略
B.多重产品策略
C.系统化产品策略
D.综合产品策略
11.作为社会的一员，有对友谊、爱情的追求和获得别人关怀的期望，这属于马斯洛“需要层次理论”中的( C )6-115
A.安全需要
B.自我实现的需要
C.归属感
D.尊重需要
12.提出“市场细分”概念和原理的是( B )6-131
A.亚当?斯密
B.温德尔?斯密
C.威廉?伯恩克
D.马克思?韦伯
13.某化妆品广告“今年二十，明年十八”在广告创意的创造力表现方式中属于( B )7-184
A.反趋势
B.超常规
C.极端化
D.平淡中见真奇
14.实施重心法的提出者是( C )7-172
A.罗瑟?瑞夫斯
B.李奥?贝纳
C.威廉?伯恩巴克
D.威廉?大内
15.电视作为广告媒介的优势不包括( A )8-213
A.绝对成本高
B.创意机会高
C.覆盖范围广
D.单位接触成本低
16.将报纸分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等所依据的是报纸的( D )8-198
A.覆盖区域
B.出版时间
C.内容
D.出版周期
17.对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是( A )9-279
A.单位销售法
B.目标达成法
C.投资利润率法
D.支出可能额法
18.在广告效果发生过程的态度阶段，态度的变化通常经历的过程是( A )10-302
A.知名和了解→回忆→喜爱→偏好→行动
B.知名和了解→喜爱→回忆→偏好→行动
C.知名和了解→回忆→偏好→喜爱→行动
D.知名和了解→偏好→喜爱→回忆→行动
19.将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是( C )10-315
A.认知测定法
B.回忆测定法
C.识别法
D.态度变化测定法
20.根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动是( A )11-336
A.定制营销
B.频繁营销
C.数据库营销
D.协同营销
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.对竞争对手的基本市场概况的监测主要包括( BCDE )4-73
A.行业产品价格波动
B.竞争对手的历史背景
C.与竞争对手进行产品比较
D.竞争对手对市场发展趋势的关注
E.竞争对手间的市场现状
22.“三阶段可能性追求法”（简称3P法）中的3P是指( BDE )2-35
A.生产的可能性
B.需求的可能性
C.销售的可能性
D.主意的可能性
E.测试的可能性
23.下列属于非耐用品的有( BCD )5-80
A.家用电器
B.洗发水
C.饼干
D.啤酒
E.自行车
24.下列选项可以用于对消费者的经济状况进行描述的有( ABCD )6-135
A.可支配收入
B.储蓄与资产
C.信用和借债能力
D.对花钱与储蓄的态度
E.生活方式
25.持续式媒介排期模式的优点包括( ABD )8-264
A.广告持续地出现在消费者面前
B.持续刺激消费动机
C.可以依竞争需要，调整最有利露出时机
D.行程涵盖整个购买周期
E.机动且具有弹性
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.亚文化2-46
答：
亚文化是指人们因共同的生活经历或生活环境而持有的共同价值观。
27.综合促销战略8-238
答：
综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求，创造和维持其形象的活动。
28.理性诉求策略7-165
答：
理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。
29.百分率法9-278
答：
百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率，来确定广告费用数额。
30.语句联想法10-310
答：
语句联想法是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者
马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.行业生命周期可以划分为哪些阶段？3-60
答：
（1）导入期
（2）成长期
（3）成熟期
（4）衰退期
32.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。5-111
答：
（1）用销售重点将商品的优势点分解扩散，并确定诉求的重点。
（2）将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”。
（3）在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩，归纳出表现理念。
33.简述独特销售建议理论的基本内容。7-171
答：
（1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
（2）这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
（3）这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
34.采用竞争对抗法的前提条件是什么？9-280
答：
（1）企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。
（2）竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。
（3）维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。
35.简述关系营销的本质特征。11-330
答：
（1）双向沟通
（2）合作
（3）双赢
（4）亲密
（5）控制
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36.试述消费者市场细分的依据。6-133
答：
（1）地理标准
处于不同地理位置的消费者对于同一产品往往会表现出不同的爱好和要求，对价格、分销渠道、广告宣传呈现出不同的反应。企业可以而且必须考虑不同地区的需求差别制定营销方案。（2）人口统计标准
根据人口统计资料，如年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入水平、职业、教育程度、民族构成、宗教信仰等因素细分市场，是因为消费者对商品的爱好、需求和购买特点，同消费者的人口指标关系密切。据此标准可以有效地区分出不同的购买集团。同时，上述变量较之其他变量更容易定量，也比较容易取得相关资料。
（3）消费心理与生活方式细分法
心理变量是细分市场和描述目标市场的重要要素，它属于消费者特征的范畴。在心理变量的具体分析中，我们经常使用生活型态的概念。所谓生活型态，是指一个人整体的生活方式，包括其态度、信念、意见、期望、畏惧、动机、活动，甚至偏见等特质，也反映他本人对时间、经历以及金钱的支配方式上的态度。
（4）消费过程中的细分方法
在消费过程细分中，是以购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划分消费群的。不少经营者相信行为变数是创建细分市场的最佳起点。我们现在需要做的就是利用已有的资料，并充分调动自己的生活经验，在消费过程中寻找可能的消费者区隔。掌握了消费过程中的关键环节之后，我们可以沿着这个脉络找到切入点，为战略决策提供启发。
（5）消费群体的特征体现
我们需要尝试着用更直接和生动的方法，进一步了解和描述细分市场的典型消费者。因此，我们必须跳出传统的分析消费者的圈子，开始注重每个消费者。我们需要像消费者个人考虑问题那样去考虑问题。这是获得综合信息的好方法。
37.试述集中式媒介组合的优点。8-270
答：
（1）可以让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。
（2）可以提高品牌的熟知度，尤其在接触媒介种类较少的目标受众中提高品牌的熟知度。（3）在非常显眼的媒介——如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告。可以使流通渠道产生热情，形成品牌忠诚。
（4）对于采用高度集中式媒介亮相的品牌，分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。
（5）集中的媒介费可以使广告主获得媒介组合的可观折扣。
六、案例分析题（10分）5-86
38.近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。
①软饮料处于产品生命周期的第几阶段？小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响？（5分）
②结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。（5分）
答：
软饮料处于产品生命周期的第三个阶段，即成熟期。
小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线的影响表现在销售和利润都有所增加。？
（2）企业以保持市场占有率为目的，应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量，重新定位提高购买频率，为产品增加新的和更广泛的用途，提高产品质量、可靠性、安全性，改进产品特性，改进产品款式，扩大产品使用功能，改进市场营销组合等策略，延长成熟期。
全国2010年10月自学考试广告运作策略试题
课程代码：03299
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．商业广告的最终目的是( C )1-1
A．公益事业 B．别出心裁
C．企业营销 D．受众注意
2．按性质广告可分为( A )1-5
A．商业广告、公益广告和政治广告
B．消费者广告、产业广告和商业批发广告
C．全国性广告、地区性广告和地方性广告
D．大众广告和目标广告
3．广告代理商出现于( C )1-16
A．17世纪B．18世纪
C．19世纪D．20世纪
4．下列选项最能体现企业核心竞争力的是( D )1-27
A．广告力度 B．企业形象
C．营销政策 D．产品
5．SWOT模型的提出者是( B )2-49
A．菲利普?科特勒B．史提勒
C．古登堡D．本杰明?戴
6．如果某行业的进入门槛较高，那么该行业的广告策略则( C )3-54
A．趋向创新 B．趋向激进
C．趋向稳定 D．趋向退缩
7．边际利润下降是在行业生命周期中的( C )3-61
A．引入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
8．市场内新的参与者通常被称为( A )4-65
A．进入者B．直接竞争对手
C．替代者D．销售商
9．下列选项属于核心产品层次的是( B )5-78
A．品牌和名称B．功能和效用
C．包装和式样D．送货和安装
10．产品从进入市场到最终退出市场所经历的全部时间称为( D )5-87
A．产品生产周期 B．产品销售周期
C．产品流通周期 D．产品生命周期
11．为追求企业产品的销售成长和整体市场的占有率，进一步平衡其生存风险，宝洁公司在市场上推出了“飘柔”、“海飞丝”等多个洗发品牌产品，其产品范畴策略为( B )5-91 A．单一产品策略 B．多重产品策略
C．系统化产品策略D．垄断产品策略
12．有些产品品牌之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断地变化他们
所购产品的品牌，这类购买行为属于( A )6-120
A．寻求多样化的购买行为 B．习惯性购买行为
C．化解不协调的购买行为 D．复杂的购买行为
13．我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为( C )7-160
A．广告的诉求目标B．广告的诉求主体
C．广告的诉求对象D．广告的诉求受众
14．最早出现的大众传播媒介是( B )8-197
A．杂志 B．报纸
C．广播 D．电视
15．惟一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介是( A )8-215
A．售点 B．报纸
C．广播 D．电视
16．总收视点又称为( C )8-260
A．到达率B．频次
C．毛评点D．收视率
17．企业年度广告预算的决策者往往是( D )9-277
A．市场部门负责人B．媒介部门负责人
C．销售部门负责人D．企业实际负责人
18．客户同意广告公司所提出的草案，并决定开始执行之后所发生的费用称为( D )9-292 A．广告代理费B．广告发布费
C．广告设计费D．广告制作费
19．广告效果发生过程中的“到达”(Reach)通常又称为( B )10-301
A．受众记忆度B．广告媒介覆盖率
C．印象深浅度D．广告认知率
20．在关系营销中，双赢的基础是( A )11-330
A．合作 B．对立
C．控制 D．竞争
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或末选均无分。
21．新世纪世界人口的变化趋势有( ABCDE )2-44
A．人口增长速度放慢 B．世界人口分布将起变化
C．人口结构的老龄化 D．受教育程度普遍提高
E．晚婚
22．根据产品的耐用性和有形性，可以将产品分为( AE )5-80
A．有形产品 B．方便品
C．选购品D．特殊品
E．服务
23．下列产品可以明显地细分出男、女市场的有( BCDE )6-135
A．住房 B．服装
C．鞋帽 D．化妆品
E．自行车
24．广告表现策略的内容包括( CDE )7-157
A．环境 B．竞争
C．诉求 D．创意
E．制作表现
25．因陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为( ABCDE )8-217
A．柜台展示POP B．壁面POP
C．天花板POP D．柜台POP
E．地面立式POP
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．广告1-2
答：
（1）美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
（2）中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义：广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
27．行业3-52
答：
行业是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。
28．市场细分6-131
答：
市场细分是指根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。29．广告接触10-314
答：
广告接触是指以广告为单位所接触的听众、观众总数，以及观众接触广告单位的频度总数。30．定制营销11-336
答：
定制营销是指根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段?1-16
答：
（1）版面销售的时代
（2）版面掮客的时代
（3）技术性广告服务的时代
（4）策略性广告服务的时代
32．简述流行文化的基本轨迹。2-46
答：
（1）线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。
（2）循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。
（3）螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。
33．简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。4-65
答：
（1）新进入者
（2）替代品的威胁
（3）买方讨价还价的能力
（4）供应商讨价还价的能力
（5）现有竞争者之间的竞争
34．消费者的消费过程有哪些基本环节?6-116
答：
（1）需求与动机
（2）信息搜索
（3）选择评估
（4）购买行为
（5）购买后使用预评估
35．简述广告发布中测试的主要优点。10-305
答：
（1）同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正。
（2）同广告发布前测试相比，广告前测试是在人为的情境中、在较小范围内进行的，而广告中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
36．试述环境分析的层次。2-38
答：
我们对“环境”的概念作出了进一步的限制，即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念：前者即代表“影响企业运作因素”的含义，而后者的意义则狭窄一些，代表了企业生存背景中的部分外部因素，也称为“总体环境”。在广告运作策略分析中，所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析，而整个广告运作策略分析的内容，则构成了对“广义环境”较为全面的观察。
（1）第一个层次是“总体环境”，如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。
（2）第二个层次是“行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。例如一家汽车生产厂商作策划，它所依存的行业环境就是汽车行业。
（3）第三个层次是“竞争环境”。也就是从同行动向的角度出发进行分析。
（4）第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品，但是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起，争取消费者的认可和购买。所以需要对产品进行分析，以判别其在竞争中的优势和地位。
（5）第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因素之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等，都会对企业的生存环境带来变化，企业必须对消费者的状况做到深入了解，才能够找到捕捉消费者的策略。
37．试述起伏式排期的优点和缺点。8-264
答：
一、优点
1、可以依竞争需要，调整最有利的露出时机；
2、可以配合铺货行程及其他传播活动行程；
3、可以集中火力以获得较大的有效到达率；
4、集中大批量地购买媒介，可以，得到折扣；
5、机动且具有弹性。
二、缺点
1、广告空档过长，可能使广告记忆跌至谷底，增加再认知困难度；
2、有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。
六、应用分析题(10分)7-154、160、165
38．某公司开发出一种主要治疗女孩子脸上青春痘的美容去痘产品“××组合”，计划在东北地区推广该产品，并在年内销量达到3万套。针对大学阶段的女孩子处在恋爱年龄，较注重脸部形象特点，该公司重点对该地区的高校展开宣传：到各高校举办“美容知识讲座”；请专家讲述青春痘的种种危害；展示一些因青春痘处置不当而留下疤痕的患者脸部照片；介绍产品的特点，如安全、快速、效果好；让一些使用过该产品的同学“现身说法”。那一年，该产品在东北地区销量突破5万套。
问：
(1)该公司进行广告宣传的目的和目标是什么?广告的诉求对象是谁?
(2)该公司在宣传过程中采用了什么类型的诉求方法引导消费者购买其产品?
答：
（1）广告目的和广告目标就是为了方便达成广告策略的执行和执行管理而制定的明确任务。广告目的通常使用陈述性的语言，把本次制定广告策略将要达成的任务清晰地表述出来。广告目标的表述则是以明确的数字为根据的，这样，为了达成广告任务，就有了明确的、可比较的数字来说明。
该公司进行广告宣传的目的是计划在东北地区推广新开发的美容产品。目标是在一年内销量达到3万套。
广告的诉求对象是大学阶段的女性。
（2）该公司在宣传过程中采用了情理结合的诉求方法引导消费者购买其产品。
全国2009年10月自学考试广告运作策略试题
课程代码：03299
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．中国人最早把广告作为一个概念在中文中使用是在（C）1-2
A．18世纪初B．19世纪初
C．20世纪初D．21世纪初
2．广告的作用从“告知”转向“说服”是在（D）1-2
A．17世纪初到17世纪50年代B．17世纪末到18世纪20年代
C．19世纪初到19世纪50年代D．19世纪末到20世纪20年代
3．广告行业的主体是（A）1-3
A．广告主B．广告代理公司
C．广告信息D．广告作品
4．美国管理学者史提勒提出的SWOT模型分析的内容不包括（A）2-49
A．转移策略B．企业优势
C．环境机会D．环境威胁
5．在行业的各生命周期中，利润迅速增加的阶段是（B）3-61
A．导入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
6．下列市场竞争者中，其战略目标在于获取各个行业中较具有专业性、较小型的市场区隔
的是（D）4-69
A．市场领袖B．市场挑战者
C．市场追随者D．获取市场利基者
7．消费者在选购的过程中，对产品的品牌、适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性的比较的产品是（A）5-83
A．选购品B．方便品
C．特殊品D．非渴求商品
8．在产品的成熟期一般实行的广告策略是（C）5-88
A．开拓性广告策略B．劝服性广告策略
C．提醒性广告策略D．放弃性广告策略
9．消费者个人在做出自己的消费决策时，用做参照点的其他人群被称为（B）6-125 A．社会群体B．参照群体
C．合作群体D．家庭群体
10．企业通过建立其产品的品牌个性，以吸引有相应个性的消费者，这种市场细分方式属于（C）6-137
A．地理细分B．人口细分
C．心理细分D．行为细分
11．某电视广告中，新郎为新娘戴上了一款钻戒，接下来是该品牌钻戒的特写和一句广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这则广告采用的诉求策略是（B）7-166
A．理性诉求B．感性诉求
C．情理结合诉求D．知性诉求
12．在广告创意思维类型中，借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动称为（B）7-187
A．形象思维B．抽象思维
C．直觉思维D．灵感思维
13．在下列选项中，绝对成本最高的大众媒介是（D）8-213
A．报纸B．杂志
C．广播D．电视
14．POP广告又可以称为（A）8-215
A．售点广告B．户外广告
C．直邮广告D．互联网广告
15．在广告商品种类较少而分配地区又较多的情况下，企业一般采取的广告预算分配方法是（C）9-282
A．按广告的媒体分配预算B．按广告的地区分配预算
C．按广告的商品分配预算D．按广告的机能分配预算
16．美国设立印刷媒体发行公信会的时间是（B）10-298
A．1906年B．1914年
C．1923年D．1939年
17．故事板录像测试专门用于（D）10-309
A．试验平面广告B．试验户外广告
C．试验广播广告D．试验电视广告
18．迄今为止，最普及的广告调查方法是（D）10-315
A．认知测定法B．态度变化测定法
C．识别法D．回忆测定法
19．企业通常争取一位新顾客所需费用往往是留住一位老顾客所需费用的（B）11-332 A．四倍B．六倍
C．八倍D．十倍
20．“AP”在20世纪60年代产生于（C）11-349
A．法国广告业B．德国广告业
C．英国广告业D．美国广告业
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．按照产品提供给消费者的满意点，可以将产品划分为（ACD）5-78
A．核心产品层次B．次要产品层次
C．附加产品层次D．有形产品层次
E．无形产品层次
22．影响消费者个人购买行为的因素有（ABC）6-124
A．消费者个性B．消费者的自我概念
C．消费者的生活方式D．消费者的收入
E．消费者的教育程度
23．竞争对抗法的具体运用思路是（BD）9-280
A．目标达成法B．市场占有率法
C．通信定货法D．增减百分比法
E．任意增减法
24．常用的概念测试方法有（ADE）10-308
A．小组讨论法B．机械测定法
C．问卷调查法D．认知列表法
E．语句完成法
25．合作广告可分为（BCE）11-333
A．协同合作广告B．原料商赞助的合作广告
C．水平合作广告D．复合型合作广告
E．垂直型合作广告
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．整体消费系统5-79
答：
整体消费系统是指一个产品的消费者在使用该产品时，试图完成的整体任务和有关方法。27．认知失调6-122
答：
认知失调是指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。
28．感性诉求策略7-166
答：
感性诉求策略是指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息．以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。29．媒介组合8-269
答：
媒介组合是指将不同的媒介混合起来，使之有效地到达目标受众。
30．关系营销11-329
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语（二）试卷 I. Vocabulary and. Structure (10 points, 1 point each) 从下列各句四个选项中选出一个最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。 1 .Students should_____their own interests as well as do their schoolwork. A. persuade B .pursue C. persist 2. I'd like to remind you that there is no_____on the part of suspects to answer questions. A. obligation 3. He blamed his poor performance_____jet lag. B .for 4 .We_____knowledge from our families,schools,jobs,and the mass media. 5. Not until recently_____that Thompson had ben telling the truth all along. realized I realize did realize I 6. I don’t need any help at the moment,but I_____your offer. 7 .The sad condition of women working as house servants around the world received much media_____early this year. A .importance B. attention 8 .She has no hostility to us, _____can be judged from her eyes. A. that 9 .When you're_____ a crisis, it often helps to talk to someone. through in for after over on whether the message is right or wrong should at least come after _____what the message is. out out out out II. Cloze Test (10 points,1 point each) 下列短文中有十个空白，每个空白有四个选项。根据上下文要求选出最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。 People in all parts of the world are observing "No Tobacco Day". It is the day 11 the World Health Organization (WHO) appeals to people to stop using tobacco products. WHO hopes if people stop smoking cigarettes or 12 tobacco for one day, they will stop permanently. Health experts have warned for years that smoking can lead to heart disease, cancer and other 13 ．WHO says diseases linked to smoking kill 14 2,500,000 persons each year. Still, many people find it 15 stopping smoking. One reason is nicotine, a substance found in cigarettes. Nicotine is a drug. Its effects are 16 those of cocaine and heroin. "No Tobacco Day" is intended for smokers and 17 who earn money from tobacco sales. So businesses are urged to stop selling tobacco products for twenty-four hours. 18 are urged not to carry advertisements for cigarettes. WHO has approved plans to help reach its 19 of a "smoke-free" world. They urge governments to take action to help 20 make money by growing other crops. They also call for improved public information campaigns about the risks of smoking. 11. A. whether B. which C. when D. what
全国2008年1月高等教育自学考试 证据法学试题 课程代码：00229 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．关于使用“测谎仪”来审查被告人口供，下列说法正确的是（） A．测谎仪的测试结果是一种独立的证据种类 B．测谎仪技术在我国仅仅处于理论探讨阶段，还没有进入实际应用 C．测谎仪的测试结果，本质上是一种鉴定结论 D．测谎仪的测试结果可以成为侦查的向导，但不宜作为定案的根据 2．下列关于质证的说法，正确的是（） A．已经经过法庭质证的证据材料，一律不得再次举行质证 B．在民事诉讼中，当事人在证据交换程序中认可的证据，通常无需质证 C．质证是法官的权力 D．质证只针对言词证据，不针对实物证据 3．下列关于证据法的说法中，正确的是（） A．证据法受宪法指导并将其有关诉讼证明的规范具体化 B．证据法保障当事人的上诉权 C．在英美法系，证据法的具体规则一般规定在诉讼法典中 D．证据法与实体法之间不存在着密切关系 4．实行证明责任倒置的原因不包括 ．．．（） A．证据距离 B．举证能力强弱 C．认识的相对性 D．盖然性标准 5．关于证据种类，下列说法正确的是（） A．证据种类是法律根据证据资料的外在表现形式和对待证事实的证明作用方式而对证据所划分的类别 B．我国现行的三大诉讼法对证据种类的规定是完全不同的 1
C．勘验笔录是刑事诉讼法中特有的证据种类 D．证人证言是指所有了解案情的人向司法机关就案件事实所作的陈述 6．人民法院依职权主动调查取证的范围不包括 ．．．（） A．涉及诉讼程序事项的事实 B．涉及当事人重大利益的事实 C．情况紧急，需要依职权进行证据保全的事项 D．涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益的事实 7．下列符合我国判断证据证明力大小的基本规则的是（） A．实物证据的证明力大于言词证据 B．经过宣誓的证言的证明力一般大于未经宣誓的证言 C．间接证据的证明力一般大于直接证据 D．公文书的证明力一般大于其他书证 8．下列说法中，符合意见证据排除规则的是（） A．除非法定例外，证人有关事实的意见、推测或者结论应被排除 B．当事人在法庭审理中只能就案件事实作出客观陈述 C．法官在审理中应当中立地听取双方意见，不得随意发表评论 D．专家证言应被排除 9．在一起贩毒案件的侦破中，公安干警对犯罪嫌疑人进行搜身，发现两包十克重的高纯度海洛因，这种调查收集物证的方法属于（） A．勘验 B．检查 C．搜查 D．扣押 10．下列做法，违反 ．．证人作证程序的是（） A．为保证能够及时通知证人出庭，在民事诉讼中，当事人应在举证期限届满前申请证人出庭作证 B．为保证庭审的严肃性，证人出庭后，审判长对证人的身份进行核实 C．为维护证人合法权利，审判长在证人出庭后向他告知证人权利义务 D．为保证证人更好的发挥作用，法官安排证人全程旁听庭审 11．我国《民事诉讼法》第71条规定：“人民法院对当事人的陈述，应当结合本案的其他证 2
第一章建筑工程造价管理概述及资金时间价值 1.建筑工程造价管理：以建筑工程为研究对象，以工程技术、经济、管理为手段，以效益为目标，技术、经济、管理相结合的一门交叉的新兴的边缘学科。 2.工程造价管理是一项融技术、经济、规划、管理于一体的综合性那个的系统工程 3.工程造价含义：①指建设项目的建设成本②指建设项目的承发包价格 4.工程造价含义的特点：①性质不同②对合理性的要求不同③形成的机制不同 5.工程造价计价特点：①单价性②多次性③假定产品（按工程构成的分部组合计价） 6.影响工程造价的因素：①价值规律对工程造价的影响②货币流通归路对工程造价的影响③商品供求规律对工程造价的影响 7.工程造价管理的特点：①时效性②公正性③规性④准确性 8.工程造价管理的对象：客体（工程建设项目）和主体（业主和投资人） 9.工程造价管理目标①造价合理②使投资处于受控状态 10.美国工程造价管理的特点：①业主自主负责②专业人员独立估价③全程管理一体化 11.国外工程造价管理的特点：①行之有效的政府间接调控②有章可循的计价依据③多渠道的工程造价信息④估价贴近市场实价⑤通用的合同文本⑥项目实施过程中造价的动态控制 建国初期沿用当时苏联的基本建设概预算定额管理制度，其特点是“三性一静”，即定额的统一性、综合性、指令性及工、料、机价格为静态 12.我国工程造价管理从发展过程看，大体可分为五个阶段：①1950~1957年，是与计划经济相适应的概预算定额制度建立时期②1958~1966年，是概预算定额管理逐渐被消弱的阶段③1966~1976年，概预算定额灌流工程遭到严重破坏的阶段④1970年~90年代初，是造价管理工作整顿和发展的时期⑤从90年代初至今。 13.工程造价管理改革的主要任务：①建立健全全工程造价管理计价依据，创造适应社会主义市场经济的价格机制②健全法规体系，实际“依法治价”③健全工程造价管理，充分发挥引导、管理、监督、服务职能④健全工程造价管理人员的资格准入与考核认证，加强培训提高人员素质⑤建立并完善工程造价管理信息系统，运用先进手段实施高效的动态管理 14.资金的时间价值是指将资金作为一个生产要素，投入生产与劳动相结合而形成的增值，并不是货币本身自然而然地增加价值 第二章建筑产品价格 1.销售成本：预售楼的建筑成本；销售办公设备费用；广告、宣传费用；销售人员工资、津贴；办公费用；对预售工作的管理等等。 2.成本利润率：社会产品成本总额为V+C，利润总额为m，社会平均成本利润率为a，则a=m/C+V。 3.工资（资金）利润率：设社会工资（资金）总额为V，利润总额为m，社会平均工资利润率为b，则b=m/V。 4.双渠利润率：设社会利润总额为m，其中活劳动创造的利润为mv，资金创造的利润为mw，社会工资总额为V，社会资金总额为w。社会平均工资利润率为r，社会平均资金利润率为e， 则r=mv/V e=mw/w 5.理论价格是以社会必要劳动时间和社会平均利润为基础的产品价格 6.计划价格是由国家统一制定的价格 7.浮动价格是由国家规定基价和浮动幅度，允许企业根据市场供求情况和本企业的实际情况，在规定的幅度浮动的价格。 8.市场价格是指建筑产品的供求双方根据市场供求情况和本企业实际供求情况自主、自由确定的价格 9.成本价格是指成本基本按实计算，适当考虑利润水平的一种计价方式
2005年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语（二）试卷及答案 （课程代码：00015） PART ONE （50 POINTS） Ⅰ.Vocabulary and Structure (10 points, 1 point for each item) 从下列各句四个选项中选出一个最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。 1.Would’t you rather your child ______ successful with his study and won the scholarship? A. became B. become C. would become D. becomes 2. Although Tom is satisfied with his academic achievement, he wonders _______will happen to his family life. A. it B. that C. what D. this 3. We hope that all the measures against sandstorms, ________ was put forward by the committee, will be considered seriously at the meeting . A. while B. after C. since D. as 4. We cannot leave this tough job to a person_________. A. who nobody has confidence B. in whom nobody has confidence C. for whom nobody has confidence D. who everyone has confidence of 5. You are the best for the job _____ you apply your mind to it . A. until B. if only C. in case D. unless 6.Hey, leave _____!I hate people touching my hair. A. behind B. out C. off D. over 7.I thought the problem of water shortage would ________ at the meeting but nobody mentioned it. A. come up B. come up to C. come over D. come to 8.Mr.Smith , can I ________ you for a minute? I’d like to hear your opinion on this issue. A. say a word with B. have words with C. mention a word with D. have a word with 9.There is a deadlock (僵局) in the discussion when neither side gives ________ to the over . A. a way B. way C. the way D. its way 10. This type of desk and chair can be adjusted ________ the height of students at different ages. A. with B. for C. to D. in Ⅱ.Cloze Test (10 points, 1 point for each item) 下列短文中有十个空白，每个空白有四个选项。根据上下文要求选出最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。 For over a hundred years Japan has consistently spent large sums of money and considerable human resources in an effort to obtain technology. Her ability to negotiate __11___ by the fact most of the technology she wanted was no commercial secrets. Japan’s __12__ has also been strengthened by the fact that her internal market was large, so that __13__ to this market could be offered to multinational companies as an attraction to them to grant licenses. Besides, Japan’s work force was disciplined, so it was capable __14__ applying the information it acquired. Finally, American and European companies, who were __15__ licensers, felt that the
综合练习一 一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国共产党在思想政治理论建设中提出的社会主义核心价值体系，是中国现阶段社会主义意识形态的（C） A. 全部内容 B. 所有要求 C. 本质体现 D. 存在基础 2. 信念是人的（C） A. 认识、情感和理想的统一 B. 认识、态度和情感的统一 C. 认识、情感和意志的统一 D. 态度、情感和理想的统一 3. 马克思主义最崇高的社会理想是（A） A. 实现共产主义 B. 建设社会主义 C. 发展民主主义 D. 摆脱贫穷落后 4. 用理想的标准来衡量和要求现实，当发现现实并不符合理想的时候，就对现实大失所望，甚至极为不满。这里陷入的片面性误区是（C） A. 把理想等同于现实 B. 把现实等同于理想 C. 以理想来否定现实 D. 以现实来否定理想 5. 爱国主义的必然政治要求是（A） A. 热爱自己的国家 B. 热爱自己的骨肉同胞 C. 热爱祖国的锦绣山河 D. 热爱祖国的灿烂文化 6. 发展中国特色社会主义，必须牢牢把握经济建设这个中心，集中力量（D） A. 创造中华文明 B. 培育爱国情感 C. 抵御外来侵略 D. 发展社会生产力 7. 中华民族在五千多年的发展中形成的伟大民族精神的核心是（C ） A. 团结统一 B. 集体主义 C. 爱国主义 D. 自强不息 8. 人生观的核心是（A） A. 人生目的 B. 人生价值 C. 人生态度 D. 人生理想 9. 人们通过生活实践所形成的对人生问题的一种稳定的心理倾向和基本意图，称 为（B） A. 人生目的 B. 人生态度 C. 人生价值观 D. 人生实践活动 10. 实现人生价值的根本途径是（C） A. 培养正确的人生态度 B. 自觉提高自我的主体素质和能力 C. 进行有意识、有目的的创造性实践活动 D. 选择与社会主导价值观相一致的人生价值目标 11. 道德是一种特殊的社会意识形态。下列选项中，没有表现出这种特殊性的是（B） A. 道德规范具有相对稳定性 B. 道德是社会规范的调节方式 C. 道德对社会行为的调节是非强制性的 D. 道德调整的社会关系范围具有广泛性 12.“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”反映了中华民族传统美德中的（B） A. 乐群贵和，强调人际和谐的精神 B. 励志自强，崇尚精神境界的精神 C. 勤劳勇敢，追求自由解放的精神 D. 爱国奉献，以天下为己任的精神 13. 社会主义道德建设的核心是（ D ） A. 诚实守信 B. 集体主义 C. 与人为善 D. 为人民服务 14. 在下列选项中，对集体主义原则的错误理解是（ B） A. 社会主义道德建设必须以集体主义为原则 B. 集体主义原则与小团体主义和本位主义是一致的 C. 集体主义原则是指导人们行为选择的主导性原则 D. 集体主义原则的根本思想是正确处理集体利益和个人利益的关系 15. 公民的行为举止、待人接物应该文明礼貌，与人交往应该诚实守信。这是公民基本道德规范中（B） A. 爱国守法的要求 B. 明礼诚信的要求 C. 勤俭自强的要求 D．敬业奉献的要求 16. 衡量一个社会精神文明发展水平的重要标志是（B）
2018年10月全国自考《证据法学》考前试题和答案00229 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 第1题下列关于众所周知的事实的说法错误的是【】 A. 众所周知的地域范围至少应当与受诉法院地域管辖的范围相一致 B. 众所周知的事实是为一定地域或领域内大多数人所知晓的事实 C. 众所周知的事实通常无需证据证明而可以直接作为法院判决的根据 D. 当事人不得提供反证推翻众所周知的事实 【正确答案】 D 【你的答案】 本题分数1分 第2题行政处罚决定书属于【】 A. 公文书证 B. 私文书证 C. 公证文书 D. 符号书证 【正确答案】 A 【你的答案】 本题分数1分 第3题下列有关证据保全的说法中，错误的是【】 A. 证据保全是以证据可能灭失或者以后难以取得为前提条件 B. 证据保全可应申请采取，法院也可依职权主动采取 C. 证据保全可分为诉讼前的证据保全和诉讼中的证据保全 D. 法院一般应主动采取诉讼前的证据保全 【正确答案】 D 【你的答案】 本题分数1分
第4题刑事诉讼法第46条规定：“对一切案件的判处都要重证据，重调查研究，不轻信口供。只有被告人的供述，没有其他证据的，不能认定被告人有罪和处以刑罚。”该条规定确立了【】 A. 意见证据规划 B. 相关证据规则 C. 最佳证据规则 D. 补强证据规则 【正确答案】 D 【你的答案】 本题分数1分 第5题盖然性优势的证明标准【】 A. 是大陆法系民事诉讼特有的证明标准 B. 是英美法系刑事诉讼特有的证明标准 C. 是双方当事人举证在证明力上的比较标准 D. 是当事人双方举证在数量上的比较标准 【正确答案】 C 【你的答案】 本题分数1分 第6题下列有关非法证据排除规则的说法中，正确的是【】 A. 非法证据排除规则的适用不存在任何例外 B. 非法证据排除规则的例外主要是书证、物证和证人证言等 C. 非法证据排除规则有利于纠正违法行为 D. 非法证据排除规则仅适用于刑事诉讼 【正确答案】 C 【你的答案】 本题分数1分 第7题在审查判断证据的各种方法中，甄别法是指【】 A. 对证据逐一进行个别审查的方法 B. 对两个以上的证据进行比较，寻找其共同点和差异点的方法 C. 将若干个证据所反映的事实联系起来考察，确定它们相互之间是否相互呼应、协调一致的方法 D. 执法人员组织有关的人员对有关的物品、人身和场所进行识别的方法
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语（二）标准试题 (课程代码：00015) 第一部分：阅读判断题(每题1分，共10分) 下面的短文后列出了10个句子，请根据短文的容对每个句子做出判断：如果该句提供 的是正确信息，选择A;如果该句提供的是错误信息，选择B;如果该句的信息文中没有提及，选择C。 Running: Sport or Way of Life? You go through the channels several times and find that once again there's nothing on TV that interests you. Not a problem! Just put on some running shoes and comfortable clothes and go for a run. One of the best things about the sport of running is that you don't need expensive equipment. All you need is a good pair of running shoes and a safe environment. But don't be fooled into thinking the sport of running is easy It requires discipline and concentration. Running is good for you both physically and mentally. It strengthens your heart lungs and muscles? It makes you more aware of your body. Running also improves your body so that you don't get sick as easily. It can even help you to stay more focused in school because exercise helps you to think more clearly. How do you get engaged in the sport if you don't know much about it? Most schools offer running programs. A simple internet search can help some in your find area. Then programs show you how running can offer competition or just be for fun. They also teach runners to set practical goals and take care of their bodies. Runners have great respect for each other because they know how difficult the sport can be. If you go to a race you'll see people cheering for all the runners. Running isn't always about how fast you are or how far you're going. It's about getting out there and doing it. Participation is more important than competition and effort is recognized over talent. If you're looking for more than just a sport running may be the perfect choice for you 1. You may find it interesting in go for A run. A. True B. False C. Not Given 2. The sport of running is easy. A True B. False C. Not Given 3. It is hard to End n safe environment for running.
全国至自学考试英语二历年真题及答案全集 Last revision on 21 December 2020
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语（二）试题答案及评分参考 第一部分：阅读选择（第1-10题，每题1分，共10分） 第二部分：阅读判断（第11-15题，每题2分，共10分） 第三部分：概括段落大意和补全句子（第16-25题，每题1分，共10分） 第四部分：填句补文（第26-30题，每题1分，共10分） 第五部分：填词补文（第31-40题，每题1分，共10分） 第六部分：完型补文（第41-50题，每题分，共15分） 绝密★启用前 2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语（二）试题答案及评分参考 （课程代码00015） 第一部分：阅读判断（第1~10题，每题1分，共10分） 1、B 2、B 3、A 4、C 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、A 第二部分：阅读选择（第11~15题，每题2分，共10分）
11、D 12、A 13、C 14、B 15、A 第三部分：概括段落大意和补全句子（第16~25题，每题1分，共10分） 16、C 17、D 18、A 19、B 20、F 21、D 22、F 23、E 24、A 25、C 第四部分：填句补文（第26~30题，每题2分，共10分） 26、C 27、E 28、A 29、F 30、B 第五部分：填句补文（第31~40题，每题分，共15分） 31、G 32、I 33、B 34、H 35、A 36、K 37、C 38、E 39、L 40、J 第六部分：完形补文（第41~50题，每题分，共15分） 41、born 42、resulted 43、growth 44、manufacturing 45、moved 46、addition 47、fewer 48、machines 49、unnecessary 50、unemployment 【评分参考】本部分无分和1分的计分。语法错误或拼写错误均不给分；英、美拼写均可接受；大小写错误不扣分。 第七部分：短文写作（第51题，30分） 51.范文（略）
全国2018年10月高等教育自学考试 证据法学试题 课程代码：00229 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．以承认的方式为标准，可以将当事人的承认分为（） A．对案件事实的承认和对诉讼请求的承认 B．明示承认与默示承认 C．全部承认与部分承认 D．诉讼上的承认与诉讼外的承认 2．我国民诉法第68条中规定：“书证应当提交原件。物证应当提交原物。提交原件或者原物确有困难的，可以提交复制品、照片、副本、节录本。”这一规定属于（）A．意见证据规则B．最佳证据规则 C．传闻证据排除规则D．非法证据排除规则 3．下列关于我国三大诉讼法的证明标准的说法，正确的是（） A．我国三大诉讼法有各自不同的证明标准 B．我国三大诉讼法的证明标准相同 C．我国刑事诉讼法规定的证明标准高于民事诉讼法和行政诉讼法 D．我国刑事诉讼法和行政诉讼法规定的证明标准相同，而高于民事诉讼法 4．以笔录的制作主体为标准，可以将笔录分为（） A．刑事诉讼笔录、民事诉讼笔录、行政诉讼笔录和行政程序中的听证笔录 B．公安机关的笔录、检察机关的笔录、审判机关的笔录和行政机关的笔录 C．庭上笔录和庭外笔录 D．证据笔录与非证据笔录 5．以发现物证的感官为标准，可以将物证分为（） A．特征物证、属性物证和状况物证 B．宏观物证、常态物证和微量物证 C．固体物证、液体物证、气体物证和无体物证 D．视觉物证、触觉物证、嗅觉物证和听觉物证 6．司法认知的目的是（） A．提高诉讼效率B．证明案件事实 C．解除当事人的举证责任D．在当事人之间分配和转移举证责任 1
1、根据高低层防火规范规定，哪些建筑部位应设置自动灭火系统?水喷雾系统适宜在哪些场所使用?为什么? 2.区域(集中)锅炉房有什么优点?锅炉房所在区域内，常有其它相关的建筑物、料堆等，对它们的布置有什么要求? 3.空调机房的位置选择时应该遵循哪些原则(并说明理由)?空调机房的大小与哪些因素有关? 4.高层建筑物内的排水需注意什么问题?为什么?为保证高层建筑物内良好的排水功能，可采用哪些排水通气系统? 5.热水加热方法有几种，各自的原理和特点? 6.排风罩主要有哪两种形式，并说出各自的功能原理?家庭的吸脱排油烟机是属于哪种通风形式?深罩型与浅罩型排油烟中，哪种功能好?为什么? 18.简述建筑内的给水方式及各自的适用场所。 19.简述建筑消防给水系统的种类及各自的特点。 20.室内排水管道的布置原则。 21.简述屋面雨水有组织的排水方式及其特点。 22.按排水系统的通风方式来分，高层建筑的排水系统分为哪几类？ 23.空调系统的基本组成部分及其功能。 根据高低层防火规范规定，哪些建筑部位应设置自动灭火系统?水喷雾系统适宜在哪些场所使用？为什么？ 2. 排水立管内的“柱塞流”是怎样发生的？有什么不良后果？ 3. 区域（集中）锅炉房有什么优点?锅炉房所在区域内，常有其它相关的建筑物、料堆等， 对它们的布置有什么要求？ 4. 空调机房的大小如何确定? 对结构有什么要求? 5. 热水供应系统由哪些设备组成，各自包括哪些装置？ 6. 机械通风有几种形式？对于有害物质发生源集中、浓度较大的场所该怎样通风？ 20．建筑给水系统的组成部分。 21．通气管的作用及分类。 22．高层建筑热水供暖系统的特点与系统方式。 23．空调系统中建筑结构是如何传递噪声的？消除的方法是什么？ 24．建筑通风的意义。通风与空气调节的区别。 25．机械通风的优缺点及机械通风形式。完整的机械通风系统由哪些设备构成？ 屋顶水箱有哪些作用?适用于哪些情况?有什么缺点? 2.在机械循环热水供暖系统的最高点及最末一根立管的最高点各自要设置什么?它们的作用? 3.排水立管内的“柱塞流”是怎样发生的?有什么不良后果? 4.热水供应系统按供给范围分有哪几种类型?各自适用什么样的场合、优缺点? 5.给水系统的水箱须装设哪些管道和设备?其中的溢流管装设时需注意什么?
2019年10月髙等教育自学考试全国统一命题考试 英语(二）试卷（课程代码：00015） 本试卷共8页，满分100分，考试时间150分钟。 考生答卷前必须将自己的姓名和准考证号写在答题卡上。 必须在答题卡上答题，写在试卷上的答案无效。 第一部分：阅读判断（第1?10题，每题1分，共10分） 下面的短文后列出了10个句子，请根据短文的内容对每个句子作出判断：如果该句提供的是正确信息，选择A；如果该句提供的是错误信息，选择B;如果该句的信息文中没有提及，选择C。在答题卡相应位置上将答案选项涂黑。 To Lease(租赁) or Not to Lease Planning to lease a car because you don't think you can afford to buy? Think again. Leasing can end up being just as expensive as buying. Most people think about leasing because they believe it will cost them less money. They're right-it is cheaper, but only in the short term. For example, if you were to lease anew Subaru Forester, you might pay $300 per month for the car. If you were to buy the same car, you would pay about $400 per month. Over a three-year, you would save $3600-a big savings. But after your lease is over, you have to give the car back. Many people want to lease because they can drive a more expensive car than they might otherwise be able to afford. For example, if you spend $300 monthly on a car, you might be able to lease a new Ford Explorer. For the same price, you might have to buy a used Explorer, or buy a new but much less expensive model. A lease，therefore，allows you to drive the latest models of more expensive cars. However, whatever car you can afford to buy you get to keep it, and it will always have a resell or trade-in(以新旧换)value if you want to upgrade to a new car later. Furthermore, people who lease cars are often shocked by how much they must pay when the lease is over . Most leases limit you to a certain number of miles. If you go over that, you must pay for each mile. As a result, you may end up paying thousands of dollars in mileage(里程) fees. In addition, when you lease ,you have to
2001年4月北京自考“汉字学概论”试题 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1. 下列哪一组是不规范汉字 A. 答繁符 B. 筆時簡 C. 通房相 D. 音易刊 2. 下列各组汉字笔画为相接关系的是 A. 六川心 B. 八儿小 C. 人山乃 C. 九也车 3. 下列各组汉字部件为相离关系的是 A. 克吊声 B. 名占单 C. 资学溯 D. 考老孝 4. 下列各组汉字结构属于左下右包孕的是 A. 画函凶 B. 区医匹 C. 闹风网 D. 毡翘赵 5. 下面哪组字都是多音同义字？ A. 泊臭卡 B. 白埠悼 C. 逮薄蔓 D. 徊刽隘 6. 下面哪组字都是多音多义字？ A. 呆凿获 B. 剥削血 C. 吁纤斗 D. 波堤储 7. 形声字的形旁丧失表意作用的是 A. 绒线纱 B. 绣纺编 C. 绸绢缎 D. 级约给 8. 哪组字使用频率最低？ A. 2500常用字 B. 1000次常用字 C. 7000通用字 D. 1000高频字 9. 首创文学学部首的是下列哪部辞书？ A. 《辞源》 B. 《辞海》 C. 《汉语大词典》 D. 《说文解字》 10. 当前语言文字的国际通用性最强的是 A. 阿拉伯字母 B. 斯拉夫字母 C. 拉丁字母 D. 汉字 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中有二至四个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 11. 规范汉字指的是 A. 见于《简化字总表》的简化字 B. 古今通用的传承字 C. 收入《现代汉字通用字表》的字 D. 社会上广为流行的简体字 12. 下列简化字中简化得好的是 A. 战苹态 B. 头专尧 C. 灭尘灶 D. 胶粮议 13. 下列各组部件是不成字部件的有 A. 刀木水 B. 扌氵亻 C. 人日月 D. 大王火
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.下列说法中，不正确的是( D ) A.证据法为法院裁判提供正当的根据 B.证据法受宪法指导并将其有关诉讼证明的规范具体化 C.证据法是程序法的重要组成部分 D.证据法与实体法之间不存在着密切的关系 2.法律事先对证据的形式、范围和证明力作出明确规定，法官只依据法律规定作出机械判断的证据制度是( B ) A.神示证据制度 B.法定证据制度 C.自由心证证据制度 D.实事求是证据制度 3.诉讼证明行为不包括( D ) A.提供证据 B.调查收集证据 C.审查证据 D.提起诉讼 4.下列不属于我国司法认知范围的是( A ) A.外国法律 B.当事人承认的事实 C.众所周知的事实 D.自然科学公理和定律 5."公证文书效力推定"是( A ) A.法定证据法则 B.不可反驳的法律推定 C.直接推定 D.推测 6.关于程序法事实是否属于证明对象的范畴，正确的说法是( B ) A.程序法事实属于证明对象的范畴 B.程序法事实不属于证明对象的范畴 C.广义上的证明对象包括程序法事实 D.证明对象包括程序法事实，但举证责任仅仅涉及实体法上的事实 7.不属于诉讼证据基本特征的是( B ) A.客观性 B.科学性 C.关联性 D.合法性 8.下列有关证据种类的正确说法是( A ) A.证据种类是指法律规定的表现各待证事实的证据资料的各种外在形式 B.被害人陈述是民事诉讼中特有的证据种类 C.现场笔录是刑事诉讼中特有的证据种类 D.证据种类是法律从内容上对诉讼证据的划分 9.根据证据的来源，可将诉讼证据分为( D ) A.本证和反证 B.直接证据和间接证据 C.言词证据和实物证据 D.原始证据和传来证据 10.根据证据是否能够单位证明__A__为标准，可以把证据分为直接证据和间接证据。 A.主要案件事实 B.次要案件事实 C.一般案件事实 D.全部案件事实 11.与刑事诉讼、民事诉讼相比，行政诉讼特有的法定证据种类是( D ) A.视听资料 B.勘验笔录 C.鉴定结论 D.现场笔录 12.债权人甲以买卖合同书证明他与债务人乙之间存在买卖法律关系，此买卖合同书属于 ( D ) A.间接证据 B.物证 C.反证 D.书证 13.物证的根本特征是( B ) A.以记载的内容或表达的思想证明案件事实
2018年自考《建筑设备》试题及答案 一、单项选择题（每题一分）： 1. 以下水箱接管上不设阀门的是 C 。 A、进水管 B、出水管 C、溢流管 D、泄水管 2. 镀锌钢管规格有DN15、DN20等，DN表示 B 。 A、内径 B、公称直径 C、外径 D、其他 3. 不能使用焊接的管材是。 D A、塑料管 B、无缝钢管 C、铜管 D、镀锌钢管 4. 竖向分区的高层建筑生活给水系统中，最低卫生器具配水点处的静水压力不宜大于__A____MPa。 A、0.45 B、0.5 C、0.55 D、0.6 5. 室外给水管网水压周期性满足室内管网的水量、水压要求时，采用 B 给水方式。 A、直接给水 B、设高位水箱 C、设储水池、水泵、水箱联合工作 D、设气压给水装置 6. 设高位水箱给水时，为防止水箱的水回流至室外管网，在进入室内的引入管设置 A 。 A、止回阀 B、截至阀 C、蝶阀 D、闸阀 7. 以下哪条是错误的？A A、截止阀安装时无方向性错 B、止回阀安装时有方向性，不可装反 C、闸阀安装时无方向性 D、旋塞的启闭迅速
8. 以下哪种管材不可以螺纹连接？ C A、冷镀锌钢管 B、镀锌钢管 C、铸铁管 D、塑料管 9. 以下哪种管材可以热熔连接？ D A、复合管 B、镀锌钢管 C、铸铁管 D、塑料管 10. 以下哪种管材可以粘接？ D A、无缝钢管 B、镀锌钢管 C、铸铁管 D、塑料管 11. 若室外给水管网供水压力为300KPa，建筑所需水压400 KPa，且考虑水质不宜受污染，则应采取 D 供水方式。 A、直接给水 B、设高位水箱 C、设储水池、水泵、水箱联合工作 D、设气压给水装置 12. 住宅给水一般采用B水表。 A、旋翼式干式 B、旋翼式湿式 C、螺翼式干式 D、螺翼式湿式 13. 给水管道螺纹连接用于管径由大变小或由小变大的接口处的管件称为 C 。 A、活接头 B、管箍 C、补心 D、对丝 14. 室内给水系统当两种及两种以上用水的 A 接近时，应尽量采用共用给水系统。 A、水质 B、水压 C、水源 D、水量 D、引入管立管干管支管横管 15. 若室外给水管网供水压力为200KPa，建筑所需生活水压240 KPa，当室外供水量能满足室内用水量要求，但设置水池较困难时，应采