犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。
一、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、78:22法则
78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%
的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋
激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
九、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。
提升效率十二原则 https://www.doczj.com/doc/fa7013488.html, 2004-9-20 聚成企管网 鸿海（富士康）于深圳龙华厂区设立IE学院，期待所有干部皆接受IE训练，其目的当在更进一步提升效率，提高其竞争力。吾等甚为感佩郭台铭带领鸿海之远见，特以艾默生（Harrington Emerson 1853- 1931）曾提出之效率十二原则（The Twelve Principles of Efficiency），佐以实战心得印证，并用现代东方式的观点加以诠释，期许IE更能充分贡献力量。 1. 目标明确（Clear-cut Objectives）：不论企业、部门、个人皆须有明确目标，方能选对方式及方法。而目标根据目的而定，目的根据需求而定。 2. 指令客观(Objectivity of Orders and Directives)：在自主管理时代，以协调与服务取代领导与管理，以分工和选工取代派工。 3.共同咨商(Participative Consultation)：每个人只愿意努力达成自己所定的目标，让执行同仁参与目标设定，将能激发各人全力以赴坚定达标的意志。 4. 制度纪律(Disciplines and Systems)：让每个人有最大的自主发挥空间，却不脱轨。斯为乱中有序，更贴近人性，激发潜能。 5. 公平待遇（Fairness of Payment and Incentive）：每个人只愿努力做可公平衡量之事，而薪资奖惩便是最被关切的指针。公平（大家同意）、公正（无特权例外）、公开（交流管道畅通）并非口号，而须落实执行。 6.信息准确(Accurate Date and Information)：具体事实、明确数据、效益分析三者齐备，方能正确果断决策。在以快取胜的时代，层别、及时、正确、完整、稳定传递信息，已是重要课题。 7. 计划排程（Early Scheduling）：订单或计划生产一直是二分法的争论，实际上是考量市场及订单后的计划生产。早期是接单制造（BTO，Build To Order），如今乃接单组装（CTO，Configure To Order），既可有模块化计划量产之效益，又可满足市场差异化之需求。 8. 任务标准（Task-standards）：虽然许多企业基于明确权责，制定了工作说明书（Job Description，职责表），却往往经久失修，流于形式。其实，职责表莫归属个人，宜归属单位，由主管调派，更能符合实情，发挥整合战力。 9. 环境标准（Environment-standards）：各项作业条件如环境之亮度、温湿度、空气、噪音、舒适度等；制程设定条件如机台速度、压力、时间、流量、温度等；宜由生产技术单位测出最佳条件予以设定。 10. 产品标准（Product-standards）：从设计开始，为生产顺利，须交接产品规格及性能说明手册及材料明细表(BOM,Bill Of Materials)，以利采购、生产、品管、验收。
百科犹太人12个赚钱法则 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，
如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 三、78:22法则 78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因
犹太人的营销高招 犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。下面向大家介绍一下犹太人的营销高招吧。 营销高招：善于整合和整理资源 正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。 营销高招：节流的同时更需要开源 财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。 营销高招：珍惜时间，因为时间就是金钱 犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关
于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱” 的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。 营销高招：靠信息抢占先机 商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登， 抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、*等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。 营销高招：为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱；;男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。 现实生活确实如此，不光是米购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不
犹太人法则 我对房地产策划营销的定位是：全面介入代理项目，甚至深入到产品的开发设计阶段。因为“能赢得设计大奖的建筑，不一定能给开发商带来利润。策划公司的任务是帮助开发商带来利润，只有帮助开发商实现利润目标的产品才是“完美”的。我说的“完美”更多的应该是表现在产品与市场需求的吻合上，而不仅仅是设计艺术和技巧上的完美为止，满足消费者和市场的需求被放在决定性的位置。 细分市场，寻找项目的目标消费群。凡是参与策划的楼盘，我都希望在正式开工前，就能找到目标消费群，然后根据这部分人对房产的具体要求进行设计施工只有这样，我们的产品才能真正面对消费者。 房屋功能和居住环境的好坏，是新楼盘能否激起消费者购买欲望的关键。房屋功能还要根据各地的消费习惯有所调整，一般来说，客厅没有必要太大，但根据户型设计，也有相应的最低标准。投影电视要求收看的最佳距离是5米，因此，客厅宽度必须在5米以上。任何类似细节的忽视，都可能影响到整个项目的成功。 居住环境，分为有形和无形两个方面。有形环境的营造要简单得多，但开发商能否寻找到文化追求为主要内容的无形环境、氛围诉求点，则是直接影响整个楼盘销售的关键。在现有的小区已经具备较为完备的生活功能以后，下一阶段，消费者将会在这一平台上提出文化氛围方面的精神追求。谁能在这方面找到好的卖点，谁就成功了一半。 创新是产品能否达到“完美”标准的重要一环。 作为现阶段国人消费最大的“大件”，绝大多数住房消费者购房就像结婚一样谨慎——苦苦寻觅真正适合自己的另一半。我认为房地产策划营销工作，就是帮助消费者实现梦想，即使那些并没有立即购买的潜在消费者，在全面了解其要求后，一旦碰到合适这部分人的楼盘，都有必要向他们重新推介。产品再好，也离不开广告宣传和媒体炒作。 凡是消费者想到的，我们都已经做了，消费者没想到的，我们已经想到了。 通过银行建立客户网络，目标是直接指向银行职员。与银行职员接触的人消费水平普遍较高，而银行职员的口碑推介往往能让这部分人潜在的购买欲望变成实际行动。 银行客户网络就是：充分利润用银行职员的口碑宣传，对月消费过万的潜在客户进行重点推介，在时机成熟后由专业销售人员介入。这个网络优势有两点：一是销售人员投入精力少，基本上都已经有明确的购买意向后，楼盘销售人员介入；二是命中率高，这部分高消费的人购买欲望相当强，只要房产能打动他们，他们都有可能心甘情愿地掏腰包。在实际操作中，发展商一般会给中介者提供1到2个点的折扣。 一般来说，决定一个楼盘价格的因素主要有四方面：一是发展商的成本；二是当时市场的承受能力，这与各地经济发展水平密切相关；三是楼盘形象，包括开发商的企业和品牌形象，也是影响楼盘价格的重要因素；四是项目要求的销售速度。价格策略的灵活使用，尤
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
犹太人启示录 【这几句话可以贴在办公室】⒈我生来一贫如洗，但决不能死时仍旧贫困潦倒！⒉凡事总是盛极而衰，重要的是认清趋势转变，要点在于找出转折点；⒊冒险没有关系，但当承担风险时，不要赌上全部财产；⒋卢梭：人之所以犯错误，不是因为他们不懂，而是因为他们自以为什么都懂。 【犹太人营销高招十二式】：1.为女性服务；2.为钱走四方；3.78：22法则；4.为嘴巴服务；5.用脑去赚钱；6.节流更需开源；7.惜时如金；8.靠信息抢占先机；9.诚信是根本；10.善于整合资源；11.站得高看得远；12.谈判创造价值。 犹太人启示录: 古犹太人眼里的贤人七德：一不班门弄斧；二不打断别人的话；三不急于求成；四提问要有针对性；五解答要符合情况；六谈话要有始有终；七要立足实际。 经理人杂志:【成功者的八种素养】 1、有卓越信念，善于抓住和利用每一个稍纵即逝的机会。2、有化危为机的潜力和能力。3、有强烈的进取心，坚信过去不代表未来。4、让行动成为潜力的挖掘机。 5、对所做事情100%地负起责任。 6、每天进步一点点，让成长成为习惯。 7、不为挫折和失败找借口。 8、学会分享成就与幸福。 犹太人启示录: 一滴墨汁落在一杯清水里，水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头.为什么？因为两者的份量不一样.宽容别人就是肚量；谦卑自
己，就是份量；合起来,就是一个人的质量。 犹太人启示录: 弟子想练绝世武功，师父让他天天拍水缸，拍了一周，弟子觉得无聊，师父说继续；他又拍了一个月要崩溃，师父说继续；他又拍了半年心想，我不练了，拂袖而去。回家，敲门，一掌，门碎。弟子哭回山中长跪。什么叫相信，它是未看见任何未来时，你仍旧坚持请相信“相信”的力量。 犹太人启示录: 【犹太人寓言】人问雅典的执政官梭伦：为什么作恶的人往往富裕，而善良的人往往贫穷？梭伦回答：我们不愿把道德和他们的财富交换。因为道德是永远的，而财富每天都在更换主人。有人问古希腊的庇塔乌斯：最理想的家是什么样子？庇塔乌斯回答：既没有什么奢侈品，也不缺少必需品。 【犹太人识人要诀】1.爱占小便宜,终生难大贵；经常吃小亏,日久必厚报。2.言语多反复,当防欺诈；忘恩思小过,定会反戈。3.热情过度,必然另有名堂；严肃有余,切勿敞开心扉。4.开口说大义,临大难必变节；逢人称兄弟,即深交也平常。5.谦为美德,过谦则防诈；默为懿行,过默则藏奸。 【犹太人的智慧】1、在比自己有智慧的人面前洗耳恭听；2、别人说话不打岔；3、经过思考再予以回答；4、问话不离本题；5、行事按照轻重缓急；6、不知道的事就回答不知；7、永远尊重事实，信奉真理。 【犹太人的财富秘密】1.速度是法宝；2.追求双赢，一笔生意两头赢利；3.开锁不总用钥匙，解决问题要突破常规；4.机遇是瞬间
犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人 同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的
在父母的言传身教中，犹太孩子学会了把知识作为进取的力量，把智慧作为唯一的财富，把赚钱当做自己的天职，把勤俭当做必备的素养，学会了在灵活处事和善待他人中赢得别人的信任，学会了在正确驾驭自我的同时勇敢面对逆境的挑战。犹太民族是世界上最智慧的民族之一。在长期的漂泊生活中，饥饿和折磨、杀戮和欺侮都被犹太民族的生存智慧化解。他们的智慧诞生于苦难和屈辱中，丰富着自然科学和社会科学的内涵。他们将智慧运用在与逆境的对抗中，运用到自己的生存、生活和事业中，冲破黑暗，创造奇迹，崛起于世界民族之林。这一切都源于犹太人的家庭教育。国外一位作家写道：“犹太人家庭在学问方面应受到高度评价，在这方面非犹太人的家庭相形见绌。这个因素，构成了其他一切差异的基础。”爱因斯坦的成就，与他在童年时代受到良好的教育有关。这得益于母亲的音乐熏陶，得益于叔父的数学启蒙，得益于父亲在他制作了蹩脚的小板凳后仍加以鼓励的情感教育。 第一章追求知识，学习是孩子一生的使命 1. 犹太人像重视生命一样重视学问 2. 知识造就了“世界第一商人” 3. 先充实孩子的脑袋，未来才会充实他们的钱袋 4. 只有知识才能改变你将来的命运 5. 孩子，记得书是甜蜜的 5. 培养孩子的求知精神 7. 学习是孩子一切美德的本源 8. 让孩子懂得何时开始学习都不算晚 9. 把问题作为学习的敲门砖 10. 在自教自学中丰富知识 第二章崇尚智慧，一盎司的智慧比一磅的黄金更珍贵 1. 孩子请记住：财富可以被带走，唯有智慧永不丢失 2. 智慧的人就是那些善于学习的人 3. 智慧是永恒的财富 4. 少点时间玩耍，多点时间读书 5. 智慧不仅仅来源于经典，更重要的是要勤于思考 6. 没有实践的学问结不出智慧的果实 7. 告诉孩子，凡事都有解决的窍门 8. 把能砸碎障碍的石头当做钥匙 9. 培养孩子的怀疑精神 10. 不要阻止孩子尝试的心理 11. 让不可能变成可能 第三章尊重个性，培养孩子的独立和创新精神 1. 从小培养孩子的独立生存能力 2. 让孩子从小生活在“做自己的领袖”的环境中 3. 不怕失败，培养孩子的自信心 4. 鼓励孩子多思考，培养孩子的创造力 5. 父母要敢于对孩子放手 6. 不怕保持与其他人不同的观点 7. 让孩子依靠自己的努力争得机会
营销案例分享——犹太人的营销幽默 不改口的原因 一位商人去拜访教皇，声言只要教皇改口一句话，就给10万美元，教皇摇摇头，没答应。 “100万可以吗？”商人态度恳切，教皇依然摇头。 “1000万可以吗？”商人充满期待，教皇挥手制止。 随侍一旁的主教不解地问：“1000万美元可以干许多大事呀！他究竟要的是哪一句话，您态度那么坚决？” 教皇冷笑了：“他要教徒们以后祷告完毕之后，不要讲…阿门，而讲…可口可乐?。” 这则笑话一经出现，立即不胫而走，媒体大肆播扬，民间口耳相授，可口可乐的“上口率”更高了。 营销智慧：这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。 拔火罐的大学者 有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。 一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。 这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。 落脚后，就有人来问：“你是干什么的呀？” “拔火罐的。”学者答。 客人走后，妻子不解地问他：“我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢？” 学者说：“你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。” 学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。 营销智慧：在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况“量身定做”。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。 精美的广告 犹太富翁穆拉。纳斯鲁汀有一幢漂亮的房子，但他厌倦了，就像所有的人一样。房子是否漂亮是无关紧要的，一个人每天都住在同一幢房子里，他就会厌倦。 于是他叫来了一个房地产代理人，告诉他：“我想把房子卖了，我已经厌烦了，房子已经变成了地狱。” 第二天，在早报上，房地产代理人为他刊登了一则精美的广告。 穆拉。纳斯鲁汀一遍又一遍地读，然后他给代理人打电话：“等等，我不想卖了。广告里所说的那套房子正是我一生中一直梦寐以求的，我一直寻找的就是这样的房子。” 营销智慧：就商业推广而言，任何一种商品本身都有其独特之处，将这些独特之处找出来，然后利用广告的力量渲染其内在的魅力，则商品畅销可期。就生活智慧而言，当你对周围司空见惯的环境产生反感的情绪时，不妨换个角度去观察它，也许你会发现原来熟悉的地方，也有风景。换个身份观察，换个角度思考，常常有意料不到的收获。 拉生意 2月14号是西方的情人节，这天，艾瑞一大早就在邮局的柜台前忙活着。他往粉红色的带有心形的明信片上写“我爱你”等字样，又拿出香水往明信片上喷。 巴比看见了，好生奇怪，就上前问：“您在干什么呢？” 艾瑞说：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名…猜猜我是谁?的情人节卡片。” “为什么呀？”巴比不解地问。 艾瑞压低了嗓门回答：“我是专管离婚案件的律师。” 营销智慧：在犹太商界，有不少人认为，经商是只受法律限制而不受道德约束的，只要不违法乱纪，就可以采用一
一位清华教授教你如何用最简单的办法赚钱， “520法则”买卖技巧 庄家就是庄家，散户常常无可奈何地感叹;确实散户一般是不可能去做影响庄家的行动，虽然明知庄家赚的就是散户的钱。庄家财大气粗，可以干散户干不成、办不了的事。他们动辄数亿元投进来，令散户不能望其项背，听任其操纵股票价格。庄家可以聘请专业人士进行打理，技高一筹;可以通过关系网了解公司的内幕消息，更快地掌握市场行情;而且，庄家的操盘手都是一些经验丰富的股市老手，分析技巧和心理方法都比一般散户高明。 但是，任何事物都有两面性。举个简单的例子:小船不如大船能经得起风波袭击，但大船却不如小船能灵活地躲避礁石!庄家们资金丰厚，但进出市场却不如散户那么容易。国家政策上、法律上都有种种限制。而且，庄家在炒作时必须运用多方面的力量制造有利于己的市场气氛，只要一方面出了差错，整个炒作就会以庄家作茧自缚而告终，散户却可拿着利润去享用! 股票市场的悲欢离合，皆是从一买一卖中产生。庄家想诱惑散户，其手法多姿多彩，但最终还须靠互相买卖来达到目的。庄家的优势是散户的劣势，而庄家的劣势正是散户的优势。散户和庄家，是不可能“公平竞争”的，但是在强敌如林的股市中，一些狡猾的散户有时也令庄家望尘莫及: 散户具有如下优势: ①投资频率可随意放缓，时限可随意拉长; ②资金流动性比庄家高，船小好调头; ③攻击火力比较集中; ④与现实世界密切交流; ⑤能避免瞎起哄、一窝蜂的心态; ⑥没有其他投资者盯着你; ⑦自有资金，盈亏自负; ⑧完全自主，自己决策，灵活轻巧。 【跟庄原理】 由于主力资金十分庞大，他们进驻一只股票时往往会在成交量上留下明显的迹象，直接表现为成交量的放大与萎缩上。由于庄家可以用多个账户对倒手中的筹码制造放量的假象，所以成交量放大并不一定是真实的，但成交量萎缩却一定是真实的，成交量萎缩价格却不跌，一方面说明市场对当前股价认同，另一方面，这种现象暗示主力已经高度控盘，既然庄家进来就是为了赚钱的，如果要出货就一定要有获利的空间，后面必然会有一个拉升的过程。 在实际市场中，一个完整的坐庄流程应该包括10个阶段，按时间顺序分别是建仓、试盘、整理、初升、洗盘、拉升、出货、反弹、砸盘、扫尾。
赚钱的核心法则 今天跟大家聊的话题是：赚钱的核心法则。 1、专注，聚焦，做减法。 2、持续搞一个项目。 3、持续发广告，各大渠道霸占广告，霸屏。 4、品牌化，品牌关键词话。 5 、打造团队，只干一件事，团队也只干一件事。追求白痴都能干的事业，把白痴都能干的简单的事情做到极致。 6、只管收钱。所有的步骤，都是为了收钱。 7、有精力了，把服务做到极致，形成口碑营销。搞服务。 8、搞高端客户，只搞高端客户。 9、能做大单做大单，能做小单做小单。 10、规模化运作，谁强与谁合作，谁有钱与谁合作，谁拼命与谁合作。 11、只做赚钱生意，不做亏本生意。 12、每天的日子，就是读书，干活，死磕，思考自己的项目。 13、所有其他的人与事，都不参与，不管，不问，不闻。 14、打造好身体，按时睡觉，沉默是金。 15、不淫荡，不乱搞，不纵欲，戒色、清修，研修佛法，与道家，儒家思想。 16、用传统文化武装自己。用国学武装自己。 17、心如止水。把自己锻炼成平和的佛主。 18、天天研究项目的具体细节，广告的具体细节。魔鬼在细节处。 19、永不放弃，专注死磕，天天开执行会，具体的步骤会。
20、有钱了，就养人，人是一年、两年、三年这样养出来的。 21、不要乱花钱，钱只用来经营公司，做企业。 22、把做项目，做生意，做企业，做团队当成一个游戏。 不要玩其他任何游戏。单纯，专注，极致死磕。 23、除了工作，还是工作。永远的工作。 24、没有什么低谷，只要干活，就没有低谷。 25、你们可以问我项目的具体细节，我以后会讲。 26、参考别人成功的经验，参考别人赚钱的手法，模式，有钱了，直接复制别人的模式赚钱。 27、全面零成本，高利润模式。 28、永远充满激情。 永远释放价值，能用钱解决的，一定要舍得砸钱，不要砸精力，把精力投入到工作上，投入到广告，赚钱上面
作者：幸运之星 1992年，当我辗转回到以色列的时候，13岁的老大、12岁的老二和10岁的小女儿都还暂时留在中国。选择在那时回到以色列，完全是穷途末路：我的父亲是犹太人，二战时逃亡到上海，并在那生下我。 母亲在我很小的时候就抛弃了我们，12岁那年父亲去世，我就成了孤儿。 长大后，我在上海铜厂当体力女工。 结婚生下3个孩子后，丈夫离我们而去。留在上海，满眼都是痛苦的回忆。 正好那时中以正式建交，怀着一种逃避的心情，我成为了第一批回到以色列的犹太后裔。 初到以色列的日子，比想像中要困难许多。我不懂得那语言(父亲教的古希伯莱语早已不在以色列使用)，不懂得移民优惠政策(新移民可以有一笔安家费)。 在特拉维夫的大街上，我压根不知道怎样才能生存下去。我从上海带去的积蓄只能维持3个月的生活开支，我必须找到赚钱的办法，还要早日把孩子接到我身边。 我苦攻希伯莱语，学最基本的生活语言，然后，我在路边摆了个投资最小的小摊卖春卷 以色列的官方货币是谢克尔，1谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，1谢克尔等于100雅戈洛。我的春卷小摊，每天能赚到十来个谢克尔。 当我的小摊生意慢慢稳定下来以后，1993年5月，我把3个孩子都接到了以色列。 孩子们初到以色列的时候，受到了不少邻居们的责难。 以前在国内时，我一直秉承再苦不能苦孩子的原则，到了以色列以后，我
依旧做着我合格的中国式妈妈：我把孩子们送去学校读书，他们上学的时候我卖春卷。 到了下午放学的时候，他们就来春卷摊，我停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨下面条。一天，当3个孩子围坐在小炉子旁边等我做饭的时候，邻居过来训斥老大："你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是在这看着母亲忙碌，自己就像废物一样。"然后，邻居转过头训斥我："不要把那种落后的中国式教育带到以色列来，别以为生了孩子你就是母亲……" 邻居的话很伤人，我和老大都很难受，回家后，我安慰老大： "没事的，妈妈能撑住，我喜欢照顾你们。 " 可是，老大说："也许，她说得没错。妈妈，让我试着去照顾弟弟妹妹吧…… 第二天是祈祷日，孩子们中午就放学了。来到我的小摊，老大坐在我旁边，学着我的样子把打好的春卷皮包上馅，卷成成品，然后入油锅去炸。 他的动作一开始有些笨拙，但是后来越来越熟练……老大身上的转变大得连我自己都想不到，除了帮我做春卷，他还提出由他们带做好的春卷去学校卖给同学。每天早上，他和弟弟妹妹每人带20个春卷去学校，放学回来的时候，会把每人10谢克尔的卖春卷收入全部上交给我。我觉得很心酸，让他们小小年龄就要担起生活的担子。 可是，他们没有表现出我想像的那种委屈，他们说他们慢慢开始喜欢这种赚钱的感觉了。邻居太太经常来跟我聊天，告诉我正规的犹太家庭应该如何运作，应该如何教育孩子：犹太人从来不觉得赚钱是一个需要到达一定年龄才能开展的活动，与中国的"教育从娃娃抓起"一样，他们始终觉得"赚钱从娃娃抓起"才是最好的教育方式。
犹太人的营销幽默（9个小故事） 摘要：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。九个小故事供您赏析。 不改口的原因 一位商人去拜访教皇，声言只要教皇改口一句话，就给10万美元，教皇摇摇头，没答应。 ?100万可以吗??商人态度恳切，教皇依然摇头。 ?1000万可以吗??商人充满期待，教皇挥手制止。 随侍一旁的主教不解地问：?1000万美元可以干许多大事呀!他究竟要的是哪一句话，您态度那么坚决?? 教皇冷笑了：?他要教徒们以后祷告完毕之后，不要讲‘阿门，而讲‘可口可乐’。? 这则笑话一经出现，立即不胫而走，媒体大肆播扬，民间口耳相授，可口可乐的?上口率?更高了。 营销智慧：这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。 拔火罐的大学者 有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。 一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。 这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。 落脚后，就有人来问：?你是干什么的呀？? ?拔火罐的。?学者答。 客人走后，妻子不解地问他：?我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢？?
学者说：?你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。? 学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。 营销智慧：在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况?量身定做?。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。 精美的广告 犹太富翁穆拉.纳斯鲁汀有一幢漂亮的房子，但他厌倦了，就像所有的人一样。房子是否漂亮是无关紧要的，一个人每天都住在同一幢房子里，他就会厌倦。 于是他叫来了一个房地产代理人，告诉他：?我想把房子卖了，我已经厌烦了，房子已经变成了地狱。? 第二天，在早报上，房地产代理人为他刊登了一则精美的广告。 穆拉.纳斯鲁汀一遍又一遍地读，然后他给代理人打电话：?等等，我不想卖了。广告里所说的那套房子正是我一生中一直梦寐以求的，我一直寻找的就是这样的房子。? 营销智慧：就商业推广而言，任何一种商品本身都有其独特之处，将这些独特之处找出来，然后利用广告的力量渲染其内在的魅力，则商品畅销可期。就生活智慧而言，当你对周围司空见惯的环境产生反感的情绪时，不妨换个角度去观察它，也许你会发现原来熟悉的地方，也有风景。换个身份观察，换个角度思考，常常有意料不到的收获。 拉生意 2月14号是西方的情人节，这天，艾瑞一大早就在邮局的柜台前忙活着。他往粉红色的带有心形的明信片上写?我爱你?等字样，又拿出香水往明信片上喷。
蝴蝶效应（千万别忽略你身边的小事） 鲶鱼效应(鲶鱼能激发你的潜能) 羊群效应（理性思考，不盲目做羊群） 青蛙现象（居安应思危） 破窗理论（环境有力地改变了我们的思维） 鳄鱼法则（懂得放弃，上天会为你打开别一扇窗） 刺猬法则（“疏者密之，密者疏之”———是成功之道） 手表定律（目标多只会失败，目标只有准确才能成功） 二八定律（做生活中的20%，你就成功了） 木桶理论（有时三个臭皮匠好比一个诸葛亮） 马太效应（弱者愈弱、强者愈强） 多米诺骨牌效应（做好事情的每个环节，才能远离失败）丁蟹效应（理性想考，但不能逆着大势） 瓶颈效应（协调各个环节才能摆脱瓶颈效应） 鸟笼逻辑（理性思考，不要总是让别人改变自己） 责任分散效应（时刻不降低自己的责任感、使命感） 帕金森定律（用最短的时间，做好你应该做的事情） 晕轮效应（不因为别的人光环，而改变客观的思维） 墨菲定理（越害怕的东西越是可能发生，改变心态最重要）彼得原理（“拉动”“推动”才能自我进步、提升） 不值得定律（不是值得的东西也去认真做好——成功者）狼群效应（重视集体的力量） 霍桑效应（提高生产效率的决定因素是员工情绪） 首因效应（第一印象的重要性） 丛林法则（适者生存，不适者淘汰） 习得性无助（习惯一形成，短时时内很难改变） 皮格马利翁效应(罗森塔尔效应)（学会欣赏、赞美别人） 虚假同感偏差（改变主观认同，学会客观调查） 培哥效应（记忆也有方法） 250定律（得罪一位顾客，你就失去了250位顾客） 黑天鹅效应（意料之外的一点点，却又改变一切） 贝勃定律（少做锦上添花的事，多做雪中送炭的事） 蘑菇管理（吃的苦中苦，方为人上人） 马蝇效应（每一个领导，都应学会激励之术） 凡勃伦效应（有时商品价格定得越高越能畅销） 超限效应（刺激过多、过强会成反作用，学会适可而止）达维多定律（淘汰自己旧的东西、想法，不断超越自己）自己人效应（“自己人”所说的话更信赖、更容易接受） 苛希纳定律（用人不在多，用人贵精） 华盛顿合作定律（“三个和尚没水吃”） 蔡加尼克效应（没完成的工作，你会更记得） 迁移效应（知识和经验对解决新问题的重要性） 梅菲定律（有心栽花花不发，无心插柳柳成荫） 坐向效应（人与人的坐向对人的心理起着重要作用）
中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美 国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《福布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根…… 本文揭犹太人赚钱不能说的10个秘密。 一、为女性服务。犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。 因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。 现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 二、为钱走四方。为钱走四方是犹太人天生的特性。 他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。 因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。 犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。 三、78∶22法则。78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠
宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。 因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。 男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。 78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22% 的产品是企业的核心产品等等。因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。 四、为嘴巴服务。犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。 小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。 犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务。 五、用脑去赚钱。只有赚钱的智慧才是真智慧。 犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。 犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。 六、节流更需开源。财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。 立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。 营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。
犹太人的12个赚钱法则：要瞄准女人 2014年04月09日 10:13 优顾收藏本文 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。 一、为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。 而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。 二、为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 三、78:22法则 78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占