儿童综合公司策划书.txt单身很痛苦，单身久了更痛苦，前几天我看见一头母猪，都觉得它眉清目秀的什么叫残忍？是男人，我就打断他三条腿；是公狗，我就打断它五条腿！本文由loveskysun01贡献
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聚乐儿童文化传播有限责任公司策划书聚乐儿童文化传播有限责任公司策划书
（儿童综合公司策划书）儿童综合公司策划书）综合公司策划书
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目录
1. 执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄公司概况及商业模式市场概况及竞争分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
盈利模式分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄财务分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄财务分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄组织与人力资源┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 2. 产品概述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄产业背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄市场状况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄服务介绍┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄服务介绍┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄产业化实现途径┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄产业化实现途径┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3. 市场分析环境分析五力分析 SWOT 分析市场分析商业模式┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
4. 公司战略
发展战略及步骤┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄合作伙伴┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄竞争对手┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5. 营销管理营销战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5.1 营销战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄营销组合┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5.2 营销组合┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6. 生产管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
厂址选择项目进度生产成本生产设备产销与库存产品研发
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生产工艺流程
7. 管理团队┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄领导体制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄组织架构┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄人力资源管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄人力资源管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄融资和资金运营计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8. 融资和资金运营计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄融资说明┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄投入资金的用途和使用计划
财务投资管理与风险分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9. 财务投资管理与风险分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄资金来源与运用┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄未来五年费用列支预算┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄投资收益与风险分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄投资收益与风险分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 10.附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 10.附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄附录附录三：利润表┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 10.1 附录三：利润表┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄附录四：现金流量表┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 10.2 附录四：现金流量表┄┄┄┄┄┄┄
┄┄┄┄┄附录五：资产负债表┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 10.3 附录五：资产负债表┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄
1．执行总结
公司概况及商业模式 1.1 公司概况及商业模式
聚乐儿童文化传播有限责任公司以“快乐成长，成长快乐”为理念，致力于发展青少年生理心理的健康辅导项目，同时向社会大众传播推广青少年健康科学的成长观，并且为青少年创造一个相互交流，快乐相伴的成长环境。聚乐公司主营业务为儿童健康成长中心，在通过与知名儿童食品、药品、以及玩具企业合作，提供儿童专业健身器材和儿童科学健康食谱以及充满快乐的专业训练课程，为目前中国日渐增多的肥胖儿童制定可行健康的减肥健身计划，而针对另一部分来中心的儿童，我们也将定制化强身健体项目。与此同时，公司背后有专业的心理医师和营养专业为强大依托，定时为健康中心的孩子提供心理健康咨询辅导和营养辅导，并且鼓励家长为孩子定制个性化的“快乐成长”计划。
1.2 市场状况以及竞争分析市场状况以及竞争分析状况
专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过 2 亿。而现在的中国肥胖人口已经远远超过 9000 万，其中，儿童肥胖问题尤其令人担忧。有数据表明，我国肥胖儿童已占儿童总数的 10%，并以每年 8%的速度递增。在这令人堪忧的境况下，同时显现出了巨大的商机，虽然目前国内的健身俱乐部健身中心林林总总五花八门，但是面对儿童健身这块巨大的蛋糕，市场表现的漫不经心，国内很少有专业的儿童健身成长中心，大多依附在一般的健身俱乐部下，或者名曰青少年活动中心，实则异化为群众活动中心。因此，专业的儿童健身中心少之又少，具有巨大的前景和潜力。
1.3 1.3 盈利模式分析
聚乐儿童文化传播有限责任公司的目标定位是服务型企业，因此我们的盈利模式为通过向消费受众提供服务来收取相应的费用。其中，健身中心是我们的主要盈利点，其次，我们通过提供个性化心理咨询以及营养计划来创
造第二个盈利点。同时，在与各个儿童食品，玩具，药品企业合作的时候，我们可以承担一个这些产品的分销商的角色。
1.4 财务分析
为保证项目实施，需要新增投资人民币 1680 万元整，资金来源为投资人/ 投资商，采用投资方提供资金和部分来自借贷款方式，我方主要提供管理、技术、专业业务知识等资源进行合作，也包括一部分资金。一方面直接向资金持有人，如股东、投资人等筹集资金以用于企业的发展、经营等；另一方面通过金融机构，如银行、财务公司、信托公司等，以借入长短期借款、发行债券等方式获得资金。新增投资中，需投资方投入 1000 万元整，对外借贷 400 万元整公司自身投入 280 万元整。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？我们将主要以个人房产、厂房、写字楼、单个写字间等房产及私人交通工具如汽车等做抵押。股本结构和规模如下：股本来源风险投资股本规模金比额例 1000 万 59.2% 400 万 23.8% 280 万 16.7% 对外借贷创业团队
1.5 1.5 组织与人力资源
聚乐儿童文化传播有限责任公司在前十年主要采用扁平制公司架构，公司设总经理一名；下设运营部经理一名，主要负责公司内部运营以及与其他企业的合作产品；研发部经理一名，主要负责生产研发部；人力资源总监一名，负责公司人力资源管理；市场营销总监一名，主要负责市场部；财务总监一名，主要负责财务部；客户服务部经理一名，主要负责公司对外形象的宣传及公关活动策划的执行。
2.产品概述
2.1 产业背景
据路透社近期的调查报告：不健康的生活方式和严重的课业压力使得中国的肥胖儿童越来越多，其中有五分之一的儿童体重超标，北京市儿童肥胖率达到了 12%以上，其中男生肥胖比例 15.1%高于全国的平均水平。这个数据在 80 年代为 2%，90 年代为 8%，呈上升趋势。过于肥胖容易导致包括糖尿病在内的多种慢性疾病的发生。世界卫生组织的专家去年警告说，仅仅在中国，未来 10 年因为慢性病将导致 8000 万人死亡。有研究结果表明,肥胖率存在明显的年龄特点,不论男女生,9～12 岁各年龄组的肥胖率均显著高于 6～8 岁各年龄组,而小学生中以 9～12 岁为肥胖的高发年龄。据我国 2005 年全国体质调研结果表明,小学生中肥胖的高发年龄为 10～12 岁，符合预测指标。我们要建立的这个公司的性质是一个儿童健康中心，它的主要目的是帮助全国的少年儿童们创造一个美好的童年，让全国的儿童都能在身体和心理上都健康快乐的成长。可是在当今社会，城市孩子们变得越来越胖，越来越孤僻。他们的生活环境充满了太多不和谐的音符：像许多年轻的父母不懂得怎样教育自己的孩子，自己也经常给孩子们做错误的师范，使得孩子从小就沾染上了不好的习惯，影响了孩子今后的健康发展；也有些家长很少和自己的孩子交流，把自己的不合理的要求强加在孩子身上，于是孩子从小不会与人交流，活的很自闭、很自卑，从儿时幼小的心灵就蒙上了一层灰蒙蒙的阴影；也有些孩子在父母的溺爱中成长，娇纵跋扈、对别人颐指气使，十分缺少教养……以上列举的都是当今儿童心理上的一些主要问题。然而，现在的孩子身体上也存在着一些很严重的问题：当代城市的孩子们从小就生活在优越的环境中，他们衣食无忧，但是却养成了许多坏的饮食习惯。其中最为严重的就是孩子的肥胖问题，环顾我们四周经常能看到很多小胖墩们在某些速食店中大口大口地吃着薯条、啃着油炸食品。而这些小胖墩们在家中也是从不或很少锻炼，只知道在家中积累着自己的脂肪；也有的孩子从小没有接受良好的卫生知识教育，卫生习惯没有养成，这些孩子得病的机会自然要比那些注意自己卫生的孩子们要来得高；还有些孩子因为饮食搭配不对，饮食结构产生了紊乱的情况，往往这些孩子容易得与营养不良相关的疾病……纵观以上我们提到的当今社会少年儿童身心存在的主要问题，我们建立的儿童健康中心就是专门针对这些问题，提供专业的、个性化的服务，专注服务创新和技术突破，努力争取解决当今少年儿童的身心问题。
2.2 市场状况
在我们现在的社会中，成年减肥中心早已红红火火、热火朝天地在祖国神州大地上遍地开花了。可是直到今天，社会上还没有对儿童的肥胖问题引起重视。排除现在儿童饮食上的不合理、运动上的缺乏，社会的大环境：社会硬环境(如城市建筑的设计、交通及居民的居住环境)和软环境(如社会观念)也是现在儿童青少年患上肥胖疾病的一个重要因素。在国内各大城市基本上找不到以儿童减肥为主要商业赢利契机的商业机构。在网上搜索到的一些儿童研究中心，它们用治疗成年肥胖的方法来处理儿童肥胖的问题，往往这些机构取得了适得其反的效果，经营的效果也很不理想。可以说，儿童减肥健身中心这样一个服务机构在现在的中国市场上还是比较缺乏的，极有开发的价值。而在市场竞争大环境里，北京和上海陆续地有一些这样类似的儿童减肥夏令营开始运营了，但是像我们公司这样一家全方位地解决肥胖儿童的身心问题的服务机构相信在激烈的市场竞争中一定会有竞争的一席之地的。况且，现代的父母都十分愿意将他们的精力和财力投资在他们的孩子身上。他们一般都不会采用药物治疗的方法，因为他们害怕伤害孩子的身体，影响他们今后的长远发展。于是药物治疗被排除在了这些人群的考虑范围之内。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，儿童肥胖患者的数量也将继续增加，增加的数字正是我们潜在广大市场的证明。因而从总体来看，我们的儿童减肥中心的市场是极为广大的，因为它紧紧地抓住了固定的一批特定的人群，同时也顺应了社会发展的大局势。
2.3 服务介绍
2.3 宝贝减肥计划” 2.
3.1 “宝贝减肥计划”
这是我公司的主打服务项目，每两个月开设一期，目的使那些有肥胖烦恼的
孩子们不再为自己的肥胖形象感到自卑，重拾自信，健康快乐地成长下去。 1）首先我公司会对有意愿参加减肥计划的肥胖儿童以及他们的家长做一些基本的信息采集，了解孩子以及他们家长的基本情，并让他们了解这个计划的大概情况。如果部分家长和宝贝都十分乐意参加这项减肥计划，就可以向他们收取这项宝贝减肥计划的服务费。对于那些还不太确定的家长们，可以推荐他们参加接下来举办的“宝贝减肥计划”的见面会。
2）组织那些有意愿参加我们减肥计划的小胖墩们，一起在我们的健康中心参加我们组织的见面会。在见面会上，这些素不相识的小朋友们可以互相认识彼此，我公司也会为这些孩子的家长们开一次关于这项计划说明的一个详细的宣讲会，让家长和孩子都对这样一个计划和我们健康中心有一个深刻的印象。见面会结束后确定参加这一期宝贝减肥计划的人员。 3）宝贝减肥计划的精品服务 NO.1：运动训练在当前众多减肥手段中，面临的最大问题是减肥行为一旦结束会迅速反弹，这已经成为减肥者所遇到的最难以解决的棘手问题。在减肥领域中针对这一问题已经提出了许多方案，在众多方案中以运动减肥最为人注意，因为它在解决减肥后的反弹问题具有独特的作用，使参与到减肥的宝贝们不但达到了减肥的目的，同时它还能带给宝贝们一个健康的身体。我们会定制一些专门为儿童量身打造的运动健身器材，针对儿童的心理特点，我们会重点培养肥胖儿童的运动兴趣；针对他们的身体特点，我们会为不同的宝贝制定不同的运动健身计划。
4）宝贝减肥计划的精品服务 NO.2：健康体检过去我们只认为身体健康没有疾病即是健康了，然而我们并没有那种预知自己是否有疾病的能力！我们更多的是通过自我感觉来衡量自己是否处于健康状态，然而更多的例子表明我们的自我感觉无法代表我们身体的本质，因此定期的为自己做身体检查便是我们预知自己身体状况的最好途径。但由于我们对身体健康的误区所致，使得我们很多的儿童认为，只有年纪
大了才有做体检的必要，但事实却正好相反，其实很多疾病的发现都是在年幼时出现的，只要我们能够早期的进行预防，就不会对我们身体造成危害。而对于肥胖人群来讲，几乎 90%以上的人群在少年期间都潜伏着一种或几种对身体存在危害的疾病，因此体检更是必不可少的。我公司的宝贝减肥计划通过为队员进行全身的体检后来分析各项数据，并从数据中找出更合适队员训练的方案，通过体检数据为队员进行营养餐的配置。真正达到为队员“量身而定”减肥训练计划，从而达到安全有效的减肥。
5）宝贝减肥计划的精品服务 NO.3：饮食管理我公司宝贝减肥计划正是利用合理的饮食管理，使得来到这里训练的每个队员在热量输入上能够根据个人需求得到合理的补充，并且配合着运动减肥来促成队员减肥真正达到成功并且不会反弹。我们还会邀请营养咨询师来到我们的训练营交孩子们一些基本的健康饮食的一些常识。
6）宝贝减肥计划的精品服务 NO.4：心理调试往往来我们训练营的宝贝们多多少少会因为自己的肥胖问题会产生一些心理上的问题，他们生活在自己的世界里，不愿与别人交流。我公司提供的宝贝减肥计划提供了一个给同样有肥胖烦恼的儿童共同努力减肥的这样一个平台，让他们在这里共同训练、生活，让他们在这里消除自卑，让他们看到更多的自信！与此同时我们还给宝贝们提供了适当的心理调节课程，让队员在心理上的得到了更多的调节，让队员得到了内外兼修成为一个真正健康的群体。
7）宝贝减肥计划的精品服务 NO.5：身体机能恢复我们都知道身体机能的恢复对运动员来说是十分重要的，同样对我们的小胖墩们来说也十分的关键。通过计划中的睡眠计划和理疗师专业的理疗方式，我们的小胖墩们可以快速的恢复体力并能够持续的参加训练并完成教练布置得每一堂减肥训练量，真正达到效果。
8）宝贝减肥计划的精品服务 NO.6：培训课程走进宝贝计划的健康学堂，这个学堂开设
与我们的队员训练是同步的，它利用晚上队员休息时间为队员进行减肥知识上的补习，从科学的训练方法到合理的健康饮食，从针对减肥的训练禁忌到特殊人群的训练方法，从整体的减肥方法到局部的塑形训练，我们还会给学员们提供一些丰富多彩的辅助课程，如：如何制作营养餐、团队合作等。
2.3 2.
3.2 特色服务
1）儿童健身会所）让儿童快乐的生活，幸福的成长是我们公司的宗旨。所以对那些很想运动的孩子们，我公司提供了一个完美的健身和运动的场所，给孩子一个自由自在、挥洒汗水的空间。孩子们在会所里可以使用我们特别定制的运动健身器材，在锻炼的同时安全也有了保障。我公司的儿童健身会所采取单次计费和办理月卡、年卡收费，并采用消费积分制：单独消费二次以上或办理月卡和年卡的孩子及可升级为我公司儿童健身会所的会员，享受我公司为会员提供的特别服务。
2）会员特色服务）每月我们都会向我们的会员发出邀请函，邀请他们参加我们每月精彩纷呈的“梦幻之行”。我们会精心设计好每一月的“梦幻之行”比如我们可以带领我们的小会员们一起去观看漫画展、也可以带领他们去郊外游玩，还可以把他们集中起来参加我们的益智游戏、潜能测试等等。这些游艺活动不仅可以让孩子们心情愉快，还可以让他们了解自己无限的潜能。而对于会员特色服务的收费情况，我公司对办理年卡的会员免收活动费，对办理月卡的会员和普通会员收取相应等级的活动费。
2.4 实现产业化的途径
政企分开， 2.4.1 政企分开，建立现代儿童减肥健身中心
如果让我们的儿童减肥健身中心建成为国家事业单位，这会导致我们的减肥中心不参与市场行为，不负责经营盈亏，因此无法确立市场观念，也不可能有竞争机制和产业链条。所以我们的儿童减肥健身中心只有通过政企分开，无论是企业化管理的事业单位，还是纯粹的民营公司，都成为市场的独立主体，独立核算、自负盈亏，使生存和盈利成为企业一切行为的轴心。这样我们的减肥中心才会按照市场规律运作：为了做强做大，在经营上必然要去研究市场，迎合市场；为了抢占市场，我们的服务产品必需要保证质量，提高质量，创造出我们核心的服务产品；为了创造更大的利润，在营销上必然要建立自己的服务队伍和服务网络，而市场机制也就由此形成。
2.4.2 加强我们公司服务产品的推广
我公司可以先在广州地区建立一家儿童减肥健身体验中心，并且建立我公司的专题主页。在网页上我们可以好好地宣传一下我们的精品服务产品和特色服务产品，并且也可以在电视、报纸和广播等媒介上多做宣传广告。最好可以与其中任何一家媒体联合可以对我们的儿童减肥健身做几期专题报道或者积极在电视上开设的专门的减肥健身频道上宣传我们公司，增加我公司的知名度，在公众面前营造我公司良好的商业形象。同时我们也可以让一些知名的媒体深入我们的服务项目，亲身感受我们的企业文化，让大众可以从媒介的视角更深入地了解我公司的服务项目。
2.4.3 2.4.3 政府给予政策支持
政府要将儿童减肥健身产业当成摇篮产业一样对待，给予相应政策鼓励和扶持，并及时将有关政策措施通过法律程序上升为法律法规。政府应该建立旨在促进我国儿童减肥健身产业发展的专项资金，用于我公司精品服务产品的制定或公司健身器材的更新改造和用于特色会员服务的活动经费等。
2.4.4 2.4.4 加强制度管理
推行政府规范制度，健全相应的法律法规，强化政府监管。要加快法制建设，尽快建立健全儿童减肥健身产业法律法规及政策体系，维护市场秩序。要进一步转变政府职能，提高宏观调控能力。要坚持依法行政，切实做好导向把握、政策支持、市场监督、社会管理
和公共服务等工作。要完善行政审批制度，转变工作作风，提高服务质量。加大打击不合政策的减肥健身中心的力度，建立规范的发行许可制度等等。
2.4.5 以市场为导向， 2.4.5 以市场为导向，走市场化道路
我公司清晰地了解我们的消费人群是处在成长阶段的孩子们，这一阶段的孩子们对新鲜、好玩的事物十分的着迷。所以在推出公司服务产品的时候，我们一定要迎合这些孩子的心理，多推出一些有趣的减肥计划、健身计划。在特色服务那一部分我们可以组织我们的会员去参观动漫展或玩具展等一系列符合儿童心理的活动。总之我们推出的服务产品一定要以市场需求为导向，只有尊重市场规律，迎合市场需要，才能生产出受宝宝们欢迎的服务产品。
2.4.6 儿童减肥产业链 2.4.6
当我们的儿童减肥中心做大做强之后，我们就必须开始考虑我们整个儿童减肥产业链条了。我想我们公司服务产品的赢利一般分为 2 个阶段：首先是推出我们的重要的减肥、健身计划；其次可以将我们的培训课程出版成图书以及其他一些音像制品发行销售；再者可以推出我们儿童减肥健身中心的衍生品：像儿童减肥器材和合理膳食药品。在这些环节中，减肥服务产品的推出是龙头，如果没有好的服务产品的推出，一切开发和经营都无从谈起。所以我们必须先从龙头抓起，然后再把出版发行物和衍生产品开发这两个主要环节紧紧地结合在一起，才能把握住盈利的脉搏。
2.4.7 积极吸引外资支持 2.4.7 积极吸引外资支持
我们不仅要发展民营的儿童减肥健身产业，而且要加强与境外儿童减肥健身产业的广泛合作，鼓励引进外资。通过合作和引进，可以吸引人才、吸纳资金，在一定程度上解决补充国内儿童减肥健身产业资金、技术、人才等方面的不足；
可以通过直接接触和了解国外儿童减肥健身服务产品的制作模式和经营管理模式，开阔眼界、更新观念。可以培养队伍、拓宽市场，为我们进入国际市场、参与国际竞争提供了一个便捷渠道。
2.4.8 2.4.8 扩大从业队伍
首先社会应该重点培养儿童心理咨询师、儿童健康营养师等一些与这一产业密切相关的从业人员，尤其应该培养具有创新意识的人才，因为这一新兴产业需要具有创意、有胆识的人才。其次这一产业需要吸引精明的经营者和管理者。这可以通过给予优厚的政策支持，建立和完善有利于优秀人才脱颖而出、充分施展才能的选人用人机制，建立和完善以能力和业绩为导向的人才评价机制，建立和完善能激发积极性、主动性和创造性的人才激励机制等这些措施，鼓励并吸引那些熟悉市场规律和运作的经营者们，有丰富管理经验的管理者们加入到儿童减肥健身行业中。
3．市场调查和分析
1.市场现状市场现状 1）青少年肥胖问题现状
经济快速发展和居民生涯程度的进步，改进了全民养分状态。但各地域的经济发展不平衡、缺乏养分知识等多方面原因，导致我国养分不良人数还对比多，面临着严重的养分短缺和养分构造失衡的双重包袱。针对肥胖儿童做的调查研究表明：国外儿童单纯性肥胖的发生率高达 5%～4 0%。。在美国 22％的儿童是肥胖儿童，在西班牙 10％的儿童超重。在我国近五年来城市儿童肥胖增长率是 160％，农村儿童肥胖增长率是 400％。儿童肥胖正成为一个日趋严重的危害健康的全球性问题。越来越多的研究证实，儿童期肥胖约有一半到成年后也肥胖。儿童期肥胖对成人期各种慢性非传染性疾病的发病和死亡有一定的影响，并且大大地增加成人期发病率。60%的 5-10 岁的肥胖儿童
到成年后，出现代谢紊乱、糖尿病、高血酯、高血压等疾病。据保守估计，我国目前至少 7,000 万人遭受肥胖的困扰。大中城市有近 1／3 的人有不同程度的肥胖症状，我国国内的调查表明儿童单纯性肥胖为 3%～17%，成人肥胖率 9.68％，这表明我国的肥胖问题应
该得到重视。儿童青少年肥胖的趋势越来越严重，受到家长、学校、社会和有关专家的亲密注意。肥胖对儿童具体的迫害有哪些呢？第一，身材方面的迫害：①体重增添，大批脂肪堆积，引发平足、膝内弯、下肢曲折、脊柱和椎间软骨侵害等症状；②胆固醇、脂肪酸、血脂过高，免疫体系受到克制，抗病才能较差，容易导致一些“成年疾病”年青化，如糖尿病、高血压、脂肪肝、冠心病等。第二，心理方面的迫害：①影响体形美。肥胖给人以“臃肿、疲软、懒惰、愚蠢”等印象；②影响智力发展。容易形成“脂肪脑”，致使智力后进于同龄人，影响学习效力，使成就降落；③影响心理健康。常有自卑感，致使脾气孤僻，甚至形成“自闭症”。心理上的影响本色上比生理上的影响对人的一生来说更为要害，因此儿童青少年在青春发育期能够形成健康的心态是极为首要的。
中国青少年肥胖问题研究报告
2）肥胖引起的心理问题现状分析
美国研究人员最新报告说，与体重正常的同龄人相比，肥胖青少年要承受更重的心理负担，朋友少、交际少，一旦被人嘲笑，特别容易情绪低落甚至自杀。来自美国明尼苏达大学的研究人员在最新一期美国《儿科和青少年医学文献》上报告说，肥胖让这些青少年不得不长期忍受伙伴们的揶揄、戏弄，他们的情绪明显容易低落，对自己身体的满意度降低，自尊心受损，进一步导致饮食失调。研究负责人马拉艾森伯格说：尤其值得人们警惕的是，假如肥胖者被别人嘲笑了，头脑里形成自杀念头及付诸行动的可能性比正常情况下要高两到三倍。他介绍说，他们在明尼阿波利斯地区挑选了近 5000 名肥胖青少年。结果发现，在学校或者家庭受到嘲笑的肥胖者有 26%曾经“有过自杀的想法”，9%曾试图“结束自己的生命”。另外，被嘲笑之后，36%的女孩子情绪会十分低落，男孩子中这一比例为 19%。另一项研究还发现，肥胖青少年通常朋友都很少，受欢迎程度比较低，“与体重正常的同龄人相比，肥胖青少年在社交中很容易陷于孤立，被隔离在交际网之外。”
2.竞争状况竞争状况
调查显示.在当今的减肥业这个行业中，主要经营方式有以下几种：(1).减肥药物. 如曲美,博凯,酷瘦等.(2).减肥食品.如康宝莱公司的产品,各种减肥茶,减肥饮料等.(3).减肥器材.如各种运动健身器械,燃脂,塑身腰带等.(4).医院或药厂附属的减肥中心.(5)咨询公司或中介公司或私人组织开设的减肥训练班,夏令营.(6)正规公司开设的专业减肥公司.他们各占的市场份额如下: 减肥药物减肥食品减肥器材 40% 20% 20%
医院或药厂附属的减肥中 10% 心
减肥训练班,夏令营专业减肥公司其他
5% 4% 1%
运用 SWOT 的方法对我们的公司进行分析,有如下的结论：
内部能力
优势
优质的服务强大研发力量
劣势
缺乏运作经验前期投入不足
外部因素机会
国内巨大潜在市场满足国内众多中小企业需求
政府政策扶持
威胁
企业知名度不高消费者原有消费习惯潜在的合作公司对产品接受速度及程度国内其他公司竞争
SO 开发适应战略合作伙伴需要的服务，并不断改进扩大服务的规模效应，开发新
的细分市场 ST
用高质量通过口碑打品牌加大对著名品牌营销力度加大广告宣传
WO
聘请“外援”担任管理方面的顾问严格产品的研发不断开拓市场
WT
用成熟产品打开市场、树立品牌积极联合利益相关者有关部门申请政策和行业标准抓住重点地区的重点下游公司积极价格战略
3.目标市场目标市场
我们的目标市场主要是国内 7-18 岁的肥胖青少年儿童，我们主要进行分时段进军策略，推行点线结合扩张。
广东省范围内（1－3 年内）－年内）
国内市场扩张战略，张战略，沿海发达三线（4－8 年内）－年内）
国内市场的终极扩张战略，极扩张战略，全国范围内扩之后～）张（9 之后～） 1）肥胖儿童分布状况
我国儿童青少年的肥胖检出率的快速度增长，成为大城市儿童青少年最突出的问题。在全国，青少年肥胖率东北地区最高，为 13.2％；华东地区次之，为 12.2％；中南地区最低，为 10.4％。在北京、上海、广州等城市青少年肥胖高达 20％，几乎每５个孩子中就有一个“小胖墩”。这就需要我们更努力地来解决小孩肥胖的问题。
2）广州市肥胖青少年现状分析
“广州和超重人群中，儿童和青少年的比例占 20%左右，5 个肥胖者中就有 1 个是‘小胖墩’。”专家介绍，而由于肥胖症引起糖尿病的患病率与 20 年前相比正成倍增长，因生活结构不合理在中老年才容易患的 2 型糖尿病，目前正在青少年中蔓延。
中山大学附属医院内分泌科和中山大学公共卫生学院 2006 年开始从事儿童和青少年糖尿病及代谢综合症相关的调查研究，对广州市五年级至初三的 14 间中小学、400 名学生特别是肥胖和超重者进行抽样调查，数据显示糖代谢异常的发病率肥胖者为 11.65%，超重者为 9.3%，不加控制糖代谢异常发展到后面就是糖尿病。据统计，广州市肥胖和超重儿童青少年的比例占总体人群的 20%。专家说，一半以上的肥胖儿童和青少年在成年后仍然保持肥胖，每年有 10%的患者转化为糖尿病。
4.国内减肥市场容量估计及预计的市场份额国内减肥市场容量估计
据了解，我国减肥业自 80 年代末兴起后，鉴于减肥产品的高额利润和相对较低的政策壁垒以及技术壁垒，使得在高速发展时期，涌现了大大小小 3000 多家减肥产品生产企业。中国减肥行业自从问世十多年来，一直保持着上升势头。以销量而论，近几年来，它更以每年 23 %的速度增长。1999 年，全国减肥行业的产值达 67 亿元，2000 年，上升到将近 100 亿元。即使是 2002 年，单是全国减肥保健品的产值也达到了 60 亿元。中国肥胖人群达7000 万，是成年人总数的 14.6%，其中北京市区 15～54 岁人群中有 93 万人发生肥胖，全市减肥产品市场容量 9 亿元。以此推算，全国减肥市场容量应为 677 亿元，而目前减肥年销售不到 100 亿元。21 世纪的中国减肥品市场，主要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。由于我国减肥类保健品经过近 10 年的混战，至今还没有形成较成熟的市场品牌，一些新型的减肥药强闸入市，以其较为科学的药理，成为减肥治疗的一种主要手段，虽然“只代表总体处理的一小部分”，但由于疗效显著而被大多数减肥人士所推崇，市场潜力巨大。
5.发展趋势和潜力发展趋势和潜力
目前体育保健行业的发展主要表现为两方面：一是群众体育活动的迅猛发展，迫切要求普及运动医学知识。在社会安定、经济繁荣、文化教育发展、生活水平提高的情况下，参加
各种项目体育锻炼越来越成为人们生活中不可缺少的组成部分。因此，体育保健行业将成为人们的一种必然需求。而且科学的现代体育保健学也已兴起，在体育保健学知识的帮助和指导下，用体育保健品及相关行业提供的服务，进行科学锻炼，提高身体素质和健康水平。在未来的信息化社会中交通发达、生产高度自动化、办公现代化，使体
力活动的机会日益减少，心血管病、糖尿病等代谢病和退行性病变等运动不足性疾患(又称“文明病”)增多，在儿童阶段就因营养过剩、忽视体育锻炼，而导致身体素质下降，出现不少肥胖儿。维持儿童的健康增强活动能力、提高生存质量，以减少自身和社会家庭的负担，必将成为全社会关注的热点。同样，由于社会工业化进程的加速，交通、工农业生产及家庭生活中事故增多，疾病结构发生变化，社会上伤病残儿童相应增加，迫切要求社会和运动医学家解决他们的保健、治疗、职业训练和社会福利等问题，向运动康复提出了更高的要求。另一方面是竞技体育在世界范围的飞速发展，奥林匹克精神鼓舞着人们朝“更快、更高、更强”的方向攀登，不断向生理极限冲击，对体育保健学的深度和广度提出了严峻挑战。儿童是体育事业的生力军，他们肩负着体育事业的前沿水品。目前竞技体育水平虽然已达到相当高度，但体育运动在我国目前并没有全民化，大众化，这就需要类似我们这样的机构来帮助社会推广，担负起我们的社会责任。此外，我们的竞技体育仍要求在现有基础上进一步提高运动成绩，那就必须加强科学训练，改进训练方法，合理增大运动强度，创造更新的记录，这要求每个儿童除了有天赋之外，还要将强科学化训练。事实上，半个世纪以来，运动成绩在不断提高，世界纪录不断被刷新，原来有些项目的男子纪录，今天竟被女选手打破。过去只有男子参加的举重、足球、摔跤等项目，也有了女选手角逐的战场。这主要是由于社会发展和科学训练使人体发挥出更大潜力。未来的体育科学工作者和运动医学家仍面临探索人类运动极限的问题。新技术和新学科的发展在提高运动成绩上已显示出威力，如电子计算机的应用和生物力学的分析使世界纪录一再被打破。此外，随着生物工程材料和能源等高新技术应用于人体、体育场馆和运动训练，人类运动的生理极限还完全可能被突破，人体科学的研究成果已令人信服地为我们展示出光明的前景，我们的想法就在这一大背景下产生。竞技体育发展现阶段营养补剂的成为提高运动成绩的强力手段。群众体育活动是竞技运动的基础，竞技运动是群体活动的目标和动力，二者互相促进，共同发展，我们公司会最大限度的把这两方面衔接好，并从进社会体育的发展，这也是我们为现代体育保健事业奉献的一点薄礼。体育保健行业及保健品是社会体育发展的基础，已有越来越多的机构为此服务，不少医院也相继开设了体疗门诊，体育科研机构纷纷设立体育保健研究所、运动医学研究所，但把它作为一个专业的行业发展，是我们的尝试，也是社会发展趋势，因为没有一个部门能过容纳百川。这对体育保健品行业的深入发展是极大地契机。对少年儿童训练的生理特点、各种疾病的运动处方等问题均将会在我们专业的服务中深入人心，随着国家《体育法》的全面贯彻和“全民健身活动”推进，体育保健行业在我国的发展前景会更加广阔。
4.公司战略
4.1 商业模式
4.1.1 核心价值
我们的核心价值在于为青少年提供生心理健康辅导项目，同时向社会大众传播推广青少年健康科学的成长观，并且为青少年创造一个相互交流，快乐相伴的成长环境。我们的主营业务为儿童健康成长中心，为肥胖儿童制定可行健康的减肥健身计划，并针对另一部分来中心的儿童提供强身健体项目。与此同时，通过提供青少年心理健康咨询辅导业务来早就孩子快乐成长，成长快乐的环境。
4.1.2 4.1.2 消费者目标群体
我们的消费者定位首先是目前城市中那些肥胖儿童，他们所具有的一个共同点就是家长
都为其孩子的肥胖问题所困扰，通过为这些孩子制定合理健康的减肥计划，并且同时提供心理辅导，一来使他们重新获得健康，二来使他们从心理上能健康的成长。我们的第二个目标市场是扩展到所有有需求来健康中心的儿童，健康是现代所有人的追求，我们提供给孩子的就是快乐和健康，从身到心。
4.1.3 分销渠道 4.1.3
我们的分销渠道有三。第一，合作商已有渠道。由于我们寻求的是与各个已经仔市场上成型的儿童产品企业合作，因此，在共赢的前提下，我们可以分享分销渠道。比如，可以通过那些企业已有的数据库寻找顾客；第二，由于项目本身具有关注社会民生的性质，我们可以寻求学校政府的合作，推广儿童健康那个
计划；第三，通过公司自身的市场推广来建立分销渠道。
4.1.4 4.1.4 客户关系
通过建立顾客数据库来建立客户信息储存进行客户关系管理，我们设立了专门的客户服务部，随时为到来的顾客服务。我们通过四个方面来保留客户。 1. 财务联系：捆绑销售服务产品，提供相对稳定以及合理的价格，适时提供财务刺激，如优惠活动和会员制度。 2. 社会联系：鼓励公司员工与顾客建立良好持续的关系，会员制以及针对会员提供的活动让消费者感到归属感。 3. 定制化联系：制定灵活的流程和组织结构，提供大规模定制化服务，同时，强调建立顾客亲密度。 4. 结构化联系：与合作伙伴紧密联系，共同为顾客创造价值最大化。
4.1.5 4.1.5 核心能力
专业的儿童健身器械，专业的服务人员，专业的心理咨询师以及营养师，强大的管理团队。我们开拓出一条产品与服务相结合的道路，在提供健身计划的同时提供心理服务，将有形产品与无形的服务相结合。同时，强大的员工队伍给顾客以亲切而不失专业的归属感。
4.1.6 4.1.6 收入模型
健康中心的儿童减肥项目（％）健康中心的儿童减肥项目（45％）一般类别儿童健身项目（％）一般类别儿童健身项目（20％）心理咨询以及营养咨询项目（％）心理咨询以及营养咨询项目（20％）经销儿童类产品，与合作商共赢项目 15％）（％）经销儿童类产品，
在初期通过创造多个盈利点来降低投资风险，采用多元化战略，但是对某些特色服务进行聚焦发展，如儿童减肥项目，将是发展的重心。
4.2 发展战略 4.2 发展战略
4.2 导入期（第一年～第三年） 4.2.1 导入期（第一年～第三年）
1）战略：在企业发展初期产量不大的情况下，对新服务产品的导入期采用集中战略。集中在一个地区内进行产品的生产、销售，用专业化的做法使服务质量得到保证，建立企业良好信誉，初步打造企业产品品牌，为企业长期发展打好基础。 2）目标：在广东省范围内实现生产与销售的稳定增长。
4.2 发展期（第四年～第八年）——国内市场的扩张战略 4.2.2 发展期（第四年～第八年）——国内市场的扩张战略
1）战略：在发展期中，通过增加直营店以扩大市场份额，加大市场营销力度，使产品逐渐得到市场认同，市场范围扩大到长江三角洲地区、环渤海地区、珠海三角洲地区，打造三线范围内专业儿童健康中心的概念。
使儿童身心健康成为社会教育的主流。同时，建立完整的公司制度以应对全国范围内的公司管理。在国内树立专业、科学、可信的品牌形象。 2）目标：在三条扩张线路上建立品牌知名度和扩大市场份额。
4.2 成熟期（第九年开始）——国市场的再 4.2.3 成熟期（第九年开始）——国内市
场的再扩张战略
1）战略：在成熟期，产品已建立较稳固的品牌知名度、美誉度。在国内市场营业利润稳定增长的基础上，通过研发使产品升级，继续增加加盟店，并在全国范围内进行市场营销，建立民族化品牌。 2）目标：在全国范围内实现生产与销售的稳定增长。成为大众心中关于儿童健康教育的首选品牌。
广东省范围内（1－3 年内）－年内）
国内市场扩张战略，张战略，沿海发达三线（4－8 年内）－年内）
国内市场的终极扩张战略，极扩张战略，全国范围内扩之后～）张（9 之后～）在发展过程中，始终坚持服务的质量保证以及不断创新，不断的为来健康中心的顾客带来归属感和健康以及快乐。
4.3 4.3 合作伙伴
服务产业的背后需要多项产业的支撑和支持。作为一家专业的儿童健康成长中心，我们为自己挑选了一下三种类型的合作伙伴。 1）儿童玩具厂商。孩子的天性是玩，虽然是健身和健心为主要的项目，但是要做到寓教于乐，我们必须要让孩子在一个他们喜爱的环境中得到锻炼和提高。通过与玩具厂商合作，一来我们可以共享他们已有的客户资源，进行品牌的协作；二来产品与服务相结合的销售方式更易于让掏钱的家长看到有形的产品而放心消费产品背后的服务；其次，担当玩具经销商的角色可以增加我们的盈利点。 2）药品厂商。为减肥儿童提供健身的同时，我们需要制定营养食谱以及在针对心理治疗的时候，我们也需要一些健康可信药品或营养品的支持。因此，我们需要与可信度高的药物企业合作。而与此同时，我们同样可以分享他们已有的目标市场顾客。 3）健身器材厂商。我们需要制定专业的为儿童量身定做的健身器械从而为他们提供最有服务。
4.3 4.3 竞争对手
1）其他范类健身俱乐部或健身中心。这些健身中心大多初具规模且具有营运经验，并且拥有多数专业教练，因此，在与他们竞争的时候，我们要强调我们的目标顾客群是儿童而非承认。 2）减肥中心及美容院。我们需要区分一般女性成人减肥与儿童减肥的区别。 3）青年少年宫等一类的社区活动中心。这些少年宫或者活动中心大多提供多样化的运动项目，却并没有专门的体育减肥项目或者心理咨询项目，这是我们专业化的区分之处。
5.营销管理
5.1 营销战略
随着开放程度的扩大，中国的服务业的蓬勃兴起，其在国民经济中的地位愈来愈重要，服务营销的重要性日益突出，中国已经加入 WTO ，外资企业纷纷抢滩中国，中外服务市场营销大战将出现白热化的态势。在市场日益细分的趋势下，国内外服务厂商在中国青少年的健康领域（尤其对营养不良和过度肥胖者）已经有一定程度的涉足，在激烈的市场竞争下，不管在企业成长的哪个阶段，采取多种方面的营销战略都是相当必要的。
5.1.1 优质服务战略
要做好服务营销工作，服务企业必须为顾客提供优质服务。服务是以某种方式、活动或劳务性工作向消费者提供的。只有优质的服务才能吸引顾客的眼球，才能激活我们的市场。通常通过商品介绍服务，订购服务，加工服务，送货服务，咨询与信息服务以及日常便民服务项目促销活动等。这些项目的开展不仅可以增加每日的客流量，促进商品的销售，还能使服务企业在其服务的社区形成良好的企业形象。国内服务企业还应根据自身定位和企业的实际情况，做到与国际卖场接轨，尤其是服务理念、服务标准、服务水平、服务质量、服务时限的接轨，要努力做到“全程服务”，要把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程。优质的服务是我们创造效益永远的保证。而优质服务的更高层面的要求就是个性化的贴心服务。比方说，对于有肥胖困扰的青少年群体而言，不妨提供组织
减肥搜身的活动、举办合理膳食的讲座等等（具体参见产品说明的部分）；而对于营养不良者，则可以让营养师开一些营养方面的处方……只有个性化的服务才能真正满足消费者的需求，有效的打造我们企业的品牌。
5.1.2 顾客满意战略
顾客满意战略，又简称为 CS 战略。这一战略的指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意为方针，站在顾客的立场上，按顾客的观点来考虑和分析顾
客的需求。实际上，顾客满意本身并不是什么新思想，无论是 50 年代的消费者市场营销，60 年代的产业市场营销，70 年代的社会市场营销，80 年代的服务营销，还是 90 年代的关系市场营销，其核心都是追求顾客的满意。但将顾客满意作为一种战略提出来，却有其重要的理论与实践意义。在理论上，正是顾客满意战略的提出，推动了顾客满意与忠诚度、企业经营绩效间的关系，影响顾客满意因素，如何衡量顾客满意度等方面大量研究成果的出现。在实践上，则推动企业将其战略重点由过去的市场份额规模增长，转向了市场份额质量（用市场份额中忠诚顾客的百分比衡量）的提高。这是一个很大的飞跃，不仅有利于增长顾客的利益，而有利于改善企业的经济效益。我们如何才能让顾客满意达到我们所谓的最高境界和标准。实际上让顾客满意很简单，创造惊喜，创造让顾客期望之外的东西，这就是服务营销让顾客满意的手段。即超常规的做好分内工作，也就是该做的东西，要三份做，七份说，不仅要做的好，也要说的好，只有做好了，说好了，才能让顾客满意。主要做法是：（1）站在顾客立场上而不是站在自己本身的立场上去销售产品（包括有形商品和无形服务）；（2）不断完善系统服务，优化环境，最大限度地使顾客感到安全、舒适和便利；（3）重视顾客的意见，顾客参与和顾客管理；（4）千方百计留住老顾客，挖掘新顾客，并尽可能实现相关销售和推荐销售；（5）创造企业与顾客彼此友好和忠诚的界面，使服务手段和过程处处体现真诚和温暖；（6）按照以顾客为中心的原则，建立富有活力的组织。
5.1.3 人员形象战略
在服务市场营销中，人是服务产品中的一个重要因素。建立一支能够并且愿意为企业“创造真正顾客”的员工组成的营销队伍。企业应做好下列工作：
1）进行 CS 观念教育。即对企业全体员工进行 CS 观念教育，使“顾客第一”的观念深入人心，使全体员工能真正了解和认识到 CS 战略的重要性，并形成与此相适应的企业文化，即一种对顾客充满爱心的观念和价值观。正如以下的案例：日本有一家叫木村事务所的企业想扩建厂房，看中了一块近郊土地意欲购买。而同时其他几家商社也想购买这块地。可地主是一位老太太，说什么也不卖。一个下雪天，老太太进城购物，顺便来到木村事务所，她本想告诉木村先生死了这份心。老太太推门刚要进去，突然犹豫起来，屋内那么干净，而自己脚下的木屐沾满雪水，肮脏不堪。正当老人欲进又退之时，一位年轻的小姐出现在老人面前：“欢迎光临！”小姐看到老太太的窘态，马上回屋想为她送一双拖鞋。不巧没有了，小姐便毫不犹豫地把自己的拖鞋脱下来，整齐地放在老人脚下，让老人穿上。等老人换好鞋，小姐才问到：“老太太，请问我能为你做些什么？”“哦，我要找木村先生。”小姐就像女儿搀扶母亲那样，小心翼翼地把老太太扶上楼。于是，就在要踏进木村办公室的一瞬间，老人改变了注意，决定把地卖给木村事务所。那位老人后来告诉木村先生说：“在我漫长的人生里，遇到的大多数人是冷酷的。我也去过其他几家想买我的地的公司，他们的接待人员没有一个像你这里的小姐对我这么好，你的女职员年纪这么轻，就对人那么善良、体贴，真令我感动。真的我不缺钱花，我不是为了钱才卖地的。”一家大公司倾其全力交涉了半年之久也徒劳的事，竟因一位女职员小小的爱心行为而在无意中促成了。事实上，女职员并不知道这位老太太是公司的重要客户，她仅仅按公司的要求，尽了一个职员应尽的职责。这位小姐的行为与其说是一种个体行为，不如说是富于人情味的企业文化的具体体现。 2）感情投入服务。不断了解顾客的实际需要，用“心”服务、用“情”服务，将每一次交易视为亲情
交流，努力满足顾客的各种心理需求，使服务对象感受温情。赢得用金钱买不到的声誉，以提高企业凝聚力。
3）服务行为一致化。服务企业提供的服务质量往往因服务人员中的个人因素而提供不同的服务。显然服务企业必须设置一套服务程序和服务规范，以确保服务实现的一致性。服务营销人员创造形象和显现其服务质量，应当从服务人员的外观着手。服务人员的外观，可以由服务公司的管理层予以控制，这样，建立公司统一的整体形象，形成一项极重要的无形资源。 4）建立高效的绩效评估系统和奖励制度。强化竞争机制，教育和激励员工不断提高服务水平。
5.2 营销组合 5.2.1 服务产品策略
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的需求日益多样化、个性化，必然要求服务业者对消费者的服务方面不断创新，满足消费者的需求。因此，通过下列途径加强服务产品的创新： 1）创造服务需求。指通过与顾客建立，保持和维护双方良好的互利互惠的关系，通过提供良好的服务可以使企业及时得到反馈的信息，发掘对其服务与其销售具有重要价值的机会。创造需求，并非纯粹打探顾客现实的或潜在的需要，而是要求引起顾客的需求与购买动因；它不是简单套用旧的营销模式，而是用创新的眼光去审视与分析顾客的生活方式，消费观念等。 2）开发服务新产品。企业的整个经营活动要以顾客的价值为目的来满足顾客的需求，即在服务产品的各个方面以便利顾客为原则，及时研究顾客购买后的感受，调整企业的经营目标，开发出顾客最需要的新产品，最大限度的使顾客满意，最终培育顾客对服务的高度忠诚。 3）追踪顾客不满。那些积极寻求现在和潜在顾客反馈信息的公司，发现他们与消费者的密切接触能够为其提供巨大数量的市场信息，并使其增加利润。这些公
司发现，给公司打进电话来的消费者所提供的不仅仅是抱怨，从中还可获得忠告和信息，为其改善服务产品质量和开发服务新产品提供重要来源。
5.2.2 服务品牌策略
当今世界已进入品牌竞争的时代，品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”，甚至成为衡量一个国家经济竞争力强弱的标志。法国家乐福，泰国正大等知名企业为什么能够长盛不衰，无不是品牌的魅力，菲利浦.科特勒在其《营销管理》一书中将品牌定义为：“品牌就是一种名称、术语、标志、符号或者设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。”对于服务营销来说，品牌给顾客提供了有效的信息来识别特定公司的服务，因此树立公司服务品牌至关重要。服务企业要建立服务品牌，一般可以采取下列途径： 1）提高服务质量。企业一方面要提高服务质量，把服务质量作为企业的生命力。服务质量对于一项服务产品的营销至关重要，服务质量是判断一家服务公司好坏的最主要的凭据，也是与其他竞争者相区别的最主要的定位工具。另一方面，质量会影响服务需求的总量以及会产生什么样的需求。 2）克服服务市场的零散状况，形成一定的集中度。服务业处在一种零散的环境中进行竞争，没有一家企业占有显著的市场份额，也没有一家企业能够对服务市场实施重大的影响。如果某企业能够克服零散状况，则能够建立服务品牌，根据迈克尔.波特在《竞争战略》一书中的论述，可以通过创造规模经济或经验曲线，使多样化的市场需求标准化、使造成零散的主要因素中立化或分离、通过收购获得临界批量等方法克服零散，从而形成一定程度的集中，创造服务品牌。3）实施品牌创新策略。品牌创新策略一般通过服务企业的服务开发、营销开发、文化开发，人力资源开发等途径，不断提高服务产品，服务企业的知名度和美誉
度，不断提高顾客的满意度。在品牌创造过程中，企业要注意保护自己的知识产权，保护自己的商誉，抓紧作好服务商标的注册工作，防止被别人抢注。
5.2.3 促销策略
针对目标市场对服务的特殊需求和偏好，服务企业往往需要采用不同的分销与促销策略。实现出奇制胜的促销策略：除了一般的特价销售、折价销售、会员制销售以及广告的宣传，还需要公共关系促销，许多富有创意的公关促销活动，在极大促进销售的同时，使连锁服务企业公司的形象获得良好、适当的诠释。事实上，越来越多的顾客希望服务企业在更多的促销活动中加入公关服务。这种需求形态的转变，代表了一种新的趋势。凡是著名的连锁服务企业公司，都非常善于利用公关促销方式制造公关事件，扩大企业的知名度。而忽视公关，连锁服务企业将难以生存成长。
5.2.4 沟通策略
越来越多的企业意识到沟通对于一个企业的重要意义。沟通是无时无刻的，沟通也是一种全方位的价值创造过程。在我们的沟通中存在着四个层次的潜在难题，即语言、非语言行为、价值观和思维过程的差异。作为面向青少年儿童服务的企业的员工，在每天所接触的事物与环境的发展中，应努力塑造自己的特点——会给顾客（包括服务对象的儿童及其家长）留下深刻印象的个性，做好服务沟通工作，不仅是语言和行为上的沟通，更重要的是取得价值观的有效沟通，为我们服务企业带来巨大的消费群体。
5.2.5 价格策略
价格是零售的一个非常重要的因素，尤其对服务企业来讲就要比普通商店价格低。如果不能实行低价，就不要打出服务企业的牌子。目前我国处于中低速增长期，下岗人员增多，大部分城市居民属于温饱型，对于商品价格比较敏感。
因此只有服务企业价格低才能吸引更多的顾客。首先应尽量降低进价成本，建立现代化的物流配送中心实行“反损耗战”，降低营业成本，大单位的快速销售以及有效的库存控制。同时，在大量的渗透市场的情况下，则不妨实行对不同的消费人群的价格歧视策略。比方说，对于青少年需要减肥的或者是需要个性化服务的群体而言，由我们的网络调查问卷可知，他们主要关心的并不是服务的价格，而是质量、效果，因此不妨提高对他们服务的价格，而对于一般性的常规服务则可以考虑维持一个低价的策略。这样就可以在保证市场占有率的前提下提高企业的利润。
5.2.6 人员管理策略
一个企业要有良好的形象，就需要一个良好的团队。为此对于我们的服务企业就需要有效的人员管理。如何管理？建立适合服务企业发展的企业管理模式，然后制定人力管理原则。我认为主要从 6 方面来深入：（1）以信任及掌握赋予每位员工全责的工作；（2）必要时决策的制定仅限于两个阶层，为的是强调高效率；（3）主动出击，但需团结一致；（4）可以接受错误，但绝对需要诚实；（5）掌握工作职责及绩效。
5.2.7 有形展示
由于服务的不可感知性，不能实现自我展示，它必须借助一系列的有形证据才能向顾客传递相关信息，顾客才能据此对服务的效用和质量作出评价和判断。有形展示是服务营销的重要特质，它包括两个要素：一是信息沟通；二是营销环境。 1）信息沟通当今社会是充满信息的社会。为此服务企业就要进行信息发布、广告宣传、咨询等沟通，从而促进顾客的购买欲望与行为。与此同时，顾客为了自己的需求，也需要了解服务提供者的服务信息。因此，信息沟通对服务企业来说，是通过这种有形展示、无形服务的行为方式，及时、广泛地将自身的信息传递给顾客，实现“服务社会”的最终目标。 2）营销环境任何服务都离不开一定的环境，任何一个企业的市场营销又都在不断变化的社会环境中进行的，并受这些环境的制约。服务企业营销环境是外部和内部营销发展的各种因素的总和。由于外部环境是企业不可控因素，因此，作为服务营销的营销组织必须随着环境的变化而不断变化。至于自身内部环境，我们可不断改善，从视角上给我们的顾客带来良好的舒适感。总之，今天的服务业竞争已进入全面化、多样化的时代，要想在市场竞争中立于不败之地，
我们最为儿童健康的服务企业就要从整体努力，灵活利用各种策略来创造竞争优势，特别是做好服务营销，这样才能在竞争中赢得胜利。
7.管理团队
7.1 领导体制
作为创业初期的私营企业，我公司的治理结构和领导体制有着民营企业的很
多共性，其中最重要的特点就是所有权与经营权的高度统一。我公司主创人员分别出资入股，并且人公司运作的主要管理者。所有权和经营权高度统一，企业行为目标与所有者目标高度重合，几乎不存在任何的偏离，这是新古典经济学所构架的市场机制发挥其资源最优配置作用的重要条件，是其所具有的诸如市场竞争的主体、灵活变通等一切优点的"起源"。这种领导体制是适合当前的规模和发展阶段的，所有者亲自管理有利于对生产经营活动实行直接控制，降低组织成本和运营成本。
7.2 组织架构
我公司组织层次的设计主要是以各层次行为的“物质属性”来规定的，比如各层次实施的职能范围、各层次所确认的任务和目标等等。因此这种设计形式往往把焦点集中在公司的微观层次上，以划分组织层次的方式（来分配各个层次的任务，最终达到总体目标的实现。
7.2.1 组织架构图
组织层次的物质属性集中于微观目标实现有具体任务的分配有可以量化的绩效以横向行为范围为原则我公司的三个层次的有着不同的作用：第一层次在塔尖即公司主创人员，为主要决策者，强调创造、革新、决策功能，并且保持公司的锐意领先精神；第二层次在塔腰，包括了营销中心、人力资源中心、财务中心、筹建中心、后勤中心、营运中心、食研部等核心部门，强调平衡、谋略、规制功能，并且保持公司的稳定求进；第三层次在塔底，强调公司的执行、协调、反馈，并且保持公司的团结和务实。组织层次的精神属性集中于宏观目标实现不是集中于物化任务通常不以量化绩效衡量以纵向行为目标为原则
7.2.2 分部门介绍
营运中心人力资源中心营销中心专门负责员工的招聘，培训，晋升，调配等等。涉及公司经营的方方面面；主要负责品牌的经营，包括公关、广
告、推广等。要发掘和推广真功夫的核心价值（包括品牌的具体走向，策略和执行）。
7.2.3 工作标准化准则
根据不同部门的具体工作，制定详细严格的规则和程序约束，并编辑成册。由于是服务性行业，因此公司员工特别是一线员工需要严格遵守标准化工作手册内容，有明确的职位说明和程序，以达到一致的效，从而将工作的专门化和扩大化有效结合，提高工作效率和工作质量。该标准化手册将会根据季度的工作业绩及客户的反馈做出相应调整。
7.3 人力资源管理
7.3.1 招聘
我公司招收的员工总体要求为：专业，健康，有活力，肯学习，态度诚恳。鉴于公司的业务要求，招收员工主要分为以下三个部分 1）健身教练。年轻，有耐心，具有健身教练的相关工作应验或学习经历。注意男女性别比例，考虑外貌身材条件。 2）营养师。具有营养师资格证书并有相关从业经验。可以考虑兼职。 3）服务人员。热情，有耐心，肯吃苦。可以考虑兼职。 4）厨师。拥有一流的烹饪技术，负责任的工作态度，身体健康。
7.3.2 员工培训
1）专业培训制度对于公司的专业工作人员（如健身教练，营养师等），定期选派优秀的人才送往专门的相应培训机构、学校进修，以不断提升其业务水平。
2）创办管理知识学院为提高中高层管理人员的管理素质，创办管理学院，邀请外面的讲师进行授课。区别于内部的培训，高级管理人员需要注重理念，管理方面的提升，所以会
邀请外面高水平的学术人才讲课。能到管理学院学习的员工都是经过筛选的，有资格上的限定，因此，能进入学院学习，本身就是对优秀员工学习能力及潜质上的肯定，对员工继续努力学习产生了极大的激励效果。 3）内部培训一方面进行各自工作业务的培训，每一名新来的员工，都需要清楚了解并在 30 天内背熟并掌握其工作岗位的操作标准。此类标准化的执行及培训都由专门的一个部门去管理，以避免了不规范操作带来的各种问题。另一方面进行服务理念、工作理念方面的培训。每个员工每个月至少都要上五堂课。这五堂课分别是：服务总论，这是为了培养员工的服务意识；沟通技巧，使员工和同事之间能更好的沟通；人际关系技巧，让员工更好处理各种人际关系；安全培训，使员工建立安全意识，最后一个就是岗位培训，锻炼员工的岗位操作绩效考核 4）透明清晰的绩效评估最员工绩效上的评估，我公司力图做到清晰透明。上下级采用相互评分的方式，分数是与薪酬相挂钩的。在项目完成以后，开总结会总结项目的得失的。以是否达到目标算出指数，做到透明与绩效挂钩。在服务质量管理上，设有“神秘顾客意见调查”，由经理假装成顾客对店面以及投诉机制进行考察。晋升和奖惩标准 5）“人人面前都是一条光明大道”让员工对自己如何晋升有清晰的了解。公司会明确地告诉员工晋升的各项指标和要求，让员工在初来步到之始就看到未来的前景和希望，越是更有信心完成自己的工作。真功夫用明晰的晋升制度为新员工指明前路，节省员工寻找目标的
时间和精力。 6）“功过相抵”的激励态度我公司主张用欣赏和鼓励的态度对待每一位员工，虽然有严格的制度对行为进行约束，但并不会因为员工一时的过失就对他们进行严厉惩罚。相反，上层会非常关注员工在失误过后的表现，更会给与积极的指引和帮助。在上司的帮助下，员工的工作态度反而更加积极，只要他们在以后的工作中表现出色，上司绝对不计前嫌。 7）快乐的“荣誉卡制度”管理层会细心观察员工工作，如果员工表现好，或者做了好事，他们就会送他一张荣誉卡，作为奖励。这些荣誉卡将在年末统计时转为现金奖励，而且也是员工晋升的考核标准之一。这种具体化的奖励对于员工的心态是非常有益的，员工收到奖励，心情会非常好，精神也会振奋，对于激励员工士气很有效。这也是真功夫公司的宗旨，就是要营造快乐的工作气氛，使每一个员工给人的感觉都是积极的，快乐的。8）沟通制度我公司崇尚“沟通”，认为“沟通”是各部门工作顺利进行的前提条件。在制度上，就具体体现为各种切实可行的沟通渠道：※一线员工的《员工手册》上明确说明鼓励直接和最高层沟通；※设立员工沟通栏，员工可以自由的在其上发表意见。※员工意见调查（采取定期做问卷的形式），高层主动以此方式了解下层员工想法。※召开员工座谈会和员工沟通会（每月一次）：利用面对面的方式让员工之间，上下属之间获得直接沟通的机会。※中高层管理人员每月都会召开跨部门的工作会议，每个部门经理都会出席，讨论各部门间存在的问题。※“总裁信封”：每一级员工只要有任何意见，都能投“总裁信封”，总裁对这些信件直接批阅，无需通过层层关卡。※“问题管理网”：我公司专门成立问题管理网，平时有问题都可以提出来，管理网会进行专门的意见系统整合。无论是管理人员还是普通员工，每人每个月
都要提交若干问题，这些问题被收集汇总，层层筛选，进行讨论解决，重大问题将在高层每月会议中一起探讨。
8.经营管理
8.1 服务流程
建立适合少年儿童的减肥中心，为有需要的肥胖儿童提供健身，营养餐饮，健康心理培养的服务。服务包括：运动训练利用专门为儿童量身打造的运动健身器材，针对儿童的心理特点，重点培养肥胖儿童的运动兴趣；针对客户的身体特点，为不同的客户制定不同的运动健身计划，并安排其在专业健身教练的指导下完成训练。健康体检为客户进行身体健康检查，明确其肥胖的原因，以便制定科学合理的减肥计划。饮食管理制定均衡健康的营
养食谱，并由餐饮部配餐，发放到客户手中。心理调适帮助客户消除肥胖带来的自卑心理，帮助他们尽快地树立信心，融入集体。身体机能恢复帮助客户进行身体机能恢复，以提高其他减肥措施的效果。培训课程健康生活知识的培训。
8.2 设备购置
购置儿童专业的健身设备。购置营养餐所需烹饪器具。
8.3 原材料采购
购买营养餐所需食品。要求新鲜，无公害。
8.4 人员配备
健身教练 6 名营养师 2名心理咨询师 1 名服务人员 6 名厨师 2名
8.5 生产周期
长期：以一个减肥疗程持续的时间为周期，为两到三个月。特别训练营：针对特别需要人群，开设假期特别训练营，全封闭式管理，为期一个月，分批招收。
8.5 服务质量控制与管理
标准化手册减肥中心指定有规范的员工工作手册，各个工作岗位上的员工必须严格遵守标准化手册指定的标准，准确地进行各个工作环境的操作，以便保证服务的质量。服务质量考评
内部考评我公司将定期对该时期内的服务质量进行调查，调查包括客户抽样调查，员工相互评价等。客户反馈建立完善的客户档案，并在每一次服务结束后征求客户的意见反馈。
9.融资和资金运营计划
9.1 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资人民币 1680 万元整，资金来源为投资人/ 投资商，采用投资方提供资金和部分来自借贷款方式，我方主要提供管理、技术、专业业务知识等资源进行合作，也包括一部分资金。一方面直接向资金持有人，如股东、投资人等筹集资金以用于企业的发展、经营等；另一方面通过金融机构，如银行、财务公司、信托公司等，以借入长短期借款、发行债券等方式获得资金。新增投资中，需投资方投入 1000 万元整，对外借贷 400 万元整公司自身投入 280 万元整。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？我们将主要以个人房产、厂房、写字楼、单个写字间等房产及私人交通工具如汽车等做抵押。
投入资金的用途和使用计划 9.2 投入资金的用途和使用计划
投入的资金主要用于营业基础环境的建立及相关的市场、营销、开发新市场的工作，如：固定成本投资，包括场地租赁费用，设施建设费用，设备购买费用；营业费用，包括营业费用投入，设施折旧费，人工工资，水电消耗，设备保养费，设施维护费，其他；管理费用，包括公用品及设施折旧费，管理人员工资，低值易耗品，差旅费，其他；财务费用，包括利息费用，赋税费用，其他具体主要使用计划见下表资金用途数额（万元人民币）场地租赁基本设施建设采购健身设备采购办公设备半年期员工工资支出半年期商务费用支出半年期广告费用支出 50/2500 平方米*年 420 780 10 150（78*3200） 25 15 半年期办公费用支出预留流动及计划外其他资金共计
5 225 1680
项目的启动资金可按照“总体规划、滚动发展、分步实施”方针执行，可以大幅度减少开业试营期的资金投入，或者分期分批投入，但是总的起步资金原则上至少需要 1000 余万元人民币投入，方可形成规模效应，确保三年总税利和资产回报达到 3233.2 万元人民币（税率按 18%计）。
希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司希望让投资方参股本公司或与投资方
成立新公司，请说明原因
我们提供两种投资方式供投资商选择： 1）项目贷款型、我们不分配股权，以现有房产，交通工具，技术、咨询知识及健身场地器材等作为抵押，在协议期限内分批或一次性偿还投资方的投入资金，并按约定利率给付利息或在协议年份内按照协议比例从公司收益中获得分红。这种方式对于投资方来说，能够最大限度减少投资失败带来的损失，能够以相对低风险的方式获得相对丰厚的回报； 2）资本入股型、我们按照出资额，经双方协商后，投资方按照一定比例获得我公司的股份，在公司内享受股东同等待遇，并有权参与公司的管理和运营。这对于投资方来说，能够实现利益的最大化，当我公司的运营按照预期的进度发展，投资方拥有的股份也会随之升值，从而获得最为丰厚的投资回报。风险和收益是并存的，当投资作为股份存在与公司中，运营规则也将完全按照股份制公司管理规则来执行，一旦出现各种运营问题，投资方将和项目管理团队共同承担所应承担的相关责任。投资收益分配方案将按照双方的协商情况决定，我们管理团队的基本分配方案如下：项目贷款型：A：双方签定抵押贷款合同，以我们的房产，交通工具，技术、咨询知识及健身场地器材等为抵押，投资方提供 3 年期总额为人民币 400 万元整贷款，贷款人为
**儿童保健中心，利率按 15%计，3 年还贷期到时，**儿童保健中心偿还投资方共计本息人民币 608.35 万元整，投资方共计收益 208.35 万元人民币； B：双方签定抵押贷款合同，以房产，交通工具，技术、咨询知识及健身场地器材等为抵押，投资方提供 3 年期总额为人民币 400 万元整贷款，贷款人为**儿童保健中心，不计利息，3 年还贷期到时**儿童保健中心偿还投资方人民币 400 万元整，并从贷款到位第二年起，享受为期 3 年，比例为我公司总利润 20%的投资分红。资本入股型：我们双方在公证的前提下签定相关股权分配合同，并按照既定股权分配方案注册新公司，新公司运营及利益分配按照《股份制公司法》等其他相关法律政策执行，公司内部事务则按照股权分配合同中权责条款参照执行。股权分配比例参照每 50 万 2%的比例，则 1000 万所占比例为 40%，具体分配方案及比例待与投资方具体协商后再定。我们公司想发展壮大，并做一个持续的品牌。在公司建立之初相对来说资金显得很重要，因此我们希望公司能过参股我们公司。根据最近几年的行业发展，我们行业的需求和市场前景都比较好（参看市场被经济市场分析部分），并且我们这个行业还刚刚起步，我们希望股东能能把资金跟多地用于我们公司的发展，在我公司不断发展壮大的同时，得到更多的潜在分红资金。
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
一般来说股东权益是年底的资产负债表上的总资产与负债的差，可表示为：总资产-负债=股东权益我们将为股东提供权益包括以下四部分：一是资本公积，包括股票发行溢价、法定财产重估增值、接受捐赠资产价值；二是任意盈余公积；三是公益金，按税后利润的5％－10％提取，用于公司福利设施支出；四是未分配利润，我公司将留待以后年度分配，在年终是结算，在本年度之内作为风险基金。股东权益是反映我公司的自有资本一个很重要的财务指标，股东权益金额越大，表明我公司的实力就越雄厚。股东权益比率（其计算公式为：股东权益收益率＝净利润/平均股东权益_100%）应当适中，这是我们坚持的原则。如果权益比率过小，这会让我们过度负债，容易削弱本公司抵御外部冲击的能力；而权益比率过大，意味着我们没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。当然在可能的范围内，我们会努力使收益水平指标值达到最高，这样使股东权益增值，让他们投资带来的收益最高。
年平均每年净资产回报率是多少？预计未来 3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少？
我们计算净资产回报率的方式如下：我公司在赢利时期经营取得的税后利润（及净利润）与平均争资产的比率来计（其计算公式为：净资产回报率＝净利润÷平均净资产×100%）
其中：平均争资产等于所有者权益年初数与年末数之和的平均数。我们会做好公司运营，使净资产收益率保持高的水平，并努力做好运营效益。按预算，其税后利润为 2740 万元，净资产为 9737.4 万元，净资产收益率就是 28.13%。我们将用净资产收益率来衡量公司对股东投入资本的利用效率，并用它弥补了每股税后利润指标的不足，如果这种情况出现。比如，在我公司对原有股东送红股后，每股盈利将会下降，从而在投资者中造成错觉，以为我公司的获利能力下降了，而事实上，我公司的获利能力并没有发生变化，因此我们觉得用净资产收益率来分析公司获利能力就比较适宜。
收益预分析：（单位均为万元人民币）年度项目健身器械收益咨询答疑收益各种活动组织其他营业收益各种成本(含税) 净利润项目贷款型 B 收益资本入股型收益利润分红 450 350 50 100 850 100 20 40 1500 1200 80 800 2620 960 192 364 2000 1500 380 1400 3600 1680 336 672 第一年第二年第三年
投资方可享有的监督和管理权力
项目贷款型 A、B 具有公司运营的监督权，并在进行重大决策时享有参与决策权，在财务上可调配财务监督人员派驻公司，参与公司正常运营工作，一旦发现公司运做中出现财务问题可及时采取相应措施减少损失。资本入股型：作为持有 16%股权的股东，投资方享有与股份对等的管理、决策权，在进行重大决策时与原创业团队有对等决策权，投资方有监督整个合作后公司财务运营状况的权利，并可由投资方派驻财务总监，主持整个公司财务运营。投资方资本退出兑现收益资本入股型投资方达到预期目标时，可选择转让股份或原创业团队回购股份等方式，并计算应得股份分红后，给付总收益。
如果公司没有实现项目发展计划，如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？担哪些责任？
公司与管理层向投资方承担的责任： 1、凡属天灾人祸和政府行为造成本项目计划未实现时，双方互不向对方承担责任； 2、因投资方资金未及时到位或不能足额投入，和管理方面造成纠纷，影响公司运作时，双方互不向对方承担责任； 3、属公司的责任，由公司在第4—5 年度赔让部分红利给投资方； 4、情况严重，由公司在第 6—10 年度赔让部分原始股给投资方； 5、公司在第 5 年后经营正常，则对赔让给投资方的红利加倍返还，以示公平。
投资方以何种方式收回投资，投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
投资方收回投资的途径，具体方式和执行时间有三： 1、公司努力在 5 年内达到股票上市； 2、第 4—5 年可以股份转让（按市值）；。 3、第 5 年后由公司逐年回购（按市值）与公司业务有关的税种和税率，与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策的优惠政策
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受政府提供的优惠政策有二：一是学生新办企业有适当免交或缓、减所得税；二是对于在新开发区经营，新近政策表明，所得税将较大幅下降。
需要对投资方说明的其它情况
我们团队是一支崭新的队伍，充满了沉稳和冷静，但又不乏激情和热情，我们做这项计划之前是通过严密论证，也惊醒了海量的市场调查（见市场部分说明），并对项目的成功实施充满了期待与信心，我们期待你的加盟！下面就分红的一些具体情况作一说明，合理分红才是最重要的：是好基金是否要多分红？其实，除了分红型基金之外，对于其他类型的基金，分红多并不见得一定是好事，合理分红才是最重要的。因为基金分红要有已实现的收益，基金管理人必须抛出手中获利的股票或债券才能分红。如果频繁分红，自然会导致基金陷入波段操作的短期行为。而且基金在市场频繁进出，会相应增加印花税和佣金，这些交易成本实际上最终还是由基金持有人承担。对于具有长期投资价值的基金来讲，多分红将使
投资者得到更多的现实收益，但也使投资者失去了应有的长期投资机会。基金分红的依据是什么？一般来说，基金分红需要满足以下原则： 1.基金当期收益先弥补上期亏损后，方可进行当期收益分配； 2.基金收益分配后每份基金份额的净值不能低于面值； 3.如果基金当期出现亏损，则不进行收益分配。有的基金还在招募说明书中对基金收益的分派事先作了约定，如一年中最少、最多的分派次数，或当可分配收益达到一定标准就进行分红等。开放式基金分红方式是否可自由选择和更改：开放式基金的分红方式有两种，分别为现金红利和红利再投资，投资者可自由选择和更改。如想更改分红方式可直接到原购买网点办理，持有多只基金的投资者应单独办理每只基金的分红方式设置。
10. 财务投资管理与风险分析 10. 财务投资管理与风险分析投资管理
10.1 10.1 资金来源与运用
公司成立共需筹集资金 600 万元，其中风险投资 300 万，外商投资 200 万，创业团队投入资金共 100 万。考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为 6:1[1] 初期资金运用情况如下（单位：万元）
固定资产 300 流动资金 80 场地租金 23.1 市场开拓 160 工资 36.9 共计 600
1) 固定资产：300 万，于筹建期支付设备资金及场地装修 2) 流动资金：80 万，主要用作筹建期及投产初期的营运资本 3) 场地租金：筹建年度后 8 个月开始租用场地， 5000 平方米，租金 3.3 元/月平方米；计 3.3*5000*8=13.2 万；投产第一年假定预付半年厂房租金，计 3.3*5000*6=9.9 万；故需筹集场地租金共 23.1 万 4) 市场开拓专项费用：筹建期市场调研及市场开拓费用计 160 万元，投产第一年为 120 万。为增强资本的流动性，集资期间只筹集投产期市场费用的一半计 60 万，另一半于投产年度以经营收入弥补。这避免了项目初期占用大量闲置资金，提高了资金利用率和周转率。也对最终计算 NPV 有积极作用。 5) 工资：包括筹建期、投产期的管理人员工资和生产工人工资。其中，筹建期后两个月雇佣第一批人员，月工资 2000 元中划拨 200 元为培训费。共计需为工资支出筹资36.9 万
10.2 10.2 未来五年费用列支预算
1) 费用列支表（单位：万元）
筹建期
1
1
2
3
4
5
实际生活中普通企业资产负债比为 2：1。本企业 6：1 的资本结构良好，体现了企业的宽松银根，也在一定程度上使企业具有较强的融资能力，继而提高了企业对环境突变的抵抗适应力。
固定资产折旧无形资产摊销管理人员工资研发费用市场开拓场地租金员工工资利息费用合计
— 10 14.88 — 50 13.2 1.92 2.88 101.755
27 10 32.16 15 80 19.8 8.06 5.76 369.98
27 10 32.16 16.5 52.99 19.8 11.52 5.76 425.22
40.5 10 34.56 18.2 77.28 19.8 17.28 5.76 594.17
54 10 34.56 20.1 100.09 19.8 23.04 5.76 759.23
54 10 34.56 22.2 100.09 19.8 23.04 5.76 759.23
商业街商业策划书三篇 篇一：商业街商业策划书 XX水乡商业街，是以6期开发，总开发量商业面积约达到60万平方。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达1.2万平方米，拥有大小店面120多个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中，目前出租18间，出租率仅为53％；二期商街10月底刚刚开市，二期商街的80多家店铺中，出租26间，出租率仅为32％。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热XX水乡一期二期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动XX水乡三期的店铺出售。特此，本案将主要对XX水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。 背景分析。 XX水乡一期商街位于XX之畔，处于新老城区的交接处，位于城市中心东部入口，与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街，当前缘何一时难“热”在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，XX水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。XX水乡商业街处于XX国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称，属于居住大好环境。社区是以住宅为住，商业为辅，由于1公里处已引进大型国际百货XX，正处于城建阶段，达到一定成熟期还需要待开业验证，商家处于观望较多，同时由于距离原因，XX对XX水乡商家的影响并不大，大的影响在于东江夜游环绕XX水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。 2、商业街入口不通顺，“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下，商业街入口与对面社区无法相通，红绿灯未开通，再加上商业街入口处的“旧楼”，既无观赏价值，又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合。 3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。 4、商业街要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，商业街的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 5、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操
儿童游乐场项目企划书 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。以下是小编分享的儿童游乐场项目企划书，更多热门创业计划书请关注应届毕业生创业网。 第一章概要 项目背景 项目基本情况 项目总体描述 主要财务指标 项目投资亮点 亮点一 亮点二 …… 项目投资回报 第二章公司基本情况及未来发展战略 公司基本情况 公司简介 经营宗旨及目标 公司商业模式 项目的赢利点
核心赢利点 产业链赢利点 公司的发展战略规划 企业定位 公司的发展战略 企业发展目标 企业发展策略 企业发展计划 战略实施步骤 第三章儿童游乐园市场分析 国际儿童游乐园市场分析 国际儿童游乐园市场现状及趋势 国际儿童游乐园产业发展的启示 国内儿童游乐园市场分析 国内儿童游乐园市场规模及增长 国内儿童游乐园市场利润规模及增长国内儿童游乐园市场发展面临的问题儿童游乐园产业发展态势 行业生命周期 市场竞争对手分析 行业发展态势分析 儿童游乐园市场潜力分析
第四章项目目标市场分析 项目建设给客户带来的价值 价值一 价值二 …… 儿童游乐园目标市场分析研究儿童游乐园市场规模分析及预测儿童游乐园目标客户的购买力儿童游乐园市场中关键影响因素儿童游乐园细分市场分析研究项目计划拥有的市场份额 企业竞争力分析 企业在整个行业中的地位 和同类型企业对比分析 竞争对手分析 SWOT分析 竞争策略 第五章产品/服务介绍 项目方案 项目建设规模 产品/服务特点 产品/服务性能
技术特点 项目盈利模式 盈利模式一 盈利模式二 …… 项目业务描述 经营业务 儿童游乐园方案设计业务一 业务二 …… 服务对象(客户定位) 服务市场(市场定位) 产品/服务的竞争优势项目运作优势 专业人才优势 …… 市场验证 第六章项目建设计划项目建设主要内容 建设规模与目标 项目建设内容
广告公司策划方案 广告公司策划方案（一） 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能诉求： ·
真正世界第一！ x家电！ 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现 ·
创业与就业 主题班会策划书 2011年全国高校毕业生将超过600万，大学毕业生就业形势较为严峻。为贯彻落实近 期党中央、国务院和省委、省政府出台的文件，结合2010年学校关于毕业生就业工作的相 关工作部署，让同学们提前了解大学生就业创业相关政策及知识，进一步提升我学生的就业 竞争力，及早着手，积极推进2011届毕业生就业工作的顺利开展。因此本班决定开展“就业创业”主题班会。 一、活动时间： 2011年05月20日 二、活动地点： 综合楼607 三、活动目的： 积极推进2011届毕业生就业工作的顺利开展本次主题班会旨在培养我班学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过召开主题班会的方式来点燃我班学生的创新、创业的梦想之火；提升我班学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路。 四、活动主题： “关注就业创业，你我共同成长” 五、活动内容： 1、让每一位同学都基本了解大学生就业创业的有关政策。 2、谈谈进入大学的感受和对就业创业方面知识的了解； 3、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟； 4、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深 的可贵精神。
六、班会流程: 1、前期准备一一班委对每个同学进行创业知识问答及了解 2、合唱：团结就是力量 3、主持人发言 4、观看就业创业教育视频（时间大约为20分钟） 5、学生互动交流一一谈一谈大学生创业的优势和弊端 6、才艺表演 7、总结发言一一由团支书对本次班会作简单总结 8、活动结束。 七、活动参与者： 机械1002班全体同学 八、注意事项： 1、必须是全班同学参加，非特殊情况，所有人不得缺席。 2、活动期间任何人不得擅自离开。 机械1002班2011 年5月15日
儿童主题乐园 商 业 计 划 书
前言 儿童事业——灿烂未来的产业。 中国儿童产业的空间巨大，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为： 1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况 **市**购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处**市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。二、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、
顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。 拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
创新创业主题活动策划书 一、活动背景 加强高校创新创业教育工作是党中央国务院作出的重大决策，也是创新型国家建设的需要，是提高人才培养质量，促进大学生全面发展的重要途径，是促进高校毕业生充分就业的重要措施，我院响应国家政策，引导学生自主开展有关主题班会，以增强学生创新创业意识。 二、活动主题 创新创业 三、活动时间 11 月27 号（暂定） 四、活动对象 17 电商三一班全体成员 五、活动地点 4 号楼A—201 教室 六、活动目的 增强学生创新创业意识，激励学生提高自身科学文化素质 七、活动流程 前期:<1>班级召开班委会议，确定活动的时间，讨论活动的举行，内容等事项 <2>班委积极在班上宣传活动，让同学们对其有一定的了解 <3>出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛 中期:<1>组织委员组织好同学进入活动地点 <2>主持人宣布活动开始 <3>主持人简述创新创业的概念 <4>ppt 演示国家在创新创业有关方面的建设成就 <5>展示几个通过创造性创业取得成就的名人事例 <6>展示我校在创新创业教育方面的工作以及取得的成果 <7>创新创业知识问答环节 后期:<1>主持人做活动结束工作 <2>清理好场地卫生 八、活动休息事项 <1>维持好班级纪律 <2>严禁吃东西，玩手机等现象 17 电商三一班李明霞 项目策划书编号：XXXXX 项目策划书
项目名称： 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）： ?1、项目主题 ?2、实施对象（目标人群） ?3、实施区域 ?4、项目期限 ?5、希望解决的问题、预期达到的目标 ?6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要） 3．项目问题分析: （要求简明扼要） ?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ?导致这些问题的关键原因是什么？ ?这些问题将会导致什么不良后果？
商业计划书 项目名称网络科技 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目录 一、企业概况 (3) 二、企业组织结构 (4) 三、商业构想和市场分析 (4) 四、主营产品 (6) 五、定价计划 (6) 六、签约门店计划 (7) 七、促销计划 (7) 八、资金计划 (8) 九、单一城市中企业运营成本预测（单位: 元） (9) 十、现金预算（第二年） (9)
一、企业概况 1、企业名称：XXX网络科技有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以网络联合实体店经营 4、商业计划简述 经营范围：【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。 5、所有者信息：XX，男，1987年10月生，美业平台“XXX”的发起人。在美容美发行业有 12年的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业 的饱和期，拥抱着2016至2026中国美业的转型期。 主要管理者：XXX XXX 6、资本情况：
儿童乐园创业项目商业 计划书 第一章摘要 项目介绍： 项目名称：“献礼儿童节：“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构 服务对象: 12周岁以下的儿童 经营范围：儿童托管、课后辅导、特色兴趣KTV活动区角、幼儿心理咨询、营养配餐服务的提供 项目投资：50万人民币 场地选择：交通方便、周边有不少于4个学校的老城区(具体待考察后决定) 项目概述： 随着人们对生活的高质量追求，儿童托管以不再是一个遥远而不可及的话题，很对夫妇之所以不愿意要孩子的一个重要原因就是缺乏儿童托管和照看的专业机构。“儿童欢乐基地”儿童托管服务机构是集教育，托管和激发兴趣为一体的机构,为解决家长因忙碌无暇照看孩子而设立的专业教育机构。本托管服务机构设有图书区、儿童KTV，建构DIY、科学尝试区、娃娃乐园、音乐区、心灵聊天区等等。 创办“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导,同时还根据儿童的个人兴趣开展一些特色活动和兴趣辅导班，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神。
本儿童专业托管服务机构采用总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。同时引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率！ 宗旨及商业模式： 本机构的宗旨在于在为帮助家长从紧张和繁杂的生活中解脱出来，自由地安排时间、享受生活；满足孩子求知欲的同时，使孩子健康快乐地成长。 本机构是一家处于创始与快速发展阶段的公司。“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：交通方便、周边有不少于4个学校的山西省孝义市城区。 根据市场调查分析可知，现今的很多非专业的儿童托管中心采取单一的管理方式，并且仅仅是儿童托管，甚至不接受临时的托管，不提供食宿，这样给孩子和家长带来了一定的麻烦，没从根本上解决真正意义上的“一切为了孩子，为了孩子的一切”，而我们的“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构正是致力于目前儿童托管的缺陷，在此基础上不断完善，加上我们的特色来赢得市场。从预期的财政分析来看，我公司可望在一年后收回投资的本金20万元，随着公司的不断扩大和各项机制的完善可在以后获得更好的收益。我们之所以能够有这样的信心是因为我们的资金主要用于: 1、随着市场的需要，开启新的儿童托管服务； 2、和政府以及社会上一些事企业单位建立共建，为贫困儿童提供无偿托管服务； 3、建设或扩建托管中心的设置以及培养专业托管老师以适应增长的市场需求； 4、在各中小学设置服务咨询点，让孩子与家长了解我公司； 5、随着市场的需求，对公司做一定的转型准备。 本公司主要服务项目有：早期智力开发、创设特色活动区角、幼儿心理咨询、各类特色兴趣班、儿童KTV以及作业辅导等。 经过市场调查和网上数据显示：我们遇到来自竞争对手的直接竞争很少，因为在山西孝义，儿童托管机构处于萌芽阶段，虽然在一些寒暑假会有一些小型的类似托管性质的兴趣班存在，但没有建立一个全面而具体的儿童托管市场，同时我们所遇到的最大问题是孝义相对落后保守的思想观念，人们对儿童托管还没有普及，对我们服务项目还不
计划书 广告公司创业计划书 ……………………………………………………………………………章前言第一………………………………………………………………………章公司描述第二公司名称………………………………………………………………………… 公司性质………………………………………………………………………… 公司宗旨………………………………………………………………………… 公司目标………………………………………………………………………… 创业理念………………………………………………………………………… 公司服务………………………………………………………………………… 第三章市场分析…………………………………………………………………………市场描述………………………………………………………………………… 目标市场………………………………………………………………………… 目标客户………………………………………………………………………… 建设进度………………………………………………………………………… 市场战略分析…………………………………………………………………… 竞争分析………………………………………………………………………… 第四章公司经营…………………………………………………………………………公司业务………………………………………………………………………… 经营策略………………………………………………………………………… 成本核算………………………………………………………………………… 经营障碍…………………………………………………………………………
经营资源………………………………………………………………………… 第五章公司管理………………………………………………………………………… 组织结构………………………………………………………………………… 人力资源………………………………………………………………………… 风险分析………………………………………………………………………… 合理性和可实现性……………………………………………………………… 第六章财务分析…………………………………………………………………………1…………………………………………………………………………资金来源方案及回报……………………………………………………………………… 投资风险………………………………………………………………………… 计划费用………………………………………………………………………… 公司收入………………………………………………………………………… 2． 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。我们的广告公司既向市场推出广告类服务。我们把××广告公司投入商业运作，不但以赢利多少为创业目的，且能够在社会实践中有所获得也是我们的追求。 第二章公司描述 （一）公司名称 *******广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意设计、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来
创业主题班会模板 创业主题班会：创业主题班会策划书 承办方：xx大学科技学院团总支创业部 一、活动背景：创业主题班会策划书 随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。 为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。 二、活动目的： 本次主题班会旨在培养我院在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过召开主题班会的方式来点燃我院在校学生的创新、创业的梦想之火;提升我院在校学生的创新、创业的激情与斗志，从而
使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路 三、班会主题：赢在中国点亮人生路 四、班会开展时间及地点： 20xx年x月8日一教 五、班会负责人及主要参与者; 活动参与者：xx大学科技学院艺术设计x班 参与者：x班全体学生 嘉宾：班主任xx、创业部干部及0915班班导 主持人：xx 比 记录员：xx 纪律负责人：xx 摄像员：xx 课件操作员：xx 布置会场：全体班干部 六、班会内容： 1、创业学习篇 创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 方式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》; 《我能创未来牛根生答网友提问》 《马云创业演讲》
第一章项目定位 一、统一宣传口径 1、宣传总精神 盛泽城市商业新财富中心 2、项目地位 顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、项目意义 抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 4、项目市场定位 融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！ 5、项目基本情况 近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 二、招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 三、业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。 第二章招商策略
一、业态设计、业态定位策略 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 二、店铺招商策略 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 三、为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 四、项目宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 五、招商进度、质量、费用策略 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
儿童乐园创业计划书
儿童乐园创业计划书 孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂未来的产业。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 一目前商业概况和社会经济形态 放眼当今天下，经济混乱，国家银根紧缩，房地产逐渐成为泡沫，P2P 纷纷跑路，传统实体店被网商击退，国家经济又一次到了危险的关头。 危机的来临往往也是转机的开始，我们遇上了一个糟糕的时代，又遇上上了一个非常好的时代。 回顾历史，秦能一统天下，因为它打破奴隶制度让奴隶有了翻身的机会;中山先生革命提出推翻封建制度最终赢得的众多仁人志士的支持，共产党能解放全中国因为它彻底打破传统获得了民心。 我们来看看大家都知道的曾经赚钱的行业： 房地产、打造是每个人家的避风港，每个家庭以至于形成今天的泡沫。
直销、一个很好的销售模式被投机取巧的人利用都需要，可是大家都知道它赚钱，且很多与之相关的行业都赚钱，导致过度发展，让无数的家庭掉进梦想的深渊。 P2P、本是帮助人们的桥梁，可是它却滋长了罪恶之手。 现阶段做得非常好的公司，苹果、华为做的是通讯必须品。 由此看来，要想做一份大事业，取得较大的成功，必须以造福民生，提高人民的生活水平，为人民谋福利，只有绝大多数人生活好了我们的企业才会更好，任何不以造福人类为宗旨的政治形态和经济形态都不会长久。 二项目简介 1，项目产生：随着社会的发展，人民生活的水平不断的提高，未来社会发展的需要，儿童类的项目越来越重要，也有越来越多的人意思到了这点，越来越多的人开始往这个行业发展。然而绝大多数人缺乏整体思路和格局，在此领域单打独斗各自为阵，不但没有达到服务的效果，反而昂贵的费用加大了负担，更没有达到赚钱的目的。为此特制定这份商业计划书，寻求志同道合的有识之士共创盛举。 2、项目简介：儿童乐园以社区铺网建设加重点商场、公园、景区特
广告公司创业策划书 第一章计划书摘要 伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。 我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。 我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。 我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。 第二章公司描述 一、公司名称：意窗广告公司 二、公司性质：制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司 三、公司目标及宗旨： 公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。 公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。 四、创业理念： 我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。 五、公司服务 1．专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。 ——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。 ——与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2．个性化的业务服务 ——本公司还将承揽婚礼策划业务。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
大学生带什么回家过年主题班会策划书(精选多篇) 第一篇：2020年,带多少钱回家过年 直销网商软文范例之一（） 2020，准备带多少钱回家过年 刚过了一个忙碌的春节，又回到了工作岗位上。 还有些疲惫，但是必须尽快进入工作状态。因为公司又来了一批极具竞争力的同事。这份工作还不错，每个月也能拿个七八千，好的时候还能过万。尤其是作为经理，必须以身作则呀。 我分析了一下，以目前公司的标准，像我一样薪资的人都是公司的中层，再上去就是总监和副总了。他们年薪做多三十多万，平均在十五万左右。我算了一下春节所花的钱，给爸妈3万，跟朋友应酬等就花掉1万8000，好悲催呀。辛苦一年存下的6万多块钱，最后只剩下几千了。 于是我做了一个龙年事业攻略。 首先我要先做好本职工作，然后做个兼职。当然，做兼职我也是有所选择的。通过地面兼职和网络兼职的对比，我选择了网络兼
职，因为效率更高。同时我也在思考一件事，我没有很好的计算机基础，只会一些简单的办公软件，所以我要选择的网络兼职是力所能及的。通过多方比较，我在去年十月份一直到现在，我关注着三生网商事业。我有个多年的兄弟一直在做安利的，问我为什么会去关注这种网络直销。因为安利是地面直销，虽然说品牌大，但是我也知道安利给人的印象并不太好，不是拉人头就是去做推销。如果让我去做推销，我是不愿意去做的。但是通过了解深入了解直销后，我知道直销可以让我们得到健康的同时，还能赚到钱。 我也知道有很多的直销项目都在说自己的平台有多么的好，我不否认他们说的，但是我明白，做任何事情团队的影响力肯定比个人的影响力要大，所以我必须选择一个能让我做起来的，说白了，再好的描绘比不上把钱赚到手里实在。经过几个月的关注和深入了解，我决定利用业余时间来打造一份兼职事业。我的目标是几年年底回家带上10万，赚到一定的数 第二篇：带一本书回家过年 “带一本书回家过年”活动策划方案 活动目的：为了倡导全民读书风尚，鼓励多读书、读好书，鄞州区图书馆“爱心漂流书库”将为在鄞州读书的外来孩子举办一场“带一本书回家过年”送书活动。在2020年新春来临之际，我们为横街镇凤岙学校、高桥镇成才学校和横街镇中心小学
商业街方案范文3篇 Model text of commercial street scheme 编订：JinTai College
商业街方案范文3篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商业街方案范文 2、篇章2：商业街方案范文 3、篇章3：商业街方案范文 商业街就是由众多商店、服务店等共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，如何策划商业街的活动方案呢?下面小泰给大家介绍商业街方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。 篇章1:商业街方案范文 ××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。 一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合
商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商 业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商 街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺 闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。 因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 ××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁 华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先 必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。 （一）、商街设计“先天不足”
儿童乐园大学创业计划书 1、小组宗旨 2、小组理念 3、小组简介 4、小组战略 5、小组技术 6、小组管理 7、小组设施与场地第三章、产品与服务第四章、市场分析 1、市场需求分析 2、可行性分析 3、目标市场 4、销售策略第五章、竞争分析 1、竞争者分析 2、市场竞争与前景 第六章、营销策略及销售 1、服务说明与定价 2、经营策划 3、经营计划 4、销售周期 5、定价策略 6、市场联络第七章、财务分析
1、资金来源 2、薪资预算 3、投资预算 4、经营成本预算 5、盈亏分析 6、盈亏预测 第八章、风险预测第九章、相关的法律法规第章、附录 1、公司背景与机构设置 2、市场背景 3、行业关系 4、竞争对手的文件资料 5、调查问卷 6、托管中心的一些图片 第一章摘要项目介绍： 项目名称：“献礼儿童节：“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构服务对象:12周岁以下的儿童经营范围： 儿童托管、课后辅导、特色兴趣KTV活动区角、幼儿心理咨询、营养配餐服务的提供项目投资：50万人民币场地选择：交通方便、周边有不少于4个学校的老城区(具体待考察后决定)项目概述：随着人们对生活的高质量追求，儿童托管以不再是一个遥远而不可及的话题，很对夫妇之所以不愿意要孩子的一个重要原因就是缺乏儿童托管和照看的专业机构。“儿童欢乐基地”儿
童托管服务机构是集教育，托管和激发兴趣为一体的机构,为解决家长因忙碌无暇照看孩子而设立的专业教育机构。本托管服务机构设有图书区、儿童KTV，建构DIY、科学尝试区、娃娃乐园、音乐区、心灵聊天区等等。创办“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导,同时还根据儿童的个人兴趣开展一些特色活动和兴趣辅导班，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神。 本儿童专业托管服务机构采用总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。同时引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率！宗旨及商业模式：本机构的宗旨在于在为帮助家长从紧张和繁杂的生活中解脱出来，自由地安排时间、享受生活；满足孩子求知欲的同时，使孩子健康快乐地成长。本机构是一家处于创始与快速发展阶段的公司。“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：交通方便、周边有不少于4个学校的山西省孝义市城区。根据市场调查分析可知，现今的很多非专业的儿童托管中心采取单一的管理方式，并且仅仅是儿童托管，甚至不接受临时的托管，不提供食宿，这样给孩子和家长带
开广告公司创业计划书 篇一：大学生广告公司创业计划书改 第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 渤海大学 展辰广告公司 渤海大学文学院中文系 李天宇 王太愚 二O一一年十二月一日 目录 一．前言................................................. .. (3) 二．公司描述................................................. . (4) 1．公司名称................................................. (4) 2．公司性质.................................................
(4) 3．公司宗旨................................................. (4) 4．公司目标................................................. (4) 5．创业理念................................................. (4) 6．公司服务................................................. (5) 三．市场分析................................................. . (6) 1．市场描述................................................. (6) 2．目标市场.................................................
创业主题班会策划书 主办方：xx大学科技学院团总支 承办方：xx大学科技学院团总支创业部 一、活动背景： 随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。 为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。 二、活动目的： 本次主题班会旨在培养我院在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过召开主题班会的方式来点燃我院在校学生的创新、创业的梦想之火；提升我院在校学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路
三、班会主题：赢在中国点亮人生路 四、班会开展时间及地点：20xx年x月8日一教 五、班会负责人及主要参与者； 活动参与者：xx大学科技学院艺术设计x班 参与者：x班全体学生 嘉宾：班主任xx、创业部干部及0915班班导 主持人：xx 比 记录员：纪律负责人：摄像员：课件操作员：布置会场：全体班干部 六、班会内容： 1、创业学习篇 创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 方式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅 视频安排：《我能创未来中国青年创业行动》； 《我能创未来牛根生答网友提问》 《马云创业演讲》 《俞敏洪创业演讲》 《马云牛根生俞敏洪-我能创未来》 2、情景互动篇
前言 ××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，https://www.doczj.com/doc/f56820464.html, 一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。 因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 一、背景分析 ××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。 (一)、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。 2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街策划“后天失调”