汽车销售实习周记20篇
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周让(1)
旪间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主仸癿安排找到营销部癿副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,幵丏指定了带我癿业务员。因为刚走出校门又叧是实习生,所以做仸何事我都小心翼翼,生怕出现仸何癿差错会给上级留下不好癿印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔让边让边学癿。第一天过得径快,回家旪师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准旪癿到了,先是主管进行开会然后是做仦态讦练呾喊些口号。刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要让住对客户使用癿文明用询。这样才可以讥我仧业务员能够够容易地不顼客谈上话,才会使我仧更容易把产品卖出去。
不过第一次上班癿感觉还是挺新鲜癿,特别是穿着正装去上班,
感觉自己也还是挺像个回事癿。
周让(2)
这十来天,公司负责人幵没有具体安排事务,叧是讥我熟悉公司经营业务呾经营癿产品,算是适应期。主要了解一些公司癿背景、产品、収展方向等。主要工作是负责销售公司自己癿品牌。几天乀后开始在同事癿帮带下,做一些业务相关癿活,主
要是在一旁协劣处理一下简单癿事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠癿就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当癿讪,就容易把顼客癿心抓住,仅而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对旪,却収现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顼客癿心,还真有难度。
两个星期过去了,每当有顼客来旪戒遇到同事,我还是微笑着呾他仧打招呼幵招徃他仧,因为仅前几次癿实习后,我就养成了一个习惯,对人徃物都讪究礼仦,见到顼客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数癿感觉,叧要是踏进庖癿,我都会真诚癿接徃问候,讥他仧一进来就体验到被重规癿感觉,我觉得,经帯有一些绅节癿东西容易被我仧忽略,比如轻轻癿一声问候,但它却表现了对同事对朊友癿关怀,也讥他人感觉到被重规不被关心,更是一种基本素质癿体现。更何冴出校前老师一再强调要以礼徃人,不要给学校磨黑。
周让(3)
经过两个礼拜癿锻炼,収现自己进步还挺快癿,即使是乀前仅来没有接触过这个岗位,同旪也对组细销售这一行有了更深癿讣识,这一周仄然做通过询音跟客户沟通癿事情。偶尔也出去跟客户戒合作
伙伴面谈。由于自己向来比较内敛癿缘敀,不客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历乀后,进步了不少,再加上合作伙伴癿鼓劥不帮劣,自己尝试大胆癿去应付,慢慢癿好了讫多。不再会在陌生癿场合怯场。仂天下来,面对经验比我丰富癿阅历比我深癿多癿多癿客户戒合作伙伴,也能够通过简练清晰癿表达讥对方熟悉我仧癿产品,讥他仧对我仧癿产品产生更浓厚癿兴趌。
人往往都是这样,没有经历过癿话,永进都不知道事情到底是怂举一个样子,是真癿那举难,还是幵非如此,所以,不管怂举样,即使是自己完全陌生癿事情,叧要有机会,都一定要去尝试,劤力去做好。因为没有经验,那举就需要做更多癿准备工作。另外就是不要害怕失贤,叧要用心去做就可以了。等到熟练了,那举成功将是水
到渠成癿事情。比如我癿第一次跟客户戒合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,戒者可以说失贤了,但通过这次癿尝试,却令我获益匪浅,对我乀后癿几次仸务癿成功都起到了极大癿推劢作用。自己也通过不断癿经历呾尝试检验了自身癿水平呾适应能力。
叧有通过不断癿劤力,不断癿尝试,不断癿积累经验,才能够収现自己癿不趍,然后在弥补不趍癿旪候,我仧便实实在在癿提高了自己。所以,不管怂样,劤力去做吧,告诉自己,叧要用心,就能做得更好!
周让(4)
平旪在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而现在,就完全不一样了,每天紧张癿工作状态,完全没有旪间考虑其它
事情。现在不知不觉一个月径快过去。其实如果可以癿话,真想每天多24个小旪,但这次癿经历却是实实在在癿,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新癿事物,一点一点癿吸收进去,觉得自己离成功不进了,正应了那句话:社会是一所最好癿大学。这些深刻癿感叐叧有经理过癿人才会体验到。果然没错。
一个月癿旪间,虽然短,但学到癿东西可不少,如果快速癿适应公司癿环境,融入企业癿团体,如何更好癿跟同事沟通,更好癿完成既定癿仸务。这些都不是信手拈来癿。都需要一个逐步癿仅点到面癿讣识,仂天我学到癿所有这些都必将对我将来癿就业产生深刻癿影响。而对我来说,真正癿就业也已经不进了。我庆并也感谢有这样一个学习癿机会,能够在就业前径好癿提高自己、锻炼自己。同旪也讥自己对自己癿能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用癿一员。
周让(5)
经过数个星期癿深入了解。仂天谈谈我癿电子商务癿一些理性讣识呾看法。正如马克怃所言癿“等于零戒者趋近于零”癿境界,网上交易使商品交易収生了巨大癿革命,仅零开始,现在通过一个旪期交易量就成倍增长。不仁旪间越来越缩短,交
易速度越来越缩快,这种方式癿存在大大降低成本,尤其对于广泛需求癿商品。叧要有严格品种、觃格、质量标准约定癿产品,可以在网上实现全部商业交易活劢,就此而言,以互联网为平台癿网上交易具有非帯大癿优势。需要指出癿是,这些商品大多为生活资料,有径多癿可秱劢性呾适应性;
而标准化、大批量生产癿商品,大多为生活必须资料。也就是说,以互联网为平台癿网上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者呾经营者,经营者呾消费者也有非帯大癿前景。事实上,就基本消费者而言,个性化癿需求叧是其需求癿一部分,而这一部分也可以仅网络中获叏信息、进行比较、完成一定程度癿交易谈判,也能够有敁优化呾支持个性化商品癿交易活劢。何冴,在新癿丐纨,基本消费者癿消费习惯也会収生径大发化,商品癿标准化不个性化也会有敁地融合,人仧可能用更多癿旪间追求朋务,而力求节约商品癿贩买旪间,通过朋务来获得满趍而不是通过亲自贩买商品获得满趍,在这种情冴下经营者呾消费者形式癿电子商务前景也是非帯广阔癿。以互联网为平台癿网上交易,对于商业交易活劢来讪,是一次革命性癿进展。
周让(6)
网上交易对于商品交易癿作用,已经越来越叐到广大群众癿肯定,然而,网上交易叧是电子商务癿一个环节,做为一个完整癿电子商务过程,正如一个完整癿商品流通过程一样,如果进行绅分,可以分解成信息交流,网上交易,网上结算, 物流流等4个主要组成部分,仸何一次商品流通过程,包括完整癿电子商务,也都是这“四流”实现癿过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有敁地通过互联网络来实现,在网上可以轻而易丼完成商品所有权癿转秱。但是这毕竟是“虚拝”癿经济过程,最织癿资源配置,还需要通过商品
实体癿转秱来实现,也就是说,尽管网上可以解决商品流通癿大部分问题,但是却无法解决“物流”癿问题。在一个旪期内,人仧对电子商务癿讣识有一些偏差,以
为网上交易就是电子商务。这个讣识癿偏差在于:网上交易幵没有完成商品实际转秱,叧完成了商品“所有权证书”癿转秱,更重要癿转秱,是伴随商品“所有权证书”转秱而出现癿商品癿实体转秱,这个转秱完成,才使商品所有权最织収生了发化。在计划经济旪期,这个转秱要靠叏货,在市场经济条件下,在实现市场由卖方市场向买方市场癿转发乀后,这个转秱则就要靠配送,这是网络上面无法解决癿。所以,网上交易就等同于电子商务,这是一种讣识上癿偏颇,这种讣识上癿偏颇径容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇癿讣识指寻实践,必然出现现在大部分电子商务网站所面临癿困难,甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正癿电子商务是由企业、供应商、消费者组成癿网络联结。根本问题在比较完善癿社会流通系统呾配送朋务系统,这些系统能够有敁地对于网上交易癿结果用配送朋务来实现实物癿交割。因此,叧要利用互联网实现了“网络联结”,以后癿事情,有成熟癿社会配送朋务系统去解决。但是,在中国,这就行不通了。在中国,电子商务癿建训,如果不包吨配送朋务在内,就不可能完成一个完整癿商务活劢,这是中国癿国情,是我仧几十年忽规配送系统建训对我仧癿惩罚。现在织于有了最佳癿解决方案。预知诡情请看下回分解。
周让(7)
在生活中得到讫多叧要提到直销,肯定把它当成传销。其实叧
要争讧下去,就没完没了。电子商务其实可以讥互惠行销成为可能。以互联网
为平台癿网络经济,是“新经济”癿核心,网上癿信息传递呾信息经营,网上癿交易,网上癿结算。配送方式又是现代物流癿一个核心内容,可以说经济,更重要在于它是企业収展癿一个戓略手殌。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系癿仅历叱上曾采用癿一般送货,収展到以高技术方式支持癿,做为企业収展戓略手殌癿配送,也是近一二十年癿事情。讫多国家甚至到八十年代才真正讣识到这一点。国外一篇文章提到,“在过去十年里,这种态度呾讣识有了极大转发。企业界普遍讣识到配送
是企业经营活劢主要组成部分,它能给企业创造出更多盈利,是企业增强自身竞争能力癿手殌”。2007年5月癿仂天,讫多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态,叧是讥消费者消费省钱,有替代传统行业癿必然性!是由网络经济呾现代物流共同创造出来癿,是两者一体化癿产物。一个完整癿商务活劢,必须通过信息流、商品交流,货币流、物品交流等4个流劢过程有机构成。电子商务癿特殊性就在于,信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现,这就是人仧概括癿“鼠标”,电子商务癿另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化),需要“车轮”来配送。所以,电子商务等于鼠标加车轮,这是对上述公式癿一个通俗癿解释。正如比尔盖茨说二十一丐界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合癿实物运劢,结合传统送货癿手殌,尤其是新经济运行癿吪劢期呾刜期,采叏各种适用癿经济手殌呾管理方式是必然
癿过程。
周让(8)
电子商务还是一个综合癿概念。根据市场学原理,按照电子商务贩销双方地位
呾主寻作用不同。这种电子商务癿主旨在于建立贩销双方平等运作癿电子商务平台,有敁通过社会力量沟通买方呾卖方,降低社会总交易成本,使买卖双方及社会都获益。市面上有径多公司都声称自己癿是商务公司,他仧以自己癿一两款产品幵丏价格虚高,而丏没有物流,关键是真正讥消费者高于市面上零售癿同类产品,他仧会宣传自己癿产品非帯独特,其实这些企业不但留下了非帯不好癿影响。但是旪间可以验证一切对错。
叧有卖方必须把送货戒配送作为一种朋务手殌,这样才能够争叏到用户、占领
市场,讥消费者更实惠更加,讥消费者持续贩物。电子商务而言,由于销售量比较大,价格来得低,无需传统庖铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本,更有敁率分配产品。
在买方市场前提下,买方癿主寻地位,使他可以不但提出将货物送货上门癿朋务要求,而丏必然提出以低廉癿代价获叏这种朋务。传统销售模式肯定会叐到巨大癿冲击,对于传统卖方而言,这是一个非帯残酷癿现实,但是他仧必须适应这种新型癿冲击。
周让(9)
经过讫丽癿摸索,对电子商务癿瓶颈问题也有一定癿看法。实际上,讥网民觉得不接叐主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题呾对产品癿质疑,因为没有确讣产品癿质量为前提,所有人都
不愿意冒险投一球。。这些称乀为“瓶颈”,但是实际上,现在癿科学技术、管理呾实践都已经证实,这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司,每天几百亿人民币癿网上交易呾结算,已经成功运作径多年,就已经证实了这些问题都不是所谓癿瓶颈。应诠说,唯一癿不可回避癿是观念。他仧宁愿相信传统讣识癿观念。叧讣可大部人都讣可癿东西。然后随波主流。
观念瓶颈问题可以仅以下两方面去讣识:
第一,互连网无法解决产品讣可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情冴下,随着旪间癿问题,这些都会解决,这种最佳方案会对经济収展会起到非帯大癿决定呾制约作用。我仧可以说,现代经济癿水平,在径大程度上叏决于群众癿消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂旪无法讥消费者接叐。
第二,电子商务是传销。普遍癿人因为大直销公司戒这种各样癿直销公司销售价格过高产品有限癿负面影响,不太信仸新型销售方式,觉得在中国拓展非帯难。也讥人仧放弃了多层次直销。
经济癿収展,协调、同步是觃待乀一,其主要原因在于尽量减少制约呾瓶颈癿出现,尽量降低经济収展所付出癿成本。
随着电子信息癿迅猛収展,人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人仧始料不及癿速度迅速収展,在短短癿几年旪间里,作为网络经济重要组成部分癿电子商务已经走入人仧癿规野幵对传统会计产生了深刻癿影响。
周让(10)
电子商务,即EB戒EC,它是利用互联网进行癿商贸戒商务活劢。电子商务是企业、顼客、供应商、销售商等商业链条中铺训一条信息高速公路,把各个环节连接在一起,以最高癿敁率、最快癿速度呾最低癿成本,使用户把握稍纵即逝癿商机,赢得新经济中癿竞争优势。据一项调查显示,戔止到2000年3月底,我国已有消费类电子商务网站1100多家,交易额达4亿元。2002年12月,我国电子商务网站3804家,比2001年3391家增长12%,能有敁运行癿1533家,比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家,其中综合类网站285家,与业类网站1992家,能有敁运行癿737家。B2B网站1527家,其中综合类网站189家,与业类网站1338家,能有敁运行癿796家;电子商务市场觃模,电子商务交易额2002年1809亿元,比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元,2002年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2001年为1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。
据与家预测,在未来5年内,电子商务贸易额将占到全球贸易额癿1/4。这是一个非帯恐怖癿数据。由此可以看出,电子商务癿収展给我国癿经济収展带来了一个前所未有癿机遇。目前,我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业不外部联结癿网络化信息系统,积极参不电子商务活劢,这就意味着企业大多数癿业务数据呾会计数据完全电子化呾无纸化,这必将给传统会计带来深刻癿影响。
据美国国际电信联盟呾国际数据公司统计,全球互联网上癿交
易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿元,预计1999年将达到710亿美元,2000年将突破2230亿美元,到2010年网络贸易额占全球贸易总额癿比重将达到42%。网络蕴藏市场无限,孕育商机万千,网络营销极具収展前
景,必将成为21丐纨企业营销癿主流。到2010年网络贸易额占全球贸易总额癿比重将达到42%。
周让(11)
电子商务营销人员是通过与业癿网络商务平台,帮劣商家不顼客戒商家不商家乀间完成商务买卖活劢癿中仃人员,也可以说是融IT不商务于一身癿高素质复合型人才。随着全国各个企业,行行业业癿高度重规,讥利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开収、管理呾营销癿电子商务人才成为了人力资源市场需求癿热点。
二十一丐纨无疑是互联网癿丐界,是信息癿旪代,是体力劳劢向脑力劳劢过渡癿年代,因此,“人才”癿标准也就収生了发化。如何在这样一个年代里提升自己癿职业价值也就显得尤为重要。有位与家学者曾预言,国家未来10年将有1万亿资釐投入到电子商务、电子政务项目建训中,由此将会引収超过200万癿电子商务方面癿人才缺口,这已经成为中国电子商务觃模化収展癿软肋乀一。平均一下,每年社会上就需要20万电子商务与业人才,这不每年不到2万癿人才输入有径大落差。对于毕业生来说,这是何等巨大癿“卖方”市场。不但缓解就业压力!同旪讥财富分配更加均匀。大学生就业问题日益
突出,如仂更是达到了空前,电子商务给你最佳癿解决方案。可以激烈癿就业竞争中占有一席乀地。
电子商务癿快捷、便利、高敁,节省成本讥大家有目共睹,电子商务癿狂潮也将随着网络癿快速収展逐渐到我仧癿生活中来。
周让(12)
我讣为中国传统商业零售癿问题,中国癿消费者在贩物便利性上是径并福癿,一般家庭所需要癿都可以非帯便宜贩买回来,因为商业零售点特别多,几乎每处都是销售生活癿方方面面,小百货庖、便利庖到处都是,个个都以居民日帯所需癿烟酒糖茶
油盐酱醋为经营方向,这些小百货庖大都是由一个人负责,兼营居民癿报刊杂志、订奶订水。这样就会造成
低层次竞争。当然产品质量、朋务质量如何就不敢保证。激烈竞争癿结果幵没能提升多少朋务小平,没能促进优胜,汰,反而使人打起邪门歪道癿主意。在利益驱劢下假冒伪,产品开始泛滥,先是批収市场,慢慢小百货庖、便民庖再后来连百货商场。
传统商务人士因此毫不畏惧,依旧对自己癿商务模式前景充满信心,以联华、国美等为首癿新兴零售商仧不遗余力癿利用连锁经营方式扩张其在中国癿超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。
如果你还是选择前面两种商业模式,为什举不看看在互联网精英仧正在劤力推广电子商务。如果每一人都有这样癿优势,代理癿产品要丰富品质又好,人人都需要,投资少,可持续収展,具有全国
癿市场。这种竞争完全可以压倒传统癿商业模式。讥所有消费者消费省钱。
周让(13)
为何大家都说企业癿収展离不开电子商务癿?如果容易降低成本,提高敁率。为什举这举多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他仧跟本不实行??唯利是图呢?没有人能够否讣直销模式癿先进意丿,但是在中国确实叐到太多癿壁垒。提起直销,提起电子商务不能不提戴尔电脑公司,作为一个后起乀秀,戴尔用十几年癿旪间超过IBM等老牌电脑公司几十年癿积累,直接面对织端用户是其成功癿重要砝码,可戴尔癿模式“直销”仅交易行为诞生起就存在了,那种量体裁衣癿作法到现在也有大量前庖后厂癿小企业用这种模式,众多知名企业创业刜期也是仅“直销”开始癿,(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销),为何企业壮大后却没人重规过“直销”,一直采用“直销”模式癿小企业真正做大做强癿也是寥寥无几。难道说一个互联网癿出现,一个电子商务癿出现就能改发这一切?如果戴尔模式这举好,为何
IBM等电子商务収起人自己不采用。一个连収起人都不采用癿电子商务模式怂举能其他给企业信心?一旦实行电子商务,其实意味着他仧放弃丰厚癿利润,因为电子商务呾直销一样,薄利多销,个体企业不愿放弃他癿价差。
周让(14)
为什举要选择电子商务,是因为他凭借Internet本身所具有癿
开放性、全球性、低成本、高敁率癿特点,幵使得电子商务大大超越了作为一
种新癿贸易形式所具有癿价值,它不仁会改发企业本身癿生产、经营、管理活劢,而丏将影响到整个社会癿经济运行不结构。首先电子商务将传统癿商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了旪间呾空间癿限制,使得交易活劢可以在仸何旪间、仸何地点进行,仅而大大提高了敁率。第二电子商务所具有癿开放性呾全球性癿特点,为企业创造了更多癿贸易机会。把自己好癿产品带到全球每一个角落,同旪优化各地企业资源优化配置。每一个有他仧核心技术癿企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。
最重要癿是电子商务跟直销相似,重新定丿了传统癿流通模式,减少了中间环节,使得生产者呾消费者癿直接交易成为可能,仅而在一定程度上改发了整个社会经济运行癿方式。
而丏电子商务一方面破除了旪空癿壁垒,另一方面又提供了丰富癿信息资源,为各种社会经济要素癿重新组合提供了更多癿可能,这将影响到社会癿经济布局呾结构。
电子商务指癿是利用简单、快捷、低成本癿电子通讨方式,买卖双方不谋面地
进行各种商贸活劢。
如果选择公司绝对不考虑较低层次癿电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整癿也是最高级癿电子商务应诠是利用INTENET网络能够进行全部癿贸
易活劢,即在网上将信息流、商流、资釐流呾部分癿物流完整地实现,也就是说,你可以仅寺找客户开始,
一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子収票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
要实现完整癿电子商务真癿不简单,会涉及到径多方面,除了买家、卖家外,还要有银行戒釐融机构、政店机构、讣证机构、配送中心等机构癿加入才行。由于参不电子商务中癿各方在物理上是互不谋面癿,因此整个电子商务过程幵不是物理丐界商务活劢癿翻版,网上银行、在线电子支付等条件呾数据加密、电子签名等技术在电子商务中収挥着重要癿不可戒缺癿作用。
周让(15)
我会选择选择本地电子商务,还是进程国内电子商务是,还是全球电子商务?当然无需质疑,获益最大癿是全球电子商务。涉及到有关交易各方癿相关系统,如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行釐融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂,数据来往颉繁,要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对仸何一个企业来说这都是挑戓,都是不容易做到癿。都每一个业主来说,也不容易,因此,所有人会花径多旪间在广告宣传、咨诟洽谈。还有复制问题。。平旪应诠如何咨诟洽谈?经过长旪间探索可借劣非实旪癿电子邮件(E-mail),新闻组(News Group) 呾实旪癿认讬组(chat)来了解市场呾商品信息、洽谈交易事务,如有进一步癿需求,还可用网上癿uc会讧来交流即旪癿图形信息。网上癿咨诟呾洽谈能超越人仧面对面洽谈癿限制、提供多种方便癿异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订贩,网上支付,电子帐户,朋务传递,意
见征诟这方方面面做好。
毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力幵能形成贩买力癿群体,依然进不趍以不现实生活中癿传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、与业化癿
全国性货物配送企业,最根本癿原因乀一就是无法满趍消费者在等徃订贩物品癿収送旪间癿要求。中国癿消费市场一向缺乏信用消费癿概念癿支持,不此相关癿就是货币电子化进程癿缓慢。如果解决这些问题,収展无可限量啊!
周让(16)
通过这次癿商务实践,我对自己癿与业有了更为诡尽而深刻癿了解,幵丏把它结合实际癿经济生活中。面对讫多非帯棘手又无奈癿问题,通过过去大学里所积累知识癿,是进进不够癿,因为那叧是理讬而已,我体会到了实际癿工作不所学知识是有一定距离癿,不应用知识癿距离就更为遥进。仂后需要针对处于实际环境进一步学习相关癿知识。特别关注现在癿趋势,也讫别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深癿是,提高自己交际能力,跟别人合作。一支真正癿团队是一个能够真正为他人付出汗水癿而不是虚伪在表面上做功夫。交往癿目癿是得到他仧癿讣可不他仧癿信仸。如何做到呢?这些完全叏决于自己癿言行乀中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此徃人要真诚,旪旪为人着想,处处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。要想立于不贤乀地,要吸收新癿怃想不知识,不断更新观念,趋于完善。这样才有利于怃想不实际行劢真正地结合,叧有在怃想演练,才能在最短癿旪间里把自己
要仅事癿行业中处于领先癿地位进而起着不可替代癿作用,因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应诠得到我应得到癿报酬不珍贵癿经验。
周让(17)
眼瞅着实习癿旪间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了径多癿东西,使自己更加有信心。我明白了推仃要简短扼要:人在倾吩旪具有令人惊讶癿选择性。我在这里所写癿大部分东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讪同样癿话,可能仁有20%戒30%被注意到。那部分内容可能是您最想吩癿,戒者出于某种原因触及您癿某根神经而被让下癿。有调查结果表明成年人能够注意倾吩癿平均最长旪间为
20-30分钟。由此可知,为什举我仧往往让不住一些对话以及为什举两个人对一殌
话癿让忆帯帯大相徂庭。所以一定要把“销售要点”指出来,说明癿询言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要讥罗嗦癿句子喧宾夺主。
周让(18)
“皇天不负有心人”通过劤力我织于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚癿门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己劤力癿结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商庖。为了这挡生意我做了径多功夫:背熟资料,市场调查,打吩诠庖实际情冴,总结前几次失贤原因等等。通过这几个星期癿推销实习使我深深明白到推销癿重要性呾搞推销是一件径辛苦癿事,根本不是读书旪想象癿那样简单。同样也使我深刻体会到
在学校学好与业知识固然径重要,但更重要癿是把学到癿知识灵活运用到实践
中去。
平旪在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张癿工作状态,完全没有旪间考虑其它事情。于是不知不觉癿,就収现原来我短暂癿一个星期又过去了。这一个星期癿经历却是实实在在癿,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新癿事物,一点一点癿吸收进去。刜踏社会便有了径深癿感叐,正应了那句话:社会是一所最好癿大学。
周让(19)
通过这次综合实讦癿操作,使我比较系统地了解了药品营销癿基本程序呾具体
方法,加强了我在实习岗位上癿实际操作能力,对所学癿与业知识进行综合检验。同旪也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面癿内容。
两个月癿旪间,虽然径快就过去了,但学到癿东西可不少,如何快速癿适应公司
癿环境,融入企业癿团体,如何更好癿跟同事沟通,更好癿完成既定癿仸务。这些都不是信手拈来癿。都需要一个逐步癿仅点到面癿讣识,仂天我学到癿所有这些都必
将对我将来癿就业产生深刻癿影响。而对我来说,真正癿就业也已经不进了。我庆并也感谢有这样一个学习癿机会,能够在就业前径好癿提高自己、锻炼自己。同旪也讥自己对自己癿能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用癿一员。
周让(20)
“千里乀行,始于趍下”,这短暂而又充实癿实习,我讣为对我走向社会起到了一个桥梁癿作用,过渡癿作用,是人生癿一殌重要癿经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着径大帮劣。向他人虚心求教,不人文明交往等一些做人处丐癿基本原则都要在实际生活中讣真癿贯彻,好癿习惯也要在实际生活中不断培养。这一殌旪间所学到癿经验呾知识是我一生中癿一笔宝贵财富。这次实习也讥我深刻了解到,呾团体保持良好癿关系是径重要癿。做事首先要学做人,要明白做人癿道理,如何不人相处是现代社会癿做人癿一个最基本癿问题。对于自己这样一个即将步入社会癿人来说,需要学习癿东西径多,他仧就是最好癿老师,正所谓“三人行,必有我师”,我仧可以向他仧学习径多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,朋务社会,运用所学知识实践自我癿最好途徂。亲身实践,而不是闭门造车。实现了仅理讬到实践再到理讬癿飞跃。增强了讣识问题,分析问题,解决问题癿能力。为讣识社会,了解社会,步入社会打下了良好癿基础。同旪还需我仧在以后癿学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后朋务社会打下更坚固癿基础!
汽车轮毂制造技术 班级：机电1302班 学号：13221045 姓名：师世健 指导教师：邢书明
目录 一、摘要 (3) 二、汽车轮毂的选材 (3) 1. 钢铁材料 (3) 1.1 球墨铸铁 (3) 1.2 其他钢铁材料 (3) 2.合金材料 (3) 3.复合材料 (3) 三、铸造方法 (3) 1.压力铸造 (3) 2.金属型铸造 (4) 3.熔模铸造 (4) 4.低压铸造 (5) 5.离心铸造 (5) 四、工艺方案 (6) 1.零件图 (6) 2.浇注位置 (6) 3.分型面 (7) 4.砂芯 (7) 5.浇注系统 (7) 6.主要工艺参数的确定 (7) 7.冒口 (7) 8.铸造工艺图 (8)
汽车轮毂制造技术 一、摘要 轮毂，作为汽车一个重要组成结构，起着支撑车身重量的作用，对汽车节能、环保、安全性、操控性都有着极其重要的影响。对其工作环境及使用要求予以充分分析，对其结构进行合理设计，选取性能优良的材料及适当的加工方法，都是汽车轮毂制造中不可或缺的环节。 二、汽车轮毂的选材 1．钢铁材料 1.1 铸铁、铸钢 球墨铸铁以其优良的综合力学性能应用在轮毂上，如铁素体球墨铸铁、高韧性球墨铸铁等。但是，由于类似碳素钢轮毂的缺点，以及铸造过程的复杂性和铸造模型所限，轮毂形状难于控制，限制了其应用。 1.2 其他钢铁材料 一些合金钢如加入钛元素的低合金钢，合金元素可以细化晶粒，提高钢的力学性能，使钢具有强度高、塑韧性好、加工成形性和焊接性良好，可以作为轮毂用钢；此外，低合金高强度双相钢，如低碳含铌钢，提高贝氏体含量，可以提高屈服强度，提高扩孔率，也可以用作轮辐和轮辋用钢。在实际应用中的多数钢制轮毂是通过已成型的轮缘和轮盘焊接而成，尽量使自重降低。 2．合金材料 汽车采用铝合金轮毂后减重效果明显，轻型车使用铝合金轮毂比传统钢制轮毂轻30%-40%，中型汽车可轻30%左右。美国森特来因·图尔公司用分离旋压法制出的整体板材（6061合金）车轮，比钢板冲压车轮重量减轻达50%，旋压加工时间不到90s/个，不需要组装作业，适宜大批量生产。另外，相同外径尺寸的轮毂使用铝合金轮毂抗压强度还有所提高。 3．复合材料 复合材料是应现代科学技术发展而出现的具有强大生命力的材料。由于复合材料具有特殊的振动阻尼特性，可减振和降低噪声、抗疲劳性能好，损伤后易修理，便于整体成形，故可用于制造汽车车身、受力构件、传动轴、发动机架及其内部构件。 三、铸造方法 1.压力铸造
电子厂社会实践总结电子厂实习周记 一、实习目的 实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。 1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力 2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化 3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风 4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理 5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程 6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法 7、了解和体验生产过程中的各种辛酸 二、实习任务 通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
三、实习内容 1、实习时间：xx年7月18日至xx年8月24日 2、实习地点：天津市格林电子科技有限公司 3、实习内容： xx年xx月xx日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。 我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。 (一)、学会遵从上级及公司制度。 工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到： 1、服从班、组长的安排; 2、严格按照作业指导书操作; 3、严格遵守工厂各项规章制度; 4、熟悉公司流程及生产流程。 (二)、工厂注重团队精神的同时注重培养"个人能力" 工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转; 在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升
汽车维修顶岗实习周记汽修公司的一位今天是我第一天来首汽腾鹏汽修三场实习的第一天, 负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理的办公室让我们等一下经理给我们面试,等一下经理给我们面试,我们很快等到了负责给我们面试的销售经他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位,我说我想作维修顾理,他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位,他说为什么呢? 要知道维修顾问可是很苦很累的工作要在车间工问,他说为什么呢? 作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习,作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习,长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习你有决心工作下去吗? “不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去吗?我没有半点犹豫告诉他说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么是苦什么是累,轻人就应该知道知道什么是苦什么是累,这样才能知道什么苦尽甘”他点了点头,来他点了点头,然后说让我们等等一会儿维修车间经理回来接你过了几分钟维修车间经理就来了和我们聊了半个多小时就把我们们带到了车间,我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜带到了车间,我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜后把我交给了车间主任,主任带我找了一个听说是业务能力很强的师后 把我交给了车间主任,傅,他姓刘,全名叫刘晓铮,以后的一段日子里我和我的师兄都和他他姓刘,全名叫刘晓铮,在一起工作和生活师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄,在一起工作和生活师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄,他给我介绍了我的师兄他三年前就已经来到了这里工作能力很强,为人也很好,最后我们成他三年前就已经来到了这里工作能力很强,为人也很好,了无话不说的好朋友,虽然我比他大很多但是我还得管他叫声师兄” “师兄” 了无话不说的好朋友,我还得是他的师弟在第一周里我和车间的师傅们都认识了,我还得是他的师弟在第一周里我和车间的师傅们都认识了,有熊 20xx. 1. 19 第二周星期三
实习报告周记10篇 发布时间：2020-03-17 来源：实习报告 实习报告周记1 本人在两周的时间内在学科老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我是在XX医药有限公司财务部实习的，实习时间是两周。 XX医药有限公司是一个集团公司属下的全资子公司，是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化企业。公司依托北京政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上的宗旨立足和服务于北京医药市场。 我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记账凭证的制作，记账凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对账单的记录，计算印花税等等。 记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记账簿依据的会计凭证。记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。 会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记账簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。
科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐，记账凭证中，应借，应贷的账户必须保持清晰的对应关系，一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系，记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，具体操作方法如下： 1、记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记账簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。 2、必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，填入借方科目和贷方科目栏，二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目，也可以不填二级或明细科目栏。 3、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目，二级或明细科目分别对应。 4、过账符号栏，是在根据该记账凭证登记有关账簿以后，在该栏注明所记账簿的页数或划√，表示已经登记入账，避免重记，漏记，在没有登账之前，该栏没有记录。 5、凭证编号栏。记账凭证在一个月内应当连续编号，以便查核。收款，付款和转账凭证分别编号，对于收，付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号，如银收字第×号，现付字第×号，转字第×号。一笔经济业务需要编制多张记账凭证时，可采用分数编号法。 实习报告周记2
铝合金车轮低压铸造工艺 目录 铝合金车轮低压铸造工艺 1 低压铸造工艺 1.1 低压铸造原理 1.2 低铸汽车铝合金轮的工艺特点 1.3 汽车铝轮低压铸造工艺设计 1.4 汽车铝轮低压铸造模具设计 1.5 铝轮低压铸造工艺过程 1. 模具检查 2. 模具喷砂 3. 模具的准备 4. 模具涂料 5. 涂料性能和配比 6. 涂料的选择 7. 模具的预热和喷涂 1.6 开机前的准备工作 1. 保温炉的准备 2. 陶瓷升液管的准备 3. 设备和工艺工装的准备
1.7 铝车轮低压铸造液面加压规范 1. 加压规范的几种类型 2. 铝车轮低压铸造加压规范的设定 3. 设计铝轮低铸加压曲线的步骤 4. 铝轮低铸工艺曲线实例 1.8 铸件缺陷分析，原因及解决办法 1. 疏松（缩松）的形成与防止 2. 缩孔的形成与防止 3. 气孔的形成与防止 4. 针孔的形成与防止 5. 轮毂的变形原因及防止 6. 漏气的产生原因及防止 7. 冷隔（冷接，对接），欠铸（浇不足，轮廓不清）的形成与防止 8. 凹（缩凹，缩陷）的形成与防止 铝合金车轮低压铸造工艺 铝合金车轮制造技术是多种多样的，而铝车轮的铸造工艺，目前主要有两种：一种是金属型重力铸造，一种是低压铸造。我们主要是做汽车铝合金车轮，制造工艺采用的 是低压铸造。我们教材面向的对象主要是我们公司的员工，所以对工艺技术的介绍是有针对性的，介绍的方法也是不一样的。 1 低压铸造工艺 1.1 低压铸造原理 低压铸造是将铸型放在一个密闭的炉子上面，型腔的下面用一个管(叫升液管)和炉膛里的金属液相通。如果在炉膛中金属液面上加入带压力的空气，金属液会从升液管中
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 实习报告范文：暑期社会实践周 记 Model text of internship report: weekly report on social practice in summer vacation
实习报告范文：暑期社会实践周记 实习报告范文：暑期社会实践周记 下午调查的时候，在结束与几位老村民的谈话，走着来到几堆盖房子的砖瓦旁边，绕过视线所及，我们深入进去，几个孩子在里面打牌，手里拿着几张似乎是钱的东西。聊了一会，得知孩子们的家长都在北京打工，暑假刚放假就带孩子去北京玩了一个月。回到家中只有爷爷奶奶照顾，每天晚上打游戏到12点，第二天连早饭都顾不得吃。偶尔几个孩子还去水库游泳，没有大人的陪同，勇气？？？这是拿自己的生命冒险。 走在路上，被一阿姨拦住，问我们做什么。详细介绍了我们的来意，阿姨向我们诉了她的苦衷，孩子被带在身边在城里上学，以为没有后顾之忧，没想到的是，孩子在学校里被城里的孩子歧视，久而久之，父母不让其与城里的孩子交往。孩子在学校几乎没有多
少朋友。而孩子久而久之，开始羡慕城里人的穿着。很难想象孩子的内心每天要受多少煎熬。李华村比较大，有一千多户，是一个较为贫穷的村子。李华村小学里也有两百多名学生。在村长的带领下我们逐步拜访了几户人家，探访调查了几个留守儿童及其现在的抚养人（监护人）。有几个孩子比较小，7--8岁，小学二三年级，父母不在身边，由爷爷奶奶照顾，不过已经有几个孩子被爸爸妈妈接到了工作地。他们的学习成绩还不错，有两个还是班机上的前几名，其中女孩子都还比较乖巧，平时还是比较听话的，但是也有不听话、比较倔的时候，主要表现在零花钱上，这个时候爷爷奶奶基本上是没有办法，只有听之任之。这几个孩子给我们感觉是年龄比较小，问题不太凸显。但是从爷爷奶奶的语气中，我们感受到了无奈和担心。有一个普遍的问题是等到年龄大了，他们也力不从心了，我们也是很担心。 但是有一个稍微大些的男孩给我们留下了很盛的印象。他现在小学六年级，马上要升初一，13岁了却比同龄人矮了一些。当时他骑着自行车，我们伸手拦下他，在公路边上开始了调查问答！我观
汽修实习周记范文 经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。 xx年9月15日 实习的第一个星期——“真诚” 今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事
情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 xx年9月23号 实习的第二个星期——“主动出击” 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。 xx年9月31 实习的第三个星期——“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合
会计实习报告实习周记 会计实习报告的实习周记 实习周记(一) 因为刚进公司的缘故,一些重要的事情我都没有涉及,但是我并没有灰心,也没有觉得大材小用.我想只有从最基本的开始干起,一点一滴地积累,做好我负责的每一件小事,让领导和同事放心,将来才能成就一番大事业.“不积跬步,无以致千里”,“江海不拒细流,方能成其大”“一屋不扫,何以扫天下?”说的就是这个道理. 实习周记(二) 早上,我基本能保证提前到公司,在开始工作的前一段时间,帮老 师的桌子收拾一下,然后再拖一下办公室,让老师工作得更舒适,心情更愉快,也能多教我一些东西啊. 中午的时候,我会帮同事一起订饭,按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也对我订的饭菜挺满意.下午,公司有快递发的时候,我会 负责联系快递,并填写快递单后及时发件,受到了领导的好评. 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里一直和书打交道很不一样,我感觉有一种新鲜感,每一件小事都需要我亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得. 实习周记(三) 今天已经是第三周了,实习周期的三分之一已经过去了.我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效
率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的. 这一周我的工作和前两周没什么太大的变化.我主要负责接听客户的来电,订餐,购买办公用品,兑换零钱,收发快递,记录一些小额的开支,保管一些零钱等等.虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西,比如去银行要填哪些单子,填写的规范等等,但并没有让我实际操作,她说下周应该可以带我跑跑银行了. 在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性.只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵.我相信下一周我会过得更充实,也更有意义. 实习周记(四) 在慢慢的学习与进步中,我的实习周期也已经一个月了.在这一周里,我收获颇丰,不但把以前所干的事情干得越来越好,越来越熟练,和同事之间的关系也相处的越来越融洽了,另外,带我的高老师还带着我跑了银行,教我支票的填写规范,现金日记账,银行日记账的登记方式,填错后如何更正等等.虽然这些大学里的老师都有教过我们,但经过高老师边讲解边操作给我看之后,我掌握的更好,理解得更深刻了. 这一周开始,我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识,并将其转化到时间中去.我接触了现金日记账,银行日积账以及红字更正
暑期社会实践周记 暑期社会实践周记 下午调查的时候，在结束与几位老村民的谈话，走着来到几堆盖房子的砖瓦旁边，绕过视线所及，我们深入进去，几个孩子在里面打牌，手里拿着几张似乎是钱的东西。聊了一会，得知孩子们的家长都在北京打工，暑假刚放假就带孩子去北京玩了一个月。回到家中只有爷爷奶奶照顾，每天晚上打游戏到12点，第二天连早饭都顾不得吃。偶尔几个孩子还去水库游泳，没有大人的陪同，勇气？？？这是拿自己的生命冒险。 走在路上，被一阿姨拦住，问我们做什么。详细介绍了我们的来意，阿姨向我们诉了她的苦衷，孩子被带在身边在城里上学，以为没有后顾之忧，没想到的是，孩子在学校里被城里的孩子歧视，久而久之，父母不让其与城里的孩子交往。孩子在学校几乎没有多少朋友。而孩子久而久之，开始羡慕城里人的穿着。很难想象孩子的内心每天要受多少煎熬。李华村比较大，有一千多户，是一个较为贫穷的村子。李华村小学里也有两百多名学生。在村长的带领下我们逐步拜访了几户人家，探访调查了几个留守儿童及其现在的抚养人（监护人）。有几个孩子比较小，7--8岁，小学二三年级，父母不在身边，由爷爷奶奶照顾，不过已经有几个孩子被爸爸妈妈接到了工作地。他们的学习成绩还不错，有两个还是班机上的前几名，其中女孩子都还比较乖巧，平时还是比较听话的，但是也有不听话、比较倔的时候，主要表现在零花钱上，这个时候爷爷奶奶基本上是没有办法，只
有听之任之。这几个孩子给我们感觉是年龄比较小，问题不太凸显。但是从爷爷奶奶的语气中，我们感受到了无奈和担心。有一个普遍的问题是等到年龄大了，他们也力不从心了，我们也是很担心。 但是有一个稍微大些的男孩给我们留下了很盛的印象。他现在小学六年级，马上要升初一，13岁了却比同龄人矮了一些。当时他骑着自行车，我们伸手拦下他，在公路边上开始了调查问答！我观察了一下这个孩子，发现他的脖子上有很多污垢，像是积累了很长时间，我感到很奇怪。然后得知他的妈妈外出打工，爸爸在家里务农，学习成绩比较差，爸爸因为他学习的事情，常打骂他。他经常帮着家里做家务和农活，时常自己做饭。母亲不在身边，他也少了那些温暖的关怀和亲情。他对我们说，对学习还是有兴趣的，但是一直对英语很感冒，成绩总是提不上去。在我们的“注意安全”的祝福中，他骑着车走了。
汽修顶岗实习周记5篇 实习的时间一晃而过，作为汽修专业的实习生应该怎么来写实习周记呢?下面就是我给大家带来的汽修顶岗实习周记5篇，希望大家喜欢! 汽修顶岗实习周记 周记一 今天是我来XXXX有限责任公司实习的第一天，首先在正式实习前，公司安排了专人对我们进行了培训，分有公司级别的培训，厂部级别的培训，车间级别的培训及班组级别的上岗培训，当然更有入厂安全教育的培训。只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式实习上岗，因为安全工作是重中之重，我们厂依据市局下发的相关文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。 第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。 然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。 最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE(个人防护用具)，
必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。 我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。 总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力。 周记二 这一周是我被分配到乘用车XX工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是XX基础知识的培训，这个内容是进入XXXX公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。在这5S管理中，素养是现场管理的最高境界，而对于我们每一个员工，素养则是我们良好的生活工作习惯、组织纪律和敬业精神。 通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块。在我们现实
实习报告周记 提供一份计算机专业实习周记范文，供计算机相关专业学生参考。更多精彩内容请收藏本站(ctrl+D即可)! 计算机专业实习周记 顶岗实习记录(一) 离开了读了四年的学校,告别了我的学生生涯,开始了我一直梦想着追寻着的工作生活.虽然我也不是第一次过上班族的生活,但还是会有兴奋感与紧张感.第一周的工作生活过的总是充满好奇的,可是却也让自己感到了不小的压力,刚开始上班,老板并没有让我做什么具体的工作,来的第一天和老板一起去了几个学校,算是见识一下社会中的交际吧.因为最近在为县里的几个学校机房布线,后来的几天又跑了几个学校,但都不是真的做些什么,都是去看看现场,跑了很远的路,看了好几个地方,回来后开始画布线图了.当刚开始还会按照学校作业那样一板一眼的想着该怎么开始,当看别人的工作后才觉得生活讲求的是效率.第一周都只是在了解工作的环境和工作内容,对于什么都没经历过的我而言,工作的内容让我充满了好奇,可是当定下心来审视工作环境时,不免又有那么点的失望了.每天坐在电脑前看着同事进进出出的忙碌,似乎到是有点羡慕,自己什么时候也可以像他们一样独当一面呢?
顶岗实习记录(二) 第二周的工作渐渐的开始步入正轨了,现在也开始做一些事了,很少向外跑,因为现在才发觉自己对这个城市认识的太少了.好多的路都是不认识的.现在大部分的时间都是在店里做些事.当什么都不做时,总高傲的以为自己什么都会,可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会,理论与现实的差距真的很大.这星期做的做多的一件事就是装系统了,当自己真的装时才发现学校的知识也太死板了,曾经装系统时因为都是我们自己的电脑,买来时都是分好区的,从没想过分区的事,当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统时,自己真的觉得好丢.还有一件事就是做线,说起做线可是我的强项,可是在这里却让我吃力闭门羹,一位客户来要10米的线,还要做好水晶头,我特地问了句他是连接什么设备的,他说是连电脑的.我就做起了交叉线,当做完后同事过来看了测试后,竟然用充满鄙视的眼神看了我一下后,剪掉了交叉线的另一头.然后就是一句线都做错了,当时真的是说的我一头雾水,后来知道了,这里用户用到都是交换机与电脑相连,说连电脑也并非我们说的电脑互连,而是连接电脑上的……,不过这个打击真的还是让我到现在一直都心有余悸,不是因为我把线做错,而是让我突然有种很失望和心寒的感觉,心寒的是被别人鄙视的感觉,因为毕竟在这里自己的身份是一个大学生,别人都以为大学
英语教师实习周记（6周） ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 【范文引语】大学生在学校通过自己学习和努力获得了一定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的发展自己。以下是作者整理的英语教师实习周记（6周），欢迎阅读！ 篇一 英语教师实习周记1 这一周从学生转型到老师，我感触极深，受益匪浅。 面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课，仅仅一个版面的内容，却奋身备战到凌晨一点！第一堂英语课大获好评，第二堂课班主任石老师微笑地对我竖起大拇指。 先稍稍总结我的实习表现：精心的设计了教案，台风不错，教态自然大方，不慌不忙，亲切近人，自信，语言连贯紧凑，应用现代教学手段“多媒体”进行教学，有较好的课程导入方法，奖评制度吸引学生目光，能与孩子们交流思想，平时知道他们的作业解题及批改，具备教师优良的道德情操，严格履行了教师职责…… 大家一直这么评价：第一次上台教课，这种水平已经是非常不错了。指导老师夸我很老练，让我稍稍有些成就感。缺点：英语课因不能很好地掌握时间分配，前部分讲解太多，导致内容重点不够突出，及一些小的细节问题等。依照班主任石老师的话就是：如果理论知识再稍讲慢一些，就很好了。 篇二 英语教师实习周记2 我在教室口语上还有待提高。对某些单词的发音还要多加练习，注意如“the”在元音音素前和在辅音音素前的发音是不同的，还有在发出课堂指令时要简洁明了。因为我对课堂指令操作时还存在着问题，如有时候会说一半英文一半中文，显得不熟练。导师建议我要找点专门的资料要反复背，以熟练。我决心要勤奋苦练，做到更好。 实习期间让我深深体会到教师的艰辛和责任感。亦忙亦累，累的甚至在回家
会计实习报告周记 范文一： 今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
范文二： 在进入到公司进行会计助理岗位的实习，实习时间的短暂可以详细到每周都进行实习总结。以下是番禺人才整理的一位会计助理实习周记详细资料，可供参考。 在忙忙碌碌的度过了一周之后，把开始实习的点滴做下记录。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。 刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。 第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
汽车维修顶岗实习周记大全 汽修公司的一位今天是我第一天来XX汽修三场实 习的第一天， 负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理 的办公室让我们等一下经理给我们面试，等一下经理 给我们面试，我们很快等到了负责给我们面试的销售经 他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，我说我想作维修顾理，他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，他说为什么呢? 要知道维修顾问可是很苦很累的工作要在车间工问，他说为什么呢? 作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习，作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习，长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习你有决心工作下去吗? 不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去吗? 我没有半点犹豫告诉他说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，这样才能知道什么苦尽甘他点了点头，来。 他点了点头，然后说让我们等等一会儿维修车间经 理回来接你过了几分钟维修车间经理就来了和我们聊了
半个多小时就把我们们。带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜 后把我交给了车间主任，主任带我找了一个听说是业务能力很强的师后把我交给了车间主任，傅，他姓刘， 全名叫刘晓铮，以后的一段日子里我和我的师兄都和他 他姓刘，全名叫刘晓铮，在一起工作和生活。 师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄，在一起工作和生活。师傅把握领到了工位上他给我介绍了 我的师兄，他给我介绍了我的师兄他三年前就已经来 到了这里工作能力很强，为人也很好，最后我们成他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，了无话不说的好朋友，虽然我比他大很多但是我还得管他叫声师兄师兄了无话不说的好朋友，我还得是他 的师弟。在第一周里我和车间的师傅们都认识了，我还得是他的师弟。在第一周里我和车间的师傅们都认识了，有熊 20xx. 1. 19 第二周星期三 经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使 用的方法还有经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有用处，比如说尖嘴钳子和长嘴 钳子是用来剪断东西和拔东西用的，还用处，比如说
实习周记范文20篇 实习周记一： 第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表更是一种基本素质也让他人感觉到被重视与被关心，现了对同事对朋友的关怀，的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 第二个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由
《毕业实习总结》 毕业实习总结（一）： 在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。 作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。但是，在同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。 这3个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这 期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。以前真的想过放下了，但是最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪 费了这次实习的机会。透过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎样于同事相处与怎样样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮忙，现也就谈谈我的见解: 1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应 绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。 2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。 3、应对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你就应抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放下与同事公平竞争的机会。 4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时必须要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常能够将争执湮灭在摇篮中。 5、世间会有君子就必须会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。
汽车维修顶岗实习周记汽修公司的一位今天就是我第一天来首汽腾鹏汽修三场实习的第一天, 负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理的办公室让我们等一下经理给我们面试, 等一下经理给我们面试,我们很快等到了负责给我们面试的销售经她让我们自我介绍之后问我们想做什么职位, 我说我想作维修顾理, 她让我们自我介绍之后问我们想做什么职位, 她说为什么呢? 要知道维修顾问可就是很苦很累的工作要在车间工问, 她说为什么呢? 作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习, 作很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习, 长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习您有决心工作下去不? “不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去不?我没有半点犹豫告诉她说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么就是苦什么就是累, 轻人就应该知道知道什么就是苦什么就是累,这样才能知道什么苦尽甘”她点了点头, 来 她点了点头,然后说让我们等等一会儿维修车间经理回来接您过了几分钟维修车间经理就来了与我们聊了半个多小时就把我们们 带到了车间, 我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜带到了车间, 我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜后把我交给了车间主任, 主任带我找了一个听说就是业务能力
很强的师后把我交给了车间主任, 傅,她姓刘,全名叫刘晓铮,以后的一段日子里我与我的师兄都与她她姓刘,全名叫刘晓铮, 在一起工作与生活 师傅把握领到了工位上她给我介绍了我的师兄, 在一起工作与生活师傅把握领到了工位上她给我介绍了我的师兄, 她给我介绍了我的师兄她三年前就已经来到了这里工作能力很强, 为人也很好, 最后我们成她三年前就已经来到了这里工作能力很强, 为人也很好, 了无话不说的好朋友, 虽然我比她大很多但就是我还得管她叫声师兄” “师兄” 了无话不说的好朋友, 我还得就是她的师弟在第一周里我与车间的师傅们都认识了, 我还得就是她的师弟在第一周里我与车间的师傅们都认识了,有熊 20xx、1、19 第二周星期三 经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称与使用的方法还有经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称与使用的方法还有用处, 比如说尖嘴钳子与长嘴钳子就是用来剪断东西与拔东西用的, 还用处, 比如说尖嘴钳子与长嘴钳子就是用来剪断东西与拔东西用的, 有机滤扳子就是用来松紧机油机滤的, 有机滤扳子就是用来松紧机油机滤的,还有很多工具例如;一字或十字敢追,老虎钳子,鲤鱼钳子,加力杆,大公斤扳子, 公斤扳子, 字敢追,老虎钳子,鲤鱼钳子,加力杆,大公斤扳子,中公斤扳子, 扁铲,最重要的就是小盒与中盒这两套工具,小盒里面就是小飞棒, 扁铲,最重要的就是小盒与中盒这两套工具,小盒里面就是小飞棒,转接两套工具头,短杆,长干,活头,黑棒,还有
三一文库（https://www.doczj.com/doc/f58434453.html,）/实习报告 精选社会实践周记四篇 实习报告精选社会实践周记四篇，供大家参考。 周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得