计然之策-生财致富之道

筹划决策的四字成语关于谋略的成语及解释如下：【兵以诈立】：兵：兵器，指用兵。

用兵打仗要用谋略来诱骗敌人而取得成功。

【不世之略】：不世：不是每代都有的，即非常、非凡；略：谋略。

人间不常有的谋略。

【策无遗算】：所出的谋略周密准确，没有遗漏失算之处。

【持久之计】：持久：持之以久，即长久。

长久的打算或谋略。

【大谋不谋】：具有远大谋略的人，表面上好像看不出谋略。

【大展宏图】：展：把卷画打开，比喻实现；宏图：比喻宏伟远大的谋略与计划。

大规模地实施宏伟远大的计划或抱负。

【胆略兼人】：胆略：勇气和智谋；兼：加倍；兼人：超过别人。

形容胆量和谋略胜过常人。

【登龙有术】：登龙：登龙门；有术：有谋略，有飞黄腾达，致身显贵的谋术。

即有一套钻营高升的本领。

【肺肝如见】：肺肝：指内心思想或打算；如见：象看到一样。

象看到内心打算一样。

比喻心思和谋略全部被别人看出。

【腹中兵甲】：兵甲：即甲兵，穿着盔甲的士兵。

腹中装有士兵。

比喻人有雄才谋略。

【腹中甲兵】：甲兵：穿着盔甲的士兵。

腹中装有士兵。

比喻人有雄才大谋略。

【宏才大略】：杰出的才能和谋略。

【宏材大略】：杰出的才能和谋略。

同“宏才大略”。

【鸿才大略】：非常杰出的才智和谋略。

【将在谋不在勇】：谋：谋略；勇：勇猛。

作为将帅，最重要的不是勇猛，而是谋略。

【廓开大计】：廓开：阐述，发挥。

阐发远大的谋略。

【临机制胜】：临到机会来时能以谋略取胜。

形容机灵聪慧。

【六出奇计】：原指陈平所出的六条妙计。

后泛指出奇制胜的谋略。

【略不世出】：略：计划，谋略；世：时代。

谋略高明，世间少有。

【庙胜之策】：庙：庙堂，指朝廷。

朝廷制定的克敌制胜的谋略，【庙算神谟】：比喻神奇的谋略和计划。

【明明庙谟】：谟：计策；庙谟：朝廷的谋略。

非常明显的国家大计。

【谋如泉涌】：谋略像奔涌的泉水一样多。

【谋如涌泉】：谋略像奔涌的泉水一样多。

【上兵伐谋】：上：上等，引申为最好的。

兵：指战争，引申为用兵。

伐：讨伐，攻打。

伐谋：用计谋粉碎敌人的计策。

(新)【计然之策】全文(附译文)史记-史记·货殖列传(附译文)标题：史记-史记·货殖列传(附译文)文章关键词：关中,宽裕,地区,天下,诸侯,货物,南阳,风尚,百姓,人民正文:货殖列传序作者：司马迁《老子》一书中说：“最清平的达到顶峰，（该卖是）邻近国家的居民可以互相瞧见，鸡犬的声响也能互相听到，百姓们各自品尝着甜蜜的食品，穿着着美丽的打扮，习于安宁的风尚，从事于快乐的职业，直至老逝世之时也不互相往来。

”假如一定要凭据这种方式走生活，那么，对付晚世来说，无疑即是淤塞了人民的线人，（实践上）则是行欠亨的。

《老子》曰：“至治之极，邻国相瞧，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老逝世不相往来。

”必用此为务，挽晚世涂民线人，则几无行矣。

太史雄觉得：说到神农氏以前的情况，我不晓得。

至于象《诗经》与《书经》上所描绘的虞舜以及夏朝以来的情况，则是人们总是要使本人的线人尽情地得到音乐和女色的享用，使口中尽多地品尝家畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒服而快乐的环境，而精神上还要炫耀本人的权势与才华的光荣，使这种风尚浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样奇妙的言辞逐家逐户地走劝说他们，究竟也不克使他们的精神淳化。

所以，（掌权者对付人民），最高明的要领是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的要领是与百姓争利。

太史雄曰：夫神农以前，吾不知已。

至若《诗》《书》所述虞、夏以来，线人欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安乐乐，而心夸矜势能之荣，使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不克化。

故善者因之，其次利道之，其次教导之，其次划一之，最下者与之争。

太行山以西饶有木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾和玉石，太行山以东多出鱼、盐、漆、丝和音乐、女色，江南盛产楠木、梓木、生姜、木犀、金、锡、铅矿石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠玑、兽角、皮革，龙门山、碣石山以北广产马、牛、羊、毛毡、毛皮和兽筋、兽角，铜、铁则往往正在千里山峦中充分，似乎摆满棋子的棋盘一般。

晋商老祖——计然“生意经·计然七策”从晋商那里传承，又交回到晋商手里，范蠡没有将师傅的理论埋没人间。

而猗顿的努力，也让计然在无意之中，开启了晋商绵延不绝的历史……论起名气，计然的名气显然要比徒弟范蠡要被世人寡闻的多。

范蠡的故事我们都知道，从政时可以帮勾践东山再起，见好就收之后，转战商场，更是如鱼得水，做什么都赚，富甲天下，雄踞当时“服不服富豪榜”首位。

俗话说，名师出高徒，范蠡能混到这个份儿上，师傅自然也不是等闲之辈。

而这，也就引出了我们今天主人公——计然。

计然这个人出身高贵，仅公子这个称谓就与众不同。

公子这个称号，搁在古代，可不像现如今花花公子能这么随便能叫的。

只有诸侯的儿子才配得上公子这份荣誉。

只可惜，计然生长在晋国末落时期，好日子还没来得及享受，晋国就被赵、魏、韩毫不客气地分了。

历史也由此从春秋走向战国时代。

被赶出宫廷的公子计然，从此踏上流亡之路。

但正所谓男儿当自强，就在流亡途中，计然的经商天分开始为世人瞩目。

计然的经商套路并不复杂，用我们曾经熟悉的词语来说就是“投机倒把”。

只不过，他本人总结了一个文雅的词语，叫“积贮之理”。

计然穿梭在各个诸侯国之间，倒买倒卖，赚取物品之间的市场差价，很快就脱贫致富，渐渐成为名动天下的富豪。

我们所知道的乔致庸去武夷山半价收购当地茶叶，然后回到中原高价出售，便是计然理论很多地继承。

计然的理论说起来简单，但却对市场的敏感要求很高。

搞不好，就会将货物砸在自己手里。

仅凭吃苦的精神和算计的精明，没有一双市场瞬息变化中的火眼金睛，很难把生意做大。

像今天的商界大腕一样，成功之后的计然成为当时很多年轻人的偶像。

楚国有个叫范蠡的小伙儿，趁着计然来楚国旅游度假的机会，投到计然门下，潜心学习师傅的生意经，这也就是著名的“计然七策”。

后来，范蠡在勾践那里找了份好工作，不忘拉师傅过去帮忙。

计然做生意时，早已是阅人无数，一眼就看出勾践是那种可以共难不能同甘的人。

嘱咐了学生范蠡几句之后，潇洒而去，畅游于山水之间。

古代商人的经商智慧：范蠡计然《致富奇术》详解范蠡计然《致富奇术》生意经详解一、明路计然曰：“人生於世，非财无以资身。

产治有恒，不商何故弘利。

”范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放做生意，庶可赢利，为资身策也。

”二、擅谋【译文】财帛沉溺活着人的共同喜欢之中，能在道义的态度上获取财帛的人，世上少见。

利润正是在众人的你争我夺中取得，那些贪婪、嗜财如命的人，比比皆是。

【注解】蠻：通蛮，我国古代寓居在南部的少数民族。

貊，音mò,我国古代寓居在北部的少数民族。

三、知人【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去差别一个人是贪婪的照旧廉洁的。

心与心则大不相同，但也难以判别它是真实的照旧虚假的。

【注解】觌：音dí。

见，相见。

四、结势【译文】来往、打仗和托付的人，假如你选择不妥，那么即便拥有万金，也不可以称之为有钱。

【注解】夥：通伙。

鉴：镜子。

五、精算【译文】对财帛不节流不爱惜，就白白接受了夜以继日、拔山渡水的辛劳。

能让财产增值，又能守住它的人，即便阅历了逆风冒雨、在大海大洋中飞行的辛劳也值得。

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，爬山涉水，所需微利，皆由惊慌辛劳而来。

若不朴实爱恤，则动渠安逸何益哉。

”六、扬善【译文】对别人慈祥、和蔼可令本人取得幸福。

【注解】锡：xi，在这里作“给予”解。

七、捕机【译文】谈买卖，炫耀其别人有很多财帛，是为了黑暗向对方施加压力。

以倾慕的口气说其别人老实取信，则是有认识挖苦对方。

客商来到却没有携带任何货品，那么不是来讨取帐款，便是在期待别人。

买主与中间人私下里商量、攀谈，必定有机密买卖，或许要吃背工，或许要在帐款上做文章。

【译文】对当前的客商炫耀其他客商资本大、货品多，是为了让这个客商不可以稳定、冷静，以便黑暗要挟。

对我大谈别人的忠诚、厚道，肯定有挖苦我苛刻的含意。

假如客商来时，没有携带任何货品，那么不是向主人家讨取帐款，便是为了到此来期待亲友挚友。

计然七策：商圣范蠡的致富谋略｜善德企业全球行中国历史上有很多成功商人，但能称为“商圣”的不多，春秋时期的范蠡是最早被冠以这一称号的人。

谋臣生涯范蠡最早出场，是作为越王勾践的谋臣。

他本是楚国人，出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相交甚深。

二人厌恶楚国的政治黑暗，欲施展平生抱负，便弃楚入越，辅佐越王勾践。

越国与吴国作战失败，勾践受困会稽山，准备自杀，范蠡、文种劝止了他，又说服勾践忍辱事吴，卧薪尝胆。

勾践入吴国为奴仆，范蠡追随左右，殷勤打点，屡屡助其避开祸难。

勾践回国以后，范蠡一方面协助文种寻访贤才、训练军队，一方面到处搜集美女、珠宝进献给吴国以迷惑吴王夫差。

相传，美女西施就是范蠡在越国寻得，而送到吴国去的。

后来，夫差率军北上争霸，范蠡见机不可失，力劝勾践立刻伐吴。

经过两次大战，越国兵入姑苏，吴王走投无路，自杀身亡。

存越灭吴，范蠡功莫大焉，然而他明白，越王为人只可共患难，不可同富贵。

故在灭吴之后，范蠡便带着家人离开越国，悄然隐退了。

不久，同立大功的文种惨遭赐死，证明了范蠡的识人之明。

三致千金范蠡离开越国，多次迁徙后定居宋国陶丘。

他认为陶丘位于天下之中，乃四会五达之所，经商最佳之地，于是化名朱公，在此安家治业。

范蠡应用昔年所学的计然之学，根据时节、气候、风情、民俗等买卖贸易，没出几年，就积累大量产业，成为当地巨富，人称“陶朱公”。

成为富翁之后，范蠡曾三散家财，又三致千金。

他善于聚财，却不吝财，家中财货积聚多了，便将其散尽，接济穷人。

不久以后，又能凭借高超的手段，再次致富。

这样几次以后，乡人们都对他感恩戴德，又钦佩他的经商天才，称其为“财神”“商圣”。

计然七策范蠡的经商谋略，很多来自于计然之学。

很多人将“计然”解释为人名，认为他是范蠡的老师。

其实，并非如此，所谓“计然”，就是计算筹谋，明而后动，是一种调查统计、计算分析的学问。

应用在经商之中，最重要的有“计然七策”。

策一：务完物。

完者，完好，完美也。

质量是经营的基础，不要贪图便宜而囤积劣质的货物；不要以次充好，坑蒙客户。

《计然七策》明路篇，第一桶金很重要的《计然七策》是一本古老的经商奇书，此书据传是鬼谷子的师傅——青岩真人留下的“无字天书”中的其中一部，此书首传鬼谷子，再由鬼谷子传给计然、范蠡（财神爷）及吕不韦、白圭（商圣）等人。

据说，熟练运用此书者，将财满天下。

大家都知道西施和范蠡的故事，还有吴越的恩仇。

范蠡晚年由政界步入商界，获得很大的成功，又避免了越王勾践的飞禽尽走狗亨的政治命运，实在是大智慧。

明路篇：计然曰：“人生於世，非财无以资身。

产治有恒，不商何以弘利。

”[译文] 人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。

财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就不会获得利润。

范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。

”[译文] 财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产。

但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗殆尽。

因此，必须运用财产来从事商业活动才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

人们生活在这个世界上，需要消费，需要开销，尤其现在房价这么高，消费水平也高，综合物价相对都较高。

人们依靠工资，已经很难正常的合理开销了。

所以需要学会理财，懂得把握住商机，一辈子赚死工资，是很吃亏的，十年间钱已经不是钱了。

上次出现一个新闻，一个老太太50年前，在银行存了400多块钱，到现在没有多少利息，较真，还欠银行的管理费呢。

50年的400元人民币，可以买一个小房子。

就算是50平方，一平方五千，现在也有25万的的价值。

这就是活生生的不会理财的结果，很显然，钱放在银行是有理财的意识。

只是没有找到方向感。

找不着财路。

明路的意思，要明白赚钱之道；还有一层意思，就要走自己看得懂的生财之路。

还有一层意思，明的路，不是暗的路，要合法，第一桶金很容易惹麻烦的，要注意哦。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载:策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。

致富之道
积财从小起，如蜂集众花，财宝日滋息，至终无损耗。

——《善生经》——
一、什么是财富
财富，是每一个人所希望，所喜欢的。

什么是财富呢？金银、珍珠、玛瑙、琥珀……是财富；身体的健康、生活的如意、前程的顺利、眷属的平安、内心的能源，也是财富；信、戒、惭、愧、闻、施、定慧，更是圣人的财富。

二、发财的方法
世间上广聚财富的方法有很多，但是“君子爱财，取之有道”，因此对于佛教认可的财富，要如何合理取得呢？
一、勤劳：“黄金随潮水流来，你也要提早把它捞起。

”所以，财富都是落在勤劳人的手里。

二、节俭：勤劳可以致富，但是不懂得节省，很快就会流失。

所以，节俭可以得到财富。

节俭，不只是在金钱上的节俭，爱惜时间，不滥用感情，节制物欲，都能拥有财富。

三、宽厚：“宽以待人，严以律己”，说话宽厚会获得财富，处世宽厚会得到很多方便，方便就是财富。

四、信心：信心门里有无尽的宝藏，你有信心，财富就在你的心里。

五、结缘：结缘是发财最好的方法。

语言、和人点头微笑……虽是小事，却可以和他人结下善缘。

六、布施：布施如播种，在悲田、敬田里播种都会有收成的。

三、储蓄积财
财富要想广聚，必须平时养成储蓄的习惯，有了收入，能少分少分累积，犹如蜜蜂勤勉地在花丛中穿梭采集花蜜，点滴储藏，酝酿成蜜而富足，蚂蚁不懈地四处搬运粮食而积蓄。

这也就是“集腋成裘，聚沙成塔”之意。

四、结论
总之，财富不会从天而降，要想发财，要有正当有效的方法，也就是要能妥善处理财富，财富才能日益增加。

因此，《善生经》告诉我们：“积财从小起，如蜂集众花，财宝日滋息，至终无损耗。

”。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载:策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。

谈“计然之策”与经商之道谈起历史著名的“计然之策”多数人都不甚了解，观看中央电视“百家讲坛”讲述范蠡弃官从商之路所对历史做出的巨大贡献。

本人又查阅了相关资料，对范蠡如何运用和发展“计然之策”才有了全新的认识。

范蠡是中国历史上主动辞官从商的第一人，可谓中国商人的先祖，后人尊称为“商圣”。

他所在时期是春秋战国年代，他不仅是著名的政治家、军事家，还是一位杰出的商人，被誉为“治国良臣、兵家奇才、商人始祖”。

他的贡献不仅在于运用韬晦之计，善于保存实力，他创造的以弱胜强的治国方针、军事思想，对毛泽东“以农村包围城市”、“持久战”、“游击战”的战略战术产生了具大的影响。

还在于他扶佐越王勾践完成治国大业后，深知越王为人“长颈鸟喙①”，在官至相国、大将军，爵至上大夫时，毅然激流勇退，辞官而去，从此踏上经商之路，又成为千万富翁，直到古稀之年，寿终正寝。

他的一生证明了他自己所讲的“敌国破，谋臣亡”的千古名言。

本文旨在阐述范蠡灭吴兴越治国方略和其后半生经商之道如何运用“计然之策”，做一研究和探讨。

特别是范蠡的经商之道对指导国家的财政丰实和个人致富及发展，以致于对当今社会发展经济，都有一定的借鉴意义。

计然计然（或称计倪）是春秋时期著名战略家、思想家和经济学家。

计然并不是他真实姓名，具考证此人姓辛名文子，早先是晋国流亡的贵族。

传说他博学之大，天文地理无所不通，由于他时常观察学习大自然之规律，擅于从事物刚开始发生时，就能预测事物发展的规律，从而提醒人们扬长避短、拒祸就福。

因为他品行刚直，又酷爱山水自然，常泛舟出游，但从不张扬游说，所以此人尽管才华横溢，却不为天下人知，这也是历史的一大遗憾。

具说他是老子的弟子，他总结出的“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，用尽地力之教的“平籴②论”（也称“平粜③论”）和贵出贱取的“积著之理”，组成“计然之策”之精髓，使农民得丰，经商者致富。

充分证实了老子《道德经》中“故常无欲以观其妙；常有，欲以观其徼④”这一原理。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载:策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。

计然提出的七策是哪七策?详见明代冯梦龙的《东周列国志》说文种破吴是七术：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。

”计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家。

计然并不是其真名实姓，而是善于计算运筹的意思。

据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。

《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。

他教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，这大约是中国古代最早的商业理论。

范蠡学习了计然七策，只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。

范蠡感叹之余，认为计然七策既然用于治理国家有如此奇效，也应当可以用于成就自己的事业。

于是，在灭亡吴国后，范蠡携西施一同离开越国，到齐国自称鸱夷子皮，至陶邑(今山东陶县)改名为朱公。

运用计然七策，十九年之中三致千金。

子孙继承其家业和经营之道，遂至巨万，所以后世都将陶朱公视为商人的祖师。

范蠡范蠡，字少伯，生卒年不详，春秋楚人。

与文种同事越王句践二十余年，苦身戮力，卒以灭吴，尊为上将军。

蠡认为在有公於越王之下，难以久居，而且深知句践为人，可与共患难，难与同安乐，遂与西施一起泛舟齐国，变姓名为鸱夷子皮。

至陶，操计然之术以治产，因成巨富，自号陶朱公。

因为经商有道，逐成钜富，民间有尊陶朱公为财神。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－破吴七计：东汉会稽人袁康等编纂的《越绝书》说文种向勾践进伐吴九术：“一曰尊天地，事鬼神；二曰重财币，以遗其君；三曰贵籴粟槁，以空其邦；四曰遗之好美，以为劳其志；五曰遗之巧匠，使起宫室高台，尽其财，疲其力；六曰遗其谀臣，使之易伐；七曰疆其谏臣，使之自杀；八曰邦家富而备器；九曰坚厉甲兵，以承其弊。

”明代冯梦龙的《东周列国志》则说文种破吴是七术：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。

[原]计然之策，陶朱事业所作所为 2009-02-07 19:32:55 阅读1931 评论2 字号：大中小订阅成就了勾践或者说越国成为春秋五霸之一之后，范蠡开始做自己的事业。

《史记·淮阴侯列传》有“范蠡存亡越，霸勾践，立功成名”的评价，按字面意思说，就是范蠡把越国和勾践当作对象经营了一把，经营目标和范围界定为：越国没有短期威胁地存在于春秋后期，消灭吴国，称霸为标志。

完成了这个目标后，这位老哥就走人，“装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。

”离开了越国，离开了政治舞台，范蠡这个大官就变成了大商。

《史记·货殖列传》中如此记述：（计然之策：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

积著之理，务完物，无息币。

以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。

论其有馀不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号“五霸”。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”乃乘扁舟浮於江湖，变名易姓，適齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。

朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。

乃治产积居。

与时逐而不责於人。

故善治生者，能择人而任时。

十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。

此所谓富好行其德者也。

后年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。

故言富者皆称陶朱公。

范蠡用计然之策强越灭吴的事迹传扬很广，几乎是妇孺皆知，而陶朱公经商的招式，却不尽为人所知。

有一篇商训：1、生意要勤紧，懒惰则百事废。

2、接纳要温和，躁暴则交易少。

陶朱公：计然之策范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。

既已施於国，吾欲用之家。

”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。

看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。

那么，计然之策讲的是什么呢？《史记·货殖列传》有载——策之一：需求决定与经济周期论“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

”“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

旱则资舟，水则资车，物之理也。

六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”策之二：价格调控论“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

”策之三：实物价值论“积著之理，务完物，无息币。

”策之四：贸易时机论“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”策之五：价值判断论“论其有馀不足，则知贵贱。

”策之六：物极必反论“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

”策之七：资金周转论“贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

”以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。

首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。

”需求决定了货物的存在以及价值。

“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。

”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。

干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。

”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。

反过来，旱年车贵；涝年船贵。

“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。

”这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。

”如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。