慈生堂项目分析
建军：这个是我09年离开慈生堂前做的项目分析，你看看有用没有。
帮你快速实现财富梦想
慈生堂乐此不疲地传播爱心，慈生堂也为有志者了设计最快速的致富方案。
慈生堂以其诚信，为有志创业的人，打造了低风险高利润的创业模式。
商机分析
商机，就是能够出奇制胜的机会。
消费品市场现状：
v 各个领域基本都已形成领导品牌。
v 大品牌销量可观，但利润微薄。
v 小品牌，销量无优势生存面临巨大挑战。
项目机遇难寻。
慈生堂的机遇：
v 中国蜂蜜出口第一，国内消费却倒数第一。
原因：国家贫穷，购买力差，蜂蜜是奢侈消费品。
v 现状：
欧洲人均年消费2400克，中国为100克，提升空间巨大。
国内消费者购买第一决策依据：价格。
à价格竞争：导致大量小厂家用成本低廉的假蜂蜜充填市场需求。
à结果：市场80％为假蜂蜜。
图表说明:2008年国家工商总局对蜂蜜市场抽查结果显示50%不合格。
2009年全国各地对蜂蜜调查显示超过80%不合格。
四川市场蜂蜜四环素超标87%不合格。
CCTV“焦点访谈”等栏目多次曝光。
现在：（2004年）
v 经济发展，中国正从蜂蜜出口大国转为消费大国。
v 国家统计局公布的数据蜂蜜消费近几年以30％的比例大幅提升。
v 消费者追求时尚、开始注重品牌和品质。
v 顺应国际潮流，蜂蜜将和牛奶一样，成为国人的时尚消费食品（而不是概念型保健品），其中商机可观。
v 国家监管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市场需求空白需要优质品牌补占并快速崛起。面对机遇，慈生堂正在：
v 面对历史性的罕见机遇，慈生堂正在全力打造中国蜂蜜第一品牌。
慈生堂蜂蜜特点：
真：北京慈生堂只卖真货、专造精品。
纯：和巴黎、纽约的纯度完全一样。慈生堂纯蜂蜜蔗糖含量永远低于5%。
鲜：镀铝包装避免光线穿透，长期保鲜。
无污染：原料采自大兴安岭无污染原始森林，确保无污染。
方便：小袋软包装，撕开就吃，方便极了，再也不用对着蜂蜜瓶犯愁。方便轻松是慈生堂最贴心的关怀。
慈生堂品牌战略：
以最优的品质（出口级标准），以方便消费者入手，抓历史机遇，从高端做起，建立强势名牌。经营战略：
v 品质高起点：采用国际标准生产、采用无污染的优质原料。
v 服务人性化：方便的包装，加快消费速度，培养广大的新消费群。
引导方向：
v 慈生堂蜂蜜——时尚的快速消费品。
v 国际消费时尚——牛奶加蜂蜜。
v 慈生堂蜂蜜的消费理念——时尚消费、优质生活。
v 避开传统以功能和保健为主的宣传误区，提前抢占快速消费品的概念和市场份额。
v 其他的蜂蜜说：我们是保健品（药）。
v 慈生堂蜂蜜说：我们是优质食品（粮食）。
à哪个市场潜力更大？
消费者定位:
v 人群定位：全民。
v 前期引导消费人群：20——40岁人群。
慈生堂纯蜂蜜对不同人群的卖点：
v 女性：美容，且保持体形。
v 孩子：增进智力，增强免疫。
v 老人：延年益寿。
v 男士：增强体力，精力充沛才能成功。
慈生堂纯蜂蜜的市场具有不同其他项目不具备的多样性：
v 稳定的现代零售渠道：商场、大卖场、超市、便利店。
v 高利润低门槛的渠道：美容院、团购、直销。
v 潜力无限的特殊渠道：奶线,像麦当劳捆绑可口可乐一样，让慈生堂成为权威牛奶产品的
战略伙伴。例：
上海现有投递奶订户200万，每户两人为400万人。以占领市场20％计算，40万户每人每
天订货0.8元，则每日的销售为64万，全年为2.33亿
à小袋蜂蜜和牛奶捆绑投递，目前为慈生堂所独有的优势，瓶装蜂蜜的形式和理念均无法介入。
世界最先进的品牌运作：
v 采用国际最成功的品牌运作指导思想，保证慈生堂品牌的成功。
v 采用国际最先进的销售理念，结合中国实情，制定合理、有效、安全、最大赢利空间的销
售模式。
v 给代理上足够的利润空间、足够的独立经营权。
竞争预测：
v 传统蜂蜜企业要采用慈生堂的模式，将要把以前的包装逻辑、宣传导向、生产设备、销售
渠道、品牌定位等全部重新整合，几乎所有的资源都要放弃重来，等于毁掉老的企业重新做
一个新企业，难度极大。
v 所以，传统蜂蜜企业不是我们最大的潜在对手。
v 我们潜在的对手：有品牌运作经验和理念、有投资储备、有和我们一样共识的新的投资者。
迎战竞争的优势：
v 品牌运作是慈生堂最大的核心竞争力。
v 传播爱心、致力慈善是慈生堂浑厚企业文化的基石。
v 在其他厂家模仿的时候，我们的优势将是：企业文化、品牌、品质、服务。
永远领先一步，永远追求完美。
慈生堂目标：
v 2008年实现销售收入2亿元。
v 20012年实现销售收入10亿元人民币。
远期战略：
和战略伙伴型经销商共同铸造蜂蜜百年品牌。
不同渠道具有采用不同的市场操作办法
1、商场、超市、便利店渠道：
渠道特点：
销售量稳定，操作容易。
操作办法：
按照谈进店、上货等常规做法运作。
操作要点：
该渠道货位展示非常重要，顾客只有看的见，才有选择和购买的机会。常言说“货卖堆山”，重点大超市最好做有气势的堆头、端架等展示，同时配促销人员做促销、品尝宣传等拉动措施。小超市和便利店一定要摆放在最明显的货位，并且尽可能占比较大的货架展示。
适合品项：
消费装、礼品装、少儿装。
目标客户：
全民。
利润评价：
优势：利润稳定。
按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。
以投资6万元流动资金，每周转一次30％利润计算，每年保守计算周转7次，利润为12.6万元。
周转越快，实现利润绝对值越高。
铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。
2、美容院渠道：
渠道特点：
购买力最强劲、消费者最有钱、消费人群最优化的渠道。蜂蜜迎合女性对养颜美容的需求。这种人群购买决策最容易。
操作办法：
谈进店、上货后，要做会员的集中产品发布宣讲促销活动，配现场品尝和优惠政策。成功地区的实践证明，美容院的这种形式现场销售量非常大，每次可以超过10000元。这种销售业绩远远超过常规的超市促销。
操作要点：
美容院的会员群，是一个非常庞大又具有强大购买力的消费群体。要给美容院感兴趣的利润率政策，让他们心甘情愿地配合产品发布会。通过产品发布会，既可以实现现场销售的业绩，又可以培养最有钱的忠诚的回头客。
适合品项：
消费装、礼品装。
目标客户：
高消费女性群。
利润评价：
优势：利润高、销售量潜力大。
按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。
周转越快，实现利润绝对值越高。
铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。
3、福利团购：
渠道特点：
各单位的福利发放品采购的特点是：少数人决策，却能大批量卖货。
操作办法：
选定人数多、效益好的企业、事业单位，与关键决策人员进行到位的公关。设计合理的福利发放办法，按照单位效益情况，人均发放额度可以在100元－500元不等。
操作要点：
良好的人际关系资源是做好团购的关键。即使缺乏人际资源，在互惠互利的基础上，人际关系是可以培养的。
团购成功的关键：大力度大比例的招待费用的投入。
团购以销售量取胜，要学会把大的利益让给别人，这是提高成功率的关键。
适合品项：
福利装、消费装、礼品装。
目标客户：
银行、电讯、移动、联通、邮政、高校、中小学、政府机关（局、处）、铁路、信用社、工商局、税务局、商检、电力局、高速公路、烟草公司、各大中小企业、保险、自来水、医院、港口、油田、煤矿、交警支队、疗养院、房地产、建筑、电视台、报社、广播电视局、公安、部队等。
利润评价：
优势：利润高、销售量大、结帐快、占用资金周期短。
按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。
团购市场的销售业绩销售额，一般会远远高于常规商场超市。如果投入10万做为流动资金，年销售额可以在100万以上。按照30％的保守赢利估计，可以创造利润30万元。
批量发放，潜力无限。
4、牛奶投递配送：
渠道特点：
欧洲人习惯在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。
随着人们物质生活的改善，吃蔗糖的缺点越来越明显，牛奶加蜂蜜将成为中国的时尚。
而牛奶加蜂蜜最好的推广办法，就是慈生堂将蜂蜜做成小袋装，和鲜牛奶一起每天早晨投递到用户家里。
“鲜牛奶加鲜蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起实现的一条前景无线的财富之路。
操作办法：
导入策略：派送品尝。
执行策略：先免费派送品尝，再跟踪回收订单。
推进策略：以点带面，先局部做试点，完善推广策划，随后全面推广。
执行设想：
1、对于“慈生堂”蜂蜜奶线投递导入工作，要点是跨越传统的媒体和文字宣传模式，让我们的目标消费者直接按照我们设计的模式试消费，按照鲜牛奶加鲜蜂蜜的模式直接品尝几日。在有了品尝的直接切身体会的基础上，发挥光明订奶系统的优势，回收订单。
2、第一次，可以选定一个中上消费能力的社区，订户大约在2000－5000名。
3、先免费连续投递3天。要点：一定要和当日的牛奶一起投递，每订户每天一袋。
4、第一天投递时，附带精美宣传彩页，主要内容是牛奶加蜂蜜的优点。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的对比、欧洲人为什么习惯牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜对不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣传彩页上，提供比较明显的订蜜电话等联络方式。
5、第三天派送结束后，开始第一轮的回收订单，并收集市场调查信息。第一轮订单回收率目标是不低于10％。回收订单人员要做适当培训，要抓住订户最关注的需求卖点做工作。如：即使消费能力不高的订户，为了孩子的健康成长，都会花二十几元为孩子订一份。正确的引导，会让订单的回收率大幅提升。
6、在第一轮订单回收潜力基本挖掘完毕后，对未订的客户，可以再执行3日的派送，然后再回收一轮订单。
7、在样板小区推广结束后，集中总结和调整推广策略，然后选定3个新的社区开始推广。
8、在3个新的社区推广成功后，再总结调整策略，再选10个社区推广。
9、目标概要：2005年，在一个5万人口的小城市，可以实现50万以上的销售额。
10、2005年为推广年，同时让经销商当年获得利润。
11、2006年为发展年，主要工作是扩大订户份额。以份额提高销售额，以规模降低成本，让经销商初步得到丰厚的利润回报。
12、2007年为品牌战略年，在订户对“慈生堂”的卓越品质有了良好的口碑后，凭借规模媒体广告，稳固占领中国蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明长期战略合作的基础。
13、具体计划，需在此概要的基础上由代理商具体制定。
适合品项：
12－15克散袋装。
目标客户：
家庭牛奶消费者，孩子、老人、女性是消费重点。
利润评价：
优势：销售量大、利润高、通过预收订户的货款资金可以提前回笼。
按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。
潜力无限。
5、自己开“品牌形象店”：
自己开“品牌形象店”，不仅操作空间大，利润丰厚，而且公司提供统一品牌形象、经营方法、风格、和商业管理，加上品牌、宣传、物流、营运、信息支持、市场保护，完善的退换货体系、将您创业的风险降到最低，以确保协助每一位加盟商完成创业计划。
适合品项：
所有包装
目标客户：
所有零售顾客(潜在的团购客户)。
利润评价：
优势：利润高、操作空间大，不占用资金
6、其他渠道：
直销、药店网络等。
代理商、加盟商条件：
1. 贸易公司、创业个人不限。
2. 有信誉，无违法犯罪记录和倾向，诚信记录良好。
3. 对销售事业信心。
4. 有做好销售事业的能力，有经验者优先。好的项目，需要有能力者才能实现预期的目标。
5. 具有适合的流动资金。
6. 有销售渠道资源、有渠道开发能力或想独立开“品牌加盟店”者。
代理政策：
区域品牌买断经营。
签订买断协议后，慈生堂对协议约定的地区或者渠道，保护代理商的独家经营权。
代理相关：
n 加盟成功后，慈生堂为每一个总代理提供完善的营销方案，从而使您在最短时间内收回首批投资。
n 慈生堂的营销方案，将打破常规的原始资本积累方式，在快速赢利的同时，把代理商的风险降低到最小。
n 总代理不仅得到一个好的系列产品、一个好的品牌，最为重要的是得到一个属于自己的营销网络，为长期得到稳定的收益打下一个很好基础。
n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重双方建立长期的战略合作伙伴关系，不仅将代理商扶上马，还要送上一程。
n 慈生堂欢迎有意向的朋友到北京面谈，当面洽谈您将会得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。
n 总代理数量有限，咨询、来访者众多，有诚意的朋友，越早洽谈，机会越大
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 蜂蜜市场调研报告 从国家的大环境来看，随着人们对健康的更加重视，对绿色的、天然的产品的不断追求，蜂产业正在进入一个大发 展时期，市场潜力无限，牛根生说过，只要你做到了中国第一，就有 可能是世界第一，因为中国市场之大，人口之多，是世界上任何市场 所没有的，这样就更给了我们企业驰骋沙场的空间。只要我们的企业做足内功，就一定能够在市场的搏杀之中一剑封喉，脱颖而出，达到 抢占市场制高点的目的。 ***是集种蜂繁育、蜜源培植、饲养联合、生产加工、科研孵化 为一体的高科技现代化企业，有着自己的种蜂场和蜂农合作社，它充分整合了上游资源，对其生产过程进行全方位的掌控，使其品质有了更好的保障，其次，我们一直怀着对品质的不断追求，专注于这一行 业已经有了几个年头，在蜂蜜酿制方面有着很好的专业知识和科学方法。我们始终认为只有专业的，才是最好的。***在终端卖场大部分采用终端专柜的形式来实现销售有效的规避了竞争对手，有的甚至和营养保健品陈列在一起都取得了很好的市场效果。 通过对消费者的调查发现，消费者在选择蜂蜜时，更关注值得信赖的品牌，不容易对新品牌产生消费欲望，怕蜂蜜不纯，有兑水加糖 现象等，个别品牌的投机行为由整个行业来买单，所以更要强调同消费者的沟通与互动，让其感受到产品的良好品质。例：有促销人员的 1 / 12
卖场可以进行现场品尝，让其感同身受。还可以让消费者买到一定的金额可以免费抽奖，中奖者免费到兰溪生产基地参观旅游，了解蜂蜜的整个生产过程，旅游主题可以定为畅游基地，见证天然蜂蜜，来扩 大***蜂蜜的市场影响力，从而也与消费者进行了充分的沟通，产生 很好的市场效果。还有就是有专柜的、有促销员的门店，更要做活终端，包括现场品尝、pop宣传画、促销员的专业讲解，使促销员不光只是一个售货员，更是公司品牌形象的代言人和专家，她们的一言一行都能影响消费者的购买决策，一定要让终端动起来。总之就是活化终端。牛跟生说过：哑巴产品走得慢，会说话的产品卖得快。就是这 个道理。此外，随着人们对健康的更加重视，消费者购买营养保健品 的越来越多，把我们的蜂蜜专柜和营养保健品专柜陈列在一起，会产生良好的连带销售效果。我们还可以和其他的有互补性的品牌进行联合促销等，都能产生很好的效果。 市场营销是一场没有硝烟的战争，在金融危机来袭之际，企业准备好了吗？要想在这场战争中制胜，只有我们的一点一滴都要比竞争对手做得更好。现在正是行业加速整合的时间，只有我们做足内功， 我们才会更有机会。机会是属于有准备的人和企业。 本周我们感恩的主题就是----感恩同事。刚才听了几位老师的发言，心中感慨颇多，也想在此聊聊自己的心里话。
关于凌源市空气环境质量情况的汇报 今年以来，在市委市政府的正确领导下、在朝阳市环保局的指导下，在各相关部门的大力支持下，我市大气污染治理工作有力有序推进，环境空气质量得到了很大的提高，下面就我市空气环境质量情况汇报如下： 一、空气环境质量基本情况 为了切实抓好大气污染防治工作，我市制定出台了《凌源市大气污染防治行动实施方案》、《凌源市春季扬尘污染专项整治工作实施方案》、《凌源市“蓝天工程”实施方案》、《凌源市重污染天气应急预案》等一系列文件，并成立了以市长为组长、分管副市长为副组长的“蓝天工程”领导小组。建立了政府主导、部门联动、区域控制、行业自律的大气污染防控机制。今年5月份召开“蓝天工程”各成员部门会议，督促大气污染防治工作进度，要求各部门加快步伐，积极实施，在全市形成了上下齐抓共管的强大合力。经凌源市环境监测站监测2013年二级天气为295天，定点监测的二氧化硫、二氧化氮、悬浮物、可吸收颗粒物均符合国家二级空气质量标准。 二、项目实施进度进展情况 （一）储煤场防尘网情况。凌源安泰供热有限责任公司煤场防尘覆盖网已建成，总投资48万元，防尘网长度达到280米，有效
控制扬尘污染，改善空气环境质量。 （二）城区小锅炉拆并工作情况。城区小锅炉拆并工作计划拆除25家，截止目前已拆除9家，余下16家都可在2015年以前全部拆除。 （三）重点行业大气污染治理情况。凌源市泰合热源厂、凌源安泰供热有限责任公司除尘设施正常运转，除尘率达到90%。脱硫项目前期工作已经完成，标书正在省里审核，通过审核后即可开工建设。脱硝项目尚未立项，目前正在抓紧研究。凌源富源矿业有限公司建设完成脱硝改造设施，已经申请验收。北方建材水泥生产线已经关停。 （四）加油站储油罐油气改造工作情况。2013年我市完成16家加油站储油罐油气改造项目，达到完成60%的考核目标，但未进行验收，余下19家今年改造完毕。 （五）机动车环保检验合格标志发放率进展情况。今年5月28日开展机动车尾气检测工作。共完成对323辆机动车进行检测。在检测过程中初检合格率为90.4%、一次复检合格率3.8%、不合格率为5.8%、平均复检次数为0.028%。为进一步提供城区大气环境质量，降低机动车尾气污染危害，我市不断加大机动车污染防治力度，通过对机动车尾气排放污染治理，减少了一氧化碳、二氧化碳及氮氧化物的排放，改善了市区空气质量。 (六)废气国控重点污染源企业污染物排放综合达标率进展情况。凌源市废气国控重点污染源为凌源市安泰供热有限公司和凌源
竭诚为您提供优质文档/双击可除 蜂蜜促销文案 篇一：蜂蜜营销策划方案 蜂 蜜营 销 策 划 组员：xx、xx 班级：营销班 目录 第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析 1、消费者分析 2、产品分析 第三部分：swoT分析 1、优势 2、劣势
3、机会 4、威胁 第四部分：目标市场定位 1、市场细分 2、市场定位 第五部分：营销策略 第六部分：附录（调查问卷） 第一部分：营销背景分析 我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
第二部分：营销环境分析 1、消费者分析 根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型： 消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭 经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接 受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒 心理。 消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求， 在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们 懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意 见可以影响到一些不定向型的消费者。 消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺 激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的
蜂蜜市场调研报告(精选多篇) 第一篇：蜂蜜市场调研报告 提供一篇调研报告，为您提供帮助！ 从国家的大环境来看，随着人们对健康的更加重视，对绿色的、天然的产品的不断追求，蜂产业正在进入一个大发展时期，市场潜力无限，牛根生说过，只要你做到了中国第一，就有可能是世界第一，因为中国市场之大，人口之多，是世界上任何市场所没有的，这样就更给了我们企业驰骋沙场的空间。只要我们的企业做足内功，就一定能够在市场的搏杀之中一剑封喉，脱颖而出，达到抢占市场制高点的目的。 目前上海市场上的蜂蜜品牌大约有二十几种之多，分别分布于各大卖场之中，像欧尚有：鸿香源、冠生园、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂农氏、跨海、仙桃、欧尚自有品牌等，其中以冠生园、九蜂堂、蜂博士销售较好；易初莲花有：鸿香源、冠生园、蜂博士、美源、百酿工坊、王凯酿蜜、易初莲花自有品牌等，其中以冠生园、蜂博士、百酿工坊销售较好；沃尔玛有；鸿香源、冠生园、百花牌、百酿工坊、力冠、真一、海山、蜂语堂、沃尔玛自有两个品牌，以冠生园、百花牌、百酿工坊、蜂语堂销售较好；吉买盛有：冠生圆、森蜂园、福赐得、恒亮、德辉、润露、百酿工坊、汉波、禾力、吉买盛自有品牌等，此系统最多，其中
以冠生园、森蜂园、百酿工坊销售较好。这些品牌的价格大部分分布在十几到三十多元这一区间，产品同质化严重，销售渠道也基本相同，渠道大部分选择的是现代卖场的货架和专柜的形式来实现销售的。产品销售方式简单，大部分都停留在打折让利、买赠捆绑、第二件半价和会员积分等形式上，这样就使产品处在了静态之中，产品缺少一种动感，没有能很好的和消费者进行沟通，现在的消费者都已经厌倦了传统的营销 1.0时代的那单向的传播和灌输，现在我们已经进入了营销2.0时代，更强调一种购物带来的体验，强调和消费者的沟通和互动，要让消费者看到活生生的产品。因此要想活化终端，吸引消费者，只有加强同消费者的沟通与互动，才是公司发展的上上策。 ***是集种蜂繁育、蜜源培植、饲养联合、生产加工、科研孵化为一体的高科技现代化企业，有着自己的种蜂场和蜂农合作社，它充分整合了上游资源，对其生产过程进行全方位的掌控，使其品质有了更好的保障，其次，我们一直怀着对品质的不断追求，专注于这一行业已经有了几个年头，在蜂蜜酿制方面有着很好的专业知识和科学方法。我们始终认为只有专业的，才是最好的。***在终端卖场大部分采用终端专柜的形式来实现销售有效的规避了竞争对手，有的甚至和营养保健品陈列在一起都取得了很好的市场效果。
环境状况的调查报告 环境状况的调查报告 调查目的 当今境污染时人类面临的一大严重问题。据统计，全世界每年排放的固体废 弃物超过30亿吨，废水6000 —7000亿吨，排放废气中一氧化碳和二氧化碳近4亿吨。因环境污染造成上亿美元的经济损失和成千上万的疾病和死亡。我国作为一个发展中国家，环境污染相当严重。每年废水排放量360亿吨，导致地表 水和地下水严重污染。据调查523条河流中有436条受到污染；在47个有地下水的城市中受到不同层次污染的有43个；在2亿城市居民中仅有1/2能获得安全的饮水，而农村中仅有1/7人口能得到安全饮水。我国每年排入大气的粉尘约2000万吨，二氧化碳1500万吨，氮氧化物400多万吨，大气中有害物质含量远远高于世界卫生组织规定的标准。此外我国每年固体废弃物排放量高达7 亿吨，占用了大片土地，造成污染。此次调查，通过分析环境污染的现状，找出造成环境污染的原因，提出了关于环境保护的几点对策，撰写此篇调查报告。
、调查途径 （一）公众方面的调查 公众对于环境保护态度总体上是积极负责的。如；90%的公众对于“迅速增加的汽车 所排放出的烟尘与其所带来的迅速、快捷相比微不足道”持反对意见，62% 的公众认为 “农业烧荒”会引起大气污染。当时当环境保护与公众的切身利益相冲 突的时候，公众的分歧就显示的比较明显了。如塑料会产生白色污染的问题，人们在认识上是十分深刻的。82%的公众认为：塑料袋对环境造成污染，应该回收，但在使用上却只有4.2%的人选择“坚决不用”，应为这样污染的是环境，方便的是自己。此外据观察和调查，我们发现：公众对于环境保护个人的参与行为还比较积极，但对于制止他人的环境污染问题上，表现出的积极却并不多。如看到他人浪费水时不到5%的公众会加以制止，而对于乱扔垃圾一事加以制止的人就更加的少还只有2.5%。在环境保护问题上，公众”事不关己高高挂起”的思想又一次体现出来了。 此外就城市垃圾一事来说据了解，我国仅“城市垃圾”的年产量就近1.5亿吨, 这些城市垃圾绝大部分是露天堆放。它不仅影响城市景观，同时污染了与我们生 命至关重要的大气、水和土壤，对城镇居民的健康构成威胁，垃圾已成为城市发展中的棘手问题。垃圾不仅造成公害，更是资源的巨大浪费。每年年产1.5亿吨的城市垃圾中，被丢弃的“可再生资源”价值高达250亿元!北京市现日产垃圾13000 吨，全年生产495万吨,而且每年将以8%的速度递增。我国目前处理生活垃圾的方法除露天堆放外，还有卫生填埋，这种方法避免了露天堆放产生的问题，其缺点是建填埋场占地面积大，使用时间短（一般十年左右），造价高,垃圾中可回收利用的资源浪费了；再是焚烧,使垃圾体积缩小50%?95%,但烧掉了可回收的资源,释放出有毒气体，如二恶英、这个电池中的汞蒸汽等，并产生有毒有害炉渣和灰尘；第四种是堆肥，这种方法需要人们将有机垃圾与其它垃圾分开才行，它具有很好的发展前景。北京市现处理一吨垃圾花103.49元,一年的处理费用就是6亿多元。这还不包括建设垃圾处理场的费用，建一座大型垃圾填埋厂就得花1?3亿元,建一座大型垃圾焚烧厂就得花25多亿元，这又是一笔很大的支出。当前
蜂蜜项目立项申请报告 一、项目背景 1、园区不断坚持节约集约用地，土地利用综合效益显著提升。国家高 新区土地利用程度总体良好，土地利用结构相对合理，土地利用效率、投 资强度和效益方面均处全国先进行列，已日渐成为节约集约用地的先导区 和示范区。根据国土资源部2014年土地集约利用评价结果，国家高新区综 合容积率为1.00，工业用地综合容积率为0.91，工业用地地均固定资产投 资为6788.83万元/公顷，在各类国家级开发区中均为最高。与2012年的 评价结果相比，国家高新区综合容积率提高了0.07，工业用地地均固定资 产投资增长17.37%，工业用地地均收入增长幅度为1.68%，提升显著。 2、培育发展战略性新兴产业，是党中央、国务院作出的重大决策部署。战略性新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础的产业，具有知 识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好等特点，对经济 社会发展具有重要引领带动作用。抓住了战略性新兴产业，就抢占了发展 先机，掌握了未来发展的主动权。 3、目前，区域内拥有各类蜂蜜企业909家，规模以上企业11家，从 业人员45450人，已成为当地支柱产业之一。截至2017年底，区域内蜂蜜
产值195480.20万元，较2016年165101.52万元增长18.40%。产值前十位企业合计收入90190.35万元，较去年76855.86万元同比增长17.35%。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 蜂蜜项目 （二）项目承办单位 xxx实业发展公司 三、项目建设选址及用地综述 （一）项目选址 该项目选址位于xxx产业示范基地。 （二）项目用地规模 该项目总征地面积7477.07平方米（折合约11.21亩），其中：净用地面积7477.07平方米（红线范围折合约11.21亩）。项目规划总建筑面积10991.29平方米，其中：规划建设主体工程7238.91平方米，计容建筑面积10991.29平方米；预计建筑工程投资923.76万元。 四、项目产品方案 项目主要产品为蜂蜜，根据市场情况，预计年产值3012.00万元。 相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大的产业，根据国内统计数据显示，相关行业的发展影响到原材料、能源、
年产xx吨蜂蜜项目招商引资报告 规划设计/投资方案/产业运营
摘要 中国是世界上的养蜂大国：养蜂从业人员、蜂群数量、蜂蜜产量和蜂 蜜出口四个指标均居世界前列。 该蜂蜜项目计划总投资17326.38万元，其中：固定资产投资12981.44万元，占项目总投资的74.92%；流动资金4344.94万元，占项目总投资的25.08%。 达产年营业收入36511.00万元，总成本费用28767.27万元，税金及 附加310.21万元，利润总额7743.73万元，利税总额9122.04万元，税后 净利润5807.80万元，达产年纳税总额3314.24万元；达产年投资利润率44.69%，投资利税率52.65%，投资回报率33.52%，全部投资回收期4.48年，提供就业职位640个。 提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设 施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工 程及安全卫生、消防工程等。 蜂蜜，是被广泛认知的天然营养食品，含有与人体血清浓度相似的各 种无机盐，还有多种维生素和有机酸，营养保健效果好，一直以来都深受 老百姓的喜爱。 报告主要内容：基本情况、投资背景和必要性分析、市场调研预测、 产品规划分析、选址可行性分析、建设方案设计、工艺先进性分析、环境
保护和绿色生产、安全规范管理、项目风险概况、项目节能情况分析、实施安排方案、投资情况说明、盈利能力分析、项目综合评价等。
年产xx吨蜂蜜项目招商引资报告目录 第一章基本情况 第二章投资背景和必要性分析第三章市场调研预测 第四章产品规划分析 第五章选址可行性分析 第六章建设方案设计 第七章工艺先进性分析 第八章环境保护和绿色生产 第九章安全规范管理 第十章项目风险概况 第十一章项目节能情况分析 第十二章实施安排方案 第十三章投资情况说明 第十四章盈利能力分析 第十五章项目招投标方案 第十六章项目综合评价
XX蜂蜜系列说明介绍 XX蜂蜜系列简要说明： XX蜂蜜系列秉承着健康蜂蜜的实用、健康随行的原则，树立整体系列品牌形象，打造全国市场，在健康绿色蜂蜜方面做出自身系列品牌独特之处，打造品牌专业性及健康性，为更多的年轻白领及注重健康的社会人群带去最好的健康蜂蜜产品，多种包装保证蜂蜜的随时食用，严格把控每一个环节对蜂蜜的监管，实时监控蜂农的采蜜过程，保证每一滴蜜的优良，让蜜带在身边，甜在心中！ XX蜂蜜系列人群市场定位： XX蜂蜜作为推出的新型蜂蜜食用系列产品，主要针对人群是在年轻白领、注重健康轻奢的青年及部分注重养生且爱好旅游的中年人群，市场定位主要偏女性居多，更多的是为上班且注重健康的人群为主要发展市场目标。用优良蜂蜜传递健康早餐饮食，用白水冲开一杯甜蜜，用蜂蜜开启幸福一天，即使没有太多的充足时间来准备或购买早餐，但可以带上一包XX蜂蜜放在口袋或是背包中，随时随地，享用健康，感受甜蜜。 XX蜂蜜SWOT分析： XX蜂蜜优势： XX蜂蜜主要是以随身携带的优质蜂蜜健康为主，且多种包装（膏体装、速溶小袋装）可进行选择，便利于不用的消费人群，每一种包装都适用于随身携带，保证了食用的方面性；蜂蜜的采摘都直接出自国内外各大优质蜂场，进行层层严格把关，保证每一滴蜂蜜的质量，让蜂蜜的味道更淳朴，保证蜂蜜的营养丰富性，更好保证了蜂蜜的质量性。 XX蜂蜜劣势：
由于层层地严格把关，所以在铺货的过程中会产生一定量的延迟性，不能如同其他品牌蜂蜜一样保证市场上所有蜂蜜产品货量的充足性；另一方面，由于系列产品推出较晚，所以在全国市场中的认知度较与其他品牌略差一毫，虽然在质量和便利方面更胜于其他品牌，但在系列产品的打造中会劣于其他品牌的发展效率。 XX蜂蜜威胁： XX蜂蜜的市场威胁主要来源于几个层面： 1、市场占有率：由于挤占市场的时间晚于其他产品，所以在系列产品打造的过程中会慢与其他品牌的发展速度，低于其他品牌空间的占用率； 2、产品质量过高：产品质量的高低会直接影响到产品的出货效率，产品质量过高，可直接导致产品生产效率降低，提高产品整体成本，在面对全国铺货的人群中，也将会面临着供不应求、铺货速度缓慢的可能性。 3、市场定位单一：由于注重于白领及青年人群的定位，在便利与包装时尚方面，可能会更多的丧失老年及儿童人群，导致产品在高产出消费人群中会丧失很大一部分的购买转化率。 XX蜂蜜机会： 由于从质量和便利性出发，更重于健康随行的原则，所以在青年及中年人群中可以快速做好全国市场的建立并养成。而在六零年代还未全部退休的时间中，快速的扩展中年人市场也可以为以后的老年人市场及儿童市场做好更充分的准备，可以抢占中年、青年的市场中做好更长远的市场规划。在集中定位中年及青年市场中，由于主要定位人群是以女性为准，所以可以更好的产生产品的认知性及产品的宣传性，为以后市场的丰富性做好更充沛的准备。XX蜂蜜市场外包装简要： XX蜂蜜秉承随身携带健康的标准原则，将包装主要分为两种包装，一是速溶小袋包装；
关于蜂蜜的市场调查分析报告消费者认为好蜂蜜产品的标准是什么 消费者认为好蜂蜜产品的标准主要有：1、好喝、甜度适中；2、质量达标； 3、卫生合格； 4、浓一点； 5、清澈； 6、口感好； 7、无杂质、颜色纯； 8、喝的舒心； 9、新鲜、纯正；10、又清又亮；11、光泽好；12、养生；13、原生态； 14、纯度高、质量好；15、产品合格；16、不添加任何防腐剂；17、天然无污染； 18、味道纯正；19、粘稠度高；20、营养价值高；21、透明度强；22、绿色、纯净；23、甜、好喝、有营养等。 蜂蜜产品有着稳定的消费需求和巨大的市场容量
平均每个月吃蜂蜜产品花费在21-30元的消费者比率最多，占%；其次是平均每个月吃蜂蜜产品花费在11-20元的消费者选择比率占%；往下依次是平均每个月吃蜂蜜产品的花费在41-50元和31-40元的消费者比率分别占%和%；回答平均每个月吃蜂蜜产品的花费在5-10元和5元以下的消费者比率分别占%和%；选择50元以上的消费者比率很少。由此可见，蜂蜜产品有着稳定的消费需求、较 高的消费频次和巨大的市场容量。 蜂蜜产品更适合女性消费者食用
蜂蜜 产品基本没有明显的季节消费差异 有%的消费者回答春夏秋冬四个季节吃蜂蜜产品的数量都差不多；表示在冬季吃蜂蜜产品数量最多的消费者比率占%；回答在春季吃蜂蜜产品数量最多的消费者比率占%；也分别有%和%的消费者回答在秋季和夏季吃蜂蜜产品的数量最多。通过综合比较可以看出，蜂蜜产品基本没有明显的季节消费差异。 近两年消费者吃蜂蜜产品的数量也呈现稳定增长态势 ？ 今年与去年相比吃蜂蜜产品数量增加了的消费者比率占%；回答今年吃蜂蜜产品的数量比去年减少了的消费者比率占%；表示今年与去年相比吃蜂蜜产品的
蜂 蜜 营 销 策 划 组员：XX、XX 班级：营销班
目录第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析 1、消费者分析 2、产品分析 第三部分：SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 第四部分：目标市场定位 1、市场细分 2、市场定位 第五部分：营销策略 第六部分：附录（调查问卷）
第一部分：营销背景分析 我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经 济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔 的消费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。 第二部分：营销环境分析 1、消费者分析 根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型： 消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭 经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接 受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒 心理。 消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们 懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意 见可以影响到一些不定向型的消费者。 消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺 激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的 行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲 是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有 固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选 购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界 因素的影响产生或中断购买行为。 据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
1?临测依据 (1)国家环保局《空气和废气监测分析方法》(第四版); (2)《环境监测技术规范》； (3)桂环管字[1996]58号《关于广西城市环境综整治定量考核指标实施办法环境监测技术要求的通知》。 2.国家标准： (GB3095-1996)《环境空气质量标准》二级标准。 3.质量保证 本站持有省级《计量认证合格证书》，参加监测分析的技术人员均通过专业培训，并获得相应的资质合格证。样品采集、呆存、贮运、分析全部按国家规定的有关标准、技术规范进行，实行全过程质量控制，所使用的仪器经过省级计量部门检定合格。室内分析采用带标准样测定的质量控制措施，监测数据实行三级审核。 4.大气环境质量现状监测与结果 4.1大气环境质量监测 4.1.1监测点位 根据大气监测布点原则及洛西镇城区地形、地貌、面积、气象等各种因素特征，监测点位布设采用《XX 市大气环境监测点位优化研究》网格优化布点法。整个 城区共设置二个大气监测点位，监测点编号及具体位置详见附表4-1。
4.1.2 监测项目 根据环境监测技术规范及xx市城区污染情况，确定本次xx市xx 镇城区大气监测项目为：二氧化硫、二氧化氮、总悬浮颗微粒物等三项。 4.1.3监测频率 连续监测3天，每天监测四个代表时段，即8时、12 时、16时、20时。二氧化硫、二氧化氮每次采样0.5小 时，其中总悬浮颗粒物每天采样四次共用一张滤膜。采样同步观测气温、气压和相对湿度等地面常规气象参数。 4.1.4监测分析方法及监测仪器 监测分析方法按国家环保局《空气和废气监测分析方法》（第四版）进行。 大气监测项目、分析方法、监测频次及仪器见表 4- 2。 表4-2 大气监测项目、分析方法、监测频次及仪器
第一章项目总论 一、项目概况 （一）项目名称 蜂蜜项目 （二）项目选址 某产业园 项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。 （三）项目用地规模 项目总用地面积16234.78平方米（折合约24.34亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数69.15%，建筑容积率1.53，建设区域绿化覆盖率6.82%，固定资产投资强度195.60万元/亩。 （五）土建工程指标
项目净用地面积16234.78平方米，建筑物基底占地面积11226.35平 方米，总建筑面积24839.21平方米，其中：规划建设主体工程17343.16 平方米，项目规划绿化面积1694.85平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计55台（套），设备购置费1452.69万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量624402.68千瓦时，折合76.74吨标准煤。 2、项目年总用水量5024.71立方米，折合0.43吨标准煤。 3、“蜂蜜项目投资建设项目”，年用电量624402.68千瓦时，年总用 水量5024.71立方米，项目年综合总耗能量（当量值）77.17吨标准煤/年。达产年综合节能量30.01吨标准煤/年，项目总节能率28.71%，能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合某产业园发展规划，符合某产业园产业结构调整规划和国家 的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严 格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显 的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资5742.94万元，其中：固定资产投资4760.90万元， 占项目总投资的82.90%；流动资金982.04万元，占项目总投资的17.10%。
蜂蜜生产项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
蜂蜜生产项目实施方案 蜂蜜营养丰富，富含的多种物质易被人体吸收，具有养生健体的作用。我国蜂蜜产业的蜂群数量、蜂蜜产量和蜂蜜出口量均居全球第一位，是名 副其实全球第一养蜂大国。 该蜂蜜项目计划总投资17846.14万元，其中：固定资产投资15397.72万元，占项目总投资的86.28%；流动资金2448.42万元，占项目总投资的13.72%。 达产年营业收入18205.00万元，总成本费用14051.78万元，税金及 附加293.10万元，利润总额4153.22万元，利税总额5019.18万元，税后 净利润3114.91万元，达产年纳税总额1904.27万元；达产年投资利润率23.27%，投资利税率28.12%，投资回报率17.45%，全部投资回收期7.23年，提供就业职位389个。 坚持“实事求是”原则。项目承办单位的管理决策层要以求实、科学 的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到技术先进、可靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以客观公正立场、科 学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。 ......
天然蜂蜜是不经任何加工，没有任何添加剂，经蜜蜂本身酿造成熟的蜜，结晶蜂蜜此蜜因没经加工营养成分不流失，保持蜂蜜应有的营养活性属蜜中珍品。
蜂蜜生产项目实施方案目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
蜂蜜内的葡萄糖、果糖、蛋白质、维生素、矿物质等直接作用于表皮和真皮，为细胞提供养分，促使细胞分裂、生长，常用蜂蜜涂抹的皮肤，使表皮细胞排列紧密整齐且富有弹性，因而能抵抗外界的摩擦和损伤。 蜂王浆能够影响细胞代谢过程，对护理皮肤防止及去除皱纹，恢复皮肤生机有很好的作用，内服可强身壮骨、延年益寿、防止衰老，从而推迟和延缓皮肤的老化；涂于皮肤可使皮肤柔软、富有弹性、减少色素的形成，是理想的周身美容剂。 蜂花粉是最佳的口服化妆品—由于蜂花粉中既含有丰富的能被皮肤细胞直接吸收的氨基酸，又有皮肤细胞所需的天然维生素、各种活性酶和激素，所以蜂花粉对改进皮肤外观、延长妇女青春期有明显的作用。 蜂胶是一种既可内服又可外用的美容佳品：服用蜂胶，不仅可以排除毒素，净化血液、改善微循环，还可以阻止脂质过氧化、减少色素沉积，可使毒素、粉刺、褐斑在不知不觉中消失。 在“回归自然”，追求天然、无毒、高效产品的今天，利用具有多种功效的蜂产品，内服、外用，全面调整我们的机体，是实现整体健康美的有效方法。 蜂胶知识 蜂胶的神奇功效: 1、蜂胶与糖尿病 蜂胶能活化细胞，促进组织再生，修复病损的胰岛细胞和组织，帮助降低血糖；消除炎症，治疗感染，预防和治疗感染性并发症；降低血脂、软化血管、改善微循环，糖尿病患者服用蜂胶可以防止视力下降及心脑血管并发症；恢复体力，消除“三多一少”症状；糖尿病人坚持服用蜂胶可强化免疫功能，增强体质，提高生活质量。 2、蜂胶与高血压 患有高血压的病人连续服用富含黄酮类物质及具有很强抗氧化能力的蜂胶，不仅可以减少过氧化脂质对血管的危害，防止血管硬化，而且还能有效地降低甘油三脂的含量，减少血小板聚集，改善微循环，可以降低过高的血压，防止意外事情的发生。因此，中老年人，尤其是高血压、心脏病、动脉硬化患者，经常服用蜂胶，对健康长寿颇有裨益。 3、蜂胶与癌症 蜂胶中所含的黄酮类、萜烯类、多糖、有机酸等天然物质对癌细胞有明显的抑制作用，癌症患者在服用蜂胶后，不仅癌细胞明显减少，而且可以有效地防止癌细胞转移，并且能够减轻化疗、放疗引起的副作用，还能使体质逐步改善，血液中白细胞增加迅速。众多研究证明，蜂胶是一种天然的免疫强化剂，蜂胶能够刺激免疫机能和丙种球蛋白活性，增加抗体生成量，能够增强巨噬细胞吞噬能力，从而提高肌体抵抗力，抑制癌细胞生长。 4、蜂胶与免疫功能 蜂胶可起到免疫辅助剂的作用，有助于提高抗体的能量，使血清总蛋白和丙种球蛋白的含量增高，白细胞和巨噬细胞的吞噬能力增强，能刺激免疫机能，更好地发挥作用，肌体的特异性和非特性免疫能力提高。 5、蜂胶与胃肠疾病 胃炎和消化性溃疡的祸根是胃窦黏膜中的幽门螺旋杆菌。由于蜂胶具有良好的天然广谱抗菌消炎作用，又有保护和促进受损组织更新的作用，同时蜂胶能对溃疡部位及周围有止血作用，使遭受破坏细胞部位恢复原有的细胞活力，很快恢复细胞组织，使溃疡部位愈合。 6、蜂胶与口腔溃疡 蜂胶对细菌、真菌、病毒、原虫有抑制或杀灭作用。蜂胶还含有34种微量元素，其中锌可加速创伤组织的再生能力，疮面治愈后不留任何瘢痕。此外，蜂胶乙醇溶液涂局部粘膜后，能形成一层保护膜，溃疡面在膜的保护下与口腔隔离，防止继发感染，并在锌的作用下加速疮面愈合。 7、蜂胶与美容护肤 蜂胶是一种即可口服又可外用的美容佳品。服用蜂胶不仅可以排除毒素、净化血液、改善微循环，还能阻止脂质过氧化，减少色素沉积，可使毒素、粉刺、褐斑在不知不觉中消失。脸上有粉刺时，可以直接涂抹，也可在日常的化妆品中加入蜂胶液后涂抹，这样可以很好地防止粉刺被细菌感染化脓，坚持几天，粉刺就会收敛。必须注意的是，蜂胶直接外涂时必须稀释。 8、蜂胶外用的神奇功效 蜂胶能治疗哪些皮肤病：蜂胶对消除疣子；带状疱疹；牛皮癣；湿疹、皮炎；皮肤瘙痒；脚气；鸡眼；真菌性头癣症；脱发；皲裂症；耳鼻咽喉病均有显著的临床
蜂蜜市场调研报告文档Honey Market Research Report
蜂蜜市场调研报告文档 小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要， 制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主 动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了 解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。 本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 从国家的大环境来看，随着人们对健康的更加重视，对 绿色的、天然的产品的不断追求，蜂产业正在进入一个大发展时期，市场潜力无限，牛根生说过，只要你做到了中国第一，就有可能是世界第一，因为中国市场之大，人口之多，是世界上任何市场所没有的，这样就更给了我们企业驰骋沙场的空间。只要我们的企业做足内功，就一定能够在市场的搏杀之中一剑封喉，脱颖而出，达到抢占市场制高点的目的。 目前上海市场上的蜂蜜品牌大约有二十几种之多，分别 分布于各大卖场之中，像欧尚有：鸿香源、冠生园、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂农氏、跨海、仙桃、欧尚自有品牌等，其中以冠生园、九蜂堂、蜂博士销售较好；易初莲花有：鸿香源、冠生园、蜂博士、美源、百酿工坊、王凯酿蜜、易初
莲花自有品牌等，其中以冠生园、蜂博士、百酿工坊销售较好；沃尔玛有；鸿香源、冠生园、百花牌、百酿工坊、力冠、真一、海山、蜂语堂、沃尔玛自有两个品牌，以冠生园、百花牌、百酿工坊、蜂语堂销售较好；吉买盛有：冠生圆、森蜂园、福赐得、恒亮、德辉、润露、百酿工坊、汉波、禾力、吉买盛自有品牌等，此系统最多，其中以冠生园、森蜂园、百酿工坊销售较好。这些品牌的价格大部分分布在十几到三十多元这一区间，产品同质化严重，销售渠道也基本相同，渠道大部分选择的是现代卖场的货架和专柜的形式来实现销售的。产品销售方式简单，大部分都停留在打折让利、买赠捆绑、第二件半价和会员积分等形式上，这样就使产品处在了静态之中，产品缺少一种动感，没有能很好的和消费者进行沟通，现在的消费者都已经厌倦了传统的营销1.0时代的那单向的传播和灌输，现在我们已经进入了营销2.0时代，更强调一种购物带来的体验，强调和消费者的沟通和互动，要让消费者看到活生生的产品。因此要想活化终端，吸引消费者，只有加强同消费者的沟通与互动，才是公司发展的上上策。 ***是集种蜂繁育、蜜源培植、饲养联合、生产加工、科 研孵化为一体的高科技现代化企业，有着自己的种蜂场和蜂农合作社，它充分整合了上游资源，对其生产过程进行全方位的
刍议《环境质量报告书编写大纲》的修订 《环境质量报告书》是环境监测成果的集中体现，是环境监测为环境管理服务的具体形式，也是环境管理和决策的重要依据。各地环境保护监测站成立之初，根据自身的监测工作编制当地的单项或水气环境质量报告书。1980 年建立环境质量报告书制度，1991 年原国家环保局总结各地十多年来的编报经验，颁布了《全国环境监测报告制度（暂行）》及配套的《环境质量报告书编写大纲》、《环境质量报告书编写技术规定》，规范和统一了全国的环境质量报告书的编写工作，并于1991年组织了第一次环境质量报告书的评比。之后，每逢5 年一次的大编年，都要进行评比，这已成为环境监测系统科技人员的一大盛事。《环境监测报告制度》已于1996进行了修订，《环境质量报告书编写大纲》和《环境质量报告书编写技术规定》，迄今为止尚未修订。随着我国环境保护工作的发展，这些文件已经很难适应新的形势需要，特别是成立了环境保护部，环境保护工作进入国民经济的大舞台和主战场，环境管理和宏观决策对环境质量报告书提出了新的要求。本文以五年环境质量报告书为例，对现有编写大纲存在的主要问题和修订的内容进行了探讨，提出了对编写大纲修改的建议稿，希望能够引起有关领导和部门的重视，在不久的将来能够看到新的、合乎新的环境保护形势需要的《环境质量报告书编写大纲》问世。 一、《环境质量报告书编写大纲》存在的问题 1、报告书名称不恰当 什么是环境？环境是指围绕着人类的外部世界，是人类赖以生存和发展的物质和社会条件的综合体。根据现代概念，环境可分为狭义与广义两种说法。 狭义地说，环境是指环境中的各要素，如大气、水、土壤、矿藏、森林、草原、野生动物，名胜古迹、风景游览区、自然保护区和生活居住区等。这些要素按其属性可分为自然环境和社会环境两大类；按其组成要素，可分为大气环境、水环境、土壤环境和生物环境。 广义的环境包括宏观与微观两方面，宏观环境指宇宙空间、地球表面的四个圈层（大气圈、水圈、土壤—岩石圈、生物圈）；微观环境指特定中心的某一区域，如一座城市、一个村落、一间居室甚至一盆根雕景观都可以称之为环境。 环境与生态两词往往被联用，其实两者是有区别的。环境系指人类或某一特定中心的周围物质条件和社会关系，环境中的主体是人；生态是指特定区域内的物质和能量的总和，它的主体是动物或植物等生命体，自然属性的“人”也可以认为是生态的主体之一。 什么是环境质量？环境质量是可以运用人类制订的标准来评判的环境要素的质量，对生态状况的评判，很难用主观标准去评判，只能用变化趋势来评判其在特定时间内的生态平衡情况。 在新的形势和认知情形下，《环境质量报告书》这个名称不很恰当。现在，生态文明建设作为我国社会建设的重要内涵，全国各地普遍进行生态区域建设，因此，反映一个地方的生存条件不仅是水、气、噪声等环境要素的优劣，而且还要有植物、动物等生物圈的变化情况，以及人与自然生态和谐相处的程度和面貌。从这个意义上讲，我们的“环境质
***** ****年省级“菜篮子”产品生产项目 实施方案 为促进经济、社会、生态环境之间的协调发展，实现经济社会发展与生态保护“双赢”，按照**省政府统筹城乡经济社会协调发展、提高我县农业科技水平和农民素质、推进农业产业化进程、培育新的经济增长点的指示，积极引导*****，以有机农产品生产标准为指导，以市场为导向，以农民增收增效为目标，特立此项，积极推动全县养蜂业可持续健康发展，实现可持续发展和农业增效、农民增收，对于调整农业和农村经济结构，实现农业生态良性循环和农村经济可持续发展，具有十分重要的意义。 一、项目摘要 （一）项目名称：省级“菜篮子”产品生产项目（蜜蜂）（二）项目建设性质：****年省级财政畜禽发展专项资金 （三）项目建设地点：***** （四）项目建设单位：***** 二、项目实施单位自然与经济社会概况 *****为拥有工商营业执照的法人单位，成立于***年，网络*****所有蜂农养殖户及与安徽临近的一些县市蜂农**户，现有资产****万元。
三、建设目标 （一）品群改进： 进行提纯扶壮，淘汰种群小，体质弱，抗病力差的蜂群，进行优中选优。并进行种群引进，改良当地中蜂，提高中蜂品质。加强对中蜂群的排查，坚决淘汰劣质蜂群。 （二）有效防治中蜂病虫害防治： 病虫害对中蜂品质的影响很大，一旦发生蜂螨、孢子病等，中蜂将出现衰弱、萎靡不振等病状，最主要特征是中蜂冬季腹泻、春季大量死亡，群势显著下降造成春季繁殖不正常，直接影响到意蜂的保种是否顺利进行。 （三）年增产蜂蜜**吨，蜂王浆增加*吨。 四、项目必要性和可行性分析 （一）必要性分析 一是人类营养需求的需要。随着人民生活水平的提高，人们开始由单一的营养需求转向对营养、保健、无污染、安全、纯天然等多方面的需求。 二是市场潜力巨大。市场在呼唤着绿色食品，绿色消费正日益成为一种时尚。搞生态养蜂建设符合发展健康现代农业产业化经营的方向，属国家菜篮子工程的扶持项目。本项目不仅能带动蜂业的大发展，生产出绿色蜂系列产品，而且也能有效地保护生态环境，实现可持续发展，具有巨大的市场潜力。 （二）可行性分析
蜂蜜市场调研报告 ：11-10 从国家的大环境来看，随着人们对健康的更加重视，对绿色的、天然的产品的不断追求，蜂产业正在进入一个大发展时期，市场潜力无限，牛根生说过，只要你做到了中国第一，就有可能是世界第一，因为中国市场之大，人口之多，是世界上任何市场所没有的，这样就更给了我们企业驰骋沙场的空间。只要我们的企业做足内功，就一定能够在市场的搏杀之中一剑封喉，脱颖而出，达到抢占市场制高点的目的。 目前上海市场上的蜂蜜品牌大约有二十几种之多，分别分布于各大卖场之中，像欧尚有：鸿香源、冠生园、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂农氏、跨海、仙桃、欧尚自有品牌等，其中以冠生园、九蜂堂、蜂博士销售较好；易初莲花有：鸿香源、冠生园、蜂博士、美源、百酿工坊、王凯酿蜜、易初莲花自有品牌等，其中以冠生园、蜂博士、百酿工坊销售较好；沃尔玛有；鸿香源、冠生园、百花牌、百酿工坊、力冠、真一、海山、蜂语堂、沃尔玛自有两个品牌，以冠生园、百花牌、百酿工坊、蜂语堂销售较好；吉买盛有：冠生圆、森蜂园、福赐得、恒亮、德辉、润露、百酿工坊、汉波、禾力、吉买盛自有品牌等，此系统最多，其中以冠生园、森蜂园、百酿工坊销售较好。这些品牌的价格大部分分布在十几到三十多元这一区间，产品同质化严重，
销售渠道也基本相同，渠道大部分选择的是现代卖场的货架和专柜的形式来实现销售的。产品销售方式简单，大部分都停留在打折让利、买赠捆绑、第二件半价和会员积分等形式上，这样就使产品处在了静态之中，产品缺少一种动感，没有能很好的和消费者进行沟通，现在的消费者都已经厌倦了传统的营销1.0时代的那单向的传播和灌输，现在我们已经进入了营销2.0时代，更强调一种购物带来的体验，强调和消费者的沟通和互动，要让消费者看到活生生的产品。因此要想活化终端，吸引消费者，只有加强同消费者的沟通与互动，才是公司发展的上上策。 ***是集种蜂繁育、蜜源培植、饲养联合、生产加工、科研孵化为一体的高科技现代化企业，有着自己的种蜂场和蜂农合作社，它充分整合了上游资源，对其生产过程进行全方位的掌控，使其品质有了更好的保障，其次，我们一直怀着对品质的不断追求，专注于这一行业已经有了几个年头，在蜂蜜酿制方面有着很好的专业知识和科学方法。我们始终认为只有专业的，才是最好的。***在终端卖场大部分采用终端专柜的形式来实现销售有效的规避了竞争对手，有的甚至和营养保健品陈列在一起都取得了很好的市场效果。 通过对消费者的调查发现，消费者在选择蜂蜜时，更关注值得信赖的品牌，不容易对新品牌产生消费欲望，怕蜂蜜不纯，有兑水加糖现象等，个别品牌的投机行为由整个行业来买单，所以更要强调同消费者的沟通与互动，让其感受到产品的良好品质。