7.董秘和券商访谈提纲

企业家采访提纲和回答采访提纲：1.简介：请自我介绍一下，包括您的名字、所在公司以及其主要业务。

2.成为企业家：您是什么时候开始创业的？是什么启发您成为一名企业家？3.挑战和困难：在创业早期，您面临了什么样的挑战和困难？您是如何应对这些问题的？4.创业经验：您可以谈谈在创业过程中的一些重要经验教训吗？5.战略规划：您是如何制定和执行战略规划的？有哪些策略是您认为最成功的？6.团队建设：您如何建立和培养一支高效的团队？7.个人发展：作为企业家，您如何继续学习和提升自己？8.社会责任：您的企业是否有社会责任项目？如果有，请谈谈您的社会责任计划和实施情况。

9.未来展望：您对未来的企业发展有什么规划和期望？回答：1.简介我叫李明，在明泽科技担任首席执行官。

明泽科技是一家专注于开发和销售智能家居产品的公司。

2.成为企业家我在25岁的时候开始了创业之旅。

当时我在大学里学习计算机科学，并且对新兴的智能家居技术非常感兴趣。

我看到了这个市场的巨大潜力，并且相信我可以打造出更好的智能家居产品，提供给消费者更好的体验。

3.挑战和困难在创业早期，我面临了资金紧张、市场竞争和技术挑战等问题。

我将资金问题解决办法是通过寻找投资人和合作伙伴，同时也削减了不必要的支出。

在市场竞争方面，我通过不断创新和提升产品质量来与竞争对手区分开来。

至于技术挑战，我组建了一个高水平的技术团队，专门负责研发和改进我们的产品。

4.创业经验我认为最重要的经验教训是要保持灵活性和适应性。

市场和技术都在不断变化，作为企业家，我们必须随时准备应对这些变化。

另外，要善于倾听客户的反馈和需求，并且持续改进产品和服务。

5.战略规划我们的战略规划是基于市场需求和竞争情况来制定的。

我们首先调研市场，了解消费者需求和行业趋势，然后制定相应的产品开发和营销策略。

我们还与合作伙伴合作，共同开发新产品和拓展市场。

6.团队建设我认为团队建设是企业成功的关键。

我们注重招聘高素质的员工，并且提供培训和发展机会，帮助他们不断提升自己的技能。

访谈提纲模板范文1. 介绍嘉宾- 姓名- 职业/身份- 相关背景2. 职业生涯和经历- 从事这个职业多久了？- 为什么选择这个职业？- 曾经有过怎样的工作经历？3. 工作中遇到的挑战- 在工作中遇到过什么样的挑战？如何克服？ - 是否有过失败的经历？如何看待失败？4. 对未来的规划和展望- 未来是否有新的项目或计划？- 对自己未来的职业生涯有怎样的规划？- 是否有新的目标或愿望？5. 对于行业的看法- 对当前所在行业有怎样的看法？- 行业发展趋势如何？对未来有何期待？6. 个人成长和感悟- 在工作中有哪些收获和成长？- 是否有什么工作/生活感悟？7. 最后的建议和分享- 对于想要从事类似职业的人有何建议？- 是否有什么想分享给观众的话？*注意事项*提纲可以根据实际情况做相应的增减和调整。

在访谈中需要保持耐心和礼貌，注意倾听嘉宾的回答并做出恰当的追问。

嘉宾简介：我很荣幸邀请到了李先生，他是一位资深的市场营销专家，拥有超过15年的工作经验。

他曾在一家知名跨国公司担任市场部经理，有丰富的市场策划和推广经验。

问：您可以分享一下您的职业生涯和经历吗？答：我从大学毕业后就进入了市场营销行业，在这个领域工作已经有15年了。

我选择市场营销这个职业是因为我对市场的变化和消费者行为非常感兴趣，而且我喜欢创造性的工作。

问：在工作中遇到的挑战是什么？如何克服？答：市场营销这个行业竞争激烈，不断变化的市场需求和消费者趋势是我面临的主要挑战。

为了应对这些挑战，我不断学习新知识，注重市场调研和数据分析，及时调整营销策略和方案。

此外，团队协作和跨部门合作也是解决挑战的关键。

问：对未来的规划和展望是什么？答：在未来，我希望能继续深耕市场营销领域，在市场趋势变化迅速的情况下，我会不断提升自己的专业能力，拓展个人的人脉资源，并参与一些新的市场项目。

同时，我也希望能够培养更多的年轻人加入这个行业，为他们提供我积累的经验和知识。

问：那么对当前所在行业有怎样的看法？答：我认为市场营销行业是一个充满挑战和机遇的行业，尤其是随着数字化技术的发展，市场营销将更加重视数据分析和精准营销。

创投投资项目尽调访谈提纲模板
在进行创投投资项目尽调时，访谈是重要的信息获取方式之一。

通过访谈，可以直接获取创业者和团队的观点、行业分析、项目运营情况等关键信息。

为有效进行访谈，我们提供以下访谈指南，帮助投资人在项目尽调过程中更好地了解投资项目和团队。

一、项目和团队
1.请简单介绍一下公司的业务模式和产品。

2.是哪些因素促使团队成立这家公司？
3.怎样为团队划分职责？每个人都有哪些职责？
二、市场及竞争
1.请对所在行业进行简要分析。

2.您如何看待当前行业的发展前景？
3.谁是你们的主要竞争对手？您如何看待他们与公司的竞争关系？
4.您有哪些独特的市场优势？竞争对手有哪些优势？
三、商业模式
1.您的商业模式是什么？如果有不止一种商业模式，请简要阐述这些不同的商业模式并分别解释各自应用的场景。

2.您如何获得收入？请简要介绍公司未来的盈利模式。

3.您将如何降低您的产品成本和销售成本？
四、资金及估值
1.您能否告诉我们公司的融资情况，目前拥有哪些投资人？
2.您如何看待公司的估值？为什么？
3.如果现在投资我们，您是否愿意接受我们所提供的估值？
五、运营和发展
1.您将如何推广您的产品和增加用户群体？
2.您将如何优化公司的组织结构，以适应公司的快速发展？
3.如果他们是否有具体的发展计划？若是，请列出。

六、风险管理
1.公司面临哪些主要风险？您和项目团队对这些风险做了哪些预测和应对措施？
2.如果你的公司陷入困境，你将采取哪些措施？
总结
以上是我们为你提供的创投投资项目尽调访谈提纲。

希望这些问题有助于您作出正确的投资决策。

内控访谈提纲（董事会办公室）xx天然气股份有限公司内控体系建设项目管理层访谈提纲访谈单位：董事会办公室尊敬的董事会办公室主任：您好！访谈提纲的目的是为了便于您提前了解我们的关注点，以提高访谈效率。

非常感谢您在百忙之中阅读该提纲并接受我们的访谈。

一、访谈内容说明为完成xx天然气股份有限公司内控体系建设项目的流程梳理工作，项目组需要对xx天然气股份有限公司董事会办公室的部门主要职责和管理现状进行了解。

本次访谈的期望是进一步完善公司治理相关流程框架、明确流程责任人，为项目后续工作的开展奠定基础。

计划访谈时间为30分钟。

参加访谈人员为项目工作小组。

本项目不包含任何审计或检查目的，而是协助各业务责任部门和责任人完成相关业务流程的梳理、现状评价和持续改进工作。

二、基本背景介绍1.根据xx天然气股份有限公司的《公司机关岗位设置说明书(试行)》，我们了解到董事会办公室的主要职责为负责组织公司三会（股东大会、董事会、监事会）的召开；负责公司对外信息披露工作；负责公司投资者关系管理；负责开展公司市值管理、股权激励、再融资等工作，请结合以上部门主要职责，简要介绍一下董事会办公室的部门架构、职责分工以及定岗定员等情况。

三、陕天然气董事会办公室概况2.请您从公司董事会办公室相关业务管理实际出发，谈谈公司治理等相关业务内容都有哪些？这些业务内容涉及到的具体流程有哪些？我们应该向哪位领导或同事访谈才能了解到这些具体的流程内容？3.从风险防范和内部控制体系建设及公司整体管理工作出发，您觉得公司在公司治理等工作中是否存在一些诸如执行流程不清晰、跨部门工作接口不顺畅等管理挑战？如果存在的话，主要有哪些？这些挑战来源于哪里？4.您觉得从董事会办公室目前的职能设置，人员配置或资源投入等状况来看，存在哪些管理风险或需要提升改进的地方？针对这些问题您觉得需要从哪些方面着手？5.作为董事会办公室负责人，您觉得xx天然气股份有限公司的公司治理应该包括哪些内容？目标定位是什么？当前的管理状况与未来目标之间差异主要表现在哪些方面？四、其他6.请您从公司治理等角度出发,谈谈对xx天然气股份有限公司建设并推动内控管理体系有哪些期望或者建议?您觉得如何才能有效地推行内部控制管理工作？以上问题仅作为访谈的概要，我们将在访谈中认真倾听、记录，并与您进行适当讨论。

3-1-3公司管理层、业务部门负责人和公司员工等人员关于公司内部控制情况的访谈或问卷调查记录1.请简要说明公司内部控制情况。

公司是否建立了一套科学、有效的关于研发、质量管理、销售、财务以及人事等方面相关内部控制制度？***：公司已经建立了一套完整、合法、有效的基本覆盖了公司关于研发、市场、投资、财务、人力资源等相关的内部控制制度，相关制度包括《营销部管理制度》、《采购与付款管理办法》、《财务管理制度》、《人事管理制度》、《项目管理及开发部管理制度》等。

公司一直致力于内部控制制度的制定和完善，目前已基本形成了规范的管理体系，并严格按照相关制度执行，执行有效。

2.公司章程及草案的制定和修改是否履行了法定程序?公司章程或草案的内容是否存在与现行法律、法规和中国证监会的有关规定相抵触的地方？***：公司章程及草案的制定和修改履行了法定程序，不存在与现行法律、法规和中国证监会的有关规定相抵触的地方。

3.公司章程是否存在歧视或限制中小股东权利的条款？***：公司章程不存在歧视或限制中小股东权利的条款。

4.说明董事会是否负责批准并定期审查公司的经营战略和重大决策，确定经营风险的可接受水平？***：公司成立之后，就依法建立了董事会，董事会按照公司章程的规定，负责批准并定期审查公司的经营战略和重大决策，并根据情况确定经营风险的可接受水平。

特别重大决策由董事会提请股东会通过后，由董事会组织监督，经理班子具体实施。

5.请说明高级管理人员如何执行董事会批准的战略和政策，高级管理人员和董事会之间的责任、授权和报告关系是否明确？***：公司经理班子等高级管理人员严格执行董事会决定的公司经营战略、投资方案等重大决策，由总经理负责实施，并对董事会负责。

主要通过以下几个方面执行：（1）拟定和设置好公司内部管理机构，并保持其有效运行；（2）公司制定了《总经理工作制度》，总经理和副总经理严格执行工作制度中所规定的职责和权限；（3）制定好公司的基本管理制度和管理办法；（4）监控各部门的执行状况，对公司人力资源状况、财务收支状况、公司资产整体状况进行监控管理；（5）定期向董事会报告业务情况，并提交年度报告。

第一部分：中层管理人员访谈提纲1、请你简单介绍一下所在部门的基本情况（核心职能、岗位设置、人员分工、员工素质等）。

2、你觉得本部门及岗位职责是否清晰？职能重叠或缺失的情况主要有哪些？3、你觉得目前公司组织结构存在哪些问题？需做哪些调整？你所在部门的岗位设置是否合理，还需做哪些调整？1、请你简单介绍一下公司的发展战略、经营目标以及目标达成状况。

2、你所有的部门是否有根据公司经营目标进行分解，本部门上年度目标达成情况如何。

1、公司是否建立了绩效考核体系？绩效考核程序是怎样的？2、公司的年度经营目标是如何分解的？公司对部门是如何考核的？考核指标有哪些？目前公司各部门之间的考核结果是否具有可比性？有何改进的建议？3、公司对你是如何考核的？考核指标有哪些？是否明确考核目的和标准？有何改进的建议？4、你对下属是如何考核的？是否明确考核目的和标准？考核效果如何？员工对于目前这种考核制度存在哪些意见？5、绩效考核体系的执行力度如何？它能公正、合理地评价员工工作表现、反映出员工的真正成绩吗？6、考核出现问题时，公司上层是如何处理的？7、你认为公司的绩效管理体系还存在哪些不足？应该如何改进？8、你认为绩效考核结果应如何应用到薪酬、晋升等方面？1、公司目前的薪酬福利体系怎样？它是怎样和绩效考核制度联系在一起的？2、目前的分配制度是否起到足够的激励作用？如果不够，您认为在哪些方面改进？3、公司的薪酬制度能否保证员工薪酬的公平性？公司的薪酬能否反映员工的实际能力？4、公司在对关键人员长期激励方面采取了哪些措施？2、还有其他需要表达的观点吗？1、请你介绍一下你自己以及所在部门的情况。

2、你的具体工作是什么？在工作安排上是否认为有不合理的地方？为什么？1、与各岗位或各部门的协作是否顺畅？导致不顺畅的主要原因是什么？2、你所在岗位目前的职责是否清晰？据你了解的情况，目前公司职能重叠或缺失的情况主要有哪些？3、你觉得目前公司组织结构存在哪些问题？需做哪些调整？你所在部门的岗位设置是否合理，还需做哪些调整？1、请你简单介绍公司目前实行的绩效管理体系？2、在你所在的部门是如何对员工进行考核的？你觉得部门的考核指标设置、考核结果、绩效奖金分配的科学性和合理性如何？应该如何改进？3、绩效考核体系的执行力度如何？它能公正、合理地评价员工工作表现、反映出员工的真正成绩吗？4、公司对于绩效考核的结果应用在哪些方面？有哪些方面还需要进一步改进？5、考核出现问题时，公司上层是如何处理的？6、你认为公司的绩效管理体系还存在哪些不足？应该如何改进？1、公司目前的薪酬福利体系怎样？它是怎样和绩效考核制度联系在一起的？2、目前的分配制度是否起到足够的激励作用？如果不够，您认为在哪些方面改进？3、公司的薪酬制度能否保证员工薪酬的公平性？公司的薪酬能否反映员工的实际能力？4、公司在对关键人员长期激励方面采取了哪些措施1、还有其他需要表达的观点吗？1、请谈谈公司3-5年的发展战略及经营目标。

保理融资业务如何做好尽调？最全尽调访谈问题提纲带给你！来源：老吴道一、法人、实控人、企业高管1.访谈内容侧重点：(1)与高层尽调进行访谈，判断其性格特点与行为习惯，得出将来履约态度的最直观的判断(2)与高层尽调进行访谈，听取其对企业现状、未来发展的描述，判断企业是否可持续发展(3)与高层尽调进行访谈，判断企业经营风险(4)与高层尽调进行访谈，询问其是否知晓并同意此次融资业务2. 问题提纲：(1)老板的创业史：怎么进入这个行业的？/为什么创办这个企业？/基于什么样的机缘创业的？(2)公司经营管理团队介绍，经营管理团队是否有足够的经验？(3)公司业务现状、公司主营业务分布以及收入规模、产品市场占有情况等。

(4)行业大体情况介绍：行业所处阶段？（新兴、成熟、衰退）、行业是否受以经济周期影响？行业的整体盈利情况？与企业盈利状况比较，自我评价企业的情况。

行业内头部企业规模及市场占有率状况，是否为龙头企业？行业产能是否过剩？行业经营资质是否需有关部门审批？行业受法律政策限制或影响有多大？(5)行业内主要竞争对手、竞争优劣势有哪些？了解行业竞争对手，特别是行业龙头是谁，有助于上网搜索行业分析。

在行业中，企业的竞争优势在哪里（分析老板的经营思路）。

与行业优势企业的差距（判断行业地位，和未来发展前景）。

产品和原料价格走势（判断行业竞争情况）。

产品的替代性（行业的外部竞争）。

(6)公司未来发展规划：现在的主业如何发展，现金牛如何做大。

未来新的业务增长点如何考虑？目前有哪些新业务布局和投资，前景如何？(7)现在关联企业的情况(8)对本次融资是否知情、是否同意、将来是否在保理融资合同上签字盖章二、企业的股权结构、治理和关联公司1. 访谈对象：根据企业情况，可由企业法人/实控人、总经理或分管投融资的高管、董办负责人、财务负责人面谈，具体的访谈人员可由企业确定。

2. 问题提纲：(1)企业性质是什么？（民营、国有、股份、合资、独资、合伙、个体）(2)股权结构是什么？谁控股？企业实际控制人是谁？(3)股东以什么方式投资？是否到位？是否抽逃？(4)是否有董事会？是否有独立董事？董事会是否在行使职权？董事会对管理层是否有足够的制约？(5)企业的母公司、子公司、兄弟公司及其他关联企业有多少？股东的关联企业有多少？关联企业在社会的信誉如何？请提供关联企业清单。

采访提纲尊敬的董事长：首先，感谢您接受我们的采访，并向X银行成立xx年表示最诚挚的祝贺。

以下问题最好能拓展开来回答，如果有不方便回答的可以忽略，谢谢。

1.作为中国金融体制改革的先遣，19xx年成立的X银行是国内首批股份制商业银行之一，此后，人们看到，X总是与“首家”这个词频繁联系起来，如国内首家整体收购城市商业银行的全国性股份制商业银行、国内最早完成全行数据大集中的银行、国内首家发行次级定期债务和混合资本债券的银行等等。

您认为，X如此之强的创新能力是源于什么？2.公司治理结构是银行发展的基础，X的公司治理一直为人们所称道，作为一次性引进境外战略投资者数量最多、持股比例最高的商业银行，您认为经过了20年的探索，X在公司治理方面突出的经验与成效有哪些？3.在过去接受媒体采访时，您曾说过“我只是一个协调人”，这句话背后包含着X银行在公司治理上的什么理念？您认为现代商业银行的董事长与过去的管理体制下角色定位有什么不同，应该发挥哪些方面的主导作用？4.对于银行来说，引进境外战略投资者是要牺牲一部分利益的，但更重要的是能得到领先的国际管理与经营方面的经验。

在X与境外投资者合作的过程中，面对两种不同的文化，您感觉最需要磨合的是什么？现代很多中资银行都在考虑引进境外投资者，您对此有什么样的建议？5.回顾X20年的发展历程，四次增资扩股像四级台阶，让X银行的股权结构由区域化走向全国化、国际化，您认为每次增资对X的成长有什么样的意义？对于众多处在成长中的股份制商业银行，X有哪些值得大家分享的发展经验？6.您曾经说过，“X银行之所以能够获得如此快速、健康的发展，在很大程度上得益于在长期市场实践中形成的良好战略规划和战略执行能力。

”可否谈一下X在战略执行力上的成功经验？7.网点分布数量一直是股份制银行发展的一个瓶颈，而X推出的“银银平台”使这一问题找到了一个新的答案，有人把这种方式称为“另类路线”，请问，“银银平台”的构想是如何产生的，其运作情况如何，未来X是否会继续扩大在这方面的合作？8.从最初一家60多人的银行，发展到在全国主要城市设立40家分行、390多家分支机构，X在全国推进的步伐一直没有停止，在开展“银银平台”合作的同时，X未来在自身机构的扩张上会有什么样的规划？9.我国当前的银行业包括四大国有银行、股份制银行、政策性银行、城市商业银行等等，竞争非常激烈。

、项目立项阶段访谈内容1、产品技术（1）产品和服务介绍（2）进入壁垒（技术或者市场、品牌）（3）目标客户群（现有典型客户介绍）2、行业简况（1）产业链情况（2）行业竞争格局（3）主要竞争对手情况，目前所占市场分额，未来三年能占市场分额（4）现有市场容量以及潜在市场规模3、销售方面（1）产品分类情况，近两年销售数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（2）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布（3）客户分类情况，近两年销售数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（4）销售流程，信用周期，退换货情况（5）前五大/十大客户情况，销售金额及信用周期等（6）广告与促销计划、营销策略效果4、研发方面（1）研发团队简介、核心技术来源（2）研发项目情况，已完成研发的项目，正在研发的项目，未来研发的项目（3）研发项目周期及人员、资金投入情况5、采购和生产方面（1）采购的主要原材料情况，近两年采购数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（2）前五大/十大供应商情况，采购原材料名称、数量、金额及信用周期等（3）主要设备供应商情况，主要设备名称，价格及信用周期，专利技术保护条款等；（4）采购周期、库存周期（5）生产流程及产能受限环节、生产周期（6）土地、房产、机器设备投入，现有产能及产值情况，未来计划投入、产能及产值情况（生产线情况、产能及产值）（7）生产人员数量及班次（8）生产成本料工费结构6、经营周期及营运资金投入（1）月度固定开支项目及金额，变动开支项目及金额（2）营运资金投入（目前情况及未来情况）（3）长期资本投入（目前情况及未来情况）7、管理团队（1）创始人的创业经历、主要团队成员的简历，绩效激励政策（2）关联企业情况等（3）关键技术人员8、人员情况（1）各部门人数分布及开支，各部门员工离职率情况（2）月度工资金额，五险一金缴纳情况（3）销售部门绩效奖金，年终奖情况9、经营财务近2年1期的营业收入、毛利率、净利润、资产总额、净资产情况10、融资情况及资本市场规划（1）融资额以及拟出售的股权，融资用途（2）未来两年的预期收入、利润规模（分取得和未取得融资两种情况）（3）以前年度融资的业绩对赌及上市对赌情况，是否触发执行时点（4）IPO计划，券商、会计师、律师机构及进展情况二、项目尽调阶段（一）市场销售部访谈内容1、从业经历介绍，加入公司的原因和过程；2、市场销售部的人员配置，分工，以及人员流失情况？3、公司的主营业务及产品介绍，主要客户及主要市场区域？是否存在季节性？4、公司销售渠道/模式、营销推广渠道及预算安排？客户来源【初始接洽途径（网络交易、他人介绍、朋友介绍、各种会议论坛、其他）】？公司的市场推广策略，以及销售以及盈利模式？”5、不同销售模式下销售流程【销售环节的内控制度（销售与收款流程及涉及的单据】？是否设立销售业务台账？销售台账统计的指标有哪些？销售台账中是否统计开票和未开票收入？6、公司的销售定价方法和依据为？销售政策（信用政策）？是否存在赊销情况？若有，赊销期限为？7、三年来发生采购退货、换货以及折扣、销售优惠等情况？如果存在经营商模式，经销商所经销产品的库存情况？最终终端客户及产品销售情况？8、描述与客户的合作过程介绍（可细分为需求产生、接洽、考察、投标、签订合同、实施、售后服务各阶段）。

企业访谈提纲
一、企业背景介绍
1.公司名称、成立时间、所属行业等基本信息
2.公司规模、员工人数、营业额等相关数据
3.公司的主要产品或服务，以及市场竞争力
二、企业发展历程
1.公司的创立初衷和发展目标
2.公司的发展历程，主要里程碑事件和重要阶段
3.公司在发展过程中遇到的困难和挑战，以及如何应对和解决
三、公司核心价值观和企业文化
1.公司的核心价值观和宗旨
2.公司的企业文化和员工价值观
3.公司的组织架构和管理方式，以及员工培训和发展机制
四、公司的市场和竞争优势
1.公司在市场上的地位和竞争优势
2.公司的营销策略和市场拓展方式
3.公司在市场竞争中的优势和不足
五、企业创新与研发能力
1.公司的创新理念和研发能力
2.公司的研发投入和创新项目
3.公司将来的发展方向和创新计划
六、企业社会责任和可持续发展
1.公司的社会责任实践和可持续发展策略
2.公司在环境保护、员工福利、公益慈善等方面的举措
3.公司在社会责任和可持续发展方面的成就和未来计划
七、企业未来发展计划
1.公司的未来发展战略和目标
2.公司在未来几年内的发展计划和关键布局
3.公司面临的机遇和挑战，以及如何应对
以上是企业访谈的参考提纲，根据实际情况，可以适当增加或调整相关问题。

在访谈过程中，应确保问题的针对性和深度，以全面了解企业的情况和发展趋势。

同时，也要注意听取企业代表的意见和建议，以及其对行业和市场的看法，从而为读者提供有价值的信息和启示。

高管访谈提纲访谈对象：公司法人代表、董事长、总经理访谈内容：一、主要股东有哪些？所占股份情况？主要股东之间有什么关联关系？法人代表、董事长、总经理与股东之间的关系？公司日常经营活动的实际决策人是谁？二、公司现有多少员工？年营业规模（销售额）约多少？生产经营场所情况？三、有哪些下属公司？公司在其中的股份是多少？他们经营状况怎样？四、公司收入主要来源于那些方面？五、公司主要产品或服务是什么？生产能力及主要设备情况如何？在收入构成中，主要产品（或服务）所占比重情况？主要产品（或服务）的价格情况？毛利情况？六、高技术类公司，重点介绍技术来源、技术优势（认证情况、获奖情况、比较分析）、核心技术人员情况。

七、公司所在行业的目标市场（或客户群体）是什么？简述公司所处行业近年来的发展情况。

八、目前，公司所处行业竞争程度怎样？主要竞争手段是什么？进入该行业要求具备什么条件？行业平均价格水平及毛利水平？是否已经形成具备明显优势的公司（全国范围内或区域范围内）？九、公司主要产品（或服务）的市场定位(价格定位、客户群体定位)是什么？目前公司主要市场在哪里（地域、行业）?不同市场销售额在公司业务中的比重？在主要市场中，公司产品所占份额？十、与同类产品（或服务）相比，贵公司的产品（或服务）有什么特色？如技术含量、花色、价格、品牌等。

十一、公司的市场开发主要依靠什么手段？（如媒体广告、利用在某一机构或部门的人际关系等）。

十二、公司采用怎样的销售政策（现金交易还是赊销）？如采用赊销方式，货款回笼需要多长时间？同业公司一般采取什么销售政策？十三、重要的下游客户或销售渠道有哪些？十四、介绍公司的销售团队。

十五、在目标市场，主要竞争对手有哪些公司？哪家竞争力较强？介绍几家相似定位、相似规模的同业公司的情况，他们的经营模式与贵公司有什么不同之处？十六、介绍完整的生产销售流程。

公司有哪些职能部门？你认为在现有的经营环节中，哪些方面是公司的强项？哪些方面需要加强？如技术含量、生产成本、规模优势、研发能力、销售能力、管理水平、资金实力等。

公司高层访谈提纲1.简介：
-公司背景和历史
-公司目标和愿景
-公司在行业中的地位和竞争优势
2.业务发展：
-过去几年内的业务增长情况
-公司的核心产品和服务
-公司在市场中的地位和市场份额
-公司的市场开拓策略和市场扩张计划
3.公司文化和价值观：
-公司的员工文化
-公司在人力资源管理方面的实践
-公司的价值观和行为准则
4.创新和技术发展：
-公司在创新方面的努力和投入
-公司的技术研发能力和成果
-公司对新技术的关注和应用策略
5.可持续发展：
-公司的环境保护和社会责任
-公司在可持续发展方面的实践和成就
-公司的未来可持续发展计划和目标
6.团队建设和领导力：
-公司的团队建设策略和实践
-公司的领导者培养和成功规划
-公司在员工激励和福利方面的投入和措施
7.对未来的展望：
-公司未来的发展战略和计划
-公司未来的市场展望和机会
-公司未来的挑战和风险
8.结束语：
-感谢高层领导参与访谈
-总结高层领导的观点和看法
-强调公司的核心价值和愿景
以上是公司高层访谈的提纲，根据公司的实际情况可以进行适当调整和修改。

访谈的目的是了解公司的整体战略、业务发展、文化和价值观以及未来的展望，同时展示公司的领导力和团队建设。

这样的访谈可以为员工和外部利益相关方提供一个深入了解公司的机会，同时也能够促进公司的品牌建设和形象塑造。

一、项目立项阶段访谈内容1、产品技术（1）产品和服务介绍（2）进入壁垒（技术或者市场、品牌）（3）目标客户群（现有典型客户介绍）2、行业简况（1）产业链情况（2）行业竞争格局（3）主要竞争对手情况，目前所占市场分额，未来三年能占市场分额（4）现有市场容量以及潜在市场规模3、销售方面（1）产品分类情况，近两年销售数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（2）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布（3）客户分类情况，近两年销售数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（4）销售流程，信用周期，退换货情况（5）前五大/十大客户情况，销售金额及信用周期等（6）广告与促销计划、营销策略效果4、研发方面（1）研发团队简介、核心技术来源（2）研发项目情况，已完成研发的项目，正在研发的项目，未来研发的项目（3）研发项目周期及人员、资金投入情况5、采购和生产方面（1）采购的主要原材料情况，近两年采购数量、单价、销售金额情况，未来三年情况（2）前五大/十大供应商情况，采购原材料名称、数量、金额及信用周期等（3）主要设备供应商情况，主要设备名称，价格及信用周期，专利技术保护条款等；（4）采购周期、库存周期（5）生产流程及产能受限环节、生产周期（6）土地、房产、机器设备投入，现有产能及产值情况，未来计划投入、产能及产值情况（生产线情况、产能及产值）（7）生产人员数量及班次（8）生产成本料工费结构6、经营周期及营运资金投入（1）月度固定开支项目及金额，变动开支项目及金额（2）营运资金投入（目前情况及未来情况）（3）长期资本投入（目前情况及未来情况）7、管理团队（1）创始人的创业经历、主要团队成员的简历，绩效激励政策（2）关联企业情况等（3）关键技术人员8、人员情况（1）各部门人数分布及开支，各部门员工离职率情况（2）月度工资金额，五险一金缴纳情况（3）销售部门绩效奖金，年终奖情况9、经营财务近2年1期的营业收入、毛利率、净利润、资产总额、净资产情况10、融资情况及资本市场规划（1）融资额以及拟出售的股权，融资用途（2）未来两年的预期收入、利润规模（分取得和未取得融资两种情况）（3）以前年度融资的业绩对赌及上市对赌情况，是否触发执行时点（4）IPO计划，券商、会计师、律师机构及进展情况二、项目尽调阶段（一）市场销售部访谈内容1、从业经历介绍，加入公司的原因和过程；2、市场销售部的人员配置，分工，以及人员流失情况？3、公司的主营业务及产品介绍，主要客户及主要市场区域？是否存在季节性？4、公司销售渠道/模式、营销推广渠道及预算安排？客户来源【初始接洽途径（网络交易、他人介绍、朋友介绍、各种会议论坛、其他）】？公司的市场推广策略，以及销售以及盈利模式？"5、不同销售模式下销售流程【销售环节的内控制度（销售与收款流程及涉及的单据】？是否设立销售业务台账？销售台账统计的指标有哪些？销售台账中是否统计开票和未开票收入？6、公司的销售定价方法和依据为？销售政策（信用政策）？是否存在赊销情况？若有，赊销期限为？7、三年来发生采购退货、换货以及折扣、销售优惠等情况？如果存在经营商模式，经销商所经销产品的库存情况？最终终端客户及产品销售情况？8、描述与客户的合作过程介绍（可细分为需求产生、接洽、考察、投标、签订合同、实施、售后服务各阶段）。

访谈要点：项目名称：上海xx科技股份有限公司IPO项目项目阶段：IPO申请材料制作访谈时间：年月日访谈地点：访谈单位：访谈对象：，联系电话：访谈人员：访谈主要目的和内容：了解客户与xx的业务合作情况以及关联情况1、问：您好，我们是xx证券项目组，正在制作上海xx科技股份有限公司（以下简称“xx”）股票发行上市申请材料，按规定需要对贵院（贵司）与xx及其子公司【上海奥润微纳新材料科技有限公司、x上海xx工程有限公司】合作情况进行尽职调查，本次访谈属于该尽职调查的一部分，我们希望您能够把真实的情况回答给我们。

答：2、问：贵院（贵司）何时开始采购／使用xx或其子公司的产品？【】（xx经销商）是如何成为贵院（贵司）的供应商？答：3、问：请说明2014年至2016年期间，贵院（贵司）采购的由xx生产的具体产品？占贵院（贵司）同类产品总采购量的份额是多少？4、问：请说明2014年至2016年期间，贵院（贵司）采购xx产品的数量和金额分别是多少？xx及其物经销商向贵院（贵司）投放设备存放及使用情况？答：投放设备清单：5、贵院（贵司）通过何种方式接受交付xx的产品，例如人工配送，还是邮寄签收等，如何对交付的产品进行验收？是否存在退货情况，退货如何处理？6、问：xx产品在贵院（贵司）PCR试剂产品供应商中的地位如何？答：7、问：贵院（贵司）对xx或其子公司产品与服务的评价？答：很好□；好□；较好□；一般□；较差□；很差□。

8、问：xx及其经销商是否与贵院（贵司）发生过重大纠纷（包括商务方面与技术方面、产品质量方面）？是否存在诉讼情形？答：存在□；不存在□。

9、问：据您了解，贵院（贵司）、主要领导、采购负责人、经办人及上述人员关系密切的家庭成员（以下简称“贵院（贵司）核心人员及相关人员”）与xx主要关联方除上述业务关系外，是否存在其他关联关系？10、问：是否有其他需要特别说明的事项。

答：是☐，否☐。

若存在，情况如下：附件：xx董事、监事、高管及主要关联方情况如下：x。

企业访谈提纲范文一、背景介绍1.企业的名称、成立时间和所属行业；2.企业的规模、地理位置及发展历程；3.企业的核心竞争力和市场地位。

二、业务模式和产品介绍1.企业的主要业务模式和盈利模式；2.企业的主要产品或服务介绍；3.企业与其他企业或合作伙伴之间的关系。

三、企业文化和价值观1.企业的核心价值观和使命宣言；2.企业的文化建设和员工管理；3.企业的社会责任和公益活动。

四、市场竞争和创新能力1.企业所在行业的市场竞争格局；2.企业在市场竞争中的优势和劣势；3.企业的创新能力和研发投入。

五、企业发展战略与未来规划1.企业的发展目标和战略规划；2.企业在未来的发展重点和方向；3.企业未来的增长点和风险控制。

六、与员工的关系和员工发展1.企业的员工培养和发展计划；2.企业对员工的激励和待遇政策；3.企业与员工之间的沟通和合作方式。

七、企业与社会的关系1.企业的社会责任和环境保护措施；2.企业与当地社区和政府之间的合作与互动；3.企业在社会公益事业中的积极参与。

八、面临的挑战和应对策略1.企业当前面临的主要挑战和问题；2.企业对于这些挑战的应对策略；3.企业未来可能面临的风险和应对措施。

九、企业成功的秘诀和经验总结1.企业成功的重要因素和核心竞争力；2.企业过去取得成功的经验和教训；3.企业对其他企业的经验分享和建议。

十、总结与展望1.对于企业的性质和成就的评价；2.对于企业未来发展的展望和期望；3.对于企业访谈的感想和心得。

以上是一个企业访谈的提纲，你可以根据实际情况调整和更改。

在实际的访谈过程中，可以根据情况提问并结合重点进行深入探讨。

企业家访谈提纲（文档5篇）以下是网友分享的关于企业家访谈提纲的资料5篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

企业家访谈提纲第一篇一、社会您如何看待互联网思维对企业的冲击？您如何看待企业家的社会责任？如果让您决定，您如何对待赈灾募1、2、捐？3、您如何看待政府和企业间的关系？十八大后您的企业运营面临了新的挑战和机遇吗？4、和具体企业相关的问题。

雨润：您认为雨润集团在食品安全领域可以有怎样的作为？（其他问题有待明确企业信息后再思考）二、成长您的职业生涯经历过哪些里程碑式的阶段性发展？主要的契机和您1、当时的想法、做法是怎样的？2、您在企业运营的实际过程中认为所谓一些潜规则在多大程度上影响了事态发展？您觉得诚信和技巧冲突时哪个更有助于更本质和更长远的成功？3、您最欣赏的企业家是哪位？您怎样看待他的成功以及他对您的影响是怎样的？4、您如何处理事业发展和家庭照顾之间的关系？罗杰斯说：“我不想让我女儿知道她的父亲很富有”，您如果十分富有，您愿意您的孩子知道真实情况吗？三、建议1、您如何看待大学期间创业和学业之间的关系？关于这一点您愿意给在校本科生怎样的建议？2、大学期间能力培养的重点是什么？如果请您用关键词排序您会给出怎么的序列？3、您如何看待女生（或女性）个人奋斗方式？您欣赏邓文迪式的路径吗？4、您如何看待考研的问题？在您个人和阅人的经历中，您是否建议大四学生先考研再工作？HR访谈提纲第二篇HR访谈提纲基本信息被访人信息访谈目的二、访谈记录1.1 请介绍公司组织人事、劳动工资、招聘培训等人力资源管理相关部门设置及主要职责，部门内岗位设置及主要职责？1.2 目前的业务制度是否和公司管理制度保持一致?哪些方面会有比较大的差异？期望未来那些方面能够在公司层面进行规范和统一？1.3 请简单描绘现有公司的组织结构情况、员工种类情况，公司地域划分等情况。

请描述现有人力资源部门的人员配备情况。

1.4 请介绍一下贵公司现有人力资源现状，简单描绘当前HR现状，都涉及人力资源哪些业务方面的管理？下属各级单位是否还有自己的人力资源管理系统？1.5 目前在人力资源管理中面临哪些挑战？您希望人力资源系统能够帮助企业管理提升哪些业务方面？（请从组织管理、人员基础信息管理，考勤和薪资、员工绩效、员工招聘、员工培训和发展、等业务角度阐述）1.6 在人力资源报表及分析方面，您的期望值是什么？2 组织结构及岗位管理2.1 请您简单介绍一下贵公司组织管理相关的主要工作内容以及所涉及到的部门和岗位，包括公司组织机构的基本情况，岗位管理的情况。