成为销售冠军的六大秘诀1，强烈的企图心（假如能选择很年轻就可以很成功，千万不要选择
老了才成功！时刻怀有强烈渴望
成功的心态）
2，疯狂的努力，超人般的努力！3，选对池塘钓大鱼！
4，100%相信自己的产品！
5，向不可能挑战，设立高的标准！6，永远保持感恩谦虚的态度！
销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者，重要的不是发号施令，而是教育下属如何工作，如何思考，如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币，速度就是钱，每天让自己的速度快一点，就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军，缔造销售神话，你就必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要” 的决心！ 5.心态决定命运，销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户，应该保持不卑不亢的态度，至少应该与顾客平等相待，只有 这样，才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界，再返回来，客户就想跟着你走。 亲善大使：人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8．一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求，懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索，将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来，建立共同桥梁。 10．销售人员在面对失败时，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户，在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方，是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功，你的眼光就不能短浅，必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功，正确的心态是不可或缺的，即使面对失败或苦难，也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现。在实现的过程中， 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击， 这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。
现代成功销售秘诀(doc 15页)
销售圣经 第一章推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 五、建立共同话题——运动、孩子…… 六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。 七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。 八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 好好学习推销科学、把它变成一门艺术。
第二章秘决 要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。 ＊＊＊ 相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。 一、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？ 1、我每天看一个钟头的新闻 2、我每天看报纸 3、我一星期看一本新闻性周刊 4、偶而我会心情不好整天 5、我的工作很无聊 6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气 7、我消沉交谈并且同情他们 8、事情出错时，我总是预怪罪他人 9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人 10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时 11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们 12、我会做最坏的打算 13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，而且会说出来 0—2个是你的态度积极
中考满分作文六大秘诀 一种体裁 只写记叙文，好好把记叙文复习好。 二个原则 1、真实才能动情。真正能打动读者的，还是那些你亲身经历有真情实感的身边小事; 2、妙语才能煽情。只有风趣幽默，生动活泼的语言才能让读者眼前一亮，读之使人不断点头默叹。 三字要求 1、稳：写好事，力求能够按照记叙文的六要素把事情交代清楚，开头结尾注意点题，结尾处要点明中心，稳定的发挥好自己的写作水平。特别是写作能力较好的同学，不要强求自己必须写出“惊世之作” 来，考试作文能够发挥自己80%的写作水平就很了不起了。 2、细：不要像电视剧情介绍那样的简单叙述，中间要加入环境描写、人物外貌、动作、语言、心理描写，能力好的同学再来些远近相衬、动静相映、侧面烘托、环境渲染、五觉描写，是文章细腻、动人。 3、精：对于一般的同学来说，“精”体现在：(1) 选择自己最拿手的内容;(2) 写出自己最好的字;(3) 采用自己最顺手的结构( 总分结构或顺叙方式) ，力求发挥好自己的水平。对于写作能力较好的同学来说，“精”应体现在：(1) 选择较有新意的、又是自己有把握写好的内容;(2) 有漂亮的书写;(3) 精心的安排好开头和结尾，适当的采用 倒叙、衬托、联想、象征、描写、抒情、以小见大、欲扬先抑、渲染气氛、借景抒情、托物喻志、以物喻人的方法方式结构文章;(4) 采用适当的修
辞手法，特别是运用比喻、反复、排比、反问等手法，恰当的运用成语、引用格言名句，增添文采。 四个流程 (保住基本分) 1、审清题意：千万注意，题意审不好，来个文不对题，哪就........ 应该先花2-3 分钟看看作文题，然后在开始答基础知识题目。 2、立好中心：至少指导自己想说什么，是喜欢、是厌恶?是感动、是反对？是快乐，是痛苦？是哲理、是深情？是赞扬、是批评？......... 用一句话把它写在草稿纸上。 3、选好材料：符合题目要求的、自己最熟悉的、能够写好的事。 4、写好提纲：(1) 用一句话写出中心内容和主题;(2) 分清开头、中间、结尾各写什么？(3) 打好开头、结尾的细稿，以及每段的开头句。 接下来就是在试卷里写作文啦，要力求一气呵成，只要提纲和开头、结尾、段落开头的稿子打得好，一气呵成事不难做到的，思路顺畅了20 分钟就可以把作文写好。 五项技巧 (赢得感情分) 1 、有一个灵活的头脑：造句法、筛选法、换题法。 2、有一张可爱的脸蛋：书写要工整，自己的字能够写多好就必须写多好，不得使用涂改液，不得随意修改，特别是开头、结尾和段落的开头句，不能修改。 3、有一双闪亮的眼睛：好的文题等于成功了一半。参见《话题作文的拟题方法》 4、有一身漂亮的衣装：（1）一个最拿手的题材（适合自己）;（2）一个好故事（好布料）;（3）一个好结构（好设计）;（4）一
销售人员必看的成功秘笈 看完学会销售业绩立刻倍增10倍 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信 任你的人! 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的 借口!献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的! 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次 的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造 让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为 顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关 系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米 长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最 容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
房地产销售冠军必备6大心态 【你想要？】 1、你想要提振销售人员的士气信心吗？ 2、你想要销售人员保持稳定的正能量心态？ 3、你想要深度挖掘销售员的工作潜能吗？ 4、你想培养一批心态稳定，并有创造力的员工吗？《房地产销售冠军必备6大心态》课程里你能找到答案！【课程时间】6小时 【课程大纲】 破冰：我的路，我坚持；我突破、我成长； 一、销售人员容易掉入的几大陷阱，你有吗？ 1.刚开始斗志满满遇到挫折就“失去信心”； 2.将挫折失败的原因归结在外，“无力改变” 3.经历一次挫折就认定自己是个失败者“以点盖面”； 4.…… 二、掉入以上陷阱的可怕后果？ 案例分享：以小见大的故事 1、人性心理循环规律； 2、心态决定行为、行为形成习惯、习惯形成性格、性格影响命运； 3、心态来源的心理学解读 三、种子智慧：重新开启灿烂人生的6大种子心态 一）、何谓种子智慧？ 二）、6大种子心态
1、你的人生价值：开启动力、坚定信念 1）拨开迷雾篇：2015年房地产市场趋势解读2）动力发掘篇： 案例：兔子和猎狗的故事 ◆你在为谁工作？ ◆“做一行爱一行”大智慧 3）动力坚守篇： ◆你计划为你的信念付出多少的努力！ ◆面对挫折对信念的坚守； 2、聚焦的力量：设定目标、用心行动 经典视频：24小时马拉松 ◆再难的梦想也经不起傻子一样的坚持； ◆行动、行动、再行动； ◆坚持、坚持、再坚持； 3、智者的选择：利用挫折、汲取养分 案例分享：打陌电被拒绝的销售员 1）分析： ◆挫折的错误解读 ◆挫折错误解读“背后的真相” 案例视频：《送给正在迷失的你》 1）什么是挫折？ 2）研讨：如何在挫折中变的强大？ 案例分享：花朵与松柏的命运 1）研讨：挫折的好处 2）解析：胜不骄、败不馁 4、从我开始：责任担当、从不抱怨 视频分享：面对巨人
提高成绩的六大秘诀 影响成绩的九种错误学习法 1、学习无计划 学习计划是实现学习目标的保证。但有些学生对自己的学习毫无计划，整天忙于被动应付作业和考试，缺乏主动的安排。因此。看什么、做什么、学习什么都心中无数。他们总是被动地考虑“老师要我做什么”而不是主动去想“我要做什么”。 2、不会科学利用时间 时间对每个人都是公平的。有的学生能在有限的时间内，把自己的学习、生活安排得从从容容；而有的学生虽然忙忙碌碌，经常加班加点，却忙不到点子上，实际效果不佳。有的学生不善于挤时间，他们经常抱怨：“每天上课、回家、吃饭、做作业、睡觉，哪还有多余的时间供自己安排？”，还有的学生平时松松垮垮，临到考试手忙脚乱。这种现象都是不会科学利用时间的反映。 3、不求甚解、死记硬背 死记硬背不假思索地重复，多次重复直到大脑中留下印象为止。它不需要理解，不讲究记忆方法和技巧，是最低形式的学习。它常常使记忆内容相互混淆，而且不能长久记忆，当学习内容没有条理，或学生不愿意花时间去分析学习内容的条理和意义时，学生往往会采用死记硬背的方法。依赖这种方法的学生会说：“谢天谢地，考试总算结束了。现在我可以把那些东西忘得一于二净了。” 4、不能形成知识结构 知识结构是知识体系在学生头脑中的内化反映，也就是指知识经过学生输入、加工、储存过程而在头脑中形成有序的组织状态。构建一定的知识结构在学习中很重要的。如果没有合理的知识结构，再多的知识也只能成为一盘散沙，无法发挥出它们应有的功效。有的学生单元测验成绩很好，可一到综合考试就不行了。其原因也往往在于他们没有掌握知识间的联系，没有形成相应的知识结构。这种学生对所学内容与学科之间，对各章节之间不及时总结归纳整理，致使知识基本上处于“游离状态”。这种零散的知识很容易遗忘，也很容易张冠李戴。 5、不会听课 这主要表现在课前不预习，对上课内容完全陌生，无法带着疑问去学；听课时开小差不记笔记，或充当录音机的角色，把老师所讲的一字不漏地记录下来，只让自己的记录与教师的讲述保持同步，而不让自己的思路与教师保持同步；课后不及时地复习，听完课就万事大吉等等。 6、不会阅读
激情，销售成功的秘诀！ “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。） 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。 经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，我们必须想尽办法来创造确定的业绩成果。当业绩不好的时候，企业往往会采取解雇销售人员的方案。但是，这一定是最佳方案吗？ 如果没有从根本上找到症结所在，并进行诊治，从而解决问题，最后的结果将会一样的。我们不能指望用旧的行为模式得到不同的结果。 快速变化的局势、未知的风云际会，销售队伍与销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的队伍。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。 “攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？将是我们销售成功路上所面临的重要问题。 “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，而是点燃他们。） 快速应变、达成目标，除了需要敏锐的商业嗅觉外，更需要无时无刻的关注与深入全面的思考、到位的执行能力。关键在于我们究竟有多想达成目标，取得成果。 这一切的根基，在于人们内心中对成功的渴望，创造成功的激情。 点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作 根据美国的一项调查显示：98%的人不喜欢自己的工作。然而，让我们一起来细算一笔账：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作用30年，每周工作40个小时，那我们一生工作时间差不多有57600个小时。 一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。 我们来看看英文WORK每个字母的含意： W——Willing意愿 O——Offer提供 R——Resources资源 K——Knowledge知识 所以，工作真正的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己是在帮助他人。 乐在工作的好处： 1、时间会过得很快 2、心情愉快、身体健康 3、不易疲劳 4、快速改善人际关系 5、工作投入—易出成绩 6、发挥主观能动性—创造力 7、不断学习与成长—能力提升
成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博 览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家 公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能 乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。
销售的成功秘诀培训 课程大纲 开场互动：开场互动小游戏！ 第一讲：服务理念 一、什么是服务？ 1. 服务的定义 小组讨论：什么是你认为的好的服务？ 二、服务的四个层次 1. 基本服务的标准 2. 满意服务的标准 3. 超值服务的标准 4. 难忘服务的标准 小组讨论：近期让你印象深刻感觉非常棒的一次服务是哪里，他们做了什么让你难忘？并上台分享 三、优质服务的五个要素 1. 可靠性的体现 2. 反应性的体现 3. 可信性的体现 4. 同理性的体现 5. 有型性的体现 场景呈现：《我要退货》 案例分享：100-1=0 四、服务礼仪的四个特征 1. 差异性的特征 2. 继承性的特征 3. 普遍性的特征 4. 时代性的特征 小组互动：4个不同的特性分别有哪些行业比较有代表性
第二讲：服务形象 一、第一形象的建立 1. 梅拉宾法则：55387的运用 二、服务人员仪容仪表规范 1. 女士职场仪容要求 1）发型的具体要求 2）妆容的基本标准 3）着装的注意事项 现场互动：找学员上台，让大家点评她的仪容的优点2. 男士职场仪容要求 1）发型的具体要求 2）面容的注意事项 3）着装的基本原则 现场互动：找学员上台，让大家点评他的仪容的优点 第三讲：服务行为 一、令人信任的服务行为 1. 站姿的不同姿态和注意事项 2. 坐姿的标准8步入坐法 3. 标准的走姿呈现和注意事项 4. 蹲姿的基本要点和注意事项 5. 鞠躬的不同标准和具体含义 6. 手势在不同场景的运用 7. 物品递送的不同步骤和方法 讲解+示范 小组成员3人组队练习 第四讲：服务语言 一、沟通3A原则 1. 接受原则 2. 重视原则
中考满分作文的六大秘诀 众所周知，语文成绩的提高与作文关系密切。如何提高学生的作文水平，是提高语文成绩的第一要务。学生作文水平的提高不外乎以下八个字：多读、多看、多思、多写。 多读就是要多读优秀范文，其实人类知识、经验的获得一大部分都是靠学习借鉴得到的。通过读既可以积累材料，又可以借鉴他人好的写作方法，这是写好作文的基础。多看就是要学会观察，这是人在借鉴他人基础上的提高，是直接经验的获得。要学会观察社会、生活，留心身边的人和事，这为写好作文提供了丰富的第一手材料。多思就是要多思考，与事要多问几个为什么，要学会透过事件的表面看本质，看能从中得到什么启示,这是作文立意深刻的基础。多写就是要多练笔，心里知道跟行成文字之间还是有很大的距离的，要学会把每天的读、看、思的结果用文字表述下来，以提高表达能力，这是作文水平提高的根本。 1、一种体裁 初中生作文写作有哪些技巧，如何才能中考考场上写出满分作文?众所周知，语文成绩的提高与作文关系密切。如何提高学生的作文水平，是提高语文成绩的第一要务。学生作文水平的提高不外乎以下八个字：多读、多看、多思、多写。相信只要抓好这几点，抓好落实，明年中考定能创造佳绩! 2、三字要求 稳：记叙文的六要素把事情交代清楚，开头结尾注意点题，结尾处要点明中心，稳定的发挥好自己的写作水平。 细：不要像电视剧情介绍那样的简单叙述。 精：体现在： (1)选择自己最拿手的内容； (2)写出自己最好的字； (3)采用自己最顺手的结构（总分结构或顺叙方式），力求发挥好自己的水平。 3、五项技巧
有一个灵活的头脑；有一张可爱的脸蛋；有一双闪亮的眼睛；有一身漂亮的衣装；有几件精美的饰品： (1)倒叙、描写、引用开头 (2)结尾：议论反问式、含蓄余味式、赞美抒情式、哲理深思式、名言点睛式、联想做梦式、决心号召式； (3)名言名句名作的恰好点缀； (4)用景物描写渲染气氛。
销售冠军获奖感言大全 获奖感言，是用于个人和集体获奖后在领奖台或者其他地方发表的感慨和文章，包括自我总结、感谢以及对未来的展望。下面是关于销售冠军获奖感言大全，希望对您有所帮助。 今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。 做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢? 我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。 借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。 一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。 二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。 三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和
你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。 四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。 五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。 六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌! 作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。 XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年
快速找出句子语病的六大诀窍 一、看否定词 ?1、多重否定不当 ?2、多重否定与反问句连用不当 实例举隅 （1）为了防止这类交通事故不再发生，我们加强了交通安全的教育和管理。 （2）睡眠三忌：一忌睡前不可恼怒，二忌睡前不可饮食，三忌卧处不可当风。 （3）雷锋精神当然要赋予它新的内涵，但谁又能否认现在就不需要学习雷锋了呢？ 二、看两面词 ?1、两面对一面 ?2、一面对两面 实例举隅 （1）电子工业能否迅速发展，并广泛渗透到各行各业中去，关键在于要加速训练并造就一批专门人才。 （2）要保证安全生产，机器质量的好坏，无疑是重要条件。（3）我们能不能培养出“四有”新人，是关系到我们党和国家前途
命运的大事，也是教育战线的根本任务。 （4）他的病情今后怎样，主要是保持良好的心态，积极与医生配合。 三、看关联词 ?1、关联词搭配不当 ?2、关联词位置不当 ?3、强加关联词 ?4、分句句序不当 实例举隅 （1）无论干部和群众，毫无例外，都必须遵守社会主义法制。（2）不管气候条件和地理环境都极端不利，登山队员仍然克服了困难，胜利攀登到顶峰。 （3）不但他喜欢京剧脸谱，而且喜欢京剧的各种服饰。 实例举隅 （4）他因为对学科有所偏爱，所以对数理化不感兴趣。 （5）他不但能读书作文，而且能认字写字。 四、看介词及其短语 ?1、缺少主语 ?2、介词使用不当 实例举隅 （1）经过老主任再三解释，才使他的怒气逐渐平息，最后脸上勉强
露出了一丝笑容。 （2）他们在遇到困难的时候，并没有消沉，而是在大家的信赖和关怀中得到了力量，树立了克服困难的信心。 （3）在那时，改革对于我们是很陌生的。 五、看并列短语 ?1、主谓、动宾搭配不当 ?2、并列成分出现交叉 ?3、属种关系不合逻辑 实例举隅 （1）这个文化站已经成为教育和帮助后进青年，挽救和培养失足青年的场所，多次受到上级领导的表彰。 （2）他马上召集常委会进行研究，统一安排了现场会的内容、时间和出席人员，以及会议中应注意的问题。 （3）有关部门对极少数不尊重环卫工人劳动、无理取闹甚至殴打侮辱环卫工人的事件，及时进行了批评教育和严肃处理。 实例举隅 （4）近年来，我国加快了高等教育事业发展的速度和规模，高校将进一步扩大招生，并重点建设一批高水平的大学。 （5）我们的报刊、杂志、电视和一切出版物，更有责任作出表率，杜绝用字不规范现象，增强使用语言文字的规范意识。
推销之 神原一 平的六 个成功 方法 作者：戴汉龙 方法一、接受别人的批评： 我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批 评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。 方法二、勤跑： 在69岁时，一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子， 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时， 他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。 方法三、以"赞美"对方开始访谈： 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人. ●原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，你好!” “你是谁呀!” “我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教 你这位远近出名的老板。”
“什么?远近出名的老板?” “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。” “哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!” “实不相瞒，是……” “站着谈不方便，请进来吧!” …… 就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。 赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。 原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢? 一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。 对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。 既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢? 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的
如何成为销售冠军演讲稿 各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！ 那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。 我的名字叫徐鹤宁。双人”徐”，仙鹤的”鹤”，宁静的”宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？ 好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是”如何成为销售冠军”。 好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。 那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？ 那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！ 所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？ 各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗?各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。 各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了
一.销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
主题:销售及客户服务培训 成功战略销售的七大秘诀 7 Secrets To Successful Strategic Selling 中文授证研修班2004年2月20-21日上海龙柏饭店 在当今高度竞争的世界中出色的销售人员必须成为一个优秀的战略家。"客户战略"一词即用来表示在向客户或潜在客户进行销售之前必须采取的思考、分析及规划活动，只有这样你才能置己于有利位置。 我们为与客户交往过程中的诸多活动制定了很多策略，同样，以往几乎所有的
销售培训也是策略性的，比如如何约见，如何提问，如何处理异议，如何促成签约等。我们并不否认这些策略活动的重要性，但关键在于战略性的思考与分析必须优于策略规划。 "关键客户的战略销售"这一课程的独特性在于它提供了一套在销售时有效定位自己的实战工具和系统流程。 ------现代销售管理之父Jack D. Wilner 战略销售进入中国将是销售培训领域又一个质的飞跃。中国的销售精英们目前所接受的销售培训基本都是策略性的，这一现状决定着很多人在策略与技术方面做得非常优秀，但往往效率、业绩与贡献却不尽人意。从用"腿脚"去做销售，上升到
用"嘴巴"去做销售是一个飞跃。而"战略销售"帮助他们完成的将是"用脑子去销售"的升华。特别是销售经理及高级销售人员而言，战略销售尤其重要。 -------国内一位资深销售培训专家 [课程品质] 世界销售管理之父Jack Wilner集30年大客户销售经验之最新立作，深刻揭示大客户销售的战略定位与方法。 由美国管理协会（AMA）连续三年最优秀演说家、课程创始人Jack Wilner亲自选择并培训大中华地区唯一认证中文讲师授课，原汁原味； "关键客户的战略销售"是国内首次战略销售培训课程，将提供与传统销售模式迥然不同的销售思路与方法。 课程的中文版历经了将近1年时间的研发，由Jack Wilner先生亲自参与主导，采
如何成为卓越销售冠军 沟通时成交一切的基础（用爱沟通） 爱和感恩（像救命恩人一样感恩客户） 真爱是世界上永恒的主题—乔。吉拉德 1、婴儿的爱—纯洁的爱，天真的爱，单纯的爱 2、要求的爱—我爱你所以你也要爱我 3、无条件的爱—我爱你你不一定要爱我 4、伤害了我—我还爱 成交一切都是爱—乔。吉拉德 成功没有捷径，不能光说不练—光想不动 1、互动产生氛围—氛围产生能量—互动产生共振—共振产生磁场 2、快乐是成长的开始，是学习的开始，是改变的开始 3、生活中要充满行动和活力 4、当你想要开口要什么的时候，请问你自己曾为别人付出过什么？ 5、当演讲中导师停下，音乐起的时候实际上在等待全场掌声的互动 6、快速举起右手响应导师的问题，并一边说YES，一边捏紧拳头快速向下用力收回，这种 响应方式比一般回复的效果增加了20倍 只要我起床就有人要付出代价—乔。吉拉德 世界第一名脑子里装的是全世界 1、教练的水平决定选手的表现 2、把世界第一名东西学来影响自己成为第一名 3、世界上最美好的就是，拥有正面积极的心态和正面积极的行动 4、自己是一个破记录的人就失去了沮丧的权力 5、销售就是：大量的宣传并不停的让别人认可的过程 6、成功最好的方法就是复制别人的成功 人生如游戏—永远不要对现在满意 参天大树因在呆的越久所以长的越茂盛 1、树苗移栽和原地扎根案列： 2、经常换工作和一个行业或公司扎根案列： 3、成功五大关键要素：找对配偶，进对行业，选对伙伴（如老板，合作人，股东，朋友）， 拜对老师，融对圈子 忠诚的力量 如何让自己变的更强壮
1、问题是老天给我们最好礼物（遇到问题找根源，没问题才是大问题） 2、当所有人都不喜欢我只要我喜欢我，上帝喜欢我就行 3、和强壮的人在一起回变的更强壮 4、当被嘲笑的时候就是你最强壮的时候 5、乔。吉拉德为销售而“跪下”，站起来拍拍尘土，我要再次攀上我的巅峰！别人嘲笑我 更要攀上巅峰 为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来 （把消费者的情商增高，智商降低） 营销和销售的本质区别 1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分 2、思考的角度不同： 3、 成交：（产品，营销，客户）循环 如何把任何产品卖给任何人 1、我是全世界有史以来最有说服力的人 2、认识我，你太幸运了 3、我能在任何地方，任何时间销售产品给任何人没人能拒绝我 4、我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次呢？ 5、百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我？ 你最好的产品就是你自己—我是昂贵的（马修、史维） 我要让自己的钱让自己更强大 1、卖的不是产品，是个人品牌（明星建立个人品牌案列） 2、随时随地让客户记住你的存在（乔。吉拉德月寄16000封邮件案列） 3、客户无处不在，需要随时培养自己的客户：（客户数据，短信，电话，地址,QQ，邮件等， 乔。吉拉德培养顾客案列） 4、如果你记不住卖给你东西的人是他的错 5、卓越的销售冠军会让顾客到死都能记住自己 销售时学会营销自己，不停的推广并成交自己的过程 插入照片 销售使我继续—所以我要继续销售 1、你要告诉别人你是谁，你是干嘛的，才有机会销售 2、撒名片就如农夫播种子（乔。吉拉德发名片案列） 3、真正的销售始于售后—要有重要的生意给你客户 4、销售是开始—服务是支持—生意是我们自己的—是我们自己的生意 5、乔。吉拉德的客户搬家后乔。吉拉德毅然找到他的案列，客户奇怪他为什么能找到，乔。
24种销售成功技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1）比较法： ①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法：
如何做一个成功的销售人员 如何做一个成功的销售人员 自我认知 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员： 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 休闲娱乐 业绩不好的销售人员： 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 业务学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！ 善于学习 业绩不好的销售人员: