区域营销主管之营销管理
技能训练之五
第五讲区域经理如何制作年度营销计划——从此告别无计划工作状态
课程内容:
一．企业使命
二. 环境分析
三. 综合策略
四. 服务开发
五. 行动运作计划
六.营销预算
七.执行控制
课程目标:
?解析年度营销计划之结构构成
?明晰年度营销计划之策划范畴
?为营销管理人员提供实务性操作模板
?帮助营销管理人员逐步认知营销年度计划的核心策划内容
?帮助营销管理人员确立年度营销计划
制定年度营销计划的意义：
现代企业年度营销计划的趋势
1. 在上个世界90年代，美国会议局调查发现，更多的公司对营销观念作了重新的认识，企业的中心目标不是生产商品或提供劳务，而是获得和满足顾客。
2. 而现在，企业计划有更日益趋向顾客和竟争者导向，并且它比过去更容易被人理解和更为现实。
3. 并且计划有更多的职能部门参与，基本上是集体完成的.
年度营销计划的管理控制点
营销控制有三种不同的类型:
1. 年度计划控制---是为了保证公司在年度计划中所制订的销售、盈利和其他目标的实现。这一任务可以分为4步：
第一、管理当局必须明确地阐述明年度计划中每月、每季的目标。
第二、管理当局必须掌握衡量计划执行情况的手段。
第三、管理当局必须确定执行过程中出现严重缺口的原因。
第四、管理当局必须确定最佳修正行动，以填补目标和执行之间的缺口。
2. 盈利能力控制---是对产品、顾客群、贸易渠道和订货量大小的实际盈利率进行测量。
3. 战略控制---是评估公司的营销战略是否适合于市场条件.由于营销环境的多变,每个公司都需要通过营销审计这个控制工具,定期对营销效益进行评价.
年度营销计划的模板内容
节名目的
1.企业使命对营销业务的指导思相想.
2.执行概要和要领提供所建议计划的简略概要.
3.当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏
观环境有关的背景数据.
4.机会和问题分析
概述主要的机会和威胁、优势和劣势,
以及在计划中必须要处理的产品所面
临的内容.
5.目标确定计划中想要达到的销售量、
市场份额和利润等领域的目标6.营销战略描述为实现计划目标而采用的
主要营销方法
7.行动方案
回答应该做什么?谁来做它?什么
时候做?它需要多少成本?
8.预计的损益表概述计划所预期的财务收益
9.控制
说明将如何监控该计划
模板一: 企业使命
对企业使命的理解:
1. 企业使命是企业指导其各业务模块达成目标任务、目标绩效的指导思想。
2. 企业使命针对其不同的业务范畴, 其指导思想、工作目标导向是各不相同的。
3.企业使命的有效制定,是保障各业务目标完成的重要条件。 企业使命对营销部门的指导思想:
1. 明确年度营销计划实施对资源匹配的要求
2. 高度明确年度营销目标达成率
3. 年度营销责任目标的科学分派
4. 年度员工满意度政策支援
5. 年度营销差异化策略思想
6. 公司营销特性的培养与保持
案例指引:
德恩实业集团
德恩电子工程科技有限公司
02年度营销计划之企业使命模板
02年度营销计划之企业使命模板:
1.公司向客户提供全面的企业“人力资源管理解决方案和互联网办系统”的设计、培训、支持和开发服务。
2.公司通过高回报的运作和部分利润的再投资来获得业务的可持续增长,我们的利润目标不应低于___%(完税及营销成本等费用后的利润).
3.向客户提供专业服务,包括针对客户问题提供质量的解决方案,以保持高水平的顾客服务.
4.赋予员工充足的权力,授权他们管理自已职责内的工作,并根据他们对公司的贡献来进行奖励等,鼓励员工创造性的工作
. 推掉任何不重要的、与核心业务不相关的业务活动。如果做到这一点，我预期来年一年的营业收入能保持稳定增长。
6. 保持公司的特性。
模板二：环境分析
对环境分析的理解：
1.这里的环境分析主要是指企业参与市场竞争的内部环境和外部环
境
2.环境分析是任何营销策略制定的先决条件
3. 环境分析的准确性将直接影响营销计划实施的成败.
4. 没有环境分析的营销计划策略将是最危险的.
5. 在环境分析中,最重要的是提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据；
6. 最后是概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中心须要处理的产品所面临的问题。
环境分析的范畴
1. 市场概述
1.1 公司客户的主要特征
1.2 细分市场
2. 竞争情况和公司形象
2.1 公司的认知程度如何
2.2 产品质量
2.3 营销能力
2.4 综合势力评估
3. 市场定位(确定公司管理目标)
4. 市场信息环境
4.1 潜在危害
4.2 潜在利益
5. 产品计划分析
5.1 营销项目分析
5.2 公司需要关注
5.3 关键成功因素
5.4 SWOT分析
案例指引:
德恩实业集团
德恩电子工程科技有限公司
02年度营销计划之环境分析模板
02年度营销计划之环境分析模板:
1.市场概述
1.1 公司客户的主要特征是:
1.1.1 客户对企业管理解决方案和互联网办公系统的期望很高,需求大,希望这些系统提供与他们业务活动相关的综合管理信息.
1.1.2 在计算机程度上,他们也相当富有经验.
1.1.3 他们都是大中型企业,特别是关注中型企业,较为缺乏这方面的专家.
1.1.4 他们面临着企业多种复杂的管理综合要求.
1.1.5 他们在运用管理系统上的投资既有企业战略的考虑,也有降低成本的考虑.
1.1.6 他们需要高质量的、超出的支持服务.
1.2 细分市场
下面几个细分市场是我们提供全面企业管理系统的最好机会,它们与上面提到的客户特证相吻合.请参考下列图表-1、图表-2。
图表-1 人力资源管理解决方案系统的细分市场
2. 竞争情况和公司形象
通过电话等对一些现有企业客户和潜在客户展开一次调查研究.
2.1 公司的认知积度:(随机抽取20家左右有代表性的企业客户)
2.2 产品质量(打分:1至10分)
2.3 营销能力
调查结果认为竞争对手某公司的营销能力最强，而我们在营销能力方面较低。
竟争对手的长处较少，但是，从粗略调查来看：
2.3.1 除我们现有的客户以外,少为人知.
2.3.2 我们的产品是市场上较好的.
2.3.3 我们被认为没有多少营销能力.
这能帮助解释为什么我们业务的( %),不是来自重复购买而是来自现有客户的推荐.尽管这很有用,但是,如果我们想在未来一年实现营业收入目标,那么我们就要突破现有客户结构.
3. 市场定位
我们的目标是成为一家专业、有特长的服务司，向客户提供高水平的服务、新的定位与企业目标更加吻合。
4. 市场信息环境
下表可更好地描述可预见的市场威胁及其公司的潜在危害.
人力资源管理互联网办公系统服务开发解决方案系统
5.1 营销项目分析(两大系统)
5.1.1 系统是市场上现有最好的(限四川地区)
5.1.2 我们的供应商曾在销售这套系统和经验非常丰富,可以借鉴,有成功安装运作的历史记录,并有批满意客户.
5.1.3 我们能抓住培训服务所带来的销售机会.
5.1.4 我们与系统的拥有者西部网信保持着特殊关系,他能向我们提供客户资源.
5.1.5 客户比较保守,而且类似产品尚不能在市场上打开局面,所以系统的生命周期较长.
5.2 公司需要关注
5.2.1 关注销售情况,充分利用产品生命周期的发展趋势.
5.2.2 关注竞争对手.
5.2.3 开始研发二代产品.
5.3 系统的关键成功因素
5.3.1 提供全面系统服务(包括安装)的能力.
5.3.2 理解客户需求和用户语言与客户进行交流沟通的能力.
5.3.3 有说服力的技术优势,如良好的从业业绩记录.
5.3.4 物有所值，如附加值大或节约成本.
5.3.5 提供个性产品，满足客户特殊要求的能力.
5.3.6 高水平的客户服务和客户支持.
5.4 SWOT分析
5.4.1 优势：
技术知识和专业技能
管理信息从业背景
从业业绩记录
与西部网信的关系
5.4.2 劣势：
客户认为收费水平很高
在市场上并不太知名
客服务技巧/咨询技巧
5.4.3 机会：
每次系统安装都有咨询服务的延伸要求增加其他服务来改善系统5.4.4 威胁：
不能如愿招聘到合适的高素员工
西部网信可能在成都建立自己的销售队伍
快速扩张阶段维持服务标准应注意的主要问题：
1.必须把业务重点放在“ 客服务”上，而不是“产品”上。
2.客户感觉我们收费水平高,专业服务有待于提高
3.我们需要提升销售安装人员的销售技巧和客服务技巧，从而有可能来更多的机会和业务
4.必须保持安装的高质量
5.需要劝说西部网信不要进入成都市场
模板三:综合策略
对综合策略的理解
1. 所谓的营销综合策略也就是要达到目标而采用的营销方略或者方法，或称为“博奕计划”。
2. 综合策略常常用下列表现形式：
营销目标
营销策略
定价策略
促销策略
推销策略
产品策略
案例指引:
德恩实业集团
德恩电子工程科技有限公司
02年度营销计划之综合策略模板
02年度营销计划之综合策略模板：
1、营销目标
时间
时间
02年度
1/2/3月
4/5/6月7/8/9月
10/11/12月
营业收入
（）
利润（）
增长率
（）
主要假设条件：
未两来年市场上不可能出现比该系统更好的系统产品。
2. 营销策略
2.1 把我们的产品和服务作为全面的企业管理体系系统向客户提供2.2 每次系统安装时尽可能向客户提供更多的价值。
2.3 每次系统安装前与客户多次碰面开会。
目的是：
----发掘所有的管理问题和系统问题.
----在客户中心建立客户管理档案
3. 定价策略
3.1 我们现在的收费水平可能比较高，这可能是以前制约业务发展的重要因素。
3.2 我们期望的市场地位是能维持这种价格差距，但在过渡时期，我们需要展开多项研究，以示明确：
3.2.1 客对我们收费的感受
3.2.2 市场能承受的价格是多少
3.2.3 我们应如何采取定价策略，使定价策略与我们变革的公司形象相一致
4. 促销策略
通常为了使企业公司为更多人明确，需要通过：
4.1 在客户的贸易期刊上发表文章
4.2 针对潜在客户感兴趣的具体问题召开讨论会
4.3 重新评估现有产品
4.4 参加一两个有名气的展会
4.5 投资有限的广告活动，在促销物品设计，展会和广告形象冲击上，我们相对缺乏经验，因此，需要聘请外部咨询人员
5. 推销策略
5.1 要认识到与客户的每次接触都是一次机会
5.2 向所有系统销售安装人员提供销售技巧和客户服务技巧方面的培训
5.3 保证所有系统销售人员都清楚我们的所有产品和服务
5.4 制定一个客户拜访计划，把它作为售后提升客户的一个方法
6.产品策略
6.1 制定安装清单，保证安装标准的一致性
6.2 安个方法?6.2安装前和安装后评估检查的标准化
模板四:服务开发
对服务开发的理解
1.在产品市场同质化的今天,除了产品自身的技术优势外,恐怕服务支援已经成为市场竞争的生命线.
2. 服务开发已经成为现代企业参与市场竞争的重要营销策略之一,服务开发应结合企业自身特点、客户需求、以及竞争对手的服务策略进行诉求差异化。
案例指引:
德恩实业集团
德恩电子工程科技有限公司
02年度营销计划之服务开发模板
02年度营销计划之服务开发模板：
1. 不断扩展企业管理咨询的服务领域
1.1 目的
1.1.1 为客户（购买系统的客户）提供全面深层次服务，增加业务机会。
1.1.2 开展有偿企业管理培训和咨询服务
1.2 内容
1.2.1 企业管理干部理念培训
1.2.2 企业人力资源管理培训
1.2.3 企业人力资源规划方案设计培训
1.2.4 企业的全面质量管理培训
1.2.5 企业的营销管理培训
1.2.6 企业的CI设计培训
1.2.7 企业的综合管理培训
2. 建立企业会员俱乐部
2.1 凡购上述两大系统的任一款的企业均可免费成为俱乐部会员，享受上述待遇
2.2 企业也可交纳会费加入，个人、团体均可
2.3 俱乐部采取个性、专业化服务
模板五:行动运作计划
对行动运作计划的理解:
1.综合策略说明描述了经理人员为了达到企业目标而将采取的总营销内容。
2.而行动运作计划必须制定出营销动作计划，或分阶段阐述营销战略的每个要素以回答下列问题：
a.将做什么?
b.什么时候做?
c.谁来做?
d.成本为多少?
案例指引:
德恩实业集团
德恩电子工程科技有限公司
02年度营销计划之行动运作计划模板
02年度营销计划之行动运作计划模板:
根据系统和市场需求的特点，和企业事业单位对系统的需求程度是不同的，企业单位与事业政府、军队、医院等的需要各有偏重点。故行动运作应采取“区域类别等级划分”的动作计划，目的是要更加准确的找准哪是重要目标、哪是次要目标，使销售人员更集中精力加强业务联系；也使销售业务人员在各自的区域里更好地展开工作。
模板六:营销预算
对营销预算的理解:
1. 在行动计划中，营销经理应该集中说明支持该方案预算，即列出一张实质性的预计损益表。
2. 在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。
3. 在开支方面，它表明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分下去的细节项目。
4. 收入和开支之差就是预计利润.
模块七:执行控制
对执行控制的理解:
计划书的最后一部分概控制,用以监督计划的进程.
1. 通常,目标和预算按月或季来制定.上一级的管理当局每期都要审查这些结果,并且指出那些没有达到预期目标的部门.
2. 有些控制部分包括着权变计划.权变计划概述管理当局在遇到特殊的不利情况发生时所应该实行的步骤,例如遇到价格战.权变计划的目的是鼓励经理们对可能发生的某些困难作事先考虑.
谢谢参与!
区域经理季度工作计划表(标 准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
区域经理季度工作计划表(标准版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有： (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品
行政经理20xx年度工作计划表 我的个人工作计划范文中从四个方面出发： 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理工作. (4)配合上级领导于各部门做好协助工作. (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作， (7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。 2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 (2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 (3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。 3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： (1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。 (2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。 (3)通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。 4.其他工作 (1)协助人力资源部做好各项工作 (2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。 公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然
部门经理年度工作计划报告ppt 不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标: 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度万元 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类: 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 四、实施措施: 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面 与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作 以上,是我对XX年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战。
最新某区域经理销售工作计划 2020年很快就要过去了，2020年即将到来。为将2020年的销售工作做得更好，特拟 定了以下2020年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南 市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司2020年销售情况： (4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展， 目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态， 二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认 为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽 其用，这样才能使工作流程高效运行。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。 以邓小平理论和三个代表精神为指导，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。认真组织学习保健保育知识，做好幼儿园各 项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量。 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工 作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访 问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0225 区域经理季度工作计划表(通用Regional manager's quarterly work schedule
区域经理季度工作计划表(通用版) 一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有： (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年
新任行政人事经理工作计划 第一部分适应与工作(新到岗的初步工作) 一、工作思路 对于新行业、新岗位，首要的是缩短磨合期，了解行业特性，结合自身知识、工作经验，尽快进入角色。 1、了解熟悉企业对于行政人事管理工作目标、要求，熟悉企业工作流程; 2、调研分析行政人事工作，根据公司目标、部门年度计划作好协调及完成; 3、完善工作中不足，按企业发展需求进行工作规划补充完善; 4、从最简单事做起，做好后续工作的铺垫; 5、做好日常检查，完成行政、人事事务性工作指导检查。 二、具体计划 (一)熟悉岗位，盘点工作 1、了解公司战略目标，部门工作目标及公司高层对本部门的要求(包括对本岗位的期望值)。 2、熟悉公司环境(运营环境、办公环境、住宿环境等); 3、熟悉工作流程中各节点人员(包括管理人员、主要责任人); 4、安排时间与部门内部人员沟通，了解各项工作的开展情况; 5、了解和评估人力资源管理现状(人力盘点及查看年度人力规划); A) 各项人事事务的办理流程。 B) 人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。 C) 用人、留人政策及具体做法。 D) 教育培训系统的建立及实施状况。
E) 人力资源基础及增值建设情况(薪酬﹑绩效﹑员工关系)。 F) 各项规章制度的实用性和落实情况。 G) 企业文化建设及宣传情况。 注意﹕ 每企业都它固有的企业文化，不是一天两天形成的，有缺陷是必然的，要进入工作状态，必须扑下身子，获取更多的信息资料; (二)进入角色，寻找工作切入点 1、从日常事务入手，尽自己所能做好行政、人事日常事务; 2、评估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同时，思考工作拓展与开拓; 3、加强沟通，了解必及时完成现阶段工作任务。 注意﹕ 适应企业文化，融入企业文化，在企业文化引导进行规范、标准化的工作。 (三)制定正日常工作方法、抓好日常例行工作 1、依据(一)、(二)工作了解、分析、沟通，在解工作例行工作中寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点。 2、逐项制订整改、完善日常管理制度，抓到完成工作任务、提高工作效率的措施，并结合工作需求，制订相关的实施方案。 3、将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划。 4、对本部门工作职能、人员分工、人力配置在分析、研讨基础上进行优化，将工作计划分工落实。 5、对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导。
区域经理个人年终的工作总结 【 - 区域经理个人年终总结】 律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的20xx之际，迎来了充满希望的20xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。 二、爱岗敬业，认真完成各项工作
工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。 4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。 三、强调服务品质，巩固客户群体 20xx年以来，XX行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。
2021年度部门经理工作计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0755
2021年度部门经理工作计划 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为A类客户、B类客户、C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面 与客户加强信息交流，增近感情，对A类客坚持每个星期联系一次，B类客户半个月联系一次，C类客户一个月联系一次。对于已
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。
竭诚为您提供优质文档/双击可除区域经理销售工作计划 篇一：销售经理工作计划 销售经理工作计划 销售经理工作计划 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
行政经理个人年度工作计划范文 行政经理个人年度工作计划范文 一、人力资源部门架构。 二、****年人力资源部工作总体目标 1、人力资源规划 2、完善公司组织架构 3、人力资源招聘与配置 4、薪酬管理 5、员工福利与激励 6、绩效评价 7、员工培训与开发 8、人员流动与劳资关系 9、其他工作内容： （1）费用预算 （2）人员需求预测 制定具体工作动向： 经过分析本年度的工作不足，****年人力资源部将为13年的上市做好坚实的人力资源管理基础，紧紧围绕人力资源管理六大模块进行细致稳定的工作。人力资源部****年工作将从9各方面进行： 1、人力资源规划：与快餐事业部负责人沟通协商确定快餐部人员编制争取以最低人员编制完成公司工作，使企业稳定的拥有一定质量的和必要数量的人力。 计划目标：得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员，充分利用现有人力资源，预测企业在未来的发展中的潜离职和人员过剩，减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。 2、完善公司组织架构：进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个部门的职能和权责。严格规范人力资源部的工作流程，以达到更好的配合公司的运营。
3、人力资源招聘与配置：根据企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业，把合适的人放在合适的岗位。组织通过学习、训导的手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配，进行促进员工现在和将来的工作绩效的提高。 3月份，进行一次年度性的招聘。目标：招聘专业性人才，招聘过程严格筛选以保证人员可以签订长期合同就业于企业。同期进行企业内部的岗位评估，如有异常可以做出相应岗位调整保证把合适的人放在合适的岗位。 4、薪酬管理：根据2020年末对快餐事业部前店员工做出的调薪方案进行系统完善的工作，严格按照上层领导的指示进行薪酬管理完善员工薪资架构，实行科学合法公平的薪资制度。 5、员工福利与激励：配合公司领导充分考虑员工福利，做好员工激励工作。培养员工献身精神，增强企业凝聚力。 6、绩效评价：参考先进企业的绩效制度，实现与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、员工培训与开发：进行紧凑的培训学习：1、提高工作绩效水平，提高员工的工作能力。2、增强组织或个人的应变和适应能力。3、提高和增强组织企业员工对组织的认同和归属。培训主要以：讲授法、操作示范法和案例分析法为主！ 8、人员流动与劳资关系：做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见预处理工作，既要保障员工的合法权益，又要做到维护公司形象和基本利益。 9、其他工作内容： （1）费用预算：在进入****年度工作时将做出全年的基本费用预算粗略明细，以避免人力资源部门的资金使用不明确。 （2）人员需求预测：人力资源部会在12年度工作中实时监控企业及事业部的人员流动情况，尽全力做到人员需求预测准确、及时发现员工潜离职等情况并做出及时处理解决。
区域经理的职责 为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是： 1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。 2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。 4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。 9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。 10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。 12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。 13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二区域经理职责 1生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三区域经理工作评估标准 1所辖区域销量与分销水平
编号：YB-JH-0883 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 部门经理年度工作计划(新编 版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
部门经理年度工作计划(新编版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 人的一生大多时光在工作岗位度过，只有把工作做好，快乐工 作，才有快乐人生。很高兴也很荣幸能担任好食汇汉餐餐厅经理， 我将会在餐厅各位领导的督导下，负责餐厅的服务以及日常管理工 作。以下是我的工作计划及责任： 一、工作计划 1、餐厅内部管理方面： (1).参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积 极完成经营指标。 (2).根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定 餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。 (3).制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人 员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
区域经理月销售计划书 一、销量指标： 开发10个有效客户。销售额15万元。 二、计划拟定及销售方案。 1.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。 2.结合月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》，制定推广线路图，进行市场拓展及产品推广工作。并根据市场的变化做相应的策略调整，以达到最佳的销售效果。 （1）广泛开展市场调研，收集客户意见，制定最佳的营销方案及优惠规定。 （2）对新客户可给予一定返利，并帮助他们制定销售计划、展开促销活动。 （3）促销活动：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员。（4）进行推广宣传活动，如网络、传单、海报、报纸等宣传方法。 3.对经销商展开激励政策。 一次性回款10000为销售奖励起奖点。扣点为3%。所扣金额为下次提货时返回。 三、对客户进行分类 对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其他客户四大类，并对各级客户进行全面分析。 四、做好客户回访工作。 目前国内同行业市场竞争激烈，为稳固和开拓市场，务必加强与客户的交流，增进与客户的关系。 1.为与客户加强信息交流，增进感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户两月拜访 一次；对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。采用发信息的方式，每个节日都要发出节日问候和温馨祝福语。 2.懂得把握形势，销售工作不仅仅是把货销到客户手中即为结束，还要帮助客户出货， 制定销售、促销活动，帮助客户做直接用户的工作。 五、充分发挥公司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 充分利用网络资源，及时掌握行业信息，挖掘潜在客户。 了解和掌握市场信息与同行业销售方针，并提出相应对策。 六、做好售后服务 “卖产品不如卖服务”，在工作中要增强责任感，不断强化优质服务。 从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 七、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品知识，努力完成销售任务。
计划编号：YT-FS-4491-30 行政部门年度工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
行政部门年度工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 为加强公司人事行政部工作的计划性及量化时效 性，人事行政部将结合公司整体发展规划及企业发展 方向，参考公司XX年相关能收集到的资料为基础，制 订出人事行政部XX年工作目标及计划。 人事部XX年度主要工作计划和目标： 一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制 度、员工手册等 二、人力资源招聘与配置 三、员工培训与开发 四、建立真正以人为本的企业文化 五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪 酬结构管理 六、完善员工福利与激励机制
七、绩效评价体系的完善与运行 八、人员流动与劳资关系 九、公司日常工作及后勤的管理 一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册完成时限：XX年12月至XX年2月份起草各类管理制度，XX年2月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。 二、人力资源招聘与配置按人员配置及XX年流动情况。分析评估各部门工作量，判断其人员缺失数量。 2、人才储备：为中层管理人员的补充做好准备。 1）在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：通过评估确定招聘人员数量时，人事部需跟各部门进行深层次的沟通，确定应聘人员要求具备的素质、条件和潜质。 完成时限：XX年12月至XX年1月份，这段时间内可以单独抽出一天，召集各部门主管讨论确定。 2）招聘渠道与方式：网络招聘、现场招聘、内部
年度部门经理年度工作计划 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理 之一。现在20XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为A类客户、B类客户、C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面 与客户加强信息交流，增近感情，对A类客坚持每个星期联系一次，B类客户半个月联系一次，C类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。20XX年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
好销售方案计划书 Good sales plan 汇报人：JinTai College
好销售方案计划书 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的 写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解
区域经理工作计划怎么写 【篇一】 根据公司的有关精神，xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将xx年主要工作计划如下，请领导指示。 1．完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。 2．深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。 3．逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。 4．湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。 以上就是我xx年工作计划，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。 【篇二】
一、区域门店经营思路 1、xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划 1、xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了） C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训
公司行政经理年度工作计划 【篇一】 目标概述 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。 、具体实施方案: 1、X X年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查； 2、x x年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改； 3、x x年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归 三、实施目标注意事项： 1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致 管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。 2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。 3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础, 也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。 （一）、目标概述：
生产部经理的年度工作计划书范文4篇 生产部经理的年度工作计划书范文1 为了贯彻落实”安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标管理。结合工厂实际，特制定xx-xx年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。 一、全年目标 全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。 二、指导思想 要以公司对xx-xx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针”安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。 三、牢固树立”安全第一”的思想意识 各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻”安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把”安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正
把安全生产工作列入重要议事日程，摆到”第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行”谁主管，谁负责”和”管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。 四、深入开展好安全生产专项整治工作 根据工厂现状，确定出xx-xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照”三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。 生产部经理的年度工作计划书范文2 XX年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。在20xx年内，我将带领生产系统的全体员工继续努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。 1、整体工作思路：20xx年生产系统的整体工作思路是：以结果