目录
前言.............................................................................................................................................. - 1 - 概要提示...................................................................................................................................... - 3 -
一、营销环境分析.................................................................................................................... - 4 -
二、产品分析 ............................................................................................................................ - 4 -
三、消费者行为分析： (6)
四、竞争对手分析 (6)
五、营销战略与行动方案 (7)
（1）营销宗旨.............................................................................................................. - 7 - （2）产品策略.............................................................................................................. - 7 - （3）价格策略. (8)
（4）销售策略 (8)
（5）广告宣传 (8)
（6）具体行动方案 (8)
六、策划实施时的步骤说明以及计划书 (9)
七、策划方案各项费用预算 (11)
八、策划的预期效果 ............................................................................................................. - 11 - 结束语 (14)
前言
随着城镇化的推进和城市的发展，瓷砖的市场竞争不断加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营销革命，越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报。唯美集团作为国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种，旗下品牌“马可波罗”享有仿古砖至尊的美誉。
马可波罗瓷砖如果要想在瓷砖市场占主导地位，就要制定有效的目标：1. 更高效的新用户发展。有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图 2. 更高的客户忠诚度。客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率。有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。3. 更大的客户占有率。在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。
概要提示
随着经济的发展，企业的壮大，客户对于新产品的需求多样化，为了将生产出新的产品打开市场，我们将对营销方案进行改革，为了能更好地抢占市场，打开市场，现制定了一份唯美集团市场营销策划方案。这份方案会在国庆、元旦等重要节假日期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和赞助各经销商本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传，主要是以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
一、营销环境分析：
宏观环境：中国人口数量大，需求大；但是经济下行压力加大，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。
微观环境：宿迁属于中小城市，从建市至今有19年时间，城市快速发展，城镇化进程正处在关键时期，家装对瓷砖的消费空间很大。
政治环境：2012年在国家拉动内需、提高出口退税率等多项政策拉动之下，陶瓷行业经受住金融危机的严峻考验
居民经济条件：消费者收入水平逐渐提高，消费结构趋向年轻化，消费者从追求价廉到追求质量高。
二、产品分析
企业SWOT分析：
S: （优势）
1.产品出自美丽富饶的珠江三角洲腹地——东莞市。
2.唯美公司被广东省评为产品品质信得过企业。
3. 2002年“马可波罗”瓷砖荣获广东省名牌产品称号，唯美商标被评为广东省著名商标。
4.公司技术力量雄厚，拥有50多项国家专利，是广东省高新技术企业，唯美公司秉承“为实为适，唯新唯美”的经营理念，素以开发创新能力强而著称。
5.唯美公司被广东省评为产品品质信得过企业，公司通过英国BSI机构的ISO9001（2000版）国际质量认证。产品经国家质监部门作产品放射性检测，被确定为绿色环保建材。
6.“唯美”版广场砖、外墙砖，产销量连续多年居全国同行前列，已成为大型标志性建筑的首选饰材，如澳门回归广场。
W（劣势）:
1. 自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振。
2. 产量增长减缓、新产品能力不足、盈利能力下降。
4. 瓷砖市场竞争日趋激烈，甚至专卖店附近就有瓷砖销售门市10余家。
5. 严峻的形势下很多陶瓷企业都遭受了不同程度的损伤。
O（机遇）：
1.宿迁属于发展中城市，具有较大的消费潜力，消费市场已引起许多陶瓷界的关注和青睐。
2.唯美集团总部的支持，开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。
3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为唯美集团陶瓷成为十大名牌的重要原因。
T（威胁）：
1.近年受到经济萎缩，国内楼市疲软，CPI高位运行等因素都对陶瓷行业有着严峻的考验。
2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近，我们唯美集团在仿古砖方面会逐渐失去主导地位。
3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们唯美集团的竞争优势和竞争力。
4.许多陶瓷企业看到宿迁的消费市场，开始大张旗鼓的进军宿迁市场，并且采用各种促销手段，想占领瓷砖消费市场。
三、消费者行为分析
1.消费者群体中占额比例较高的是年轻人，主要是新房装修，对瓷砖的品质、品味要求较高，
同时对瓷砖款式要求新颖、有特色。经过我的实地调研发现，瓷砖消费者从电视、朋友介绍和海报宣传单获取的信息分别占28.32﹪、29.11﹪、28.73﹪，报纸杂志次之，占10.75﹪，从网络获取相关信息的更少，仅3.09﹪。我觉得驻马店的消费者比较偏重于传统的渠道信息，瓷砖的网络营销在驻马店属于起步状态，虽然现在驻马店网购的人也很多，但似乎瓷砖消费者从未尝试过网购，这一片空白我相信随着80后、90后的需求会逐渐填补。
2.瓷砖消费属于家庭的一大支出，因而广大瓷砖消费者普遍倾向于打折的促销方式，很容易理解，各商家对这种促销方式也屡试不爽。从我的调查结果来看，52.65﹪的消费者会选择打折的促销方式，另外赠送相关瓷砖产品和免部分铺贴费用也可以吸引消费者，这一类消费者相对来说比较理性，抽奖经常在各大商场见，瓷砖消费者对此好像不感兴趣。
3.我通过调研问卷，发现55.26﹪的消费者会选择100-150元/㎡的价位，3
4.21﹪的消费者选择100元以下/㎡的价位，150～200元/㎡及以上价位的消费者选择的比较少。驻马店的消费水平跟一线城市相比有一些差距，一线瓷砖品牌对于普通上班族来说或许有点吃力，所以我建议一线瓷砖品牌将其营销放在高档小区及别墅。
四、竞争对手分析
通过近几年的发展，产生的一些如东鹏、诺贝尔、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品开始进军宿迁市场，在义乌商贸城开展广告战。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状，高档市场占整个市场的10%左右。这个市场将随着业主品位的不断提升从2010、2011、2012这三年的市场销售情况来看，仿古砖市场热火朝天，瓷片市场欣欣向荣，抛光砖市场占有半壁江山，呈现出三足鼎立的市
场格局。
五、营销战略与行动方案
1、营销目标
在集团总部的技术支持下，我们目标是推销异于一般的传统抛光陶瓷砖，用新型了哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖抢占市场，务求用新产品新意念来打开市场。
2、战略与行动方案
（1）营销宗旨
我们打算以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
（2）产品策略
①产品定位。抛光砖，为人们最为熟悉，而哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的了解较为陌生，在这便有了一个消费的空位，我们的产品就主动进入此空位，进行合适的营销，预计可以占领此方面的市场。
②产品质量功能方案。在新产品的生产中，唯美人改变了以往一味跟进外国淘汰的生产设备的生产惯性，自主研发新的生产设备。另外最重要的是对流水线监控人员的教育，教导他们要认真仔细地检查每一块瓷砖，以提高产品的质量。在这，可以设立一系列的奖惩方案，提高生产质量。
③产品的包装。大部分的瓷砖产品的包装是黑白包装，而我们的产品采用彩色包装，直观明了，附有特色，那么这样以后就可以抢到更多关注的眼球，这是我们投放广告的第一种形式。
④产品的服务。若有顾客为我们的产品提出意见的话，我们会慎重参考。另外，我们将在节假日开展各种展销活动，在各新售楼盘开展专车够瓷砖接送服务，以方便顾客购买我们的产品。
（3）价格策略
我们决定采用渗透价策略，为求提高市场的占有率，使产品能迅速渗入市场，抑制竞争，打开销路，增加产量。但在这注意的是价格不能太低，我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象。
（4）销售策略
我们抛弃传统销售模式，因此我们进行的是楼盘宣传、新品试用的推销模式，同时由公司对专卖店进行重新的装修，上足新产品，宣传品牌亮点，我们会继续使用体验式营销，即将我们的产品应用于装潢厕所，厨房等家室。
营销宗旨里面提到我们还要走文化营销策略，这是利用我们的博物馆及总部传来的陈复澄教授的作品结合我们的企业文化“为实为适，唯新唯美”作宣传，加大宣传力度，提高销售率。
（5）广告宣传
产品包装采用彩色包装，这是我们作广告宣传的第一种形式。那么第二种形式，我们打算利用网络作宣传，首先为新产品制作一个专属的网页并且在知名的建筑陶瓷的网站上设立广告牌，让顾客能够点击链接新产品的专属网页。广告的第三种形式，在电视上作宣传（比以上两种方式都贵），争取能在黄金时段能播出我们的产品。另外，还在报纸上适当地登出一些广告，以吸引消费者的注意。
（6）具体行动方案
在国庆、元旦等重要节假日期间，我们将在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传。
六、策划实施时的步骤说明以及计划书
一：大力宣传唯美公司以科技创新带动企业生产的策略，将有异于一般的传统抛光陶瓷砖推向市场，用新型了哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖抢占市场，务求用新产品新意念来打开市场。要打开这个市场，我们需要进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程。对于分析市场，我们会做市场调查：
二：营销方面打算以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
1：电视广告宣传：争取拿到各经销地方电视台的黄金时段。
2：报刊杂志广告宣传：利用当地日报媒体，宣传唯美瓷砖。
3：网络宣传：把瓷砖的品牌打响网络。把唯美的品牌广告投放在知名的建筑论坛，装饰论坛。
三：我们推销产品定位是抛光砖和仿古砖和文化系列陶瓷砖。抛光砖，为人们最为熟悉哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的了解较为陌生，在这便有了一个消费的空位，我们的产品就主动进入此空位，进行合适的营销，预计可以占领此方面的市场。要得到消费者的认可，不但要加强对产品质量的宣传，还要加强产品包装和服务等。这需要加强产品策略的独特性。
四：价格定位与销售. 因为市场上同类产品很少，属于新产品的定价，所以短时间内，我们决定采用渗透定价策略，为求提高市场的占有率，使产品能迅速渗入市场，抑制竞争，打开销路，增加产量。但在这注意的是价格不能太低，我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象。这一系列方案，都需要有相关经验的人员跟进并完善，需要规划好各方案人员。
五：落实时间。每一个方案，每一项措施，都应严密有序进行。要保证效率，就要把各项指标控制在一定的时间范围内。只有在一定的时间内有效的完成任务，才能最大地保证方案的效果和所带来的效益。
七、策划方案各项费用预算
一．专卖店新产品装潢费用预算（300万）
二．对于员工奖惩方案费用预算(20万)
三．节假日各种展销活动现场预算（20万）
四．为产品制作一个专属的网页费用预算（20万）
五．电视广告，报纸杂志广告，网络宣传费用预算（80万）
六．市场调查费用预算（3万）
七．产品的售前和售后服务预算（20万）
八．人力资源费用预算（80万）
九.不可预测费用预算(60万)
八、策划的预期效果
针对我们马可波罗陶瓷的新市场营销方案，作出市场预期效果的分析：
首先是我们的的市场营销方案的资源利用问题。众所周知，市场营销方案的运作需要投入一定量的人力物力以及其他资源，他是营销方案是否能够成功的关键，因此处理好市场营销方案的资源投入问题对营销方案的效果是很重要的。
（1）预期效果在资源运用上的问题
制定市场营销的新方案以后，预期就是能用新的营销策划方案生产销售新的产品，当
然必须要公司投入一定的资源，包括人力资源、财力经费、和管理资源。在新的营销方案下，需要较大力度去推广新的产品，就以唯美的新型哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖为例，我们要分配好人员在去打响哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖的知晓度，我们的新营销方案足以让我们以全新的产品全新的包装将我们的新产品打进市场。
（2）产品的预期效果
正如我们的市场营销方案中所提到的，抛光砖，为人们最为熟悉，而哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的了解较为陌生，在这便有了一个消费的空位，我们的产品就主动进入此空位，进行合适的营销，预计可以占领此方面的市场。加上哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖在美观性、艺术性上相对于原来的抛光砖更具竞争力。所以预期上，唯美的哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖一定会得到市场上消费者的青睐，在市场上占据到一大片份额，可赢得可观的收益。
（3）预期效果与风险评估
我们的新营销方案中的主打产品包括哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖，这两种产品的生产投入花费主要是产品的设计经费投入和实际生产中的工艺投入，就和一般的陶瓷砖相比，市场上一般的陶瓷就几十元，按面积大小和质量划分，投入的生产资金很取决于他的定价和市场销售情况。如果按生产以及营销的方案进行的话我们的产品以较高的价格进行销售的话一块几十或上百得马可波罗文化陶瓷将给我们带来相当可观的盈利。
当然，市场营销的实际进行时是会遇到风险的。我们必须小心谨慎的考虑到市场营销的实际进行时各种可能遇到的风险，在方案实际推出再到实际运用之前就争取将风险降到最低。而在风险评估时，我们也要做好最坏打算，针对我们新的营销方案中的两大主打新产品哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖，这两大主打产品是定位在中高档的建筑装饰产品，它们主要是针对中高档装饰市场的，因而，如果我们的营销广告打得好的话，产品的知名度上去以后，加上产品原来的美观以及文化内涵，我们产品一定会得到中高档消费群体的青
睐，其销路一定会大旺。但是，正如市场营销的实际方案所考虑到的，如果我们的营销广告未如理想的话，导致产品的知名度不足令销售走淡时，我们就要考虑到其他新的广告方案去提升我们的产品知名度。因此，我们的新营销方案要考虑到万一在广告力度不足的风险上，使产品的销路未如理想的话，要及时应用新的营销广告搭救，使产品的知名度上升映射出其独特的艺术特质和文化内涵。
综上分析，我们对新的市场营销方案的效果以及风险的评估显示，我们的营销方案可以有效地进行，就算是预期中的风险出现的话，我们的企业也可以将风险解除，因为我们在陶瓷生产上有一定的基础，我们有足够的人力财力资源为新的营销方案作宣传和支持。
结束语
我们知道，营销是市场经济的永恒主题，陶瓷市场的营销也是陶瓷的销售起着至关重要的作用。其实，陶瓷市场的营销策划书是陶瓷的销售的一种手段、一副工具和一位助手。在市场经济中，陶瓷市场的营销策划书的展示可以让人对陶瓷产品深入的认识、整体的概念和全面的了解。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让我们经营的唯美集团的马可波罗品牌瓷砖从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将马可波罗这各品牌产品和新产品的概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，还有通过广告的宣传，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。在这个思考、策划、分析和设计的过程中，我们每一位队员感受颇深，锻炼很多，收获颇多，受益匪浅。
可能一些人在装修房子的时候地面会铺地板砖，但是在洗手间和厨房，大多数人还是要铺设瓷砖的，还有一些人整个房间都会铺设瓷砖，但是瓷砖的质量也有很大的差异，差的瓷砖可能比较光滑，并且有异味，所以人们在购买的时候，往往倾向于十大品牌瓷砖，下面就介绍一下国内瓷砖十大品牌。 1、马可波罗 自1996年马可波罗瓷砖诞生，马可波罗就一直保持其行业的领导地位，从不怯步，保持创新精神。从起初的品牌价值10.46亿元，到12年的品牌价值65.75亿，其中的艰辛路程代表了一代建陶行业的荣辱与共。一步一个脚印，马可波罗瓷砖能做到今天这个业界标杆的位置靠的正是高质量，高服务。有的网友说：马可波罗是仿古砖和仿石材纹砖的专家，家里的装修全用的它，非常满意。 2、东鹏陶瓷 东鹏陶瓷创立近40年来，一直秉承以此为生，精于此道的专业精神，凭借创新，稳定，进取的企业文化引领行业消费潮流的产品，成为中国陶瓷行业的标杆。2011年品牌价值60.85亿元，位列建陶行业榜首。 3、欧神诺 欧神诺专业生产各种高档瓷砖，在中国建了全亚洲最大、配套最完善、设备最先进、功能最齐全的建筑陶瓷研发中心，十分的专业，致力于改善人们的居住环境。 4、诺贝尔 诺贝尔于1992年在杭州成立，外资企业的背景下，代表的是更高的创新能力，更完善的制造规范，为不断创造出完美品质的诺贝尔提供广阔的空间。诺贝尔连续10年荣获全国民营企业500强得到第一不难，难的是一直保持第一，当然，诺贝尔它做到了! 5、箭牌陶瓷 箭牌品牌初创时，大力宣传，借助网络宣传优势力量，大力推广。当然，光有广告没有质量也是不行的。故而箭牌陶瓷以色彩图案丰富，而且防污能力强等特点，仅用了几年时间，箭牌瓷砖就超越其他同期品牌，在快速增长的销量面前，箭牌不知觉中就成长为行业内闪耀的明星品牌，进入中国瓷砖品牌排行榜的前列。 6、新中源瓷砖 新中源地砖的花色品种多、数量大、质量好，选择的余地多，而质量的保证让新中源拥有大量的消费者。同时，该品牌会给消费者带来高品质的都市生活。 7、蒙娜丽莎瓷砖 蒙娜丽莎属于广东品牌，蒙娜丽莎的创造能力和生产能力都非常可观，虽然陶瓷行业竞争比较激烈，但蒙娜丽莎还是能够力挫群雄，独当一面，成为十大品牌之一。 8、鹰牌瓷砖 鹰牌拥有很好的创新意识，而且产品在制造中不断地加入创新元素，将地砖差异化效果表现地淋漓尽致。而且还凭借瓷砖生产工艺，创造出属于自己的一片天。 9、惠达瓷砖 惠达来自唐山，惠达地砖拥有稳定的的品质，以优质的设计流行于国内，因“精工细作、优化功能、追求最佳、顾客满意”得销售方针，未来的建筑材料市场中，必将掀起一阵“惠达”风。
目录 一、策划目的 (3) 二、当前的营销环境状况 (3) 三、市场机会与问题分析 (3) 四、营销目标 (4) 五、营销方案 (4) 六、执行细节： (8) 七、方案评估及调整 (11)
一、策划目的 通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认识和了解。第二是起到一个销售推广作用，能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。第三是创新市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。 二、当前的营销环境状况 如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性,从日用瓷到特种陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者,多到没有办法一一认识它们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷都能赚到钱。 2011年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，每一家企业的生存空间越来越小。 三、市场机会与问题分析 （一）市场机会 1.中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。 2．随着近期房地产行业购房者的增多，针对购房者客户的消费需求，为他们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。 (二)问题分析 1．目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。2011年，随着全国节能减排政策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。产
最新十大瓷砖品牌 在装修中瓷砖作为装饰材料被使用的最多，因其拥有良好的性能，往往被运用在居家中的客厅、卫生间和办公建筑物中。市面上家装地砖的品牌很多，但质量良莠不齐，要选购满意的地砖最好关注信誉好的品牌。在房地产的带动之下，瓷砖行业也在发生着日新月异的变化，其性能及美观各个方面都得到了大步的提升。那么，瓷砖品牌的最新十大又有哪些大品牌和优质企业上榜呢，下面就跟着小编来看下总榜单的排名吧。 最新十大瓷砖品牌一：诺贝尔瓷砖 （诺贝尔集团有限公司是一家外资企业，1992年进入中国，迄今为止，诺贝尔在华投资超过2亿美元，一年销售47亿元，销售额及市场占有率频频居高前位，成为中国高档瓷砖的领导品牌。并相继获得“中国名牌建材同行业第一品牌”“国家与居住环境工程中心推广应用产品”中国建筑装饰装修材料学会评定的“无毒害（绿色）室内装饰装修材料”等多项荣誉。） 最新十大瓷砖品牌二：欧神诺瓷砖 （佛山欧神诺陶瓷股份有限公司成立于1998年，是一家极富创新性的国家级高新技术企业。旗下拥有OCEANO（欧神诺）及ECOO（艾蔻）亚光砖两大品牌。欧神诺公司拥有三大现代化建陶生产基地。其中两大生产基地位于中国陶都佛山，现有80多个系列，共600多个品种的高档建筑陶瓷制品。） 最新十大瓷砖品牌三：新中源陶瓷 （广东新中源陶瓷有限公司是中国大型现代建筑陶瓷生产企业，拥有十家大型现代化陶瓷生产工厂，分布在广东顺德、三水、河源、清远、四川夹江、江西高安、湖南衡阳、湖北当阳、沈阳法库、河南鹤壁。产品线覆盖陶瓷卫浴等全线产品，能够大规模生产抛光砖、瓷片、微晶石、仿古砖、卫浴洁具、玻璃马赛克、艺术拼花、外墙砖、广场砖等各大类型产品，满足了各大消费者各种各样的需求。） 最新十大瓷砖品牌四：蒙娜丽莎瓷砖 （广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司成立于1998年，专业生产各类中高档瓷砖。公司要起草的国家相关产品标准和施工标准也已颁布实施，目前拥有22条大型现代化生产线，年产值近20亿元。公司拥有各项专利共计460多项，公司拥有全球领先、国内唯一的建筑陶瓷薄板生产线，公司还建有目前全球最大的蒙娜丽莎主题博物馆—中国蒙娜丽莎文化艺术馆，面向海内外开展文化和艺术交流。） 最新十大瓷砖品牌五：东鹏陶瓷 （广东东鹏陶瓷股份有限公司位于全国著名陶瓷之乡—佛山石湾，现已更名为广东东鹏控股股份有限公司，享有中国驰名商标、价值品牌500强、广东省著名商标等殊荣。建立了遍布全国的1156家五星服务站，组建了近20000人的“阳光天使”服务队伍，为消费者提供全程、全方位、五星级的产品服务和家装解决方案。） 最新十大瓷砖品牌六：施琅瓷砖 （专注豪华装修的施琅瓷砖属佛山市施琅陶瓷有限公司旗下主打品牌，建陶业首家80后团队企业，其迅猛的发展速度堪称业内奇迹。不断刷新建陶业营销话题，并被多家企业列
瓷砖促销活动方案 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促 销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活
瓷砖销售计划书 任何一份销售计划书都必须要有创意，下面是小编为大家收集的关于瓷砖销售计划书，欢迎大家阅读参考！ 前言 景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这4大特色体现在它的4大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 一、制定营销计划方案的目的 为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。 二、当前营销状况分析 1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意 3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场依旧较大。 三、机会和问题分析 1.机会 陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。 2.威胁 陶瓷市场竞争加剧 3.优势 “景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势 宣传力度不够大 四、营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 五、营销策略 1.产品策略
2020瓷砖促销活动策划方案 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，瓷砖促销活动怎么策划呢?下面是有20xx瓷砖促销活动策划方案，欢迎参阅。 一、活动主题 盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则
【百万让利】 全场6.5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆(价值300元) 购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台(价值500元) 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台(价值800元) 购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台(价值1000元) 购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台(价值1500元) 购马可波罗瓷砖满20xx0元送XXX牌冰箱一台(价值20xx元)
购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元) 促销品除外 注：具体电器需根据当地电器卖场定 【华诞特供品】 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个) ①“至尊服务” ②“800电话”
瓷砖常识大全 瓷砖定义 所谓瓷砖，是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。 瓷砖分类 依用途分：外墙砖、内墙砖、地砖、广场砖、工业砖等 依成型分：干压成型砖、挤压成型砖、可塑成型砖依烧成分：氧化性瓷砖、还原性瓷砖依施釉分：有釉砖、无釉砖依吸水率分：瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖依品种分：釉面砖、通体砖（同质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖） 瓷砖术语 1．有釉砖正面施釉的陶瓷砖。 2．无釉砖不施釉的陶瓷砖。 3．平面装饰砖正面为平面的陶瓷砖。 4．立体装饰砖正面呈凹凸纹样的陶瓷砖。 5．陶瓷锦砖用于装饰与保护建筑物地面及墙面的由多块小砖拼贴成联的陶瓷砖（也称马赛克）。 6．广场砖用于铺砌广场及道路的陶瓷砖 7．抛光砖经过机械研磨、抛光，表面呈镜面光泽的陶瓷砖。 8．渗花砖将可溶性色料溶液渗入坯体内，烧成后呈现色彩或花纹的陶瓷
砖。 9. 仿古砖不同于抛光砖和瓷片，它“天生”就有一幅“自来旧”的面孔，因此，人们称它为“仿古砖还有复古砖、古典砖、泛古砖、瓷质釉面砖等等。仿古砖设计的本质就是再现“自然”。 瓷砖特性 尺寸：产品大小片尺寸齐一，可节省施工时间，而且整齐美观。 吸水率：吸水率低的瓷砖不因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。 平整性：平整性佳的瓷砖，表面不弯曲、不翘角、容易施工、施工後地面平坦。 强度：抗折强度高，耐磨性佳且抗重压，不易磨损，历久弥新，适合公共场所使用。 色差：将瓷砖平於地板上，拼排成一平方公尺，离叁公尺观看是否有颜色深浅不同或无法衔接,造成美观上的障碍。 瓷砖比较 1. 瓷质砖的六大优势 低吸水率吸水率低，仅为0.08 ％以下，比欧洲标准及天然石材低 5-30 倍，常年使用，绝无变色，不留痕迹始终如新。 高耐磨系统高温烧制而成，莫式硬度达到8 级，耐磨性为< 150MM3 ，耐磨度为瓷砖之最。 尺寸均匀采用电脑化的生产与检查设备，严格品管，尺寸均匀平整，易于施工。
如今的各行业的市场已经发现到了一个网络时代，将来更会成为人们生活的第一大市场，随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的陶瓷企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。我国陶瓷洁具行业的不断和发展和壮大，还有技术的不断更新，都给陶瓷洁具行业带来了不小的推动力。近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，陶瓷业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，特别是以装修都离不开的陶瓷砖产品为代表的陶瓷产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导"诗意化栖居"的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格需要较长时间的培育与认知。要掌握市场就必须了解市场发展的体制还有就是洞悉市场发展动
态。可以从以下几个方面着手：陶瓷间理念人们早已摒弃了原来的陶瓷砖只满足单一功能的观念，陶瓷砖令到家庭成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让。皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的"厨房革命"，其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品 牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的"人"之后，那么作为"人"的基础构成的品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。而如何把瓷砖品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。陶瓷产品升级随着块网络消费观念的不断深入，现在已经有越来越多的人开始了解和学会认知网络所带来的信息和市场。网络推广这个更阔广的销售方式受到凯登陶瓷企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前。没有对产品进行用户人群的分析就开
瓷砖十大品牌最新最全的排行榜 瓷砖十大品牌企业榜单如下(排名不分前后:东鹏、特地陶瓷、顺辉陶瓷、金舵陶瓷、冠珠、星期7瓷砖、蒙娜丽莎、金牌天纬陶瓷、诺贝尔、斯米克、新中源 最新 2013年中国陶瓷行业瓷砖建筑陶瓷建陶抛光砖地砖瓷片十大品牌品牌排名品牌排行榜 马可波罗瓷砖 (仿古砖至尊、中国驰名商标、广东省名牌产品、中国建筑陶瓷知名品牌、中国最具价值品牌500强、中国瓷砖十大品牌 金舵陶瓷(星期7瓷砖,强牌陶瓷,金牌天纬陶瓷 (中国抛光砖鼻祖、中国驰名商标、广东省著名商标、中国名牌产品、陶瓷十强企业、中国陶瓷行业名牌产品、中国瓷砖十大品牌 顺辉瓷砖 (中国瓷砖十大影响力品牌、广东省著名商标、广东省名牌产品、陶瓷行业名牌产品、中国轻工业陶瓷十强企业、中国瓷砖十大品牌 特地陶瓷 (中国著名品牌、中国陶瓷行业名牌、中国建筑陶瓷知名品牌、广东省著名商标、国家高新科技企业、中国最具价值品牌500强、中国瓷砖十大品牌 欧神诺陶瓷 (中国驰名商标、广东省名牌、中国瓷砖十大品牌 (中国陶瓷行业名牌产品、中国建筑陶瓷知名品牌、陶瓷优质产品认证、中国瓷砖十大品牌
东鹏陶瓷 (中国名牌产品、中国建材市场最具竞争力十大品牌、中国瓷砖十大品牌新中源企业 (中国驰名商标、、中国瓷砖十大品牌 新明珠企业 (中国驰名商标、、中国瓷砖十大品牌 将军企业(大将军陶瓷、神韵磁砖 (中国著名品牌、国际知名品牌、中国建筑瓷砖十大品牌、瓷片十大品牌 十大品牌瓷砖企业的相关介绍说明: 金舵陶瓷 金舵陶瓷有限公司位于“中国建陶第一镇”——广东省佛山市南庄镇。公司成立于1993年,是顺应“邓公南巡”东风成长起来的瓷砖民营企业的代表。公司是全国最早系统应用进口先进设备的瓷砖典范,被业界誉为“中国抛光砖鼻祖”。公司生产实力雄厚,拥有两个大型现代化生产基地,总占地面积达1800亩,设计生产线17条,设计年产能达1亿平方米。 金舵企业拥有金舵瓷砖、金牌天纬瓷砖、强牌瓷砖、星期7瓷砖四大瓷砖品牌,产品种类齐全,能生产抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石等四大类近百个系列,10大类规格产品。产品被广泛应用于各类大中型工程,如第九届全国运动会主会场、广州大学城、韩国奥运会比赛场馆、秦皇岛奥体中心、广东省奥林匹克体育中心、沈阳奥林匹克体育中心、澳门回归指挥中心、深圳机场等等。 顺辉瓷砖 顺辉瓷砖隶属于佛山高明顺成陶瓷企业集团,成立于1998年,多年来以国
瓷砖促销活动策划方案 瓷砖促销活动的开展有利于相应的商家提升销售业绩。下面是小编推荐给大家的瓷砖促销活动策划方案，希望大家有所收获。 瓷砖促销活动策划方案(一) 一、活动主题 盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则 【百万让利】 全场6.5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆(价值300元) 购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台(价值
500元) 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台(价值800元) 购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台(价值1000元) 购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台(价值1500元) 购马可波罗瓷砖满20xx0元送XXX牌冰箱一台(价值20xx元) 购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元) 促销品除外 注：具体电器需根据当地电器卖场定 【华诞特供品】 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个) ①“至尊服务” ②“800电话” 注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。 六、氛围宣传建议： 1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、
、八 前言 随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报，往往令每一位营销经理鼓舞。唯美集团作为国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种，旗下品牌“马可波罗”享有仿古砖至尊的美誉。 唯美集团要想在瓷砖市场占主导地位，我们的目标有：1. 更高效的新用户发展。有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图2. 更高的客户忠诚度。客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率。有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。3. 更大的客户占有率。在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应
当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。 概要提示 唯美集团为了能更好地抢占市场，打开市场，制定了一份唯美集团市场营销策划方案。这份方案会于国庆期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和赞助东莞本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传，主要是以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
可爱的瓷砖营销策划方案 本站最新推出无须注册直接投稿投递文章减小字体增大字体在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。针对建陶业的行业 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。 在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。 针对建陶业的行业与市场现状，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石。 第一，过思想观念关。建陶企业的主力是乡镇私营企业，不少拥 有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗！” 饭碗虽然小，但被砸了却事大。 于是，我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课，在理念上进行灌输，并趁热打铁，成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议，响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号，与经销商共议发展大计，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。 第二，组织结构重整。成立了品牌管理委员会，老板亲自抓。按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们为其导入了《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。 第三，重视经销商管理与激励。在建陶行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的MIS系统，解决了信息不畅的老大难问题。 接下来，是如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售。 对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查，我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，一端是处于市场高端的名牌。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，同时价格又高于同档次产品，是一种“夹在中间”的状态。接下来，
建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品。因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并贴好，那么不到万不得已，是不会轻易更换的。甚至直到房子易主才会重新装修，如转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。 它又是一种爆发式、集中式的消费。爆发式销售是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感都很低，有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是短短几天内购齐。销售渠道有长有短（大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存）。 据调查，在建筑瓷砖消费中，价格，花色是产品本身对消费者最重要的影响因素，购买瓷砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格的前提下，花色选购成为第一敏感因素同时，在价格相差不大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。 其他影响因素： 1、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。 2、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节影响。 3、当消费者带着自己头脑里的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“零界购买”状态，终端产品展示及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。 而中高档陶瓷购买和竞争过程中则有6个胜败攸关的因素： 1、经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。 2、品牌印迹的构建来自于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。 3、终端展示主要体现在三点：终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。 同时值得注意的是，国内消费普遍偏重无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果，如果房间大，大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。 进口品牌的优劣分析 进口品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理，每款产品几乎都出自名牌设计师之手，这些设计带来的是国外顶尖的瓷砖风尚，以意大利为例，意大利的瓷砖文化源远流长，在现代意大利家具中，瓷砖的应用已经超越了传统的保护作用，更多注重于装潢的功效。 在国内有很大部分消费者总认为进口的产品比国内产品质量好，而进口产品采用高价策略正好迎合了部分消费者的消费心态。此为优势二。其实瓷砖是国标高于欧标的建材产品之一。在表面平整度，便直度，直角度和耐磨性等参数中，国标比欧标高出2倍以上，尤其在抛光砖的质量上，已经处于国际先进水平。因此，国产品牌瓷砖在保证工艺品质的基础上，在质量方面不逊于进口品牌。相反还有价格优势。 从总体上来看，进口瓷砖的优势包括以下几个方面： 1、出自专业设计大师的产品设计。 2、高科技表面处理工艺。 3、迎合了部分洋品牌比国产品牌质量好的心理。 4、满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理。
马可波罗瓷砖销售合同 篇一：瓷砖明细购销合同 购销合同 甲方(购方)：xxx 乙方(销方)：xxx 经甲乙双方友好协商，本着互惠互利原则签订购销合同，具体条款如下：一、商品明细 二、质量标准：第一条所列产品质量标准执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送产品出厂质量通知单，甲方凭单验质。 三、计量合格率达到国家规定。 四、交货方式、地点和运杂费负担：乙方按甲方要求组织运输工具将货物送到甲方指定地点，运费、上、下车费等均由乙方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。 五、付款办法： 1.银行转账或银行承兑汇票。六、违约责任： 甲方责任： 1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值5％的违约金。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额1 %的违约金。乙方责任： 1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5％的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付1%的违约金。2.所交货物质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿
实际经济损失。 七、本合同一式贰份。有效期自20XX年03月05日起至20XX年07月05日止。 甲方：乙方：（公章）开户行：xxx 卡号：xxxx 20XX 年03月05日 20XX年03月05日 篇二：磁砖销售合同 本合同于________年________月________日，由 ______________________（以下简称甲方）和 ______________（以下简称乙方），在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。 乙方所提供的产品及费用清单（发票）； 产品名称：马可波罗磁砖，铺贴费，加工费； 型号规格：PG8023C CZ8829AS (800X800规格) 数量:PG8023C 1600片，CZ8829AS 75片，串边240米，铺贴面积1072米。 单价（元）：PG8023C 73元/片，CZ8829AS 298元/片，串边加工费5元/米，铺贴费17元/平方米。 合计（元）158574元 总金额（大写）壹拾伍万捌仟伍佰柒拾肆元整 1．交货地点：齐河一中报告厅。 2．交货方式：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，有关费用已包括在
陶瓷活动策划方案 篇一：新中源 新中源陶瓷离石6月活动方案 一、活动主题：给你一个不一样的惊喜 厂价风暴-----大奖来袭 副标题；厂价任你选---金蛋免费砸 二、活动时间： 20XX年6月8日—月30日三、活动内容： ★一重惊喜 1元定金百倍升值 凡在活动时间内到店交1元定金，活动时间内可抵488元现金（瓷砖可抵288元瓷片可抵200元） ★二重让利厂部让利优惠共享 凡在活动时间内交现金3000元以上的客户，可享受货额全额再优惠8% （特价产品除外）★三重钜惠厂价直供，超低实惠 云梦石指定产品：原价：168元\片特惠价： 42元\片金镶玉石指定产品：原价：188元\片特惠价： 45元\片线石指定产品：原价：188元\片特惠价： 58元\片★四重好礼超值好礼真情赠送 凡在活动期购买新中源产品满8千元即可享受免费赠送
的5平米小地砖，满1万免费送XXXXX,M满1,5万元免费送XX品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。（礼品以店内实物为准） 五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。 四、活动要求第一阶段： 3月1日——3月3日推广活动主要要求——小区定位，锁定交房小区或正在装修小区 要求做到：通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分重点宣传小区、次要宣传小区。并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一定要跟踪落实到位。 第二阶段：3月4日—7日活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外要进行全 面的预热宣传，做到一个势出来 1、活动前期操 形式：①软性文章或促销宣传广告 ②店外挂海报、X展示架、巨幅广告、条幅②大众报纸（发行量大的地方百姓报纸）投放广告 要求做到：Ⅰ，大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4通栏套红，连续多次投放； 2、户外气氛营造1、展厅内布置 活动产品要进行重点装饰：要贴活动特价砖标。展厅内
瓷砖在家庭装修中的重要性显而易见，为了能达到一个美观、环保的居住环境，瓷砖的挑选也很重要。那么，下面就介绍一下地砖十大名牌排名。 1、诺贝尔瓷砖 诺贝尔瓷砖是大家都很熟知的品牌，不少人装修时都会选择它。它是一家外资企业，拥有全球最先进的全自动生产线，因此，诺贝尔瓷砖的品质远超国家标准，瓷砖的设计风格独特新颖。 2、东鹏瓷砖 东鹏瓷砖也是业界知名度很高的品牌之一，该品牌成立于1972年。它使用的材料低碳环保，给人们提供了绿色健康的居住环境。东鹏瓷砖亦是现在中国做的比较好的瓷砖民族品牌，瓷砖的风格极具民族特色，统一品种的瓷砖，形状规格相同。东鹏瓷砖在中国陶瓷行业中占据着很大的比重。 3、欧神诺瓷砖 佛山欧神诺公司成立于1998年，是一家高新技术企业。公司致力于创造出美丽、时尚、奢华的陶瓷品牌。 4、马可波罗瓷砖 相信大家对马可波罗瓷砖这个品牌并不陌生，它是国内卖得最好的瓷砖品牌，在国内外都设立的有多家专卖店。马克波罗瓷砖的品种非常的齐全，适用于各种房屋的装修，且质量优异环保。 5、斯米克瓷砖 谈到瓷砖，那就不得不提斯米克了，该品牌引入了外国先进的全套专业瓷砖生产线，不仅生产效率高，而且出产的瓷砖品质非常的高。瓷砖的材质选用的是无污染不含辐射的物质材料。斯米克瓷砖有多个瓷砖品种都获得了国家专利。 6、冠军瓷砖 冠军瓷砖可以说是瓷砖界中的元老，有着较长的发展历史，从成立以来，冠军瓷砖的生产理念是绿色生产、绿色选材。公司引进了世界顶级意大利生产设备，严格的监控瓷砖的生产流程，成功的研制出了抗菌、自洁、止滑的新型瓷砖。冠军瓷砖推行节能减碳的瓷砖干挂工法，获得国家“绿色选择”标志建材企业称号，为瓷砖界树立起绿色企业典范。因此，这些也就成了很多消费者选择和信赖冠军磁砖的原因。 7、冠珠瓷砖 冠珠瓷砖在业界内有着相当高的知名度，该品牌成立于1992年，有着近三十年的发展历程，位于中国佛山。冠珠瓷砖的吸水率较低，瓷砖的规格符合国家标准，拼接时，接缝处的纹路能保持一直，且耐磨性能好，亦清扫。产品不仅受到国内消费者的青睐，近年来的出口量在同行业中也是名列前茅。 8、鹰牌瓷砖 佛山石湾鹰牌陶瓷，自1974年创立至今，一直是国内建陶行业的佼佼者。专业生产和销售瓷质砖、釉面砖、防滑小地砖等，经销网络覆盖全国，共有500多个经销点。 9、亚细亚瓷砖 亚细亚集团曾获得“全国用户满意产品”等荣誉称号，同时也是国内陶瓷业首家通过ISO9001认证的企业，并于2009年6月被评为“中国500强价值品牌”。 10、新中源瓷砖 广东新中源是国内大型建筑陶瓷生产企业，不仅企业实力浑厚，而且在产品设计和研发上也很有心得，不断的进取和创新，使新中源在市场中处于优胜地位。 地砖十大名牌排名有哪些就介绍到这里，希望以上的介绍能帮助大家。
2019瓷砖促销活动策划方案 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一 个环节是模拟演示，瓷砖促销活动怎么策划呢？下面是有20xx瓷砖促销活动策划方案，欢迎参阅。20xx瓷砖促销活动策划方案范文1 一、活动主题 盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐 州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本 次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为 全年目标的完成冲刺。 四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则 【百万让利】 全场折 注：促销品除外 【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等一一敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满 3000兀送XXX牌折叠自行车辆（价 值300元） 购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500 元） 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元） 购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元） 购马可波罗瓷砖满 15000兀送XXX洗衣机一台（价值 1500 元） 购马可波罗瓷砖满20xx0元送XXX牌冰箱一台（价值 20xx 元） 购马可波罗瓷砖 35000元以上送联想笔记本电脑一台 （价值3700元） 促销品除外注：具体电器需根据当地电器卖场定 【华诞特供品】 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、 保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个） ①“至尊服务”
瓷砖营销策划方案 篇一：陶瓷市场营销策划书 陶瓷市场营销策划书 篇二：2014瓷砖促销活动策划方案 2014瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多
促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。 三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（）。 2.闽龙总店五一三天销售冲击（）。 四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问： 总指导： 广告物料：
临促及其他物料： 市场安排： 其他临时事项： 五、活动内容：主线一 1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场 说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则 五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 ①激享五一，依诺全场全系列产品折。
瓷砖促销活动策划方案 方案一：瓷砖促销活动策划方案 一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为()。 2.闽龙总店五一三天销售冲击()。 四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问： 总指导： 广告物料： 临促及其他物料： 市场安排： 其他临时事项： 五、活动内容：主线一 1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场 说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则
马可波罗瓷砖价格表 如果要选购瓷砖，市场的品牌众多，知名的、不知名的都有，然而不管怎么选择都要以自己的经济实力为基础，千万不能超支太多以造成自己不必要的负担，所以提前了解一下瓷砖的价格还是有必要的，今天蘑菇装修网小编就给大家介绍一下马可波罗瓷砖的价格。 马可波罗瓷砖 马可波罗瓷砖的质量很不错，这是大家都了解的事实，但是有人说马可波罗瓷砖的价格很高，买不起。其实也不是的，马可波罗瓷砖的价格并不是都很贵，这要看瓷砖的制作工艺的复杂程度了，其实也有一些性价比高的产品可以选择，价格上也就市场上中端水平吧，所以想买马可波罗瓷砖的同学们要仔细研究一下了。 马可波罗瓷砖价格范围 马可波罗瓷砖最具特色的瓷砖是仿古砖，但是仿古砖的价位一般都比较高，一般每块砖的价格在70元左右，也有面积比较小的仿古砖，小的一般每块价格在8元以上。瓷片的价格每块从20元到100元都有。然而微晶石瓷砖的价格就比较高了，一般每片都是700块钱以上了，大家一定要根据自己的经济实力选购。 马可波罗瓷砖价格 马可波罗墙地砖(釉面砖)B3318报价：￥11元/片 马可波罗墙地一体砖醉心 45908*45788*45069 马可波罗地板砖报价：31元/片 马可波罗墙地一体砖和系列 95008DB5*95008DB6 报价：43.50元/片 马可波罗地砖PG6023c，规格600*600mm地板砖报价：￥58元/片 马可波罗墙地一体砖春花飘逸 45788A1*45069A4 报价：60元/片 马可波罗墙地一体砖容系列 CQZ1542 马可波罗地板砖报价：63元/片 马可波罗墙地砖CZ5363AS 马可波罗地板砖报价：￥90.54元/片 马可波罗地砖 PG8028c 马可波罗地板砖报价：￥101.12元/片 马可波罗墙地一体砖醉心 45908B2*45908B3*45908B 报价：106元/片 马可波罗墙地一体砖醉心 45908A2*45908A3 马可波罗地板砖报价：106元/片 马可波罗地砖 PG8038C 马可波罗地板砖报价：￥113.92元/片 马可波罗墙地一体砖和系列 95008A4 马可波罗地板砖报价：116.50元/片 马可波罗墙地一体砖容系列 CQF1551 马可波罗地板砖报价：248元/片