香麓山十二大卖点
五大特色：美、巧、贵、秀、香
美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。
巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。
贵：贵在俯瞰北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。
香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。
四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。
海拔最高：
本案属于北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高）
密度最低：
一期仅50户，园区户均资源占有率在地区堪称第一。
。
赠送最多：
本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家
农场。
产品最纯：
北地区独一无二的纯山地别墅园区。
三大亮点：绿视率、私密性、性价比。
绿视率：
自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区
绿视率高达50%以上。
私密性：
园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一
身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。
性价比：
3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、露
台、生态农场绝对物超所值。
嘉润香麓山项目介绍说辞
案场沙盘说辞：
【开场白】
客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户：
1、是（继续介绍，进入销售流程讲解）
2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户
（2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。
【区位说辞】
由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于北新区蒲河新城。
首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区绿化覆盖率高达５０％，人均占有公共绿地面积
已经达到了２４平方米，超出市人均占有公共绿地面积１２平方米，而打造一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态新城，就是我们新区发展的目标和方向。这里是我们的项目，园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。周边交通便利，配套完备，从本项目到桃仙机场需50分钟、到北站需30分钟。项目的北侧为怪坡风景区、南侧是人和商业街及新区管委会、西北侧为海吉星农产品积攒地、东北是棋盘山风景区、闲暇之余您可以带着您的家人一起去休闲娱乐，可谓是近水楼台先得月。且教育资源丰富二中、育才、等多所知名中小学座落附近距本案仅。医疗设施完备，盛京医院、辉山医院为您的健康提供了保障距本案仅，而人和商业街距本案仅（）其包括超市、银行、酒楼、药店、邮局、幼儿园等等可以满足您日常生活的各种需求。以上这些就是我们项目在北地区的区位优势。
【开发商品牌介绍】
本项目是由嘉川地产开发的,嘉川地产隶属于嘉润地产，嘉润地产成立于2002年，发展至今已有10年，是本土的地产商，其开发实力与开发理念都非常出众，在2006年时曾经开发了当时最成功的城市综合体“嘉润.香榭里”，此项目得到业人士的一致好评。您现在看到的就是嘉润地产倾全力打造北地区唯一纯山地别墅“嘉润.香麓山”。
【沙盘地理位置】
?下面就由我来为您介绍一下我们项目的具体情况。这是我们项目的沙盘，方位是上北下南左西右东，项目目前属于一期建设，坐落于北新区蒲岸人和街的东侧，您现在的位置就是我们项目的接待中心。我们项目坐落在半山向阳坡地，占据城市制高点，俯瞰北、远眺蒲河、背山面水、盘龙乘势、南面朱雀高堂、北面高山屏障、拥有最理想的风水格局。项目南面正对人和商业街包括超市、银行、酒楼、快餐美食、药店、邮局等等可以满足您日常生活的各种需求。东、西、北三面皆被5000亩原生态山地果林所环绕，形成一个纯天然氧吧为整个园区提供源源不断的清新空气。（项目最高海拔99米，占地面积约23000平，建筑面积16619平，一期共50户，主要由类独栋、双拼和联排组成；绿化率88%、容积率0.8、面积区间在274－388平之间）我们嘉润香麓山是北新区第一个真正意义上的纯山地别墅园区。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，采用了西班牙的独特建筑风格，屋面采用红筒瓦屋檐向两侧平缓延伸、外墙面采用了黄色质感涂料、大面积围合式庭院，结合东北独特的自然地理环境，使用大型的观景采光窗，使您在感受到异域风情的同时，又使家中充满了自然温馨的感觉。您看到的每一套别墅均带有露台和私家大花园，宅前屋
后保持着宽阔的间隔，同时能充分享受的沐浴。足不出户，就可以在自家的露台或者私家花园里享受冬日暖暖的、夏日傍晚的习习凉风。这种有天有地的生活，唯有香麓山可以带给您！而且园区入户门采用对开式建筑规划，即提高了园区绿化率的又增加了私家花园的使用面积。更值得一提的是我们打造的园林景观与建筑风格相呼应，自然时尚，优美舒适，四季更迭.项目自身的园林景观与建筑风格相呼应，并利用地势的高低落差，打造了错落有致、极具韵律的山地景观。一户一特色、一步一景观、春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿是本项目绿化景观的最大特点。休闲广场、人工湖、台阶、植被、流水、廊架、凉亭等丰富的景观元素点缀其中。沿湖还修建了休闲的景观和走廊，丰富了业主休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式的立体观赏效果。同时与水景、山景和园景层层结合，极具舒适感。您入住后，可以茶余饭后和自己的家人到此来欣赏一下美丽的风景。接待中心正对的是我们园区的一处自然景观叫做杏韵百年它是一颗百年树龄的杏树王，它预示着健康与长寿这也是我们项目的宗旨和主题，打造一个绿色健康的百岁家园就是我们的目标。顺着园区的主景观大道一路上行先映入眼帘的是我们的样板示区和主题广场，期间有多个弯道，将整个园区掩映其大提升了项目的私密性，使生活在此的您感受到一种低调而不失华丽的生活氛围。这里是我们项目的多功能景观广场南侧是专为小孩子设计的儿
童乐园，里面有多功能滑梯，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个
自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间。西侧是三
万平的山地公园凤凰谷。（她有一个很美丽的传说：当年乾隆
皇帝祭祖，路经此地遇一五彩凤凰，落在此谷，众人追至后，
看到一个非常美丽的女子，后来此女被乾隆皇封为“安妃”，
而此地则被人们尊为“凤凰谷”。）（相传1743年大清乾隆
皇帝至盛京祭祖，时值盛夏，酷暑难当。途经此地忽见山谷霞
光万道瑞彩千条，见此异像帝大喜，遣人探之。回报前有泉眼，命取而饮之。但觉甘洌异常，暑意全消，心中忧烦之感尽皆不
存，随赐泉名忘忧。命钦天监测之，回禀曰：此处山环云抱藏
风水，龙首低垂饮浦河。春不盈兮秋不涸，于此最好觅佳藏。
帝心甚悦随即探访，路遇一清丽脱俗女子，命随帝驾封安妃。
此历史口传经地方志查证安妃确有其人，正为此地人氏。）
（其中包括了：人工景观湖、滨水钓鱼台、露天烧烤区、太极练习场、迷你高尔夫、高尔夫练习场，门球场、网球场等等为您的日常生活平添了无限的精彩与乐趣。此时正值夏季我可以带您到山地公园去观赏一下，相信您一定会留连忘返的。）沿着景观步行长廊步入凤凰谷首先展现在您眼前的是对景花池它将园区分为两个功能区，左侧是方圆2000平米的景观湖和滨水钓鱼台，它既是园区的主景观水系又是您日常钓鱼休闲的佳地。沿湖的垂柳，湖中的荷花，水中嬉戏的鸳鸯都为湖景凭添了生机和诗意。湖中心最大深度4米，为业主的安全考虑沿湖一周0.5米深，宽两米的区域属于缓冲地带。不用担心在
玩水钓鱼时溺水。步行石阶环绕湖畔，实木长椅坐落其上，您即可漫步于湖光山色之中，又可坐在长椅上小憩，与大自然做最亲密的接触。水源来自山顶的香麓山农场，所以永远不用担心湖水干涸，而且我们的生态农场采用无公害的传统方式养殖了大量的笨鸡，只为本园区业主特供纯天然的无公害食品，在食品安全问题严重的当今给你一份放心和安心的私人享受。对景花池的右侧是我们在山地公园为每户业主准备的一块50平米的生态小农场，你可以栽植各种自己喜爱的绿色果蔬，如果你没有时间照料，我们物业公司还可以为您提供有偿的农场维护，你只需尽情享受绿色果蔬带来的健康生活就可以了。农场两侧是我们的高尔夫练习场、网球场、门球场为你平时锻炼身体提供了便利。（钓鱼、高尔夫、网球场、门球场采用会员制管理收费）。沿着小溪向下途经我们园区的三座景观木桥，直达景观湖。溪畔是露天烧烤区，烧烤区东侧紧挨着望月亭，你在享受露天烧烤的同时又可以坐在亭纳凉观赏溪边的佳景，如此惬意的享受唯香麓山上独有。
[此时正值夏季我可以带您到山地公园去观赏一下，相信您一定会留连忘返的。]
【物业管理说辞】
物业服务方面除了进行日常管理和维护，同时还引进现代城市社区管理4F531模式。【即最优质（FINE）最快速（FAST）最体贴（FEEL）最舒适（FABULOUS）、5分钟到位、 30分钟解决问题、一天给出答复】让居住在我们园区里的业主享受到最优质的物业服务，在我们园
区还有五大统一【：统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护、统一的建筑维护。】以及九重智能防系统（：火灾报警系统、侵入防系统、门禁管理系统、红外对射系统、电子巡更系统、车辆管理系统、紧急报警系统、闭路监控系统、可视对讲系统。）
为您的居家安全提供牢不可破的保障，最重要还有不断提高的服务意识：想您所想，急您所急。让您住着舒心、放心、安心是我们园区物业永远的服务宗旨和目标。
嘉润香麓山彰显的是一种睿智、从容的生活态度。相信，您定会在这里收获属于您的幸福生活。
【样板示区说辞】
您现在看到的是我们样板区的类独栋产品，它拥有独门独院，上有独立空间，下有私家花园；这种介于独栋，联排间的新兴产品，已逐渐成为那些渴望享受宁静健康田园生活的高端人士的最爱。A1样板间建筑面积388平，五房三厅四卫， 8.8米开间，南北通透、通风采光极佳；并且实用率高达95%；628平超大私家花园，90平地下室，四大景观露台免费赠送。一层餐厅 3.2米二楼 3米三楼 3 米地下室结构高度2.75米净高10.6米整体装修采用简欧风格以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅。相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，简欧更为清新、也更符合中国人敛的审美观念。
客厅：客厅采用的是大面积的落地观景窗，不但保证了客厅的采光和通
风效果。还没有多余的窗格遮挡，视野很好，我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢，话说回来了，如果不是这样的窗，怎么对得起香麓山窗外的美景呢？ 3.6米的挑高？米的超大面宽，约？平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕，甚至嫉妒。从实用角度，？米的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具列。这里是客卫，卫生间采用干湿分离设计，防水插座开关，更加体现了我们在细节上的要求。我们在这里设计了一个小小的南向保姆间，几代人一起生活的家庭，通常都有老人，它不但解决了照顾老人的问题，而且它十分隐蔽不影响美观。
厨房餐厅：厨房功能，兼顾中西用餐习惯，？平的空间满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分，您可以设计将烹饪区和备餐区分开，这样不但可以减少您待在油烟中的时间，也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话，您就不会再有被人冷落的感觉，让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。例如厨房的早餐台，不仅可以享受每天清晨出门前的私有空间；还可以用作大量客人倒访时候，您大显身手的舞台！餐厅也有独立的观景窗，您在用餐时不仅可以欣赏到观景窗外的园区风景。同时也保证了客厅和餐厅的自然采光和通风。
二层卧室：这里是次主卧，卧室朝南，另带独立卫生间，宽大落地窗设计，享受的贴心照顾，近赏庭院生活美景。儿童房科学合理地装潢儿，对培养孩子健康成长，养成独立生活能力，启迪他们的智慧具有十分
重要的意义。在儿童房的设计与色调上儿童居室的色彩丰富多彩，活泼新鲜，简洁明快，具有童话式的意境，让儿童在自己的小天地里自由地学习生活。家具少而精，合理巧妙地利用了室的空间
二层书房：3.3*3.9的书房是作为阅读、书写以及业余学习、研究、工作的空间。（特别是从事文教、科技、艺术工作者必备的活动空间。）书房，是人们结束一天工作之后再次回到办公环境的一个场所。因此，它既是办公室的延伸，又是家庭生活的一部分。书房的双重性使其在家庭环境中处于一种独特的地位
三层主卧：这里是别墅的主卧室， 10米5的超大进深，5米5的超大开间使您尽享尊荣与舒适。主卧室不仅是睡眠、休息的地方，而且是最具隐私性的空间。任何人都有超过1/3的时间要在卧室中度过，我们卧室的设计不仅提供宁静、舒适的睡眠环境，而且它是夫妇间倾吐衷肠，最私密、亲近的地方。因此，我们主卧室的设计即宁静稳重又浪漫舒适，创造一个完全属于个人的温馨环境。随着人们生活质量不断提高，几乎每个人都拥有几十件甚至更多的衣服，因此衣帽间成为不可或缺的一部分。8平米的衣帽间给人生活带来了许多便捷的同时还会给在衣帽间中更衣的人带来愉悦的心情和自信，更可以成为家居设计中的亮点。这里是主卧卫生间，面积高达12
平左右功能完备除洗脸、浴盆、座便器外，您还可根据个人需求设置按摩浴缸、桑拿、梳妆间等
三层双露台：露台是室和室外的交汇点，周遭风景的衬托下，围绕与室截然不同的气氛，是为家居美化的部分，理想的露台可以把生活质素提高。您可以在露台上摆放家私，居高观景，享受大自然，而不用远行他方，写意悠然，尽情休憩。南向13平的露台更是社交联宜的适合地方，方便聚会聚餐，纳凉避暑，而烧烤之油烟不会弄脏室。露台也为喜欢格调的食客，点酒菜，观日落，赏月升，提供了佳地。北露台虽然周遭风景不优，面积狭小不足以聚会聚餐，却可以作为储藏室，作为过渡空间，露台不算室外，却又不影响室，故此可以把杂物储藏于露台中，方便易拿。
赠送地下室：地下室X平米的大面积空间可以任您安排。健美爱好者可以把这作为多种室运动的活动空间，影音发烧友可以把这作为多功能影音室；如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒鉴赏天地，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，多么写意！步入式下沉花园南向采光的设计，使地下室采光充足，2.7米的挑空让您感觉不到丝毫压抑。
私家花园：随楼附送628M左右的私家花园，如果您家有老人或者孩子，既可以省却老人外出的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里伺弄一点花草，养一只小动物，再为孩子搭一个秋千；
周末的时候，邀请三五位亲朋好友，来一次露天舞会或者烧烤，在自家门口，您随时可以与大自然做最亲密的接触！
最后，我们向大家介绍一下室的安防系统。在客厅我们安装了红外微波双监控器，当您家中无人时，如果有人闯进您的家中，它会通过系统直接向物业的监控中心报警，监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感报警器，当厨房的煤气和烟浓度超过标准时，它会发出尖叫声来提醒您。另外在您的主卧室的床头位置，我们为您安置了一个紧急按钮。当发生紧急情况时，只要您按一下附近所有的保安都会以最快的速度赶来。这一系列的智能化安防系统，让您在我们香麓山住的更加安心，放心。今年二月国土资源部发部了严格控制高档住宅用地，今后不得以任何形式安排别墅类用地的通知。在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来，这种低密度的高档豪宅再也不会有了。而我们这种3层附带地下室的别墅将成为最稀有的绝版！其增值保值潜力不可估量！
房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲 朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南 边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？ 客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好 的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？ a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯， 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？ 单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？ 视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好?
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
金地国际花园销售说辞 一、集团公司背景： 1．内容：金地集团初创于1988年，1993年正式经营房地产。2001年4月，公司股票在上海证劵交易所挂牌上市（600383），上市当年便成为中国房地产上市公司十强。 金地集团现已经成功布局全国六大经济区域15个城市，已在全国各大中心城市打造了一系列精品住宅：金地海景花园、金海湾花园（深圳）；金地格林小镇、金地国际花园（北京）；格林春晓、格林春岸、格林世界（上海）；在武汉，有开发完毕的金地·格林小城与金地国际花园、金地格林春岸，金地西岸故事，金地名郡，金地圣爱米伦以及金地澜菲溪岸。 金地集团武汉房地产开发有限公司于2003年9月正式成立，注册资本6000万元，是金地集团所属六个区域性专业房地产开发公司之一，全面负责集团公司在华中片区的房地产开发业务。金地集团武汉房地产开发有限公司开发的金地·格林小城已成为南湖片区的形象楼盘，金地国际花园项目屡创武汉房地产销售新纪录，并迅速带动项目所在片区成为最适合武汉人居住的生活中心之一；金地格林春岸也成为金银湖片区的一道亮丽风景线；于2010年5月盛大开盘的金地西岸故事，也将迅速带动项目所在片区成为最适合武汉人居住的生活中心之一。目前金地集团武汉房地产开发有限公司在南湖金地圣爱米伦、金地澜菲溪岸项目即将开盘启动销售。 2.注意事项：介绍时可根据客户情况及其感兴趣程度适度删减内容，重点介绍集团实力 及武汉公司已开发楼盘。 二、地段优势，片区规划 据守滨江资源带 位于长江南岸的武昌滨江地区，是武汉市两江四岸最具发展潜力的区域，随着城市发展，不断涌现的巨大利好及天然资源，逐渐形成以江滩为主体的“滨江资源带”。 据政府规划显示，位于江滩边的滨江商务区总投资逾数百亿，未来这里将新建大片绿地及景观节点，其重点建设项目武汉万达中心——与金地·国际花园仅一街之隔，总投资逾70亿，除了25万平方米的国内顶级精装豪宅，更将建设华中唯一、武汉首个国际六星级万达威斯酒店及一座超高层甲级写字楼群。 双地铁街口物业未来升值保障 金地·国际花园零距离地铁2号线积玉桥站，预计于2012年开通，届时5分钟即达江汉路，20分钟即达光谷。武汉地铁2号线西起汉口常青花园，东至鲁巷光谷广场，全长约
房地产销售中的24句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想； 2、高新技术太令人着迷了，这个行业的人都让人羡慕； 3、在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是否很难。 4、年轻的先生：有头衔的：看先生这么年轻就当上公司经理，实在不简单，事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定 向你请教，请教。无头衔的：看先生气质这么好，相貌堂堂，仪表出众，一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表？您太客气了。既使如此，相信不久的将来你一定会成为企业家，我祝福你。 5、年轻的小姐：在家闲着，那你很有福气，有多少女孩子羡慕你，不用为生活发愁，那姐夫事业做得一定非常成功， 是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生：先生事业做得这么大，见识又广，经验丰富，什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士：大姐看你很和善，人缘一定很好，是不是做教师的，我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人：老人家像您身体一这么健康，而且红光满面，儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人：(带小孩)小妹妹几岁了，好可爱，长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人：(带父母)如称赞，大叔红光满面，身体健康，且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇，买在命中有福 气呀! 11、医生：救死扶伤，现在干什么都可以打折，就是看病不行。 12、律师：最高尚的职业，医生给病人看病，律师给社会治病，是人人敬仰的职业。 13、会计：头脑清晰，精明能干，思维敏捷，逻辑性很强。 14、生意人：俗语说：无商不富，象您这样有胆有识的人，一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计：衣食住行，您是第一项，我的感觉中艺术和事业的结合，最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样 的心情，那真是开心。 16、教师：人类灵魂的工程师，最神圣的职业。 17、打工的：同样是打工的，你是给自己打工的，而我是给老板打工的。 18、买房结婚：你的女朋友好有福气，把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住：主要考虑方便幽静，那你来对了，大哥这么孝顺，买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房：肯定对你充满信任，欣赏、体现了你的能力。 21、工人：工人价级好啊，只有工人阶级才能推动社会的发展，为人类创造出无穷的财富，带动国家经济的运行。 22、下岗：那是您的意识超前，在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子：你真是有眼光，能嫁给这么能干的丈夫，真让人羡慕，成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫：你真是有福气，能娶到这么贤惠的夫人，真让人羡慕，家庭很幸福美满。 25、小姐：你这么年轻就能买这么高价位的房子，你收入一定很丰厚，上帝真对人很不公平，为什么好事都守护在 你的身上。 26、先生/小姐，你的小孩眉目清秀，长大以后肯定有乃父之风，望子成龙，望女成凤，你的孩子从小如果细心的 培养，成人后肯定大有作为。
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
绿地中心销售说辞 第一步：自我介绍 您好！欢迎光临长沙市2014年最具升值潜力的项目——【中部金融地标】 绿地中心！我是您的置业顾问——，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？（迎 客要热情，笑容满面，语气应亲切，从接触客户开始，应该留意（不能刻意）客户身上所有优点，包括气质、外貌、穿着打扮，一起的小孩，等等，作出情真意切、恰如其分的赞美，并做简单的寒暄和初始服务，如茶水。）了解一下客户是否熟悉长沙，哪里人？ 第二步、绿地品牌（世界500强的国企，全球排名第一的综合体开发商，中国写字楼首席专家） 下面我给您详细介绍一下我们绿地集团吧。 绿地集团是目前中国首个以房地产为主业的进入世界500强的国企。2013年在世界500强中排行第359位。是全球排名第一的综合体开发商，是全国第二大房地产商。 我们绿地集团成立22年，已经在全国27个省100多个城市开发了几百个项目，目前已经进军国际市场，目前在国外4个洲，10大国家，都有我们的项目。在韩国济州岛开发了汉拿山小镇，在澳大利亚开发了悉尼中心（悉尼地标），俄罗斯圣彼得堡的波罗的海明珠项目，在当地都是标杆性的建筑。
绿地集团在全世界赢得了“全球化地标缔造者”的美誉。目前我们全国已经交房的绿地中心入住率达到80%以上，带动周边商业年均增值20%以上左右。绿地中心凭借强大的品牌号召力和运营实力，打造中国最为保值、升值的物业。 比如：南京的绿地中心，2006年09月开盘售价19000元/平方米，现价47000元/平方米，7.5年，增长率147% 郑洲的绿地中心2012年11月开盘售价15000元/平方米，目前价格24000元/平方米，1.33年，增长率为60%， 广州的绿地中心 2012年12月开盘时售价28000元/平方米，现价32000元/平方米，1.25年——增长率为14.29%。可见长沙绿地中心以后的升值力是很高的。 第三步带看宣传片 第四步：带客户到区域介绍区介绍区域 区位篇：（中部金融生态区龙头，引领未来长沙金融中心） 我们绿地中心处于芙蓉路金融生态区的龙头位置，也是河东3+1商圈的中心。芙蓉路全长60公里，北起湘阴，南至湘潭，是湖南省的黄金大动脉，牵引了全省7万多的消费人流。“3+1”商圈，即北起伍家岭商圈，西为五一商圈，东为火车站商圈，三
宁波北仑蓝海中心销售说辞PPT文稿宁波蓝海中心销售说辞 第一部分开发商背景 宁波蓝海中心是由中融国际信托有限公司全资子公司宁波蓝海资源配置中心有限公司投资又一重大项目。中融国际信托有限公司是经中国银监会批准设立的金融机构。成立20多年来，中融信托始终致力于提升综合资产管理能力，在货币资本市场、金融衍生产品、房地产投资、风险投资等领域积累了丰富经验。近年银信合作、政信合作、私募股权投资、证券投资、房地产投资等业务快速发展，为高端客户财富管理开拓了广泛的空间。公司2007年至2009年资产管理规模分别为664亿元、708亿元、1323亿元，居同行业前列;宁波蓝海资源配置中心注册资金为1亿元人民币。主营业务为实业投资、房地产开发经营、国内贸易、市场经营与管理等。 第二部分项目市场地位介绍 宁波北仑资源配置中心有限公司开发的蓝海中心项目是区重点项目，2009年6月26日上午9点58分，北仑蓝海资源配置中心开工典礼于北仑项目现场正式启幕，宁波市市长助理、北仑区委书记陈利幸担任了本次开工典礼的主持人，中共宁波市委副书记、宁波市市长毛光烈宣布正式开工，宁波市委、政府、人大、政协四大班子主要负责人也亲临了活动现场。 第三部分项目地理位置及经济介绍
宁波蓝海中心项目位于国际港区——宁波北仑，其地理位置优越，三面环海，濒临东海，北临杭州湾，距宁波市中心15公里，北仑境内下设北仑行政区和宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区、大榭开发区、宁波梅山保税港区5个国家级开发区，常住人口78万，非常驻人口80万，是浙江省、宁波市对外开放时间最早、程度最高、国家级开发开放功能区最为集中的区域。北仑是目前世界第一海港，已形成能源、石化、钢铁、汽车、造船、造纸等六大临港产业群，港区内分布有台塑、三菱腈纶、埃索石化、吉利汽车、托普、三星重工业、恒富造船、中华纸业等世界级企业。 1 第四部分项目区位配套 蓝海中心位于城市黄金主干道长江路和泰山路交汇处，是北仑区真正意义上的双核心区即CBD(中央商务区内)与CAD(中央行政区)，300米内顶级市政配套有区政府行政中心大楼、市民广场、五星级丽晶大酒店、北仑人民医院、国家检验检疫局、北仑海关、体艺中心(中国女排主场地)、科技馆、地铁长江总站、北仑客运中心、富邦广场、家乐福、苏宁电器、凤凰山主题乐园、规划中的利时百货等等。蓝海中心对应行政、文化、商务、休闲娱乐，集中大批投资额惊人的城市资源，蕴含着巨大的商业价值。
房地产销售常见问题及说辞 1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
香麓山十二大卖点 五大特色：美、巧、贵、秀、香 美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。 巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。 贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。 秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。 香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。 四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。 海拔最高： 本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高） 密度最低： 一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。 。 赠送最多： 本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家农场。 产品最纯： 沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。 三大亮点：绿视率、私密性、性价比。 绿视率： 自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区绿视率高达50%以上。 私密性： 园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。 性价比： 3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、
阳光露台、生态农场绝对物超所值。 嘉润香麓山项目介绍说辞 案场沙盘说辞： 【开场白】 客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户 （2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。 【区位说辞】 由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。 首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达５０％，人均占有公共绿
经典房地产销售技巧和话术 客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否. 建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术。所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：（一）人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到
景观销售说辞 项目周边条件 (建议这部分周边条件介绍结合项目规划的销售说辞) 建筑特点简介 本项目采用现代主义建筑风格,以简洁的造型及线条塑造鲜明的社区表情。通过高耸挺拔的建筑外立面、强烈金属质感的建筑材料以及国际流行的色调与非对称性的手法,彰显都市感与现代感。竖线条的色彩分割与纯粹抽象的集合风格,凝练硬朗,营造挺拔高贵的社区形象,也为千篇一律的城市景观增加一丝与众不同的亮点。 本项目配备4栋高层商品住宅楼以及1栋14层的社会保障房性质的小高层。其中,5号楼与6号楼为20层,7号楼及8号楼层高均达到30层。南侧临街还配置了两栋2层楼高的低层商业便民建筑。商品住宅建筑设计户型涵盖了刚需首次置业、改善型置业以及投资型置业三大主要购房需求,能满足不同的客户要求。 本项目建筑占地面积为4631平方米,建筑密度仅为25%,建筑间距比较开敞,提供舒适的居住环境。小区绿地面积达到6484平方米,绿地率已达35%,其中集中绿地面积为1852平方米,集中绿地率为10%,完全能为住户提供一个丰富的、优质的户外景观环境。 (建议这部分建筑特点介绍结合项目建筑的销售说辞) 小区景观介绍 本项目小区景观旨在打造成社区的中心花园,以全面完善的功能为全龄段客户提供多样的室外活动功能,使其成为日常生活的户外会客厅。小区景观设计采用现代造园理念与手法,紧跟时代步伐,强调生态环保、绿色低碳的公益意识,去营造一处符合时代审美感官并兼具生态与社会效益的绿色景园,为客户提供优美的户外环境之外,能改善小区微气候,提升小区内部的空气质量与环境指标。同时,我们仍着眼于细节,用人文关怀的精神去创造出精致的小区
细部,用更挑剔的眼光去打磨出更方便客户使用习惯的景观小品,并且通过互联网等新兴技术创造出交互式的景观空间。我们所做的一切,都就是为了最终能提升客户的居住幸福感。 小区景观设计主题秉承整个地块所定义的时尚艺术之天堂,不同的区域赋予不同的艺术主题,有音乐、绘画、雕塑以及诗歌。本项目主题从音乐开始,带领客户享受艺术所带来的别样景观体验。音乐主题的表达,我们主要通过钢琴去表现——以钢琴的黑白键写入景观,形成一个个错路的琴键,谱写出一曲曲田园交响曲。我们对琴键形态样式的抽象、提炼,创造出交替错落的线段,运用这一抽象的错落线段,从而设计出模仿琴键形式的铺装纹理、景墙肌理、场地形态等景观元素,使其在体现现代简约之感的同时,更加充满艺术浪漫的氛围。 整个景观空间结构依托建筑规划布局分为“一轴——一环——一街——两庭院”;空间层级包括:入口景观——景观中轴——景观庭院——入户前庭——入户大堂。主入口及中心景观轴的景观以仪式感与归属感塑造为重点,营造尊贵、开合交替的空间序列。 我们结合器宇轩昂的大门建筑去表现主入口景观的庄重与尊贵之感。大门建筑风格秉承住宅建筑主体——现代简约之余不乏沉稳大气。加上建筑设计上的细节做工,从而更提升小区住宅品质。 中心景观轴立体打造空间,主动塑造高差,运用抬高的静水面丰富竖向,对称式的景观手法形成仪式感,凸显其尊贵。一进入主入口,展现在眼前的就是一个镜面“山水“:人工精心雕琢的自然置石错落有致,其间夹杂着花草、涌泉,犹如一幅抽象的山水墨画,以迎接客户的归来。沿着轴线行进,漫步在镜面水池之边,仪式感小品、雕塑以及序列性大乔依次出现,更加强调了轴线的尊贵感。不知不觉地,便来到了镜面水中央的闻音廊。简约优美的廊架造型,自形成一个筐景,将身后的琴韵广场纳入眼帘。 建筑的格局,自然形成了两个主要的宅间组团景观。东侧的宅间庭院我们以欢快动感的乐曲谱写,形成以适合全龄段儿童活动的欢乐天地。彩色的塑胶场地,形成起伏韵律的地形,
房产销售说辞文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
房产销售经典说辞(一） 一、为什么现在是最佳购房时机？ 答:A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。 B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。 C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。 二、为何说投资房产是较好的选择？ 答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五、为何高层建筑好？
答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好？ 答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款最划算？ 答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。 B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。 D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉， E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 八、为何贷款最划算？ 答：A贷款比一次性付款投资回报率高 B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会 C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款 九、为何市中心房好？ 答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 十、为何副中心房好？
景观销售说辞 项目周边条件 （建议这部分周边条件介绍结合项目规划的销售说辞） 建筑特点简介 本项目采用现代主义建筑风格，以简洁的造型及线条塑造鲜明的社区表情。通过高耸挺拔的建筑外立面、强烈金属质感的建筑材料以及国际流行的色调和非对称性的手法，彰显都市感和现代感。竖线条的色彩分割和纯粹抽象的集合风格，凝练硬朗，营造挺拔高贵的社区形象，也为千篇一律的城市景观增加一丝与众不同的亮点。 本项目配备4栋高层商品住宅楼以及1栋14层的社会保障房性质的小高层。其中，5号楼和6号楼为20层，7号楼及8号楼层高均达到30层。南侧临街还配置了两栋2层楼高的低层商业便民建筑。商品住宅建筑设计户型涵盖了刚需首次置业、改善型置业以及投资型置业三大主要购房需求，能满足不同的客户要求。 本项目建筑占地面积为4631平方米，建筑密度仅为25%，建筑间距比较开敞，提供舒适的居住环境。小区绿地面积达到6484平方米，绿地率已达35%，其中集中绿地面积为1852平方米，集中绿地率为10%，完全能为住户提供一个丰富的、优质的户外景观环境。 （建议这部分建筑特点介绍结合项目建筑的销售说辞） 小区景观介绍 本项目小区景观旨在打造成社区的中心花园，以全面完善的功能为全龄段客户提供多样的室外活动功能，使其成为日常生活的户外会客厅。小区景观设计采用现代造园理念与手法，紧跟时代步伐，强调生态环保、绿色低碳的公益意识，去营造一处符合时代审美感官并兼具生态与社会效益的绿色景园，为客户提供优美的户外环境之外，能改善小区微气候，提升小
区内部的空气质量与环境指标。同时，我们仍着眼于细节，用人文关怀的精神去创造出精致的小区细部，用更挑剔的眼光去打磨出更方便客户使用习惯的景观小品，并且通过互联网等新兴技术创造出交互式的景观空间。我们所做的一切，都是为了最终能提升客户的居住幸福感。 小区景观设计主题秉承整个地块所定义的时尚艺术之天堂，不同的区域赋予不同的艺术主题，有音乐、绘画、雕塑以及诗歌。本项目主题从音乐开始，带领客户享受艺术所带来的别样景观体验。音乐主题的表达，我们主要通过钢琴去表现——以钢琴的黑白键写入景观，形成一个个错路的琴键，谱写出一曲曲田园交响曲。我们对琴键形态样式的抽象、提炼，创造出交替错落的线段，运用这一抽象的错落线段，从而设计出模仿琴键形式的铺装纹理、景墙肌理、场地形态等景观元素，使其在体现现代简约之感的同时，更加充满艺术浪漫的氛围。 整个景观空间结构依托建筑规划布局分为“一轴——一环——一街——两庭院”；空间层级包括：入口景观——景观中轴——景观庭院——入户前庭——入户大堂。主入口及中心景观轴的景观以仪式感和归属感塑造为重点，营造尊贵、开合交替的空间序列。 我们结合器宇轩昂的大门建筑去表现主入口景观的庄重与尊贵之感。大门建筑风格秉承住宅建筑主体——现代简约之余不乏沉稳大气。加上建筑设计上的细节做工，从而更提升小区住宅品质。 中心景观轴立体打造空间，主动塑造高差，运用抬高的静水面丰富竖向，对称式的景观手法形成仪式感，凸显其尊贵。一进入主入口，展现在眼前的是一个镜面“山水“：人工精心雕琢的自然置石错落有致，其间夹杂着花草、涌泉，犹如一幅抽象的山水墨画，以迎接客户的归来。沿着轴线行进，漫步在镜面水池之边，仪式感小品、雕塑以及序列性大乔依次出现，更加强调了轴线的尊贵感。不知不觉地，便来到了镜面水中央的闻音廊。简约优美的廊架造型，自形成一个筐景，将身后的琴韵广场纳入眼帘。
房地产销售话术经典大全 房地产销售话术经典大全房地产销售技巧 房产销售话术决定了您是否能抓住您的顾客，怎么让客户感觉您是替他考虑，掌握一套完整的接待、介绍、成交是需要一套成熟房产销售话术是重要的，下面由个性说网给您介绍一下房产销售话术，让您一举成名。 第一、切记见到顾客以貌取人，说话不注意。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。 第二、客户往往会找来他的朋友一同参与，置业顾问关键的环节就是：主动结识一同看房的人，一定要做到主动要求客户给你介绍。 控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。 第三、楼盘现场看房话术，置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地样板间。从售楼处走出来，往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。这时，除了对自身楼盘的常规讲解之外，在这个过程之中，需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。
第四、化解抗性和增强吸引力的两大方法。 在看房过程中，化解抗性的办法有两个： 一个是用物理距离来淡化心理距离。 另一个是重新寻找参照系，利用参照楼盘来评估项目的性价比。 化解抗性是从消极方面来引导客户，增强吸引力则是从正面宣传来赢得项目的加分。 看房途中，增强吸引力的方法也有两个：一是区域营销，一是生活方式引导。 第五、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出符合客人要求的户型。 以上就是房产销售话术的一些介绍，同时提醒您在介绍房产的视乎可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些，不能对房子一些缺点隐瞒，有时候坦诚反而更加赢得客户好感，希望上面话术一生网的一些介绍对您有所帮助。