赣州市脐橙产业发展通稿
赣州市脐橙产业发展通稿
（2010年11月）
赣州市，位于江西省南部，又称赣南。东邻福建省龙岩市、三明市，南连珠三角及港澳地区，西靠湖南省郴州市，北接本省吉安市、抚州市，是江西的南大门，珠三角的直接腹地、海西经济区的重要组成部分。现辖1区2市15县和2个省级开发区，总人口890万，总面积3.94万平方公里，其中山地面积4560万亩，适宜种植果树的山地面积有450万亩，占山地面积的十分之一。
赣州气候温和，雨量充沛，光照充足，昼夜温差大，无霜期长，土壤肥沃，属典型亚热带丘陵山区湿润季风气候，具有种植柑桔特别是脐橙的优越气候和土壤条件，是我国橙类适宜区和柑桔优势带。所产脐橙果大皮薄，橙红鲜艳，外形美观，肉质脆嫩，清香爽口，营养丰富，品质上乘。
赣州自上世纪70年代开始种植脐橙以来，大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，强势推进产业建设，果业产业得到持续快速发展。历经30多年的发展，果业产业已从一个单纯的种植业发展成为一个集生产、仓储、保鲜、加工于一体的产业集群，成为赣州最有特色、最有优势、最有希望和最具潜力、最具竞争力的农业主导产业。
一、现状与成效
1、产业规模日渐壮大，跃居世界脐橙种植面积最大的主产区。全市现有果业总面积260万亩，其中脐橙面积160万亩；水果年总产量175万吨，其中脐橙产量110万吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。
2、产业效益日益凸显，种植脐橙成为农民致富的主要来源。全市果业实现年总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元，全市果农人均果业收入3300元，果业已成为农民收入的重要来源；带动了养殖、农资、采后商品化处理、贮藏加工、流通运输、包装印刷、旅游、劳务等关联配套产业产值36亿元。果业产业的发展使全市20多万户果业种植户60多万果农从中获益，并且解决了近20万农村富余劳动力、留守劳力、返乡农民工和中老年劳力实现就业，先后有60多万农村贫困人口通过种果实现脱贫致富，果业产业的经济、社会效益日渐凸显。
3、技术水平不断提高，产业科研领先全国。推广了“七改”新技术，全面改革了落后的生产管理方式。建立了赣南脐橙工程技术研究中心，并成功申报升格为省级工程中心，建立了国际一流的柑桔无病毒良种繁育场，大面积推广使用了无病毒良种容器苗木。《赣南脐橙》国家标准成为我国首个脐橙国家标准。“柑桔优异种质资源发掘、创新与新品种选育和推广”项目荣获2006年度国家科学技术进步二等奖。
4、产业结构日趋优化，精深加工取得突破性进展。在巩固以鲜食脐橙为主导地位的基础上，加快了产业结构的调整力度，
高起点、高标准、高水平地开发种植了加工甜橙基地20万亩，引进了橙汁加工企业。全市有果品采后商品化处理加工销售企业151家，果品分级生产线172条，分级处理能力1968吨/小时；建成大中型贮藏库63个，贮藏容量18万吨；大中型果品批发市场3个，百里果品加工长廊1个。
5、销售市场不断拓展，脐橙产品遍布全国，远销海外。初步建立起了覆盖全国的市场营销体系，赣南脐橙果品不仅走进了国内所有省会城市市场，摆上了沃尔玛、家乐福等大型超市货架，并且远销港、澳、东南亚、俄罗斯、中东、蒙古、印度等20多个国家和地区。
6、赣南脐橙品牌广为人知，驰名全国。赣南脐橙被列入国家11大优势农产品区域规划，获得国家“地理标志”产品保护、证明商标、“中华名果”等称号，赣南脐橙生产基地被批准为“全国农产品加工业示范基地”，“赣南脐橙”品牌荣获全国“十佳农产品区域公用品牌”之首，被列为全省重点扶持农产品品牌之首。
二、措施与做法
（一）加强领导
1、将果业产业发展工作列入市委“一条主线、六项重点”工作总体部署，高位推进产业建设。
2、在全市建立“一月一调度、一季一督查、半年一验收、一年一考评”的产业发展考核工作机制，加强对果业发展工作的组织领导、资金人员落实、开发进度质量、营销措施、工作力度、
工作效果等的调度督查考核，采取每年对果业产业发展单列进行考核验收、召开产业发展表彰动员大会，每季度召开现场会、定期督查，每月召开调度会、进行调度协调等措施，强势推进产业发展。
3、将果业发展工作列入新农村建设“五新一好”发展新产业的第一大产业，进行重点发展和单列考核。
（二）积极主导
1、高起点、高标准地规划产业发展。组织对全市脐橙种植适宜区域进行详细的调查摸底，组织全市果业技术专家制定了《赣南优质脐橙产业发展规划（2003—2007》及《实施方案》，大力发展鲜食脐橙。2005年委托中国农科院柑桔研究所对规划进行充实完善和提高，制定出台了产业中长期规划《赣州市柑桔产业发展规划2005—2020》，坚持在以脐橙为主导地位的基础上，启动早、晚熟品种、甜柚等柑桔品种的种植，巩固完善大柑桔产业格局。2007年为适应市场形势变化，实施产业结构战略调整，聘请国内柑桔专家评审，制定出台了《赣州市加工甜橙产业发展规划（2007—2025）》，从高端切入，瞄准NFC橙汁市场，大力发展加工甜橙，调优产业结构。2009年又制定了《赣州市进一步优化柑桔产业结构和区域布局的实施方案》，进一步优化产业结构。目前，又在组织启动《赣州市果业发展规划（2011-2020）》编制工作。
2、进行规模化开发。目标明确、规划制定后，为迅速扩大
产业规模，最大限度地发挥规模优势，赣州创新举措，采取“五统一分”（统一规划设计、统一租用山地、统一建设水电路、统一供应苗木、统一管理服务和分户承租经营）的办法，对规划区内的基地，集中时间、人力、资金进行规模化、规范化开发，促进了产业面积规模的迅速扩张。
3、进行政策、资金扶持。为充分调动广大农民的种果积极性，市委市政府连续出台一系列政策文件，把涉农资金捆起来使用，重点扶持100—500亩以上集中连片基地的开发，每年从市财政拿出600多万元进行奖励扶持，从2008年开始，市财政又增加1400万元重点扶持加工甜橙基地开发建设、技术攻关、市场营销、贮藏加工等。市、县（市、区）两级财政每年分别预算200万元、50万元以上的果业发展基金，专项用于对产业重点项目的扶持，助推了产业的快速发展。
4、引导结构调整。一方面，及时调整品种结构。在脐橙中熟品种面积达到一定规模的时候，及时增加了早、晚熟品种和其它柑桔品种的种植。在鲜食品种产量迅速增长、销售压力日渐增大的时候，及时地启动了加工甜橙的开发种植。另一方面，及时调整产业结构。在大力推进面积规模的同时，积极地发展了采后商品化处理、贮藏加工等关联产业，在产量达到一定规模的时候，大力地推广普及了简易贮藏和建设大型贮藏保鲜库，保证了产业结构的优化。
5、主抓营销，打造品牌。为提高果农的种果效益，实现增
产增收，2005年开始，将产业发展的工作重点从抓开发、抓种植、重数量逐步转向抓营销、抓效益、重质量上来，特别是近年来全面实施了脐橙营销体系的建设。
一是加快建立完善营销网络。组织果农加入生产合作社，贮藏、采后处理、经销企业和经纪人加入营销联合会。培育产地销售骨干龙头企业，落实城市总经销企业，搭建对接平台，引导销售企业与合作社对接销售果品，建立产销对接机制，形成“果农合作社—产地骨干龙头企业—销地城市总经销”三环紧扣，产、加、销对接有序，中间环节少，渠道通畅的营销网络。
二是加快开拓国内市场。按照“以县为单位主攻大中城市”的办法，将全国318个30万以上人口城市的市场开拓任务全面分解、落实到各县（市、区），坚持开拓任务长期不变。创新市场开拓方法，采用“定向、定人、定策、定企、定区、定量、定价、定牌”八“定”措施，加快开拓省、市、县三级市场，主攻批发市场、超市、社区零售市场。
三是有序开拓国际市场。规范脐橙出口基地、出口企业建设，扶强做大出口企业。明确国际市场开拓重点，在巩固东南亚市场的基础上，积极拓展俄罗斯、中东、中亚市场。2009年脐橙出口（含直接出口、开具出口供货证明和边贸出口）12万吨。
四是加强“赣南脐橙”品牌的宣传保护。增加宣传投入，2008年起每年筹集1000多万元资金，在中央电视台推出赣南脐橙宣传广告片，极大地提升了赣南脐橙的知名度。创新品牌宣传推介
方式，突出宣传赣南脐橙的绿色生产环境、生态栽培模式、优良安全品质、良好的保健价值等内容。2001年起每年举办中国赣州脐橙节，2009年又举办了首届中国赣州国际脐橙节，另外，还积极承办全国果树良种场建设及产业发展经验交流会和中国·东盟柑桔质量标准与国际贸易论坛等大型节会活动，营造发展氛围，吸引投资客商，提升品牌效应。
（三）强化服务
1、加强产业科研。建立了赣南脐橙工程技术研究中心，成立了柑桔学会和脐橙协会，构建起了比较完善的技术研发队伍。主持制定了《赣南脐橙》、《脐橙》2个国家标准和苗木繁育、果品采收、贮藏保鲜、商品化处理等6个地方标准。与国内外科研教学单位进行了密切广泛的科技合作。组织技术力量，邀请知名专家，对高位定干、合理稀植、测土配方、生物综合防治病虫、贮藏保鲜等技术进行了研究攻关。
2、加强技术服务。通过举办培训班、编发《果园工作历》、《果技简报》，组织科技下乡、技术讲座、技术服务竞赛等形式，每年举办各类培训班2000多期，培训人数15万多人次，发放技术资料40多万余份，保证所有种果农民和从业人员每年至少接受1次以上的技术培训。按照“市培训到县，县培训到乡，乡培训到基地到果农”的要求，加大技术培训推广力度；采取课堂讲解与现场演练相结合，系统培训与单项技术培训相结合的方法，提高培训实效。
3、加强配套服务。在产前，建立良种繁育体系，大力推广使用无病毒苗木，加强苗木监管。在产中，加强病虫害防控，搞好产品认证（无公害农产品、绿色食品、有机食品等），加强产品质量监督。在产后，大力发展分线生产线，搞好贮藏加工。同时，加强产业安全防范，大力发展农资、包装、旅游等关联配套产业。
三、今后展望
根据国内、国际柑桔产业市场发展的现状和趋势，综合分析产业发展各种因素，赣州果业产业今后的发展将坚持“大果业、大产业、大市场、大品牌”四大理念，发展系列水果品种，力争到2020年，果业总面积发展到400万亩以上，形成以脐橙为主、各类优势柑桔品种全面发展，多种优质落叶水果为补充的大果业格局，努力把赣州建成中国最大的世界级水果主产区、世界驰名的水果之乡，把“赣南脐橙”和赣南系列水果品牌做成中国最著名、世界驰名的农产品品牌。
摘要 赣南脐橙，江西特产。赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，被我国果业界喻为“加入 WTO之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO，在全球经济一体化加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。针对产业区域广，生产经营主体多，市场竞争激烈，赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用，提高产业的组织化程度，通过行政和经济手段，协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求，加快科技创新，不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济
1.赣南脐橙产业发展情况概述 赣州上世纪70年代开始试种脐橙，自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，经过38年的发展，产业规模迅速得到壮大，2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前赣州全市果业总面积263万亩，其中脐橙158万亩，预计今年脐橙产量将超过112万吨。赣州已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划，同年江西省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩，产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲，预计到“十二五”末，赣南脐橙产量将达到300万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。 根据图1所示，赣南脐橙的果业面积从2000年开始一直保持增长，增长率在2002年最高达到50.9%，但从2003年开始增幅呈下降趋势，最新2009年脐橙果业面积同比增长3%，经过初期大规模的种植开发后，果园开发土地在逐渐减少及价格回落令果业种植面积增幅下降。 赣南脐橙产量从2000年以来保持增长，从2000年的5万吨到2009年的112万吨，但增长率处于下降趋势，见图2。
赣南脐橙产业发展情况报告 以脐橙为主的果业产业是赣南苏区的特色产业和农业主导产业，近年来得到快速发展，取得了较大的成就和广泛的影响，成为赣州的“名片”。但由于历史、政策等原因，赣南脐橙产业发展仍存在诸多特殊困难。现将产业发展情况报告如下： 一、产业发展基本情况 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。 赣州是中国最适宜脐橙种植的地区之一，上世纪70年代开始试种脐橙，80年代初，中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后得出科考报告：“赣南发展柑橘气候得天独厚，应成为我国柑橘商品生产重要基地”，时任中共中央总书记的胡耀邦通过信件指示赣南要大力发展柑橘生产。自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州历届党委政府常抓不懈，广大果农艰苦奋斗，全市上下齐心协力，利用山地开发种果，不与粮食争地，先后大力实施“山
上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等战略举措，赣南脐橙产业逐渐从一个单纯的种植业发展成为一个集种植生产、仓储物流、精深加工等于一体的产业集群，成为全国水果产业发展的一面旗帜和我国加入WTO之后抵御国外脐橙入侵的“桥头堡”，在世界水果行业中占有一席之地，是全国农产品行业品牌影响大、产业体系完整、幅射带动广、具备现代农业特征的先行示范产业。 （一）发展的有利条件 1、种植生产条件优越。赣州是丘陵山区，有山地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具有种植脐橙得天独厚的气候条件和丰富的山地资源。 （1）气候得天独厚。赣州属典型的亚热带湿润季风气候，春早、夏长、秋短、冬暖，四季分明，雨量充沛，光照充足，无霜期长，9－11月昼夜温差大，雨热同季，极利脐橙栽植。且春季多雨，温暖湿润，有利脐橙生长开花结果；秋冬晴朗、干燥少雨，昼夜温差大，极利脐橙果实糖分积累，具有脐橙种植的独特气候条件。 （2）山地资源丰富。据1980年中国科学院南方山区综合考察队遥感航测，全市适宜柑橘种植区域450万亩，其中最优区200万亩，另外还有200万亩的旱地、高排田。赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地黄壤，土层深厚，
赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)
4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)
11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新
昇昇脐橙营销策划书 ——第三小组奇思妙想组
目录 一、产品介绍 (2) 二、营销环境分析.................... .. (2) （一）市场状况 (2) （二）市场前景 (2) 三、营销战略 (2) （一）产品定位...... ...... ...... ..... ..... . (3) （二）销售战略 (3) 四、营销策略 (3) （一）广告宣传 (4) （二）提供优质服务 (4) （三）优惠 (4) 五、附录 (5) 一、产品介绍 “昇昇脐橙”是江西信丰宏大果业有限公司的旗下本地驰名品牌，在江西信丰县有自己的果园，保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐橙，每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”标志且每个橙子都是精
品果。脐橙，是因为其尾端有一个脐，果实就靠其在昼夜吸取养分，因此叫脐橙，也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工养植、人工采摘、11月15号昇昇脐橙开始自然成熟，没有添加催熟剂、是实实在在的纯天然产品，昇昇脐橙还接受现摘现寄的方式，更大程度上保持了脐橙的新鲜。 二、营销环境分析 （一）市场状况 1.学校超市水果店都有橙子且价格便宜，而昇昇脐橙的价格相对来说有点贵，有一些同学可能不愿意花钱购买、可能更倾向于学校超市的普通橙子。 2.很多人对脐橙这个名词不太了解，因此对脐橙产品更是不知道和别的橙子有什么区分 （二）市场前景 1.天然水果。 天然农场人工养植、人工采摘、11月15日脐橙开始自然成熟，没有使用催熟剂。现在购买可现摘现寄，享受纯天然水果。 2.人口基数大。 我校专科、本科、技校共有接近40000人，消费市场较大，大家可购买给自己吃或者带给亲戚朋友，亦可以卖给外校人员，没有地区限制。 3.消费市场大。 男女老少皆适宜。
富川脐橙产业发展简介 多年来，富川高度重视脐橙生产发展，把脐橙产业作为地方特色优势产业来抓，先后出台了《关于宜果可垦荒山荒坡地开发种植水果的决定》、《关于加快脐橙产业发展的决定》和《关于干部职工参与开发种植脐橙的若干规定》等一系列政策文件，注重引导全县水果生产搞连片开发，鼓励国内外客商到富川投资办果场，鼓励农民调整归并承包荒地开发种植水果，鼓励干部职工积极参与水果开发。通过土地臵换、转包、转让、互换、标包等模式，全县土地流转面积达43万亩，其中通过流转用于脐橙发展的超过18万亩，已建成依托主要公路沿线的标准化脐橙水果生产带，2012年获得广西唯一一个“全国农村土地承包经营权流转规范化管理和服务试点地区”。 围绕做大做强特色脐橙优势产业，大力推进农业标准化，推广标准化生产技术，高标准、高质量抓好优质水果产业带建设，抓好黄龙病的防控，广泛应用“猪-沼-果”生态循环农业模式，建立健全农产品市场信息体系、质量安全体系和检验检测体系，加强“三品一标”认证工作，巩固无公害水果、蔬菜产地认证成果，鼓励立新农场、绿园公司巩固获得的绿色食品认证成果，做好每年的复查年审等工作；同时还支持农业龙头企业申报绿色食品、有机食品认证，2013年日富公司的199.95亩脐橙、立新农场8队58号岗的102.9亩富江脐橙、秀峰有机农业公司的95亩脐橙分别取得有机认证；家盛果业公司还对自建基地的脐橙、温州柑、南丰蜜桔等产品申报绿色食品认证。2009年富川脐橙地理标志证明商标正式启用，2010年富川获“中国特色农业百强示范县”、“中国脐橙之乡”，2011年获广西农业重点产业(脐橙)发展先进单位、“国家级脐橙标准化示范县”等称号，2012年“富川脐橙”地理标志地名商标被自治区工商局评为广西著名商标，2013年“富川脐橙”还荣获农业部颁发的中华人民共和国农产品地理标志登记证书。富川脐橙特色产业的面积、产量大幅度增长，2013年全县水果面积达到42.6万亩，其中脐橙面积达到27.2万亩，总产量28万吨。
赣南脐橙交易所市场管 理与运营方案 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
[中国赣南脐橙交易所] 市场管理与运营方案 [出版时间：2010-03-27] 保密须知 本业务运作计划书,所有权属于[上海沪赣信息科技有限公司]，其所涉及的内容和资料只限于上海沪赣信息科技有限公司和中国赣南脐橙交易所管理人员使用。
目录 第一章项目概述 (3) 第二章发展方向 (4) 第三章市场职能 (5) 第四章业务定位 (6) 第五章交易模式 (7) 、电子订货交易 (9) 、现货交易 (11) 、电子竞卖交易 (11) 、招标交易 (12) 、网上现货挂牌交易 (13) 第六章合约设计 (15) 第七章应用系统规划 (18) 、建设内容 (19) 、电子交易系统 (20) 、信息采集与发布平台 (21) 、信息基础平台 (24) 第八章市场信息系统建设 (27) 第九章团队建设 (33) 、组织机构 (33) 、职责规划 (34) 、企业文化 (36) 第九章业务运作体系 (39) 、商业模式 (39) 、客户群体 (39) 、收益来源 (39) 、发展策略 (40) 、发展规划 (43) 、预期计划 (45) 、资金需求 (46) 第十章风险与规避措施 (46) 、政策风险 (46) 、信用风险 (46) 、同业竞争的风险 (46) 、经营风险 (47) 、系统运行风险 (47) 、电子交易系统技术风险 (49)
第十一章遵守法律法规和政策 (50) 第十二章附件 (50) 、赣州商品电子交易公司市场部管理办法 (50) 、赣州商品电子交易公司市场部代理商管理办法 (53) 、赣州商品电子交易公司市场部薪酬体系设计 (59) 、赣州商品电子交易公司市场部绩效考核管理办法 (63)
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/f46602775.html, 奉节县脐橙产业发展现状与前景分析 作者：龙绍辉 来源：《现代经济信息》2016年第09期 摘要：当今社会已经进入了新媒体时代，新媒体作为一种新媒介，给脐橙产业带来了契机和挑战，本文主要以新媒体为视角分析新媒体对促进脐橙产业发展发挥的作用和以及奉节脐橙产业的发展现状，并根据现状提出相应的建议，最后对新媒体下奉节脐橙的发展的前景进行了分析。 关键词：新媒体；奉节脐橙；发展现状；前景分析 中图分类号：F326.13 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）009-000-02 作为世界八大脐橙特产生态区之一的奉节县坐落于三峡库区的腹心，其中奉节脐橙作为该县的支柱产业极大地加快和促进该县经济发展。 一、新媒体在促进脐橙产业发展中的作用 随着社会的不断进步，信息技术飞速发展，新媒体时代使生活中的各行各业都发生了变化。新媒体，是一个相对概念，正处于不断革新的状态。包括数字杂志、数字报纸、移动电视、数字电视、互联网等多种媒体形态。具有“传播主体多元化”“主动性”“时效性”等特征。[1]新媒体在促进脐橙产业可以发挥以下几个作用： 1.增多脐橙品牌宣传的渠道 新媒体能帮助奉节脐橙品牌宣传减少时间和空间的限制，能够拓宽脐橙品牌的宣传渠道。果品流通协会专家委员会在重庆市奉节县实地考察论证后，于2009年5月20日授予奉节县“中国橙都”称号。这一举动着实更有助于提升奉节脐橙在市场中的知名度和竞争力，更好地促进奉节脐橙产业的产业化规模的持续发展。但是，国内外各种各样的脐橙品种（赣南脐橙和国外进口脐橙等）给奉节脐橙造成了一定的销售压力。新媒体以一种新的媒介手段出现，促使奉节脐橙品牌宣传由原来的比较单一的宣传方式逐渐变得丰富，由传统的杂志、报纸等传播方式扩展到网络宣传、微信宣传、电视宣传等多渠道，利用视频、图片、音频等手段替代传统的仅文字+图片的宣传方式，对奉节脐橙的班菲尔（Bamfild）、切斯勒特（Chislett）、鲍威尔（Powell）[2]等三个特晚熟优良脐橙品种进行宣传。让奉节脐橙这个品牌活起来，更具有直观性和传播性。 2.增快信息的双向沟通 新媒体能加强信息受众者和发布者的交互性。如今，新媒体的多种媒体形态在信息交流方面进行了彻底的改革。具体体现在新媒体增加了信息受众者和信息发布者的双向互动性。在电
赣南师范学院科技学院课程设计 赣南脐橙营销策划方案 班级 10英本<四>班 学号 1020031422 姓名潘原英 完成日期 2012/ 12/10 得分
一、赣南脐橙背景 赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。 脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。 赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为 26.08亿元，同比增值6亿多元。 二、市场调查与分析 （一）市场调查 1.市场知名度调查。 素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.
（二）市场分析 1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。 2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。 3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。 随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。 4.产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班 赣南脐橙网络营销计划书 目录 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （ 五）消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划
一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 （二）企业形象分析 1、脐橙简介 脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味
奉节县脐橙特色产业发展对策研究 摘要特色产业就是以"特"制胜的产业，其本质是"我"最擅长的经济。是一个国家或一个地区在长期的发展过程中所积淀、成型的一种或几种特有的资源、文化、技术、管理、环境、人才等方面的优势，从而形成的具有国际、本国或本地区特色的具有核心市场竞争力的产业或产业集群。奉节县地处我国西南地区中部、长江上中游、三峡库区腹心地带，是三峡库区的农业大县、移民大县、国家扶贫重点县，具有脐橙产业发展的十分独特的生态和产业优势。“十三五”规划（2016－2020年）阐明，到二○二○年全国农业现代化要取得明显进展，人民生活水平和质量应有普遍提高，要实现我国现行标准下农村贫困人口脱贫，贫困县全部摘帽的目标。对脐橙特色产业的研究、发展脐橙特色产业有助于形成地方特色增强地方特色产业核心竞争力；有助于促进农民增收带动农民脱贫致富；有助于繁荣地区经济实现贫困县摘帽的目标。 关键词奉节县脐橙特色产业发展对策 一、研究区域概况 奉节县位于长江上游地区、重庆东北部，长江三峡库区腹心，是渝东北地区的门户，是农业大县，也是国家重点扶贫县。与长江沿岸其他脐橙种植区域相比，奉节县地理位置优越、交通便利；该区域属中亚热带湿润季风气候，四季分明，雨量充沛，日照时间长，气候条件总体上要比长江沿岸其它几个脐橙基地县偏好(见下表)；地势条件优越，受地形地貌影响，垂直变化明显使得形成典型的立体气候，具有脐橙特色产业发展十分独特的气候及地貌优势（见下表），加之对外联系便利及良好的运输条件，有助于对外交流及打造国际品牌。
长江沿岸脐橙种植基地温度比较表（选取部分地区）单位：℃ 长江沿岸脐橙种植基地温差比较表（选取部分地区）单位：℃ 研究区域地势坡度单位：亩
屈姑食品有限公司市场细分案例分析 会计1101王春蕾2011306201506 背景介绍 秭归县屈姑食品有限公司是一家集农产品种植、加工、研发、出口、冷藏为一体的省级农业产业化重点龙头企业。 屈姑是食品以柑桔零废弃加工综合利用项目建设为重点，探索并建立“龙头企业+专业合作组织+产业基地+农户+科研单位”五位一体的产业发展模式。公司
产品与市场细分 鲜果：肉质脆嫩化渣，风味浓甜。可食率70％，果汁50％左右，可溶性固形物13％－14％，含糖量11％－11.97％，含酸量0.8％－0.93％，维生素C50.3毫克/100毫升果汁。果实成熟期为11月中下旬至12月下旬。鲜食品质极佳。 脐橙干白/干红：以脐橙为原料，经压榨取汁、发酵、陈酿、调配等工艺，精心酿制而成的低度饮料酒。该产品富含多酚，对抑制脂肪在人体堆积有一定的作用。适量饮用有利于护理心脏，调节情绪。 脐橙茶：屈姑牌脐橙茶选用脐橙鲜果皮、果肉、蜂蜜等原料配制而成，富含维生素C，是美容养颜、开胃健脾的上佳保健食品。 脐橙醋：该产品口味醇厚，营养丰富，含有十种以上的有机酸和人体所需的多种氨基酸,是新一代功能饮料，能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳。 非浓缩还原汁（NFC）：称为鲜冷橙汁，NFC橙汁从原料选择、采收、运输、加工、储藏均有严格要求，果实在颠峰时期采果，离树后24小时内加工榨汁，最大限度地保存原橙汁的风味和营养。 脐橙酱：屈姑牌脐橙酱保持了脐橙鲜果独有的天然风味，酱体充盈，香甜宜人。补充钙、磷、钾、锌，预防佝偻病及缺钙性贫血，还能增加血色素，缓解疲劳，增强记忆力。 脐橙膳食纤维：膳食纤维被称为继糖类、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质和水之后的“第七营养素”，具有防止冠心病，治疗肥胖症、糖尿病，预防高血压，抗胃肠癌症，清除外源有害物质，抗氧化，清除自由基等生理效应。 脐橙香精油：该产品无色透明，具有诱人的橘香味，对祛痰、止咳、镇痛有明显作用，是上好的矫味剂、赋香剂。 辛弗林：该产品临床用于治疗支气管哮喘及手术和麻醉时低血压、虚脱及休克、体位性低血压等。可提高新陈代谢、增加热量消耗、提高能量水平、氧化脂肪、减肥。 鲜橙VC软糖：精选100%天然麦芽糖浆、白砂糖、鲜橙汁、魔芋粉等为原料，富含多种氨基酸和糖类及VB、VC、VE、VP、VA、果糖、果酸、果胶及电解质，是现代时尚休闲一族的生活尚选。 脐橙鲜果在市场上已经接近饱和状态，但是脐橙的一些列深加工产品却在相应的细分市场脐橙深加工产品呈现出大面积的空白状态。屈姑食品通过与高校联合研发，大面积进军脐橙深加工市场。 这些产品的推出，能够给相应细分市场和脐橙市场带来一定的冲击，如脐橙茶、脐橙醋、非浓缩还原汁（NFC）等产品对于传统的橙汁饮料的冲击；有些产
1赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状 1.1赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区，占全省面积的四分之一，达3万9千平方公里，下辖18个县/市区，是农业部认定的我国脐橙产业优势区。如今，赣南已成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三的全国最大脐橙主产区。有“世界橙乡”的美誉，赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一。脐橙产业涵盖25万种植户、70万果农，从业人员达100多万。另外，脐橙产业的果业合作社600多个，收购脐橙的营销公司和经营大户300多家。在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中，赣南脐橙已经具备了基础优势。 1.2赣南脐橙市场销售现状首先，赣南脐橙品种单一，供应周期短。目前，赣南地区主要品种是纽贺尔、华脐和朋娜，其中纽贺尔占比重最大。这些脐橙基本上属中熟品种，供应期为2~3个月，且多集中在9~12月份。其次，商业化程度低，产品缺乏深度开发。能够将赣南脐橙清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例不高，有不少果品是经过初级分拣后就采用普通纸箱或网袋等进简单包装。商品化程度低，大多果品是以初级产品形式进入市场，产品缺乏深度开发。再次，贮藏技术落后，设备不到位。脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展阶段，赣南地区拥有的贮藏库容量不足100万吨/年。最后，脐橙的价格变化与个体果农的销售渠道随着种植面积的不断扩大，产量的逐年增长，脐橙的售价不断下跌，从送礼贵品变成了普通水果。2000年脐橙销售价格为7元/kg，2009年售价跌到平均 2.6元/kg，接近种植成本。我们的脐橙全部由人工采摘，严格把控质量，去除裂果，不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色，而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣，只为你们呈现最好的果子！联系销售客服Q/V：2150776800 1.3赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品，其销售渠道有着自身的规律性，销售过程存在着“三分段”。前期阶段，脐橙采摘直接上市出售鲜果约占1/3；中期阶段，普通保鲜状态下到春节前后销售量占1/3；后期阶段，用冷库、汽调库储藏到次年3月之后的销售量占1/3。但是，现有的储藏能力远不能满足总产量1/3的储藏需求。经营赣南脐橙的公司也主要是赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个大型经销单位，没有形成有效的营销策略组合，销售渠道非常简单，与国内、国际大市场还没形成有效对接。这样导致果农没有市场话语权，甚至会出现假冒现象。赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、零售商和果业公司掌控。个体果农的销售渠道十分狭窄，只能进行前两个阶段的销售。游离于协会、合作社、企业之外的果农，由于门槛高、风险大，只有少数果农把脐橙运往大城市水果批发市场，很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购，能够自主开发销售渠道的农户很少。 2多层次脐橙销售渠道的构建 2.1多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道，就是针对不同的顾客需求与购买能力，依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道。在现实的农产品销售过程中，农户生产
摘要 赣南脐橙，特产。赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，被我国果业界喻为“加入WTO 之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO，在全球经济一体化加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国外双重的竞争与挑战。针对产业区域广，生产经营主体多，市场竞争激烈，赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用，提高产业的组织化程度，通过行政和经济手段，协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求，加快科技创新，不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济
1.赣南脐橙产业发展情况概述 上世纪70年代开始试种脐橙，自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，经过38年的发展，产业规模迅速得到壮大，2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙158万亩，预计今年脐橙产量将超过112万吨。已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划，同年省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩，产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲，预计到“十二五”末，赣南脐橙产量将达到300万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。
赣南脐橙电子商务网络市场营销 策划书
目录 1.综述 (5) 1.1脐橙营销策划背景 (5) 1.2脐橙营销的产品介绍 (6) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (6) 1.4脐橙营销的市场定位 (6) 1.5脐橙营销实施目标 (7) 1.6脐橙营销的竞争情况 (7) 1.7项目的资金需求 (7) 2.公司介绍 (8) 2.1公司简介 (8) 2.2公司发展战略 (8) 2.3公司管理 (9) 3.市场分析 (10) 3.1消费者市场分析 (10) 3.2 竞争对手分析 (11) 3.3竞争力分析 (11) 3.4.市场前景分析 (11) 3.5脐橙价格分析 (12)
4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (13) 4.1优势 (13) 4.2劣势 (14) 4.3潜在机会 (14) 4.4挑战与威胁 (15) 5.网络营销环境 (15) 5.1网络营销环境的分析 (15) 5.2竞争分析 (16) 5.3消费者分析 (16) 6.网络推广 (17) 6.1微博推广 (17) 6.2圈子营销 (17) 6.3网络广告投放 (18) 6.4视频营销 (18) 6.5 O2O网站的SEO (19) 7.网络营销战略 (19) 7.1营销目标和战略重点 (19) 7.2产品和价格策略 (20) 7.3渠道和促销策略 (20) 7.4网站推广方案 (21) 8.客户关系管理 (22) 9.物流管理 (22)
10.财务计划 (23) 10.1费用预估 (23) 11.风险分析 (23) 11.1市场风险 (24) 11.2 技术风险 (25) 11.3 经营风险 (25) 12.附件： (26) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (26) 12.2赣南脐橙问卷调查 (27)
江西省瑞金市赣南脐橙产业发展情况简介 江西省瑞金市赣南脐橙产业发展情况简介 江西省瑞金市赣南脐橙产业发展情况简介:2013-5-21 12:48:19江西省瑞金市赣南脐橙产业发展情况简介瑞金市果业局瑞金位于江西省 东南边陲，武夷山脉西麓，与福建省长汀县相邻，全市国土面积2448平方公里，全市有山地面积230万亩，耕地面积36万亩，全市辖17个乡镇，人口66万。自上世纪八十年代种植脐橙以来，800多万赣南人民积极响应政府“兴果富民”的号召，大力发展脐橙产业，经过几十年的不懈努力，脐橙产业从无到有，从小到大，现在已经成为赣南人民脱贫致富的农业主导产业。到目前为止，赣南脐橙面积已经达到152万亩，产量110万吨，是世界种植面积最大、产量世界第三、亚洲第一的脐橙主产区。瑞金作为赣南脐橙的主产区之一。全市果园面积达到15万亩，产量7万吨，产值近2亿元。全市有脐橙产业专业乡镇3个，专业村32个，万亩连片基地3个，千亩连片基地22个，全市有19个脐橙协会，28个脐橙专业合作社，6家脐的各县（市）都在不断地加大赣南脐橙市场开拓的力度，通过市场开拓来宣传和推广赣南脐橙品牌，展示赣南脐橙产业的发展成果。由于各级领导、新闻媒体记者、果品经销企业、果品批发市场以及果品经销商朋友的鼎力支持，赣南脐橙逐步进入全国广大消费者视线，赣南脐橙品牌也逐步成为全国农产品知名品牌，赣南脐橙产业发展也得到国家有关部委的高度重视。2002年11月，农业部发展考察组通过实地考察后认为“赣南是加入WTO以后中国柑桔业的希望，2001年国家农业部提出要把赣南脐橙产区建设成为抵御国外脐橙产品入侵的桥头堡”；2003年2月，国家农业部把赣南脐橙列为全国“十一”大优势农产品之一；2006年1月国家农业部又批准赣南脐橙生产基地为“全国农产品加工业示范基地”；同年又把赣州市范围内脐橙面积5万亩以上，产量5万吨以上的县（市）全部列入国家第二轮优势农产品区域布局规划。2007年，国家科技部把赣南脐橙产业列入国家科技支撑计划。2004年9月，国家标准委批准“赣南脐橙”为国家“地理标志”保护产品；2005年11月，“赣南脐橙”果品荣获“中华名果”荣誉称号；2006年8月，国家标准委批准《赣南脐橙》国家标准，并向全
经历了去年“豆”你玩、“姜”你军、“蒜”你狠“糖”高宗等农产品事件之后，中国农产品的价格上涨像打开了的潘多拉盒子，产品价格上涨已经影响到整个农产品市场，近期以猪肉为龙头的肉制品价格上涨开始抬头，据农业部对全国470个集贸市场的定点监测，猪肉价格已经连续10个星期回升，累计涨幅达23.1%，鸡蛋价格也连续5个星期上涨，累计涨幅6.2%。猪肉的此番带头兴风作浪，让居高不下的CPI 指数更加难以抑制。 在各地农副产品陆续涨价走强的大背景下，今年江西赣南脐橙将会有怎样的增长空间呢？作为世界三大脐橙主产地之一的赣南，脐橙种植面积已经世界第一，因为具有很好的脐橙种植气候环境，在这里生长的脐橙产品不仅品质优良，而且营养丰富。目前脐橙已成为赣南地区的两大经济支柱之一（另一个支柱产业是稀土），是赣南影响世界的一大名片。与另一大支柱产业稀土工业相比，脐橙产业是赣南可持续发展的绿色经济名片，也是赣南走向世界的长效名片。 所以在这样的通胀环境下，给赣南脐橙涨价提供了很好的市场氛围。 2、资本进入赣南脐橙产业带动脐橙价格上涨 赣南脐橙是一个比较集中的产区，产业集中度高，产品整合性差，这是目前市场游资比较喜欢的产业。一旦游资大举进入之后，很容易造成市场杠杠效应，形成产业垄断和市场霸主，从而创造高额的利润回报，这为产品涨价提供了可能。 据悉，目前众多国内外资本已经开始关注赣南脐橙产业的发展，相关投行和机构正在全面物色企业，以做好赣南脐橙产业整合的准备。比如说前段时间网上透露的，赣南果业将推出脐橙产业，并将资产转让给一家刚刚成立的脐橙深加工企业——江西中果果业，其中就有资本市场的介入，据网上新闻报道，上海国泰君安投资与其签订了12.7亿的合作协议，如果这项合作完成，则未来赣南脐橙产业将出现龙头企业。 所以，这也是赣南脐橙产业能够得到提升的关键，一旦有了资本市场的支持，赣南脐橙产业的品牌影响力将无限放大，从而形成很强的市场影响力。 3、深加工企业发力是今年脐橙价格的关键之一 6月份以来，人们惊奇地发现在赣州的街头开始出现两款脐橙深加工产品，一款是鲜果酿造零添加的脐橙果醋产品橙酿世家，另一款是经过发酵的第三代橙汁方橙士，这两款产品皆来出自江西中果果业。目前全世界脐橙深加工只做到了橙汁一级，而做到用脐橙做果酒和果醋的还是第一家如此大规模地进行推广。 笔者百度才发现江西中果果业是去年刚刚成立的脐橙深加工企业，以打造脐橙全产业链为目标的第一家企业，正在从脐橙种植、脐橙鲜果、脐橙果醋、脐橙果酒、脐橙果汁等全方位构建脐橙产业链，江西中果业不仅收购了赣南果业的资产，而且还赢得了国内资本市场的青睐，看来其来头不小。据内部消息人士透露，去年中果业成立之后，当即拉动了赣南脐橙收购价格，很好地带动了赣南脐橙鲜果收购价格的上涨。今年随着其橙酿世家鲜果酿造果醋及发酵橙汁的规模化品牌化运作之后，对于脐橙鲜果的收购量必然会产生很旺盛的需求，因此很可能像去年一样造成鲜果收购价格上涨。 如此看来，今年赣南脐橙产业市场将比较热闹，一旦资本市场聚焦而且深加工企业产业规模形成，势必造成今年脐橙价格的上涨和未来赣南脐橙产业的全面提升，如果政府能够顺应潮流扶持优秀的企业，那么未来几年之内赣南势必会出现优秀的脐橙深加工企业，所以我们完全可以大胆预测，未来在农业产业化的大背景下，有资本市场的推波助澜，赣南的脐橙收购价今年应该可以实现20-30%的增长，按照去年平均收购价格是1.2-1.5元/斤，今年有可能将增加到1.5元—1.8元/斤。 以上仅为个人猜想，如有不妥之处，还请各位海涵。
赣南脐橙简介 赣南脐橙 赣南脐橙的起名有两个原因：一是赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%，固酸比15-17:1。 自上世纪70年代开始种植脐橙以来，赣南脐橙产业从无到有，从小到大，经历了一条艰难曲折的发展道路。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，水果总产量达到140万吨，其中脐橙100万吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。全市果业产业集群总产值达60亿元，其中果品销售收入25亿元。全市有脐橙种植户24万户，我们的脐橙全部由人工采摘，严格把控质量，去除裂果，不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色，而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣，只为你们呈现最好的果子！联系销售客服Q/V：2150776800 赣南脐橙垂满枝 从业人员70万人，果农人均果业收入达2700元，其中宁都、安远、信丰、寻乌、瑞金市密溪村产量、质量最为突出。如今，赣南脐橙已被列为全国十一大优势农产品之一，为国家地理标志保护产品，荣获“中华名果”荣誉称号。赣南脐橙不仅牢牢占据了国内脐橙消费高端市场，还漂洋过海，远销国际市场。果业已成为农民收入的重要来源，成为致富一方百姓的富民产业，成为赣州农村全面实现小康目标的甜蜜希望 江西赣南脐橙采购操作介绍因得天独厚的生态条件，造就了赣南脐橙上乘的品质，得到了国内外广大消费者的普遍青睐。特别是近年来赣南脐橙性价比越来越得到老百姓的认同，目前赣州市有脐橙栽培面积几百万亩，产量达几百万吨，为各地市场及商超量销提供了充分必要条件。首航国力商贸有限公司从2008年起就深入赣南脐橙的最优产地——赣州市信丰县，实现基地直采，2009年公司在赣南脐橙的发祥地——信丰安西镇成立了江西信丰国力农产品合作社, 组织和帮助农户发展赣南脐橙的种植﹑销售, 当年采购量达500余吨.2011年, 为了更好的选择果品质量, 延长赣南脐橙的销售周期, 公司又开拓了安远采购基地, 尝试了“山地水冷低碳”库储存, 有效延长了高品质脐橙的储存，该年度赣南脐橙销售取得了进一步的突破。2012年度赣南脐橙采购销售量突破650吨 赣南脐橙采购操作模式如下： 1. 选果园，定果园 每年5、6月份赣南脐橙采购负责人到赣州各脐橙主产地考察调研. 对各主要果园进行摸排、并签订预订协议. 果园选择标准： ①只选山上的果园, 所有山脚及田里果园均不予考虑. ②果园的树龄一般都要求6-10年. ③果园至少80%以上的果树树冠朝阳(光照较好). ④果园果树株距1.2m 以上. 品种要求为纽荷尔, 奈维林娜. ⑤果园规模至少能产商品果5万斤以上, 其中80-90商品果占60%以上, 无病死树, 果园管理到位(施肥的情况, 用药监管, 无杂草). ⑥该果园成熟时，含糖量能达到12唐度以上, 化渣较好, 可溶性固形物含量14%以上. ⑦按照赣南脐橙质量等级标准签订收购合同.
脐橙产业进展 1脐橙产业发体现状 枫林镇地处永嘉县北部山区，自然环境优美，大气、水源、土壤完全 符合无公害农产品基地进展标准。全镇有山场867hm2，其中坡度小于25°的低矮山地近600hm2。土质以壤土为主，土质疏松、肥沃。作为 传统的脐橙种植区域，农民积存了丰富的生产经验和种植技术。为了 充分发挥得天独厚的脐橙种植优势，枫林镇党委、政府把以脐橙为主 的果业作为主导产业来抓，经过近几年的快速进展，已有了初步规模，2008年全镇脐橙种植面积1218hm2，占全县种植面积的20％，产量达5011t，枫林镇已成为永嘉县最大的优质脐橙生产基地。 2脐橙产业进展存有的问题 2.1品种单一，供应期短 当前枫林脐橙主要品种是清家、华脐、白柳，其中华脐占主导地位。 这些脐橙基本上是中熟品种，供应期2~3个月，上市时间集中，不利 于产品效益的提升。 2.2采后商品化处理率低 枫林脐橙采后绝绝绝大多数是经过人工粗略地分级、挑选，采纳一般 纸箱或是薄膜、网袋等粗包装，基本上以初级产品进入市场，深加工 能够说是一片空白。 2.3品牌“诸侯混战”，宣传力度不够 在品牌方面，各乡镇纷纷打造自己的品牌，牌子多而杂。枫林镇自2002年就提出了用5年的时间将脐橙统一到“枫林脐橙”品牌上来， 但实际效果并不明显。品牌多而乱，防碍了枫林脐橙知名度的扩大。 2.4技术支持缺乏生力军
当前绝绝大多数农户的技术支持是依靠技术员、不系统的宣传资料和 针对性不太强的培训，出现问题不能够即时找到解决办法。 2.5无公害高效栽培推广成效不大 邻县发达乡镇已普遍采纳无病毒苗木实行脐橙生产，而当前枫林镇脐 橙无病毒良种苗木生产水平几乎为零。苗木繁育体系的各个环节没有 形成有机整体，乱调乱运苗木现象比较普遍，一些地方甚至把带有检 疫性病害（溃疡病、黄龙病）的苗木引入产区，严峻制约了脐橙产业 的健康持续进展。 2.6资金短缺，进展缓慢 当前，国家虽然出台了农业小额贷款政策，但在脐橙种植初期，投资 相对较大又没有收入，况且近几年化肥、农药价格迅速上扬，这无疑 增加了果农的生产成本。所以，导致一些果农只栽不管、任其生长。 3脐橙产业进展对策 3.1优化品种结构 针对枫林脐橙品种单 一、供应期短的特点，镇政府严格按照县里提出的“三带两极一目标”进展战略和农村现代化建设要求，以“农业富镇”的镇域经济进展思路，通过充分调查、认真研究，对脐橙实行合理规划，打造具有自己 特色的优势品种，实现优势品种区域化。 3.2增强脐橙采后处理技术 结合当地实际，集中科研力量，研究脐橙采后商品化处理技术、脐橙 气调贮藏技术，改进橙汁、酱等加工工艺，完善脐橙采后商品化处理 技术规范和脐橙加工品标准体系。实现果实分级、包装、运输、贮存 以及果品加工一体化，通过产后处理提升果品的商品性。 3.3抓品牌建设