服装陈列手册
看到大伙儿这么关怀服装陈列，我在那个地点贴一个服装陈列手册，希望会对关怀陈列的同学们会有所关心。
目录
第 1 章陈列概论 2
1.1 美化陈列的目的 2
1.2 陈列的差不多原则 3
1.3 陈列的差不多形态 3
1.4 陈列的差不多要素 4
第 2 章陈列的表现方法 7
2.1 展示陈列的表现方法 7
2.2 强调陈列的表现方法 8
2.3 陈列把握的要件 9
第 3 章陈列的技巧 12
3.1 陈列的差不多要求 12
3.2 陈列的差不多技巧 14
3.3 商品陈列的表现技巧 17
3.4 商品陈列展示的注意事项 19 3.5 墙面陈列技巧的运用 19
3.6 橱柜陈列技巧的运用 20
3.7 特价台陈列效果的表现 21 3.8 商品陈列幅度的活用 22
第 4 章陈列差不多训练 23
4.1 顾客商店购买五步曲 23
4.2 陈列之差不多型介绍 24
4.3 色彩与商品展示 28
4.4 色彩运用方法 28
4.5 色彩治理 34
4.6 吊杆的运用 36
4.7 商品陈列的量 38
4.8 商品橱、方格橱内的陈列 39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 41
第 5 章装饰的特色重点 51
5.1 三角型构成的原则 51
5.2 三角型构成的例 52
5.3 使用模特品的例 53
5.4 每天检查重点 54
第一章陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，考虑一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之
渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于如此的原则促使我们去研究去考虑，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是关于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接阻碍到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的要紧动机是传达讯息，重点如下：
Ø 销售
那个地点的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也确实是商品显露出来，顾客能够认真观赏，甚至拿着玩赏，如此才能讲服顾客购买。
Ø 讲服
它指通过陈列展示讲服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
Ø 展现
展现美的商品，可将宝贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
Ø 告知
讲明新产品或新观念，使社会大众能同意或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐
以有系统有主题的方式，开发有味的展示，给大伙儿新奇有味的感受。
Ø 启发
透过对知识的猎取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节约时刻的方法介绍给消费
者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采纳一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案差不多上一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
店面陈列多半以功能来区不，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，慢慢在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅能够呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。
1.2 陈列的差不多原则
Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，如此顾客才能容易地辨认出不同的商品。
Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地点。
Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
Ø 替代性商品应陈列在一起。
1.3 陈列的差不多形态
专卖店的陈列形式有以下三种差不多形态
& 填充式陈列：一般开架式陈列。
& 展示陈列：展示重点商品。
& 强调陈列：强调商品特色或季节性。
Ø 填充式陈列的作业顺序
ü先选择一个有效的陈列工具。
ü进行合理的商品分类。
ü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也确实是所谓的颜面陈列。
Ø 展示陈列的任务
展示陈列是依照各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列差不多概念如下：ü先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
ü再考虑心理：既触动五官。
例如：
& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
& 展示品试吃——味觉吸引。
1.4 陈列的差不多要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些差不多要素也是不可缺少的执行业务事项。Ø 陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于那个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，如此才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。因此，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又可不能显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那确实是红
色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。通过比较之后，发觉加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
什么缘故会得出这种结果？总结之后，她发觉了两项结论：ü红色比其他颜色更引人注意；
ü没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。如此才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
Ø 陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品
的陈列就像人的颜面一样，是给不人的第一印象，因此在商品陈列时，方向是特不重要的。关于方向的选择，要考虑以下几点：ü迎合顾客关于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特不是毛料服饰，关于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感受具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。ü以宽大面示人
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采纳宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
ü以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。ü便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，那个问题也应得点考虑。要在补
货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：
ü对比
颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。如此，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
ü对称
对称陈列没有力量，却有安全感。因此，在商品数量多时，能够采纳此种方式。
ü节奏
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有