【课题】销售折扣、折让与退回
【教材版本】
葛家澍，耿金岭，中等职业教育国家规划教材——《企业财务会计》，第三版，高等教育出版社。
【教学目标】
1.知识目标：理解销售折扣、折让与退回的含义；
2.能力目标：掌握销售折扣、折让与退回的账务处理。
【教学重点、难点】
1．教学重点：主营业务收入的账务处理；销售折扣、折让、退回的账务处理。
2．教学难点：销售折扣、折让、退回的区别。
【教学工具】
利用多媒体课件教学。
【课时安排】
2课时（90分钟）。
【教学过程】
师：我们节假日去商场购物,经常看到有商品打折出售，商家这样做有什么意义呢? 企业会计又该如何进行账务处理?这节课我们就来学习销售折扣、折让与退回-----从而引出课题。（一）销售折扣
企业为了促进商品销售或鼓励购货方尽快付款而给予的价格或债务减让。
销售折扣包括商业折扣和现金折扣两种情况。
1.商业折扣
（1）含义：销售方为了促进销售给予客户价格上的优惠，如:节假日商场打折等等。
（2）会计处理：应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，商业折扣在销售时发生，无须进行账务处理。
（3）税务处理：如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税。
举例讲解。（略）
2.现金折扣
（1）含义：指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的债务扣除。（2）表现方式：一般表示方法如“2/10，1/20，n/30”。
（3）会计处理：应当采用总价法确认销售收入，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用。（4）税务处理：现金折扣作为财务费用于所得税税前扣除，但征收与销售相关的流转税一般不考虑现金折扣。
注：本部分在课本第三章节已有涉及，故知识点均由学生在教师的引导下来回答。
【思考】如果企业销售中同时出现了商业折扣和现金折扣，应该如何处理呢？
与学生一起探讨，学生通过课堂练习领悟要点。（过程略）
（二）销售折让
（1）含义：企业售出的商品由于质量不合格或与合同不符等原因而在售价上给予的减让。（2）会计处理：通常应当在销售折让发生时冲减当期商品销售收入。
（3）税务处理：销售方开具红字发票冲减增值税。
举例讲解。（略）
【思考】如果买方收到有瑕疵的商品后不同意卖方的折让条件，而执意坚持退货，那么，卖方应该怎样进行会计处理？是否和销售折让的处理一样呢？
（三）销售退回（第2课时）
（1）含义：指企业销售的产品因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购买方退回。（2）会计处理：应在退货发生时冲减退货当期销售收入，如果已经结转成本的，同时冲减销售成本。
（3）税务处理：销售方开具红字发票冲减增值税。
举例讲解。（略）
【课堂训练】
学生完成《企业财务会计习题集》P84实训题：习题一（学生实训十五分钟，老师讲评十分钟。）
【课堂总结】
将商业折扣、现金折扣、销售折让与销售退回的区别通过表格列示出来，作为本节课的总结。
通过表格归纳，很自然地使学生对所学内容由零碎、个别的感性认识上升为条理清晰、一目了然的理性认识。
打折销售 【教材分析】 教材以现实生活中经常遇到的打折销售为实际背景，让学生体会用一元一 次方程去解决实际问题的一般步骤，初步经历数学建模的过程。通过实际问题 与一元一次方程的学习，促使他们在自主探索与合作交流的过程中真正理解和 掌握基本数学知识、技能、数学思想方法，获得广泛的数学行动经验，提高解 决问题的能力。 【教学目标】 知识目标：了解用一元一次方程解决实际问题的一般步骤，学会用一元一 次方程解决打折销售中的简单问题。 情感目标：体会方程是刻画现实世界的一个有效的数学模型。 能力目标：初步树立用方程去解决实际问题的思想，提高分析问题、解决 问题和适应社会的能力。 【教学重点】 理解和掌握基本的数学知识、技能、数学思想方法，会用一元一次方程解 决实际问题。 学会用一元一次方程解简单的打折销售问题，经历用方程解决现实问题的 一般步骤。 【教学难点】 将实际问题转化为数学问题，正确分析打折销售问题的数量关系列出方程。 【教学过程】 一、创设情境，提出问题，引入新课 1、创设问题情景： 一家商店里某种服装每件的成本价是50元，按标价的8折（即按标价的80%） 优惠卖出。 （1）、如果每件仍获利14元，这种服装的标价是多少元？ （2）、如果利润率为20%，这种服装的标价是多少元？ 2、提出问题： （1）、这14元的利润是怎么来的？ （2）、利润与商品售价（卖价）、商品成本价（进价）有何种关系？ 通过学生讨论，得出 ：利润=售价（卖价）—成本价（进价） （3）、利润率指的是什么？它与利润、成本价（进价）有何种关系？ 引导学生类比：每一个期数内利息与本金的比是利润率， 讨论得出： 成本价利润利润率= 3、探索解决问题的方法： 如果设这种服装的标价为x 元，根据题意，得： 每件服装的实际售价为： 80%x 每件服装的利润为：80%x －50 每件服装的利润率为： 50 50x %80-×100% 4、开始具体的解题步骤： 解：设每件服装的标价为x 元，根据题意，得：
销售经验给折扣技巧 折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让销售“锦上添花”，但使用不当，却可能让企业“引火烧身”，甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此，所以，折扣的给予便成为了一门艺术和学问。 但企业在给予经销商折扣的过程中，很多情况下，会存在一些误区，这些误区的存在，往往让折扣不能正常地发挥作用，甚至有时还会引发诸如窜货、倒货等不良现象，让折扣成为了扰乱市场秩序的“杀手”，从而“成也折扣，败也折扣”。 给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。 2、折扣就是利润。一些销售主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们进价销售，将企业给予他们的折扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜“倒贴”销售，以取得更大的折扣，从而让产品价格出现“倒挂”现象，渠道利润分配由此失衡。在这种“折扣就是利润”思想的驱使下，经销商往往不再加价销售获取利润，而是将利润的“宝”押在了折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。 3、折扣即促销。一些中小企业的销售主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了“图省事”，而把促销当成折扣，而全部一股脑地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销售，更多地表现为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促销的功能，而变相地成为了经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。 4、折扣就是掉价。在现实操作当中，很多企业往往把折扣当成了一种“常规武器”，折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大，从而让折扣成为了厂商“欲罢不能”的“烫山芋”。而折扣在高到一定程度的时候，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价格，从而让折扣变成了产品降价的“罪魁祸首”。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从“金牛”衰变成“瘦狗”或“问题产品”。 明白了以上折扣操作当中的诸多误区，作为厂家或者销售主管，就可以有的放矢，巧妙
1．销售折扣指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况 给予购货方的一种价格优惠。 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 （1）商业折扣 商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的基础上给予购货方的价格扣除。税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算 销项税额。 （2）现金折扣 现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。对于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现 行会计制度的处理采用总价法。 【例1】某企业产品价目表列明：甲产品的销售价格（不含增值税）每件200元，购买200件以上，可获得5％的商业折扣；购买400件以上，可获得10％的商业折扣。该企业对外销售甲产品350件。规定对方付款条件为2／10，1／20，n／30，购货单位已于9天内付款。适用的增值税率为17％。该企业应对销货业务作会计处理如下（假定计算现金折扣时不考虑增值税）： 销售实现时： 借：应收帐款77805 贷：主营业务收入（200×95％×350）66500 应交税金--应交增值税（销项税额）11305 收到货款时（销货后第9天）： 借：银行存款76475 财务费用（66500×2％）1330 贷：应收帐款77805 至于现金折扣按含税售价还是不含税售价计算，应根据买卖双方协商而 定。 2．销售折让 销售折让是指销货方因售出货物的质量等原因给予购货方的一种价格减让。销售折让实质是原销售额的减少。按税法规定，销货方取得税务机关出具的“企业进货退出及索取折让证明单”，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当
在产品销售活动中，为了达到促销的目的，有多种折扣方式，企业有自主选择权。 不同方式下，销售者取得的销售额会有所不同，由此计算交纳的增值税额也有差异。 纳税人可以根据本企业的实际情况，利用税法提供的节税空间，选用适当的方式进行税收筹划，以实现企业经济效益的最大化。 （一）折扣方式及其区别 折扣方式有：折扣销售、销售折扣、销售折让。 三者的区别在于：折扣销售是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠，比如购买5件，销售价格折扣10%；购买10件，折扣20%等；销售折扣是指销货方在 销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给予购货方的一种折扣优待，比如10天 内付款，货款折扣2%；20天内付款，折扣1%：30天内全价付款；销售折让是指货物销售后，由于其品种、质量等原因购货方未予退货，但销货方需给予购货方的一种价格折让。 （二）税法对折扣方式销售的严格界定 1、关于折扣销售：折扣销售的折扣是在实现销售时同时发生的，因此，税法规定，如果销售额和折扣额 在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。折扣销售仅限于货物价格的折扣，如果销售者将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣的，则该实物款额不能从销售货物额中减除，且该实物应按增值税条例“视同销 售货物”中的“赠送他人”计算征收增值税。 2、关于销售折扣：由于销售折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，销售折扣不得从销售额 中扣除。 企业在确定销售额时应把折扣销售和销售折扣严格区分开。 3、关于销售折让：销售折让也是在货物销售后发生的，但其实质是销售额的减少，销售折让可以折让后 的货款为销售额。 （三）税收筹划
折扣销售和销售折让有区别吗？ 1、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。 2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。 3、销售折让：是因为品种质量问题给予的价格折扣，如果购买方在税务机关开具了的进货退出或索取折让证明单，销售方据以开具增值税红字发票，可以冲减收入及销项税金，购货方冲减购货金额及进项税金。 比如：原购进货物10000万元，验收入库时发现质量未达到要求水平，与商家联系退货，后与商家达成协议不退货，将货款减少到9000元，即提供折让10%。会计上，折扣和折让主要区别在于：折让因不符合规定被迫打折，而折扣是主动打折。 （1）销售折让。 销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，对这 （注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何 写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）
部分商品不作退回处理，而只要求在价格上给予某些折让的事项，因而应当将其作为收入的抵减处理。 （2）销售折扣。 销售折扣又叫现金折扣。一般来讲，折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减的一定数额。此项扣减数通常用百分数来表示，如10%、12%、20%等。扣减后的净额才是实际销售价格。由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映。所以，商业折扣对销售收入的确认并无实质性影响。简言之：销售折让就是商业折扣。现金折扣是为了回收货款设立的，按财务费用核算。销售折让直接少计收入。 、折扣销售（商业折扣）：是因购量大而给予的价格折扣，税法规定开在一张票上的折扣额可以扣除，没有开在一张票上的折扣额不可以扣除。比如：商家规定购进5000元以下没有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。
2、销售折扣：是为了快速回款而给予的折扣，这实际是现金折扣，税法规定不得扣除。 比如商家货物10000元，规定10天以内付款打8折，即提供现金折扣20%，付款8000元即可；30天以内付款9折，提供现金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款没有现金折扣，即付款10000元。 （注：本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划，或策划方案或如何 写总结的方法，培训等内容；仅供参考，不作具体使用）
在中国经济迅速市场化的过程中，商业交易方式越来越多样化和复杂化。销售折让、销售折扣、返还利润，表现形式五花八门。作为指导各交易主体进行会计处理的会计准则和会计制度，由于复杂的原因，财政部做出的规定前后不相吻合，导致各企业会计处理方法混乱的局面。与此同时，作为指导各纳税人进行税务处理的税收规范文件，税务总局的规定也过于含糊笼统、缺乏严密性和合理性，导致各地方税务执法机关执法标准的不一致，纳税人不仅无所适从、动辄获罪，而且苛严的发票管制制度已经对企业会计核算方法产生了不当影响后果，导致会计信息失真。本文试图厘清这一现状，为纳税人提出适当的当前对策，并就财税部门进一步完善相关规范提出建议。 一、销售折让的界定、会计与税务处理 所谓“销售折让”，现行会计准则和会计制度均有相同的、明确的规范。财政部98年发布的《企业会计准则——收入》第4条定义：“销售折让，指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。” 财会[2000]25号《企业会计制度》第86条给出了完全相同的定义。 对于销售折让的会计处理，财政部令[1992]5号《企业会计准则》（即基本准则）第四十六条规定：“销售退回、销售折让和销售折扣，应作为营业收入的抵减项目记账。”《企业会计准则——收入》第6条规定：“销售折让在实际发生时冲减当期收入。”《企业会计制度》第86条也给出了完全相同的规定。因此，企业在发生上述“质量问题销售折让”时，会计上应当直接扣减销售收入。 财政部文件财法字[1993]38号《增值税条例实施细则》第十一条规定：“一般纳税人因销货退回或折让而退还给购买方的增值税额，应从发生销货退回或折让当期的销项税额中扣减。”明确了“销售折让应从销项税基中扣减”的精神。因此，纳税人应当按扣减折让后的销售收入申报缴纳增值税。但国家税务总局对纳税人减报折让销项又规定了附加限制条件。在国税发[1993]150号《增值税专用发票使用规定》第十二条中规定：销货方先要收回旧专用发票，或者取得买方税务机关审批的《退货与索取折让证明单》，才能扣减当期销项税额。在国税发[1993]157号《发票管理办法实施细则》第三十四条中规定：发生销售折让的，在收回原发票并注明“作废”字样后，重新开具销售发票。 国家税务总局的发票管制规定增加了纳税人的税收遵从成本。《增值税专用发票使用规定》对未取得官方《折让证明》的销货方，剥夺其《增值税条例实施细则》赋予的扣减权利，加重纳税义务。本文不试图探讨税务执法机关以普通规范文件加重纳税人税收义务的法律程序合法性，仅从实践中纳税人遵从相关发票规范的可行性角度看，销货方从买方主管税务机关取得《折让证明》是可能的，只是增加了费用负担。而《发票管理办法实施细则》对销售折让的规定考虑却不周密：在许多情形下，销货方无法从买方收回已开的发票来“作废”重开，从而被迫“违规”。 对于违规的责任，按照税务总局的规范文件规定，销货方已开具增值税专用发票的，如未收回旧票或者未取得官方的《折让证明》而开具负数发票冲减销项税，税务机关可补征税款。如果销货方开具的是普通发票，发生销售折让后未收回旧票作废的，按照《发票管理办法》可被处以罚款（最高不过一万元）。在普遍买方市场的市场环境下，面对这种不完善的发票管制规定，虽然纳税人有心提高税法遵从度，但最终却发现发票违规几乎不可避免。
《打折销售问题》教学设计 ●教材分析： 1．教材所处的地位及前后联系 《打折销售》这一节是初一年级《数学》中的内容，是学生学习了代数式、简易方程及一元一次方程的解法后一个理论联系实际的最好教材，也是前一部分知识的应用与巩固。所有列方程解应用题的基本方法都与列一元一次方程解应用题的基本方法类似，所以这一节又是整个列方程解应用题的重点。列方程解应用题体现了现实世界中事物的相互联系，学生从这些联系中看问题的同时也为今后学习函数奠定了基础。在能力方面，无论是逻辑思维能力、计算能力，还是分析问题、解决问题的能力，都可在本节教学中得以培养和提高。 2．教学内容 《一元一次方程》主要讲一元一次方程的解法和列一元一次方程解应用题，共分12课时，这是第8课时。该节课主要学习的内容是和打折销售相关的应用题。按课本要求，要通过例题和学生共同总结出列一元一次方程方程解决实际问题的一般步骤。 ●教学目标: 知识与技能目标： （1）学生通过问题情境，了解市场销售问题——打折销售。 （2）通过市场调查、交流、讨论，探索利润、成本、售价之间的数量关系 （3）进一步经历运用方程解决实际问题的过程，总结运用方程解决实际问题的一般过程。 过程与方法目标： （1）通过调查和体验，学生充分感受身边的数学。 （2）会从问题情境中探索等量关系 情感与态度目标：（1）体验生活中的数学的应用与价值，感受数学来源于生活，感受数学与人类生活的密切联系，激发学生学数学，用数学的兴趣。 （2）学生通过市场调查、交流、讨论，探索，实现合作学习。 ●教学重点：学生能根据打折销售这一问题情境中的数量关系列出一元一次方程，能运用方程解决实际问题。 ●教学难点：打折销售中，利润、成本、售价之间的数量关系，找出等量关系，建立方程并正确求解。
单元教学设计 授课时间：年月日至月日 单元第五章：一元一次方程 （北师大版七年级上） 总课时数12课时 教材分析 课标要求：（1）能够根据具体问题中的数量关系，列出一元一次方程，体会方程是刻画现实世界的一个有效的数学模型。（2）会解一元一次方程。（3）能根据具体问题的实际意义，检验解的合理性。 本单元教材是七年级上第五章一元一次方程。一元一次方程的学习是后续学习二元一次方程组，可化为一元一次方程的分式方程以及一元二次方程的基础。同时也是学习函数，不等式的基础。在代数学习中起着非常重要的基础作用。本章也是前面学习了数的运算以及合并同类项的运用与提高。 本章的重点为一元一次方程的解法；列一元一次方程解应用题；转化的数学思想，方程的数学思想的渗透。本章的难点为列一元一次方程解应用题。转化的数学思想意识的建立。 在使用教材中立足于学生的生活实际选择贴近学生生活实际的问题情境引入，课本上较复杂的问题，远离学生生活实际的，不易理解的问题删掉，增加有趣味性符合学生理解的情境。 学情分析 学生在小学已经学习了一些较简单的一元一次方程，会解一些简单的一元一次方程，能利用一元一次方程解决简单的实际问题。 本章要求学生进一步熟练解一元一次方程并理解解方程的原理，能解决一些比较复杂的实际问题，对方程的理解更加深入。 学生在学习过程中可能会遇到的困难有理解解方程的原理、在实际问题的理解中找等量关系、和解根据实际问题列出的方程。学生可能基础有差异，学习所达到的层次不同。学生对本章的学习态度积极，对本章的学习起到了积极的作用。个别学生由于学习基础有差异，对学习信心不足，造成对学习的障碍。因此要通过与学生生活联系紧密，富有趣味性的情境组织教学，引导学生积极思考，使学生增强应用数学的能力。 教学 目标（三维）（1）能说出一元一次方程的概念以及相关概念，学会解一元一次方程，明确解方程的依据。 （2）根据具体问题中的数量关系，经历形成方程模型，解方程和运用方程解决实际问题的过程，体会方程是刻画现实世界的 有效的数学模型。 （3）能根据实际问题用一元一次方程解决，并检验解的合理性。 提高分析问题解决问题的能力。 （4）通过本章的学习认识数学知识来源于现实生活并服务于生活，增强学习数学的自信心，树立克服困难的勇气。
打折销售教学设计 1．知识与技能 (1)了解并掌握打折销售问题中的基本概念和基本公式。 (2)探索打折销售中的等量关系，进一步经历运用方程解决实际问题的过程，提高学生找等量关系列方程的能力。 2．数学思考 (1)让学生亲身经历和体验运用方程解决实际问题的过程，培养学生用数学的眼光去看待、分析现实生活中的情境；并能做出相应的选择。 (2)培养学生的抽象、概括、分析和解决问题的能力。 3．解决问题 (1)拉近数学与现实生活的距离。通过社会调查，让学生了解打折销售中的成本价、卖价和利润等概念及它们之间的关系； (2)解决销售中的有关利润、成本价、卖价之间的相关现实问题。 4．情感与态度 （1）通过调查访问各种价格数据，分析数据资料，理清数据之间的关系，找出掩埋在数据表面下的价格规律，激发学生排除干扰、克服困难、积极追求成功的学习欲望。 （2）鼓励学生大胆猜测，提出猜想，并用数学知识来验证，培养学生的探索精神和严谨的学习态度。 教学重点： （1）理解销售问题中的基本概念和基本公式。
（2）正确应用基本公式，找到相等关系列方程。 教学难点：通过学生自主探讨，学会建立问题情境中的等量关系，能列方程解决销售中的问题。 教学过程： （一）创设情境，导入新课 师：同学们十一期间都做了些什么/ 生1：我一直都在学习。 生2：我先去了一趟奶奶家，回来后就在家学习。 生3：我和妈妈一起逛了逛商场，发现商场里人特别多，有很多东西都在打折。 师：（多媒体演示相关的画面）是的，打折和我们的生活密不可分，当我们走在街上，经常看到或听到“大放血”“清仓处理”“5折酬宾”“大亏本”等标识或叫卖声；当我们打开网络想放松一下时，扑面而来的还是各种各样的销售信息。正因为这样，打折销售问题也成为近几年中考的热点。今天我们一起走进销售的现实世界，用数学的知识来研究销售的问题。（板书课题） （二）实际调查，总结基本概念和基本公式 2．议一议: 商店降价出售商品叫做折扣销售，通称“打折”。几折就表示十分之几，也就是百分之几十。 问：七五折表示什么？五折表示什么？ （1）、把下面的“折扣数”化成百分数“六折”“七五折”“八八折” （2）、你是怎样理解某种商品打“六折”出售的？
年底返利实际就是销售折扣，销售折扣是指企业为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方一定的价格减让。销售折扣包括两种形式：商业折扣和现金折扣。 商业折扣指实际销售商品或提供劳务时，将价目单中的报价打一个折扣后提供给客户，这个折扣就叫商业折扣。商业折扣通常明列出来，以百分数如5%、10%的形式表示，买方只需按照标明价格的百分比付款即可。 现行会计制度对于商业折扣没有明确的规定，根据现有会计科目的设置，再参照以前的《企业会计制度》，可以得出的合理会计处理方法，即按扣除折扣后的金额入帐。 现行税法（国税发〔1993〕154号《关于增值税若干具体问题的规定》第（二）条）对商业折扣的纳税规定是：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。 比如，A企业某商品的报价单价格为100元，为了促销，A企业对大客户给予10%的商业折扣，实际销售金额为90元，增值税税率为17%。 如果发票开具的金额直接为90元（或两行开具，一行写售价100元，另一行写折扣10元），那么会计记账为： 借：应收账款等105.3 贷：主营业务收入90
应交税金——应交增值税（销项税额）15.3 如果发票开具的金额为100元，又另开具10元的折扣发票，那么会计记账为： 借：应收账款等105.3 经营费用1.7 贷：主营业务收入90 应交税金——应交增值税（销项税额）17 另外，国税函发〔1997〕472号《国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》规定：纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。因此，采取商业折扣销售时，应纳税所得额的确定也和发票的开具密切相关。 需要注意的是，不管销售方发票如何开具，销售方又如何入账，购货方均按净额即实际应支付的款额入账。 借：存货等90 应交税金——应交增值税（进项税额）15.3 贷：应付账款等105.3 现金折扣是指销货方为鼓励购货方在规定的期限内尽快付款，而协议许诺给予购货方的一种折扣优待，即从应支付的货款总额中扣除一定比例的金额。现金折扣通常以分数形式反映，如2/10（说明10天内付款可得到2%的折扣）、1/20等。
销售折扣与折让的区别及相关会计处理 1．销售折扣指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠。 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 （1）商业折扣 商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的基础上给予购货方的价格扣除。税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算销项税额。 （2）现金折扣 现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。对于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现行会计制度的处理采用总价法。 【例1】某企业产品价目表列明：甲产品的销售价格（不含增值税）每件200元，购买200件以上，可获得5％的商业折扣；购买400件以上，可获得10％的商业折扣。该企业对外销售甲产品350件。规定对方付款条件为2／10，1／20，n／30，购货单位已于9天内付款。适用的增值税率为17％。该企业应对销货业务作会计处理如下（假定计算现金折扣时不考虑增值税）： 销售实现时： 借：应收帐款77805 贷：主营业务收入（200×95％×350）66500 应交税金--应交增值税（销项税额）11305 收到货款时（销货后第9天）： 借：银行存款76475 财务费用（66500×2％）1330 贷：应收帐款77805 至于现金折扣按含税售价还是不含税售价计算，应根据买卖双方协商而定。 2．销售折让 销售折让是指销货方因售出货物的质量等原因给予购货方的一种价格减让。销售折让实质是原销售额的减少。按税法规定，销货方取得税务机关出具的企业进货退出及索取折让证明单，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当期的增值税销项税额。对于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直接冲减发生折让当期的主营业务收入；也可设置销售折让帐户单独归集后，在利润表上抵减主营业务收入项目的金额。发生销售折让时的会计处理如下：借：主营业务收入或销售折让 应交税金--应交增值税（销项税额） 贷：应收帐款、银行存款等 商业折扣、现金折扣、销售折让对比
应用一元一次方程——打折销售 【教学目标】 知识与技能 1.使学生会列一元一次方程解决有关商品销售的问题. 2.通过应用题教学使学生进一步使用代数中的方程去反映现实中的相等关系,体会代数方法的优越性. 过程与方法 1.根据具体问题的数量关系,形成方程的模型,初步形成学生利用方程的观点认识现实世界的意识和能力. 2.通过分组合作学习的活动学会在活动中与他人合作,并能与他人交流思维的过程与结果. 情感、态度与价值观 通过由具体实例的分析、思考与合作学习的过程培养学生理论联系实际的辩证唯物主义的思想以及善于分析问题、利用知识解决实际问题的良好的学习习惯. 【教学重难点】 重点:正确分析应用题的题意,列出一元一次方程. 难点:正确列出一元一次方程. 【教学过程】 一、温故知新 师:同学们,今天我们要学习如何列一元一次方程解应用题,那么列方程解应用题的关键是什么呢? 学生回答,教师点评. 二、例题讲解 【例1】某商场将某种商品按原价的8折出售,此时商品的利润率是10%.已知这种商品的进价为1800元,那么这种商品的原价是多少? 分析:利润率==,在解决这类问题的过程中,要抓住这个等量关系.由于本例中只提到售价、进价和利润率,因此我们可以用“进价”代替“成本”. 解:设商品原价是x元,根据题意,得 =10%, 解这个方程,得x=2475, 因此,这种商品的原价为2475元. 【例2】商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服,其中一件盈利25%;另一件亏损 25%,卖这两件衣服总的是盈利还是亏损,或是不盈不亏? 分析:两件衣服共卖了120(60×2)元,是盈是亏要看这家商店买进这两件衣服时花了多少钱,如果进价大于售价就亏损,反之就盈利. 假设一件商品的进价是40元,如果卖出后盈利25%,那么商品利润是40×25%元,如果卖出后亏损25%,商品利润是40×(-25%)元. 1
?浅谈商业折扣、现金折扣及销售折让的区别与帐务处理 在销售活动中，为了达到促销目的，常常会采取折扣方式销售。折扣方式销售又包括商业折扣、现金折扣及销售折让3种。不同销售方式下，销售者取得的销售额会有所不同，其纳税与帐务处理也有较大区别，现分述如下： 一、商业折扣 概念：商业折扣是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。如购买5件，销售价格折扣10%；购买10件，折扣20%等。其特点是折扣是在实现销售时同时发生的。 纳税处理：企业会计制度规定，企业采用商业折扣方式销售货物的，应按最终成交价格进行商品收入的计量。国家税务总局国税发（1993）154号文规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”因此，在纳税实务中要特别注意“销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明”这一点。之所以要对商业折扣规定销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明，这是从保证增值税征税、扣税相一致的角度考虑的。如果允许对销售额开一张销售发票，对折扣额再开一张退款红字发票，就可能造成销货方按减除折扣额后的销售额计算销项税额，而购货方却按未减除折扣额的销售额进行抵扣的问题。这种造成增值税计算征收混乱的做法是税法所不允许的。
另外，商业折扣仅限于货物价格的折扣，如果销货方将自产委托加工或购买的货物用于实物折扣的，则该实物款额不能从货物销售额中减除，且该实物应按《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条“视同销售货物”的中“无偿赠送他人”计算缴纳增值税。 会计实务： 例：某经贸有限责任公司系增值税一般纳税人（下同），主营汽、柴油销售。为了拓展市场，扩大销售，决定采用商业折扣方式对一次性购柴油1吨者，折扣1%；购5吨，折扣3%，正常销售价格为2500元/吨。现有某陶瓷厂携银行转帐支票前来购柴油5吨。 解：（1）确定适用税率。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，该公司销售柴油应按17%税率计算缴纳增值税。 （2）计算销售额、折扣额、销项税额及价税合计，用折扣后的销售额计算增值税。 销售额为5×2500×97%＝12125元 折扣额为5×2500×3%＝375元 销项税额为12125×17%＝2061.25元 价税合计为12125+2061.25＝14186.25元 （3）填开增值税专用发票，将销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，注意折扣额用“－”表示。 (4)会计分录： 借：银行存款14186.25元 贷：商品销售收入12125元
《打折销售》教学设计 宝鸡文理学院附中李云虎 一、教材分析 教学目标 (一)知识与技能 1．整体把握打折问题中的基本量之间的关系：每件商品的利润=商品售价-商品成本价；每件商品的利润率=（利润÷成本）×100%． 2．探索打折问题中的等量关系，建立一元一次方程； 3．进一步经历运用方程解决实际问题的过程，体会运用一元一次方程解决实际问题的一般步骤． (二)过程与方法 让学生亲身经历和体验运用方程解决实际问题的过程，培养学生抽象、概括、分析问题和解决问题的能力． (三)情感态度与价值观 1．在解决生活中富有挑战性问题的过程中，培养学生敢于面对挑战和勇于克服困难的意志； 2．鼓励学生大胆尝试，从中获得成功的体验，激发学生学习数学的热情．教学重难点 （一）教学重点： 1．理解成本、标价、实际售价、利润的含义及它们之间的等量关系； 2．根据以往的经验，总结出运用方程解决实际问题的一般步骤． （二）教学难点： 1．把握打折问题中的等量关系． 2．全面、准确、系统的审题． 基本思路与教法 学生根据对市场上商品的进价(即成本价)、标价、折扣、售价、利润等的调查，让学生主动参与学习过程，引导学生在课堂活动中感悟和体验知识的生成、发展和应用的过程。依据教学规律，我采用了“指导——自主——合作”的教学方法，让学生在活动中发现知识、在讨论中学到知识、在练习中巩固知识。体会数学源于生活，生活需要数学的道理。 课前准备： 布置学生以学习小组为单位去商场进行调查，了解商品打折的有关情况，以及商品标价、售价、成本价、利润等有关知识。 ［点评：通过这个活动，培养学生了解社会、认识社会的能力．］ 教具准备： 本次教学需要多媒体设备、自制课件、实物投影仪等物品。小品和商场买货实况录像等，可以使教学生动形象，容易引起学生的学习兴趣和热情。实物投影仪和课件，更加形象直观，使学生能更深刻的理解所学知识。
采取折扣方式销售： 折扣销售（商业折扣）：销售额和折扣额在同一张发票（金额栏）上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算销项税，仅仅在发票的“备注栏”注明折扣额的“折扣额不得从销售额中减除；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。 销售折扣（现金折扣）：折扣额不得从销售额中减除 纳税人销售货物并向购买者开具专用发票后，由于购买方在一段时间内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方的价格优惠或者补偿等折扣，折让行为，销售方可按规定开具红字增值税专用发票。 采取以旧换新方式销售 一般按新货同期销售价格确定销售额，不得减除旧货收购价格 金银首饰以旧换新业务按照销售实际收到的不含增值税的全部价款征税 采取还本销售方式销售 销售额就是货物的销售价格，不能扣除还本支出 采取以物易物方式销售 双方各自发出的货物核算销售额并计算销项税额 双方是否能抵扣进项税还要看能否取得相应的增值税专用发票或者其他合法票据，是否用于不能抵扣进项税税额的项目 包装物押金是否计入销售额 一年以内且未超过合同规定期限，单独核算者，不做销售处理 一年以内但超过合同规定期限，单独核算者，做销售处理 一年以上，一般做销售处理（特殊放宽期限的要经税务机关批准）、 酒类包装物押金，收到就做销售处理（黄酒/啤酒除外） 直销企业增值税销售额的确定（新增） 直销企业的经营模式主要有两种：一是直销员按照批发价向直销企业购买货物，再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅仅起到中介介绍作用，直销企业按照零售价向直销员介绍的消费者销售货物，并另外向直销员支付报酬。根据直销企业的经营模式，直销企业增值税销售额确定一下两种： 直销企业先将货物销售给直销员，直销员再将货物销售给消费者的，直销企业的销售额向直销员收取的全部价款和家外费用。另一种。。。 实行出口免抵退税政策的机械厂（增值税一般纳税人）2014年2月末留抵扣3000远，3月份发生下列业务。 （1）购买生产用A材料10吨，价格合计351000元，支付不含税运费1863.64元，取得一般纳税人开具的货运增值税专用发票； （2）购入生产用B材料10吨，价税合计11700远，取得普通发票。 （3）销售自产甲机器4台，取得含税价款160000元； （4）购买生产设备1台，取得增值税专用发票，注明价款40000远，税款6800元；（5）该企业自产3台甲机器出口，离岸价格合计14600美元，汇率1：7； （6）当期因管理不善丢失上月购入的包装物一批，账面成本20000元（含运费1860元）假设增值税征税率17%，退税率15%，需要认证的发票都已通过认证并允许在当月抵扣，要求计算 1/当月发生的增值税进项税额
折扣折让回扣佣金返利之 间的区别 Prepared on 21 November 2021
商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、处理和处理等。 商业折扣 形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。 发生时间：与销售行为同时发生。 表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具，或采取实物折扣。 会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。 税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。但实物折扣需按视同销售处理。 现金折扣 形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。 会计处理：作发生期费用处理，不得减少销售收入。 税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。 销售折让 形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。 会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。
税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。但用实物减让需按视同销售处理。 销售回扣 形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等利益，但一般发生的回扣均比较混乱。 会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但中的处理很不规范。 税务处理：不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税。 销售佣金 形成原因：利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。 会计处理：计入销售费用。 税务处理：符合规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税。 销售返利 形成原因：为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。 发生时间：发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）。
折扣 西峡县城区二小赵明军 教学内容： 教材第97页折扣及例4。 教材分析： 折扣是教材新增加的内容，是商品经济中经常使用的一个概念，与人们的生活联系密切。教材通过设置商场店庆，商品打折销售的情境引入“折扣”，说明打折的含义，并指出：几折就表示十分之几，也就是百分之几十。然后通过例４教学与折扣有关的实际问题，由于学生在前面已经学习过这种问题的解答方法，因此教材在这里没做过多的分析和说明，而是让学生在理解“折扣”的基础上自主解决问题。教学目的： 1、理解打折的含义，会解决与折扣有关的实际问题。 2、会利用已经学过的百分数的知识解决与折扣有关的各种问题，感受数学知识与生活的密切联系。 3、能积极主动的参与合作与交流等学习活动，在活动中培养分析、比较、判断的能力。 教学重点： 在理解“折扣”意义的基础上，懂得求折扣应用题的数量关系与“求一个数的几分之几是多少”的应用题数量关系是相同的，并能正确计算。 教学难点： 能应用“折扣”这个知识解决生活中的相关问题,培养学生与日常生活的密切联系,体会到数学的应用价值。 教学方法： 三疑三探教学模式。 教具学具： 多媒体课件 教学过程： 一、设疑自探（10分钟） 1、激趣导入： 同学们,请看大屏幕（商品打折的情境图），从图片中你发现了什么共同现象？（都在打折），这些都是商家为了招揽顾客采用的促销手段。
“打折”是什么意思？ 我们今天就来学习折扣的有关知识。（板书课题：折扣） ２、学生看课题质疑，教师进行简要板书。 看到“折扣”这个课题,你想到了什么？ （问题预设：①什么是打折？②有什么作用？③怎样计算打折？） ３、归纳整理，出示自探提示。 自学课本第97页的内容，思考以下问题，并将课本中的空白部分补充完整。 （1）什么叫做打折？举例说明几折表示什么？ （2）例4（1）题中的“打八五折”是什么意思？是把什么看作单位“1”的量？该怎样解答？ （3）例4（2）题中的“打九折”是什么意思？是把什么看做单位“1”的量？请你试着用两种方法解答。 （4）原价、现价和折扣之间有怎样的关系？ 学生自探，教师巡视指导。 二、解疑合探（15分钟） （一）检查自探情况 1、指名汇报，得出： （1）商店有时降价出售商品,叫做打折扣销售,通称"打折".这是商家的一种促销手段。 （2）几折就表示十分之几，也就是百分之几十。 找学生举例说一说，教师板书： “六八折”是 68%，表示现价是原价的68%。把“原价”看作单位“1”的量。 （3）即时练习：（出示图片）说一说下面的折扣分别表示原价的百分之几 八折二折九五折七二折 2、例4（1）爸爸给小雨买了一辆自行车，原价180元，现在商店打八五折出售。买这辆车用了多少钱？ “八五折”表示 85%，就是现价是原价的85%。把“原价”看作单位“1”的量。求买这辆车用了多少钱就是求（原价）的（85% ）是多少。 180×85% = 153（元）
1 目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。 2 范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。 3职责： 3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。 3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。 4.1遵循的原则 4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。 4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销 售数量、销售收入和项目利润的关系。 4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一 般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。 4.2 一般性折扣 4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经 理批准。属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。 4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水 平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。 4.2.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭 担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。 4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执 行。各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。 4.2.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方 案、控制销售节奏。 4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐 款的入帐金额。 4.2.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。