前言
李氏集团是一家大型的综合集团，这次把目光突入到了重庆制鞋业市场，准备进入重庆制鞋业市场。重庆拥有3090.45万人，人口密度大部分相对集中，对鞋子需求量很大，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。李氏集团进军重庆制鞋业市场，然而盲目的进入时不可行的。因此，我们云霆营销策划公司受其委托，进入重庆制鞋业市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择和定位，以最大限度的挖掘其潜在的优势与机会，寻找突破口，同时针对市场和客户的分析，对李氏集团的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查研究所取得的资料为依据进行市场分析与预测，为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场的导向标准，使李氏集团更积极的顺应市场的消费需求，把握住机会进入重庆制鞋业市场，从而更能抓住消费者的心理，让李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在制鞋业市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
目录
概要提示 (1)
正文 (2)
一、环境分析 (2)
（一）全国环境 (2)
（二）重庆环境 (2)
（三）李氏集团 (4)
（四）SWOT分析 (5)
二、细分市场 (6)
（一）细分的标准和方法 (6)
（二）具体的细分市场 (7)
三、目标市场选择 (7)
（一）评估细分市场 (7)
（二）目标市场营销策略 (13)
四、市场定位 (15)
（一）青年消费者休闲、时尚鞋子市场定位图 (15)
（二）中年消费者商务鞋子市场定位图 (16)
（三）老年消费者运动鞋市场定位图 (17)
人员分配 (18)
结束语 (19)
概要提示
此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研，根据具体的制鞋业市场作出以下的分析。首先，从全国环境、重庆环境和李氏集团，以及SWOT分析法等方法对重庆的制鞋业市场进行深入的分析和了解，掌握有关制鞋业生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆制鞋业市场行业奠定了基础。其次，经过我们讨论研究，我们将选择青年、中年、老年为我们的目标，根据产品的类型运用产品方形图，将市场划分为12个不同的细分市场。再次，我们进行了目标市场的选择，我们一一对细分市场做出了评估，也就是进行了二次筛选，将发展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场，在理想的细分市场中我们将采用差异性目标市场营销战略，使李氏集团在制鞋业做大做强，以及同类鞋业竞争市场分析，给重庆广大消费者留下深刻的印象。
正文
一、环境分析
（一）全国环境
1、人口环境
我国是个人口大国，人口绝对数位居世界第一。《社会蓝皮书》指出，我国人口在2010年底达到13.5亿，2015年将达到14亿；2020年，将会达到14.5亿；预计2033年左右达到15亿。我国社会经济快速发展，人员收入和消费将会随之增长，加上不断增长的人口数将促使社会总需求增长。不断增长的人口数量给营销提供了更多的机会，也给李氏集团带来更大的机遇。
2、经济环境
2012年国内生产总值为51.93万亿元人民币，与上一年比，生产总值增长7.8%。城镇居民的人均总收入为26959元，城镇居民可支配收入为24565元，名义同比上一年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.6%，比上年加快1.2个百分点。农村居民人均纯收入为7917元，比上年增长13.5%，扣除价格因素，实际增长10.7%。由此可见，中国城乡居民的收入增速均高于GDP的增长速度。我国的国民收入不断增加，消费者的消费能力也不断增强，提供了更大的消费者市场。
（二）重庆环境
1、重庆制鞋环境
2003年，著名品牌奥康西进，率先打响打造西部鞋都工业园区的第一枪，从此，重庆就进入了打造西部鞋都的角色。重庆之所以有决心拿下这个意义不匪的头衔，绝非逞一时之快，而是有着历史、经济、政治、机遇等各方面的优势。经过审时度势，以及长期以来自身的坚持与发展，最后重庆顺应社会、经济的历史发展潮流，一步一步地迈向“鞋都”这个称号，这是重庆鞋业奋斗的目标，也是鞋业同行的心血所在，更是鞋业发展积淀的必然。鞋业作为一个劳动密集型行业，上个世纪五六十年代，世界鞋业的中心在意大利，70年代转移到日本、韩国，80年代到了中国台湾，90年代初期则是广东东莞，90年代末则到了温州。现在则正式向西部转移，这不是随意的，而是一个社会历史发展的自身轨迹，之
所以西游到此，其实是西部已经具备成为未来鞋业中心的条件，无论从地理、交通、劳动力等方面的因素考虑，西部鞋业是中国的呼唤也是国际的需要。
一旦西部鞋都建设成功，将带来一场巨大的革命，这不仅仅是整个鞋业界的振兴，对整个西部地区的经济，乃至整个国家的经济都有重要影响。重庆是长江中上游地区的经济要塞，对整个西部经济的拉动有着举足轻重的意义，一旦鞋业的发展形成气候，那么，它将在很大程度上催生重庆经济的增长点，同时，重庆的水运对鞋业提供了很好的运输环境，最大程度地节约了成本。这样方便的出口鞋业贸易不仅为国家创造了大量的外汇，而且通过国际交流，引入国际上鞋业发达国家先进的生产技术、管理经验和前沿的时尚的趋势，能更进一步促进企业向品牌化、国际化、高效化发展，与世界接轨。所以，重庆争做西部“鞋都”的决心是坚定的，它所付出的努力也是最多的，重庆鞋业正一步一步促进西部经济的崛起。为李氏集团进军重庆打下了坚实的基础。
2、人口环境
我国是一个发展中国家，根据第六次的人口普查，我国拥有13亿人口，而重庆的总人口为3090.45万人，常住人口为2884.62万人，其中男性为1459.59万人，女性为1425.03万人。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.43。由此可见，重庆庞大的人口数量对李氏集团的发展提供了丰富的劳动力资源。企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产品，制定有效的营销策略开发更大的市场。
3、经济环境
（1）消费者收入水平
2012年，重庆全市实现地区生产总值(GDP)11459亿元。城镇居民人均家庭总收入24811元，比上年增长13.8%，人均可支配收入22968元，增长13.4%。其中，城镇居民人均消费支出16573元，比上年增长10.7%。居民的收入在逐步增长，可任意支配的收入不断增加，这对李氏集团进军制鞋业是一个很好的机会。企业可以针对不同性别不同需求生产适销对路的产品制定有效的营销策略开发更大的市场。
（2）消费者支出模式和消费结构
随着消费者收入的变化，消费者支出模式也会发生相应变化，继而使重庆地区的消费结构也发生变化。据调查显示，重庆地区的恩格尔系数为39.04%，属于富裕程度。食品支出总额较低，用于其他支出总额较高。由于有良好的消费支出模式和消费结构，这也是对李氏集团进军制鞋业的良好条件之一。
4、政治环境
重庆政府作为推动企业发展的一双无形的手，在鞋业的发展中有时候起到了极为重要的作用。2003年，市常委张宇平公开承诺，在今后的3年时间里，凡入驻鞋材交易中心的企业审批注册手续上一律从简，所涉及的行政事业按规定标准低限的50%收取；购买房产所缴纳的契税，按现行财政体制补助70%给买卖双方，所涉及的行政事业按规定标准低限的30%收取；对从事鞋业原辅材料、鞋机和鞋产品经营实行合理优惠定税。这对刚进入制鞋行业的李氏集团来说是一个极为有利的政治因素。
(三）李氏集团
1、李氏集团简介
李氏集团是一家综合性的大公司，资金充足实力雄厚。公司拥有一支专业的设计开发人员队伍。研发人员学历相对较高、年纪很年轻，充满着活力和想法。
2、销售队伍
公司十分重视营销人员队伍建设，根据市场的特点来配置营销人员，如面对国外市场，不仅要考虑营销的营销特质，还要考虑其对该国的风土人情和消费习惯，特别是要懂得该国的母语，这是便于沟通的基础性条件。公司营销人员接近200人，博士学历22人，其余均为本科及其以上学历，营销队伍中分别有懂法语、俄语、葡萄牙语、英语的专业人才。
3、绩效管理
公司每年将年度目标进行分解，落实到部门、到个人。同时建立了相应的考核机制。营销人员根据业务拓展情况实行提成，同时年底根据综合效益进行奖励；研发人员视研发情况进行定量奖励；对高层管理人员实习年薪制；制定了奖惩制度，建立了严格的考核措施。
（四）SWOT分析
优势( Strength)劣势(Weakness)
1、李氏集团资金雄厚实力强大;1、李氏集团首次进入制鞋市场无法做到专注一致;
2、李氏集团拥有一支实力超群且富有
想象力的设计团队;
2、缺乏大规模的产业链;
3、李氏集团拥有一定的稳定顾客;3、李氏集团初始制鞋市场知名度不太高，可能影响销售量的快速增长。
4、李氏集团专业的营销团队;
5、李氏集团拥有著名的物流公司。
机会(Opportunity)威胁(Threaten)
1、重庆人均收入达到中等发达国家水平，对鞋类产品有较大的需求;1、重庆地区的制鞋市场已基本达到饱和状态，李氏集团进军重庆市场必定会增加广告宣传，增大投资风险;
2、重庆位于西部地区枢纽，有着重要的战略地位，投资重庆制鞋行业，有利于带动整个西部地区的发展;2、土地、人力资源成本不断上升，加大了李氏集团的生产投入;
3、重庆政府支持制鞋行业的发展，对
李氏集团是一个很好的机遇;3、世界、国内鞋类品牌瓜分市场，对
于李氏集团是一个极大的威胁。
4、重庆拥有丰富的廉价劳动力。
二、细分市场
（一）细分的标准和方法
细分市场的标准和方法：产品市场方形图、标准为年龄、鞋子类型
市场细分有利于我们制定最佳的营销策略，使消费者的需求得到较好地满足，随着重庆人民生活进入小康型，人们对鞋子的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化，形成了对鞋子类型的不同需求。对于鞋子的需求，选择消费者年龄这一标准进行划分是很有必要的。年龄不同所选的鞋子类型也不同，年龄这一因素使得消费者在选择鞋子上具有很大的差异。青年消费群体是鞋子消费的主要群体，他们对鞋子的类型需求度更高，该年龄段人口1350万左右，占重庆总人口的三分之一。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，除了对鞋子类型选择较广外还对鞋子的档次要求也较高，中年消费群体是鞋子消费的又一大的群体，他们对鞋子的类型需求不压于青年消费者，该年龄阶段人口在1000万左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚支付能力强的群体，对于这块鞋子消费市场较为广阔。作为老年消费群体，他们对鞋子购买欲望较低，大多都是子女为父母选，但对鞋子的类型需求不是很强，该年龄阶段人口在250万左右，对于该年龄阶段的鞋子品牌基本为空缺.
青年 消 年 中年 费 者 龄 老年 商务 休闲 运动 时尚 产品类型
（二）具体的细分市场
1、青年商务鞋子消费者市场；
2、青年休闲鞋子消费者市场；
3、青年运动鞋子消费者市场；
4、青年时尚鞋子消费者市场； 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
5、中年商务鞋子消费者市场；
6、中年休闲鞋子消费者市场；
7、中年运动鞋子消费者市场；8、中年时尚鞋子消费者市场；
9、老年商务鞋子消费者市场；10、老年休闲鞋子消费者市场；
11、老年运动鞋子消费者市场；12、老年时尚鞋子消费者市场；
三、目标市场选择
（一）评估市场细分
1、评估青年商务鞋消费者市场
据第六次人口普查结果显示，重庆市的常住人口为2884.62万人。全市人口中，0~17岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；18~45岁的青年人口为1374.27万人，占总人数的47.64%；46~60岁的中年人口为687.14，占总人数的23.82%；60岁及以上的人口为333.41，占总人数的11.56%。由以上数据可知，青年为主要的消费群体。最近六年里，我国就业率一致攀升。越来越多的青年人进入职场工作，而良好的形象可以使他们在职场中得到更好的发展。所以他们对商务鞋子的需求也是非常大的。随着社会的进步，这个消费群体正在迅速的扩大。因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。所以青年商务鞋消费者市场是一个很有机会的市场。
2、评估青年休闲鞋消费者市场
据第六次人口普查结果显示，重庆市的常住人口为2884.62万人。全市人口中，0~17岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；18~45岁的青年人口为1374.27万人，占总人数的47.64%；46~60岁的中年人口为687.14，占总人数的23.82%；60岁及以
上的人口为
333.41，占总人数
的11.56%。由以上
数据可知，青年是重
庆鞋类消费市场的
主导群体。休闲的概念在我们生活中越来越重要，展现人们对生活的追求和对自然的追求,青年热爱生活，有活力，爱冒险，是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同消费群体对鞋子的消费层次各不相同。在这个年龄段的人群经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择休闲鞋。我们认为目前青年休闲鞋消费者市场完全具有很大的市场容量，据调查显示现在李氏集团进入青年休闲鞋消费者市场最好的时机。
3、评估青年运动鞋消费者市场
随着生活节奏的加快，对生活品质的提高，更多的青年人愿意走进健身房或者户外去参加一些有氧运动，以此来缓解他们生活或者工作中的压力，从而研发了瑜伽、跑步、网球、游泳等。所以青年人在参加这些有氧运动的时候需要适当的运动装备，而运动鞋是必不可少的一个装备。因此青年运动鞋消费者市场前景乐观。据调查重庆市的常住人口为2884.62万人，其中居住在主城区的人口达到了800多万，大多数青年都会来到城里务工，我们李氏集的团就以城区市场为主力市场，在运动鞋方面，现在的年轻人喜欢颜色跳跃，然后穿着舒适、轻便的跑步鞋，网球鞋,篮球鞋。在这些鞋子中跑步鞋是很多年轻的人选择，跑步鞋的特
点是轻便，舒适，是居
家、旅游、工作最佳的
选择。在日常生活中跑
步鞋基本是人人必有
的，而且在磨损更换上
面也比较快，价格也是
很多年轻人能承受的。
361度、李宁、特步、
安踏等品牌在运动鞋方面是我们的主要竞争对手，我们是刚刚兴起的制鞋企业必须要广告在和品牌上做文章。我们李氏集团资金实力雄厚是我们的优势，我们可以在重庆日报、重庆电视台大量投放广告以达到目的。让消费者熟悉我们的品牌认知我们的品牌，然后在制作上面和设计上面下功夫。我相信我们李氏集团一定能在重庆青年运动鞋市场上表现出色！
4、评估青年时尚鞋消费者市场
根据第六次人口普数据显示查重庆市有人口2884.62万人，其中居住在主城区的人口达到了800多万，我们李氏集的团就以城区市场为主力市场。重庆的青年时尚鞋市场中一般购买中高端品牌的青年人较多，他们一般家庭富裕，个人工作轻松，时间充裕，注重的是产品的时尚元素和产品的品牌。在一小时经济圈中渝中区63.10万人；大渡口区30.10万人；江北区73.80万人；沙坪坝区100.00万人；九龙坡区108.44万人；南岸区75.96万人；北碚区68.04万人；渝北区134.54万人；巴南区91.87万人，由以上的人口普查数据看出，这几个商圈是人口聚居较多的地方，现
在已经有很多
时尚品牌入驻。
我们李氏集团
要在这些地方
拥有门店才能
有力的进入此
类市场。其中女
性需求要比男性需要要高，我们的竞争对手主要是达芙妮、百丽、天美意、等，
这些品牌都是多年经营的优秀女鞋代表，我们李氏集团要想拥有这样的知名度一定要在品牌定位和品牌设计和广告上面下工夫，开展各类活动和广大消费者同行。在产品设计方面一定要有国外的工作室，和国外的设计师和优秀的年轻人，要让时尚有发挥的空间。相信在李氏集团雄厚资金实力和优秀的领导和辛勤的员工不懈努力下，我们一定能够站在时尚的前沿!
5、评估中年商务鞋消费者市场
随着人们生活质量的不断提高，中年消费者更注重自身的生活品质，他们处于事业的高峰期，商务鞋是对于他们平时工作的必要装备之一。中年消费者尤其注重鞋子的质量及舒适度。有分析称，中年消费者在工作中非常注重自身形象和修养。所以他们除了有商务正装外，商务鞋也是必不可少的。而且这类人群在社会中大多事业有成，拥有雄厚的经济能力，所以这是一个不错的市场。
6、评估中年休闲鞋消费者市场
随着我国经济的不断发展，西部经济的不断崛起，成都—重庆中国西部大经济圈的逐步形成。人们物质财富的增加，教育文化素养的提高，对穿着讲究越来越重视，特别是处于35—50岁年龄段的消费者。他们工作相对稳定、收入相对较高、家庭负担相对较轻，社会交往相对频繁等特点，所以他们在选择鞋子的类型上更注重于休闲鞋，方便外出旅游。因此李氏集团可以进入这个市场。
7、评估中年运动鞋消费者市场
随着生活节奏的加快，工作压力的增大，人们需要依靠运动来帮助自己锻炼身体，释放压力。中年人正处于事业发展的高峰期，除了平时必要的交际应酬还会依靠运动来保持健康的状态，我们从云霆公司关于重庆消费者鞋类需求调查问卷中，找出中年消费者进行分析，得出以下数据。由此分析可以看出，穿跑鞋的有9人，占调查总人数的18%。穿布鞋的只有11人，占调查总人数的22%。穿休闲鞋的15人，占调查总人数的30%。穿球鞋的有15人，占调查总人数的30%。由此组数据得出，穿运动鞋的人数占市场的60%。由此可知，中年人运动消费市场大，前景好。
8、评估中年时尚鞋消费者市场
中年消费者经济实力较为雄厚，他们对于时尚还是很追捧，特别是女性。他们受子女的影响，并没有随年龄的增长而停止时尚的脚步。据有关数据显示，平均一个中年女性，每十双鞋子里，有六双是属于时尚类型的鞋子。建议李氏集团着重进入中年女性时尚鞋消费者市场。
9、评估老年商务鞋消费者市场
老年属于消费欲望和消费能力较低的人群，他们大多数是退休人士，对于商务鞋基本上不会有太大的需要，他们更喜欢穿着轻便的鞋子，而不是正式的商务鞋。所以老年商务鞋消费者市场建议李氏集团不要进入。
10、评估老年休闲鞋消费者市场
目前，重庆老年消费者人口为333.41万人，占总人口11.56%。市场上适合该年龄段的鞋子品牌较少，但往往是有购买欲望时却找不到合适的品牌。传统观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群形成了一个老年消费市场。拥有数以亿计的老年消费市场是未来中国
必然的商机与趋势。调查数据显示，成人、儿童的鞋子市场目前处于饱和状态，竞争相对激烈，但是老年人的鞋子市场需求与供给却明显不成正比，使国内鞋子市场出现很大的空缺，而老年人最喜欢穿着轻便、休闲的鞋子。所以李氏集团可以进入老年休闲鞋消费者市场。
11、评估老年运动鞋消费者市场
由于身体的原因，老年人比年轻人更注重运动锻炼，还随着体育运动的普及，运动项目的扩展，社会上流行的健身活动增添了羽毛球、太极、交谊舞、健身操等新的体育活动，所以大大的加强了他们对运动鞋的需求。我国是世界上老年人口最多的国家，而且正处于老龄化加速发展阶段，但是他们的消费能力每年达到4000亿，其中34%用于鞋子的穿着。随着老年人口的递增，将带来很大的一片老年消费者市场。李氏集团拥有雄厚的资金、专业的设计团队、一流的生产设备、舒适的原材料所以能够给老年消费者提供很好的产品。所以李氏集团一定能演绎出自己的精彩。
12、评估老年时尚鞋消费者市场
老年消费者心理稳定程度高，注重实际，购买动机取决于这些商品给他们带
来的方便与舒适程度。由
于受传统观念的影响，他
们对于时尚不是很容易接
受。
综上所述李氏集团可以进
入我们评估的10个细分
市场：
1、青年商务鞋子消费者市场；
2、青年休闲鞋子消费者市场；
3、青年运动鞋子消费者市场；
4、青年时尚鞋子消费者市场；
5、中年商务鞋子消费者市场；
6、中年休闲鞋子消费者市场；
7、中年运动鞋子消费者市场；8、中年时尚鞋子消费者市场；
9、老年休闲鞋子消费者市场；10、老年运动鞋子消费者市场。
（二）目标市场营销策略
我们选择的市场营销策略是差异性目标营销策略，由于它能更好的满足消费者的多样化需求，提高整体销量。还由于企业在多个细分市场上展开营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。所以我们着重进入以下五个市场：青年休闲鞋子消费者市场；青年时尚鞋子消费者市场；中年商务鞋子消费者市场；中年休闲鞋子消费者市场；老年运动鞋子消费者市场。
我们之所以选择进入青年休闲鞋、青年时尚鞋消费者市场是因为青年人口占重庆总人口的47.64%，是消费的主力军。然而青年人的生活方式有有别于中老年人，他们更注重的工作与娱乐相结合，减轻生活和工作的压力，他们更喜欢休闲娱乐活动，而休闲鞋必不可少。青年处于冲动购物的阶段，见到外形时尚漂亮的鞋子就会有购买的冲动。李氏集团拥有一流的设计团队，雄厚的资金支持，必定在青年休闲鞋、时尚鞋消费者市场上取得成功。
中年人口占重庆总人口的23.82%，而中年消费者的消费观念较为成熟，并且拥有一定的消费实力。随着人们生活质量的不断提高，中年消费者更注重自身的生活品质，他们处于事业的高峰期，商务鞋是对于他们平时工作的必要装备之一。当今社会是一个快速发展的社会，随着生活节奏的加快，压力也日趋增大，而平日里的休闲娱乐活动是一个释放压力、放松身心的好办法，因此休闲鞋的销量也会随之增加，而这个市场并未达到饱和状态，有一定的市场份额。李氏集团资金雄厚，加上专业营销人员的力量，必将达到事业的巅峰。
老年人口占重庆总人口的11.56%。我国是世界上老年人口最多的国家，而且正处于老龄化加速发展阶段。随着老年人口的递增，将带来很大的一片老年消费者市场。我国城市老年人体育健身活动每次时间较长，一般在2O～60分钟左右，年均体育锻炼时间已达300小时，锻炼lO年以上的有27．08％，有77．74％的老年人能够坚持体育锻炼。据资料统计：现阶段我国老年人体育活动内容中，参加气功、太极类、保健类、跑步类约有3000多万人。面对如此庞大的消费市场，并未有相关企业涉及，老年运动鞋缺乏，拥有很大的一片老年消费者市场。李氏集团资金雄厚，设计团队一流，加上良好的营销能力，必将得到利益最大化。
四、市场定位
（一）青年消费者休闲、时尚鞋子市场定位图
根据我们的调查结果，我们了解到重庆的青年消费者鞋子较为关心它们的价格和鞋子风格系类。所以我们选择的定位的指标为鞋子的价格和风格系列，我们采用了横坐标为价格，纵坐标为风格系列的定位图。这样我们能了解到重庆各大休闲、时尚品牌鞋子的市场定位，以便能更好的帮助李氏集团定位于重庆休闲、时尚鞋子市场。
青春系列
百丽鞋柜
奥康达芙妮
天意美
李氏集团
高价格低价格
意尔康富士
红蜻蜓卓诗妮
蜘蛛王群爱
科而士经典系列
百丽、奥康等作为高质量高价格的鞋子品牌，他们是拥有悠久的历史文化，他们鞋子的风格类型大多数多属于青春系列的并且价格也相对较高，但是这片市场未达到饱和状态有着很大的发展空间，而青春系列的低价格鞋子在市场上竞争激烈几乎已经达到饱和状态。价格高的经典系列在市场上已被意尔康、红蜻蜓等占据了，所以已经饱和。价格低的经典系列的鞋子更多不但有富士、卓诗妮等这些品牌外还有一些不知名的牌子，所以市场已经是饱和状态。
所以李氏集团定位在青春系列，价格适中的时尚、休闲的鞋子市场。因为李氏集团才进入重庆鞋子市场，李氏集团应该以高质量和适中的价格来吸引消费者，让他们成为我们的忠实顾客，这样李氏集团才能更好的立足重庆鞋子市场。（二）中年消费者商务鞋子市场定位图
根据我们的调查结果，我们了解到重庆的中年消费者鞋子较为关心它们的价
格和鞋子质量。所以我们选择的定位的指标为鞋子的价格和质量，我们采用了横坐标为价格，纵坐标为质量的定位图。这样我们能了解到重庆各大商务鞋子品牌的市场定位，以便能更好的帮助李氏集团定位于重庆商务鞋子市场。
质量高
奥康
红蜻蜓李氏集团
价格低价格高
金雷
永亮
巨龙
六都
质量低
目前，金雷、永亮、巨龙、六都占领了低价格、低质量的男士商务鞋消费者市场，这个市场已趋于饱和状态，很难有较大的发展空间。而高质量、低价格的鞋类消费市场和低质量、高价格的鞋类消费市场几乎不存在，基本不用考虑这两个市场。高质量、高价格的鞋类消费市场目前只被奥康、红蜻蜓这两个品牌占据，这个市场并没有达到饱和状态，因此在这个市场上还有很大的发展空间。
李氏集团应该把市场定位在价格价格适中，质量好的消费者市场上。李氏集团才进军重庆制鞋业市场，必须从根本上做起，生产质量好而价格适中的鞋类消费者市场，吸引消费者的注意力，增强消费者的购鞋体验，使他们成为忠实的消费者。
（三）老年消费者运动鞋市场定位图
根据我们的调查结果，我们了解到重庆的老年消费者对运动鞋子较为关心它们的价格和鞋子的耐磨性。所以我们选择的定位的指标为鞋子的价格和耐磨性，我们采用了横坐标为价格，纵坐标为耐磨性的定位图。这样我们能了解到重庆各
大运动鞋子品牌的市场定位，以便能更好的帮助李氏集团定位于重庆老年运动鞋子市场。
耐磨性强
阿迪
耐克
帕卡
价格高李氏集团价格低
双星
特星
贵人鸟
耐磨性弱
阿迪、耐克、帕卡等都是世界一流的运动鞋品牌，这些鞋子选用高档面料，精心制作，品质卓越，代表着最高的境界，但是消费者想要购买他们必须付出高额的金钱。并且在市场上有较稳固的地位在加上老年消费者对价格较为敏感。而双星、特星等一些品牌他们虽然价格较低但是他们质量就相对较差，所以他们的忠实消费者并不多。而老年人喜欢物美价廉所以我们要抓住他们的消费心理。
经过我们在了解各大品牌的定位后，我们认为李氏集团应该定位在质量高，价格适中的老年运动鞋子市场。我们认为李氏集团应该先以相对低的价格吸引消费者，在重庆消费者心目中建立良好的口碑。
人员分配
工作安排负责人员
拟定策划书唐希明、刘璐、李在强
品牌规划项目计划书
目录 一、我们的服务内容 二、优尚佳品牌规划项目内容建议 三、品牌建设执行团队构成 四、项目报价说明
我们的服务内容 我们提供全程的品牌建设服务，让品牌建设更具系统性和统一性，也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。 我们的产品分模块定制，并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同，这取决于您的品牌建设阶段。 五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法 第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的：通过内部访谈、外部调研和受众调研，明确以下内容： ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等）?消费需求及变化趋势（品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等）?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响 重点要解决以下三个核心内容： ?市场分布特征：受众在哪里？是否具备集中性的特征？ ?产品需求特征：受众需要什么样的品牌？受众需要什么产品？ ?受众需求特征：谁是我们的主要受众？核心需求特征是什么？
2. 调研内容明细如下： 调研块面调研对象主要调研内容 市场调研企业内部资源盘整 中高层关于价值观、决策机制、运营体 系 项目的未来发展情况 产品生产流程及研发考察 项目筹备情况 项目主要的对标品牌情况 项目特点及主要竞争力情况 企业对国内市场的认识情况 项目的高层战略思路 产品价盘体系 未来如何布局组织机构 产品其他政策（售后服务政策等）调研 对本次项目的要求与期望 希望项目组了解的其他重要信息竞品 调研核心内 容 竞品现状调研 竞品对比研究 竞品品牌的优势和不足 市场现状及特点调研 竞品终端销售情况
休闲服装市场定位策划方案 一、可行性分析 一直以来，休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格，休闲服装有以下几个优势。 1、休闲服装生产方兴未艾 需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头 随着休闲服装在国市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。
4、休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩 随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等
小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展 一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二)企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩
市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
小米国际市场营销 策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
怎么写品牌策划书？ 登尼特编辑部：吴编 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 品牌策划书大纲 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状
3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析
策划小组：扬帆队
目录 一、前言 (3) 二、公司简介 (5) 三、产品介绍 (5) 四、市场定位环境分析 (6) 宏观环境分析 (6) 竞争者分析 (7) 手机市场现状 (7) 竞争对手 (8) 消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 1.优势： (9) 手机自身优势 (9) 价格优势 (10) 销售渠道优势 (10) 2 劣势 (11) 3机遇 (12) 4、威胁 (12) 六、STP战略 (13) 市场细分、选择 (13) 市场定位 (15)
七、营销策略 (15) 网站信息开发策略 (18) 八、附件（小米手机简介广告）
一、前言 在越来越国际化的大都市的背景下，国际贸易也日益紧密。小米手机虽然是中国的品牌手机，但是在国际交易无界限的环境下，小米手机在面对其他国家的一些高端手机还是有很大压力的。为了是小米手机在中国市场上占领一定的市场份额，我们展开了一次关于小米手机的市场如何定位的调查，并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结
品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能
手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： （一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 （二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。 （三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 （五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！ （六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 （七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 （一）机会与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。 （二）优势与劣势的分析：
营销策划与实施报告 题目：小米为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇 企业名称：小米 联系电话：187********
摘要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米；性价比；营销；策略
目录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况_________________________________ 3（一）小米公司介绍_____________________________________________________ 3（二）小米产品介绍_____________________________________________________ 4二、小米目标市场的选择和产品的定位_________________________________ 4 (一)市场细分 ____________________________________________________________ 4（二）目标市场_________________________________________________________ 5（三）市场定位_________________________________________________________ 5（四）产品定位_________________________________________________________ 5三、小米手机竞争地位分析___________________________________________ 6（一）优势分析（strengths）______________________________________________ 6（二）劣势分析（weaknesses）___________________________________________ 6（三）机会分析（opportunities） __________________________________________ 7（四）威胁分析（threats）_______________________________________________ 7四、小米手机的营销策略分析________________________________________ 8（一）小米产品营销策略战略管理________________________________________ 8（二)营销手段和策略_____________________________________________________ 9五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式____________________________ 10（一）营销渠道的选择_________________________________________________ 10（二）运营商定制战略_________________________________________________ 10（三）中国联通的移动互联网市场战略____________________________________ 11营销目标:_________________________________________________________ 12小米手机宣传方案__________________________________________________ 13活动方案（一）________________________________________________________ 13活动方案（二）________________________________________________________ 14活动方案（三）________________________________________________________ 17调查问卷______________________________________________________________ 18总结_____________________________________________________________ 21致谢____________________________________________________________ 21
品牌运营策划 一．品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。 二．品牌发展目标 1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。 随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。 三．产品策略 1.产品线规划 (1)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列， 备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层 备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列（筹划中） Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层 备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
品牌定位策略（一） 核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。 据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、好时(hershey?s)家乐氏(kellogg?s)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌(dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和dristan的对手，于是就将自己的感冒药nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量
小米手机推广策划书 周广宇 班级:R市场营销2008-2 学号： 适用期限：2011年7月1日～2012年3月31日完成日期：2011年6月18日
内容摘要 随着科技日新月异的发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，从早先的砖头式大哥大移动电话到现在的轻盈小巧，从按键是操作逐渐转为触控式操作，从非智能机到智能机的计划，手机几乎时刻都在改变，从前几年的诺基亚独领风骚到现如今IPHONE等手机的异军突起，手机市场正面临新一轮的改革和洗牌。值此手机格局动荡之际，正是我小米手机进入市场的大好时机。小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命。 本策划正是为了小米手机进入市场而制作，首先在进入市场以前我们要对手机市场环境有一个具体的了解，并通过SWOT的分析法从中找出我们与产品的区别。接下来就是目标市场的确定，经过深思熟虑后，我公司决定将小米手机的目标市场定位为“手机发烧友”手机。然后通过微博营销，事件营销，饥饿营销，口碑营销等策略打入国内市场市场 。
目录 内容 一、前言 二、策划环境分析 （一）政治法律环境 （二）经济环境 （三）社会文化环境 （四）科技发展环境 （五）自然物质环境 三、SWOT分析 四、小米手机主要竞争对手及机型 五、市场分析 （一）目标用户的消费水平 （二）只能手机的拥有情况 （三）调查对象手机的价位 （四）只能手机系统分布 （五）用户了解小米手机的途径 （六）用户对小米手机的了解程度 （七）选择小米手机的理由 （八）与其它手机的差距 六、市场定位 七、营销策略 （八）产品策略 （八）定价策略 （八）渠道策略 （八）营销推广策略 八、效果评估 九、策划进度安排 附录4。 一、前言 随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。 中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的Iphone4，都在适应这个趋势。小米手机就是在这个群雄割据的环境下诞生的。 小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命。 二、策划环境分析
论述品牌定位原则与策略及其关系 摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。 品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。 本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。 关键词：品牌定位定位原则定位策略 一、品牌定位概述 (一)、定位理论的由来[1] “定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。 (二)、品牌定位的内涵[2] 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消
小米国际市场营销策划书 班级： 13 级市销（ 1）班 姓名：陈文秀 学号： 201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段；支持两套卫星系统，美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧，GSM 天线置于机身底部，不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。内 存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最 便宜的也要 2500，而小米只卖1999 元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在 1000 左右，并且多数人有 结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细 分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内 地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场， 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
diro口红营销策划方案 篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案 “萨迪奥”威海上市 促销策划方案 山东大学威海分校市场调研所 二○○四年十一月二十日 “萨迪奥”威海上市促销策划方案 一、项目背景及策划目标 （一）项目背景 自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。 为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校
市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。 （二）产品介绍 “萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于20XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。 “萨迪奥新羊胎素”主要功能包括： 1. 增加体力、耐力和免疫力； 2. 美容肌肤，延缓衰老； 3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调； 4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合； 5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。 （三）策划目标 根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的