捕蝇草
捕蝇草（Catchfly ；Venus flytrap）属于维管植物的一种，是很受欢迎的食虫植物，拥有完整的根、茎、叶、花朵和种子。它的叶片是最主要并且明显的部位，拥有捕食昆虫的功能，外观明显的刺毛和红色的无柄腺部位，样貌好似张牙舞爪的血盆大口。盆栽可适用于向阳窗台和阳台观赏，也可专做栽植槽培养；捕蝇草被誉为自然界的肉食植物。[1]
目录
1形态特征
2生长习性
3分布情况
4品种分类
5栽培技术
种植要求
栽培介质
播种步骤
苗期管理
繁殖方式
6捕蝇特性
生活史
原生地
捕虫方式
讯号传递
捕虫夹的闭合
消化吸收
自然神秘
关闭力量
7观赏价值
1形态特征
食虫植物-捕蝇草(11张)
一年生草本，无球茎，高6-38厘米，直立或匍匐状，茎被短腺毛。叶互生，淡绿色或红色，线形，扁平，长2-12厘米，宽1-3毫米，上部叶伸直，下部叶下弯成支柱状；托叶通常不存在，稀退化成毛状；叶柄与叶片常不易区别，有时比叶片狭，被短腺毛或无毛，无毛部位长0.8-2厘米；叶片部位被白色或红色长腺毛。花序与叶近对生或腋生，长6-30厘米，具花5-20朵，被短腺毛；苞片长1.5-7毫米，线形，被短腺毛；花柄长6-10毫米，被短腺毛；萼5裂至近基部，裂片披针形或长圆形，长约4毫米，被短腺毛，全缘或具腺齿；花瓣5，具脉纹，倒卵形或倒披针形，长约6毫米，白色、淡红色至紫红色；雄蕊5，长约5毫米，花丝扁平，花药纵裂；子房圆柱形、倒卵形或
近球形，胎座3；花柱3，每个二深裂至近基部，顶部常向内弯卷。蒴果倒卵球形，长4-6毫米，果爿3；种子多数，细小，黑色，种皮脉纹加厚成蜂房格状。花果期全年。[2]
叶子：捕蝇草的叶子是由中心部位生长出来，属于轮生的叶子，显连坐状以丛生的形态生长。中央长出来扁平或者细线状好似翅膀形状的是属于叶柄的部分，原生种的叶柄是扁平如叶片一般，因为反而像是叶子，所以也称做假叶。
叶柄的末端带有一个捕虫夹，这才是会捕捉昆虫的叶子的部分，正面分布有许多的无柄腺，一般是红色或者橙色，越接近叶绿的地方的无柄腺就越少，这部分是分泌消化液来分解昆虫或则吸收昆虫的养分的部位。叶绿长有齿状的刺毛，刺毛的基部有分泌腺，会分泌出粘液，作用是防止昆虫挣脱和叶瓣粘合。这种的叶子拥有捕捉昆虫的特殊功能，和特殊的模样，属于变态叶中的“捕虫叶”。
因为新叶都是从中心产生，故越外层的叶子就越老。在最外层
捕蝇草
的叶柄基部有时还会产生新的侧芽。捕蝇草的叶柄有两种型态发生，有的捕蝇草叶柄细长，达7～16公分长，而且朝向空中伸展；有的捕蝇草则长出短胖的叶柄，并平铺于地表。捕虫夹内侧通常会呈现出红
色的色彩，这些颜色大多是消化腺体的色素，当植株能接受充分的日照时便会促进植物色素的产生，这些颜色从橘红色到红紫色都有，有些人工捕蝇草甚至会在消化腺体之外产生色素，因而使整株植株变红。
花：捕蝇草的开花时期为初夏到
捕蝇草夏天会开出白色花朵
盛夏，初期的时候会长出花茎，每个花茎拥有大概五至十个的花苞，属于标准的繖房花序，每日依序开出白色的花朵。原则上每株花只会开出一个花茎，如果生长的环境适合，养分充足的话，有时候也会生长出两个花茎，正常状况下为五片花瓣和五花萼，偶尔也会有六片花瓣的变异株，雄蕊约有十数根，中央会有一根雌蕊，拥有分叉状的柱头。
除了花茎外，一般不会有向上生长的较高大的部分，正常的茎短小不易发觉，叶柄和叶子也不会高出花茎。这是食虫植物的一种特征。因为除了捕食昆虫吸收其养分外，为了后代的延续也需要借助昆虫协助传粉，这也是属于所谓的虫媒花。所以必须将补充叶和花两个部分有所区分，可以说这是大自然给予他们的天然智慧。
2生长习性
捕蝇草
生存温度：0～38℃
适宜温度：20～30℃
栽培基质：泥炭、水苔、珍珠岩、沙等
环境湿度：>50%
酸碱值大约是在pH5～6左右。偏好在水份充足以及酸性环境等为介质的地方生长。
生于海拔600米以下的潮湿旷地或水田边。[2]
3分布情况
产台湾、福建、广东和广西等省区及沿海岛屿。分布于亚洲、非洲和大洋洲的热带和亚热带地区。[2]
4品种分类
在原生地，捕蝇草只有一个原生种（Dionaea muscipula）和几个变型种（Dionaea muscipula f、 viridis
捕蝇草栽培品种(8张)
等），它们的外形都比较单一。但是，在组织培养或者播种等方法繁殖捕蝇草的过程中，有极少数的捕蝇草会发生变异，导致它们的某些形态会与变异前不同，当这些变异特征稳定在下一代出现时，就可以称为一个新的品种，而众多的变异品种也正是喜欢捕蝇草的玩家最大的追求之一。
至今，捕蝇草的园艺品种已经有超过600种，其中大部分是由组织培养而出现的变异品种，此外还有许多杂交品种，同时，由种子发芽的植株也有发生变异的可能。[1]
5栽培技术
种植要求
光照：沼泽生植物，原生环境没有高大植物遮荫，喜阳光。家庭栽培时，春、秋、冬三季可全日照，南方夏季应加50%遮荫或置于室内向阳窗台上即可。或用40W灯管在距植物30cm的上方进行人工光照栽培，照射时间为12小时/天。[3]
水分：尽量使用纯净水、雨水等软水。以盆浸法（香港、台湾地区称之为“腰水”法）营造一个类似原生地的小环境，具体做法是：将捕蝇草的盆放置于托盘或玻璃缸内，注水至3cm深，并定期补水。
湿度：大于50%，捕蝇草的原生环境算是沼泽型的草原，湿度相对较高，若能以大水盘来做腰水，附近的湿度会高一点，您也可以在盆子的表土上加层水苔，也是有助于空气湿度的保持。
基质：无添加肥料的泥炭，颗粒状质料（珍珠岩、沙砾等）为1：1或纯水苔，基质必须每年春天更换一次，要注意的是捕蝇草它比较喜欢酸一点的土质。盆栽时，盆底需垫碎瓦片。
温度：生长温度15℃～35℃，适宜温度：21～35℃，冬季如想让其休眠，则须控制在5℃左右（0～8℃）。但根据多年的养护经验，不经过休眠对来年的正常生长并没有明显的影响。
喂食：请不要强迫他们吃过多的东西，它们会自己捕食。最多只能在2片叶子上投喂节肢类动物（昆虫、蜘蛛等）。它们的消化液很难消化牛肉、鸡肉等人们日常食用的肉类。
施肥：食虫植物的根系极不耐盐，直接将肥料施入基质中会导致植株的死亡，应叶面喷施低浓度液肥。如用市售的观叶植物肥料，可按推荐浓度的1/5施用，生长季每2周喷施一次。[4]
栽培介质
捕蝇草
1、捕蝇草偏好保水性佳、酸性的栽培介质。可以直接使用泥碳土或
水苔来栽培，也就是完全只用单一种栽培介质即可。不过，水苔的价格较高，而且使用年限较短，但其较其他栽培介质干净，故水苔比较适合作为叶插或小苗的栽培介质。大株的捕蝇草比较适合使用成本较低的泥碳土。有些泥碳土的质地较为细致，因此完全只用泥碳土时可能会造成排水不良，容易积水。我们可以在泥碳土中加入少量的珍珠石或是颗粒土，亦可将泥碳土和沙以一比一的方式溷合使用。事实上，在原产地的捕蝇草是生长在含沙的土地上，使用沙和泥碳土溷合而成的栽培介质或许是最好的选择。由于捕蝇草喜欢偏酸性的栽培介质，因此在沙子的选择上以石英沙、硅沙或河沙为主；不可使用含有钙质的沙，例如珊瑚沙或贝壳沙。
2、种子越新鲜出芽率越高
最好是在春天播种，放在密封透明的器皿里，里面放水苔。种子撒播在水苔表面（切记不要太密集）湿度以水苔不滴水为准(意思为水苔的最大饱和量）上面覆盖保鲜膜，保鲜膜上用牙签戳几个小眼，放在光线强但阳光不能直射到的地方，质量好点的种子大约一个星期出芽。植株高度或直径大约在2厘米的时候移栽到普通花盆，移栽出来还需要驯化。
播种步骤
1、准备好播种的花盆：将花盆填满基质后放在剩有纯净水的玻璃缸或水盆中，使基质吸水至表面湿润，再用喷瓶将表面喷湿（雾状喷射）。
2、播种：小心打开种子包装，将种子均匀的撒在基质表面，盖上0、3厘米的培养土。
3、喷水：用喷瓶将表面喷湿（雾状喷射），小心喷射，以免种子被冲走。
4、培育：将播好种子的花盆连同玻璃缸或水盆一齐放在向阳的窗台内侧，如果是水盆，应加顶端开口塑料罩保湿。注意及时补水，一般10天左右发芽（20度）。
5、成苗：待幼苗长出2～3片真叶时可移植。
苗期管理
基质准备：以干净的水苔为基质，移植前至少进行24小时的浸泡（最好能够用沸水，以去除病菌和杂草种子），移植时将水苔水挤干（或用甩干机甩干），待种植。
组培苗准备：用干净的清水洗净组培苗上的培养基（清洗时和移植过程中注意对植株的保湿，不让植株叶片有萎蔫现象），组培苗不进行药剂浸泡。
移植：用水苔包住植株基部（不过高，以包住根部为宜），并有一定的紧实度（用手指捏，能下陷后又能弹起恢复），移植好后，用清水浇透定根水。[5]
繁殖方式
有性繁殖
捕蝇草可以自花授粉，但通常得进行人工授粉才确实
会结果。不过，捕蝇草的人工授粉并不见得会成功，这是因为授粉的时机不对。
捕蝇草的花开时，并非是雌、雄蕊都是同时成熟的。当花刚开时，其雄蕊已经成熟了，但雌蕊并未成熟，此时替它授粉是没用的。捕蝇草的雌蕊通常比雄蕊慢一天成熟，故正确的做法是等花开的第二天后再进行授粉的工作。我们也可以观察雌蕊的型态来判断是否成熟。未成熟雌蕊末端的柱头是圆的，成熟雌蕊末端的柱头会裂开，像绵絮状；只有成熟的雌蕊才能成功授粉。
若授粉成功，花会在1～2天内凋谢，而子房(雌蕊的基部)会膨大，再过数星期果实就能成熟。捕蝇草的种子呈黑色，水滴状；一个果实通常含有十几粒种子。种子的数量和植株本身的健康、大小有关，健壮的植株通常能结多一点种子。有时候授粉的方法正确，但种子还是结不出来，最大的问题就是捕蝇草不够健壮，或是在开花期间没有持续给予足够的光照，
捕蝇草种子
此时就算成功授粉，也难以结出种子。
捕蝇草的种子比较不耐保存，因此最好在采收后尽早播种。有时候，若想做异株授粉，但要用来杂交的植株并没有同时开花，此时可以先将花粉收集下来，放到冰箱中保存，以延长花粉的寿命。
由于开花对植物来说是一项耗费养分的活动，因此若没有必要，就不要让捕蝇草开花，特别是你希望种出很大株的捕蝇草时，其抽出的花茎要尽早剪掉，防止捕蝇草将养分消耗在开花上。由于捕蝇草在季节到了就会开花，有些衰弱的植株也会勉强开花，但为了保护植株，还是剪掉花茎。
无性繁殖
叶插法
捕蝇草常用的繁殖法是叶插法，也就是将一段叶柄插到土中，便能长出新的植株。在春末到夏初，捕蝇草生长旺盛的季节，将捕蝇草从土中挖出来后，我们就可以见到其埋藏在土中白色瓣状的叶柄。将捕蝇草的捕虫夹连叶柄(像叶片的部分)，连同白色的叶柄基部一起剥下，再将这些叶柄放到栽培介质上，维持高湿度并给予明亮的光照，过数个星期后便会冒出新芽了。
新芽形成的过程很慢，要有耐心去等。只要叶柄基部没有变黑、腐烂，便要一直等下去。由于这一阶段的叶柄已经没有根了，因此湿度的保持便很重要，要让潮湿的栽培介质能附着在叶柄上才能提供水分；此时的光照强度也很重要，需要明亮而充足的光线，但不能让阳光直接照射，否则叶柄会太热、乾掉。叶柄的年纪对于繁殖的成功率也有关，
通常正值壮年的叶柄比较肥大，产生幼苗的机会最大；老叶和幼叶比较不会产生新芽。因此，在繁殖时，我们可以将捕蝇草外围的一圈叶柄拿来使用，剩下的中心处还可以种回去；如果叶柄能带有根，那成功的机会会更高。
为了减少叶柄的折损，使用干净的栽培介质比较不会让叶柄腐烂，因此建议使用水苔作为叶插时的栽培介质，等到小苗长出来再考虑移植到别的地方。
分株
捕蝇草经常会长出侧芽，只要侧芽长得够大，拥有完整的根，便可将其自母株分离开来，单独栽培（但有一些人工栽培种全年很少有分株）。
花芽
捕蝇草的花芽有时候会变成一棵植株！已经知道这种现象是因为温差而引起的。假如日夜温差很大，便会诱使捕蝇草的花芽转变成为新的植株，此时可以将这棵小植株剪下来种到土中，便又是一株新的捕蝇草了。[4]
6捕蝇特性
捕蝇过程
捕蝇草叶片消化完猎物后打开
捕蝇草的捕食构造是由一左一右对称的叶片所形成的夹子。这个夹子状的构造是由叶子特化而来的，至于连接捕虫器叶片状的构造是叶柄。捕虫夹上的外缘排列着刺状的毛，这些毛很软，可以用来防止被捕的昆虫逃脱。当捕虫夹夹到昆虫时，这些夹子两端的毛正好交错，而成为一个牢笼，使虫无法逃走。捕虫夹内侧呈现红色，上面覆满许多微小的红点，这些红点就是捕蝇草的消化腺体。在捕虫夹内侧可见到三对细毛，这细毛便是捕蝇草的感觉毛，用来侦测昆虫是否走到适合捕捉的位置。大多数的捕虫器只带有五对感觉毛，但也可能产生多出一根到数根感觉毛的捕虫器。
生活史
捕蝇草是多年生的草本植物。自种子萌发后，经过4～5年达到成熟阶段，便可开花结果了。若能有良好的照
捕蝇草
顾，则捕蝇草至少能活20～30年。
捕蝇草在春天长出新叶后不久就开始开花，它会长出一支高达15到25公分的花茎，在顶端约有10个花苞。每隔一天开一朵花，花色白色。一朵花在未授粉前可以开几天，但若授粉成功，则花便会在隔天就谢了，之后子房便慢慢膨大，约数星期后果实就成熟。成熟的果实内含数十粒黑色、水滴状的种子。
开完花后，这时也进入夏季，捕蝇草会继续长出更多的叶子，长出更大的捕虫器，此时便是捕蝇草需要大量捕食的季节，用以储存养份供给下一年的开花之用。在春季末所结的果实，到了夏季中便成熟了，爆裂出来的种子经过一段时间便会发芽。幼小的捕蝇草先是长出假叶，之后会长出第一片拥有完整捕虫器的子叶，开始进行捕虫的生活。捕蝇草的叶子寿命在秋季约有数个月（2～3个月），在夏季却只有数星期。老叶将会逐渐变黄，失去捕虫能力，最后转黑而死亡，但是新的叶子还是会继续从中心处长出来。整个夏季，捕蝇草会不断地长出新叶，直到秋季，长出另一种长得较慢的叶子，此时夏季长出的叶子大至也都枯萎了，捕蝇草已准备好要过冬。在冬季时，有些很小的捕虫器仍会留着，但已失去捕虫能力，几乎不会运用；当气候过于严寒，
则地面上的叶片都会枯萎。
原生地
捕蝇草原产于北美洲东岸一带，自然生长的原生地主要在北卡罗莱那州、南卡罗莱那州以及佛罗里达州等地。生长环境的特性喜好于潮湿地带。当地有多处是属于冲积地形，而且夏天天气炎热，冬天气温寒冷，昼夜温差大，属于典型的大陆型气候，这些都是适合捕蝇草生长的环境条件。
美国对于其原生地都指定为保护地区，甚至在濒临绝种野生动植物国际贸易公约附录II中有明订捕蝇草的块根与鳞茎全面禁止输出外销。不过由于在那之前就已经有许多株种流出，经过世界各地业者积极的栽培之下，甚至利用组织培养的技术大量生产，所以一般都已经很容易能够在市面上买到捕蝇草。
捕虫方式
食虫植物的习性大致上分为以下四步骤：①引诱昆虫→②捕捉昆虫→③利用消化液来分解与吸收→④利用吸收到的养份来维持生长。不过并不是所有的食肉植物都是经过如此完整的过程，例如有些同类型的植物并不分泌出消化液，而是借由各种微生物来分解后吸取养份的。而捕蝇草在这个部份属于比较高等，具备相当完整过程的食肉植物。捕蝇草的叶缘部份含有蜜腺，会分泌出蜜汁来引诱昆虫靠近。当昆虫进入叶面部份时，碰触到属于感应器官的感觉毛两次，两瓣的叶就会很迅速的合起来。生长于叶缘上的刺毛是属于多细胞突出物，没有弯曲的功能。当叶子很快速的闭合将昆虫夹住时，刺毛就会紧紧相扣的
交互咬合，其目的就是防止昆虫脱逃。
讯号传递
捕虫的讯号并非直接由感觉毛所提供。在感觉毛的基部有一个膨大的部分，里面含有一群感觉细胞。感觉毛的作用有如杠杆，
捕蝇草
昆虫推动了感觉毛，使得感觉毛压迫感觉细胞，感觉细胞便会发出一股微弱的电流，去通告捕虫器上所有的细胞。由于电流会四散向整个捕虫夹，所以引发闭合并不需要触碰同一根感觉毛，只要在同一捕虫夹中任两根感觉毛发出电流，便能引发闭合运动。当然，感觉毛所发出的电流仅影响其所在的捕虫夹，不会干扰到同一植株上其他捕虫夹的运作。
在受到刺激之前，捕虫夹呈60度角张开着，当受到昆虫刺激时，捕虫夹以其叶脉为轴而闭合。捕虫夹的闭合与捕虫夹上的细胞收缩[6]有关。当捕虫夹上的细胞得到感觉细胞所发出的电流，其内侧的细胞液泡便快速失水收缩，使得捕虫器向内弯，因而闭合。
捕虫夹的闭合
捕虫夹的闭合是一个精确的控制过程。此过程最初是在昆虫碰到位于夹子上的感觉毛时开始的。引起闭合的条件为一个捕虫器中，任意一
根感觉毛被触碰到两次，或是分别触碰到两根感觉毛。触碰感觉毛的时间间隔对于闭合有决定性的影响：假如两次的触碰间隔在20～30秒内则能闭合，超过这段时间则需要有第三次成功的刺激才会闭合。捕虫器需要两次的刺激，为的是确认昆虫已经走到适当的位置。当捕虫器受到第一次的刺激时，此时昆虫只是稍微走入捕虫器；若捕虫器就闭起来，只不过夹住昆虫的一部分，那么昆虫能够逃脱的机会便很大。当捕虫器受到第二次的刺激时，此时昆虫差不多也走到捕虫器的里面，这时闭起的捕虫器便能将昆虫确实地抓住，关在捕虫器之中。闭合的过程分为两个阶段。
第一阶段，夹子快速关闭，以便捕到昆虫，此时捕虫夹只是夹住昆虫而已；
第二阶段，捕虫夹向内收缩，以便使捕虫夹的内侧能够尽量贴近昆虫，这时，捕虫器已经完全紧闭，不留一点缝隙。
之后，夹子关闭数天到十数天，此时昆虫被分布于捕虫器上的腺体所分泌的消化液消化。昆虫被消化完后，捕虫器会再度打开，等待下一个猎物；剩下无法被消化掉的昆虫外壳，便被风雨所带走。第二阶段需要昆虫的挣扎才能进行，因为这样才代表捕虫器所捉到的确实是昆虫，是活的猎物。捕蝇草有时会误捉到枯枝、落叶，如果少了这项确认机制，必然会将养分浪费在消化无法消化掉的杂物上。若捕虫器误捉到杂物，只要没有持续的刺激，在数小时之后便会重新打开捕虫器，等待下一个猎物。
消化吸收
当捕获到昆虫被两瓣叶片给夹住后而无法挣脱，昆虫在挣扎的过程中叶片会越夹越紧直到几乎密闭的状态，这时两片叶瓣内侧密集的内腺体会分泌出消化液，利用这些消化液中含有的蛋白酶，将昆虫的蛋白质分解成以氮、氧、碳、氢为主，还可能包括其他元素构成的氨基酸并进行吸收。一般大约四天左右能分解完成并吸收较易消化的部份，之后再继续吸收剩余的氮、磷以及其它各种所需的微量元素。这些养份都吸收完毕之后，叶瓣就会再度打开，全部时间大约需花5～10天的程度，这时昆虫只剩下由几丁质组成的空壳残骸。
不过捕蝇草并无法分辨出所捕获之物的大小，有时也可能捕获到与叶片大小差不多的获物，例如小型青蛙或是长脚蜂之类。这时往往会造成来不及分解吸收，而获物自体就先腐败，所以叶片就会出现像食物中毒一般而枯萎。另外，每个叶片大约可以捕捉12～18次，消化3～4次，超过这个次数叶子就会失去捕虫能力，为最后的光合作用做出应有的贡献，然后渐渐枯萎。
自然神秘
当昆虫采蜜时第一次接触到感觉毛后叶片并不会有什么动作，但是如果连续刺激两次，那叶片就会在平均大约0.5秒以内马上合起来（但是一些人工园艺品种达不到这个速度）。而如果第二次碰触的时间与第一次碰触时间相差超过约20秒时，叶片会变成半合闭或是没反应的现象。如果在这时马上再刺激第三次，那叶片也会迅速的合起来。经过实验调查，捕蝇草的感觉毛就像是一个感应装置，经过连续两次碰触的刺激时，叶的基部会产生大约100毫伏（mV）的活动电位
（Action potential）到叶子表面上，造成叶片内侧的水分迅速流失，导致内外压力不等所以叶片就因此闭合。这样的捕虫机制是一组相当精密的结构搭配，而且刺激感觉毛就像是设定了定时装置一样，等到第二次确认才会闭合，最主要是为了提升捕虫的准确性，否则的话如雨滴、动物经过时均会降低并影响其捕虫的效率。
经由植物研究者确认了捕蝇草会发出活动电位这样有机制的机关，就类似动物的神经组织会产生传输信息一般。不过因为这必须连续碰触两次才会产生，也就是说应该还有个可以记忆的组织。至今依然还不清楚这样的记忆是如何在捕蝇草中运作的，这是一个未解之谜。
关闭力量
美国Oakwood大学的研究人员[7]利用灵敏的压电传感器测出Venus 捕蝇草的叶片在被触发关闭时瞬间，其力量大小平均为149mN，压力大约为41kPa。而在当被捕获到昆虫挣脱的过程中，其叶片产生的力量大小最大可达450mN，压力达9 kPa。这样的力量和压力下，一般的小昆虫很难有机会逃出。不过人工品种要略低于这个数值。
7观赏价值
叶片拥有捕食昆虫的功能，属于变态叶中的“捕虫叶”。外观明显的
刺毛和红色的无柄腺部位，样貌好似张牙舞爪的血盆大口。是很受欢迎的食虫植物，可适用于向阳窗台和阳台观赏，也可专做栽植槽培养。词条图册更多图册
食虫植物-捕蝇草(11张)
捕蝇草(6张)
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职业生涯规划读后感 古人说：“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年？只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点，那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗？这个支点就是要做好职业生涯规划。遗憾的是我们往往不能或者不敢给自己职业生涯一个规划，前路迷茫，没有职业生涯规划这座灯塔的指引，我们能找到前进的方向吗？扑面而来的风风雨雨，我们能挺得过去吗？或者会误入歧途，一失足成千古恨呢？由此可见，为我们的人生做一个正确的，那是必要的。 通俗地说，职业生涯规划的意思就是：打算选择什么样的行业，什么样的职业，什么样的组织，想达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标。俗话说：“欲行千里，先立其志。”规划我的职业生涯，就相当于在人生之路上迈出一大步。一位哲人曾说过：“没有目标的人，就像是漂泊的船只，可能永远到大不了壁岸。”通过写职业生涯规划书，让我有目标可循。不再盲目的、无目的的学习，生活，而是有计划、有步骤的生活。 职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才可能实现完美人生。因此，职业生涯规划对于我们大学生具有特别重要的意义。 （1）认清自己 职业生涯规划可以让我们认识自己、了解自己，发掘自我潜能。制订一个明确的职业生涯规划，首先要明确给自己定位。根据自己的特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标。要分析自己的兴趣、气质、性格、能力、特长、学识水平、思维方式、价值观、情商以及潜能等。也就是要弄清楚我是谁？我想做什么？我能做什么？要将自我认识和他人评价相结合。
外部要分析社会环境。各种职业环境和组织环境，应注意环境条件的特点、发展变化情况、自己与环境的关系、环境对自己有利与不利的因素等等。只有调整好自身条件与客观条件的接洽度，才能在职业发展规划中避害趋利，使职业生涯规划更具实际意义。 水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。大学生职业生涯规划设计书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。想起大一的第一学期，我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己平日里学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。 （2）给予动力 职业生涯规划可以给自己一个理想，让自己更有动力，增强个人实力。戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热，造福人类社会。世界上没有十全十美的人，每个人都有自己的缺点，如果你愿意在成长的过程中克服自己的缺点。并为此全力以赴，那么你就可能获得成功。 哈佛商学院曾经做过一项抽样调查，问学生“十年后希望成为什么样的人？”100%的人选择在社会上拥有财富、成就和影响力。但是，他们中只有10%的人写下目标并作了规划。10年后，调查小组追踪发现，那10%为自己定下目标、作好规划的人，他们所拥有的财富是全部受访者的96%。 这组数据，对于在校大学生们有着重要的启示作用。如果从来没有对自己未来的职业生涯进行过长远规划，那么很可能等到了30岁，还没有形成自己的真正专长和对自己未来的准
基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究 兰州大学管理学院：鲍瑞雪指导老师：苏云【摘要】：特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，其发展速度是十分惊人的，尤其是自2014年进入中国市场后更是在中国新能源汽车业引起巨大的轰动，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过对多种营销策略的综合利用，最终实现了成功，促进了企业的持续发展。本文基于营销学4P-4C-4R理论对特斯拉汽车公司的营销策略进行深入分析，研究表明特斯拉从顾客角度出发，采取4P、4C、4R相结合的营销策略。4P是战术，4C是战略，应用4C、4R来思考， 4P角度来行动。 【关键词】： 4P 4C 4R 品牌营销策略特斯拉电动汽车 一、研究背景 当前，美国电动汽车企业特斯拉公司已经成为世界电动汽车界的一匹黑马。特斯拉公司成立于2003年，不同于其它新能源汽车企业，它主要从事电动跑车等高端电动汽车的设计、制造和销售。成立仅仅10年，特斯拉就已经开始在新能源汽车企业和高端汽车企业中崭露头角。作为新兴电动汽车品牌，特斯拉汽车的成功不是偶然的，这与其注重品牌营销策略密不可分。特斯拉汽车公司不仅对目标市场进行具体细分，结合自身实际进行有特色的精准的定位，还充分利用名人效应，提升品牌形象，并借助已有成功模式，寻求找到符合自身发展的途径，出一条饱含自己特色的品牌营销之路。 二、理论依据及文献综述 （一）理论依据 本文以经典的营销学理论4P-4C-4R理论为理论依据，着力探究4P-4C-4R 理论与特斯拉电动汽车营销策略之间的内在联系，分析特斯拉电动汽车品牌营销策略的经典之处。 1、4P营销理论 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。该理论注重产品开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。在价格策略方面，企业应当根据不
专题五理性面对现实与未来 教学目标：1、理解现实与未来的概念及特性 2、帮助学生理清自己的学生生涯历程，增强历程 教学方法：启发引导学生体验 教学时间：2课时 教学过程： 了解学生对本课程的期望 写出“生涯规划”这四个字，让学生说出看到这几个字的感想及对本课程的期望 启发引导讲授： 一、生涯 生：生命 涯：边界 生涯：有生之年，人的生命历程 包含了与个人工作生活相关的所有活动 举例：我们不能决定生命的长度，但可以拓展生命的宽度。 启发学生要让自己的生涯丰富、充实 过渡：从出生到现在，你已经走过了十几年的岁月，从懵懂的孩提到青涩的少年再到如今的初长成人，在你身上一定发生了很多事情，接触过很多人，现在的你对自己的总体评价如何？是谁，哪些事对你产生了深刻影响呢？用简单的图案画出留在你记忆中的鲜明事件和人物，展示从小到大的生涯发展的转变。 请部分学生和大家一起分享自已的成长经历 教育学生：今天的你并不比别人差，和考上重点高中的同学相比，你仅仅是学习文化知识的能力相对弱一些，但如能冷静正确的看待自己，你还是有许多优点的：健康、热情、愿意帮助人，喜欢动手操作、喜欢唱歌、做事细心等等。因此，咱们首先要自信。同时也应该清醒的认识到我们还是有一些缺点的，如，做事不专注、浮燥等，这已经导致了咱们学业上的不够成功。今天我们仅仅走过了生涯过程的一个阶段而已，后面的路还很长，要想使自己以后的生涯之路走得越来越精彩，咱们应该如何走呢？ 学生思考讨论并发言 二、生涯规划
何谓生涯规划呢？ 展示规划过程 修正 启发学生总结规划的特性： 第一：规划是面向未来的 第二：规划是一种从思考到行动的过程 第三：规划不是一成不变的，如果出现了新的情况和新的信息，就要对规划进行修正。 启发学生根据规划的流程来推导生涯规划的概念 板书：生涯规划就是对自己未来的生活进行规划的活动。 启发学生思考：生涯规划的目的是什么？ 板书： 生涯规划的目的：发展独特的生活形态 实现自己的生涯目标 启发学生思考自已的生涯目标。 教育：只要你所做的是社会所需要的，对自己来说也是最合适的，无论做什么都能获得充实和快乐！ 读故事：陈姗的故事 启发学生思考：听了这个故事你感觉陈姗是一个什么样的人呢？好每次的选择你赞同吗？ 教育学生：陈姗是一位拥有很强生涯规划能力的人，她的生涯规划使她能够在人生的十字路口上较为容易的做出明确的选择，因为她知道自己愿意努力的方向。 过渡导入探索游戏： 漫漫人生路，就象看不到边际的大海，而你就是在大海中航行的船长，你是哪一种类型的船长呢？ 探索活动：你是哪一种类型的生涯船长（P6）
《神奇的捕蝇草》教学设计 新苑小学章扬 【教学目标】 1.观察捕蝇草的外形及捕蝇过程。 2.学会按一定顺序描写事物。 3.学会如何观察植物。 4.通过图画、影片激发学生的写作兴趣。 5.激发孩子探索自然的兴趣。 【教学重点】 1.观察捕蝇草的外形及捕蝇过程。 2.学会按一定顺序描写事物。 3.学会如何观察植物。 【教学难点】 4.通过图画、影片激发学生的写作兴趣。 5.激发孩子探索自然的兴趣。 【课时安排】 两课时。 【教学过程】 一导入 1.同学们，今天我们来观察一种植物——捕蝇草，先看捕蝇草的名字，你觉得捕蝇草应该是一种什么样的植物？（食虫植物） 2.这就是捕蝇草。（出示图片）大家观察一下，它在外形
上有哪些与众不同的特点。 二看图片，认识捕蝇草 1.谁说说捕蝇草有哪些特点？ 2.学生交流回答。 3．同学们说得真详细，说明大家对捕蝇草观察得很仔细，但是我们观察一种植物要注意观察顺序。你们觉得我们可以按什么顺序观察捕蝇草？ 4.交流明确。 先整体后局部，由观察颜色、外形到观察茎、捕蝇叶，局部按从下到上的顺序，重点观察捕蝇草的叶片。观察叶片可以观察它合拢和张开的样子。 三播放影片，观察捕蝇过程 1.作为一种植物，捕蝇草是怎样捕蝇的，我们一起来看一段电影。大家看时要仔细观察，并把看到的记在心中。 2.播放影片。 3.谁说说捕蝇草是怎样捕蝇的？学生回答，教师相机明确观察对象、梳理观察顺序。（板书） 4.大家都是从捕蝇草的角度来观察的，其实我们还可以从谁的角度观察？（苍蝇）从这一角度我们可以按什么顺序观察？（板书） 5.学会观察不代表会写作，要想将捕蝇过程写具体生动，还要抓住捕蝇的动作。下面我们再观看一次影片，这次要注意观察动作。 6. 播放影片。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/f54826090.html, 特斯拉的启示 作者：亦寒 来源：《汽车纵横》2014年第10期 一年多前，特斯拉曾经是国内汽车媒体的时髦话题。当时，一位资深媒体人曾两次向笔者问道：“你知道特斯拉吗？”言语间颇有自得之意，似乎不谈特斯拉就不配做汽车媒体人了。可我那时实在不想谈特斯拉。 我第一次知道特斯拉，是在出差乘飞机时看到一张报纸上（记不住是哪家报纸了）登载的介绍文章，标题似乎是“…钢铁侠?穆斯克和他的特斯拉”。粗扫一眼，发现特斯拉居然是一款纯电动车，这位被称为“乔布斯第二”的天才能在纯电动车领域创造出什么样的奇迹呢？这勾起了我的兴趣，于是仔细的阅读起来。但非常失望，我没有在文章中找到我所关心的特斯拉在纯电动车技术方面的突破，让人感觉穆克斯除了在 IT和航天技术方面创造业绩并赚不少钱以外，在电动汽车领域还没有创造出特别的奇迹，甚至特斯拉项目经营还处在亏损中——这只是个在其他领域业绩突出的人梦想在汽车领域创造奇迹的故事。当时我的第一印象就是，这不过是一个商业炒作：也许特斯拉要到中国市场来试试运气了。 没多久，关于特斯拉的消息越来越多，几乎所有汽车主流媒体都刊登文章介绍，汽车媒体大腕们也都纷纷表达他们对特斯拉的期许，一时间，特斯拉还真让中国汽车市场翘首以待。这更印证了我的第一印象。在这种情况下，我既不想为这种炒作加磅，也不想因不附和这些炒作而让人误解为标新立异、沽名钓誉，唯一的选择就只能是避谈特斯拉了。我对穆斯克和特斯拉没有丝毫不尊重的意思；相反，我非常尊重穆斯克的创造才能和特斯拉所体现出来的探索精神。我只是不想把自己的思考和言论与商业炒作联系在一起。 现在，特斯拉已经进入中国市场了，开局似乎并不好，最先迎接它的是砸车声和抗议声；穆斯克来中国也是反应平平，并没有像银幕上的“钢铁侠”那样受到追捧。罩在外表的光环正在逐渐褪去，真实的特斯拉在慢慢显露出来。这时再谈特斯拉可谓正当其时。 特斯拉对许多中国人来说，其关键词是穆斯克和纯电动汽车，这是不全面的，不能表达特斯拉的全部。其实，特斯拉还有两个关键词：IT和跑车。我认为正是这两个关键词才赋予特 斯拉顽强的生命力。单就产品自身特性讲，特斯拉只有三大属性：纯电动车、IT技术和跑 车。正是这三个属性，决定了特斯拉的市场表现。 特斯拉作为一款纯电动车在中国已经家喻户晓，但它的真正卖点却是对IT技术的应用，甚至可以说它是现在被业界人士热议的互联网汽车的先驱。IT技术和纯电动技术车是特斯拉 的两大技术特征，但遗憾的是它们在市场上的作用不是相辅相成而是正负相减，用两句中国成语来比喻：应用IT技术是“水到渠成”——正当时，应用电动车技术则是“揠苗助长”——勉为之。人们购买特斯拉的动机更多的是它的IT特征；而对其纯电动车性质，人们则可能不是喜欢而是忍受（因喜欢IT技术而忍受纯电动车技术）。纯电动车概念，在汽车市场上（至少在
中学生生涯规划的现状分析与启示 在初中，要帮助和引导学生通过生涯规划的教育建立起生涯规划意识，提高生涯规划素养。此时，更重要的是为了将来的职业生涯规划而进行合理的、有效的学习生涯规划。学习生涯规划是为职业生涯规划打基础的，是为了将来更好地从事自己选择的职业而进行早期的职业素养培养，将学习的焦点进一步提前和集中，可以提高学习效率，节省学习时间。 中学生要学会认识自我、认识职业、认识教育与职业的关系，学会职业决策是中学生职业生涯规划的重要内容。认识自我就是要让中学生充分认识自己的兴趣、爱好、性格和价值观，并根据这些确立自己的职业目标，树立“学习是为了实现自己的职业理想”的理念，并在长期的学习与实践中不断提升实现自己职业目标所需要的知识、技能和综合素质。 我国当前存在的“真正的生涯规划的意义作用模糊不清，生涯规划测评技术应用不够，生涯教练指导方法难以到位，生涯规划分析工具落后陈旧”现状，势必为我们在中学生中进行生涯规划教育带来诸多不利，也会引起后续的职业生涯规划的缺位。本文就我国中学生生涯规划的现状综述，近期笔者研究获得的一些成果，以及带来的启示展开论述，希望能够起到抛砖引玉的作用。 中学生生涯规划研究现状综述
中学生生涯规划在我国已经开始进入人们的视野。一部分地区运用行政的手段在进行职业教育研究的时候切入这个课题，但尚对其概念、性质、意义和作用存在模糊的认识，所以难以做到位。一些普通中学也在高考即将来临之际，邀请一些心理学家，或是有过一些研究的专家来校作一两场普及性讲座，效果自然不会太好。 国内中学生生涯规划起步较晚，且以高中为主。研究较好的是大庆实验高中、北京十九中、中国人民大学附属中学、北京二中、上海建平中学和浙江诸暨学勉中学等。涌现出一批像尤敬党、符景海、刘德恩、潘恒曦、刘会金团队和广西教育科学研究所等致力于研究中学生生涯规划的先行者。走在最前面的还是江苏省教育厅，以及尤敬党等先辈们（他们已经开始研究中学生中的特殊群体的生涯规划，尤敬党现在研究女子中学生生涯规划）。 能够从初中开始研究的是广西教育科学研究所职教中心，但始终对初中生生涯规划研究的概念还是没有厘清，对阶段研究更是模糊不清，再与评价等功利结合，是难以找到一份具有现实价值的研究成果来。真正进入课程的是笔者领衔的“刘会金团队”在深圳中学进行的《中学生生涯规划的理论与实践》课题实验，从2014年9月起在初一年级全部正式进入课程。 中学生生涯规划基本研究成果 为什么要将“职业生涯规划”都修改为“生涯规划”，是因为在中学所进行的应该是生涯规划，而不是职业生涯规
特斯拉中国市场分析 姓名：黄兆丽学号：SM15204095 特斯拉公司是美国一家产销电动车的公司，公司以电气工程师和物理学家尼古拉·特斯拉命名，专门生产纯电动车。特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，其推出的首部电动车为Roadster。从2008年至2012年，公司在31个国家销售超过2250辆Roadsters。公司在2010年开始为英国和爱尔兰市场生产右侧行驶的Roadster，并扩大销售至澳洲，日本，香港和新加坡以及中国大陆。2017年11月17日，特斯拉在美国正式发布了Roadster。 特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是一个改变了世界的公司。他们当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公司。从诞生之日起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷的明星气质。这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营销效果。而借助这层光环加持，特斯拉开始了自己的故事。在本土市场较为稳定之后，于2018年7月10日落
户上海，2019上海最大的外资制造业项目——特斯拉超级工厂正式开工建设。 第一部分市场分析 一、SWOT分析 （1）优势：中国消费市场巨大，将成为特斯拉第二大消费市场，特斯拉打通了整条产业链条，燃料和维护成本的节省，技术先进，（碰撞）安全性好，国家政府补贴，在华享有本土政策补贴，在华销售服务和充电站建设不断发展，在纯电动汽车领域处于领先地位 （2）劣势：现阶段长途充电问题有待解决，中国消费者对特斯拉充电认知存在局限，且产能有限，普及范围有待加强，售价高，消费群体窄，产品过于单一，在华市场规划能力有限，中国政策限制其更深远发展，缺乏强有力的战略伙伴，直销模式导致合作伙伴减少 （3）机会： 随新能源发展，内部需求量不断扩大，电动汽车的各个关键技术基本都成熟，特斯拉汽车战略模式在美国取得成功，在华品牌形象拓展通路不断加深，潜在竞争对手技术不够成熟，对市场控制力弱，中国年轻受众群体消费水平提高。
读《职业生涯规划与管理》一书的启示 迟学为（长春八中） 在对高中新课程的反思中，老师普遍感觉到，导致学生学习成绩差异的最大因素不是教师的教，而是学生的学；是学生有没有学习的目标，有没有学习的责任与动机，有没有学习的兴趣与激情。帮助学生科学规划人生就是为了他们能有清晰的人生目标，能有学习的责任与动机，能有学习的兴趣与激情，就能成就他们幸福的人生。当我们的学生以明确的人生理想，自信的人生态度，对自己对社会强烈的责任意识，走出校门，以脚踏实地的努力报效国家、奉献社会、服务人民时，我们完全可以说，他们精彩的人生彰显着八中人生规划特色的成果。为了能使我校《中学生生涯规划指导》的研究与实践思路更清晰，措施更得力，有更精深的理论依据与操作方法，寒假我通读了汪莉编著的《职业生涯规划与管理》，深受启发。现将读书心得与大家分享。 人生就是一个不断选择、不断放弃的过程。有风雨有艳阳，有苦辣有甘甜。重要的是，抉择前要慎重地思考，走好人生的每一步，尤其是关键的步骤。人生有了职业生涯规划，就有了奋斗的目标和前进的方向，人生也就不会感到茫然和失落。汪莉编著的《职业生涯规划与管理》一书，原本是针对大学生生涯规划的指导丛书，但细细读来，越读越觉得中国中学生人生规划第一人吴志兰所言极是，“人生规划要趁早，生涯规划在童年”。 新一轮的课程改革大力提倡学生的自主学习、自主发展。而课程改革实践证明，学生能不能自主发展的关键，在于高中生有没有自己人生的目标，能不能在目标的引领下，学会去规划自己的人生，并为之不懈的努力。《职业生涯规划与管理》一书就清楚的告诉我们，如何让学生认识自我、认识职业、认识教育与职业的关系、学会职业决策，从小根据自己感兴趣的职业目标，从知识、技能和综合素质方面锻炼自己的职业竞争力。有了生涯规划，学生就会从容的面对高中选修课程，就会善于选择课程，并能够学有所用。有了生涯规划，学生就会正确的认识自己，就会现实的选择职业目标，并能够脚踏实地的践行自己的人生目标。 该书第一章揭开职业生涯规划的神秘面纱，阐述了生涯规划的概念、意义、步骤和方法，告诉我们职业可以充分发挥一个人的才能。从事和自己性格、兴趣和技能相吻和的工作，可以发挥自己的才能，不断地实现自我；职业生涯规划由五大要素构成，分别为：知已、知彼、抉择、目标和行动；职业规划要择已所爱、择已所长、择世所需、择已所利。 第二章阐述了学生为什么要进行生涯规划，引用富兰克林的话：“如果你自己没有正确的定位，即使是宝贝，放错了地方也是一堆废物”。 第三章是探索自我，提供了多种量表，通过量表让读者了解自己的性格倾向、兴趣特长等，阐述“做人最重要的是就是要了解自己。有人适合做总统，有人适合扫地。如果适合扫地的人以做总统为人
特斯拉开放专利背后的战略逻辑特斯拉开放专利背后的战略逻辑 2014年12月16日 特斯拉开放专利的做法既是主动选择的结果特斯拉开放专利的做法既是主动选择的结果，，也是被市场倒逼后的应对之举也是被市场倒逼后的应对之举。。 美国时间2014年6月12日，特斯拉公司CEO 埃隆·马斯克在公司官方博客上发表了一篇题为《我们所有的专利属于你》的博文，宣称“我们本着开源运动的精神，开放了我们的专利，目的是推动电动汽车技术的进步”、“任何人如果出于善意想要使用特斯拉的技术，特斯拉将不会对其发起专利侵权诉讼”。之后，马斯克的这一举动，为特斯拉赢得了来自业界的诸如“颠覆”、“史无前例”、“有勇气的创举”、“值得尊重”等评价和赞誉。 由汤森路透的一项调查显示，特斯拉至今已积累了近300项美国专利及技术应用的专利组合，加上已拥有的国际专利，专利总数高达近700项。这些专利主要集中在电动汽车的电池结构、电池管理及发动机领域，都是电动汽车业中重要乃至核心的技术，甚至是影响电动汽车厂商生死存亡的“命脉”，厂商们通常会为专利设置严格的保护机制。那么，特斯拉为何大方到了要做“活雷锋”的地步？这一事件显然不是马斯克要体现个人英雄主义的一时冲动，而是特斯拉董事会深思熟虑后所做出的重要战略决策，其背后有着深刻的战略逻辑。 战略逻辑1：通过开放专利撬动行业发展过开放专利撬动行业发展，，进而壮大自己 进而壮大自己 尽管业界对特斯拉开放专利事件存在各种各样的不同看法，尤其是怀疑其开放的专利能否得到有效移植和使用，但这一事件仍将成为加快全球电动汽车行业发展的催化剂，正如特斯拉全球副总裁、中国区总裁吴碧所言：“公开专利是希望透过开源，让更多人参与研发电动车技术，进一步推动电动车发展。” 然而，问题是这项看起来“任重道远”的工作并不是特斯拉的责任或义务，那么特斯拉为什么要推动电动汽车行业的发展？通过分析电动汽车在整个汽车行业中的地位及其所处的发展阶段，就可以清楚地回答这个问题。2013年，包括混合电动车和纯电动车在内的插电式汽车在美国的销售量为9.6万辆，仅占美国汽车总销售量不足1%，而纯电动车只占了其中的一半(即不足0.5%)；据加州大学戴维斯分校的统计数据，在2010-2013年，全球电动汽车市场累计销量约为50万辆，而仅2013年一年，全球燃油汽车的销售量就首次突破了8000万辆，而特斯拉“Model S”纯电动车的全球销量仅为2.23万辆。可以看出，电动汽车在整个汽车行业中所占比重还非常低，并且处在行业发展的起步阶段。马斯克对此形势有着清醒的认识，“电动汽车项目在大型汽车厂商中的规模都很小，有的甚至完全没有开发这类业务”。 准确制定战略的前提是准确把握企业及其行业所处的发展阶段，从这点看，特斯拉通过开放专利来推动行业发展的思路无疑是准确的。在行业中共享自己的知识，可以让目前还没有掌握关键技术的汽车厂商快速进入研发试制阶段，同时还可能吸引更多大型厂商加速产品研发和扩大产能规模，最终一起把“蛋糕”做大。壮大了产业，对特斯拉无疑是有利的，比较明显的好处是其自身规模也会随行业规模扩张而增大，而更深层次原因则是特斯拉与其他大型汽车厂商相比，它只生产纯电动汽车，产品类型极为单一，因此特斯拉急切希望有更多厂商加入到电动汽车行业，而开放技术专利将大大降低行业进入壁垒从而实现这一目的。进一步地，随着行业中企业数量和密度的增加，电动汽车行业及企业存在的合法性也会随之提高，这将使得它们在市场竞争中拥有更多话语权。因此可以说，特斯拉开源在很大程度上是外部环境倒逼的结果，但即便如此，我们也必须承认，其通过开放专利来撬动行业发展进而赢得自身发展的思路是高明的，其实质是为了营造出有利的外部环境。
尼古拉特斯拉的发明、研究成果和作品 Thomas Commerford Martin 前言 如今的电力问题主要就是电力如何传输比较经济和照明方式的彻底改变。对于电气发明界的很多工人和有想法的人来说，那些很熟悉的仪器和设备看起来却是多么的笨重和浪费，并且因此受到很大的局限。他们相信现阶段的法则必被打破，供电面积应该扩大，顾客的装置应该是很便宜和很简单的。过去成绩斐然，昭示着未来定会取得更大的成果。 本书记录了在电气领域我们的先驱尼古拉特斯拉所做的工作，他被世界公认为当代最重要的探索者和发明人之一。对于他的研究和发现的重要性的强调，我们无以复加。伟大的创意和真正的发明通过固有的价值为它们赢得了一席之地。我们确信，特斯拉正在为我们指引一条路，将引导电气科学多年的发展。因此作者尽力把一切带着特斯拉天才印记的，并且值得保留的东西收集到一起。本书的价值除了展示他的发明之外，对于展示他的思想境界或许也会有所帮助。学会如何运用有活力、有创新的头脑，将会得到精神上的收获。 鉴于最近大众对于特斯拉的作品兴趣渐长，本书包含了他10年的成果。其中包括他的演讲、各类文章和研讨记录，并且对他已知的发明做了注解，尤其是那些涉及多相电动机和高压、高频电流所产生的效应的发明。我们将会看到特斯拉是如何的奋力前行，不曾有一刻停歇，把他所阐明的新的原理应用到实处。无论在何处，如果可能，我将引用他的原文。 另外，本书的的发行得到了特斯拉本人的批准和认可，并且获得在本国和欧洲进行再版的许可。特斯拉帮助作者校对了包括他最新研究的那一部分。作者的朋友和编辑助理也对本书进行了仔细地修正，经过编辑助理——Joseph Wetzler之手，所有的校正得以通过。 1893年12月T.C.M
当今，大学生的职业生涯规划是个时髦的话题，许多大学开设了相关的课程或是专题报告与讲座，网络上也大肆炒作，一时间职业生涯规划成了大学毕业生最为关注的热点之一。但不少大学毕业生还没有真正理解职业生涯规划的确切含义，对职业生涯规划的重要意义认识不足，不了解职业生涯规划的程序，缺乏进行规划的具体技巧。所以不少大学生对职业生涯规划或冷眼相对，或茫然无以适从，或使规划流于形式，或不顾主客观条件任意随自己的兴致来"规划"，这都会导致职业生涯规划的应有作用不能充分发挥。 职业生涯规划及其意义 职业生涯规划(career planning)简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。 大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。 第一，职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。 一份行之有效的职业生涯规划将会：①引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；②引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；③使你树立明确的职业发展目标与职业理想；④引导你评估个人目标与现实之间的差距；⑤引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；⑥使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。 第二，职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。 生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地"撞大运"，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事"预则立，不预则废"就是这个道理。 第三，职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。 当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能"慧眼识英雄"，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。 大学毕业生职业生涯规划的流程与主要内容 要做好职业生涯规划就必须按照职业生涯设计的流程，认真做好每个环节。职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面： 1、自我评价 也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与
职业锚对大学毕业生职业规划的启示职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。 有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚： 1、技术或功能型职业锚 具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。 2、管理型职业锚 有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他
特斯拉带给互联网产品经理的三点启示 记得前几年，我去美国参观特斯拉汽车公司，那时候它已经在硅谷很火了。后来再去的时候，就经常可以在大街上看到特斯拉，不再是一辆概念车，而是满大街跑。 他们公司的人告诉我，他们是拿苹果的思想去设计这辆汽车。什么是苹果的思想？就是极简化的设计，在每个体验点上都做到极致。 我在想，为什么特斯拉诞生在硅谷而不是底特律？实际上这是两种文化的交锋。以前所有的汽车厂商都没有这样去做一辆汽车，为什么特斯拉可以？因为最好的造车人才全部集中在传统汽车业。其实这就跟当年小米做手机一样。大家觉得小米不懂手机，但是互联网本质就是追求单点极致，而小米做到了。最近特斯拉股票大涨也证明了这一点，我觉得它很快会超过很多传统汽车厂商。因为它是在用一种不一样的思路做汽车，而不是电动车。 做汽车和做互联网产品是一样的。特斯拉的风靡确实给我这个互联网行业的产品经理带来了很多启示，我简单谈一下： 第一点，要反复思考用户真正的需求。我以前做产品的时候也经常为自己的一个概念而着迷，觉得要改变世界了，每次讲概念的时候都手舞足蹈。但现在我经常会反问自己或别人：用户到底需不需要？这个概念本身对用户来说，核心需求是什么？ 在这个浮躁的年代，我们很容易被一个概念打动。难道大家真的认为特斯拉的成功就是因为它是一辆电动车吗？其实真的不是。准确地说，它是一辆超酷的、超跑的、又很实用的、
时尚便宜的、至少不贵的汽车。所以，真正弄清楚用户的需求非常重要，用户一定不会为一个“电动”概念买单，就像用户不会喜欢一个“简单”的婚恋网站，却对https://www.doczj.com/doc/f54826090.html,趋之若鹜一样，打动用户的其实是个性、免费、而又实用的征婚交友服务。 特斯拉认为需求分为三个层次：高端需求、中端需求和低端需求。他认为汽车最开始是要走高端需求，找到最喜欢车的那帮人，然后形成整个用户传播。这个观点我在很多场合表达过。我认为，所有产品最开始全部都是为小众设计。如果你一上来就要搞一个所有人都喜欢的车，一定会完蛋；你要搞一个所有人都喜欢的手机也会完蛋，想搞一个所有人喜欢的浏览器同样会完蛋。 所以，最开始主要是为小众高端用户打造极致口碑，这件事情在很多点上都得到了印证。包括我们猎豹浏览器做得很酷炫，为什么第一款选黑皮肤，之前也没有哪一个大众软件用黑皮肤的。因为我觉得第一个阶段就叫高端用户的口碑传播，再往后才是到了中端，变成辐射传播，再往下就是渗透到传统行业，等他们真的开始考虑特斯拉的时候，它已经开始向普通大众的用户传播。所以，特斯拉最初的这个定位非常准，就是为了做一辆媲美法拉力跑车的超酷汽车。 第二点，用户体验比概念更重要。就是说你要靠技术给用户带来体验上的优势，而不是靠概念。比如电动是一个概念，但是电动车给你带来到处充电的麻烦，所以特斯拉首先要解决的就是充电的问题。 我记得美国电压是110伏，比我们的电压还低，在这种低压情况下怎么充电？他们大胆地把整个底板做成一块电池，此前几乎没有任何一辆电动车这么做过。但是，大家都认为特斯拉的电池做得极牛，它在细节上给用户带来了便捷极致的体验。 因此，不管技术有多强，要清楚技术应用才是核心，就像每次技术同事给我讲这个代码有多强，我都会反复追问，这个对用户到底有没有用，你的技术代码再强，如果用户没有体验，其实就是成了闷死在自己脑海里的一个东西了。 当然，有人说，我们需要追求创新，是的，这没错。我记得乔帮主说过：创新就是1%创新加上99%的执行。我们以前都认为，创新就是一个艺术活，后来发现其实是一个执行的活儿。 所以，做产品一定是有一个符合用户需求的定位，而不是你脑海里的某一种概念。而且，有时候我们认为的需求，本质上可能是一个伪需求。要想摸清用户的真正需求，绝对是一个非常复杂的过程。 以前，我给产品经理做培训的时候，其中重要一章是如何保证你能真正体会用户的需求。要知道，所有的伟大想法都不是在浴缸里面突然想起来的，那种灵光一现靠的都是积累。如
职业锚对大学毕业生职业规划的启示 职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。 有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚： 1、技术或功能型职业锚 具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。 2、管理型职业锚 有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力)；(2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力)；(3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。 3、创造型职业锚
南宁食虫植物爱好者群：118518539 南宁食虫植物部落网址：https://www.doczj.com/doc/f54826090.html, Dionaea捕蝇草 【形态特征】 1.学名：Dionaea muscipula，茅膏菜科，捕蝇草属，全属仅一种，多年生宿根性草本植物， 植株低矮。 2.茎短：叶轮生，长约4~15厘米，叶柄连接着肉质状可以闭合的贝壳状捕虫夹。 3.花期于初夏，伞状花絮，花白色，硕果卵形，种子水滴状，芝麻般大，黑色。
食虫植物当中，外形最奇异的就数捕蝇草了，叶子上面竟然长着可以动的夹子，当小虫子闯入其中，夹子便会很速度地闭合起来，然后将捕获的虫子消化吸收，吸收完毕，又会张开继续捕猎，甚是神奇，让人过目不忘。捕蝇草的捕虫夹有两个瓣，每个瓣的顶端有一排刺状毛，当夹子闭合时，两排毛相互咬合，防止猎物逃脱，刺状毛根部还能分泌蜜汁，以引诱昆虫前来，瓣内壁有三根呈倒三角形分布的“小刺”，“小刺”如果接受刺激，可诱导捕虫夹闭合。捕虫夹闭合的原理类似于含羞草，是典型的水压差式，需要消耗能量，一般夹子抓到猎物，将猎物消化吸收完毕后，再度打开；若扑空，没有抓住猎物，夹子则会在两个小时左 右再度打开！一个夹子一般捕获三到四次猎物后，或者无收获地开合十余次之后，反应将非
常迟钝，丧失继续捕虫的能力了。由于捕蝇草夹子闭合和开启都需要消耗养分，所以尽量不要玩弄夹子，以免植株由此衰弱，严重的甚至无法越夏或者过冬！ 捕食
【分布】 在早期的资料中，捕蝇草只分布于美国北卡罗莱纳和南卡罗来纳两周之间临近大西洋的平原湿地。由于水分充足且更新快，所以当地土壤十分贫瘠，零零散散地分布些松树，很难成林；空旷的草地稀稀疏疏的，阳光很轻易就能照射到地面，这喂食虫植物的生长提供的绝佳的条件。捕蝇草就生长在这些草丛之间的“小空地”上，和瓶子草，茅膏菜，捕虫堇以及 狸藻生长在一起。由于美国很早就立法保护这片湿地，所以原生地的环境基本都变化不大，
特斯拉电动汽车崛起原因浅析和启示-机电论文 特斯拉电动汽车崛起原因浅析和启示 祝晶刘少兵刘青掌 （中国人民解放军蚌埠汽车士官学校，安徽蚌埠233011） 【摘要】美国特斯拉汽车公司的崛起对电动汽车工业的发展和带动有目共睹，对特斯拉汽车的特性以及其成功的原因进行了简要分析，并从特斯拉汽车的成功分析了对发展我国电动汽车业的一些启示。 关键词特斯拉；电动汽车；电池；创新 2003年7月，美国特斯拉汽车公司（TESLA）成立，取代了传统的底特律工业生产模式，公司一开始就致力于用硅谷的方式生产特斯拉电动汽车，在车价油价较为低廉的美国，消费者似乎没有充足的理由为电动汽车买单，公司的经营一度徘徊在生死边缘。然而，经过10年的不懈坚持与奋斗，终于在2013年，特斯拉迎来转机，不仅转亏为盈，而且名扬四海、家喻户晓。在如此“恶劣”的市场环境之下，特斯拉电动汽车为什么能成功颠覆传统汽车制造业而生存下来，并且赋予电动汽车行业新的富有光辉前景的生命力，这个硅谷公司的迅速崛起不禁引发我们的思考。 1 特斯拉成功的秘诀 1.1 卓越的汽车性能 特斯拉汽车以其卓越的汽车性能赢得了尊重，以Model S为例，其电机最大功率310kW，最大扭矩600N·m，最高时速208km，续驶里程达426km。在启动和加速性能方面，Model S充分发挥了电动汽车的优势，无须换挡，启动时踩下加速踏板，即可提供峰值扭矩，工作电流可达几百到上千安培，加速不到
4.5s即可到达100km/h,不拖泥带水。从基本性能来看，Model S完全可以与法拉利、保时捷等传统超级跑车和宝马5系列以及奥迪A6、S6等传统豪车相媲美。 整车设计方面，特斯拉不同于传统汽车的内燃机驱动和机械传动系统，它主要依靠电机驱动，传动系统和控制系统进行了整合，并将电机、电池组等核心零部件集成在底盘上。这样一来，特斯拉电动汽车的车内空间优势凸显。 特斯拉还注重提供高端感受。特斯拉电动汽车内的17英寸的触摸控制面板，看起来更像一个大屏iPad，但它却集成了车内所有的电子开关。12项电动调节和前排座椅加热的功能为消费者提供了豪车式舒适感，而高档的内饰用料和精美的外观为消费者提供了足够的豪华感。更独特的地方在于，当你走近汽车，特斯拉的车钥匙会命令车门把手开锁，只需轻轻一拍即可打开车门，不必从口袋掏出钥匙，只要你坐到驾驶员座位上，扣好安全带，汽车就会自动启动。 1.2 电池和充电技术 特斯拉电动车的动力技术其实是在现有锂电池的技术水平上，通过改进电池管理系统，从而实现了电动汽车的续航里程和安全性的飞跃。特斯拉电池采用工业化程度高、技术相对成熟的电池组单元。这种电池组件的优势在于：一是动力性能卓越，续航里程最高可达480公里，毫不逊色于汽油车；二是安全性较高，自燃或爆炸时可通过合理的打包技术使其影响不扩散，因此发生热失控等故障时，危险性较低。 特斯拉使用的锂电池支持多种充电模式，充电过程也非常方便。第一，只要在家使用一个特制的220V-70A的插线口，充电大约3.5小时就够了。第二，如果驾驶途中没电，还可以用一套手提式便捷充电器来供电，其一次使用的电池量
学习职业规划的收获与启示 记得我们刚进入大学校门的时候，每个人都怀揣着梦想，而如今我们的的自信与上进已渐渐隐去，更多的是迷茫，不知道自己究竟想成为怎样的人，没有正确得审视过自己，审视过自己的专业，对自己未来的职业也没有一个整体的规划。而这学期通过学习职业规划这门课程，在老师的讲解和指引下，我开始学着重新认识自己，并开始构画自己未来职业的蓝图，我想在这门课中我的收获和体会是颇多的。 首先，“凡事立则成，不立则废”，职业规划课不止是一次得向我们强调了计划的重要性。这里的计划再进行细化就是我们所说的职业生涯规划，其中包括有短期的计划和长期的计划。短期的计划是能在一个较短的时间就能完成的自我规划，具有现实性、灵活性和可调性。而每一个短期的计划就组成了长期的计划。长期的计划是一个较为抽象的、固定的计划，可以在小的方面进行改动，但大的方向要尽量保持不变。只有有了自己的理想，有了长期的计划，短期的计划才有了恒定的动力。 通过这门课，我受到了启发，我也为自己制定了一个计划，长期计划是考研，然后争取在研究生毕业时初步找到合适自身发展的工作岗位。短期计划分为：在大三这一年刻苦学习本专业的专业基础知识，做到融会贯通；坚持对英语阅读和口语等技能的学习；初步为考研做准备。大四这一年，独立认真完成毕业设计；撰写高质量毕业论文；积极准备考研相关事项，争取考研成功。研究生阶段学以致用，牢固掌握所学知识，扩大知识面，为将来参加工作做准备；参加各种社会活动，为将来就业做准备；坚持锻炼身体，以保证有强健的体魄。然后争取在研究生毕业时初步找到合适自身发展的工作岗位，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，并且要养成好的生活习惯。计划的确立，使我对自己有了一个更明确的定位，确立了自己的目标后，就会朝着这个目标奋进，更积极地学习，不断充实自我，使自己更多地具备职业目标对我要求的知识和能力。 其次，在这门课中，我们还能学到很多理论和实际相结合的例子。老师曾说过，由于每个人有着不同的社会经历，而具有其独特性。所以当每个理论放在我们面前的时候都得结合自身的实际具体情况来了解。我仔细揣摩这句话后，感觉对自己认识还不够全面，特别是对自己的兴趣所在还比较模糊，对自己能力评估太主观，而且存在过于片面化的倾向。这样对于我做出一个合理和具体的长期计划和做自我职业测评或评估都不占优势，所以我决定通过MBTI相关资料，了解自己性格类型的特点，多了解自己生活中的人对自己的看法，并收集自己比较感兴趣的职业的资料，预测其发展前景，这样也有利于把握现阶段学习的重点，从自己今后的目标中，找寻自己现阶段所必须把握住的东西，有重点地学习，提高自己的素质和能力，然后在不断努力下，我们越来越多的潜力就会发挥出来。知己知彼，方能百战不殆，只有全面的了解了自己，才能做出适合自己发展的职业规划。 然后，职业规划这门课程还教会了我们许多社交礼仪，面试技巧，平时穿戴和行为举止等等。面试是同学们从大学迈向社会的重要关卡，面试的重要性可非一般。例如最好面试之前先了解一些用人单位背景，有可能最好再多了解些这个单位你想要应聘的相关部门经理的情况。这些足以显示出您对该工作的热爱和向往。在面试时，应着装得体，保持良好的个人形象，说话时不卑不亢，同时也要表示出对面试官的尊重，简单明了的把自身情况介绍一下并表示对这项工作的兴趣和为什么能胜任这项工作。对面试官的问题要逐一回答，对方给你介绍情况时，要认真聆听，为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。 面试过程中简历也是较为重要的一部分，老师也根据自己的经验告诫我们个人简历中需要注意的各种问题：填写个人信息时我们要做到简明扼要，用关键词说话；求职简历中最重要的部分也是经常被我们忽略的地方----要写清自己的求职意向，用动词说话，把我们的想