河北省2017年国民经济和社会发展情况
一、综合
初步核算，全省生产总值实现35964.0亿元，比上年增长6.7%。其中，第一产业增加值3507.9亿元，增长3.9%；第二产业增加值17416.5亿元，增长3. 4%；第三产业增加值15039.6亿元，增长11.3%。第一产业增加值占全省生产总值的比重为9.8%，第二产业增加值比重为48.4%，第三产业增加值比重为41.8%。全省人均地区生产总值为47985元，比上年增长6.0%。
年末全省常住总人口7519.52万人，比上年末增加49.47万人。其中，城镇常住人口4136.49万人，比上年末增加153.46万人；占总人口比重（常住人口城镇化率）为55.01%，比上年末提高1.69个百分点。户籍人口城镇化率为39. 89%，比上年末提高1.16个百分点。出生人口98.93万人，人口出生率为13.2‰；死亡人口49.47万人，人口死亡率为6.6‰；人口自然增长率为6.6‰，比上年提高0.54个千分点。
全年全省城镇新增就业82.06万人，失业人员再就业26.85万人，困难人员实现再就业10.91万人。年末城镇登记失业率为3.68%，控制在4.5%的预期目标以内。
全年居民消费价格比上年上涨1.7%。其中，城市上涨1.9%，农村上涨1.4%。分类别看，食品烟酒价格下降0.7%，衣着上涨1.4%，居住上涨3.0%，生活用品及服务上涨0.8%，交通和通信上涨0.4%，教育文化和娱乐上涨1.6%，医疗保健上涨6.9%，其他用品和服务上涨10.1%。工业生产者出厂价格上涨15%，工业生产者购进价格上涨14.5%；农产品生产者价格下降3.8%，农业生产资料价格上涨1.0%。
全部财政收入5086.9亿元，比上年增长16.4%。其中，一般公共预算收入3 233.3亿元，增长13.5%。税收收入2199.0亿元，增长10.2%。一般公共预算支出6615.2亿元，增长9.1%。
民营经济增加值24406.4亿元，比上年增长7.0%；占全省生产总值的比重为67.9%，比上年提高0.1个百分点。实缴税金3125.9亿元，增长17.2%；占全部财政收入的比重为61.4%，提高0.4个百分点。就业人员2204.2万人，增长1. 5%。
二、农业
全年粮食播种面积619.1万公顷，比上年下降2.2%；粮食总产量3508.0万吨，增长1.4%。其中，夏粮产量1474.7万吨，增长1.8%；秋粮产量2033.3万吨，增长1.1%。
棉花播种面积27.6万公顷，比上年下降4.4%；棉花总产量30.1万吨，增长0.4%。油料播种面积47.1万公顷，增长0.6%；油料总产量159.0万吨，增长1.6%。
蔬菜播种面积123.3万公顷，比上年下降0.3%；蔬菜总产量8259.8万吨，增长0.8%。其中，设施蔬菜播种面积39.8万公顷，下降2.0%；设施蔬菜产量2 845.7万吨，下降1.7%。
园林水果产量1571.0万吨，比上年增长3.0%，食用坚果产量67.0万吨，增长14.6%。
肉类总产量463.7万吨，比上年增长1.3%。其中，猪肉产量275.0万吨，增长3.6%；牛肉产量55.9万吨，增长3.0%；羊肉产量31.1万吨，下降4.0%；禽肉产量88.7万吨，下降2.0%。年末生猪存栏1873.6万头，增长3.0%;生猪出栏3571.3万头，增长4.0%。禽蛋产量376.9万吨，下降3.0%；牛奶产量458.1万吨，增长4.0%。
水产品产量127.5万吨，比上年下降3.6%。其中，养殖水产品产量95.4万吨，下降1.8%；捕捞水产品产量32.1万吨，下降8.4%。
木材产量78.7万立方米，比上年下降4.4%。
畜牧、蔬菜、果品三大优势产业产值占农林牧渔业总产值比重为69.5%。农业产业化经营率为67.7%，比上年提高1个百分点。
新增有效灌溉面积4.0万公顷，新增节水灌溉面积13.8万公顷。农业机械总动力7589.1万千瓦(不包括农业运输车），比上年增长2.5%。实际机耕面积5 48.5万公顷，占农作物播种面积的比重达63.5%，比上年提高0.7个百分点；当年机械播种面积682.5万公顷，占79.0%，提高2.5个百分点；机械收获面积5
53.4万公顷，占64.1%，提高2.2个百分点。农村用电量615.2亿千瓦小时，增长2.4%。
三、工业和建筑业
全部工业增加值15325.8亿元，比上年增长3.0%，其中规模以上工业增加值增长3.4%。在规模以上工业中，分经济类型看，国有控股企业增加值下降0. 7%，集体企业下降14.8%，股份制企业增长3.8%，外商及港澳台企业增长2.7%。分门类看，采矿业下降2.5%，制造业增长3.8%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长7.2%。
规模以上工业中，装备制造业增加值比上年增长12.1%,装备制造业可比价增加值占规模以上工业的比重为27.0%，比钢铁工业高2.2个百分点；钢铁工业增加值下降0.1%；石化工业增加值下降3.6%;医药工业增加值增长7.9%；建材工业增加值下降1.3%；食品工业增加值增长6.5%；纺织服装业增加值增长1.2%。六大高耗能行业增加值下降2.1%。其中，煤炭开采和洗选业下降28.4%，石油加工、炼焦及核燃料加工业下降8.1%，黑色金属冶炼及压延加工业下降3.0%，化学原料及化学制品制造业下降2.0%，非金属矿物制品业增长3.6%，电力、热力的生产和供应业增长5.8%。高新技术产业增加值增长11.3%，占规模以上工业的比重为18.4%。其中，新能源、生物、电子信息、高端装备技术制造领域增加值分别增长17.2%、15.3%、14.9%和13.9%。
表1 2017年主要工业产品产量及增长速度
产品名称单位产量比上年增长（%）纱万吨235.7 4.7
布亿米62.7-10.1
化学纤维万吨67.49.5
卫生陶瓷万件2392.0-6.8
精制食用植物油万吨337.262.1
乳制品万吨372.90.6原盐万吨279.7 5.6饮料万吨674.917.3饮料酒万升204237.3 1.5卷烟亿支751.5-1.6生铁万吨17997.3-3.4粗钢万吨19121.5-1.0钢材万吨24551.1-2.7铁合金万吨33.321.5原煤万吨6010.84-6.4原油万吨539.11-1.3发电量亿千瓦小时2777.28 3.7农用化肥（折纯量）万吨213.8-4.5化学药品（原药）万吨46.5 6.2中成药吨61135.8-8.1变压器万千伏安12761.1-15.3汽车万辆130.9 1.5其中：运动型多用途
万辆91.1-4.8乘用车（SUV）
其中：新能源汽车万辆0.9141.3程控交换机万线16.119.3集成电路万块460.0-88.9水泥万吨8963.5-8.5平板玻璃万重量箱10648.0 2.5单晶硅万千克529.3 1.8锂离子电池万只6592.875.7太阳能电池万千瓦530.034.6工业机器人套2074.02665.3
规模以上工业企业实现利润3118.7亿元，比上年增长21%。分经济类型看，国有控股企业实现利润334亿元，比上年增长50.8%；集体企业42.9亿元，下降7.2%；股份制企业2411.4亿元，增长23.6%；外商及港澳台商投资企业517. 3亿元，增长19%；私营企业1995.5亿元，增长18.3%。分门类看，采矿业实现利润236.7亿元，比上年增长42%；制造业2747.7亿元，增长24.6%；电力、热力、燃气及水生产和供应业134.3亿元，下降34.4%。规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为87.33元，比上年减少0.17元。年末规模以上工业企业资产负债率为55.2%，比上年末下降0.1个百分点。
规模以上工业制造业质量竞争力指数2016年为82.44，比2015年提高0.6 5。
全社会建筑业增加值2109.3亿元，比上年增长11.9%。资质等级以上建筑业企业房屋施工面积34565.9万平方米，下降0.15%；房屋竣工面积9835.9万平方米，下降11.7%。
四、固定资产投资
全社会固定资产投资完成33406.8亿元，比上年增长5.2%。其中，固定资产投资(不含农户)33012.2亿元，增长5.3%。
在固定资产投资(不含农户)中，第一产业投资1648.0亿元，比上年增长7. 0%；第二产业投资16157.8亿元，增长2.5%；第三产业投资15206.5亿元，增长8.3%。工业技改投资9964.8亿元，增长6.3%，占工业投资的比重为61.6%。基础设施投资8232.7亿元，增长15.3%，占固定资产投资（不含农户）的比重为24.9%。民间固定资产投资25577.0亿元，增长6.4%；占固定资产投资比重为77.5%，比上年提高0.8个百分点。高新技术产业投资4354.6亿元，增长5.3%，占固定资产投资（不含农户）的比重为13.2%。其中，电子信息投资增长26.6%，新材料投资增长9.0%，环保产业投资增长36.0%。
在固定资产投资（不含农户）项目中，总投资亿元以上项目8589个，比上年增加1722个；完成投资22048.9亿元，增长13.4%，占固定资产投资的比重为66.8%。
表2 2017年分行业固定资产投资及增长速度
单位:亿元
行业绝对值比上年增长(%)总计33012.2 5.3农、林、牧、渔业1796.2 6.5采矿业381.1-13.9制造业13871.3 3.1电力、热力、燃气及水的生产和供应业1914.3 1.3建筑业 4.5-35.6批发和零售业795.3-6.6交通运输、仓储和邮政业2116.3 1.7住宿和餐饮业208.912.5信息传输、软件和信息技术服务业327.436.9金融业58.8-36.9房地产业5526.4 1.0租赁和商务服务业556.811.2科学研究和技术服务业426.821.3水利、环境和公共设施管理业3554.231.4居民服务、修理和其他服务业99.6 6.0教育317.8-2.3卫生和社会工作334.9 5.8文化、体育和娱乐业511.210.7公共管理、社会保障和社会组织210.511.4
房地产开发投资4823.9亿元，比上年增长2.7%。其中，商品住宅投资365 7.0亿元，增长5.2%;办公楼投资215.2亿元，下降1.8%；商业营业用房投资5 94.5亿元，下降8.8%。房屋新开工面积8417.2万平方米，增长3.1%，其中住宅新开工面积增长6.1%。商品房销售面积6425.9万平方米，下降3.8%，其中住宅销售面积下降5.5%。商品房销售额4628.4亿元，增长7.6%，其中住宅销售额增长5.8%。
五、国内贸易
社会消费品零售总额实现15907.6亿元，比上年增长10.7%。按经营单位所在地统计，城镇消费品零售额完成12324.3亿元，增长10.6%；乡村消费品零售额完成3583.3亿元，增长11.4%。在限额以上批发和零售企业(单位)商品零售额中，粮油、食品类增长14.8%，饮料类增长6.9%，烟酒类增长7.6%，服装、鞋帽、针纺织品类增长5.4%，日用品类增长1.6%，中西药品类增长18.5%，建筑及装潢材料类增长15.0%，汽车类增长6.4%，通讯器材类增长44.8%，石油及制品类增长20.0%，电子出版物及音像制品类增长29.3%，体育、娱乐用品类增长10.3%，家用电器和音像器材类增长6.2%。
六、对外经济
进出口总值完成3375.8亿元，比上年增长9.7%。其中，出口总值2126.2亿元，增长5.5%；进口总值1249.6亿元，增长17.5%。在出口中，纺织纱线、织物及制品出口128.5亿元，增长16.4%；服装及衣着附件出口282.5亿元，增长16.4%；钢材出口386.5亿元，下降27.7%；农产品出口101.6亿元，增长1. 9%；机电产品出口648.6亿元，增长19.0%；高新技术产品出口147.6亿元，增长18.0%。
表3 2017年进出口总值及增长速度
单位:亿元
指标绝对值比上年增长（%）进出口总值3375.89.7其中：进口总值1249.617.5
出口总值2126.2 5.5
其中：一般贸易1874.0 2.2
加工贸易163.67.4其中：国有企业322.111.5
外商投资企业383.2-3.9
集体私营及其他企业1420.87.1
其中：亚洲901.9-5.1
香港45.212.8
日本107.29.9
韩国145.0 4.4
非洲149.1 2.1
拉丁美洲158.419.5
欧洲542.117.7
欧盟317.49.6
北美洲331.814.3
美国296.212.6
大洋洲42.823.7
实际利用外资89.4亿美元，比上年增长9.7%。其中外商直接投资84.9亿美元，增长15.4%。全省新设立外商投资企业(项目) 194个，增长19.8%；合同外资额37.1亿美元，增长10.8%。其中，新设合同外资额1000万美元以上大项目48个，增长29.7%；合同外资额34.4亿美元，增长9.4%。
备案（核准）对外投资企业98家，比上年下降25.8%；对外投资总额40.5亿美元，增长11.7%；中方对外投资额37.8亿美元，增长12.7%。
对外承包工程业务完成营业额29.4亿美元，比上年增长14.1%;对外劳务合作派出各类劳务人员1797人，增长39.6%。对外劳务合作劳务人员实际收入总额2802万美元，增长75.6%。
七、交通、邮电和旅游
交通运输、仓储和邮政业实现增加值2494.9亿元，比上年增长8.5%。
全年货物运输总量22.9亿吨，比上年增长8.6%；货物周转量13383.6亿吨公里，增长8.5%。旅客运输总量5.1亿人，增长1.0%；旅客运输周转量1282.7亿人公里，增长3.6%。机场旅客吞吐量1186.2万人，增长39.5%。沿海港口货物吞吐量达10.9亿吨，增长14.3%；沿海港口集装箱吞吐量374.3万标准箱，增长22.7%。全省公路通车里程18.9万公里(包括村路)，比上年增长0.6%。其中，新建成高速公路29公里，高速公路通车里程达到6531公里；农村公路总里程达16.4万公里（包括专用公路）。
全省年末民用汽车保有量1413.8万辆(包括三轮汽车和低速货车)，比上年末增长9.5%，其中私人汽车保有量1304.9万辆，增长10.0%。民用轿车保有量851.3万辆，增长12.2%，其中私人轿车823.6万辆，增长12.6%。
表4 2017年货物和旅客运输量及增长速度
指标单位绝对值比上年增长（%）货物运输总量亿吨22.98.6其中：铁路亿吨 1.7 4.8公路亿吨20.79.2货物运输周转量亿吨公里13383.68.5其中：铁路亿吨公里4278.415.5
公路亿吨公里7897.08.3旅客运输总量亿人 5.1-1.0其中：铁路亿人 1.27.0公路亿人 3.8-3.6旅客运输周转量亿人公里1282.7 3.6其中：铁路亿人公里1042.7 5.0
公路亿人公里239.8-1.8机场旅客吞吐量万人1186.239.5
沿海港口货物吞吐量亿吨10.914.3
邮政行业业务总量（2010年不变价）269.0亿元，增长36.7%；电信业务总量（2015年不变价）1095.5亿元，增长79.8%。函件量完成0.5亿件，下降21. 7%；订阅报刊累计完成8.0亿份，下降7.0%；快递业务量完成11.9亿件，增长32.1%。
年末电话用户总数8345.6万户。固定电话用户763.8万户，其中，城市电话用户641.1万户，农村电话用户122.7万户。年末移动电话用户7581.8万户，
其中，3G移动电话用户628.3万户，4G移动电话用户5199万户。固定互联网宽带接入用户数1910.1万户，互联网宽带接入端口4126.9万个。
接待国际游客160.2万人次，旅游外汇收入7.6亿美元，分别比上年增长8.6%和13.7%；接待国内游客5.7亿人次，创收6089.6亿元，分别增长22.7%和32.1%。旅游总收入6140.9亿元，增长31.9%。
八、金融和保险业
年末全部金融机构人民币各项存款余额60033.0亿元，比年初增加4519.8亿元，其中住户存款余额35573.3亿元，比年初增加2861.1亿元。全部金融机构人民币各项贷款余额42891.2亿元，比年初增加5538.9亿元。
保险公司原保险保费收入1714.4亿元，比上年增长14.7%。其中，财产险业务原保险保费收入487.4亿元，增长10.2%；寿险业务原保险保费收入1023. 4亿元，增长15.2%；健康和意外伤害险业务原保险保费收入203.7亿元，增长23.4%。支付各类赔款及给付547.5亿元，下降0.1%。其中，财产险业务赔款2
25.4亿元，增长4.6%；寿险业务给付255.8亿元，下降9.9%；健康和意外伤害险赔款及给付66.3亿元，增长36.0%。
九、人民生活和社会保障
全年全省居民人均可配收入21484元，比上年增长8.9%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入30548元，比上年增长8.1%；农村居民人均可支配收入1 2881元，增长8.1%。全省居民人均消费支出15437元，增长8.3%。按常住地分，城镇居民人均消费支出20600元，增长7.8%；农村居民人均消费支出10536元，增长7.5%。城镇居民家庭恩格尔系数(即居民家庭食品消费支出占家庭消费支出的比重)为24.6%，比上年下降1.5%，农村居民家庭恩格尔系数为26.7%，下降1. 3%。
年末全省城镇职工参加基本养老保险人数1489.2万人，比上年末增加86.1万人，其中在岗职工参保人数为1064.2万人，离退休人员参保人数为425.0万人。参加基本医疗保险人数6883.2万人。其中参加城镇职工基本医疗保险人数986.9万人，比上年末增加13.2万人；参加城乡居民基本医疗保险人数5896.2万人，比上年末增加197.8万人。参加失业保险的人数529.7万人，增加13.8万人。参加工伤保险的人数860.7万人，增加20.6万人，其中参加工伤保险农民工236万人。全年全省195.67万人享受居民最低生活保障，其中，城镇居民35.5万人，农村居民160.2万人。
十、教育、科学技术和文化体育
研究生教育招生1.7万人，比上年增长18.6%；在学研究生4.6万人，增长9.5%；毕业生1.3万人，增长1.3%。普通高等学校121所，招生39.2万人，增长3.1 %；在校生126.9万人，增长4.3 %；毕业生33万人，下降1.6 %。中等职业学校在校生70.6万人，普通中学在校生389.2万人，小学在校生637.2万人，幼儿园在园幼儿237.5万人。
建设省级及以上企业技术中心547家、工程技术研究中心300家、重点实验室116家。组织实施的国家和省高新技术产业化项目693项，其中在建国家重大专项和示范工程项目54项，新增国家重大专项和示范工程项目7项。专利申请受理量61303件，授权量35348件，分别比上年增长11.8%和11.1%。截止年底，有效发明专利21499件，增长36.5%。
年末全省共有产品检测实验室1907个，省级及以上检测中心71个。产品、体系和服务认证机构3个，全年完成强制性产品认证企业3195个。法定计量技术机构180个，全年强制检定计量器具408.7万台(件)。制定、修订省级地方标准247项。全省有地震台站25个，地震遥测台网73个，海洋观测站8个。测绘部门审核地图43件。省级地质环境监测站１个。
年末全省有博物馆122个，档案馆187个。中、短波转播发射台31座，调频电视转播台411座，广播电视台151座。有线电视用户760.1万户，有线数字电视用户622.1万户。年末广播节目综合人口覆盖率99.35%，电视节目综合人口覆盖率99.29%。
全年我省运动员在国际比赛中获金牌4枚，银牌3枚，铜牌1枚。
十一、卫生和社会服务
年末全省共有医疗卫生机构81919个，其中医院1846个，乡镇卫生院1972个，社区卫生服务中心(站)1274个，妇幼保健院(所、站)192个，卫生防疫、防治机构192个。卫生技术人员42.5万人，其中，执业医师及执业助理医师19.2万人，注册护士15.8万人。医疗卫生机构床位39.5万张，其中医院30.0万张,乡镇卫生院6.6万张。
年末全省各类提供住宿的收留抚养类机构1169个，床位16.9万张。其中，农村养老服务机构494个，床位7.7万张。各类社区服务机构36821个，其中，社区服务中心511个，社区服务站2102个。
十二、资源、环境和安全生产
全年完成造林面积35.7万公顷。全民义务植树1亿株。截止年底，自然保护区达32个，其中国家级自然保护区9个，省级自然保护区21个。
全省规模以上单位工业增加值能耗同比下降5.71%。
全年各类生产安全事故死亡1160人。发生道路交通事故4845起，造成2495人死亡、4420人受伤，直接财产损失4693.6万元。
2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店列规、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规; 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成：
2017年河北省中考数学试卷 一、选择题（本大题共16小题，共42分。1～10小题各3分，11～16小题各2分，小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的） 1．（3分）下列运算结果为正数的是（） A．（﹣3）2 B．﹣3÷2 C．0×（﹣2017）D．2﹣3 2．（3分）把0.0813写成a×10n（1≤a＜10，n为整数）的形式，则a为（）A．1 B．﹣2 C．0.813 D．8.13 3．（3分）用量角器测得∠MON的度数，下列操作正确的是（） A．B． C． D． 4．（3分）=（） A．B．C．D． 5．（3分）图1和图2中所有的小正方形都全等，将图1的正方形放在图2中①
②③④的某一位置，使它与原来7个小正方形组成的图形是中心对称图形，这个位置是（） A．①B．②C．③D．④ 6．（3分）如图为张小亮的答卷，他的得分应是（） A．100分B．80分C．60分D．40分 7．（3分）若△ABC的每条边长增加各自的10%得△A′B′C′，则∠B′的度数与其对应角∠B的度数相比（） A．增加了10% B．减少了10% C．增加了（1+10%）D．没有改变 8．（3分）如图是由相同的小正方体木块粘在一起的几何体，它的主视图是（）
A．B．C．D． 9．（3分）求证：菱形的两条对角线互相垂直． 已知：如图，四边形ABCD是菱形，对角线AC，BD交于点O． 求证：AC⊥BD． 以下是排乱的证明过程： ①又BO=DO； ②∴AO⊥BD，即AC⊥BD； ③∵四边形ABCD是菱形； ④∴AB=AD． 证明步骤正确的顺序是（） A．③→②→①→④B．③→④→①→②C．①→②→④→③D．①→④→③→②10．（3分）如图，码头A在码头B的正西方向，甲、乙两船分别从A，B同时出发，并以等速驶向某海域，甲的航向是北偏东35°，为避免行进中甲、乙相撞， 则乙的航向不能 ．．是（） A．北偏东55°B．北偏西55°C．北偏东35°D．北偏西35° 11．（2分）如图是边长为10cm的正方形铁片，过两个顶点剪掉一个三角形，以 下四种剪法中，裁剪线长度所标的数据（单位：cm）不正确 ．．．的是（）
2015年汽车销售年终工作总结及2016 年工作计划 2015年即将过去，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这三个月的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，九月份开始组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。 根据公司安排我的工作重点是： 一是了解创伟公司的相关情况。我深深
的觉得自己身肩重任；4S店作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度，并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况，提出意见和建议。 三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。 通过不断的学习产品知识，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识，也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比
2018年销售经理年度工作总结及 2019年工作计划 2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之
一，下面我就对我以及部门2018年的工作进行总结。 部门工作总结 在2018年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率 %； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2018年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
2017年度销售工作计划 2017年度销售工作计划 时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年工作计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;xx年对自己有以下计划 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好（幼儿园年度工作计划2017）准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
2017年销售工作总结及2018年工作计划 马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。 回想整个20**年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20**年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。 目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点： ①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强 ②不是很有激情，缺乏主动性 ③根本没做客户关系维护 就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我
们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。 对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！ 另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。 oka，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！
2017年河北省初中毕业生升学文化课考试 语文试卷 第一部分（1－5题21分） 1.在下列横线上填写出相应的句子（每空1分，共6分） （1）关关雎鸠，__________。__________,君子好逑。（《诗经·关雎》） （2）___________________，__________________,以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。（宋廉《送东阳马生序》） （3）《论语·学而》中，表明一个有修养之人的心境不受别人影响的句子是：__________________， ____________________。 1.（1）在河之洲窈窕淑女 （2）余则缊袍敝衣处期间略无慕艳意 （3）人不知而不愠不亦君子乎 2.给加着重号的词语注音，根据注音写出相应的词语。（每小题1分，共4分） （1）愿我们的友谊 ．．（）地久天长。 （2）用解剖 ．．（）麻雀的办法寻找解决问题的最佳方案。 （3）青少年________（chén nì）于游戏有害身心健康。 （4）宇宙中还有太多的_________(ào mì)等待我们去探索。 2.（1）yǒu yí（2）jiěpōu （3）沉溺（4）奥秘 3.给下列句子排序，最合理的一项是（3分） ①“直言不讳”很好，“婉言动听”有时候也需要。 ②说话的方式很多，这里介绍两种：直言和婉言。 ③所用词语的意思与所要表达的实际意思一致，直截了当，就是直言。 ④批评别人或者不同意别人的意见，要尽量避免用直言，而采用委婉含蓄的语言形式。 ⑤说话要讲究方式，但是违背真实的原则，一味地追求说话的方式，是不足取的。 ⑥对于有些事物，人们一般不愿意直接说明白，而用一些相应的同义词委婉曲折地表达出来，这就是婉言。 ⑦我们现在的社会，抛弃了旧社会许多不必要的繁文缛节、虚伪客套，要求在有礼貌和互相尊重的前提下直截了当地交流思想，交换意见， A ⑤②③④⑦①⑥ B ②③⑦①⑥④⑤ C ⑤②③⑦④①⑥ D ②③⑦⑤⑥④①
2017年公司销售年度工作计划 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入**亿元，实现利润**亿元。 一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面出勤率， 业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队工作态度，态度决定一切如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的
一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对20**年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。12
2017年销售下半年个人工作计划范文 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员下半年工作计划 一、市场sot分析，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三、个人工作计划 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,
加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 五、在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。12
2017年销售工作计划三篇 2017年销售员工作计划范文，欢迎阅读参考! 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额100万元。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度： 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
河北省2017年初中毕业生升学文化课考试 数学答案解析 第Ⅰ卷 一、选择题 1.【答案】A 【解析】239=（-）；3322 -÷=-；020170?=（-）；231-=-，所以运算结果为正数的是2(3)-，故选A 。 【考点】实数的运算。 2.【答案】D 【解析】由于110a ≤<，所以8.13a =，故选D 。 【考点】用科学记数法表示数时a 的值的确定。 3.【答案】C 【解析】测量时要注意角的一边要与量角器的0刻度线对齐，量角器的中心点要与角的顶点对齐，选项A ，B ，D 中量角器的中心点没有与角的顶点对齐，所以正确的为C ，故选C 。 【考点】用量角器测量角的大小。 4.【答案】B 【解析】乘方是乘法的简单写法，乘法是加法的简单写法，m 个2相乘等于2m ，n 个3相加等于3n ，所以原式化为23 m n ，故选B 。 【考点】有理数的乘方与乘法运算。 5.【答案】C 【解析】本题采用代入验证法分别将小正方形放到①，②，③，④位置上进行判断，只有放到③的位置上时，才能与原来的7个小正方形组成中心对称图形，故选C 。 【提示】轴对称图形是指沿图形内某直线折叠直线两旁的部分能够完全重合，中心对称图形是指绕图形内某点旋转180°后能与自身重合的图形，能确定出对称轴的图形为轴对称图形，能确定出对称中心的为中心对称图形。 【考点】中心对称图形的识别。 6.【答案】B 【解析】-1的绝对值是1；2的倒数是；-2的相反数是 12 ；1的立方根是1；-1和7的平均数是3，所以张小亮同学答对了4道题，应得80分，故选B 。
【考点】实数的绝对值、倒数、相反数、立方根、平均数。 7.【答案】D 【解析】由△ABC 的每条边长都增加10%得△A B C '''知△ABC ∽△A B C '''，相似三角形对应角的角度不会发生变化，故选D 。 【考点】相似三角形的判定和性质。 8.【答案】A 【解析】题中几何体的主视图是，故选A 。 【提示】主视图指从正面观察物体所看到的平面图形；左视图指从左边观察物体所看到的平面图形俯视图指从上面观察所看到的平面图形。 【考点】几何体主视图的确定。 9.【答案】B 【解析】证明过程应当先因后果，∵四边形ABCD 是菱形，∴AB AD =（邻边相等），又BO DO =（对角线互相平分），∴AO BD ⊥（等腰三角形三线合一），即AC BD ⊥，所以正确书写顺序应是③④①②，故选B 。 【考点】证明过程的书写顺序。 10.【答案】D 【解析】观察图形，可以看出当乙按北偏西35?方向行驶时，因甲、乙两船等速航行，所以两船会同时到达C 点，即会在图中的C 点相撞，所以乙的航向不能是北偏西35?方向，故选D 。 【考点】用方位角表示方位及等腰三角形的判定和性质。 11.【答案】A 【解析】由于是边长为10cm 的正方形，所以过其顶点的在正方形内最长的线段应当是其对角线长，由勾股 定理知其对角线长为，因为，所以选项A 中的图所标的数据不正确，故选A 。 【考点】线段长度的估算。 12.【答案】D
2017年计算机公司市场销售部副经理工作计划范文七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。**年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点--无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 四、创造学习的机会123
2017年销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20**年度工作基础上，决心围绕20**年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1。全年实现销售收入2500万元。利润： 100-150万元； 2。盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3。各项管理费用同步下降10%； 4。设立产品开发部，在总公
司的指导下，完成下达的开发任务； 5。积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1。划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2。依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商； 3。销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4。设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数； 5。加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本： 核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%； ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； ③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20**年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
2017年河北省中考英语试卷 一、听力题（共8小题，满分25分） 1．（1分）A．cat B．cap C．cup． 2．（1分）A．try on B．turn on C．put on． 3．（1分）A．September 2nd B．November 22nd C．December 27th． 4．（1分）A．I'll invite him to the party． B．I like the drinks at the party． C．I'll provide drinks for the party． 5．（1分）A．People were angry with the players．B．People were happy to join the players． C．People were excited to see the players． 6．（5分）听句子，选出该句的最佳答语． 6．A．I'm fine． B．I'm reading． C．I'm nineteen． 7．A．Sure． B．Good idea． C．Many thanks． 8．A．That's great． B．Never mind． C．You're welcome． 9．A．It's clean． B．It's getting dark．
C．It's very hot． 10．A．Sorry，I don't know． B．Yes，I think so． C．No，I don't feel well． 11．（8分）听对话和问题，选择正确的选项． 11．What will the woman get for the man？ 12．Where is Jane now？ 13．What does Peter want to do？ A．Help to cook．B．Set the table．C．Wash the dishes． 14．Why doesn't Mom let Peter help her at first？ A．The work is almost done．B．Peter has something to do．C．She thinks he's too young． 15．Who speaks English best？ A．Lucy．B．Mark．C．Lily． 16．What will Lucy do if she has no one to talk to？ A．Take to herself．B．Practice with Lily．C．Study in a university． 17．What does Mark think of Lucy's learning method？A．Popular．B．Creative．C．Interesting． 18．When did Lucy start practicing this way？ A．Half a year ago．B．Two years ago．C．Two and a half years ago． 19．（7分）听短文和问题，选择正确答案． 19．What are they going to hear？ A．Six sentences． B．A conversation． C．News on TV．
2017年销售个人工作计划范文 销售个人工作目标 （一） 总结了自己的一些成果后，就意味着**年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 **年工作目标 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是**年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
2017年河北省中考理科综合试卷 一、选择题（每小题的四个选项中，只有一个选项符合题意，每小题2分，共28分）1．空气中含量最多的是（） A．氧气B．氮气C．二氧化碳D．稀有气体 2．下列食物中富含蛋白质的是（） A．煮鸡蛋B．小米粥C．凉拌黄瓜D．白面馒头 3．如图所示实验操作正确的是（） 4．下列对化肥的认识不正确的是（） A．KNO3是一种复合肥 B．施用氮肥，能促进植物茎叶生长 C．铵态氮肥不能与碱性肥料混合使用 D．化肥能提高粮食产量，施用越多越好 5．如图所示的是氧原子结构示意图和硫元素在元素周期表中的信息．下列说法正确的 是（） A．氧原子核外有6个电子 B．硫、氧均属于非金属元素 C．硫原子的相对原子质量为32.06g D．硫、氧两种元素形成的SO3中硫元素为+4价来源:Z_xx_https://www.doczj.com/doc/f316670573.html,] 6．某同学根据铜绿的成分Cu（OH）2CO3作出猜想：金属铜锈蚀的条件除有氧气和水外，还必须有二氧化碳．为证明“必须有二氧化碳”，需要进行如图所示实验中的（） A．甲和乙B．甲和丁C．乙和丁D．丙和丁
7．一定条件下，密闭容器内发生的某化学反应，测得t1和t2时各物质的质量见表，下列说法正确的是（） 物质M N P Q t1时的质量/g519317 t2时的质量/g233x51 A．x的值小于3 B．Q可能是单质 C．该反应一定是分解反应D．M与N的质量变化比为14：3 8．下列做法不符合“节能减排”的是（） A．加大对核能的利用 B．在田野里焚烧秸秆 C．用水后，随手关闭水龙头 D．推广使用以电池提供动力的客车 9．下列物质的用途主要利用其物理性质的是（） A．铁用于制作暖气片B．镁粉用于制作照明弹 C．稀盐酸用于除铁锈D．小苏打用于治疗胃酸过多 10．下列科学家与他的贡献对应不正确的是（） A．侯德榜﹣﹣﹣联合制碱法 B．门捷列夫﹣﹣﹣元素周期表 C．阿基米德﹣﹣﹣杠杆原理：F1l1=F2l2 D．欧姆﹣﹣﹣电流通过导体产生的热量：Q=I2Rt 11．用分子的知识解释下列现象，其中合理的是（） A．水结成冰，是因为水分子停止了运动 B．变瘪了的乒乓球放在热水中鼓起，是由于分子的体积变大 C．加入糖的水变甜，是由于分子永不停息的做无规则运动 D．1L大豆与1L水混合后总体积小于2L，是由于分子间有间隙 12．下列四种物质符合如图所示关系的是（）
2020销售经理年终工作总结及2020 年工作计划 转眼间，2017 年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到2017 年阀门行业将会是一个大的竞技场竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短, 对自己有个全面的认识。作为销售经理的我现将对2017 的工作进行总结以及对2018 年的工作进行计划如下： 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5100万，其中一车间xx2100 万，xx1200 万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢xx 相比去年有少量增长;但xx 销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径xx（DN1000以上）销售量很少，软密封xx有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“ xx”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
2017年销售工作计划书范文 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点
电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。