《市场营销学通论》期末复习重点
（谢谢班长精心为大家服务，我为我们班骄傲，祝大家期末考试顺利！）
1.P17德鲁克曾精辟的指出，企业最重要的职能只有两个：一个是创新，另一个就是营销。
2.P32 4R阐述了一个全新的市场营销四要素，即关联，反应，关系和回报（加上四个英文单词）。P33根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果。
3.P37图3—1 波士顿咨询集团法。波士顿矩阵图把企业所有的战略业务单位分为四种不同类型：问号类，明星类，现金牛类，瘦狗类。（问明现狗）
增加：现金牛类，瘦狗类的产品应该采取的策略？
4.P41定点超越有四种基本类型：产品（或服务）定点超越，过程定点超越，组织定点超越，战略定点超越。（产过组战）
5.P53企业对所面临的主要威胁有三种可选择的对策：反抗，减轻，转移。（反减转）
6.P69市场营销调研最主要的研究活动有：市场特性的确定，市场潜量的开发，市场占有率分析，销售分析与竞争。（市特定，市潜开，市占分，销分争）
7.P101人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括：发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。
8.P127企业开展市场定位的主要思维方式和常用方法有以下几种：初次定位，重新定位，对峙定位，避强定位。（初重对避）
9.P133产品整体概念包括三个基本层次：核心产品，有形产品，附加产品。（心形加）
10.P145产品包装对企业市场营销可起到如下作用：保护产品，促进销售，增加价值。（保促增）
11.P148新产品是指与旧产品相比，具有新功能、新结构和新用途，能在某方面满足顾客新需求的产品。新产品大体包括三类：全新产品，换代产品，改进产品。（全换改）（记忆）12.P149企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：产品生命周期的客观存在要求企业不断开发新产品，消费需求的变化需要不断开发新产品，科技的发展推动企业不断开发新产品，市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。（产周客，消求变，科发展，市竞剧）（记忆）13.P150跟随型新产品开发战略具有以下几个方面的优点：风险较小；投资少，成本低；开发的产品可能更具有竞争力。（风小；投少；更竞）
14．P160服务的特点：无形性，相连性，易变性，时间性。（无相易时）
15.P204企业为了鼓励顾客及早付清贷款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种：现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，让价折扣。（阅读每一个折扣的内容。）
16.P220整合渠道系统主要包括：垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道系统。（垂水多/垂涎三尺口水多）
17.P236零售机构有四种主要形式：连锁店，特许经营组织，租赁商品部，消费者合作社。（连特租消）
18.P260广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和做法等的介绍。（记忆）
19.P262广告预算的方法主要有四种：量力而行法，销售百分比法，竞争对等法，目标任务法。（量力销百，竞对目）
20.P264电视的优点是视、听、动作紧密结合且引人注意，送达率高；其缺点是绝对成本高，展露瞬间即逝，对观众无选择性。（记忆）
21.P302企业发展的主要途径：独立拓展，兼并收购，战略联盟。（独拓，兼购，战盟）
22.P338市场营销执行问题常常出现企业营销活动的三个层次：市场营销职能，市场营销方案，市场营销政策。（职方政）
23.P362非营利组织至少有两大公众需引起重视：一是顾客，二是捐助者。
24.P371传统儒商作为我国早期企业家的雏形，在他们的经营活动中，无不体现着儒家伦理。
25.P380影响企业道德水准和社会责任感的因素：个人道德观，企业价值观，组织关系，报酬制度。（个道，企价，组关，报制）
26.推销策略分为策略决策和管理决策。（策管）
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名词解释 1、词汇 是一种语言中所有的词和成语等固定用语的总汇 2、音位的自由变体 有些音位在同一语言环境中，可以自由替换，而又不能区别词义，不受前面其他音位的影响，没有任何条件的限制 3，语言 语言是社会现象，是社会交际工具。同时是心里现象，是人类思维的工具 4，自源文字 是在某种语言的基础上自发产生并逐步完善的文字 5，同化和异化 同化现象是指，一个音位受相邻音位的影响儿而又在某个区别特征或音位整体上的趋同现象；异化现象，是指两个本来相同或相近的音位，如果连着发音有困难，则其中一个发生变化，变得跟邻近的音不同或不相近 6，黏着语 没有词的内部屈折，每一个语法范畴义都有一个粘附语素来表示，而一个粘附语素也只表示一种语法范畴义的语言类型 7，语音 即语言的声音，是语言符号系统的载体，人的发音器官发出，负载着一定的语言定义。语言依靠语音实现他的社会功能 8音质音位 以因素为材料，从音质的角度分析音位 9形态 同一个词与不同的词组合就有不同的变化。这些不同的变化形成一个聚合，叫做词形变化，或者叫做形态 10仿意词 是分别将外语中的构词材料按外语中的次序译成本民族语，使构词成分的选择和构词结构的选择与外语一一对应 12区别特征 具有区别音位的语音特征叫区别特征，也叫区别性特征 13符号 社会全体成员共同约定，用来表示某种意义的记号、标记、它包括形式和内容两个方面。它的作用是指称社会现实现象 14，小学 中国传统文学又称小学，包括分析字形的文字学，研究字音的音韵学，解释字义的训诂学，它们是围绕解释和解读先秦典籍展开研究的，因此又被称为经学的附庸 15，言内意外 用语言表达思想时留下的一些意义空白或将真实意义隐含在另一种说法中，或用一种意义采用不同说法以获取不同的效果 16文字 有两个意思，一个是指一个一个的字，一是指语言的视觉符号体系 17国际音标 是国际语音协会于1888年制定并开始使用的，不带民族特色。它的制定原则是：
《土木工程施工》期末复习 1.钢筋下料长度的计算 直钢筋下料长度=直构件长度-保护层厚度+弯钩增加长度 弯起钢筋下料长度=直段长度+斜段长度-弯折量度差值+弯钩增加长度 箍筋下料长度= 箍筋下料长度=箍筋周长+箍筋调整值 【例5.2】某建筑物简支梁配筋如图5-25所示，试计算钢筋下料长度。钢筋保护层取25mm。(梁编号为L1共10根)
①号钢筋下料长度 ②(6240+2×200-2×25)-2×2×25+2×6.25×25=6802(mm) ③号钢筋下料长度 ④6240-2×25+2× 6.25×12=6340(mm)
⑤号弯起钢筋下料长度 ⑥上直段钢筋长度240+50+500-25=765(mm) ⑦斜段钢筋长度(500-2×25)× 1.414=636(mm) ⑧中间直段长度6240-2×(240+50+500+450)=3760(mm) ⑨下料长度(765+636)×2+3760-4×0.5×25+2× 6.25×25=6824(mm) ⑩号钢筋下料长度计算为6824mm。?号箍筋下料长度 ?宽度200-2×25+2×6=162(mm) ?高度500-2×25+2×6=462(mm)
?下料长度为(162+462)× 2+50=1298(mm) 2.为什么要进行钢筋下料长度的计算？答：如果下料长度按钢筋的外包尺寸的总和来计算，则加工后的钢筋尺寸将大于设计要求的外包尺寸或者弯钩平直段太长造成材料的浪费。 3.场地设计标高，施工高度的计算 ①计算各角点的设计标高 ②调整设计标高 ③计算施工高度 ? ? ? ? ? ?+ + + = ∑∑∑- - - - N H H H H H i i i i 4 4 3 2 4 3 2 1
国际结算重点知识整理 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
国际结算重点知识整理 一、国际结算的含义：国与国之间的货币收付活动。 方式：商业信用、银行信用、非贸易结算 二、票据 （一）定义 （1）广义的票据是指一般商业凭证。（发票、提单、保险单、纸币）（2）狭义的票据是以支付金钱为目的的信用工具，可以约定为由出票人签名于票据上，无条件地约定由自己或另一人支付一定金额的，可以流通转让的证券。（汇票、本票、支票）。 （二）票据的特性： （1）流通转让性：除票据上写出“禁止转让”字样，或者是表示它是不可转让的意旨以外，一切票据不论它是采用任何形式支付票款给持票人，该持票人都有权把它流通转让给别人。（3种书面凭证权利转让：过户转让、交付转让、流通转让） （2）无因性：票据只要具备票据法上规定的规定的文件，票据权利就成立，不需考虑产生票据上的权利和义务的原因。 （3）要式性：票据形式必须符合规定，从形式上看记载必要项目必须齐全，各个必要的项目又必须符合规定。 （三）票据作用（功能）：
1）支付作用 2）信用作用 3）三大功能：①结算作用②流通作用③抵消债务作用 （四）票据当事人关系： 基本关系人（出票人、受票人/付款人、收款人/受款人） 非基本关系人（背书人、承兑人、持票人、对价持票人、正当持票人） 5、票据行为：出票、背书（记名、无记名/空白、指示）、承兑、提示、付款、追索 1.汇票.是出票人签发的，委托付款人在见票时或指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 -根据出累人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票。 -按照承兑人的不同，商业票据可分为商业承兑汇票与银行承兑汇票。-按付款时间不同，分为即期汇票与远期汇票。 -按有无附属单据.分为光票汇票与跟单汇票. ?汇票到期日的计算：算尾不算头 ?信用证项下汇票与托收下汇票填制的不同 ?汇票的贴现 汇票的必要项目：
2Z101000 施工管理 一、施工方的项目管理（2分） 由于项目管理的核心任务是项目的因此按项目管理学的基本理论，没有明确目标的建设工程不能成为项目管理的对象。（去年考点） 2Z101011 1、建设工程项目管理的内涵是 （哪三大目标，通过什么实现三大目标） 2、“自项目开始至项目完成”指的是项目的实施期； 3、建设工程项目管理的类型： （1）业主方的项目管理。是管理的核心。 （2）设计方的项目管理。 （3）施工方的项目管理。 （4）供货方的项目管理。 （5）建设项目工程总承包方的项目管理等。EPC承包 4、业主方项目管理的目标和任务： （1 招投标工作分散，不列为单独阶段。 （2 （3 5、设计方项目管理的目标和任务： （1）设计方作为项目建设的一个参与方，其项目管理主要服务于项目的整体利益和设计方本 身的利益。其项目管理的目标包括 项目投资目标能否实现，与设计工作密切相关。（2）设计方的项目管理工作主要在设计阶段进行，但它也涉及设计前的准备阶段、施工阶段、动用前准备阶段和保修期。 （3
6、供货方项目管理的目标和任务 （1）供货方作为项目建设的一个参与方，其项目管理主要服务于项目的整体利益和供货方本 （三大目标） （2 7、建设项目工程总承包方项目管理的目标和任务 （1）建设项目工程总承包方作为项目建设的一个参与方，其项目管理主要服务于项目的整体 （2 2Z101012 8、施工方项目管理的任务 （1）施工方是承担施工任务的单位的总称谓，它可能是施工总承包方、施工总承包管理方、 分包施工方、建设项目总承包的的施工任务执行方或仅仅提供施工劳务的参与方。 9、施工总承包方的管理任务 （1）负责整个工程的施工安全、施工总进度控制、施工质量控制和施工的组织等。 （2）控制施工的成本. （3 （4）负责施工资源的供应组织。 （5 10、施工总承包管理方的主要特征（只负责管理） （1）施工总承包管理方对所承包的建设工程承担施工任务组织的总的责任。 。 ○1、一般情况下，施工总承包方不承担施工任务，它主要进行施工的总体管理和协调。如果施工总承包管理方通过投标，获得一部分施工任务，则它也可以参与施工。 ○2 协助业主参与与施工的招标和发包工 作， ○3
判断题： 1、1983年成立的全国性学术团体“中国教育学会对外汉语教学研究会”，标志着对外汉语教学学科的正式诞生。√见书本第6页 2、对外汉语教学作为学科的基本属性，是属于应用语言学范畴的。√见书本第5页。 3、对外汉语教学研究中的“何时教”是根据语言点的难易程度排列教学顺序的问题。√见书本16页。 4、对外汉语教学的学科理论基础就是对外汉语教学学科的基本理论。错，改：不是 5、对外汉语教学最基本的教学观是，培养学习者的汉语交际能力。 错，改：教学观是要把语言当做交际工具来教，而不能当做只是体系来教；目的观是培养学习者的汉语交际能力 6、学科应用理论是对外汉语教学最基本、最直接、最有应用价值的学科理论本身。 错，改：学科基本理论 7、语言教学理论的具体内容包含：基本理论研究、学科性质理论、教学原则理论、教学法理论、中国传统教育观。错，改：不包含基本理论研究 8、语言的听说读写四项技能与语言的语音、词汇、语法三项知识并不是对立的系统。对 9、相对直接法就是直接法和翻译法结合的成果。错 10、说是学生语言和认识水平的综合体现，也是四项语言技能中最难的一项。错 11、语言交际能力包括口头交际能力和书面交际能力。对 12、词汇教学技巧可以分为展示词汇的技巧、解释词汇的技巧、词汇练习的技巧、词汇积累的技巧。对 13、阅读训练是指对阅读理解能力和阅读技巧的专门训练。对 14 从教学性质上划分，教材可以分为：初级教材，中级教材，高级教材。错（应是从 教学的阶段和层级） 15 文化知识类教材包括：中国历史、哲学、艺术，以及旅游汉语，商贸汉语等。错（旅游和商贸是属于特殊用途语言教材） 16 趣味性的作用往往是不可替代的，它是绝大多数学习者评价教材优劣的根本标准。错（应是首选标准） 17. 第二语言习得研究具有跨学科性质，它主要涉及语言学、社会语言学、心理学、教育学、逻辑学等学科。错 18 偏误分析是对比分析的继承和发展，中介语理论是由偏误分析发端的，早期的中介语研究又采取对比的方法。因此，中介语理论是对比分析和偏误分析的继承和发展。错 19. 留学生使用否定结构，由“A和B不一样”变为“A不和B一样”，这种现象叫做“外化”。对 20. 在课堂教学中，教师采取交际法或情景教学，把重点放在内容的交流上而不是语言形式上，这种方法也可以促进第二语言的自然习得。 21、研究表明，学习者在初级阶段通常不直接通过汉字的形体来识记汉字的意义。对 22、外国学习者在汉语语音方面的困难，一般来说首先是声母韵母，其次是声调。错 23、对外汉语词汇教学的目的就是要培养外国学生识词的能力。错 24、对外汉语教学经历了先语后文、语文并进、拼音文字交叉出现和听说与读写分别设课的发展过程。对 25、语法教学的基本内容是语速、词、词组、句子和语篇这五级语法单位。对 26、汉字部件可以分别成字部件和非成字部件两种。对 27、现代通用汉字在6000~7000个范围内，常用汉字约3000个。对 28对外汉语教学总体设计理论是由赵金铭先生最早提出的。
同济大学土木工程施工学期末复习知识点提纲 1、土的工程性质（重点掌握土的可松性） 2、场地标高计算的一般方法、最佳设计平面的定义 3、土方调配的目的，用“表上作业法”进行土方调配并计算土方运输量（能叙述“表上作业法”的步骤并进行计算） 4、土方边坡坡度的表示方法，影响边坡稳定的主要因素 5、常见基坑支护结构的形式（能对各支护结构形式名词解释） 6、板桩工程事故的原因 7、用相当梁法计算嵌固支承单支点板桩（能叙述步骤并计算） 8、钢板桩的打桩方法 9、降水的方法（对常用的降水方法能进行名词解释） 10、井点降水的作用 11、流沙现象产生的原因及防治措施 12、轻型井点系统设计计算，进行高程布置和平面布置并能计算井点系统的涌水量（复杂的公式题目会给出） 13、主要的挖土机械 14、填土的压实方法及适用范围，影响填土压实的因素，压实系数的概念 15、桩基础按不同施工方法的分类 16、预制桩沉桩顺序 17、预制桩预制、运输、堆放工艺要求 18、预制桩的沉桩工艺 19、钻孔灌注桩成桩过程中泥浆的作用，泥浆护壁的原理，泥浆循环的不同方式 20、灌注桩的成桩工艺 21、深层搅拌法水泥土搅拌桩施工工艺 22、钢筋连接方法 23、大模板、爬升模板和滑升模板的定义、施工工艺 24、模板设计的荷载计算及组合 25、混凝土拌合物运输的基本要求，泵送混凝土工艺队混凝土配合比的要求 26、混凝土正确留置施工缝，施工缝处继续浇筑时的处理措施 27、大体积混凝土裂缝产生机理，大体积混凝土结构的浇筑方案 28、混凝土养护和冬期施工 29、先张法‘夹具的自锁和自锚能力，先张法预应力筋的张拉程序 30、后张法孔道留设方法，后张法预应力筋的张拉工艺 31、砖墙砌筑工序，砌筑质量要求 32、常用的脚手架类型及基本构造 33、锚碇的稳定性计算 34、常用的起重机械 35、桩的吊装工艺，屋架的吊装 36、大型结构安装方法 37、流水施工参数（名词解释） 38、流水施工的分类，成倍节拍流水的组织，非节奏流水的组织及允许偏差范围的确定 39、双代号网络图绘制，计算时间参数，确定关键线路
国际结算重点完整版 第一章 1?国际结算：指国际间由于政治、经济、文化、外交、军事等方面的交往或联系而发生的以货币表示的债权债务的清偿行为或资金转移行为。 2?国际结算研究内容 a国际结算工具：票据（汇票、本票、支票） b国际结算方式：汇款/托收/信用证银行保函/保付代理/包买票据 c国际结算的单据：发票/保险单/运输单据 d以银行为中心的支付体系： SWIFT :环球银行金融电讯协会 CHIPS :美国清算所同业支付系统 CHAPS :英国交换银行自动收付系统 3?国际结算特点：按照国际惯例进行国际结算；使用可兑换货币进行结算；实行“推定交货” 原则；商业银行成为结算和融资的中心 4?国际结算的历史演变：从现金结算发展到票据结算——从凭实物结算发展到凭单据结 算——?从买卖双方直接结算发展到通过银行结算，实现了非现金结算 国际结算制度的历史演变：自由的多边国际结算制度——管制的双边国际结算制 度——多元混合型的结算制度 5?六种常见贸易术语 装运港交货的三种贸易术语 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本加保险费、运费 适用于多式联运的三种贸易术语 FCA货交承运人 CPT 运费付至 CIP运费、保险费付至 6?环球银行金融电讯协会（SWIFT）它的筹建是伴随着欧洲经济与政治一体化而进行的。 SWIFT有如下优点：直接、准确、快速、安全；标准统一，制度严格；严密的、合理的机构设置，采用现代化电脑设备与网络；多样化、大众化的服务 7. 为什么要建立代理行关系？一从商业银行的交易中介职能说起 国际交往密切：任何交往背后都有资金的流动 国际贸易大发展：贸易走到哪里，结算就跟到哪里 不可能在世界任何地方都设立分支机构：政治约束、经济成本约束 业务受到限制：法律约束 代理行关系的建立 资信调查 签订代理协议并互换控制文件 确认控制文件：密押/印鉴样本/费率表第二章 1票据：由出票人签发的，约定由自己或者委托他人，于见票时或者确定的日期，向收款人或者持票人无条件支付一定金额，可以流通转让的一种有价证券。 2?票据特征：设权性、无因性、要式性、流通性
建筑工程施工组织与管理复习要点 第一章 一、建设项目程序 1、项目建议书--可行性研究--可行性研究报告--设计工作--建设准备--施工安装--生产准备--竣工验收--生产运营或交付使用 二、工程建设项目的组成：单位工程、分部工程、分项工程和检验批 三、施工组织设计的作用 1、是准备工作的重要组成部分、依据和保证 2、是指导开展紧凑、有序施工活动的技术依据 3、是资源需要量供应的依据 4、是合理布置现场的依据 5、让各工序、专业、部门统一协调 6、是分析风险与解决问题的依据 7、是统筹安排施工企业生产的投入与产出过程的关键与依据 8、作为投标书内容与合同文件的一部分 五、“一案、一图、一表”指什么 1、施工方案 2、施工进度计划表 3、施工平面图 第二章 一、三种组织施工方式的比较
二、流水施工的特点 1、生产工人和生产设备从一个施工段转移到另一施工段，代替了建筑产品的流动 2、建筑生产的流水施工既在建筑物的水平方向流动，又沿建筑物的垂直方向流动 3、在同一施工段上，各施工过程保持了顺序施工的特点，不同施工过程在不同的施工段上又最大限度地保持了平行施工的特点 4、同一施工过程保持了连续施工的特点，不同施工过程在同一施工段上尽可能保持了连续施工 5、单位时间内生产资源的供应和消耗基本较为均衡 三、流水施工的参数 1、工艺参数：施工过程 2、空间参数：工作面、施工段、施工层 3、时间参数：流水节拍、流水步距、间歇时间、搭接时间、流水工期 四、在组织施工现场流水施工时，砌筑安装类型施工过程占有主要地位，直接影响工期的长短，因此必须列入施工进度安排表。 五、划分施工段的原则 1、各施工段的劳动基本相等，保证了流水施工的连续性、均衡性、节奏型（各施工段的劳动量相差不宜超过10%-15%） 2、应满足专业工种对工作面的空间要求，以发挥人工、机械的生产效率，最好施工段数等于施工过程数 3、有利于结构的整体性，应与变形缝一致 4、满足（A*m》n） 六、流水施工的分类 1、分项工程流水施工、分部工程流水施工、单位工程流水施工、群体工程流水施工（组织范围） 2、彻底分解流水施工、局部分解流水施工（分解程度） 3、有节奏流水施工、无节奏流水施工（节奏特征） 七、工期计算P32 八、绘制流水施工进度计划表P36 九、评价流水作业方案在满足工期的要求下，主要通过稳定系数和劳动力动态系数指标衡量。 第三章 一、网络计划的基本原理 1、用网络图的形式来表达一项工程中各项工作之间的相互关系和先后顺序
一、名词解释 体育：是以身体活动为媒介，以谋求个体身心健康、全面发展为直接目的，并以培养完善的社会公民为终极目标的一种社会文化现象或教育过程。 竞技体育：是指在全面发展身体素质，最大限度地挖掘和发挥人体在体力、技艺、心理、智力等方面的潜力的基础上，以提高运动技术水平和创造优异的运动成绩为目的的训练和竞赛活动。 学校体育：是指以学生为对象，通过身体活动，增强学生体质，传授身体知识、技术、技能，培养道德和意志品质的有目的、有计划的教育过程 社会体育：是指一切社会文化机构以及有关社会团体或组织为社会公民所开展的以增进身心健康为主要目的的、内容丰富、形式灵活的普及性体育活动。 终身体育：终身体育是指人们在一生中所进行的身体锻炼和所受到的各种体育教育的总和。体育产业：体育产业是指以向社会提供与体育有关的物质产品和劳动服务为收入来源的经营性的各种行业总和。 体育功能：体育功能是指体育这一文化现象以其自身的特点作用于人和社会所能产生的作用和效能 健康：健康不仅是没有疾病，而是身体的、精神的健康和社会适应良好的总称。 体质：是指人体的质量，是通过先天遗传和后天锻炼获得的在人体形态结构、生理机能、身体素质与体育活动能力、人体适应能力以及心理素质等方面表现出来的相对稳定的特征 家庭教育：是以家庭成员为活动对象，以家庭居室及其周围环境为主要活动场所，根据家庭成员的需要与爱好选择体育活动内容和方法，利用自己的余暇时间进行体育锻炼，达到增进身心健康的目的，促进家庭和睦和社会稳定发展。 社区体育：社区体育是以基层社区为区域范围，以辖区内的自然环境和体育设施为物质基础，以社区成员为主体，以满足社区成员的体育需求、增进社区感情为主要目的，就地就近开展的区域性体育活动。 体育教学：是体育教师按照国家统一规定的教学大纲和学校的体育教学计划，发展学生的身体，增强学生的体质，传授体育知识、技术、技能，培养学生的思想品德的教育过程。其主要目标是通过教学传授体育知识、技术、技能，以达到增强体质的目的。 运动竞赛：是指以争取胜利为直接目的，以运动项目为内容，根据规则的要求，进行个人或集体在体力、技艺、心理等方面的竞赛过程。 身体姿势：身体姿势是指身体和身体的各个部分在整个动作过程中所处的状态和位置。 身体运动轨迹：身体运动轨迹是指身体和身体的各个部分在完成动作过程中所移动的路线。身体运动时间：身体运动时间是指完成身体运动所需的时间，或身体运动所持续的时间。身体运动速率：身体运动速率也称动作频率，是指在单位时间内某一动作的重复次数。 身体运动速度：身体运动速度是指身体或身体某一部分在单位时间内移动的距离或角度 身体运动力量：身体运动力量是指人体通过肌肉收缩完成某一动作的能力。 身体运动节奏：是指动作的快慢、用力的大小、肌肉的收缩与舒张以及时间间隔的长短合理交替的一种综合特征 体育手段：体育手段是指为实现体育目的而采取的各种身体活动内容和方法的总称。 运动技术：体育运动技术是指为了达到某种具体的体育目的而完成身体运动的方法。 体育科学：指研究体育现象，揭示体育内部和外部规律的一个多学科、多层次的系统的知识体系 体育文化：是指在增进健康、提高人们生活质量的过程中创造和形成的一切物质和精神的财富，包括与之相适应的社会组织及规范体育活动的各种思想、制度、伦理道德、审美观念，还包括为达成目标的各种改革举措以及相应的成果。包括体育精神文化、体育制度文化、体
第一章 1、土的工程性质（含水量、可松性、渗透性）P5 （1）土的含水量：土中水的质量与固体颗粒质量之比 w二（ml-m2） /m2=mw/ms ml一一含水状态时土的质量；m2一一烘干后土的质量 mw --- 土中水的质量；ms -------- 固体颗粒的质量 （2）可松性： 最初可松性系数K s二土经开挖后的松散体积V2/土的天然状态的体积VI 最终可松性系数K匕二土经回填压实后的体积阳/土在自然状态下的体积刃 （3）渗透性：土体被水透过的性质 基坑土方量计算公式 2、场地设计标高P6+作业 3、土方施工机械名称、原理、适用范围P8 （1）推土机 性能：构造简单，操作灵活，运转方便，所需工作面较小，功率较大，行驶速度较快，易于转移，能爬300的缓坡。 适用范围：挖土深度不大的场地平整，铲土并能运送至弃土区；开挖深度不大于1?5山的基坑；冋填基坑或沟槽；堆筑高度在1.5m以内的路基、堤坝；平整其他机械卸置的土堆；推送松散的硬土、岩石和冻土；配合铲运机施工，为挖土机清理余土和创造工作面。 （2）铲运机 性能：铲土、运土、卸土、填筑、压实。 适用范围：大而积的场地平整，开挖大型基坑、沟槽，以及填筑路基、堤坝。 （3）挖土机 ①正铲挖土机 定义：一般只用于开挖停机面上的土体，需要设置进出口通道。 卸土的方式：正向挖土、后方卸土和正向挖土、侧向卸土 适用：土质较好、无地下水的地区工作。 ②反铲挖土机 定义：反铲挖土机是开挖停机面以下的土体，不需设置进出口通道。 开行方式：沟端开行和沟侧开行 适用：开挖小型基坑、基槽和管沟。尤其适用于开挖独立柱基，以及泥泞的或地下水位较高的土体。 4、土方调配P10-13+作业 5、填土压实方法P14 压实方法：碾压法、夯实法和振动法 （1）碾压法，适用于大面积填土，如场地平整、路基、堤坝等工程，每次碾压要有150?
金融学期末复习要点 第一章货币概述 1.马克思运用抽象的逻辑分析法和具体的历史分析法揭示了货币之谜：①②③P9 2.货币形态及其功能的演变P10 3.货币量的层次划分，以货币的流动性为主要依据。P17-20 4.货币的职能：价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币P20 5.货币制度：构成要素P27银本位制、金银复本位制、金本位制、不兑现的信用货币制度 6.国际货币制度：布雷顿森林体系（特里芬难题）、牙买加协议 重点题目： 1.银行券与纸币的区别： 答：银行券和纸币虽然都是没有内在价值的纸币的货币符号，却因为它们的产生和性质各不相同，所以其发行和流通程序也有所不同。 （1）银行券是一种信用货币，它产生于货币的支付手段职能，是代替金属货币充当支付手段和流通手段职能的银行证券。 （2）纸币是本身没有价值又不能兑现的货币符号。它产生于货币的流通手段职能货币在行使流通手段的职能时只是交换的媒介，货币符号可以代替货币进行流通，所以政府发行了纸币，并通过 国家法律强制其流通，所以纸币发行的前提是中央集权的国家和统一的国内市场。 （3）在当代社会，银行券和纸币已经基本成为同一概念。因为一是各国的银行券已经不能再兑现金属货币，二是各国的纸币已经完全通过银行的信贷系统程序发放出去，两者已经演变为同一事 物。 2.格雷欣法则（劣币驱逐良币） 答：含义：两种实际价值不同而面额价值相同的通货同时流通的情况下，实际价值较高的通货（良币）必然会被人们融化、输出而退出流通领域，而实际价值较低的通货（劣币）反而会充斥市场。 在金银复本位制下，当金银市场比价与法定比价发生偏差时，法定价值过低的金属铸币就会退出流通领域，而法定价值过高的金属铸币则会充斥市场。 因此，虽然法律上规定金银两种金属的铸币可以同时流通，但实际上，某一时期内的市场上主要只有一种金属的铸币流通。银贱则银币充斥市场，金贱则金币充斥市场，很难保持两种铸币同时并行流通。P30 3.布雷顿森林体系 答：背景：二战，美元霸主地位确立；各国对外汇进行管制. 1944年7月在美国的布雷顿森林召开的有44个国家参加的布雷顿森林会议，通过了以美国怀特方案为基础的《国际货币基金协定》和《国际复兴开发银行协定》，总称《布雷顿森林协定》，从而形成了以美元为中心的国际货币体系，即布雷顿森林体系。 主要内容： ●建立了国际货币基金，旨在促进国际货币合作。 ●建立以黄金为基础、以美元为最主要储备货币的国际储备体系。美元直接与黄金挂钩，其他各 国货币与美元挂钩。 ●实行可调整的固定汇率制。 ●国际货币基金组织向国际收支赤字国提供短期资金融通，以协助其解决国际收支困难。 ●取消外汇管制，会员国在增强货币兑换性的基础上实行多边支付。 ●制定了“稀缺货币”条款。 作用：
2014-2015学年1学期《教育学》考试题型与范围 一、问题简答（共3题，5分/题，共20分） 1．学校教育产生的条件。 从学校教育产生的物质基础、人员基础、文化的发展、国家机器的形成等方面简要回答。 ①社会生产力水平的提高，为学校的产生提供了必要的物质条件 ②脑力劳动和体力劳动的分离，为学校产生提供了专门从事教育活动的知识分子 ③文字的产生和知识的记载与整理达到了一定程度，使人类的间接经验得以传递 ④国家机器的产生，需要专门的教育机构来培养官吏和知识分子 2．概括杜威教育思想的核心内涵。 ①教育即生活，教育的过程和生活的过程是合一的，而不是为将来的某种生活做准备 ②教育即个人经验的增长，教育在于让学生在真实的情境中增长自己的经验，这是教育的最终目的 ③教育即成长，是个人经验的增长过程，其原因在于学校就是一个雏形的社会，学生在学校的学习实际上就是一个在社会成长的过程 ④学校的课程是以学生的经验为中心的，打破了原来以学科为中心的课程体系 ⑤教育教学中不再以教师为中心，教师只是学生成长的帮助者，学生才是教育教学的中心 ⑥在教育教学过程中，要注重儿童的创造性的发挥，提倡让儿童在学习的过程中独立探讨、发现 3．马克思主义关于人的全面发展学说的主要观点。 4．简述实用主义教育学的基本观点 5．个体身心发展的主要规律有哪些？ 不平衡性、顺序性、阶段性、互补性、个别差异性 6．我国现行的学制结构。 7．简述校本管理内涵与特征 8．制约课程内容的主要因素有哪些？ 三个主要因素：学生身心发展特点与规律、社会发展需要、学科知识发展与更新，简要阐述。 9．德育过程与品德形成过程间有何关系？ 一、德育过程是教育者与受教育者的双边活动，思想品德形成过程更多是个体的自我发 展。二、德育过程受社会道德规范的影响，思想品德形成过程是个体受外界多重因素的影响。三、德育过程是使受教育者形成社会所需要的思想品德，而思想品德形成的结果
工程建设监理（第三版）复习资料（詹炳根） 第1章工程建设监理的基本概念 建设项目：是在一个总体设计或总预算方位内，有一个或几个互有联系的单位工程组成，一次性建城，建成后在经济上可以独立经营、行政上可以统一管理的建设单位。项目管理：是为使项目实现所需要的质量、所规定的时限和投资额所进行的规划、组织。控制与协调。建筑市场的特点：市场交易性，建筑商品的生产过程。建筑市场三大主体：业主：又称为项目法人、甲方、建设单位，是工程项目的买方。承包商：又称承包人、乙方、承包单位、承建单位，是工程项目的卖方。咨询顾问：又称咨询工程师、建筑师等，是在工程建设项目中为业主或承包商提供有偿专业服务的单位或个人。工程建设监理：指监理单位受项目法人的委托，依据国家批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律法规、工程建设监理合同及其他工程建设合同，对工程建设实施的监督管理。工程建设监理的性质：服务性、公正性、独立性、科学性。监督与监理区别：前者属政府行为、宏观管理、如质监站、可罚款。后者属民间行为、微观管理、监理公司、不可罚款。P13 图1-1（我国现行的建设项目管理体制） 第2章监理工程师 监理工程师：注册监理工程师，简称为监理工程师，是指经考试取得中华人民共和国监理工程师资格证书，并按照规定注册，取得中华人民共和国注册监理工程师注册执业证书和执业印章，从事工程监理及相关业务活动的专业技术人员。监理工程师的素质：1.要有较高的学历和多学科的专业知识2.要有丰富的工程建设实践经验3.要有健康的体魄和充沛的精力 4.要有良好的品德监理工程师执业资格考试内容：4个科目，即《建设工程监理基本理论与相关法规》、《建设工程合同管理》、《建设工程质量、投资、进度控制》、《建设工程监理案例分析》 第3章工程建设监理单位 监理单位，一般是指取得监理资质证书、具有法人资格的监理公司、监理事务所和兼承监理业务的工程设计、科学研究及工程建设咨询的单位。 建设工程监理与相关服务的主要工作内容 服务阶段具体服务范围构成备注 勘察阶段协助发包人编制勘察要求、选择勘察单位，核查勘察方案并监督实施和进行相应的控制，参与验收勘察成果建设工程勘察、设计、施工、保修等阶段监理与相关服务的具体工作内容执行国家、行业有关规范、规定 设计阶段协助发包人编制设计要求、选择设计的单位，组织评选设计方案，对各设计单位进行协调管理，监督合同履行， 审查设计进度计划并监督实施，核查设计大纲和设计深 度、使用技术规范合理性，提出设计评估报告（包括各 阶段设计的核查意见和优化建议），协助审核设计概算施工阶段施工过程中的质量、进度、费用控制，安全生产监督管理、合同、信息等方面的协调管理 保修阶段检查和记录工程质量缺陷，对缺陷原因进行调查分析并确定责任归属，审核修复方案，监督修复过程并验收， 审核修复费用
?票据权利义务： 票据权利——依票据而行使的、以取得票据金额为直接目的的权利。 特点：证券性、单一性、双重性 种类：主票据权利、副票据权利、辅助票据权利 票据义务——票据债务人依票据所载文义支付票据金额及其他金额的义务。特点：单向性、法定连带性、双重性 种类：主票据义务、副票据义务、辅助票据义务 汇票p23 本票支票三者比较p30 ?汇票与支票的区别 1．支票是支付工具，只有即期付款，没有承兑，也没有到期日的记载。2．支票的主债务人是出票人，远期汇票承兑后的主债务人是承兑人。 3．支票只能开出一张，汇票可以开出一套。 4．支票的付款人一定是银行或其他金融机构，汇票的付款人没有这种规定。5．支票可以保证付款。汇票没有保付的做法。 6．支票可以止付，汇票承兑后即不可撤销。 7．支票有划线的做法，而汇票没有这种做法。 ?汇付（电汇（T/T）、信汇（M/T）、票汇(D/D)、赊销(O/A)）P37 顺汇特点是资金流向和结算工具的流向一致。 逆汇特点是资金流向和结算支付工具的流向不相同。 预付货款有利于出口商，不利于进口商 货到付款有利于进口商而不利于出口商 ?托收（付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)）P54
托收各当事人的责任： 1．委托方责任： （1）填写委托申请书，指示明确； （2）对意外情况及时指示； （3）承担收不到货款的损失。 2．托收行责任： （1）审查委托申请书，核对单据； （2）缮制托收委托书； （3）按常规处理业务，并承担过失责任。 3．代收行责任： （1）审查委托书，核对单据； （2）代收行有保管好单据的责任； （3）及时反馈托收情况； （4）谨慎处理货物。 4.付款人的责任：履行付款义务 光票托收（Clean collection） 光票托收是指出口商仅开具汇票而不附商业单据（主要指货运单据）的托收。 光票托收的汇票，在期限上也应有即期和远期两种。但在实际业务中，由于一般金额都不太大，即期付款的汇票较多。 跟单托收（Documentary Collection ） 跟单托收是指附有商业单据的托收。卖方开具托收汇票，连同商业单据（主要指货物装运单据）一起委托给托收行。 跟单托收也包括不使用汇票的情况。 实质要件：代表货权的运输单据。 托收的特点： 1、比汇款结算方式安全
什么是教育这一社会活动的特殊性？《美利坚百科全书》：教育就是个人获得知识或见解的过程，就是个人的观点或技艺得到提高的过程。 我国学者广义：是对人从生到死的全部影响的总和，即有计划的和偶然的、有组织的和无组织的、自觉地和自发的、来自自然环境和社会环境的影响的总和。 《中国大百科全书·教育》：凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想品德的活动，都是教育。 教育活动是有意识的以人为直接对象的社会活动，它不同于其他以物或以精神产品的生产为直接对象的社会生产活动。 教育：是有意识的以影响人的身心发展为直接目标的社会活动。 什么是学校教育的特殊性学校教育与其他教育的比较：一、学校教育是目的性、系统性、组织性最强的一种教育活动，因此也是可控性最强的；二、有专门的机构和专职人员承担的。 学校教育：是有专门人员和专门机构承担、有制度保证的、有目的、有系统、有组织的，以影响入学者的身心发展为直接目标的社会活动。也被称为制度化教育。教育者与受教育者凡是在教育活动中承担教的责任（包括直接承担者和间接承担者）和施加教育影响的人都是教育者。 凡是在教育活动中承担学习责任和接受教育的人都是受教育者。 二者复杂关系：首先，两者地位有一定的相对性。两者的关系呈现出多层次的复合主客体的关系。教育者与受教育者称为教育活动的复合主体，而不是平行的双主体；此外，在教的活动中，教育者是活动的承担者，是教育者是他认识、施加影响的对象。复合主体的内部又呈现出互为主客体和条件的复杂关系。 受教育者与教育者之间全面的内部关系应该是互为主客体、互为条件，而不能只强调一方对另一方的作用并把它凝固化、绝对化。 复合主体论和教育活动内部的多层复合主客体关系，十九及哦啊与活动内部的要素关系性质而言，他还不足以揭示教育过程中教育者与受教育者更为动态和内在的关系性质。 1.教育内容：教育内容是教育活动中教育者与受教育者共同认识、掌握、运用的对象，是教育活动中的纯客体。它是教育过程中传递的信息要素的主要组成部分，但不是全部。 2.学校教育内容的特点:学校教育内容具有明确的目的性与预定性；学校教育内容不仅具有一般的认识价值，而且具有形成人的价值；学校教育内容被两个处于不同地位而又密切联系的主体共同利用；学校教育内容在教与学的两种活动中，分别与学生、教师组成具有不同性质的复合客体。 3.现代学校教育系统的总结构：第一层：总任务是把社会对教育的要求内化为学校教育系统的要求，对学校教育系统做出质的、量的与结构的规定，确定学校教育系统的总方案，并督促、检查方案的执行，按照执行的实际情况，适时作出调整。确定教育目的；确定教育制度与学校教育制度；制定普通教育的课程方案；确定学校教育系统的发展规划。第二层：把上一层次制定的学校教育系统的总方案分别内化为各级各类学校办学的具体方案。第三层：是把学校工作的总方案内化为每个教师的工作方案、教育认识与行为。第四层：把教师提出的对学生的要求内化为学生自觉要求，把教育内容内化为学生个人身心的发展。 教育系统的功能 1 教育具有影响社会发展的功能。首先，人类社会的延续和发展必须依靠两种最基本的生产：一是社会物质生产，二是人类自身再生产。教育促进社会发展的功能首先表现为它是人类社会延续、发展的必不可少的工具，是架在人类社会的过去、现在和未来之间的转化之桥，教育起着整个社会的不断‘‘创生性再生产’’的作用。其次，教育的社会功能还体现在沟通社会各方面、世界各国的横向联系上。此外，教育的社会功能还突出表现为：在阶级社会中教育有利于统治阶级地位的巩固与加强上。即对于统治阶级来说具有政治功利性。此类政治功能，对于整个社会来说，因服务的阶级利益与社会发展方向的关系不同，可能具有延缓或加速或阻碍社会发展的功能。 2 教育具有影响个体生命、人生发展的功能。教育的目标是直接影响人的身心发展，况且，教育的社会功能主要通过影响个体的发展实现。这决定了教育必然具有影响人生命发展的功能。 教育对个体的人生发展来说同样具有价值。每个人都只能在社会中渡过自己的人生。 教育的两个功能具有内在联系并在活动中同时发挥作用。教育的社会功能通过对人的培养实现，而对人的培养又必须考虑到社会的需要和可能。能使两种功能在正方向上达到协调的教育是优秀教育。 自由资本主义社会学校教育的特征 1.学校教育中出现了双轨制，学校阶级性隐蔽 化。从资本主义社会开始的学校教育的双轨制 是指自有资本主义社会学校服务教育系统中并 存着俩个学校子系统：一个系统为资产阶级和 其他有产阶级服务，另一个系统是专供劳动人 民子女就学的，英国就是典型的学校教育双轨 制的国家。 2.实现了初等义务教育的普及。义 务教育社会国家通过法律规定每个人必须接受 的一定程度的教育。义务教育包括三个不同的 方面，一是每人都有接受教育的义务；二是家 长、厂主、师傅等都有承担子女、工人、徒弟 受教育的义务；三是国家有为每个人接受教育 提供机构、师资等方面保障的义务。义务教育 最早在德国提出。3.形成了较系统的近代学校 教育制度。（1）出现了幼儿园。（2）实验中学 与工科大学的创建。（3）职业、技术学校的开 设。（4）各种成人机构的出现。4.教育内容丰 富化。在普通学校中压缩了古典文科的内容， 增加了自然科学的内容，提出了劳动教育的要 求。另一方面增设了一些新的学科：在语言方 面，有本国现代语和外国语，这是加强人们国 内与国外交往所必不可少的工具；在社会学科 中，增设了公民与道德、历史与地理等课程， 这对进行资产阶级的思想教育、民族主义的教 育和认识社会与世界是必须的；在自然学科方 面，增设了自然、数学、物理、化学、生物等 学科，这与科学、技术发展密切相关。 社会主义教育的特征 1.教育第一次从剥削、统治人的工具变为消灭剥削和 压迫的历史任务的工具。 2.第一次从社会制度上为教 育促进社会发展的功能与促进个人发展的功能的协调 提供条件。 3.教育内容的思想性和科学性的统一。 4. 学校教育与社会教育、校外教育的一致性。 一、现代社会教育发展趋势：1、第一个趋势：社会生 产、经济、科学、技术的发展与教育的关系日益密切和 加深，教育逐渐成为社会发展的战略重点。2、教育由 更多的成为继承人类已有文化服务逐渐向更多地创造 新的文化和物质财富，为社会发展和未来社会服务 二、现代社会教育的特征：1、教育与社会的联系向普 遍化与直接化转型2、学校教育制度向梯形化、弹性化、 开放化和终身化转型3、学校教育以培养现代人为目 标，实现教育观念教育内容，方法、手段的现代化转型 4、教育事业呈现加速发展 5、教育与生产劳动逐步接 轨 三、社会发展与教育发展间的规律性联系：1、教育随 着社会的发展而发展2、社会诸方面对教育的作用在不 同历史时期和不同的国家里是不平衡的。社会政治的民 主化程度越高，教育的阶级性越隐蔽或趋于消灭；社会 物质生产发展水平越高，教育的生产性越鲜明；社会科 学文化发展水平越高，教育的科学性越强3、教育对社 会的反作用与社会发展水平成正相关。越是进步的社 会，对教育的需求越大，教育对社会的反作用越大。4、 教育具有相对独立性5、自身的继承性 一、社会物质生产对教育的作用：1、社会物质生产 的发展为教育的发展提供了基础性的条件。社会物质生 产的发展为教育的发展提供了人力与时间、物力和财 力。2、社会物质生产的发展对教育不断提出新的要求。 社会物质生产对教育的摧动作用不是偶然的。社会物质 发展的趋势首先表现为生产过程中对科学知识和人类 的智力、能力的需求越来越高。对直接劳动的要求上， 呈现出的变化趋势是：在劳动过程中，劳动者由以消耗 体力为逐渐变为以消耗智力为主。社会物质生产变化的 第二个趋势是速度越来越快。2、物质生产发展的上述 两个趋势对教育发生了深刻的影响。 二、教育对社会物质生产的作用：1、教育是实现劳 动力和生产中所必须的各组人员“再生产”的重要手段， 是提高劳动者生产能力的重要手段。○1提高对生产要求 过程的了解程度和劳动技能技巧的熟练程度，从而提高 工作效率○2能合理操作，实用工具和机器，注意对工具 机器的保养和维修，减少工具的损坏率。○3通过再学习 能力，有助于缩短掌握、运用或更新岗位新技术所需要 的时间。○4提高创新意识和创新能力。○5提高加强生产 管理的愿望与能力。2教育是加速现代社会物质生产技 术更新的有利新的有利因素。教育对生产中技术更新起 促进作用，还因为作为知识形态的，潜在的生产力的科 学，技术只有通过教育才能实现再生产。 三、社会物质生产与教育之间关系的性质：1、社会 物质生产对教育的决定作用主要在两个方面：○1教育不 能脱离社会物质生产的需要与可能去发展。○2如果教育 超越或落后物质生产发展的水平和需要，那么必须改造 的是教育而不是生产。2、社会生产力与教育之间联系 教育不仅与生产力有直接联系，而且教育就是生产力。 教育活动的对象是人，生产活动的对象是物：教育活动 的直接结果是人的成长，生产活动的直接结果是物质财 富的增长。 政治对教育的作用 1.政治通过一定的组织手段对教育实现控制 2.政治对教育作用的第二种手段是通过政府，党 政制定一系列方针，政策，其中包括总的教育 方面的以及与教育相关的其他领域的方针，政 策等手段来实现 3.政治对教育作用的第三个手段是法律 4.政治对教育作用的另一个最常用的手段是直接 对受教育者进行政治思想教育，以影响受教育 者的政治立场，观点与态度，形成教育者的公 民意识和行为 教育对政治的反作用 １.通过教育，宣传一定的政治观点，理论，方针， 路线，造成舆论 ２.组织学生直接参加社会政治活动 ３.通过教育制度，实现对教育者的阶级或阶层的 选拔，使原有的社会政治关系得以延续和发展 或加速改变旧的社会政治关系 ４.通过教育培养合格的公民和各种政治人才 教育与社会文化的关系 第一种类型是把文化作文动词来解释，我国被汉代古问 经学家列为群经之首的《易经》中提到“观乎天文以察 时变，观乎人文以化成天下” 第二种类型是把文化理解为人类在社会历史发展过程 中所创造的物质财富的总和或人类生活方式的总和，强 调文化的人为性，它反映社会文明程度 第三种类型是把文化理解为社会某一种具体的活动或 社会生活的某些方面。 1.教育学对人的研究之特殊视角，主要表现在三 个方面：第一，教育学把个体作为一个复杂的 整体来研究，而不是把人的某一方面作为自己 的研究对象。第二，教育学要研究个体的发展 与形成问题。第三，教育学还需要研究个体发 展与社会发展之间的各种可能存在的关系模式 并探讨教育的社会功能与个体发展功能的统一 问题。 2.文化对教育的作用 文化对教育的作用可分为三个层次：第一层次 是深入到学校教育活动内部的文化，可称为“学 校亚文化”；第二个层次是作为学校教育外部的 文化以文化背景的方式对教育的影响；第三个 层次是直接对教育中的人的身心发展和生存式 产生影响。 3.教育对文化的作用 教育对文化的作用首先表现为教育是文化延续 和更新的必不可少的手段，是文化发展过程中 必不可少的一环。第二个作用是普及，教育是 提高全民族文化水平的重要手段，是一个国家 文化建设的重要内容。教育还具有交流、整合 不同类型文化的作用。 4.教育与社会其他子系统关系的综合分析 首先，教育与社会各子系统的联系并不在同一 层次上，从总体看，这些联系是多层次、多方 面、多渠道和多性质的。其次，教育与社会各 子系统相互作用在性质与侧重点上，都是有区 别的。再次，社会各子系统对教育的要求只有 在被人们认识到并恰当地内化为教育本身的要 求，内化为教育的制度、内容、方法、组织形 式等后才能得以实现。最后，从发展的角度看， 教育往往落后于社会各子系统的发展。 5.人性观与相关教育理论 我们把这种体现在个体身上的、区别于其他生 物的类特性统称为人性。性善论者，他们关于 教育须顺乎自然，发挥人内在的潜力以及每个 人的个性应得到尊重与充分发展的教育理想， 也就积极意义。性恶论所持的性生来就恶的结 论与性善论者同样不准确，他们看到了人性的 自然属性中有物质需求这一最基础构成，是对 人性需要的一种唯物的态度，有其合理性。 一．个体发展观与相关教育：1.个体发展贯穿于生命全 程还是生命的一段时间。2.个体发展的动因源于内还是 源于外。3.个体发展的基本路线主要包括身与心。 二．人身心发展得基本规律：1.身心发展的整体性与全 面性。2.顺序性和阶段性。3.稳定性和可变性。4.共同 性和差异性。 三．环境对个体发展影响的性质：1.环境对人发展的影 响主要表现为提供了多种发展可能性，同时也作出了一 定限制。2.环境对人作用的大小与环境本身的性质.变化 相关，也与个体发展水平相关。3.环境对人发展的影响 在方向上有正反之分，大小环境的作用方向有多种组合 的可能。 四．人的生命实践有三个层次构成：最基础的层次是常 态下自动化的生理水平上的个体生命活动；第二个层次 是个体内在精神层面上的生命实践；第三个层次是社会 实践水平上的个体生命实践。 五．如何提高个体生命实践活动对个体的“发展效 应”？1.个体生命实践活动能否有效地影响主体的发展 取决于活动对发展个体提出的要求与发展个体现有发 展水平的相差度。2.活动对个体发展影响的程度与活动 本身的组织结构水平与重复程度相关。3.活动对个体发 展的影响程度，还取决于主体对活动的自主程度。4. 活动对个体发展的效应还与活动能否取得成效以及活 动主体对成效的感受有关。 六．学校教育的引导作用表现在哪里？表现在受教育者 选择合适的发展方向上，教育者应帮助.创设条件，使 受教育者个体特质发挥并朝着有利于社会发展的方向 展现。 引导作用的深层含义在于学校教育应为人的终身发展 奠定坚实的基础，为离开学校后个体的继续发展创造条 件。 学校应具备哪些条件才能发挥引导作用？1.学校教育 目标应符合社会发展的总方向，立足于人类社会发展的 当代水平以及所在国家的现有发展水平，使社会大环境 与学校小环境能取得正向的一致。2.从学校教育内部 看，只把注意力集中在为人的发展提供各种物质条件是 不够的，学校应精心设计和开展有利于主体发展的各种 活动，是受教育者通过活动实现发展，教育者则通过活 动指导，影响受教育者的发展。3.学校教育在影响人的 发展方面，应把培养受教育者的自我教育和自我控制能 力以及识别.控制.利用环境的能力作为根本性任务，并 贯彻到教育的一切阶段和一切活动中去。