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原帖由Anna-yanyan于2013-8-9 11:29 发表
请问下楼主，在LINKEDIN上我看到目标客户的主要联系人，为什么不能发站内信，也不能CONNECT呢，求赐教，多谢！
对方没有和你建立关系之前，你是不能发站内信的。如果发送InMail，则要升级账户，成为付费会员。
你可以点CONNECT，这个时候会出现一个调查问卷的形式，你可以去填写，发送给对方。对方接受之后，你们俩才CONNECTED.
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如果说Facebook是个吃喝玩乐的社交大杂烩，那么Linkedin 就是一个较为正式的职场社交平台。
在国内可能大家用来开发客户比较多，其实国外更多的是进行职场管理和HR招聘以及行业猎头。很多人简历全部都附Profile链接。在国外职场中，Linkedin 还是非常重要的。
# LINKEDIN 上找客户
首先是注册，比注册B2B简单多了，这个大家都会。
注册的时候不接受企业邮箱，所以最好用gmail，hotmail 等邮箱，反正以后还可以更改的。注册完以后去邮箱点链接验证。
注册完了之后，系统会推荐一些可能和你认识或相关的人，这时可以把他们都加为好友，多结实一些朋友，会扩大搜索量，从而导致搜索结果不同。因为搜索的结果和添加的好友数以及入群(Group)的数量有一定关系。
接下来，我们就可以开始搜索和自己行业相关的人了。像这样的一个人脉网，你的联系人越多，你们共享的人脉圈越广，你就可以加更多的联
系人。
一、找PEOPLE
这里面也分两种：1）用特定的名字搜 2）用产品名或者产品类别名去搜
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出来的结果右边，会有不同的按钮出现，点击”Send inMail“，系统会提示你对账户升级，就是要你付费，一个月39美金，也只相当于多交一个电话费的钱。
你可以点击Connect，申请添加对方为好友，选择一个认识的选项，然后linkedin会发送申请，你需要等待对方的通过。
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对方如果同意了邀请，那么你可以点击导航栏的Connect,就可以查看我们加的好友情况。
以一个好友为例，点击他的头像，在右边就可以看到他的邮箱，点击他的名字，可以看到更多关于他的信息内容。
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点contact info然后可以显示联系邮箱和公司网址。
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很多情况下，都会留自己的工作邮箱信息。
你也可以用产品名或者类别搜，比如：
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二、找GROUP
利用群去搜要注意，关键词一定要注意用搜索量比较大的关键词的去搜，比较偏门的行业不太容易找到正确的群。
比如用Medical Device 去搜，会现这样一个页面
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点击Join it。注意有时候需要等待（管理员是里面的某个成员，有时差），有时候会被拒绝（跟你的个人资料填写的是否完备和匹配有关）
进入之后，可以发起一个话题(Start a discussion)，比如发起一个话题比如：CN manufacturer we're looking for global buyers of medical advice .
和微博差不多，有字数的限制，文字简介，有图片可以加图文。
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同时也要关注别人发起的话题，比如有些客户会直接写looking for Chinese supplier of xxx ，或者有什么采购需求，那么可以添加话题人为好友。
如果他同意了你的邀请，那你就能看到他的邮件地址，号码，网址等。也可以Send message主动联系他。
你还可以写评论，介绍自己的公司，留下联系方式。
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