综合开拓

廷塑：釜～凰矿井开拓方式及综合开拓探讨武伟(七台河市茄子河区安全生产监督管理局，黑龙江七台河154600)喃蜀矿井开拓主要包括平硐开拓、斜井开拓、立井开拓和综合开拓等方式。

本文主要阐述了矿井开拓方式．尤其是矿井综合开拓的各种不同开拓方式的选择和应用技术。

拱键间综合开拓；技术问题；矿井综合开拓是采用立井、斜井、平硐三种井硐中任两种或两种以上的井田开拓方式。

综合开拓的实质是结合具体矿井煤层开采条件、不同井硐形式的优势组合。

生产矿井的综合开拓一般有一个形成的过程。

本文对综合开拓进行探讨。

1矿井开拓技术1．1平硐开拓平硐开拓是一种经济、简单的矿井开拓方式，主要燃是掘进技术要求不高，施工设备简单，掘进速度快，建并期短；运输系统见大、环节少、费用低：不设井底车场、地面工业广场简单：井巷及土建工程量小，投资少；平硐上山开采，涌水沿水沟自行流出硐外，无须设水泵房、水仓及排水设备，排水费用低等。

12斜井开拓斜井开拓的优点是斜井井筒的掘进技术及施工设备、井筒装备及安装技术、井底车场及地面工业设施均较立井简单：斜井掘进速度快、建井期短、出煤早、初期投资少：沿煤层斜并不仅可在建井期生产煤炭，而且能补充地质资料；皮带斜井易于实现并下运输的连续化与自动化，且提升能力不受井筒深度的限制，可满足大型矿井的需要：．斜井延深方便，对矿井生产干扰少。

斜并开拓的缺点是在开采深度相同时，斜井井筒长，掘进工程量大，所需的管线长：斜并用绞车提升时，提升能力小，电耗大，钢丝绳磨损严重，提升费用高；。

斜井过长需采用多段提升时，转载环节多、系统复杂、占用设备及人员多；当斜井穿越较厚的表土层、流砂层和含水层时，施工复杂，甚至难以通过：当斜井沿不稳定岩层掘进时，维护困难，维护费用高：当斜井布置在煤层中，不但受采动影响，而目煤柱损失大，井下有不安全因素。

斜井开拓适用于煤层埋藏较浅，表土层不厚、水文地质简单，井筒不需用特殊凿井法施工的缓倾斜及倾斜煤层。

当井田范围较大、煤层埋藏条件较好、储量比较丰富时，—般采用集中斜井开拓：当地质条件复杂，井由范围小，煤层埋藏浅，或地质勘探程度低时，可考虑采用片盘斜井。

１ ． 综合开拓的井硐 配置
１ ． １ 斜井
பைடு நூலகம்
３ ． 平 硐 一 斜 井 开 拓
平硐一斜 井开拓按 主 、 副井配置 不同 ， 有主平硐一 副斜 井和主斜 从井硐的组合应用着眼 ．斜井井筒按装备和功能可分 两种 类型。 井一副平硐两种基本形式 ① 当斜井装备带式输送机时 ． 运输能力大 ． 效率高 ． 煤流运输 系统的转 ３ ． １ 主平硐一副斜井开拓 折 连接灵 活 ， 利 于实现 连续运 输 ． 能 多点受煤 ． 接长输 送机也 比较 方 般主平硐兼具 副井 大部分功 能（ 如辅助运提 、 通风． 行人） ， 采 用 便， 有 利于矿井延 深。做 为大型矿井的主井 。 在技术 、 经济上都是 十分 主平硐开拓的矿井可归人平硐 开拓。在特殊情况下 ． 平硐上 山部分斜 优越 的。② 断面不大、 铺设 轨道 的斜井 ， 无论是采 用箕斗或 串车提升 ， 长很大 ， 又有合适 的地形条 件， 可将平硐上 山划分为若干水平 ． 在上 部 其提升能力均不 大、 效率不 高， 不能满足大 型矿井 的需要 ． 但能适应小 水平适 当位 置开凿斜井 ． 担负上部水平掘 进施工 的排矸任务 ｆ 经斜井 型矿井提升 的要求 ．斜长不大 的斜井掘进施工技术 和装 备较简单 ． 掘 提出并舍弃在 上部山 区） 和人员 、 材料 提升 。 起着 副井的作用 ． 井下 出 进费较立井 低 ， 采用 串车 提升 ． 装备较 简单 ． 并 可在斜井 内设人行 道 。 煤经上 山下运至 主平硐 ， 由主平硐运 出。 也有原采用平硐 开拓的矿井 ． 作为井下人员 的安全 出１ ３． 对于采深不大 的小型矿井是 比较方便和经 按 扩大井型改扩建 的需要 ． 在适 当位 置新掘副斜井 ． 增加 矿井辅助提 升能力 ， 也形成 了主平硐一副斜井 的开拓方式 济有利的 。 １ ． ２立井 ３ ． ２主 斜 井 一 副 平 硐 开 拓 立井到煤层的距离短 ， 提升速度快 ， 提升能力大 ． 人员上下 井的时 对开采赋存不深的水平煤层的大型矿 井 ． 有合适的煤层和地形条 间短 。 立 井井筒 断面大 ． 允许 通过风量 大 ， 井 筒通风 和管缆敷 设长度 件 ， 开掘一条 平硐 做为副井 ， 掘进 一个斜井 ， 装备带式输送机 ． 用作主 短， 立井 井筒有 较好 的承受矿 山压力 的能力 ． 便 于长期 维护 ， 从能上 井 ， 如有条件 ， 配以装备带式输 送机 的运输 大巷 ， 则更 为理想 。 由此形 具有生产 系统简单 、 连续 ． 辅 助运提简 看． 用作 主井 或副井 都是有 利的 对 于采深 大的大 型矿井 ． 采用立井作 成主斜井一副平硐的开拓方式 ， 副井更具有无 与伦 比的优越性 便、 可靠的优 点。

本章主要内容
4 • 第 章 井田开拓方式
– 第一节 斜井开拓 – 第二节 立井开拓 – 第三节 平硐开拓 – 第四节 综合开拓
第一节 斜井开拓
• 一、片盘斜井开拓
– 片盘斜井开拓是斜井开拓的一种最简单的形式 。它是将整个井田沿倾斜方向划分成若干个阶 段，每个阶段倾斜宽度可以布置一个采煤工作 面。在井田沿走向中央由地面向下开凿斜井井 筒，并以井筒为中心由上而下逐阶段开采。图 4-1为一片盘斜井的示例。井田沿倾斜方向划分 为四个阶段。阶段内按整个阶段布置，即每一 阶段斜宽布置一个工作面。
• 平硐开拓，就是从地表开掘水平巷道进入山体或 丘陵内的煤层。一般地，以一条主平硐担负运煤、 运料、出矸、行人、排水、进风和敷设管线等任务 。在井田上部回风水平开回风平硐或回风井担负回 风任务。
• 平硐的布置方式与地表地形和煤层产状有关。主要 布置方式有：
第三节 平硐开拓
• 走向平硐 • 一般沿煤层走向开掘在底板岩石中。条件适
图4-1 片盘斜井开拓（动画） 1—主井；2—副井；3—片盘车场；4--阶段运输平巷； 5—辅巷；6—阶段回风平巷；7--采煤工作面；8—联络眼
第一节 斜井开拓1．矿井开拓Fra bibliotek序(图4-1)
• 在井田沿走向中央，沿煤层倾斜方向向下开掘主斜井1和副 斜井2，两井均在煤层之中，且两井中间留30m~40m煤柱 。为了掘进通风方便和沟通两井筒间的联系，每隔一段距 离开掘联络巷8将两井筒贯通。井筒掘到第一阶段下部时， 开掘第一阶段下部车场。从下部车场向井筒两侧开掘第一 阶段运输平巷4和副巷5。为了掘进方便，4、5之间每隔一 定距离掘联络巷沟通。4、5之间阶段煤柱根据有关规定留 设。与此同时，在第一阶段上部开甩车场向井筒两侧开掘 第一阶段回风巷6。在井田沿走向边界处沿倾斜方向掘开切 眼7将5、6沟通，并在开切眼内布置采煤工作面开采。

承保方案
推出平安团体员工福利保障计划
综合型和保障型A款
管理人员和一般职工相区别 管理人员购买综合型，2份/人，一般职工购买保 障型，1份/人。 保险费： 280元/份*2份/人*30人+150元/份*1份/人*120 人=34800元
案例四
某高科技企业现有员工150人，为二类企 业，其中4人享受总经理级待遇，8人是部 门经理，18人是项目负责人。该企业欲给 员工提供意外方面的保障。并且希望该保 障计划与公司的人事管理制度相结合。根 据该企业的实际情况，应如何设计投保方 案？
团险综合开拓实务篇
团险综合开拓部
2001.12
•案例分析
•拒绝处理
•后台流程
•投保实务
案例一
某民营企业现有员工50人，为三类人员。 该企业经济效益一般，每人每年预计有200 元左右保险费支出， 希望提供给员工一个 基本的福利保障。根据该企业情况应推出哪 一种承保方案？
承保方案
推出平安团体员工福利保障计划
意外医疗 5×41×4＋2×41×8＋1×41×18＋ 0.3×41×120=3690元
该企业投保人数过100人,可享受九折优惠.
案例五： 北京分公司个险业务员某某因销售团体学生保 险，与该校学生家长和学校老师建立了密切的联系， 并利用理赔服务的机会，在向客户送理赔金的时候 附上投连产品的说明书，因而成功地完成个险投连 的销售。目前每月在该校都有个险保费收入入帐。•后台流程•投保源自务平安团体员工福利保障计划
(保障型 综合型）投保规则：
投保单证 必须使用专用单证 两份投保单 投保两种计划须填写
投保人数
职业类别： 1-3类 3人以上
4类 20人以上
单位人数/缴费方式 投保年龄限制 被保险人的年龄 连带被保险人子女 所有被保险人的平均年龄

保险公司综合开拓渠道基本管理办法第一章总则第一条为进一步落实公司渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定本办法。

第二条本办法中的“综合开拓渠道”（以下简称综拓渠道）包括个销产渠道和综拓其他渠道，个销产渠道是指通过平安人寿个险（包括个险营销和个险收展）销售产险产品的渠道。

个销产渠道中，平安人寿简称“销售方”，平安产险简称“产品方”。

综拓其他渠道是指渠道经理自身销售业务的渠道。

个销产业务是核心业务，综拓其他业务是非核心业务。

第三条本办法中的综拓业务部是负责综拓渠道拓展和维护的销售组织。

分公司所在城市和外围三、四级机构的综拓销售组织均统一命名为“综拓业务部”。

第四条本办法中的“渠道总监”是指综拓业务部的负责人，负责本机构综拓渠道的经营和管理。

第五条本办法中的“渠道总监助理”是指渠道总监的助理人员，协助渠道总监进行销售管理、营销策划和其他工作。

第六条本办法中的“业务主管”是指综拓业务分部的负责人，协助渠道总监进行本部门综拓渠道的业务推动、经营管理和其他工作。

第七条本办法中的“渠道经理”是指营业区驻点销售推动人员，负责本网点的业务开拓和计划达成。

第八条本办法中的“服务专员”指在营业区负责咨询、报价和理赔协助等事务性工作的销售支持人员。

第九条本办法中的“出单内勤”指在营业区负责现场录单、保单发票打印、收费和单证管理等出单工作的渠道专职出单内勤。

第十条本办法中的当月有效活动率是指当月累计个销产保费在1,000元（含）以上的寿险业务员占当月在职寿险业务员的比重。

第十一条本办法中的“职级地图”是指公司针对销售系列人员制定的岗位职级表，反映了所有销售系列人员的职务类型和职级区间，是公司进行销售系列人事管理和职级异动等工作的主要依据。

第十二条本办法中的渠道总监、渠道总监助理、渠道经理、服务专员人员均为公司正式编制人员，出单内勤人员为劳务派遣人员，所有人员需根据公司相关人事管理制度，签订相应的劳动用工合同。

只要 地 形 和煤 层 条 件合 适 ， 论做 主 平硐 或 副 无
平硐 ， 是要优 先考 虑 的。对 于矿井 开采后期 、 都 平硐
井一 副斜井 ， 斜 井 一 副平 硐 等 。也 可 有 单 、 水 主 多
平 ， 山 、 下 山等布 置 。 上 上
水平 以下煤 层 的开采 ， 都要 结合立 井或 斜井 的应用 ， 充分 利用前 期 已有 的平 硐 ， 好 前后 期 不 同井 硐 的 做
按 主副井 的配置 不 同 ， 有两种 方式 。 主斜 井一 副立 井开拓 ： 是大 型 、 大 型矿井 比较 特
受煤 ， 接长输 送机 也 比较 方便 ， 有利 于矿井延 深 。作 为大 型矿井 的主井 ， 在技 术 、 济 上都 是 优 越 的 ； 经 ②
断面不 大 、 铺设 轨 道 的斜 井 ， 提 升能 力 均 不大 、 其 效 率 不高 ， 能满 足大 型矿井 的需要 ， 不 斜长 不大 的斜井
大型矿 井 ， 采用立 井作 副井更 具有 优越性 。
１３ 平 硐 ．
来 ， 国采用 综合 开拓 的矿井有 所增 多 ， 我 按不 同井硐 的组合 方式 ， 合开 拓可分 为斜井 一立 井 、 综 平硐 ～斜
井 和平硐一 立 井三种 基本类 型 ， 不 同井 硐担 负主 、 按 副井 的功 能 ， 一步 可划分 为主斜井一 副立井 ， 进 主立
强 云
浅谈综合开拓的几个技术 问题
２ １ ００
浅 谈综 合 开 拓 的几 个 技术 问题
强 云
（ 陕西柴家沟矿业有 限公 司， 陕西 铜川 ７７ ０ ） ２ ２０
摘
要： 阐述 了综合 开拓 的形 式 ， 点及其 有 关的技 术 问题 ， 特 并对 综 合 开拓 的 应 用与 选择 的 具体 改

体现并进一步发挥平安差异化的发展战略
挖掘现有客户资源，运用CRM理念高效开拓市场
满足客户多元需求，提高客户的满意度和忠诚度 吸引培养优秀业务员，提升队伍素质和整体形象 充分实现资源共享，大幅降低经营成本
提升平安 的综合竞争力
应对 激烈的市场竞争
产、寿、养、证整体联动，建立强势品牌，提升竞争力
对产险而言，综合开拓渠道是提升平安产险市场占有 率的重要竞争优势
是衡量一个机构综合开拓密度的指标
√ 正解：
“让更多的营销员做综拓”是 核心任务，体现推广的效果； 可行的手段有： •积极的宣导 •有效的培训 •优良的服务 •融洽的人际关系 •紧密的跟踪
×
误区：
•不用活动,收单都收不过来 •和有些营销员关系比较好， 他们经常给我出单子就行了
•完成计划就好了
保费业绩 = 总人力 * 活动率 * 人均件数 * 件均保费 *12
思考3：如何提高“人均件数”？
人均件数=累计个险营销有效保单件数/累计个险营销出单人数
是衡量一个机构综合开拓深度的指标
正解：
√
•让会做的人做得更多
•让营销员具有更娴熟的技能、 效率更快
•拥有更多的忠诚伙伴
×
误区：
•计划达成就行了，每人出多少 件关我什么事？
保费业绩 = 总人力 * 活动率 * 人均件数 * 件均保费 *12
综合开拓专员——业务秘书
•为业务员服务 •支持业务员为客户提供超值服务
综合开拓专员——内勤
•在营业区及团队工作 •积极主动配合营业区的日常管理 •大力协助营业区的主业推动
2、综合开拓专员的成长轨迹
经理专员一级 经理专员二级 经理专员三级 高级主任专员一级
高级主任专员二级 高级主任专员三级 主任专员一级

图4—2为一典型的斜井单水平分区式开拓方式。 井田划分为两个阶段，每个阶段沿走向划分为 六个采区。开采水平在上、下两阶段分界面。 上山阶段每个采区沿倾斜划分为五个区段，下 山阶段式分为四个区段。矿井可采煤层为一层 中厚煤层，煤层倾角较小。
图4—2 斜井单水平分区式开拓
1—主井；2—副井；3—井底车场；4—阶段运输平巷； 5—阶段辅巷；6—采区运输上山； 7--采区轨道上山；8、15—区段运输平巷；9、16—区段回风平巷；10、17—采煤工作面； 11--阶段回风平巷；12--回风井；13—采区运输下山；14—采区轨道下山；18—专用回风上山；
图4—1 片盘斜井开拓 1—主井；2—副井；3—片盘车场；4--阶段运输平巷；5—辅巷；6—阶段回风平巷；
7--采煤工作面；8—联络眼
第一节 斜井开拓
1．矿井开拓程序 2．矿井生产系统 3. 特点
优点：片盘斜井开拓，巷道布置和生产系统简单，井 巷施工技术也不复杂，而且初期工程量小，出煤快。
19—采区煤仓；20—井底煤仓；21—行人进风上山；22—回风联络巷
第一节 斜井开拓
三、斜井形式选择
1、斜井倾角主要依据其装备的提升设备确定。根据经验，一般应符合下 列范围：
串车提升 α≯25° 箕斗提升，α=20°～35° 无极绳提升 α≯10° 胶带输送机提升α≯17°
2、斜井采用串车和箕斗提升时，其提升能力受井筒斜长影响较大。近年 来，随着胶带输送机技术的不断发展，斜井提升能力大大加强，其应用 更加广泛。斜井在地下的空间布置形式主要受煤层赋存条件、地面地形 和提升方式影响。
3、煤层斜井 斜井沿煤层开掘，施工容易、速度快、投资少。但当煤层 较厚、煤层松软、构造复杂及煤层有自燃倾向时，不宜沿煤层布置。此 外，沿层斜井需要留设井筒保护煤柱，资源浪费大。

附件2：个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2006版）一、目的为了建立个人渠道销售多项产品的销售模型，切实将综合开拓业绩纳入个险业务员考核体系，推动营销管理平台的提升，达成集团下达的综合开拓计划，制定本规定。

二、本规定分两部分：（一）第一部分个人寿险业务员开展综合开拓业务的各项待遇；（二）第二部分个人寿险业务员开展综合开拓业务的相关考核；（三）本规定中个人寿险业务员包含营销系列个人寿险营销外勤和区拓系列个人寿险展业外勤。

第一部分个人寿险业务员开展综合开拓业务的各项待遇一、各级个人寿险业务员综合开拓团险、产险的相关待遇（一）业务员综合开拓佣金定义：综合开拓个销团短期险、个销产险初年度或续年度业务产生的佣金统称为个销团险短期险佣金、个销产险佣金；个销团险长期险初年度业务产生的佣金称为个销团险长期险初年度佣金，个销团险长期险续年度业务产生的佣金称为个销团险长期险续年度服务津贴；（二）各级个人寿险业务员通过综合开拓个销产险、个销团险业务可享受的待遇为：个销产险佣金、个销团险短期险佣金、个销团险长期险初年度佣金、个销团险长期险续年度服务津贴。

二、营销系列各级主任、部经理综合开拓团险、产险的相关组织利益各级主任、部经理依所辖团队当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销团险短期险佣金、个销团险长期险初年度佣金，按下表核发综合开拓固定津贴：三、区拓系列各级区主任、课长、处经理综合开拓团险、产险的相关组织利益各级区主任、课长、处经理依所辖团队当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销团险短期险佣金、个销团险长期险初年度佣金，按下表核发综合开拓固定津贴：四、暂不参与其它各类奖金的计提。

第二部分综合开拓业务的相关考核规定一、综合开拓业务的业绩考核规定（一）晋升考核的规定1．营销系列综合开拓个销团险短期险佣金100%计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核；区拓系列综合开拓个销团险短期险佣金换算成业绩100%计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核；2．营销系列综合开拓个销团险长期险初年度佣金计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核，但比例不超过同一考核期内其个险FYC的30%；区拓系列综合开拓个销团险长期险初年度佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核，但比例不超过同一考核期内其个险业绩的30%。

95% 30000 元以上部分 在保险期间内，被保险人按上述标准累计自付金额超过 6000 元的部分，本公司按 100%的标准给付。
《平安附加意外伤害住院现金补贴医疗保险》
保险责任
被保险人遭受意外伤害事故并自事故发生之日起180日之 内因该事故进行住院治疗，本公司按照被保险人的合理住院天 数，每份保险依据公式（合理住院天数*10元人民币）给付 “意外住院医疗现金补贴” 被保险人多次遭受意外伤害事故进行住院治疗，本公司按 规定分别给付“意外住院医疗现金补贴”，但每一保险年度内 对同一被保险人一次或多次累计给付“意外住院医疗现金补贴” 天数以180天为限，当累计给付天数达到180天时，本附加合同 对该被保险人的保险责任终止。
累计给付限额 累计给付限额
10000元 20000元 10000元 2000元 2000元 2000元
住院医疗 按实际支出的合理医疗费用 分段赔付，累计给付限额 60000元 60000元 60000元
平安团体学生综合保障计划
身故受益人：被保险人法定继承人。 保险期限 年缴保险费
1、 投保计划一，每人年缴保险费100元 2、 投保计划二，每人年缴保险费90元 3、 投保计划三，每人年缴保险费120元 一年
团险综合开拓部 2001.12
课程大纲
一、设计套餐计划的目的与意义
二、套餐计划介绍篇 •平安团体福利保障计划（保障型） •平安团体福利保障计划(综合型) •平安团体员工意外保障计划（GPA）
•平安团体学生综合保障计划
三、条款介绍篇
一、设计套餐计划的目的与意义
•为个险产品留有空间、积极促进个险主业发展 •充分利用客户资源，实现个险、团险双赢 •符合营销员展业习惯和和现有销售手段 •推展顾问行销，提高营销员专业技能，提升其自身价值 •有利于营销员主顾开拓，为进一步深入发展个险做好铺垫 •提高了与其他保险公司产品的竞争力，增加从业信心

综合开拓是体现资源整合，客户资源再开发的重要渠道。
什么是综合开拓？
一个品牌：保险集团，下设寿险、产险专业公司 多个保险产品：个人寿险、团体保险、产险
对象：少儿、成人、团体、企事业单位 功能：投资型、保障型、补偿型 标的：人身意外、疾病身故、车险、财产损失、责任事故 期限：长期、短期
专业、全面——致胜关键
员工福利保障计划
今后，综合开拓将帮您树立全新的专业形象 您将以专业的保险顾问形象为客户服务: •您是专业的 •您是全面的 •您可以提供更多的保险服务 “我可以提供保险 咨询并规划……”
•您将成为一位“综合理财顾问”
一、提升个人品牌竞争力 •我们向客户推销的不仅仅是保险产品，还有
我是大赢家
个人的品牌、信誉度，综合开拓是一个向客
阳光网站自助查询，随时报告案件进展
有保证 与中国消协建立消费者保障体系
计时赔 消费者报案启动24小时到计时，并在外网公示倒计时钟
最低碳 免单证，省纸张，减少客户索赔往返时间，绿色理赔
目 录
• • • • 什么是综合开拓 综合开拓的业务流程 车险产品介绍 DM-CS介绍
一、车险产品体系开拓 综合开拓的业务流程 车险产品介绍 DM-CS介绍
出单流程（整体流程）
车险闪赔战略
什么是阳光闪赔？
序号 1 执行标准
5000元以下非人伤案件报案24小时 内、免单证赔付、超时百倍罚息
适用客户
全业务渠道客户
2
车商渠道客户万元以下非人伤案件 报案24小时内、免单证赔付，超时 百倍罚息 1000元以下人伤案件（车物损5000 元以下）协商赔付，报案72小时内 赔付
综合开拓的定义及开展的意义？
• 产寿险综合开拓是指集团公司的产、寿险子公司 之间，以各自现有客户营销关系为基础，相互代 理销售对方产品的营销战略。 综合开拓主要类型有寿销产(个销产和团销产)及 产销寿。 • 综合开拓的推广实施可实现产寿险公司共享销售 渠道和客户资源，能充分发挥集团公司的协同效 应，满足客户多样化需求，实现集团利益的最大 化，为集团的持续、健康发展产生积极作用。

经区段回风平巷、采区轨道上山、采区石门进入回风大巷，经阶
段石门由风井排出地面。
运料系统
材料和设备由副井罐笼下至井底车场，经运
输石门、运输大巷进入采区下部车场，由轨道上
山上提，并分别进入区段回风平巷和其它工作地
点。
适用条件
立井开拓的适应性很强，一般不受煤层倾角、厚度、瓦
斯、水文等自然条件的限制；当井田的地形地质条件不利于
（4）平硐上山部分应有足够的储量，以供长时间开采。
走向平硐
垂直/斜交平硐
开拓方式的分析及综合开拓
一、开拓方式的分析 通过对平硐、斜井、立井三种开拓方式的介绍，我 们对三种开拓方式有了一定的了解，为了合理的根据
具体条件选择矿井的开拓方式，有必要在此基础上进
一步了解三种开拓方式各自的有优缺点、适用条件。
• 目前，我国阶段大巷的运输方式主要有轨道运输和胶带 输送机运输两种。 • 轨道运输时，大巷断面由电机车和矿车尺寸决定。它对 巷道坡度要求较高，不允许有大的起伏，但对巷道平面 弯度限制不大，只要弯道曲率半径能满足电机车和运行 要求即可。 • 胶带运输时，巷道断面一般比轨道运输要小。但为了机 器检修，必须另开一条轨道巷与其并行。有时可将轨道 与输送机布置在一条巷道内（称为机轨合一），但巷道 断面要增加。
平硐—斜井综合开拓 1—主平硐；2—副斜井；3—阶段运输大巷；4—阶段辅巷
第四节 开采水平的设置



井底车场 井底车场是井硐与井下主要巷道连接处的一组巷 道和硐室的总称。它担负着矿井煤矸、物料、设 备、人员的转运，又为矿井的通风、排水、供电 服务，是连结井下运输和井筒提升的枢纽。 1、井底车场硐室
（一般副斜井均采用绞车提升）提升速度低，更因井筒

第四节井田开拓方式一、井田开拓基本知识（一）矿井储量、生产能力和服务年限一个煤田的范围很大，面积由数十至数千平方公里，甚至上万平方公里，煤的蕴藏量由几亿到几百亿吨。

通常由几个或几十个矿开采。

划给一个矿井来开采的那部分煤田，叫做井田（或矿田）。

井田的边界多是以自然条件（大断层等）来划分。

井田范围的大小，决定了矿井的储量和开采条件，是建设矿井的基本根据。

矿井储量可分为远景储量和工业储量两类，是确定矿井生产能力的重要因素。

矿井的工业储量减去设计和开采损失，就是矿井的可采储量。

可采储量占工业储量的百分比叫做采出率（也称“回采率”），矿井采出率应大于75％以上。

采出率太低，不但浪费了资源，而且减少矿井的服务年限。

矿井可采储量与工业储量、生产能力和服务年限的关系，可用下式表示：Zk=(Zc-P)CZk=A·T·K式中Zk——可采储量，万t；Zc——工业储量，万t；C——采区设计回采率，薄煤层（煤厚≤1.3m）为0.85，中厚煤层（煤厚1.3～3.5m）为0.80，厚煤层（煤厚＞3.5m）为0.75；A——矿井设计生产能力，万t/a；T——矿井设计服务年限，a；K——储量备用系数，一般取1.2～1.4。

矿井生产能力，一般指矿井的设计生产能力。

按设计的生产能力大小矿井分为大、中、小三种井型：大型：1.2、1.5、1.8、2.4、3.0、4.0、5.0、6.0Mt/a 及以上；中型：0.45、0.6、0.9Mt/a；小型：0.3Mt/a及以下。

矿井服务年限应与矿井生产能力相适应，使它们之间保持一个技术、经济上都比较合理的关系。

《煤炭工业矿井设计规范》（2005年版），对45万t/a及以上矿井，按不同井型，对矿井的设计服务年限作了相应的规定，中型矿井设计服务年限不小于40年，1.2～2.4Mt/a矿井设计服务年限不小于50年，3.0～5.0Mt/a矿井设计服务年限不小于60年，6.0Mt/a及以上矿井设计服务年限不小于70年。

（x 版）
xx财产保险有限公司X GERENAL INSURANCE CO.,LTD
目录
第一章总则 (3)
第二章组织管理 (4)
第三章人事管理 (6)
第四章考核管理 (18)
第五章薪酬管理 (24)
第六章日常管理 (29)
第七章附则 (29)
第一章总则
第一条为进一步落实xx财产保险有限公司（以下简称“xx财险”）综合开拓渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定《xx财产保险有限公司综合开拓渠道销售基本法（x 版）》（以下简称“本办法”）。

第二条本办法所称“综合开拓渠道”是指通过开拓xx人寿业务资源，实现产寿互利共赢的战略营销渠道。

综合开拓渠道与xx人寿对接，致力于为客户提供一揽子保险金融服务，是以个人客户和中小型企业客户为主要方向，综合拓展由xx 人寿直接代理和由其转介绍的保险业务的公司化业务渠道,也是集团构建“一个客户、一个xx”综合经营模式的重要战略性渠道。

第三条综合开拓渠道人员由营业部经理（V）、渠道经理（M）和客户经理（S）组成，上述三类人员统称为“专员” 。

第四条本办法中的“营业部经理”是指综拓业务团队的负责人，协助分公司渠道部门长进行本综拓营业部的业务推动、经营管理和其他工作。

其中“专职营业部经理”为专职综拓业务团队的负责人，负责综拓营业部的业务推动和管理
等工作；“兼职营业部经理”为由渠道经理兼职，负责所在营业部的业务推动和经营管理工作。

第五条本办法中的“渠道经理”是指综拓渠道销售支持类人员，负责所在寿险营业区销售支持。

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功的路 。20.10.920.10.9Friday, October 09, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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每天只看目标，别老想障碍
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宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
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生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
增加到2001的
综合开拓的意义：
• 个险营销员通过公司的培训，了解 个险以外的团险、财险等业务，向 不同系列的客户群招揽包括团险、 财险在内的所有产品业务。这样既 有利于发挥平安集团差异化和成本 优势，又有利于营销人员在提高业 绩和收入的同时，提高综合业务素 质，稳定客户，稳定业务队伍，各 系列相互促进，实现多赢。
Байду номын сангаас
西瓜和芝麻
• 捡起西瓜，也不要丢了芝麻 • 捡了芝麻说不定能见到西瓜
西瓜
案例（一）
• 2001年年初，京北延庆个险业务员刘廷华在展业时遇 到了一位同时有个险和团险需求的客户。为方便操作， 该单位希望只与保险公司的一位业务员接洽。当时有 好几位竞争对手，但他们都没有进行综合开拓，未获 得客户认可。在这种情况下，刘廷华在团险专员李涛 的协助下，通过团个险险种组合设计了一套综合保障 计划，顺利承保，收取个险保费108万元，综合开拓团 险保费280万元。

第一节 斜井开拓
2．矿井生产系统(图4-1)
工作面7采出的煤，由工作面刮板输送机送至阶段 运输副巷5，并经联络巷运至阶段运输巷4装入矿 车。矿车由电机车牵引至第一阶段下部车场3并由 主斜井1提至地面。
生产所需材料、设备和人员一般由主斜井1下放到 阶段上部车场，由阶段回风平巷6送到工作面上口， 然后供工作面使用。副斜井只有在矿井产量大， 辅助提升任务重时才作辅助提升。
河南城建学院
《采煤概论》Βιβλιοθήκη 第二篇 井田开拓第4章 井田开拓方式
本章主要内容
4 第 章 井田开拓方式
第一节 斜井开拓 第二节 立井开拓 第三节 平硐开拓 第四节 综合开拓
第一节 斜井开拓
一、片盘斜井开拓
✓ 片盘斜井开拓是斜井开拓的一种最简单的形式。 它是将整个井田沿倾斜方向划分成若干个阶段， 每个阶段倾斜宽度可以布置一个采煤工作面。 在井田沿走向中央由地面向下开凿斜井井筒， 并以井筒为中心由上而下逐阶段开采。图4-1为 一片盘斜井的示例。井田沿倾斜方向划分为四 个阶段。阶段内按整个阶段布置，即每一阶段 斜宽布置一个工作面。
4、底板斜井 将井筒布置在煤层底板中。但当煤层倾角小 于井筒倾角时，水平石门工程量太大。优点是井筒易维护， 不需保护煤柱。
5、穿层斜井 当煤层倾角小于井筒倾角时，为了减少水平 石门工程量或免受地面因素影响，斜井可穿越煤层布置。
第二节 立井开拓
立井开拓也是广泛采用的一种进入煤体的 方式。除井硐形式外，其开拓巷道布置与 斜井相同。
19—采区煤仓；20—井底煤仓；21—行人进风下山；22—回风联络巷
第一节 斜井开拓
二、斜井单水平分区式开拓
1.矿井开拓程序
在井田沿走向中部，由地面开掘一对岩层反斜井，主 斜井1和副斜井2。主斜井1安装胶带输送机提升煤炭、 副斜井2安装绞车作辅助提升。斜井井筒掘到开采水平 时，在开采水平布置井底车场和硐室，然后向两侧掘 进水平运输大巷4和副巷5。水平运输大巷和副巷掘至 采区中部位置后，在采区下部布置采区下部车场并开 掘采区运输上山6和轨道上山7，当采用中央分列式通 风时，在主副井斜井施工同时，在井田浅部沿走向中 央开凿回风井12至上山阶段上部车场、区段运输平巷 和回风平巷，并掘进开切眼布置工作面回采。

综合开拓专员管理办法第一章总则第一条为了建立健全平安产险综合开拓专员管理体系，不断提升产险综合开拓专员的专业化水平，建设一支高素质、高凝聚力和高生产力的专员队伍,确保产险综合开拓业务持续健康发展，特制定本办法。

第二条本办法所称产险综合开拓专员（以下简称产险专员）是指符合本办法第六条规定的聘用标准，与公司正式签定《劳动用工合同》,在二、三级机构综合开拓部门负责个、团、证等系列综合开拓产险业务辅导、培训、推动及展业服务的工作人员。

第三条产险专员的选聘、薪酬、福利、晋升、考核及管理,除公司另有规定外,均依照本办法执行。

第四条本办法中所指专员如未做特殊说明，均指专职专员.第二章专员的选聘及异动第五条选聘原则产险专员是公司综合开拓系列的一个重要岗位，聘用符合条件的人员担当其重任,是发展产险综合开拓业务的重要环节.专员的选聘必须坚持“积极、慎重、严格、公平”的原则。

第六条专员的选聘应在公司专员人力编制总体要求之下，根据业务发展需要，由渠道管理部门和人力资源部门共同进行。

第七条专员选聘的基本条件选聘专员,必须符合以下基本条件：（一）基本条件专员必须是年龄35周岁以下，身体健康、精力充沛的公司员工,有特殊专长者可适当放宽年龄限制。

（二）学历要求1．正规大学专科以上学历；2．因特殊情况面向社会公开招聘的专员,学历须在本科以上。

（三)专业素质要求1．思想品质好，作风正派,无任何不良记录；2．开拓能力强，乐于奉献，具备一定的组织能力、市场策划能力和语言文字表达能力。

（四)凡符合本条前款规定的基本条件，且具有一定的保险销售经验者,可优先聘用为产险专员。

第八条所有新增专员必须通过二级机构渠道管理部门和人力资源部门的审核，具体流程如下：填求职表及相关资料→（三级机构面试→三级机构负责人审核签字）→二级机构面试→二级机构渠道管理部门审核签字→二级机构人力资源部门审核签字→二级机构总经理室审批→报备总公司渠道管理部第九条专员在内部转移隶属关系、转换系列、离司(职）等异动时，均须通过二级机构渠道管理部门和人力资源部门的审批，必须符合公司人事管理制度规定并报备总公司渠道管理部和人事行政部。