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廷塑：釜～凰矿井开拓方式及综合开拓探讨武伟(七台河市茄子河区安全生产监督管理局，黑龙江七台河154600)喃蜀矿井开拓主要包括平硐开拓、斜井开拓、立井开拓和综合开拓等方式。
本文主要阐述了矿井开拓方式．尤其是矿井综合开拓的各种不同开拓方式的选择和应用技术。
拱键间综合开拓；技术问题；矿井综合开拓是采用立井、斜井、平硐三种井硐中任两种或两种以上的井田开拓方式。
综合开拓的实质是结合具体矿井煤层开采条件、不同井硐形式的优势组合。
生产矿井的综合开拓一般有一个形成的过程。
本文对综合开拓进行探讨。
1矿井开拓技术1．1平硐开拓平硐开拓是一种经济、简单的矿井开拓方式，主要燃是掘进技术要求不高，施工设备简单，掘进速度快，建并期短；运输系统见大、环节少、费用低：不设井底车场、地面工业广场简单：井巷及土建工程量小，投资少；平硐上山开采，涌水沿水沟自行流出硐外，无须设水泵房、水仓及排水设备，排水费用低等。
12斜井开拓斜井开拓的优点是斜井井筒的掘进技术及施工设备、井筒装备及安装技术、井底车场及地面工业设施均较立井简单：斜井掘进速度快、建井期短、出煤早、初期投资少：沿煤层斜并不仅可在建井期生产煤炭，而且能补充地质资料；皮带斜井易于实现并下运输的连续化与自动化，且提升能力不受井筒深度的限制，可满足大型矿井的需要：．斜井延深方便，对矿井生产干扰少。
斜并开拓的缺点是在开采深度相同时，斜井井筒长，掘进工程量大，所需的管线长：斜并用绞车提升时，提升能力小，电耗大，钢丝绳磨损严重，提升费用高；。
斜井过长需采用多段提升时，转载环节多、系统复杂、占用设备及人员多；当斜井穿越较厚的表土层、流砂层和含水层时，施工复杂，甚至难以通过：当斜井沿不稳定岩层掘进时，维护困难，维护费用高：当斜井布置在煤层中，不但受采动影响，而目煤柱损失大，井下有不安全因素。
斜井开拓适用于煤层埋藏较浅，表土层不厚、水文地质简单，井筒不需用特殊凿井法施工的缓倾斜及倾斜煤层。
当井田范围较大、煤层埋藏条件较好、储量比较丰富时，—般采用集中斜井开拓：当地质条件复杂，井由范围小，煤层埋藏浅，或地质勘探程度低时，可考虑采用片盘斜井。
保险公司综合开拓渠道基本管理办法第一章总则第一条为进一步落实公司渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定本办法。
第二条本办法中的“综合开拓渠道”（以下简称综拓渠道）包括个销产渠道和综拓其他渠道，个销产渠道是指通过平安人寿个险（包括个险营销和个险收展）销售产险产品的渠道。
个销产渠道中，平安人寿简称“销售方”，平安产险简称“产品方”。
综拓其他渠道是指渠道经理自身销售业务的渠道。
个销产业务是核心业务，综拓其他业务是非核心业务。
第三条本办法中的综拓业务部是负责综拓渠道拓展和维护的销售组织。
分公司所在城市和外围三、四级机构的综拓销售组织均统一命名为“综拓业务部”。
第四条本办法中的“渠道总监”是指综拓业务部的负责人，负责本机构综拓渠道的经营和管理。
第五条本办法中的“渠道总监助理”是指渠道总监的助理人员，协助渠道总监进行销售管理、营销策划和其他工作。
第六条本办法中的“业务主管”是指综拓业务分部的负责人，协助渠道总监进行本部门综拓渠道的业务推动、经营管理和其他工作。
第七条本办法中的“渠道经理”是指营业区驻点销售推动人员，负责本网点的业务开拓和计划达成。
第八条本办法中的“服务专员”指在营业区负责咨询、报价和理赔协助等事务性工作的销售支持人员。
第九条本办法中的“出单内勤”指在营业区负责现场录单、保单发票打印、收费和单证管理等出单工作的渠道专职出单内勤。
第十条本办法中的当月有效活动率是指当月累计个销产保费在1,000元（含）以上的寿险业务员占当月在职寿险业务员的比重。
第十一条本办法中的“职级地图”是指公司针对销售系列人员制定的岗位职级表，反映了所有销售系列人员的职务类型和职级区间，是公司进行销售系列人事管理和职级异动等工作的主要依据。
第十二条本办法中的渠道总监、渠道总监助理、渠道经理、服务专员人员均为公司正式编制人员，出单内勤人员为劳务派遣人员，所有人员需根据公司相关人事管理制度，签订相应的劳动用工合同。
附件2：个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2006版）一、目的为了建立个人渠道销售多项产品的销售模型，切实将综合开拓业绩纳入个险业务员考核体系，推动营销管理平台的提升，达成集团下达的综合开拓计划，制定本规定。
二、本规定分两部分：（一）第一部分个人寿险业务员开展综合开拓业务的各项待遇；（二）第二部分个人寿险业务员开展综合开拓业务的相关考核；（三）本规定中个人寿险业务员包含营销系列个人寿险营销外勤和区拓系列个人寿险展业外勤。
第一部分个人寿险业务员开展综合开拓业务的各项待遇一、各级个人寿险业务员综合开拓团险、产险的相关待遇（一）业务员综合开拓佣金定义：综合开拓个销团短期险、个销产险初年度或续年度业务产生的佣金统称为个销团险短期险佣金、个销产险佣金；个销团险长期险初年度业务产生的佣金称为个销团险长期险初年度佣金，个销团险长期险续年度业务产生的佣金称为个销团险长期险续年度服务津贴；（二）各级个人寿险业务员通过综合开拓个销产险、个销团险业务可享受的待遇为：个销产险佣金、个销团险短期险佣金、个销团险长期险初年度佣金、个销团险长期险续年度服务津贴。
二、营销系列各级主任、部经理综合开拓团险、产险的相关组织利益各级主任、部经理依所辖团队当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销团险短期险佣金、个销团险长期险初年度佣金，按下表核发综合开拓固定津贴：三、区拓系列各级区主任、课长、处经理综合开拓团险、产险的相关组织利益各级区主任、课长、处经理依所辖团队当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金、个销团险短期险佣金、个销团险长期险初年度佣金，按下表核发综合开拓固定津贴：四、暂不参与其它各类奖金的计提。
第二部分综合开拓业务的相关考核规定一、综合开拓业务的业绩考核规定（一）晋升考核的规定1．营销系列综合开拓个销团险短期险佣金100%计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核；区拓系列综合开拓个销团险短期险佣金换算成业绩100%计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核；2．营销系列综合开拓个销团险长期险初年度佣金计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核，但比例不超过同一考核期内其个险FYC的30%；区拓系列综合开拓个销团险长期险初年度佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与个人（团队）晋升考核，但比例不超过同一考核期内其个险业绩的30%。
