一、目的
合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。
二、适用范围
本方案适用于……………………。
三、管理内容
（一）薪资结构及定义
销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。（有团队考核有个人考核。招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）
1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。
2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。
3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。
（二）工资级别的确定及调整
1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：
（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）
团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：
上述列表中的人数不包括老生续班人数，如果学生退费以及老生未续班，从相应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。
（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）
考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。
（三）个人提成
报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：
（2）老生续班返款，销售额按50%计算
（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。
（四）其他
对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。
四、附则
本方案自XX年X月X日开始实施，由人力资源中心负责执行和解释。
（将个人提成和团队业绩都体现在每个人的工资绩效中既可以体现个人能力，有可以体现集体的力量加强团队凝聚力，同时在其中加入部分领导打分可以制衡一些比较有性格的员工。
除以上外，还有一种方式是底薪+提成。但是提成是以二位表格指定的，X轴表示个人业绩数，Y轴表示集体业绩数，两个对应一起所指向的提成比例就是这个招生人员的提成比例。例如：
大家需要注意和思考的是，没有一个制度可是激励员工的。激励员工的机制，而各位校长就是机制的执行者！！！
）
招生人员工资提成管理办法三篇 第1条 招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。 1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。 二月份普通员工的基本工资是1500元。 试试员工1000元。 (试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。 年终奖1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。 2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。 第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。 薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐
奖励薪资发放时间为次月15日。 绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。他只有通过培训考试后才能上岗。 所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。 员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准 业务冲突解决机制优先、能力优先原则。绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效； (2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效； (3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效； (4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效； (5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。如果同一个学生在一天内咨询两次或两次以上，并且有两个或两个以上的顾问给出答
培训机构招生人员工资、提成管理办法招生人员工资提成、管理办法 为了更好地发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结合本机构实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。 一、专职招生人员: 1、收入构成:基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入 2、月基本工资: (1) 正式员工:800元。 (2) 试用员工:600元。(试用期一个月) 3、提成办法: (1) 完成月招生任务50%以下，没有提成。 (2) 完成月招生任务50%以上(含50%)，按培训费6%提成。 (3) 完成月招生任务80%以上(含80%)，按培训费8%提成。 (4) 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。 (5) 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。 (6) 每月招生计划，由主管制定，报校长批准后，当月1号发放给各 员工。 二、兼职招生人员: (1) 全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的 团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成，按培训费10%提成。 (2) 兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。 (3) 专职老师的招生提成，按培训费8%提成。接待咨询老师按培训 费2%提成。
(4) 兼职学生的招生提成，在完成任务的情况下，按培训费8%提成， 接待咨询老师按培训费2%提成。 三、招生主管 (1) 招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工 完成招生任务。 (2) 负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 (3) 主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。 四、其他奖励 奖金: 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。 3. 招生人员完成本季度招生任务，发季度奖金500元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。 年终奖: 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”(1名)，奖励1000元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖”(2名)，奖励800元。 3. 年终总结大会评出“年度优秀员工奖”(3名)，奖励500元。
薪资计算方法主要分为两类：一、计件工资二、计时工资 具体计算方法如下： 一、计件工资（分为下列两种） 1、定额计算法 对于定额产量，每位员工应在保证质量的基础上完成。 定额产量以整月计算 计件工资+ 超产计件工资+ 延时计件工资+ 加班计件工资= 总工资（1）计件工资的计算方法 以当月正常班（除双休日、节假日外）总产量为准 当月正常班总产量大于月定额产量时，以月定额产量乘以定额工资单价，所得工资为计件工资。 当月正常班总产量小于月定额产量时，以当月总产量乘以定额工资单价，所得工资为计件工资。 （2）超产计件工资的计算方法 当月正常班总产量大于月定额产量时，所超过的定额产量为超产产量，先由超产产量乘以定额工资单价计算出结果，然后乘上1.5倍，所得工资为超产计件工资。 （3）延时计件工资的计算方法 （在正常工作时间内确保定额产量完成的情况下）延时产量乘以定额工资单价，然后再乘上1.5倍，所得的工资为延时计件工资。 （4）加班计件工资的计算方法 双休日、节假日，分别先由它们的产量乘以定额工资单价计算出结果，然后分别再乘上2倍、3倍，所得工资为加班计件工资。 2、系数计算法
对于定额产量，每位员工应在保证质量的基础上完成。 1、完成规定的定额系数为：1（系数1为32元） 2、完成任务定额每小时回报为：4元（系数：0.125） 定额产量(系数)以整月计算。 计件工资+ 超产计件工资+ 延时计件工资+ 加班计件工资= 总工资（1）计件工资的计算方法 以当月正常班（除双休日、节假日外）总系数为准 当月正常班总系数大于月定额系数时，以月定额系数乘以32元，所得工资为计件工资。 当月正常班总系数小于月定额系数时，以当月总系数乘以32元，所得工资为计件工资。 （2）超产计件工资的计算方法 当月正常班总系数大于月定额系数时，所超过的定额系数为超产系数，先由超产系数乘以32元计算出结果，然后乘上1.5倍，所得工资为超产计件工资。 （3）延时计件工资的计算方法 （在正常工作时间内确保定额产量完成的情况下）延时的系数乘以32元，然后再乘上1.5倍，所得的工资为延时计件工资。 （4）加班计件工资的计算方法 双休日、节假日，分别先由它们的系数乘以32元计算出结果，然后分别再乘上2倍、3倍，所得工资为加班计件工资。 二、计时工资 正常班工资+ 加班工资= 总工资 每小时基数= （岗位日工资/8小时） 正常班工资= 正常班工时×每小时基数 加班工资：8小时以外加班= 8小时以外工时×每小时基数×1.5倍双休日加班= 双休日工时×每小时基数×2倍 节假日加班= 节假日工时×每小时基数×3倍
遇到劳动纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访 问>>https://www.doczj.com/doc/f118348507.html, 实发工资计算方法是怎样的 相比于工资条上的数字，相信大家更关心的是实发工资即每个月到手的钱能有多少?那么，法律是如何规定实发工资计算方法的呢?应发工资中被“扣”掉的那些钱又有什么含义呢?下面由赢了网为您答疑解惑。 一、实发工资计算方法 实付工资 = 税前工资-基本养老保险-医疗保险-失业保险-工伤保险-住房公积金-个人所得税 但是，对于高科技企业等法律规定的特殊扶持行业,按照国家税务总局有关文件规定,职工的工资可以完全税前扣除,因此不受计税工资税额限制。 二、个人所得税的计算方法
每月应交个人所得税按个人工资薪金计算交纳的个人应交的税额，以每月收入额减除免税的应个人负担的“五险一金”等项目，再减去允许扣除费用3500元(外籍人员按4800元)后的余额,为应纳税所得额。公式：每月应交个人所得税额=应纳税所得额*适用税率-速算扣除数。 每月应交个人所得税额=(工资-个人交五险一金金额-个人所得税扣除额3500(元)*税率-速算扣除数。 三、五险一金的计算方法 五险一金的缴纳额度每个地区的规定都不同，基数是以工资总额为基数。有的企业在发放时有基本工资，有相关一些补贴，但有的企业在缴纳时，只是基本工资，这是违反法律规定的。具体比例要向当地的劳动部门去咨询。 1、养老保险缴费比例 缴费比例分作以企业参保和以个体劳动者参保两类： (一)各类企业按职工缴费工资总额的20%缴费，职工按个人缴费基数的8%缴费，职工应缴部分由企业代扣代缴。
(二)个体劳动者包括个体工商户和自由职业者按缴费基数的18%缴费，全部由自己负担。 2、医疗保险缴费比例 基本医疗保险个人缴纳工资基数的2%，单位缴纳工资基数的9.8%其0.8%部分进个人账户;大额医疗费用互助资金个人每月缴纳3元，单位缴纳工资基数的 1%。个人生病时，由基本医疗保险统筹基金和个人帐户共同费用。超过基本医疗保险统筹基金起付标准，按照比例应当由个人负担的医疗费用。个人帐户不足支付部分由本人自付。3、失业保险缴费比例 个人缴纳工资基数的 0.5%，单位缴纳工资基数的 1.5%。按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按规定履行缴费义务满1年的;非因本人意愿中断就业的;已办理失业登记，并有求职要求的，可领取失业保险。 4、生育保险缴费比例 生育保险费由用人单位按月缴费，职工个人不缴纳生育保险费。用人单位按在职职工缴纳基本养老保险费的基数作为缴纳生育保险费的基数，按照0.5%到1%的比例缴纳生育保险费。缴费比例可根据经济
招生人员薪酬激励方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000； 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
工资核算方法： 我们公司是每天工作7.5个小时，办公室人员每种五天工作制，销售类人员是每周五天半工作制。办公室人员的月工资计算按22.5天，销售类人员按24.5天。 目前新雇员工第一个月工资或离职员工最后一个月工资根据实际出勤天数按这个公式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额。 按22.5天和24.5天来计算工资是不是不正确呢，是够都得按21.75来计算？ 初入职和最后离职的工资计算公式这样有没有问题呢？ 当缺勤天数少于半个月， 出勤实得月工资=标准月工资÷21.75×当月实际缺勤天数 当缺勤天数超过半个月， 出勤实得月工资=标准月工资÷21.75×当月实际工作（计薪）天数 绩效核算方法： 应发绩效工资=理论绩效工资×绩效考评分数÷1000（假设绩效考评总分为100分或120分）。说明：如果某员工的理论工资总额为1000元，其基本工资与理论绩效工资的比例是8：2，则其基本工资为800元，理论绩效工资为200元，如果绩效分数为120，则应发绩效工资为200÷100×120=240元。 由于部门经理不同，这样的考评结果将导致部门之间的不公平，显然，员工的绩效与本部门的绩效也没有挂钩，是不利于提高部门团队绩效的，有时还会造成部门之间绩效考评的攀比。同样问题在各级管理人员之间也可能存在。怎样才能科学地解决这个问题呢？ 1．根据部门绩效考评分数确定部门所有员工的可资分配的绩效工资总额。例如：假如A部门有3位员工，他们的理论绩效工资分别为A1（200）、A2（300）、A3 （400），理论绩效工资总额为：A1+A2+A3（900）。假如经上级考评部门的绩效 分数F=90分（以总分100分或120分计算），则A部门可资分配的绩效工资总 额T=（A1+A2+A3）×F÷100=900×90÷100=810元。 2．将该部门可资分配的绩效工资总额按比例分摊给每个人。例如：A部门有3位员工A1、A2、A3，经部门经理的考评，得出的考评分数分别为F1（80）、F1（70）、 F3（60），那么3位员工应发绩效工资的分摊比例是：A1×F2(即200×80)：A2 ×F2（即300×70）：A3×F3(即400×60)=16：21：24。所以A1的应发绩效工 资额为：T×A1×F1÷（A1×F1＋A2×F2＋A3×F3），也即810×16÷（16＋21 ＋24）=212.4元。用同样的方法可以计算出A2、A3的应发绩效工资额分别为 278.9元、318.7元。这种算法体现出部门活团队的绩效间接地决定了个人的绩 效工资，即团队、集体利益大于个人利益的想想原则，同时将部门成员应发的 绩效工资全部发给了个人，部门经理没有截流也不需要从其他部门去抽调资金。 这种方法解决了不同部门之间员工的绩效考评的不平衡，但是同一个部门员工 之间的平衡需要部门经理准确把握绩效考评的方法、一视同仁。
HR必备各类工资的计算方式大全 一、日工资、小时工资折算 依据《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》第二条：按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。 据此，日工资、小时工资的折算为： 日工资：月工资收入÷月计薪天数 小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时） 月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天 二、加班工资计算 依据《工资支付暂行规定》第十三条：用人单位在劳动者完成劳动定额或规定的工作任务后，根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，应按以下标准支付工资： （一）用人单位依法安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的150%支付劳动者工资；（二）用人单位依法安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资； （三）用人单位依法安排劳动者在法定休假节日工作的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。 三、经济补偿计算 依据《劳动合同法》第四十七条、《劳动合同法实施条例》第二十七条：经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。 劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。 本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。
招生部薪资制度—天津 一. 总则 本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行，相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。 二．薪资制度 ?招生部行政级别： ?培训期薪资： 培训期薪资为1500元。 ?正式期薪资：
新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。 （一）基本底薪： 注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算。（二）津贴及奖金： （三）提成工资 销售业绩每单需减去800元（推广服务费） 1、市场专员 1）到访奖金 每人每月最低到访任务为5人。超过5人以上的到访奖金计算如 2）业绩提成：
2、市场推广主任 （1）个人提成参照市场专员提成标准； （2）团队到访奖金：5元／人； （3）团队业绩奖金： 3、课程顾问 4、团队主管 单校每月新生业绩达到10万以上，且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金
5、业务经理 单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金 6、总监 所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金 7、副总 所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
1)客户报名一年以上的提成规定： 凡客户报名一年以上的，业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变。 2)客户转介绍规定： 如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3％给老师。 3)客户续费： 客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2％、经理1％、总监1％、副总1％。 4)客户退费： 如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。经理（含）级以上员工，需从当月业绩额中扣除此单退费金额。 三、升迁及考核 1.升迁 1)招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元, 且通过 业务技术考核者, 则升任课程顾问预备级。 2)课程顾问预备级两月内累计新单业绩达6万元以上，且通过业 务技术考核者, 则升任为课程顾问一级。 3)课程顾问一级个人两月内累计新单业绩达8万元以上，且通过 业务技术考核者, 则升任为课程顾问二级。 4)课程顾问二级个人新单业绩连续两个月合计达8万以上，并且所 带团队业绩连续两个月新单业绩总和达到20万者，且通过业务技术考核者, 则升为课程顾问三级。
TCL职工工资制度 （试行方案） 一、总则 1.１为规范职员工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。 1.２本制度适用于公司全体职员（即惠州本部胶驻外工作的职员）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项（技术系列的项目津贴除外）。 二、工资结构 2.1职员工资由固定工资、浮动工资两部门组成。 2.2固定工资包括：基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴。固定工资是根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 2.3浮动工资包括：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员还有项目津贴。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。 2.4项目津贴自研发项目经总经理批准立项后，于相关研发人员当月工资中发放。项目经理每月对相关研发人员进行考核，确定发放比例，最高为工资标准的20%。
2.5项目完成情况由公司技术战略发展委员会进行评估。项目如提前或按期完成，项目津贴自完成当月停发。在预定的截止时间，如项目完成率低60%，项目津贴自当月停发；如项目完成率高于60%，项目津贴继续发放，直至项目完成当月为止。技术战略发展委员会根据项目评估价值、完成的质量、进度情况，确定项目奖的发放。 2.6职员工资扣除项目包括：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣补充保险费、代扣住房公积金。 2.7职员工资发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月工资“补杂”项补发。 三、工资系列 3.1公司根据不同职务性质，分别制定行政、技术、营销三类工资系列。 3.2行政工资系列适于于从事行政、财务、生产等日常管理或事务工作的职员。 3.3技术工资系列适用于从事产品技术开发、生产技术、品质管理等专业技术工作的人员。 3.4营销工资系列适用于从事营销、推广及相关工作的职员，包括市场本部及难驻外机构所有职员。 3.5职员工资系列适用范围详见下表3-1：
HR必备：各类工资的计算方式大全 一、日工资、小时工资折算 依据《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》第二条：按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为： 日工资：月工资收入÷月计薪天数 小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时） 月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天 二、加班工资计算 依据《工资支付暂行规定》第十三条：用人单位在劳动者完成劳动定额或规定的工作任务后，根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，应按以下标准支付工资：（一）用人单位依法安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的150%支付劳动者工资； （二）用人单位依法安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资； （三）用人单位依法安排劳动者在法定休假节日工作的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。 三、经济补偿计算 依据《劳动合同法》第四十七条、《劳动合同法实施条例》第二十七条：经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。 本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。 经济补偿的月工资按照劳动者应得工资计算，包括计时工资或者计件工资以及奖金、津贴和补贴等货币性收入。劳动者在劳动合同解除或者终止前12个月的平均工资低于当地最低工资标准的，按照当地最低工资标准计算。劳动者工作不满12个月的，按照实际工作的月数计算平均工资。 四、年休假天数计算 依据《职工带薪年休假条例》第三条、《关于<企业职工带薪年休假实施办法>有关问题的复函》第二条：职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。 职工的累计工作时间可以根据档案记载、单位缴纳社保费记录、劳动合同或者其他具有法律效力的证明材料确定。 国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。 五、员工入职、离职年休假天数计算 依据《企业职工带薪年休假实施办法》第五条、第十二条：职工连续工作满12个月以上的，享受带薪年休假（以下简称年休假）。 职工新进用人单位符合上述规定的，当年度年休假天数，按照在本单位剩余日历天数折算确定，折算后不足1整天的部分不享受年休假。 前款规定的折算方法为：（当年度在本单位剩余日历天数÷365天）×职工本人全年应当
招生人员工资、提成管理办法 为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。 一、专职招生人员： 1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。 2，月基本工资： （1）正式员工：1500元。 （2）试用员工：1000元。（试用期一个月） 3，提成办法：
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。 二、兼职招生人员： （1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费10%提成。 （2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。 （3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。接待咨询老师按培训费5%提成。 （4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。 三、招生主管 （1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。 （2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 （3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励： 奖金： 1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。 2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。 3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。 4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。 年终奖： 1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。 2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
关于解读《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》的解答时间：2008年11月10日作者：中国总裁培训网关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知 劳社部发[2008]3号 各省、自治区、直辖市劳动和社会保障厅（局）： 根据《全国年节及纪念日放假办法》（国务院令第513号）的规定，全体公民的节日假期由原来的10天增设为11天。据此，职工全年月平均制度工作天数和工资折算办法分别调整如下： 一、制度工作时间的计算 年工作日：365天-104天（休息日）-11天（法定节假日）＝250天 季工作日：250天÷4季＝62.5天/季 月工作日：250天÷12月＝20.83天/月 工作小时数的计算：以月、季、年的工作日乘以每日的8小时。 二、日工资、小时工资的折算 按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为： 日工资：月工资收入÷月计薪天数 小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）。 月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
三、2000年3月17日劳动保障部发布的《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》（劳社部发[2000]8号）同时废止。 劳动和社会保障部 二○○八年一月三日 关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知 劳社部发〔2000〕8号 【标题】关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知 【内容分类】劳动标准 【颁布单位】劳动和社会保障部 【颁布日期】 【实施日期】 【主题词】劳动工资工时通知 【发文号】劳社部发〔2000〕8号 关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知 劳社部发〔2000〕8号 各省、自治区、直辖市劳动(劳动和社会保障)厅(局)： 根据《全国年节及纪念日放假办法》(国务院令第270号)规定，全体公
各类岗位薪级工资套改政策和计算方法 一、基本政策 事业单位实行岗位绩效工资制度。岗位绩效工资由岗位工资、薪级工资、绩效工资和津贴补贴四部分组成，其中岗位工资和薪级工资为基本工资。 岗位工资。主要体现工作人员所聘岗位的职责和要求。事业单位岗位分为专业技术岗位、管理岗位和工勤技能岗位。专业技术岗位设置13个等级，管理岗位设 置10个等级，工勤技能岗位分为技术工岗位和普通工岗位，技术工岗位设置5个等级，普通工岗位不分等级。不同等级的岗位对应不同的工资标准。工作人员按所 聘岗位执行相应的岗位工资标准。 薪级工资。主要体现工作人员的工作表现和资历。对专业技术人员和管理人员设置65个薪级，对工人设置40个薪级，每个薪级对应一个工资标准。对不同岗位规定不同的起点薪级。工作人员根据工作表现、资历和所聘岗位等因素确定薪级，执行相应的薪级工资标准。 二、薪级工资的套改 1.工作人员按照本人套改年限、任职年限和所聘岗位，结合工作表现，套改相应的薪级工资。 (具体附件1、附件2、附件3，采用坐标法，横坐标是套改年限，竖坐标是岗位和任职年限，横竖坐标的焦点就是薪级等级，举例某教授，套改年限30年，
任职年限10年，按表套结果就是38级，有了薪级再对应专业技术人员的薪级工资标准就得出此人的薪级工资是多少了。)注意：找不到，向右靠(如果按某人的 具体情况套不到标准，就在相同任职年限的统一行向右找，看到的第一个薪级等级就是他的薪级等级，例如某教授套改年限21年，任职年限11年，套下来这个地 方是空白，怎么办，向右找右边第一个33级就是他的薪级等级，这种情况是极少数的，碰见了就按这个办法套) 2.工作人员按现聘岗位套改的薪级工资，如低于按本人低一级岗位套改的薪级工资，可按低一级岗位进行套改，并将现岗位的任职年限与低一级岗位的任职年限合并计算。 例如：某副教授，套改年限29年，任现职务4年，按现任职务套改薪级工资为28级643元，原任讲师13年(含副教授4年)，可套改薪级工资29级673元。那么他的薪级等级就是29级，新级工资是673元。 三、套改年限和任职年限计算 套改年限和任职年限计算的截止时间是2006年6月30日。 (一)套改年限计算
员工工资计算方法 1、按劳动法和国家劳动和社会保障部《关于职工全年月平均工 作时间和工资折算问题的通知》的规定，法定的公休日为104天/年，法定节假日为11天，并按下述规定方法计算工作时间和加班工资：a.制度工作时间的计算：年工作日：365天-104天(休息日)-11天(法定节假日)=250天季工作日：250天÷4季=62.5天/季月工作日：250天÷12月=20.83天/月b.日工资、小时工资的折算：工作小时 数的计算：以月、季、年的工作日乘以每日的8小时。日工资：月 工资收入÷月计薪天数小时工资：月工资收入÷(月计薪天数×8小时)。月计薪天数=(365天-104天)÷12月=21.75天c.加班工资的 计算：每天延长工作时间的加班工资：(实际工作时间-8小时)×小 时工资×150%法定公休日的加班工资：日工资×200%法定节假日的 加班工资：日工资×300% 根据《关于工资总额组成的规定》(1989年9月30日国务院批 准1990年1月1日国家统计局令第1号发布)的规定，工资总额由 下列六个部分组成： 计时工资;计件工资;奖金;津贴和补贴;加班加点工资;特殊情况 下支付的工资。 计时工资是指按计时工资标准(包括地区生活费补贴)和工作时间支付给个人的劳动报酬。包括：对已做工作按计时工资标准支付的 工资;实行结构工资制的单位支付给职工的基础工资和职务(岗位)工资;新参加工作职工的见习工资(学徒的生活费);运动员体育津贴。 计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。包括：实行超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制，按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资;按 工会任务包干方法支付给个人的工资;按营业额提成或利润提成办法 支付给个人的工资。
汇智电子有限公司职工工资标准与工资计算表一、职工工资标准 公司不同类别的职工，其工资标准不同。直接生产工人按照技术级别，制定并执行技术工资标准；管理人员执行职称工资标准。各类职工工资标准的具体标准如下： 1、工人技术级别及其工资标准 工人技术级别及其工资标准表 技术级别工资系数小时工资（元）工资（元/人/月） 1 0.8 8 1440.00 2 1.0 10 1800.00 3 1.2 12 2160.00 4 1.4 14 2520.00 5 1.7 17 3060.00 6 2.0 20 3600.00 7 2.5 25 4500.00 注：生产工人每天工作8小时，每月平均工作22.5天。 2、辅助生产工人的工资标准 公司辅助生产工人的工资，按照直接生产工人当月平均工资的80%计算。首先需要计算当月直接生产工人的平均工资；再计算每条生产线上辅助生产工人的月工资额；最后计算所有辅助生产工人的月工资额。 3、职称工资标准 公司管理人员执行职称工资标准。各级职称管理人员的数量由人力资源部根据公司所生产的产品类别和产品对管理人员职称的要求等相关规则进行分析计算。
管理人员职称工资标准 职称类别无职称初级职称中级职称高级职称 工资额（元/月/人）1000 1800 3000 5000 4、销售人员工资标准 公司招聘的销售人员，分为销售业务员、销售主管和销售经理，所有销售人 员都执行底薪加销售提成的工资标准。 销售人员底薪及提成比例 销售人员类别销售经理销售主管销售业务员 底薪（元/月/人）5000 3500 1000 提成比例（%）0.5 0.25 2--3 注：①销售人员提成工资的提成基数为当年实现销售并收回款项的销售额和 以前年度实现销售在当年收回款项的销售额之和。 ②销售人员提成工资按年计算并发放；底薪按月计算并发放。 ③销售业务员的提成比例需要视销售的产品类别分别确定，并据此计算 不同产品的提成工资。 5、其他人员工资标准 其他人员（包括服务人员、福利人员等）的工资，参照“职称工资标准”中 的“无职称”工资级别确定。 二、工资计算表 1、第八年 1月份 职工类别总人数职称人数基本工资计件（提成）总额（元） 直接生产工人200 1级100 1440 40×87＋35 ×280＝ 13280 344480 2级80 1800 3级20 2160 辅助生产人员15 20867.4 行政管理人员25 中级职称 5 3000 39800 初级职称 6 1800 无职称14 1000 销售人员20 销售经理 1 5000 29000
按小时算工资的计算方法 日工资是指当月的计薪日，是指国家规定的制度工作日加法定 休假日。 劳动保障部于2008年1月10日公布了《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》，在这个通知中提出了“制度工作日”和“制度计薪日”两个概念。 “制度工作日”主要用于加班时间的计算，一些机构无法实行“标准工时制度”(即每日工作8小时、每周工作40小时)，但他们 的平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同，超过“制度工作日”规定的工作小时数即为加班。因此，“制 度工作日”这一概念是判断加班的一个重要依据。 制度工作日的计算扣除了国家的法定节假日，具体计算方法为： 年工作日：365天-104天(为一年52周的双休日)-11天(法定节 假日)=250天 月工作日：250天÷12月=20.83天/月 工作小时数：月、年的工作日×每日的8小时 “制度计薪日”即用于日工资的计算的月计薪天数，在工资发放的时候与许多考勤项目相关，如扣除事假、病假工资，加班费计算，工作不足一个月时的工资计算等等，都与“制度计薪日”及日工资 数相关。 月计薪天数、日工资、小时工资的折算方法为： 月计薪天数：(365天-104天)÷12月=21.75天(不扣除11天的 法定节假日) 日工资：月工资收入÷月计薪天数
小时工资：月工资收入÷(月计薪天数×8小时) 加班费计算案例： 小王每月工资3000元，春节7天都在加班，那么加班费计算如下： 前3天为法定节假日，每天加班费为3000÷21.75×300%; 后4天为双休日调整的，公司可安排补休，无法补休的，每天加班费为3000÷21.75×200%; 以上两项总计： 3000÷21.75×300%×3+3000÷21.75×200%×4=2344.83元 本月如无其他加班，工资总计：2344.83+3000=5344.83元 加班费只与“制度计薪日”或日工资有关。
教育集团 石竹山文武学校 招生人员薪酬管理制度 （征求意见稿） 石竹山文武学校人力资源部 2004年4月
目录 第一章总则 (2) 第二章岗位工资 (2)
总则 本制度是石竹山文武学校依据集团公司规章制度并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持学校和集团人员稳定和持续发展的基本保证，体现了学校效率与员工利益相结合的原则。 本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。 员工的收入结构包括两个部分：岗位工资、招生提成。 本制度适用于处招办主任以外的所有专职招生人员。 岗位工资 除招办主任外专职招生人员分为四类，各类岗位工资如下： 1.招办副主任 一级：2600元/月 二级：2450元/月 三级：2300元/月 四级：2150元/月 五级：2000元/月 2.片区主任 一级：2300元/月
二级：2150元/月 三级：2000元/月 四级：1850元/月 五级：1700元/月 3.片区助手 一级：1500元/月 二级：1350元/月 三级：1200元/月 四级：1050元/月 五级：900元/月 4.接线员、文员 一级：1300元/月 二级：1200元/月 三级：1100元/月 四级：1000元/月 五级：900元/月 六级：800元/月 岗位工资＝固定工资80％＋浮动工资20% 招生人员根据月度考核结果，决定浮动工资发放比例?当考核结果为“卓越”,被考核者的 “实际月浮动工资”＝“岗位浮动工资×150％”。 ?当考核结果为“优秀”, 被考核者的 “实际月浮动奖金”＝“岗位浮动工资×120％”。 ?当考核结果为“称职”, 被考核者的 “实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×100％”。?当考核结果为“需改进”, 被考核者的 “实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×60％”。 ?当考核结果为“不称职”, 被考核者的
国家工资计算方法 工资实施后我国疾病预防控制机构工作人员的工资水平现状及增长变化趋势。下面让来告诉你国定工资计算方法，希望能够帮到你。 国家工资计算方法月工资=3000/20.83*20.83=3000 这是没有请假的计算方法。因为现在全年的法定假期为11天，所以平均每月的正常工作时间应为20.83天。 请事假3天：月工资=3000-(3000/20.83*3)=2567.931 其他事假天数类推。 当然，如果你一个月请20天事假的话，公司政策应该也会有相关规定的。 比如我们公司，全年累计事假不能超过15天，超过的话按旷工计算。 病假根据医院病休证明和缴费收据则不能扣工资。 国家工资计算标准工资标准又称工资率，是按单位时间规定的各等级的工资金额。工资标准表示某一等级的工作在单位时间上工资收入的水平，是工资收入的基础。 国家工资的定义工资标准是工资等级制度的组成部分之一，表明各等级职工的标准工资水平。日工资率的计算方法是:日工资率=月标准工资÷平均每月法定工作天数(一般星期六、日有的单位是
不计算在内)。 工资标准通常是企业参考国家有关最低工资的标准，考虑到市场对该岗位人才的需求而制定的，同时参考员工的工龄、职称、业务水平、工作岗位等等级不同设定。 工资的定义工资是工钱的一种类型，即员工的薪资，是固定工作关系里的员工所得的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬(劳酬)中的一种主要形式。 工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资:(1)社会保险费;(2)劳动保护费;(3)福利费;(4)解除劳动关系时支付的一次性补偿费;(5)计划生育费用;(6)其他不属于工资的费用。在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格，工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。 工资的介绍工资是指雇主或者用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。 在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资： (1)社会保险费; (2)劳动保护费;
例子:工资计算公式列表 1、本月工作天数按30天计算；一天按小时计算 2、if 实际工作天数 > 10 实际工作天数=30天-请假总天数（含事假、病假、婚假、年假等所有种类）-调休总天数-旷工总天数额 else实际工作天数=实际出 勤天数 实际工作天数即为员工当月实际的出勤天数（法定节假日期间按正常出勤计算） 3、基本工资=工资标准×50% 4、房补=工资标准×13% 5、月奖金标准=工资标准×37% 即工资标准（100%）=基本工资（50%）+房补（13%）+月奖金标准（37%） 6、学历加薪： 学历加薪标准： 1）中专及以下学历无学历加薪； 2）大专学历：（基本工资+房补+月奖金标准）×系数 3）本科学历：（基本工资+房补+月奖金标准）×系数 4）双学士学历：（基本工资+房补+月奖金标准）×系数 5）硕士学历：（基本工资+房补+月奖金标准）×系数 6）博士学历：（基本工资+房补+月奖金标准）×系数 当实际工作天数>20天时，学历加薪=（基本工资+房补+月奖金标准）×学历加薪系数 （即本月缺勤（含请假、旷工等）天数<10天时，学历加薪不予扣除）
当实际工作天数≤20天时，学历加薪=（基本工资+房补+月奖金标准）×学历加薪系数/30天×实际工作天数（即本月缺勤天数≥10天时，学历加薪按实际出勤天数计算，含入职时间少于20天的新员工） 7、加薪补差=（新工资标准-原工资标准）×（1+学历加薪系数）/30天×实际补差天数 加薪补差适用于工资上浮和转正工资调整的补差，实际补差天数从审批同意的开始调整日期算起至当月最后一天的实际天数。 8、加班工资： 现在公司对加班员工只批准调休，不再发放加班工资。 “加班工资”一栏一般列入的是辞退、离职员工的补薪及上月多扣、错扣的补发。按实际情况核算，无固定公式。 9、事假扣款=（基本工资+房补+月奖金标准）/30天×事假总天数 事假总天数=按天计算的事假数+按小时计算的事假数/小时+按分钟计算的事假数/60分钟/小时 例如：A员工六月份共请了1天3小时零20分钟的事假，则A的事假总天数=1天+3小时/小时+20分钟/60分钟/小时=天当月新员工入职时间不足一个月的，不足天数也按事假计算。 10、病假扣款=基本工资/30天×病假总天数×病假基本工资扣除系数+（房补+月奖金标准）/30天×病假总天数 病假总天数=按天计算的病假数+按小时计算的病假数/小时+按分钟计算的病假数/60分钟/小时（同事假天数计算方法）病假工资扣除系数： 1)在本公司工作不满5年者，基本工资扣除系数为40%，（房补+月奖金标准）全扣 2)在本公司工作超过5年不满10年的，基本工资扣除系数为30%，（房补+月奖金标准）全扣 3)在本公司工作10年以上者，基本工资扣除系数为20%，（房补+月奖金标准）全扣 11、迟到罚款：由人力资源部开具扣款通知单通知财务部收取现金，不再计入工资表 12、违纪罚款：同迟到罚款 13、其他扣款：由行政部开具扣款通知单通知人力资源部按实际扣除金额计入该项（因私电话传真费用、饮料费用等）