XX矿业大厦会议中心运营方案
一、市调情况
（一）经对 XX市红塔区范围内主流酒店类型会议中心进行走访调研后，现将对比情况以表格形式反应如下：
对比列表红塔大酒店中玉大酒店
大会议室面
中型会议室小型会议室
面积、计费方面积、计费方
积、计费方式
式式
预计面积约
1000 平方米；
计费： 6000预计面积约预计面积约
元 / 半天（约 6500 平方米；200 平方米；
元 / ㎡ /4 小计费： 3000计费： 2900
时）元 / 半天（约 6元 / 半天（约
备注： 150 寸元/ ㎡/4 小14.5 元/ ㎡/4
LED大屏单独时）小时）
计费， 6000备注：最高容备注：最高容
元 / 次，最高纳 80 人纳 22 人
容纳 300 人
会议
预计面积约预计面积约预计面积约
1200 平方米；400 平方米；300 平方米；
计费： 4000计费： 1600计费： 1200
会议室设备设施用餐标准及
茶歇（水
果、糕
（大、中、小）费用
点）
大、中型会议室：
基础会议桌椅、独
立音箱、便携式麦
克风、投影仪、普
70 元 / 人 / 餐
通型电风扇、会议15 元 / 人
（自助餐形
展架、会议布标/ 份
式，约 20
小型会议室：连麦
种菜品）
会议桌、独立音箱、
LED数字屏、投影
仪、中央空调、便
携式纸笔
大中型会议室：基自助餐 :60
暂不提
础会议桌椅、独立元 / 人 / 餐
供
音箱、便携式麦克（约 15 种
酒店房间标停车数量及
茶水
准及定价计费标准
含在会务会
中
双人标间：
预计 450 个
（免费提供
330 元 / 晚
地表车位。
纯净水 / 人 /
豪华单间：
5 元/ 车 /4 小
瓶）
330 元 / 晚
时
备注：茶水首
备注：协议价
（含在会务
次 20 分钟一
会中）
加，后续 30
分钟一加
双人标间：地表、地下预含在会务会
280 元 / 晚计 240 个车中
豪华单间：位（含体育场（免费提供
1 / 20
元 /4 小时（约元 /4 小时（约元 /4 小时（约3.3 元 / ㎡ /4 小 4 元 / ㎡/4 小 4 元 / ㎡/ 半
时）时）天）
备注：讲座式备注：讲座式备注：讲座式可容纳 240可容纳 80可容纳 40人；围桌式可人；围桌式可人；围桌式可容纳 180 人；容纳 60 人；容纳 30 人；剧院式可容剧院式可容剧院式可容
纳 400 人纳 100 人纳 60 人风、投影仪、普通菜品）；
型电风扇、会议布桌餐： 700
标元 /10 人 / 桌
小型会议室：基础
会议桌椅、便携式
麦克风、独立音箱、
投影仪、中央空调、
格调屏风
280元 / 晚
套房： 480 元
/晚
备注：协议价
车位）。纯净水 / 人 /
会议期间不瓶）
计费，经停价备注：茶水
4 元/ 车 / 小时20 分钟一加
教培室建筑
面积 2015.91多功能汇报㎡
厅建筑面积备注：围桌式702.9 ㎡；建筑面积分
可容纳 50备注：讲座式别为 79.78
人；剧院式可可容纳约 220㎡； 68.54 ㎡
容纳 80 人
XX矿业大厦备注：围桌式
人；围桌式可中型会议室容纳约 150可容纳约 20
建筑面积人；剧院式可人
158.38 ㎡容纳约 320备注：围桌式人可容纳约 50
人；剧院式可
容纳 60 人多功能汇报厅： 360°
环绕会议扩声系统、桌
式会议发言系统、桌式地表、地下现
触摸中央传输控制系有车位共计
统、 LED显示频、尖端139 个
视频辅助系统、舞台灯备注 1：地表
光系统、中央空调等设置单行道
教培室：会议扩声系
\
后预计可扩
暂无\\统、桌式会议发言系充约50 个
统、桌式触摸中央传输备注 2：若云
控制系统、LED显示频、铜地产二期
尖端视频辅助系统、中工程场地开央空调放预计可增
中型会议室：会议扩声加 200 个
系统、桌式会议发言系
统、桌式触摸中央传输
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控制系统、LED显示频、
尖端视频辅助系统、中
央空调
小型会议室：无智能化
设施，高端标准配置、
中央空调
休息厅：无智能化设
备，高档待客桌、真皮
沙发、中央空调
（二）对比项目优、劣势分析：
1、中玉大酒店
产权隶属情况：经探访，XX中玉酒店产权隶属XX市对外经贸集团公司名下，该公司属于XX市全资子公司，目前酒店采用个人承包模式进行市场化运营。
优势 :
（1）有市直属国企背景，有一定的地方政府扶持性，多次承办诸如：政府工作会、市直属机关工作会、各
类型招商引资会、项目合作、启动会等等；
（2）经营模式为团体及个人承包经营，具备多领域专业型管理人员，纯市场化运作行为，受政治性干预较少，
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与非公类型机构、企业合作密切；
（3）市场积淀深厚，知名度、品牌影响力较大，拥有各领域专业化运营团队（如：酒店、会议、餐饮、保洁等），运营、管理经验丰富，协调、配合度较高，经营业态丰富且可变性较强；
（4）配套酒店、宴会，提供一站式服务（含：专车接送） ;
（5）围绕边际业务创收的同时，亦可综合降低人力资源成本（如：承办各类型宴会、展览等，一套班子，能服务不同业态）。
（6）项目地处市中心，周边附属配套设施完善。
劣势：
（1）会议配套设备设施老旧，会议环境较差，缺乏智能化配套设施，局限性较为突出，不能满足现代化会议需求（如：视频电话会议、专题型远程数字教培会议）
（2）场地较为局限，周边缺乏大型停车场地，不能满足大规模会议停车需求。
2、红塔大酒店
产权隶属情况：落实中.......
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优势：
（1）国有企业背景，受两烟配套扶持，承办相关机构及其附属公司、合作公司的会议及宴会较多；
（2）团体项目式经营模式，具备多领域专业型管理人员，纯市场化运作行为，受政治性干预较少，与非公
类型机构、企业合作密切；
（3）市场积淀深厚，知名度、品牌影响力较大，拥有各领域专业化运营团队（如：酒店、会议、餐饮、保
洁等），运营、管理经验丰富，协调、配合度较高，经营业态丰富且可变性较强；
（4）配套酒店、宴会，提供一站式服务（含：专车接送）；
（5）场地空旷，便于停车，通过场地优势，多次举办诸如：车展、画展、动漫展等展览类活动；对外出租经
营项目较多（如：知名 KTV、慢摇吧等），在围绕资产边际业务创收的同时，亦可综合降低人力资源成本（一套班子，能服务不同业态）；
（6）配套场馆较多，文体项目较为丰富（如：网球馆、篮球馆等）
（7）项目地处市中心，周边附属配套设施完善。
劣势：
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（1）会议配套设备设施相对老旧，会议环境一般，缺乏智能化配套设施，局限性较为突出，不能满足现代
化会议需求（如：视频电话会议、专题型远程数字教培会议）
（2）部分人员参照红塔集团薪资待遇，人力资源运营成本较高。
（三） XX矿业大厦会议系统态势分析
结合上述对比项目，形成XX矿业大厦会议系统态势分析表如下：
1、国有企业品牌，品牌知名度较高1、现阶段周边附属设施较少；运营型交通系统不成熟；
2、玉矿大厦会议中心设计、建设精良，无论设计、空间
感、室内景观等方面均优于同类型市场化运营会议中心2、缺乏专业化运营、管理人员；缺乏会议系统市场化运营经验（易形成招商推广噱头）
3、项目区位绝佳，周边市政规划较好，区域开阔，道路
3、现阶段不能提供住宿、餐饮等一站式配套服务
宽敞，空气清新，植被绿化、视觉感官一流。
优势劣势
4、会议配套设备设施较新且完善，智能化程度较高，能4、配套车位较少，大厦出租率达到一定量时，易致使停车位严
满足现代化会议需求。重不足（不具备开放云铜地产二期停车场的情况下）
5、会议设施性能方面具备较高的市场排他性。
5、距中心城区较远
6、缺乏市场积淀，合作单位较少，需耗费一定周期及成本与
外单位建立合作关系
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6、随大厦商务楼项目招商开展，入驻单位增多后，特别
7、现阶段办会需求较大的市直行政、企事业单位受一定政策性
围绕行政、企事业单位等办会较多的单位，给予一定的优
干预，办会地点较为统一（一般情况下统一选择市委党校）惠，易大幅提升会议中心需求。
1、大厦所处区域被列为市政规划重点，未来XX市委、政
1、地处中心城区成熟型的配套会议中心较多（如：红塔、中玉、
府及所属行政机构迁入后，对满足现代化会议要的会议中
龙马等）
心有较大的需求
2、目前市场上教具竞争力的会议中心均为酒店业附属产2、近年来 XX 经济发展较为滞后，本土企业发展态势较为低迷，
机会业，因受酒店多途径业态经营影响，主营业务定位相对模威胁成熟型外来企业较少，除地方行政、企事业单位及专业培训机糊，易造成业态冲突。（如：同期婚宴及会议）构外，对类似的会议中心需求不高
3、现行市场上多数会议中心设计较差，空间较为局限，3、现阶段周边商业元素较少或成型过程较慢，不具备便捷性业
配套设备设计老旧、落后。态（如：餐饮、商场、洗车场等）
分析结论：
1 、充分发挥优势，利用机会：鉴于XX矿业大厦会议中心对比现有市场化运营的会议中心无论从功能性、智能
化配套、空间、会议环境、设计等方面均具有较强优势，备较高的市场排他性。因此，会议定价方面在一定程度上
不必对照市场情况，可根据不同时期运营侧重方向，灵活调整价差与组价策略，实现不同时期阶段定位目标。
2、规避劣势消除威胁：
（1）服务方面：循序提升会议配套团队的运营、管理水平，强化服务意识。
（2）推广招商方面：积极拓宽市场，充分结合大厦会议中心优势部分，甄选XX主流宣传媒介渠道，积极开展
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市场推广活动，深度挖掘潜在需求单位，在围绕市场行业动态的基础上，灵活调整经营模式，对于诸如市直行政机
构、大型民营企业等对现代化会议系统潜在需求较大且会源稳定的客户，可采取分级优惠定价形式，逐渐培养形成
市场潜在性选择定向。
（3）产品定位方面：着重强调大厦会议中心运营定位，区别酒店式会议中心，建立专业化会议中心运营意识与
服务体系。
（4）针对定位方面：办会频率较高的市直行政、企事业单位主要会务地现为市委党校，对比大厦会议中心，其
优势在于： 1. 政策性因素限制； 2. 同体制内部单位办会、就餐价格相对较低，几乎不存在商业行为； 3. 会场风格较为符合一些特殊会议定位（如：党委会、选举会等）。劣势在于： 1. 离市中心较远，不利于小规模临时性现代化会
议办会条件； 2. 临近会务峰值期，可接待的会务场次较为极限； 3. 对于小规模现代化会议配套设施较为落后；4. 周边附属配套设施较少； 5. 会务配套性服务内容较少，可延伸性较为局限。鉴于上述分析，大厦会议中心运营中，对
于办会频率较高的市直行政、企事业单位宣传方面，可重点突出中、小型会议室优势，有针对性地制定会务价格。
（5）配套性方面：充分发挥大厦地表空间，合理增设临时停车位（必要时可参考云铜集团停车场，建设地表机
械式二至三层停车库）。通过利用大厦区域范围内未来市政规划、景观工程、配套功能性、服务覆盖等方面优势，
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明确档次定位，力争短期内建立业界口碑，树立市场威望，在实现会议中心结合市场化运营的同时，形成大厦主楼、酒店招商反推动力。
（6）餐饮住宿配套方面：在大厦未引入配套的酒店、餐饮运营机构之前，可考虑与XX矿业公司合作的协议酒店、餐饮行业形成业务联动，按办会单位要求为其匹配定位度较高的机构。
二、运营定位及建议
（一）会议中心运营阶段划分
拟划分为三个周期
1、运营初期：此阶段须加大宣传推广力度，突出自身配套智能化设施优势，通过低于市场价的组价策略，着
重围绕有现代化会议系统配套需求且办会频率较高的市直行政、国有企业、事业单位及大型民营企业，积极开展市
场渗透、铺垫工作。同时，根据客户需求及潜在办会频率，设置价格优惠系数，并结合会议单位实际需求为其量身
定制会议套餐标准，促成专享式业态联动，发展延伸客户群（如：下属机构等），深化合作关系。以利逐渐形成选
择惯性依赖，为持续铺垫市场奠定基础。
2、运营增长期：进入此阶段后，大厦会议中心已形成一定的的客户群积淀，可借助与该群体的长期合作关系
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强化后期宣传。重点围绕业界知名度及品牌形象方面，持续造势。为推动大厦潜在边际产业发展（酒店、超市、餐饮等）蓄积力量。
3、运营成熟期：进入此阶段后，大厦会议中心已具备较强的市场影响力及产品定价能力，可围绕整体项目定
位调控价差满足不同阶段商业定位。主要体现为以下方面：
（1）与酒店、餐饮业形成相辅相成态势（档次明确的前提下），持续提高办会议价能力。
（2）发展边际化产业，诸如：代办车、船、飞机、火车票；开设超市；有偿提供专车接送服务；有偿打印复印会议资料等。
（3）大幅提升大厦房屋、商铺招租宣传推广效率。
（4）一定程度上弥补大厦固定资产折旧，缓解国有企业人力资源成本较高所致使的大厦整体运营压力。
（二）运营建议
1、宣传方面：
（1）打包配套我公司 XX城区资产招租内容，一并在主流 APP、网站、报纸上进行宣传，旨在面向对会议中心有需求的除三公体质类型的机构中形成有效推广。
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（2）将会议套餐标准（含定价）及大厦会议中心整体项目优势部分以文字及图片精编绘制成宣传图册，到XX 市委、市政府，红塔区委、区政府两办（党政办公室、行政办公室）及其市直机关进行宣传、登记。以利在上述单
位办会前夕，将大厦会议中心纳入其备选会场考虑范围。
（3）承租户内部宣传，特别对于行政、企事业单位及大型民营企业承租户，若形成有效办会业务引荐，可给
予一定周期内的会务优惠，或者会议抽成（主要针对民营企业或其他培训机构）。
2、运营方面：
（1）可考虑在一定时期内将会议中心整体打包出租给具备专业化运营实力的机构对外运营（如：中玉、红塔、汇
龙等，作为其分会场），借助其稳定的客源及专业化运营能力，短期内快速提升大厦整体人气，实现运营收益。
（2）与 XX市范围内较为知名且具备办会专业化运营实力的机构合作，通过抽成合作方式，通过借助其资源
渠道，引入会务单位。旨在运营初期，确保略有收益的情况下，快速铺垫、拓展市场。
4 、管理方面：可自持管理，也可考虑通过竞争性谈判邀请XX市范围内管理经验丰富的专业化运营机构进行
托管。
三、费用测算
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（一）会议中心资产折旧测算（含：楼层公共及套内部分配套设备设施、会议系统配套设备设施、会议配套桌椅
板凳、房屋建设成本、装修成本）
房屋总面积（㎡）房屋原值（元）房屋年折旧金额（元）房屋月折旧金额（元）房屋日折旧金额（元）平方月折旧金额（元）折旧/平方/日金额（元）47,433.67307,126,708.178,336,298.24694,691.5223,156.3814.650.49
（二）会议中心智能化设施折旧测算（按12 年期折旧，含：多功能厅、教培室、中型会议室）
会议系统资产名称会议系统资产原会议系统年折旧金额会议系统月折旧金额会议系统日折旧金额会议系统平方日折旧金额值（元）（元）（元）（元）（元）
多功能厅会议系统1,551,153.88129,262.8210,771.90359.060.5中会议室二会议系统352,799.3829,399.952,450.0081.670.36视频会议室会议系统382,531.2531,877.602,656.4788.550.55合计2,286,484.51190,540.3815,878.36529.28 1.41
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（三）会议中心电费测算（含：多功能厅设备设施、教培室设备设施、中型视频会议室设备设施、会议中心公共照
明、会议中心所有房间室内照明、电梯、中央空调）
名目
多功能厅教培室中型视频会议室普通小型会议室1普通小型会议室2中央空调电梯公共照明（满开功率）
电量
74.93198.83314.65202
（KW.h）
电费（元 / 小时）
参照大厦 5-6 月
14.25 6.6 2.25 2.251115 1.5
56.2
平均电价： 0.75
元/kw
电费总计
109.05 元/ 小时
电费 / 平方 / 小时
大厦 2 楼会议中心共计建筑面积1292.66 ㎡，分摊至每平方米的电费为0.084 元/ ㎡/ 小时
（四）会议中心水费测算
按照各会议室所理论容纳最大人数x0.005m3/ 人/ 天测算
名目多功能厅教培室中型视频会议室普通小型会议室1普通小型会议室2
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最大理论容纳人数（名）
用水量（ m3）
水费（单价： 4.75 元 /m3）
水费总价
水费 / 平方 / 小时32080602020 1.60.40.30.10.1 7.6 1.9 1.4250.4750.475
11.875 元 / 天； 0.495 元 / 小时
大厦 2 楼会议中心共计建筑面积1292.66 ㎡，分摊至每平方米的水费为0.0096 元/ ㎡ / 天
（四）会议中心人工费用测算
智能化系统配套人员按公司标准配备，即：350 元/ 人/ 天；服务人员按普通标准人员配备，即：150 元/ 人/ 天；
保洁人员按常规标准配备，即：100 元/ 人/ 天。
名目多功能会议厅教培室中会议室小型会议室1小型会议室2休息室智能化配套人员 1 人； 350 元 1 人； 350 元 1 人； 350 元\\\服务人员 2 人； 300 元 1 人； 150 元 1 人； 150 元 1 人； 150 元 1 人； 150 元 1 人； 150 元
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保洁人员
（元 / 名）
合计
（元）
人工费（元）/ ㎡ / 天1 人； 100 元 1 人； 100 元 1 人； 100 元 1 人； 100 元 1 人； 100 元 1 人； 100 元
750600600250250250
1.07
2.78
3.79 3.65 3.13 3.72
（五）会议中心运营成本总计
多功能厅教培室中型视频会议室普通小型会议室 1普通小型会议室 2会务休息室名目
（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）
建筑面积（㎡）702.9215.91158.3868.5479.7867.15
资产折旧
337.44103.6876.0832.8838.432.16（ 0.49 元 / 平方米 / 天）
会议系统折旧
354.2477.7687.3632.8838.432.16（元 / 平方米 / 天）
电费472.32435.36319.2138.24160.8135.36（ 0.084 元/平方米/小时）（8 小时）（ 8 小时）（8 小时）（8 小时）（8 小时）（8 小时）
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水费
（0.0096 元 / 平方米 / 天）
人工费
茶水、导航标示牌、桌案等会议场地租赁税
成本总计
会议中心运营成本共计
（ 1292.66 ㎡）
6.72 2.16 1.440.650.720.62 750600600250250250 1508080505050 6%6%6%6%6%6% 2194.961376.901234.69534.93570.62530.32
6442.42 元 / 天
四、定价方案
（一）计费标准
1 、场次计费：建议大厦会议中心对外运营价格可划分为按半天（4小时）、全天（ 8 小时）计费标准。其中，按半天计算的可维持应价格调控期价格；按全天计算的，可在对应价格调控期基础上下浮10%。
2、优惠措施：外来办会单位按场次计费标准执行，我公司资产承租户（含公司所有运营的非经营性固定资产承
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租户）办会可在场次计费的标准上优惠20%。通过此方式可变相提升房屋租赁的附加值，可深层次提升待租房产的宣传、推广工作。
（二）参考对比：
红塔大酒店会议中心定价（元/ ㎡/ 小时）：大、中型会议室 1.5 元/ ㎡/ 小时；小型会议室 3.625 元/ ㎡/ 小时。
中玉大酒店会议中心定价（元/ ㎡/ 小时）：大会议室 0.825 元/ ㎡/ 小时；中、小型会议室 1 元/ ㎡/ 小时。（三）定价方案
根据大厦会议中心成本测算，结合上述调研、行业态势研判结果，拟将会议中心定价方式划分为如下定位：
1.增涨型定价（界定期 2-3 个月）：此界定期一般为初期快速铺垫市场，通过远低于市场的运营定价，搭配较
高市场排他性的会议配套设施及优美的会议环境，在短期内形成市场知名度，此阶段可考虑在大厦会议中心成本价
的基础上上浮 50%。
2.稳定型定价（界定期 6 个月）：此界定期旨在初期快速铺垫市场，形成市场知名度的基础上巩固市场，此阶段
单价可考虑在初期定价的基础上上浮 30% ，以略低于市场定价的标准配套完善的服务，循序培养客户的潜意识选择，以利形成选择性依赖。
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3.成熟期定价：进入此阶段后，大厦会议中心已具备较强的市场影响力及产品定价能力，可结合实时市场价格，
围绕整体项目定位调控价差满足不同阶段商业定位，主要体现于以下方面：
（1）提高价格分摊大厦折旧与人工成本；
（2）降低价格，引入人流带动大厦边际化产业发展（如：超市、咖啡厅、餐厅等）
（四）会议中心价格调控区（可议价）
1、多功能汇报厅、教培室、中型会议室：全新的智能化设施设备且配备齐全，兼具现代化会议、远程视频会议、
培训等多功能使用，可在对应定价期基础上上涨 20%进行调价。
2、普通型小会议室：标准普通型会议室，无配套智能化设备，可维持对应定价期价格。
3 、休息室：维持对应定价期价格。若办会场次较多或为长期稳定办会单位的，可享受对应定价期价格的50%-80%优惠。
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（五）会议中心运营定价汇总
名目
多功能厅教培室中型视频会议室普通小型会议室 1普通小型会议室 2会务休息室（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）（元 / 天）
建筑面积（㎡）702.9215.91158.3868.5479.7867.15
成本价格2194.961376.901234.69534.93570.62530.32
增涨期定价3292.442065.351852.04802.4810.93795.48（上浮 50%）（可取值 3300 ）（可取值 2000）（可取值 1800 ）（可取值 800 ）（可取值 850 ）（可取值 800 ）稳定期定价4280.172684.962407.651043.121054.211034.12（增涨期基础上上浮30%）（可取值 43000）（可取值 2700）（可取值 2400 ）（可取值 1000）（可取值 1050）（可取值 1000 ）
成熟期定价结合实时市场情况，根据大厦运营动态灵活调整
增长期对外控制报价3950.932478.422222.45962.88973.12954.58（ 20%）（可取值 4000 ）（可取值 2500）（可取值 2200 ）（可取值 1000）（可取值 1100）（可取值 950 ）稳定期对外控制报价4741.122974.12666.941155.461167.741145.49（ 20%）（可取值 4700 ）（可取值 3000）（可取值 2700 ）（可取值 1200）（可取值 1200）（可取值 1150 ）
备注
休息室价格优惠可考虑在50%-80%之间其他特殊商品或服务按市场价格进行收取
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备注：会议套餐标准在《XX矿业大厦会议中心管理办法及计费标准》内列支。
调研人：周轶芮
XX矿业有限公司物业管理中心资产运营部
2018年7月8日
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多媒体会议系统设计方案智能多媒体会议系统，实现了数字会议系统与中央控制系统的无缝连接，整合了包括音响扩声系统、会议讨论系统、同声传译系统、投票表决系统、自动跟踪摄像系统、多媒体视频系统以及网络视频会议系统等多个子系统；在无线触摸屏操控下，通过中央集成控制系统将以上各子系统与整个会议环境有机的结合成为一个整体，实现了会议的智能化管理。 3.1 中央控制系统 中央控制设备为本系统设计之灵魂，集中了灯光、机械、投影及视音频控制手段于一体，为使用者提供简单、直接的控制方案，令使用者能方便地掌握整个空间环境各设备的状态及功能。 整个系统以中央控制器为核心。它以控制总线与各个设备相联接，接受操控者发出的控制要求，然后向各个延伸控制设备及被控设备发出控制指令。所有控制功能通过专用系统软件编程而成，具体控制可通过彩色液晶触摸屏或普通PC 机实现。其操作界面根据用户的实际要求，设置得直观而易于理解（全中文、图形模块化）、操作。（如图1 所示） 控制效果：
?可根据需要控制各类视音频设备的操作（如播放、停止等简单功能及对设备进行设置等高级调整）； ?可根据需要，通过对各类专业矩阵及相关设备的控制，完成各类 音/视/计算机信号的切换、调整信号通路； ?可通过音量控制盒完成对音量的控制； ?可对会议中心之白炽灯进行分路无级调光，也可对日光灯组进行开关控制； ?通过继电器控制器，完成对电动窗帘、电动屏幕的控制以及电磁锁的开关和通电单透玻璃的控制； ?中央控制设备可随不同需要而设计程序，如各种灯光模式，调光速率，口令保护使用权等，配合实际使用情况现场调整。更可按用户的特定需求，编写连动操作程序，只需一个指令便能完成多个动作。 ?通过RS485 接口，利用摄像头的云台，实现会议室的摄像头的变焦以及全方位的旋转，摄像头的视频信号通过音视频矩阵切换器切换输出到显示设备上。 ?通过温度卡配合温度探头可以测试室内的温度，并可实现在触摸屏上的切换显示。 3.2 音响扩声系统 多功能会议厅的音响效果需满足国家厅堂扩声系统设计的声学特性指标标准。在建筑声学配合的基础上，一般还需要通过使用扩声设备进行音效补
.. 自治区体育中心室外场地项目计 划 书 乌鲁木齐虹博腾展览有限公司
目录： 优质范文． .. 一，项目规划 (项目一、项目二、项目三见分解图) 二，资金投入 三，经营理念 四，企业介绍
自治区体育中心室外场地项目计划书 一，项目规划 优质范文． .. 为了更好的将自治区体育中心的室外场地合理应用，我公司现将室外场地规划三个主要项目1、停车场项目， 2、展 览展示及大型户外活动，3、汽车后市场项目。 将体育中心室外场地整体划分为三个区域A区、B区、C区。三个区可容纳200多辆车的停放，三个区除停车场地外，还将设展览展示及大型户外活动区，修建汽车后市场服务区、儿童运动娱乐区、中老年休闲文化区，将体育中心创建成集活动、娱乐、运动、休闲、停车为一体的大型文化服务区域，使体育中心人气提升一个高度，显现出和谐社会的繁荣景象！受新疆气候制约，室外展览展示活动场地实际有效使用期为7个月（4-10月），为了保证双方平等利益，因此室内场馆 每年冬季我公司无偿使用两次，（周期为40天），面积根据
室内实际面积为准做为展览展示场地使用！（详见下列区域分布图） 项目一 优质范文． .. 停车场平面示意图 区做为停车场地。B、、C在没有活动时A区也做为停车BA、在没有展览展示及大型户外活动时区做为主停车场地。为附
近居民和前来场地，在有活动时C参加活动、赛事的车友提供停车难的方便，消除体育中心附近乱停车的现况。 项目二优质范文． ..
BA、区展览展示活动平面示意图作为活动区域，对外可承 接商业活动，在举办活动区：、AB时停车场地禁止停车，在 有活动时沿馆辅道做为消防通道。优质范文． .. 平时没活动时候，活动区域和沿馆辅道作为停车场地。 体育中心桥下的房间设为展览展示后勤保障辅助区域，馆外桥边设立户外形象展示牌，体育中心有赛事活动也可以作为赛事宣传所用，平时做汽车服务宣传。绿化带沿路边也做一些服务宣传牌。宣传牌起到带动体育中心品牌影响力的作用。
会议中心系统设计方案 摘要：会议中心是数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术等多种技术的融合，也是当今智能建筑的重要组成部分。结合会议中心的研究和应用实际，阐述了方便可行的较全面的会议中心设计实施方案，具有较强的应用参考性。关键词：会议中心系统设计配置 1引言 现代社会信息需求量和信息交换量越来越大，伴随着数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术的发展，智能楼宇中对会议中心的要求越来越高，现在有许多智能楼宇都要求会议中心配备有同声传译系统、远程视频会议
等系统。 2方案概述在本方案中，我们根据用户需求，对会议中心应具备的功能做一简单描述，并给出相应的解决方案。 2．1会场分布及功能设想根据建筑设计规划，对会议中心厅室布局可做如下考虑： （1）分割出一个大区域做大会议厅，其中固定配置同声传译系统；音像录放、现场摄像、多媒体演播系统等。 （2）分割出三～五个小区域作为可相互独立操作的小会议室，固定配置音像录放、现场摄像、多媒体演播系统。 （3）大会议厅配置二套电视会议设备，接驳至会议厅视频音频设备，供大型电视会议使用；各小会议室配一套电视会议设备，这样任一会议室均可举行独立的电视会议。 （4）在会议厅设置一个具有若干隔离小室的译员工作室，实现语言互译。从译员工作室应能直接或通过视频音频设备清楚地观察到会议发言人的言行举止，
保翻译质量。 （5）会议中心设置一主控室，主要实现对大会议厅设备的操作，在此应能方便地观察到大会议厅的情况。同时监视和控制会议中心其他设备的运行。主控室也可作为在会议休息期间为各会议厅室播放MTV或卡拉OK等娱乐节目的操作间。 （6）会议中心各厅、室的数字通信主干信道由大楼综合有线系统统筹考虑施工设置。另外应分割出适当的空间做为会议休息区间。 2．2设备选择及原理会议中心设备可分为常规音像视听设备、多媒体演播转换设备、数字通信设备、信号接口及控制操作设备等部分。它们有机地构成一个整体，其显著的数字信号传送和处理的特征，形成我们通常所说的数字会议网络（DCN，DigitalConferenceNetwork）。 2．2．1系统主体结构系统示意图见下图1。
品牌运营方案 导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 品牌运营方案（一） 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析（略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为
首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 ②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
目录 1. 弱电与智能化系统概述 (2) 2. 通讯系统 (2) 2.1 用户程控交换机 (2) 2.2 综合布线系统 (3) 2.3 计算机网络系统 (6) 2.3.1 计算机网络系统（含互联网接入及无线覆盖） (6) 2.3.2 会议信息化管理系统 (8) 2.3.3 办公自动化系统 (8) 2.3.4 系统发布网站 (8) 2.3.5 物业管理系统 (9) 2.4 室内移动通讯覆盖系统 (9) 2.5 有线电视系统 (10) 2.6 物业维护无线对讲系统 (10) 3. 电子会议系统 (11) 3.1 多功能会议系统 (11) 3.2 音响广播系统 (13) 4. 智能建筑系统 (14) 4.1 弱电系统集成管理系统 (14) 4.2 建筑设备自动监控系统 (15) 4.3 能源管理系统 (17) 4.4 智能照明控制系统 (17) 4.5 停车场智能管理系统 (18) 5. 安全防范系统 (18) 6. 新闻发布系统 (20) 7. 火灾自动报警及消防联动控制系统 (22) 8. 空间考虑 (23) 9. 平面布局 (23) 9.1 智能管理中心 (23) 9.2 消防控制室 (24) 9.3 设备间和弱电竖井 (24) 10. 外部接口 (25) 10.1 电信接口 (25) 10.2 宽带网接口 (25) 10.3 有线电视接口 (25)
1. 弱电与智能化系统概述 根据甲方要求，考虑到广州白云国际会议中心整体使用功能定位，并结合整个园区建筑物实际情况，整个园区建设现代化的通信系统、电子会议系统、智能建筑系统、安全防范系统、新闻发布系统和火灾报警及消防联动控制系统，为园区提供安全、舒适、方便、快捷、高效、环保的环境，最大限度地满足会议、展览、酒店、商业等服务功能的各项需求。 整个智能化系统主要从三个层次来进行规划，主要包括5A的基础设施（如机房、防雷接地、综合布线、UPS电源及管线槽等）、5A系统（CA、BA、FA、OA及SA）及集成系统（IBMS）。 2. 通讯系统 2.1 用户程控交换机 根据整个会议中心建筑功用及实际分布情况，系统主机设在酒店大楼，通过租用中继与公网连接，实现与外部通信的功能；在各会议厅建筑内分别设置远端模块，通过光缆与酒店大楼的主机进行连接，实现内部通信的功能；同时在酒店大楼配置酒店管理模块实现酒店管理功能。 通信系统与公网的连接可采用多种中继方式，系统可根据市话公网提供的条件和用户要求配置相应的中继电路板，并满足各种信令要求。根据当前市话通信的发展，大部分地区开通了ISDN中继线路，若使用数字中继电路，可开展各种综合业务。 当会议中心和酒店分别独立运行和管理时，可在主机上设置用户群组，例如酒店内的电话设为酒店群组，会议中心的电话设为会议中心群组，凡是涉及到本群组的费用可统一核算。
品牌展示中心运营方案 三、 人力规划 按照商业的常规，操作此项目，人员架构需如下设立： 目前的情况，财务部及人力资源部可以依托公司现有的部门开展工作，运营部主要负责现有展示中心的运营及探索后期连锁店铺的开设和运营。
运营总监岗位职责（目前配备 人） 直接上级：总经理 直接下级：产品经理、市场推广、物流仓储 主要责任 、结合公司总体销售目标，制定销售计划，分解公司销售目标；带领团队完成公司下达的年度销售任务及各项指标；积极主动完成公司布置的各项临时性工作任务，如：参观接待等。 、督导开展业务工作及各项管理制度的执行，控制店铺的各项费用开支； 、严格按公司制度配合公司各部门工作，不断提出合理化建议； 、注重团队建设及对人才的选拔、培养，营造积极进取、阳光快乐的团队氛围； 、具有经营意识，按时、准确完成与企业的结算，并且在与企业的合作条件及促销活动方面主动争取优惠政策，为展示中心的正常运营创造条件；
、依据公司制定的年度市场拓展计划，提升展示中心的市场拓展及形象； 、提供市场趋势、需求变化和客户反馈的准确信息；积极保持公司与合作伙伴之间友好、和谐、融洽的商务关系。 主要权利 对下属级别人员有休假、补休的审批权。 对下属级别人员的考核权。 对下属级别人员晋升、嘉奖、提薪的建议权。 对公司主管级人员任免建议权，对下属级别人员有任免建议权。 对公司大宗客户特殊处理的建议权。 对店铺的专用费用开支有审批建议权。 运营总监职责及权限 、 运营总监负责品牌人员及店柜人员的招聘、转正、晋级、岗位异动、制度内工资调整、离职、员工考勤、签订劳动合同、缴纳社保、建立员工档案等人事工作。（具体工作由人力资源部执行。） 、 运营总监应认真审核产品经理填报的月工资表（关于提成部分），核准后上报公司。 、商品管控的监督和审批。
商业策划书 通威国际中心——会议中心项目总裁办公室：总裁特别行政助理-陈迪
目录 一、摘要〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.1项目概况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.2注册资金〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 1.3商业模式〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 二、市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 2.1市场调研〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 2.2市场定位〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃21 2.3市场预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃22 2.4竞争分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃26 2.5项目SWOT分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃27 三、营销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28 3.1产品/服务特征〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28 3.2产品定价〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃30 3.3销售渠道〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃32 3.4宣传推广〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃33 四、组织架构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34 4.1架构及成员配比〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34 4.2岗位职责〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34 五、财务分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃37 5.1固定资产〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃37
会议中心系统设计方案(1)的论文 摘要：会议中心是数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术等多种技术的融合，也是当今智能建筑的重要组成部分。本文结合会议中心的研究和应用实际，阐述了方便可行的较全面的会议中心设计实施方案，具有较强的应用参考性。 关键词：会议中心系统设计配置 1 引言 现代社会信息需求量和信息交换量越来越大，伴随着数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术的发展，智能楼宇中对会议中心的要求越来越高，现在有许多智能楼宇都要求会议中心配备有同声传译系统、远程视频会议等系统。 2 方案概述 在本方案中，我们根据用户需求，对会议中心应具备的功能做一简单描述，并给出相应的解决方案。 2．1 会场分布及功能设想 根据建筑设计规划，对会议中心厅室布局可做如下考虑： （1）分割出一个大区域做大会议厅，其中固定配置同声传译系统；音像录放、现场摄像、多媒体演播系统等。 （2）分割出三～五个小区域作为可相互独立操作的小会议室，固定配置音像录放、现场摄像、多媒体演播系统。 （3）大会议厅配置二套电视会议设备，接驳至会议厅视频音频设备，供大型电视会议使用；各小会议室配一套电视会议设备，这样任一会议室均可举行独立的电视会议。 （4）在会议厅设置一个具有若干隔离小室的译员工作室，实现语言互译。从译员工作室应能直接或通过视频音频设备清楚地观察到会议发言人的言行举止，保翻译质量。 （5）会议中心设置一主控室，主要实现对大会议厅设备的操作，在此应能方便地观察到大会议厅的情况。同时监视和控制会议中心其他设备的运行。主控室也可作为在会议休息期间为各会议厅室播放mtv或卡拉ok等娱乐节目的操作间。 （6）会议中心各厅、室的数字通信主干信道由大楼综合有线系统统筹考虑施工设置。另外应分割出适当的空间做为会议休息区间。 2．2 设备选择及原理 会议中心设备可分为常规音像视听设备、多媒体演播转换设备、数字通信设备、信号接口及控制操作设备等部分。它们有机地构成一个整体，其显著的数字信号传送和处理的特征，形成我们通常所说的数字会议网络（dcn，digital conference network）。 2．2．1 系统主体结构 系统示意图见下图1。 2．2．2 大会议厅同声传译系统 同声传译系统是在原声（发言人）音频扩放系统的基础上，通过相应设备将信号送译员工作间，经数名不同语种的译员同步翻译后，再通过有线或无线设备分别送至会议现场有不同语种需求的代表所戴的耳机中，会议代表调节接收装置选择所需的翻译语种。语言翻译可采用直接翻译和二次翻译的形式。同声传译系统能较好地满足多语种的国际会议需求，实现不同国家或民族的会议参加者相互之间迅速方便地交流和讨论的目的。 同声传译系统由以下主要部分组成：系统控制单元，会议主席及代表单元，同声传译单元，扩展单元和一些附属设备。示意图如图2所示。略 同声传译系统拟采用飞利浦（philip）产品，该产品可以满足现代多语种会议的要求。它是全部采用模块化结构的系列产品，因此可根据实际要求恰当地扩大或缩小系统的规模和
营口金伟集团金伟购物中心前期筹备运营方案 一、经营定位： 近几年里，由于几家大型现代商业公司既将融入鲅鱼圈地区商业市场，给这里的零售行业带来质的飞跃，在鲅鱼圈激烈的商业竞争中，金伟集团购物中心应因地制宜，力求创新。针对鲅鱼圈的消费热点，通过市场分析和营销策划，率先应用“品牌消费”的经营风格，以鲅鱼圈当地的中高档商品为商品定位，实施品牌战略。并通过以人为本的管理，促进双赢合作，强化公司凝聚力和创造力，运用联营经营管理模式，垄断鲅鱼圈地区的高中档商品零售市场。 二、经营品项： 1、项目介绍： 营口金伟集团金伟购物中心，作为大型购物消费中心，是在一个单体建筑内，整合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。 三、服务功能设计： 由于金伟购物中心是集合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。 四、经营规划布局设计： 第一：经营规划布局要维护购物中心的商品品类经营黄金比例。业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52：18：30的这个商场品类经营黄金比例，也适用于品牌经营构成比例（当地市场畅销品牌、哈市畅销品牌、松雷特有品牌）。 第二：经营规划布局要维护金伟商场的统一主题形象和统一企业品牌形象。金伟购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。经营规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和金伟企业品牌形象。 第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。简单地说，同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂，不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。譬如新商场招商，就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜；新商场同风格化无差异更是不能想象的。异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如休闲服装、时装因为款式风格不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。第四：经营规划布局顺序原则。核心品牌商品先行，辅助品牌商品随后的原则；服装服饰类商品优先，辅助项目配套的原则。 第五：经营规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用，其布局直接影响到新商场的形态。新商场的核心主力品牌专柜适合放在经营轴线（或线性营业现场通道）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。 第六：经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是大型综合性商场的经营特点。顶级特殊品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，
健康管理中心运营发展计划书 感谢董事长及各位院长，让我有机会在这里发表自己的一些看法。通过短暂的十几天接触医院，下临床走访、打听等形式，较模糊地了解到目前医院的整个医疗环境，各科竞争的情况及竞争手段的多样化等。我们科刚刚成立初期，目前各工作人员和团队逐步健全，基本的医疗设备等硬件方面也在慢慢地完善过程中。当然每个科室前期建设总是会存在很多需要改进和完善的地方，管理机制的不成熟，制度的不完善、市场局面未开发等。针对市场的调研结果以及我院内部资源和现有条件，提供个人意见： 一、民营医疗机构是市场经济的产物，应充分体现和发挥机构的优越性与灵活性，要不断引入竞争机制、改善服务、提高医疗服务质量和水平，加强管理降低成本等。提到服务上：医院应该以关注病人满意度，倡导人性化服务，人文化关怀的服务模式，致力于以合理的价格提供超越病人期望的优质服务。了解病人的不同层次需求，结合自身的资源实力，满足（患者）市场需求，这样才能创造价值的体现。 健康管理中心大体开展工作的方向：内部管理+院内经营+外围市场营销。 二、科室根基重点定位：健康管理中心、老年病科、内三科。 结合4月1日—4月6日的经营情况。门诊共登记来诊15人，收入3千余元，查体共计30人。 来院患者途径：大都是乡镇病源。
诊断结果显示：内科以辅助检查为主。 就诊项目：查体+报告总结+健康指导+治疗建议=收治内三科。 市场契机：据了解，市院，中医院及二级以上民营医院等几家大型综合医院都有查体中心包括在建的金锣医院尚未建设完工都设置了健康查体中心。还有几家大一点市场机构（美年大健康）处于高度竞争的前提下。我院能否在短时间内抢占市场份额尤为重要和急迫。在人才、硬件、市场知名度和美誉度影响力不足的时候，能否有机可乘，有待于研究。 高端养老在本地市场公立医院暂时无法承担高端特色医疗的前提下，我院推出医养一体特色型医疗服务、正面临一个良好的契机，加之筹建健康管理中心，专属，专科的服务，通过有效针对高端医疗环境、卫生状况、特色技术等进行宣传，定位为医养健康管理中心。 我院地理位置分析： 我院位于“沂蒙北路新沂线”。地理位置偏离市中心。人流量不大，自然产生市场知名度较少。前期未经过市场做大范围营销宣传，医院的市场曝光率少、事件新闻炒作未得到有效传播。因此导致市场局面未进一步打开，市场知名度低等情况。所谓酒香也怕巷子深。作为目前首要工作，以打开市场知名度为重点。开展相应的市场宣传营销手段，让健康管理中心在市场以最短的时间达到知名度的传播。 根据市场调研结果，初步科室规划： 第一科室：康复品牌专科（医养一体为特色专科）
XX矿业大厦会议中心运营方案 一、市调情况 （一）经对XX市红塔区范围内主流酒店类型会议中心进行走访调研后，现将对比情况以表格形式反应如下： 标准文案
标准文案
（二）对比项目优、劣势分析： 1、中玉大酒店 产权隶属情况：经探访，XX中玉酒店产权隶属XX市对外经贸集团公司名下，该公司属于XX市全资子公司，目前酒店采用个人承包模式进行市场化运营。 优势: （1）有市直属国企背景，有一定的地方政府扶持性，多次承办诸如：政府工作会、市直属机关工作会、各类型招商引资会、项目合作、启动会等等； （2）经营模式为团体及个人承包经营，具备多领域专业型管理人员，纯市场化运作行为，受政治性干预较少，标准文案
与非公类型机构、企业合作密切； （3）市场积淀深厚，知名度、品牌影响力较大，拥有各领域专业化运营团队（如：酒店、会议、餐饮、保洁等），运营、管理经验丰富，协调、配合度较高，经营业态丰富且可变性较强； （4）配套酒店、宴会，提供一站式服务（含：专车接送）; （5）围绕边际业务创收的同时，亦可综合降低人力资源成本（如：承办各类型宴会、展览等，一套班子，能服务不同业态）。 （6）项目地处市中心，周边附属配套设施完善。 劣势： （1）会议配套设备设施老旧，会议环境较差，缺乏智能化配套设施，局限性较为突出，不能满足现代化会议需求（如：视频电话会议、专题型远程数字教培会议） （2）场地较为局限，周边缺乏大型停车场地，不能满足大规模会议停车需求。 2、红塔大酒店 产权隶属情况：落实中....... 标准文案
优势： （1）国有企业背景，受两烟配套扶持，承办相关机构及其附属公司、合作公司的会议及宴会较多； （2）团体项目式经营模式，具备多领域专业型管理人员，纯市场化运作行为，受政治性干预较少，与非公类型机构、企业合作密切； （3）市场积淀深厚，知名度、品牌影响力较大，拥有各领域专业化运营团队（如：酒店、会议、餐饮、保洁等），运营、管理经验丰富，协调、配合度较高，经营业态丰富且可变性较强； （4）配套酒店、宴会，提供一站式服务（含：专车接送）； （5）场地空旷，便于停车，通过场地优势，多次举办诸如：车展、画展、动漫展等展览类活动；对外出租经营项目较多（如：知名KTV、慢摇吧等），在围绕资产边际业务创收的同时，亦可综合降低人力资源成本（一套班子，能服务不同业态）； （6）配套场馆较多，文体项目较为丰富（如：网球馆、篮球馆等） （7）项目地处市中心，周边附属配套设施完善。 劣势： 标准文案
云峰翡翠品牌 建设及广告运作方案 策划小组：星空璀璨 策划成员：张俊锋、温剑兴、宋耿兴 刘远银、吴惠萍、方雪香、 邓海仪、冯亿芳
目录 一、内容概述 4 二．项目概述4 2．1项目策划的背景4 2．2“云峰翡翠”的优势5 2．3品牌建设和产品推广的关键要素5 2．4项目实施的目标6 2．5项目实施举措6 三、市场分析7 3.1背景：7 3．2市场环境分析7 3．2．1宏观环境分析（PEST模型）8 3．2．2行业环境分析10 3．2．3竞争环境分析11 四．定位策略12 4．1营销战略定位：12 4．2细分市场定位13 4．2．1细分区域市场定位13 4．2．2细分消费人群定位13 4．3品牌形象定位14 4．4传播定位14 五．营销策略和管理模式15 5．1产品销售策略15 5.1.1普通模式15 5.1.2DIY自主设计模式18
5．1价格定位21 5．2定价策略21 5．3渠道策略21 5.3.1如何吸引潜在加盟商21 5.3.2连锁专卖店的管理体制22 5.3.3围绕销售模式建立一个怎么样的管理模式25 六．“云峰翡翠”促销战略26 6.1.重大节日促销活动26 6.2促销活动策划书26 七、云峰翡翠防伪标识----二维码27 7.1二维码简介27 7.2可行性分析28 7.3策略实施28 八、广告策略29 8.1广告方案29 8.1.1电视广告赞助方案29 8.1.2电视广告代言方案31 8.2制作宣传短片33 九、媒体投放策略34、35
一、内容概述 在中国长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。 近年来，随着人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变，使得珠宝在广大消费者中越来越受喜爱。作为“玉中之王”的翡翠自古以来便是中国老百姓喜爱，作为礼品、信物、吉祥物广泛应用于日常生活和各种交往中。有些更是当作传家之宝。目前，翡翠的销量不断递增，价格不断上涨，高端产品更是在市场中不时地走俏。 云峰翡翠将作为云峰珠宝旗下的新品牌，将会以云峰珠宝为依托，推进新品牌建设，建立销售渠道和管理模式，打造精品翡翠，满足高消费水平的消费者。 二．项目概述 2．1项目策划的背景 如今珠宝行业在市场经济的竞争中凸显出很强的活力并且后劲十足，在高档消费中所占的比例越来越大，同时珠宝具有保值、收藏的价值而深受消费者的喜爱。在和众多知名的品牌（如“金大福”，“周大福”等）的竞争中，“云峰珠宝”也越来越受消费者的喜爱，为了满足消费者的需求和体现云峰珠宝的品牌价值，云峰珠宝将推出“云峰翡翠”这个更具有收藏价值、更受消费者喜爱，更加专业和专一的子品牌，利用更科学、更独特的销售模式和更具有人性化的管理
【目录】 一、肉类零食行业分析 1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计； 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析； 3. 客单情况分解 4. 采购商类目营销属性需求 二、销售体系组成以及产品分析 1.采购商组成分析 2.行业内热门产品分析，升降趋势 3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析 三、汉聚合作客户与您相似的发展规划 四、人员配备以+进展配合 五、店铺服务费用
一、肉类零食行业分析 1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析 1688采购指数：根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多 数据解读 1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：市场需求持续增长。 2.建议采购商关注市场行情，保持备货。 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析 数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为： 牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯. 2..预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为： 牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯. 3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。 3. 客单情况分解 数据解读 1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为0~元，采购最多的商品价格带为0~元,~元。 2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。 4. 采购商类目营销属性需求 数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为：产地货源 , 厂家直销 , 品牌 , 创意款 , 爆款. 二、销售体系组成以及产品分析 1.采购商组成分析 数据解读 1.肉类肉类零食的采购商中，新采购商占比为%，上升趋势明显，建议供应商可以根据自身需求，定制相关新客户那样策略。 2.老客户采购商中，粘度最高的客户为年采购次数4—23次客户，说明此产业为老客户固定值较高的行业，为了防止后期客户流失，建议做好老客户优惠策略，提升等级运营方案。 3. 新客户上升趋势明显，店铺基础运营需要加强。 数据解读
网络部门运营方案
网络部门运营方案 一、前言 如何建立公司品牌，让更多的人了解公司的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。因此当现在是消费者自主选择的时代，有如君临天下之势。各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放，并占有公司正常业务的主要；装饰公司以后的业务来源将有一大部分来自网络这个虚拟的市场，其潜在利用价值是往后电子讯息发达时代所不可估量的。因此为适应公司发展，开创网络经营时代，需要做好充分的网络营销策划。 一、市场背景 （一）行业现状分析 近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。可是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业； 各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。
（二）家装公司做网络营销的必要性 互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。 装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，因此在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不论从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器能够促进装修行业实现这样的跨越式发展。 （三）公司简介 北京影鼎联合室内装饰设计有限公司在北京成立，专注于为社会精英阶层提供别墅及私人会所的经典、个性化的设计方案。 影鼎联合武汉直营分公司成立，以多年行业经验，以满足客户的需求为己任，提供最具时尚、优雅、环保、高性价比的整体家居解决方案，为客户创造一个成功的舒适家园。 公司现位于武昌区武珞路中南国际城B2座17层，全公司拥有700多平方米办公空间，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。公司拥有资深的设计团队，完整的施工团队，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度及严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部和综合服务部等
会议中心系统设计方案 会议中心系统设计方案 摘要：会议中心是数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术等多种技术的融合，也是当今智能建筑的重要组成部分。结合会议中心的研究和应用实际，阐述了方便可行的较全面的会议中心设计实施方案，具有较强的应用参考性。 关键词：会议中心系统设计配置 现代社会信息需求量和信息交换量越来越大，伴随着数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术的发展，智能楼宇中对会议中心的要求越来越高，现在有许多智能楼宇都要求会议中心配备有同声传译系统、远程视频会议等系统。 2方案概述 在本方案中，我们根据用户需求，对会议中心应具备的功能做一简单描述，并给出相应的解决方案。 2．1会场分布及功能设想 根据建筑设计规划，对会议中心厅室布局可做如下考虑： 2．2设备选择及原理 会议中心设备可分为常规音像视听设备、多媒体演播转换设备、数字通信设备、信号接口及控制操作设备等部分。它们有机地构成一个整体，其显著的数字信号传送和处理的特征，形成我们通常所说的数字会议网络（DCN，DigitalConferenceNetwork）。 2．2．1系统主体结构 系统示意图见下图1。
2．2．2大会议厅同声传译系统 同声传译系统是在原声（发言人）音频扩放系统的基础上，通过相应设备将信号送译员工作间，经数名不同语种的译员同步翻译后，再通过有线或无线设备分别送至会议现场有不同语种需求的代表所戴的耳机中，会议代表调节接收装置选择所需的翻译语种。语言翻译可采用直接翻译和二次翻译的形式。同声传译系统能较好地满足多语种的国际会议需求，实现不同国家或民族的会议参加者相互之间迅速方便地交流和讨论的目的。 同声传译系统由以下主要部分组成：系统控制单元，会议主席及代表单元，同声传译单元，扩展单元和一些附属设备。示意图如图2所示。略 同声传译系统拟采用飞利浦（Philip）产品，该产品可以满足现代多语种会议的要求。它是全部采用模块化结构的系列产品，因此可根据实际要求恰当地扩大或缩小系统的规模和配置，以适应不同会议的场合。该系统主要由译员台和DCN中的语种分配和译音传送设备，再配以DCN的专用控制处理软件构成。 在DCN系统中，语种分配可以用有线或无线方式。有线的语种分配利用DCN系统的电缆干线向会议参加者分配翻译语种。可以通过接到通道选择器或装有通道选择器的发言设备上的耳机收听翻译语种。用正行或逆行的选择键可以快速地找到要听的语种。语种的选择自动地限制在启用的语言通道数的范围内。无线方式用红外系统在会场内进行无线传送，具有极好的音质，同时为流动的会议人员提供了极大的方便，最多可以传送16个通道。因为红外线不能穿透厅房的墙壁，所以保密程度能够得到保证，能够接收红外系统的代表接收机数量在原理上讲不受限制。本系统拟采用有线传送方式。 在本方案设计中参考的飞利浦同声传译和语种分配系统中，选用的译员台是LBB3520/00型，其主要特点是：带有LCD屏；可适配15种语言；用预置键选择语种；具备输入语言的质量指示。 LBB3520/00是译员单人作用的台子，符合国际通行的标准。这种技术先进、造型典雅的微处理机控制的设备可以接收14个语种通道，另加发言的原语种。每个工作间可以装6个译员台，LCD可显示语种
网络平台运营计划方案 、目标计划 计划：以1 年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期（1 个半月）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30 天的信息搜集，每天50 条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期（2 个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期, 网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期（5 个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合客户公司线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。第四阶段：网站运营后期（3 个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 、平台推广方法： 1、网站推广方式效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。 流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。 2、网络广告投放效果：通过漂浮广告、文字广告以及图片广告，在一些行业相关网络平台投放广告，以增加网站平台的行业知名度以及让潜在客户转换为会员客户。 3、搜索引擎推广方式根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区活动公益优惠券 等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动
会议中心系统设计方案 现代社会信息需求量和信息交换量越来越大，伴随着数字通信技术、计算机多媒体技术及声像影视技术的发展，智能楼宇中对会议中心的要求越来越高，现在有许多智能楼宇都要求会议中心配备有同声传译系统、远程视频会议等系统。 2方案概述 在本方案中，我们根据用户需求，对会议中心应具备的功能做一简单描述，并给出相应的解决方案。 2．1会场分布及功能设想 根据建筑设计规划，对会议中心厅室布局可做如下考虑： （1）分割出一个大区域做大会议厅，其中固定配置同声传译系统；音像录放、现场摄像、多媒体演播系统等。 （2）分割出三～五个小区域作为可相互独立操作的小会议室，固定配置音像录放、现场摄像、多媒体演播系统。 （3）大会议厅配置二套电视会议设备，接驳至会议厅视频音频设备，供大型电视会议使用；各小会议室配一套电视会议设备，这样任一会议室均可举行独立的电视会议。 （4）在会议厅设置一个具有若干隔离小室的译员工作室，实现语言互译。从译员工作室应能直接或通过视频音频设备清楚地观察到会议发言人的言行举止，保翻译质量。 （5）会议中心设置一主控室，主要实现对大会议厅设备的操作，在此应能方便地观察到大会议厅的情况。同时监视和控制会议中心其他设备的运行。主控室也可作为在会议休息期间为各会议厅室播放MTV或卡拉OK等娱乐节目的操作间。 （6）会议中心各厅、室的数字通信主干信道由大楼综合有线系统统筹考虑施工设置。另外应分割出适当的空间做为会议休息区间。 2．2设备选择及原理
会议中心设备可分为常规音像视听设备、多媒体演播转换设备、数字通信设备、信号接口及控制操作设备等部分。它们有机地构成一个整体，其显著的数字信号传送和处理的特征，形成我们通常所说的数字会议网络（DCN，DigitalConferenceNetwork）。 2．2．1系统主体结构 系统示意图见下图1。 2．2．2大会议厅同声传译系统 同声传译系统是在原声（发言人）音频扩放系统的基础上，通过相应设备将信号送译员工作间，经数名不同语种的译员同步翻译后，再通过有线或无线设备分别送至会议现场有不同语种需求的代表所戴的耳机中，会议代表调节接收装置选择所需的翻译语种。语言翻译可采用直接翻译和二次翻译的形式。同声传译系统能较好地满足多语种的国际会议需求，实现不同国家或民族的会议参加者相互之间迅速方便地交流和讨论的目的。 同声传译系统由以下主要部分组成：系统控制单元，会议主席及代表单元，同声传译单元，扩展单元和一些附属设备。示意图如图2所示。略 同声传译系统拟采用飞利浦（Philip）产品，该产品可以满足现代多语种会议的要求。它是全部采用模块化结构的系列产品，因此可根据实际要求恰当地扩大或缩小系统的规模和配置，以适应不同会议的场合。该系统主要由译员台和DCN中的语种分配和译音传送设备，再配以DCN的专用控制处理软件构成。 在DCN系统中，语种分配可以用有线或无线方式。有线的语种分配利用DCN系统的电缆干线向会议参加者分配翻译语种。可以通过接到通道选择器或装有通道选择器的发言设备上的耳机收听翻译语种。用正行或逆行的选择键可以快速地找到要听的语种。语种的选择自动地限制在启用的语言通道数的范围内。无线方式用红外系统在会场内进行无线传送，具有极好的音质，同时为流动的会议人员提供了极大的方便，最多可以传送16个通道。因为红外线不能穿透厅房