小学语文学科工作计划
指导思想：
本学年的小学语文教研工作继续将以县教育局和进修学校教研室的工作思路为准绳，紧紧围绕提高小学语文教学质量这一核心任务，以课程建设为基本依托，以“主动?有效课堂”达标与提升工程突破口，，以服务、研究与指导为基本方针，以“积极主动地服务于基层教师”的工作姿态，深入实际，努力探索各种新的教研方式，丰富小学语文教研文化内涵，进一步提升我县小学语文教研品位，为有效提高小学语文教师专业水平，促进我县基础教育的和谐发展，提供更加扎实有力的专业支持。
工作目标：积极组织“主动?有效课堂”新一轮达标与提升工程，全面扎实、深入地推进小班化教育，有所侧重地抓好教学的五大环节，提高教师的专业素养；继续推进“今天行动计划“的实施，重点关注学生良好语文学习习惯的培养，全面提升我县小学语文教学质量。
工作重点：
1、小学语文作文课程的实施与研究。
2、小学语文学习习惯培养的经验总结。
3、小学语文学科实施生命教育的课例建设。
4、“今天行动计划”和“小班化教育”两大项目的深入研
究和推进。
5、青年教师的培养。
工作策略：基于问题解决，致力创新共享。
工作思路：以课题和项目研究为抓手，以“主动?有效课堂”达标工程为契机，以有效教研活动为载体。
具体工作内容和要求：
一、培养一批骨干。
1、继续抓好业务学习：进一步更新理念，夯实底蕴。
A、组织教师深入学习《语文课程标准》和《改进中小学语文课堂教学的几点意见》，进一步深化理念。
B、组织教师学习市教研员薛峰老师的“充分关注表达，提高课堂教学效率”的讲话内容，进一步提高教师对语文学科性质的认识，提升教师的课堂教学能力。
C、鼓励加强自身学习，博览群书，夯实底蕴。
2、抓好骨干教师队伍建设，充分发挥名师班学员、学科带头人、教学标兵和能手的引领作用。
A、进一步优化骨干教师展示研讨活动的申报机制，下发“教学工作任务菜单”。
B、组织开展县级层面的作文课堂教学的评比活动。
C、搭建县、跨校联合体等各层面的展示平台。（以“关注表
达”为核心的生命教育、小班化教育的课堂教学实践活动）
D、积极主动地做好青年教师的培养工作（开设培训班、蹲点学校），推荐5名青年骨干参加市里的培养工程，关注他们的成长。
E、协助科研室加强对市县青年教师课题的指导，重点做好09年青年教师课题结题指导，##年课题过程性指导。
F、协助教育局和名师办做好对县级骨干教师的届满考核。
G、依据教育发展室制定的兼职教研员的职责要求，与兼职教研员共同商议工作内容，并为兼职教研员成长与工作搭建平台。
二、推进两个项目。
“今天行动计划”：增强县级、校级各项目负责人自主管理与实施的意识，形成自觉实施的良好局面。。
1、期初各校继续围绕“训练日常化、活动有序化、教学课程化、家校一体化、考核制度化、成果本土化”认真回顾和总结“语文学习习惯养成”、“说一口流利的普通话”和“写一手好字”这三大项目的推进落实情况，并细化实施计划，切实落实本学期的推进要求。
2．加强“实施方案”的计划管理，从“现状分析、推进策略、具体行动、保障措施”等方面展开，实现网上资源共享。
3．健全县校两级项目负责人推进制，不同项目采用适切的推进策略，制定具体的实施方案4、继续深入开展学习习惯、学习兴趣的养成教育研讨展示活动，总结梳理语文学习习惯养成教育的经验，形成成果集。列出各年段的训练要点，利用骨干教师力量梳理已有的经验，并研究尚未形成的方法和经验。
5、组织开展小学生团体书法比赛，补测去年未参加写字等级考试的学校学生的毛笔考试。
6、期末认真做好各项目的总结工作。
“小班化教育”：继续以“三三研究性支架”为主要载体，聚焦“有效主题研修活动”与“有效课堂”，全面、扎实、深入地推进，加强重点攻坚，促进工作统整，注重成果传播，提高区域推进效果。
1．进一步常规化有效运作“三三研究性支架”推进机制。继续依托网络展示平台引导三个层级三个研究性支架的常规化运行，倡导校本性和针对性。
2、组织小班化教育“有效主题研修活动”分层论坛。选定庙镇小学语文学科组参加县里的专题论坛。（提供一份论坛文稿和演示文稿，演示文稿尽量展示活动情境等鲜活资料。
3、组织小班化教育“有效主题研修活动”系列展示。初定明珠小学语文学科组作县级展示。
4、以《小班化教育获奖课例选编》为抓手，有机整合县教育局“主动-有效课堂”新一轮达标与提升工程，全面提升教师小班化教育的课堂质量与实施水平。
5、重视日常调研与指导，提高调研指导与反馈质量，提高教学五环节的全面而有效的推广质量。
6、加强经验提炼，注重优秀案例与经验的捕捉与点拨，引导有价值的主题、方向与素材，积极准备下学期“小班化教育案例与论文评比”。教师、学科组、学校等都可从各自层面积累小班化教育案例与论文，学科组、学校还可从小班化教育推进角度撰写案例与论文。
三、着力三大工作。
1、认真开展精细化教研活动，不断提升教研活动的针对性和有效性。
A、有质量地完成期初的各年级的教材培训和三年级第一学期期末考试质量分析报告。
B、教研员做好精细化单元备课的指导，分派骨干教师在实践中不断修改和完善教学设计。
C、指导教师认真解读、不断修改和合理使用现成教案：教师要在认真钻研教材、摸清学情的基础上读懂现成教案，调整教学目标、细化教学过程；在就课堂教学的一、二点进行反思的基
础上开始教学重构，二度进行教学设计的修正；学习优秀的“学情分析、反思与重构”案例。各校要制定和完善备课笔记的检查制度，重点关注“学情分析、目标调整、过程细化和教学反思”这几大块。
D、本学期以“关注表达”为核心，重点围绕“语文学习习惯养成”、“小学语文学科实施生命教育”和“作文课程”等专题精心设计教研活动，建立“活动申报制”，教研员统筹安排和组织示范性指导活动；突出活动的主题性、针对性和教师的互动参与性，及时上传活动资料，并做好教师评议反馈工作。原则上每学期各年段开展3次县级教研活动，做到目标清晰、主题鲜明、前后呼应、安排精当。（详细安排见另表）
E、有计划地开展以《作文课程》为谱系的资源库建设，指派骨干教师负责一课的教案设计和课件制作，并及时提交教研员。收集和整理“作文课堂教学评比活动”的相关资料，丰富《作文课程》的教学资源，上传课程网，供广大一线教师共享资源。
2、重点开展“小学生语文学习习惯养成”的研究：细化训练步骤，总结梳理经验，编成集子，形成一定的成果。
A、继续组织教师认真解读《崇明县小学生语文学习习惯养成系列训练》，熟悉各年段的习惯培养要求，逐步形成瞻前顾后的教学意识。
B、列出各年段的习惯养成的要点和目录，发动大家认真回顾梳理“哪些习惯”已有经验，并固化下来，“哪些习惯”尚未形成经验，指派骨干力量进行研究并总结出来。
C、总结梳理语文学习习惯养成教育的经验，征集案例和论文，形成成果集。（文章框架：1、简述：定义、意义或重要性。
2、如何让学生养成这个习惯？可谈策略、方法与训练步骤。语言简要、操作性强，例子要有概括性的语言描述。）
3、切实做好教学质量监控工作，科学有效地进行过程性质量监控和质量分析，不断提升质量监控的效率。
A、召开学科负责人会议，进行“如何撰写语文学科质量分析报告”的培训，依托成绩管理平台进行小学语文三年级第一学期期终考试的质量分析。（各自正确站位，教研组长或学科负责人：反思教研组情况、关注教师教学状况；教师：反思平日自己的教学状况。充分关注困难学生数，关注得分率较低项目，城镇学校更应关注优秀率，农村边远学校更要注重合格率的提升。既要进行主要成绩的原因分析，也要进行存在问题的原因分析。）
B、利用新农村培训对剩余的100多名教师进行“学业评价与命题研究”的培训（.Cn），提升教师的命题能力。
C、不断规范各校日常教学质量的过程性管理，指导各校充分利用好成绩管理系统统计平台，科学地进行日常化的教学质量
监控。
D、县校两级对教学质量较好和薄弱的学校进行两周时间的蹲点，进行“溯因性调研” “跟踪性指导”，把部分学校的先进经验向面上进行辐射。
E、关注单元试卷编制的质量。
F、做好三四五年级期终测试的命题和一二年级单项测评工作。
G、做好五年级毕业考试的复习指导与质量监控工作。
四、加强四组建设
1、学科中心组建设（课题研究小组）：课题的深入研究和推进，形成终结性成果。
A、继续以课题（“生命教育的课例建设”和“作文课程实施”）为领衔，整体规划中心组建设，制定本学期活动方案，开展以教研员领衔的群体性研究活动。
B、召开新学期中心组成员会议，落实研究任务，布置活动要求。
C、课题组有序有效地开展研究活动。
D、撰写案例与论文，完成结题报告。
2、跨校联合体建设：突破跨校联合体的瓶颈性问题，不断提高跨校联合体活动的质量。
A、期初召开跨校联合体负责人会议，下发指导性意见（提供活动主题、活动有效组织），指导负责人制定好工作计划，统筹安排好本学期联合体研究活动，不断提高活动的针对性、有效性。（“生命教育、作文课程实施、阅读教学关注表达”等。）
B、参与并指导跨校联合体活动，组织一次跨校联合体展示研讨活动、进行经验交流。
C、建立“教师评议”机制，指导跨校联合体负责人做好评议工作，不断提高活动质量。
D、语文学科负责人积极参与研究活动。
E、下发“崇明县跨校联合体评比活动的实施方案，解读《评价表》，明确评比活动要求，为下一学期的评比活动作积极准备。
3、教研组建设：发挥优秀教研组的引领作用，改善薄弱教研组的教研状况。
A、借座东门基地学校资源加强对教研组长的培训指导；在明珠小学组织开展教研活动有效性的研究（优秀教研组展示）的建设。
B、教研室出台“合格教研组”评价指标，供各校参照执行。
C、重点扶助薄弱教研组，采用蹲点、跟踪指导等方式促其进步。
4、学科基地建设：进一步增强学科基地的辐射功能。
A、总结前阶段学科基地建设情况，指导基地负责人制定好计划。
B、完善基地网上资源库，进一步实现资源共享。
C、在东门学校组织开展“教研组如何进行集体备课”的研讨活动，引领辐射面上学校。
五、落实五种习惯
培养学生良好的语文学习习惯是语文教学的重要目标，本学期一方面要结合各册教材寓习惯培养于教学的全程中（尤其是课堂教学中），另一方面还要根据学生年段特点重点落实以下五种基本习惯。教师要从基本抓起，强化习惯培养的意识，细化习惯培养的操作，总结习惯培养的经验，并做到一以贯之。
1、课前预习习惯：课前精心设计每课的预习题，课中落实预习检测（有针对性、同桌或小组合作）的环节；专设预习本。包含查阅工具书和课外资料。
2、善于交流习惯：课上关注学生的专心倾听、精心读文和认真思考，鼓励学生在此基础上积极回答老师提出的问题，不断纠正和补充同伴的发言。发言声音响亮、口齿清楚、态度大方。
3、质疑问难习惯：明确各年段的要求，低段重点培养和呵护学生质疑的兴趣，中段重在教给学生质疑的方法；高段则要求学生提出有质量的问题。
4、自主阅读习惯：培养学生课外阅读的兴趣，确保学生课外阅读的时间，结合教材向学生推荐阅读的书目和内容。指导高年级学生做好读书摘记。
5、认真书写习惯：
A、明确各年段的写字要求：
一二年级：学习用铅笔在田字格里正确书写1000个各种结构的字。
三年级：用铅笔在方格里正确书写700个常用汉字。
四五年级：学习用钢笔在横线（双、单）格里正确书写，有一定的书写速度。
B、发挥教师的示范作用，细化写字的指导过程。
C、培养学生正确的写字姿势和良好的写字习惯，看清了、想好了再写；写好了检查。
D、统一簿本，规范作业格式。（五套本子：听写本、预习本、家作本、习作练习本、大作文本）
六、强化六个“化”。
1、备课制度化。既要在钻研教材，又要在把握好学生的学习起点的基础上，优化现成的教学设计：增加学情分析，调整教学目标，细化阅读方法训练的过程；在读懂和调适好现成教案的基础上方能进课堂上课；课后要注重教学反思，再次进行修改和
完善。
教材分析：分析课文的主要内容、基础知识、语言特点、文体结构、写作方法、育人价值等内容（引领学生基于内容的了解，学习作者的表达。1、学习作者的行文思路。2、学习作者的表达方式。3、学习作者的布局谋篇。4、学习作者的选材组材。5、学习作者的表现手法。6、学习作者的语言应用。①从意义精当的角度体会语言的表达效果。②从色彩鲜明的角度体会语言的表达效果。③从修辞使用的角度体会语言的表达效果。）学情分析：在单元中的位置、作用；学生语言理解、积累和运用基础和增长点；学习方法、习惯情况；学习难点、兴趣点、疑点；单元重点、教学重点的适应性情况；对作者所表达的情感、态度、观点的理解、接受的思想基础和学生的需求点……（较为准确地预测学生的已知和经过努力可能达到的未知，明确阅读课的切入点和教学目标的预设。）
教学反思：可以从下列角度进行反思：教学重点的落实情况；语言训练的效度；学生学习方法、步骤的训练情况；教学过程中出现的疑点、亮点和难点；课堂生成的资源、教案需要修正的内容等。有意识地收集和积累“阅读方法指导”的案例.。
2、上课高效化。要重视课堂阅读教学年段教学目标的落实；要重视不同体裁课文的教学方法的研讨；要重视课堂教学中
“听、说、读、写”的整体推进，尤其是关于“写”的训练，低年级倡导每节课有动笔写字的时间，中年级倡导每节课有相应的动笔思考练习的机会，高年级应重视读写结合，在课堂上给学生一些书面表达练习的时间，要立足于阅读内容，精心组织起有效的技能性和诠释性的表达训练，还要站在写作的角度，引领学生关注作者的表达，去有意识地吸收、借鉴文本的表达方式。字词教学重阅读情境和生活情境，重学习过程，体现年段特点：低年级遵循“针对特点，各有侧重”、“合理分布，分步落实”、“方法多样，科学记忆”二十四字的识字方针。
阅读教学应重点关注的几个方面：
（1）阅读整体感的培养
（2）文本语言的关注
（3）语言与思维训练的双重推进
（4）阅读与表达的处理
（5）适度的有效拓展
（6）知识的随文学习
（7）方法、技能的训练
作文课程实施要求：
（1）创造性的使用作文课程内容，根据本班实际进行恰当地调整和完善，设计好教案。备好课的基础上上好课。作文重在
引导学生走向生活、积累生活、感悟生活，进行教学的长程设计，组织开放性的活动，拓展、打开思路，学会筛选材料。有专门的备课本和学生作文批改记录本，学校层面要定期查阅。
（2）.充分发挥“合作学习”“个别化辅导”和“分层指导”在作文教学中的作用。注重学生自改、互改能力的指导和培养，提出明确的修改要求，进行耐心地训练。教师的批改要分“浏览式阅看”、“选择性批改”、“详细批改”。要改变“重改轻批”习惯。采用多种方式表扬鼓励学生，降低畏难情绪，激发作文兴趣。
（3）关注本校轮到作文备课和制作课件的教师或教研组。
（4）教研室来调研时，学校必须提供至少一节的作文指导或讲评课。
（5）学校层面继续办好一本刊登学生优秀习作的校刊；高年级可以有班级学生习作集；每班教室里有习作园地。
（6）联合体活动一学期至少安排一次的作文课的教研活动。
3、作业精细化（典型性、开放性、层次性）。要把布置课内外作业的研究纳入课堂教学研究的范畴，打通课内外学习，减少重复低效的机械作业，使学生的语文学习更愉快，更开放，更高效。一是作业布置要精细。各年段要控制作业量；对教辅用书的使用要精选、精练；随着年级的升高，增加思考性、综合性、实
践性作业比例；作业格式能相对统一；作业内容能分层要求；要重视学生良好的书写和作业习惯的培养。二是作业批改要精细。强调对学生精批，精评；做到有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠；提倡对学生进行面批指导。
4、考核科学化。考前要组织学生科学复习，考核要科学命题，科学安排，考后要科学分析，强化反馈。考试次数要严格控制。教师平时要加强单元质量监测。学科负责人要督促教研组完成一单元的试卷的出卷工作。做好“基于知识点的试题库建设”。
5、辅导经常化。集中和个别辅导相结合，重点关注学困生的补习工作，尤其是低年级学生，不要让其输在起跑线上。
6、活动全员化。开展一学期两次的全员性的传统项目的评比活动，以活动为载体，提高全体学生的语文素养。
具体安排：
2-3月份：
1. 一至五年级语文教材培训。（第2、第3周）
2.召开语文学科负责人、跨校联合体负责人会议，布置新学期工作。（第3周）
3.三年级语文期终考试质量分析报告反馈。（第2、第3周）
4.教学标兵和能手完成《崇明县骨干教师教学研讨活动展示
申报表》的填写。（第3周之前）
5、语文学科负责人完成语文学科计划。联合体负责人完成联合体活动计划。（第5周之前）
6、各校上交优秀“课堂作文”。（第3周之前）
7、上传《学校语文学科组学期推进小班化教育的方案》、《学校学科组主题研修活动方案》。（3、4周）
8. 制定东门小学学科基地工作计划。
9.具体落实兼职教研员、县级骨干教师的研究、指导和示范任务。
10.组建“学科联合教研组”，制定联合教研组计划。
11.集体调研三所学校。
12.深入优秀和薄弱教研组进行调研指导。
4月份：
1.组织开展语文学科进行生命教育和关注表达为主题的研究活动。
2.组织开展县级层面的作文教学评比活动。（下旬）
3.罗列小学各年段语文学习习惯养成教育的训练要点，梳理已形成的经验，并指派骨干教师对尚未形成经验的习惯进行研究与总结。
4.（剩余教师）新农村培训。
5.一至五年级学生集体硬笔书法比赛，部分学校（去年未参加写字等级考试）五年级学生毛笔书法比赛。（下旬）
6.“学科联合教研组”活动。
7.集体调研六所学校。
8、基地学校开展“教研组如何进行集体备课”的研讨活动。（下旬）
5月份：
1、组织开展语文学科进行生命教育和关注表达为主题的研究活动。
“小班化教育有效主题研修活动”暨“语文优秀教研组”展示活动。（明珠小学）
2、“小班化教育有效主题研修活动”大论坛。（庙镇小学）
3、深入开展个体调研活动。
4、（剩余教师）新农村培训。。
5、“学科联合教研组”活动。
6、深入薄弱教研组进行调研指导。
6月份：
1．《作文课程》实施的总结工作。
2．汇总小学各年段语文学习习惯养成教育的经验。
3．做好语文学科进行生命教育的主题研究总结工作。
4．总结梳理跨校联合体、教研组建设经验。
5．着手撰写专题调研与跟踪调研的专题分析报告。
6．做好三四五年级考试学科试卷的命题一二年级单项测评工作。
7．做好教师竞赛和学生竞赛的总结工作。
8．“学校语文学科组学期小班化教育推进总结和主题研修活动总结”上传“小班化管理”中的相关指定路径。
9．学校09学年语文学科组工作总结上传教研员邮箱：
小学语文教师个人工作计划2020年 一、班级概况分析 学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识， 能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执 笔方法，需要老师不断纠正、督促。至于其他学习成绩还有待于在 今后去了解. 二、本册教材分析 本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字（一），10篇课文，识字（二），又10篇课文。两个 识字单元各4课，每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元，大 体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文 知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每 个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。 识字的编排实行认写分开，多认少写。 教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广 泛适用性等特点。 三、本学期教学目标 汉语拼音。学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。 能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉字。
2.识字与写字。认识常用汉字400个，其中100个会写。喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。 3.阅读。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。 4.口语交际。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。 四、本册教学重点、难点 （一）、重点 1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。 2、认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。 3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。 （二）、难点 1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。 2、识字量的增加，是学生“回生率”很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。 3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。 五、提高教学质量主要措施 1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。 2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。 3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。
最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，__等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势.但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的，基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而
在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？ 2:市场预测. 综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快.所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明： 1:中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多，像__等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.
小学语文教师个人工作计划 在过去的一个学期里，我带的班级取得了良好的成绩,同学们都愉快的度过了一个快乐的假期，在放假期间肯定玩的很愉快。不过新的学期开始了,该收起心好好学习了。 本期我接受了学校交给的五年级的语文教学工作。新的学期,新的开始,学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。 这样的环境和现实怎么不令我感到开心，我想新的学期只要我更加努力的工作,把教师工作做好,那么我就会迎来学生们精神,学习和健康的成长。为了搞好本期工作,特制定教学工作计划如下： 一、指导思想: 本学期我将积极参加学校组织的政治学习，坚持党的基本路线，拥护中国共产党的领导,贯彻党的教育方针、政策,与党中央保持高度的一致,使自己真正成为时代前进的促进派。认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规,使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献,全心全意地搞好教学工作,做名合格的人民教师。 进行认真细致的学习,吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与党中央保持一致,爱岗敬业,为人师表。坚守高尚情操,发扬奉献精神,
自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。 新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量,保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。 二、工作目标: 通过本期教学,使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题,形成扎实的语文基本功,为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子,能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的语文学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。 三、素质教育： 我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生,尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导,不讽刺、挖苦、歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。教案是老师讲课的依据,教案中不仅
计划编号：YT-FS-1365-85 小学语文教师年度工作计 划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
小学语文教师年度工作计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 小学语文教师年度工作计划书 一、指导思想 本学期的语文教学，以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，针对学生实际情况，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。在课堂教学中努力体现粗细化理念，努力提高教学质量。 二、教学任务及目标 1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读，学习普通话，识字146个。能正确认读学过的多音字，能辨
别形近字。会读写396个词语，一部分会运用。 2、继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。会毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势都要正确，养成认真写字的习惯。 3、能正确、流利、有感情地朗读课文。会背诵指定的课文。能借助中心句，正确领会课文的中心思想;能分清文章中的事物与联想;能提高默读的速度;能选择句子的表达方式;学会积累词语，养成良好的读书习惯;会读科普文章，初步掌握阅读方法，了解科普文章的语言特点。 4、能联系上下文，结合生活实际或查字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。 5、能借助字典或有关资料独立阅读适合的读物，了解主要内容。逐步养成课外阅读的习惯。 6、乐于参与讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适度。听他人说话认真耐心，能抓住要点。
2017小学语文教师工作计划范文 指导思想语文教学是学校的重要工作，是学生整体素质的重要组 成部分，为了迅速提高我校的语文成绩，抬升学校的综合地位，特此 制定学校的语文教学计划。本计划以提高教师素质为基础，以解放思想、一心一意抓课堂教学为重点，以干事创业、放开手脚抓质量为突 破口，以新课程标准为指针，以提高学生的创新能力和语文综合素养 为目的，真抓实干，扎实工作，狠抓作文教学和写字教学,为我校语文教学成绩的全面提高而努力。工作目标进一步加强教师培训与指导， 掌握一定的语文学科渗透主题的方法，特色教学落实得更好。完善教 师课堂教学评价，突出课堂教学的活动化。整合教育资源，努力构建 作文活动化的课堂教学模式。抓好信息技术与课堂教学整合，提高 教师制作课件，充分利用多媒体进行语文教学的能力。继续加强大阅读，课内指导，课外阅读，提高学生的阅读水平，丰富学生的语言积累。确立大语文观，开展丰富多彩的实践活动。树立科学的发展观， 提高教学质量。采取一切可行的方法，提升学生的语文整体素养，包 括学生的听、说、读、写的能力，提高学生的语文品位，培养高素质 的一代新人。工作内容 1、本学期语文组要加大组织学习新课程标准和研究新教材的力度,结合本校存在的问题,有重点的组织专题性学习。 2、继续加强研究新课改下的课堂创新,这学期我们也要走出校门,借鉴他山之石,研究小学语文精读课,略读课,写作课,口语交际课,,综 合实践活动课的教法、学法和评课标准。
3、继续抓好作文教学,搞好同上一节作文课的活动。同时也抓好活动课教学.语文活动课教学是语文教学的重要组成部分,它包括课外阅读,课外写作,听说活动和参观访问活动等。 4、继续加强大阅读，课内指导，课外阅读，提高学生的阅读水平，丰富学生的语言积累。 5、结合学科特点,建立能促进教师和学生个体发展的学科评价方案,进一步推进小学语文教学常规的改革创新.三：工作措施 1.狠抓课堂教学。坚决反对教师逐段讲解的教学模式，把学习的权力交给学生，让学生自读自悟，教师精讲点拨，积极引导，培养学生的语文能力。课堂气氛要活泼，使学生的思维活跃，避免死气沉沉。低年级语文教师一定要解决好识字、朗读、口语表达的问题，让学生真正识好字、写好字，把课文读好，多看书、多背书，增加语言积累，加强口语表达的训练，为中高年级的作文教学打好基矗中高年级的语文教师一定要解决好阅读和写作，扎扎实实的采取有效的措施提高学生的阅读能力和写作水平。 加大教材的钻研力度，要求所有的语文教师尽快熟悉小学阶段自己所教的各年级的语文教材及教学要求，做到心中有全局，脑中有整体，从而准确、全面的指导自己的语文教学，预防出现教学的疏漏。 3.加大课外阅读量，增加课外阅读作业，让学生在课外博览群书，广泛摘录，按新教材的要求指导学生保值保量的完成任务，切实提高学生的语文综合素养。 4.语文教师要加强学习，提高自己的语文素养。重点包括阅读水平和写作水平。要给学生一滴水，教师必须有一桶水，而且必须是一桶活水。语文教师要把提高学生的语文学习兴趣放在首位，要用自己
2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三
2020家具销售年度工作计划一 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放
四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分 利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的 沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用： 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这 些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且 可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家 具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
小学语文个人工作计划(最新 版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0175
小学语文个人工作计划(最新版) 我是一名小学语文教师，从踏上教师岗位的那一天开始，就一直工作在教育教学第一线，参加工作已快二十年了，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。 一、个人分析： 1．优势： （1）善于捕捉课堂小学学生的变化，培养学生的探究能力，同时不断激励学生的自信。 （2）熟练运用信息技术，促进教学过程的流畅。同时可以利用网络资源，达到信息的重组和优化。 2．不足：
（1）语文教师专业素养不够。 （2）在面向每一个学生方面做得不够，在教学中没有兼顾到所有学生的积极性。 二、目标及措施： 发展目标：树立终身学习的思想，多读书、不断学习先进的教育教学理论、紧跟教育发展的新形势，用先进的思想和理念武装自己，做思想型教师，积极学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重构。多读多思，坚持写教学随笔，提高自己的理论层次 1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。 读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.。同时，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命，把"学习与思考"真正成为自己的一个习惯。 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 要积极向同事们学习，多走进同教研组教师和优秀教师的课堂，
小学语文科组工作计划 2017——2018学年度第二学期 阳江市高新区平冈镇中心小学六（3）班苏益齐 一、指导思想 以学校工作计划为核心，以新《课标》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，不断探索有效的课堂教学方法和策略，提高课堂教学效率，提高教师的专业理论水平和教学实践能力努力营造开放的、适合主体发展的教学氛围，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、认真学习领会《语文课程标准》教学理念和策略，积极投身于新课改中。 2、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 3、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 4、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与能力的提高。 三、主要工作 1、加强语文教师对《语文课程标准》和业务知识的学习。组织所有语文教师“集中——分散—集中”等形式进行研读，做到准确理解、认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略。 2、落实教学常规，提高教学效率本学期采用新教育本课框架，以年级为单位，分单元备课，要求教师要认真把握教材，研读教参，
抓住重难点，结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案，教案尽量达到适合老师上课，但是每位教师在上课前要对教案进行修改，加入自己对教案的理解和设计。对于作业的设计与批改，要认真对待，每月要接受学校的检查，不仅次数要达标，对于作业的设计、批改情况、学生的书写等方面也要力求达到要求。 3、强化课改意识，改变教研形式本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展：即教师发展、学生发展。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散，集体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表，努力提高全组教师的业务水平。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学，使每次研课都能让老师从中有所学习，有所收获。 4、丰富教研活动，提高教研水平(1)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。(2)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。(3)确立本学期以“习作教学”为主题，开展科研立项工作，并要是其系统化，条理化，做到项目分明，责任落实。以此作为提高
小学语文教师个人工作计划2020 语文是语言以及文学、文化的简称，语言包括口头语言和书面语言;口头语言较随意，直接易懂，而书面语言讲究准确和语法;文学包括中外古今文学等。本文《小学语文教师个人工作计划20xx》由小编为您整理，仅供参考! 小学语文教师个人工作计划 新学期来临，仍然面对老面孔，但要重新面对新的教学任务，承受新的压力，既让自己减轻压力，又能搞出新名堂，出更上一层楼的教学质量，让教师教得轻松，学生也学得塌实，学得兴趣高涨，本人进行了认真的分析研究，结合实际制定出如下的教学计划 一、学生情况分析：六年级(3)班共有学生39人。大部分学生学习态度端正，思想上要求上进，作业认真、一丝不苟。课堂上大部分同学听讲认真，但是也许受年龄影响，肯积极发言的学生微乎其微，大部分甘愿当听众。作文方面，能做到文从句顺、文章优秀的学生仅占30%左右，而杨宗霖与王明睿等几位学生是语文学习上有困难的学生需要教师花大力气去辅导和监督。 二、教材简要分析：本册共有课文28篇，每组教材的编排一般有四部分组成：导读、课例、口语交际与习作及日积月累和回顾拓展，体现了有实践到认识再到实践的过程;体现了循环往复、逐步提高的训练过程。本册教材要求学会80个字。要求学会的字在精读课文中安排，在课后的方格和书后的生字表中表明。生字和多音字均随课文注音。生字用圆括号，多音字用方括号。“”导读“预习”“积累运用”和选读课文中出现的生字一律不注音，以培养学生查字典的能力和习惯。 三、教学落实措施 (一)、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。
最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销；__遇到财务问题，市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而__空调在广东市场则
呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩. 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，
小学语文科组长工作计划 一、指导思想: 以学校工作计划为核心，以新《课标》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。 三、主要工作: 1、落实教学常规，提高教学效率 本学期采用新教育本课框架，以年级为单位，分单元备课，要求教师要认真把握教材，研读教参，抓住重难点，结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案，教案尽量达到适合同头课老师上课，但是每位教师在上课前要对教案进行修改，加入自己对教案的理解和设计，课后还要写出教学反思，坚持“个人精备+集体讨论+个人修改”的集体备课制度。对于作业的设计与批改，要认真对待，每月要接受学校的检查，不仅次数要达标，(语文作业一、二年级每学期不做书面作业，作文每单元1次)对于作业的设计、批改情况、学生
的书写等方面也要力求达到要求。 2、强化课改意识，改变教研形式 本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展：即教师发展、学生发展。首先，我们要“研”起来，一改往日的研课模式。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散，集体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表，努力提高全组教师的业务水平。本学期继续采用同题异构的教研模式，同年级的老师针对同一课在其他班进行磨课，同级老师再在一起研课，指出执教老师课堂上优点和不足之处然后修改，最后再上我们学校的教研课。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学，使每次研课都能让老师从中有所学习，有所收获。同时，每一位语文教师都要把《语文课程标准》中的基本理念熟读牢记并真正内化为自己的教学理念与行为。 3、丰富教研活动，提高教研水平 (1)教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级探讨本学期的班级活动。 (2)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。 (3)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
编号：TQC/K646 小学语文教师年度工作计 划书完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
小学语文教师年度工作计划书完整 版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 小学语文教师年度工作计划书 一、指导思想 本学期的语文教学，以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，针对学生实际情况，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。在课堂教学中努力体现粗细化理念，努力提高教学质量。
小学语文教师个人教学工作计划对于教师而言，提高自身的素质，转变教育观念很重要。以教育科研为先导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大力推进素质教育。下面是小编整理的小学语文教师个人教学工作计划，希望对大家有所帮助！ 小学语文教师个人教学工作计划（一）本学期的教学任务繁重，为了达到预期的目标，决定采取以下措施： 1、加强教学常规的落实，把工作做实。 2、努力提高自身素质。多钻研教材，吃透教材的内容，理解其精神实质；多查阅参考资料，丰富自己的知识，提高对教学内容的理解，丰富课堂教学，提高学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容；多看有关教学艺术方面的资料，提高自己对课程设计、教学方法和教学过程管理能力；总之，我与学生共同成长。 3、建立良好的师生关系。亲其师，方能信其道，教师要实现师生之间的良好有效的沟通。要理解学生，尊重学生，同时又要严格要求学生。课堂上，要动之以情，晓之以理，使学生一直保持强烈的进取心和求知热情，努力克服高三特有的紧张心理和压力。课余用作业批语与学生交流，给他们激励。平时经常在作业本上、卷子上给学生写点短信，用贴近他们心理的话语来帮助他们，使他们明确不足，努力进步。另外，有时间就与个别困难学生谈心，帮助他们找出问题原因，树立积极奋进的健康心态。
备课 （1）充分利用中学语文资源网等的资料和学校、个人资料，深入研究高考，保证备课质量。 （2）充分根据学生实际实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。 （3）认真设计每课教案，精心设计各项练习，尤其是知识点汇总练习和错处反馈练习。 （4）认真设计语文专题训练，针对学生弱点突出强化习题。 上课 （1）一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生落实扎实、练习有效、效率高、动手动口动脑。 （2）结合不同阶段设计好新课、复习课、训练课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。 （3）面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。 （4）狠抓知识点落实，专题练习，补充大量高考知识。 （5）认真布置作业，突出重点和知识整理。 （6）严格课堂纪律，保证每一个学生能认真学习、练习。 辅导 （1）培优补差，设计练习讲究梯度和系列性。 （2）对艺术生加强文化专题训练和能力训练。 （3）课后抓名篇名句的落实。
符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。 但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情
小学语文教学工作计划 一、指导思想 本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以新的课改理念为导向，以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，围绕“立足课堂，深化课改，提高课堂有效性”的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学研究，努力提高语文课堂教学效率，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质，开创我校语文课程改革新局面。 二、工作目标 1、抓好常规教学，培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。 4、加强指导，大力推进语文学科中的研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。 5、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。
三、主要工作 1、加强教研组建设，构建“学习型教研组”。 （1）认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。 （2）坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。 （3）教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。 2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。 教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。每个月都要有针对性地进行教学常规的检查。 （1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。 （2）抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。 （3）加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能
第二学期小学语文工作计划 导读：本文是关于第二学期小学语文工作计划，希望能帮助到您！ 一、教研工作总体目标： 本年度小学语文工作，围绕“注重实效，提高质量”这一目标，结合我区教学实际，依托今年我区的教学评估工作，以提高教育教学质量为核心，以为学校教学服务为宗旨，为教师教学、学生学习为出发点，对全区小学教导主任及语文教师开展各种培训活动，同时，为突出活动的实效性，培训活动之后采取不同形式的评价措施，以达到三个提高： （一）提高小学教导主任指导教学的能力。 （二）提高教师学习和使用新课程、新教材的能力。 （三）提高课堂教学效率。 二、主要工作： 3月份： 五年级下册新教材培训（中旬） 培训时间：1天 参加人员：各学区及学校教导主任；全区小学五年级语文教师；小学语文中心教研组成员 培训内容：上午：讲座“立足教材开发课程资源，全面提高学生的语文素养”各年段课标对比及其教材分析及各部分教学建议（结合课例）
下午：①“追寻李白”文学单元及其教学 ②观看课例 ③评价：问卷式评价 4月份： 1、“xx年年----2011年度第一学期小学语文学科试卷分析” （上旬） 培训时间：半天 参加人员：3---5年级语文教师；各学区及学校教导主任； 小学语文中心教研组成员 培训内容：针对新课标下小学语文命题思路和发展方向，结合我区上学期期末质量检测试卷，从整个小学阶段试卷的命题思路、我区3---5年级考试情况分析及存在问题、本套试卷各部分设计意图及各个版块中体现的年级的层次性、对今后教学的指导意见等方面开展专题讲座。 培训评价：待定 2、积极筹备期中检测工作，检测后收集并整理检测结果及分析。 5月份： 1、成立矿区首届“小学语文校本研修专业团队培训班”并开展活动。（中旬） 参加人员：各学校教导主任、部分骨干教师（中心教研组优先）40人左右。 培训内容：①结合集体备课，开展“文本解读”讲座 ②参加培训学员分组，并集体同备一课
小学语文教师工作计划 在新学期中，我继续担任五年一班的语文教学工作，为了使本学期的教学工作能更好的开展，现制订计划如下： 一、在思想方面。 坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人分析： 1.优势： (1)善于捕捉课堂小学学生的变化，培养学生的探究能力，，同时不断激励学生的自信。 (2)熟练运用信息技术，促进教学过程的流畅。同时可以利用网络资源，达到信息的重组和优化。 2.不足： (1)语文教师专业素养不够。 (2)在面向每一个学生方面做得不够，在教学中没有兼顾到所有学生的积极性。 三、目标及措施： 1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。 读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育
的书籍.。同时，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命，把"学习与思考"真正成为自己的一个习惯。 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 要积极向同事们学习，多走进同教研组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。 3、加强教育教学此文转自斐斐课件园研究，做创新型的教师。 在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。 四、多反思多实践。 自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。 努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。 总的来说，在教学工作中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。在教学过程中
2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个