疯狂市场
项目名称：疯狂市场
所需器材：一张雷阵图，两个相对独立的空间，拓展货币八万元（1000，500，100，50）面值不等，九张信息卡，九个信封
项目布置：
这是一个团队项目
40-45位学员在A房间将被分为9个小组，模拟在一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表。每个小组会得到一个资料袋，其中包括一张资料卡，一张空白线路图，一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金，第一个通过放置在B 房间的MAZE的小组会获得20000元奖金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元。
学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着市场的变化而不同。
在项目进行的过程中，有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现，并在这个过程中不断尝试，创新以导求最佳的营销策略
负责市场大门的培训师撒钱
负责MAZE的培训师不回答任何问题。
从进口进，从出口出，一次只能走相邻的一格，等待培训师的口令，口令有两种：“请继续”或“有雷请返回”。
项目时间45分钟
组织进入市场的培训师可采用，明标竞价、暗标竞价、政府救济、无息贷款、商业贷款（利率竞标）等手段。
项目经验反馈：
在以往的培训经验中，学员的表现情况是多种多样的：有时几个小组会联合起来信息共享，合作赚钱；有的小组单打独斗，自己闷头赚钱，但一直很难获得最佳盈利小组；有的小组采用贩卖虚假信息、投机取巧，但反而得不偿失，丧失商业信誉，被市场所摒弃；有的小组缺少统一的策略和有效的方法，在项目结束时的结算至今还不到先前发给的3000元；迄今为止，我们还没有一次在培训中发现9个小组可以联合起来，在最短的时间里得到最准确的信息，获取共同的胜利。
这个培训项目能够带给每位参训学员强烈的震撼和深刻的思考，并能够在分享经验的过程中全方位提高全体参训学员的认识水平。
回顾要点
双赢和多赢得意识
竞争与合作在市场中并存
面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段
信息创造价值
突破思维定势勇于创新
捕捉市场动向，善于发现新的利润增长点
在身边最容易忽视的资源往往是创造利润的最有效的资源
成本管理与控制
不断探索、执着，永不轻言放弃
面对成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成。
各角色资料：
1. 政府
资料袋：一张任务说明，若干张白纸，一支笔，
一笔2000元(500*2+100*5+50*10)的启动资金
2. 银行
资料袋：一张任务说明，若干张白纸，一支笔，
一笔5000元(1000*3+500*2+100*5+50*10)的启动资金3. 公司
资料袋：一张任务说明，一张资料卡，一张空白线路图，一支笔，一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金
疯狂市场图
1000元
500元
500元
100元
第4页到第8页是一组的公司货币3000元（1000*1+500*2+100*5+50*10），每次只要打印1份，复印11份就可以了（8+1+2），共计12份
政府的运算资金合计2000元(500*2+100*5+50*10)
2家银行的运算资金合计5000元(1000*3+500*2+100*5+50*10)
100元
第4页到第8页是一组的公司货币3000元（1000*1+500*2+100*5+50*10），每次只要打印1份，复印11份就可以了（8+1+2），共计12份
政府的运算资金合计2000元(500*2+100*5+50*10)
2家银行的运算资金合计5000元(1000*3+500*2+100*5+50*10)
50元
50元
50元
第4页到第8页是一组的公司货币3000元（1000*1+500*2+100*5+50*10），每次只要打印1份，复印11份就可以了（8+1+2），共计12份
政府的运算资金合计2000元(500*2+100*5+50*10)
2家银行的运算资金合计5000元(1000*3+500*2+100*5+50*10)
50元
第4页到第8页是一组的公司货币3000元（1000*1+500*2+100*5+50*10），每次只要打印1份，复印11份就可以了（8+1+2），共计12份
政府的运算资金合计2000元(500*2+100*5+50*10)
2家银行的运算资金合计5000元(1000*3+500*2+100*5+50*10)
50元
第4页到第8页是一组的公司货币3000元（1000*1+500*2+100*5+50*10），每次只要打印1份，复印11份就可以了（8+1+2），共计12份
政府的运算资金合计2000元(500*2+100*5+50*10)
2家银行的运算资金合计5000元(1000*3+500*2+100*5+50*10)
1000元
1000元
1000元
本页是市场奖励前三名的奖金，合计金额12000元。第一名5000元，第二名4000元，第三名3000元，打印1份，复印4份。
50元
50元
50元
50元
本页是培训师为了扰乱市场使用的零散资金。也可以认为是一些小机会。打印1份，复印4份，共1000元。
一队
安全B1 E8 D3 A4 C6 D1 危险E4 B5 B3
二队
安全A3 F5 C6 D1 F6 D8 危险C7 B3 E2
三队
安全A1 C4 F6 D8 C3 F8 危险B4 E2 F2
四队
安全C1 B6 C3 F8 D4 B8 危险E6 F2 E5
五队
安全F1 C8 D4 B8 A5 F7 危险A7 E5 C2
信息卡共两页，打印1份，复印1份
六队
危险D7 C2 E7
七队
安全A8 D5 D6 F4 E3 F3 危险B2 E7 B7
八队
安全A6 C5 E3 F3 D3 A4 危险D2 B7 B5
信息卡共两页，打印1份，复印1份
政府任务说明书
政府主持并管理市场的运营
政府的目标：项目结束时要创造活跃健康的市场环境，维持社会安定团结，至少保持收支平衡。
主持者：主持市场开发活动，管理市场，对外联络
管理员：具体负责收取并记录市场准入费
政府工作流程：
每5分钟一轮，每次只有一家公司有资格进入市场，每轮缴纳市场开发费最高者获得进入资格
方式：采用书面暗拍竞价手段
清算：20分钟
银行任务说明书
银行进行金融业务活动，存贷利率由各银行自己制定。
银行的目标：项目结束时，必须收回全部贷款，产生最大盈利，实现正向现金流。
经理：策划金融活动，对外联络
会计：记账
出纳：现金收付
保安：银行保卫
公司任务说明书
公司在市场里做生意赚取奖金，实现最大正向现金流
CEO-企业战略制定和企业管理
COO-企业业务活动的执行，对外联络， CFO-企业金融活动的记录和执行
疯狂市场图
空白图，每队一张，打印1张，复印8张
室内拓展游戏-10个经典游戏 1.数字传递 游戏步骤：1、将学员分成若干组，每组学员5名-8名左右，并选派每组一名组员出来担任监督员;2、所有参赛的组员排纵列排好，队列的最后一人到培训师处，培训师向全体参赛学员和监督员宣布游戏规则3、游戏规则：1)各队代表到主席台来，培训师：“我将给你们看一个数字，你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上(写上组名)，看哪个队伍速度最快，最准确;”2)全过程不允许说话，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将这个数字写在白纸上;3)比赛进行三局(数字分别是0、900、0.01)，每局休息1分15秒。第一局胜利积5分，第二局胜利积8分，第三局胜利积10分。 2.七手八脚 活动目的：通过游戏训练组员的反应，培养在集体中如何进行决断的能力，以及沟通解决问题的能力，促进团队间成员的合作。懂得在团体中合作的重要性，明确每个人在团体中扮演不同角色的意义。人员与场地：30-50人，8-10人一组，空间开阔的室内。规则与程序：1、每组的所有组员的手或脚必须按照要求的数目着地，手或脚的数是导师随机喊出的，如七只手八只脚、六只手三只脚等，要求各组根据要求完成组合和造型。2、在每组摆自己造型时，要求
这个组的所有组员必须参与进来，即每个组员至少有一只手或一只脚在造型中。3、导师从易到难，不断变换手脚着地的数目，请组员努力尝试。 3.合力吹气球 借着分工合作来完成任务。人数：每组限六人。道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)汽球(每组一个) 游戏方法：1. 分组，不限几组，但每组必须要有六人。2. 主持人请每组每人抽签。3. 首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。 4.星际之圈 活动目的学习团队合作与互助、支持及协调的精神;目标设定，器材场地12～16人一组，每组一个呼拉圈(约70cm直径，或用可拆卸式的呼拉圈，依困难度调整适合的大小)规则1.所有成员手牵手围成一个圆圈，并由其中的两位伙伴一起握住呼拉圈2.全体(包括手握呼拉圈者)都要通过呼拉圈到另一边.3.过程中不可松手，也不可以碰到呼拉圈，否则重新来过 4.每次执行前，请小组先设定完成时间，可执行3～5次 5.青蛙大战 器材场地.室内外平坦的场地均可，12～16人一组(偶数为佳)垫子为总人数的一半、毛线球16颗(与总人数相等)边界绳两条规
重庆拓展训练项目 有什么好玩又有趣又相对比较简单的团队素质拓展游戏呢?下面是我为大家整理的重庆拓展训练项目，欢迎阅读。 过杆跑 1.拓展拓展训练游戏编排目的 在竞争的环境中，在大家都为集体的成功而付出着努力的时候，每个队员都会被激发出潜力，完成相对难度很大的任务，为集体的成功而贡献出自己的一份力量。 竞争性环境的创造 集体的凝聚力和感召力 个人能力的发挥，完成艰巨任务 2.参加人数 20人 3.时间 10分钟 4.道具 4根木棍，4只秒表 5.拓展游戏规则 分四组，每组5个人，每组的队员拿一根木棍。 画出起跑线和终点线，按起跑线和终点线方向之间的沙滩上竖立3根木棍。
每组队员站成一横排，将木棍平放在各队队员的手中(手臂与肩平齐)。 任务就是每组队员按S型穿过木棍，到达终点，比哪个组的速度快。 6.拓展游戏拓展游戏注意事项 手臂与肩平齐，用手臂抬着木棍，S型跑过做障碍的木棍，还是有些难度的。也正是在这比较有难度的比赛中，可以看到大家的拼劲和潜力，还可以在相互配合中发现团队的魅力。 7.拓展游戏拓展游戏相关讨论 这既是竞争性项目，又引人了集体的概念，从而激励个人的英雄主义和集体的团队思想，迎接挑战。 在看着同组队员的奔跑，听着同组队员的呐喊的时候，是否感到热血沸腾? 在日常生活和工作中，我们该如何拥有这样的激情和争取胜利的强烈愿望? 溶解的故事 1.拓展训练游戏编排目的 该游戏明确地表现了个人与团队的关系，个人的表现直接影响到整个团队简单团队拓展游戏大全简单团队拓展游戏大全。 2.时间 5分钟 3.参加人数 不限
4.道具 一杯水，一大罐水，一支钢笔 5.培训实例 Yin来自安大略省的安大略水疗院的培训师，他在培训课程开始之前，站在小组成员的面前。他拿着一支钢笔，蘸到杯子里的水中，然后用笔搅动杯中的水。当笔上的墨水使杯中的水渐渐改变颜色的时候，Yin就围绕培训课程对每位学员的能力、知识水平以及态度将产生怎样的影响――正如笔上的墨水对水的颜色产生的影响――进行了一番解释。然后，Yin将已经染上颜色的这杯水倒进旁边的一大罐水中，这时这杯水的颜色被大大稀释了(它会使水罐中水的颜色发生实质性的改变，但是这杯水倒人水罐中之后，颜色比在水杯中的时候浅很多)。Yin解释说，随着培训课程的进一步展开，每个学员都会对自己的工作环境产生类似的影响。 有时候，Yin会将这个游戏进一步推进。他将大水罐中的水倒一杯出来，说:“假设另一个人来参加培训课程。”这时他又拿了一支笔，来搅动杯中的水，然后说:“这个人也获得了新的知识，他得到了激励，改变了自己的行为，然后回到了自己的工作岗位。”这时，Yin刚刚染色的这杯水又倒回水罐中，整个水罐中的水比之先前的颜色更深了。然后他说:“如果不断重复这个过程，整个组织就一定会发生相应的变化，虽然这种变化发生的速度比较缓慢。” 滴水之恩 1.拓展拓展训练游戏编排目的 如何发挥个人力量，与同伴配合，最终争取团队的集体胜利呢?设
市场开发实施方案(试行) 第一条、目的 为规范公司市场开发工作，加大市场开发力度，规范公司客户管理，提升客户服务品质，促进员工积极参与市场开发，特制定本制度。 第二条、适用范围 本制度适用公司各部门。 第三条、基本原则 （一）部门负责与项目负责相结合 市场开发由各部门内部分工协作，并实行项目管理制，由综合管理部牵头协调项目的具体实施。 （二）总体把握、分工负责、归口管理 公司领导总体掌握市场开发机制的布置和实施，各部门针对具体工作分工负责，并实行项目的归口管理，责任落实到人。 第四条、职责与分工 （一）公司领导 1.审定市场开发相关制度及措施;
2.确定市场开发对象和拓展项目; 3.负责市场开发预算签批。 （二）牵头部门 1.综合管理部作为客户管理的牵头部门，负责各部门客户信息的统计汇总; 2.建立公司市场信息沟通机制，协调公司市场开发工作，确保市场开发工作有序进行; 3.建立客户信息反馈机制，及时处理市场开发建议、意见及有关报告，组织公司市场开发会议; 4.负责公司市场开发方案、制度的修订工作。 （三）分属部门经理 1.指导本部门员工进行客户开发工作; 2.负责本部门市场开发经费的使用管理; 3.负责拟定部门市场开发计划，并监督实施; 4.平衡本部门员工市场开发职责与其他职责的关系，监督员工按时完成各项工作。 （四）客户顾问 1.负责所分配的客户信息收集和分析工作，按照公司统一
要求建立客户信息档案； 2.负责客户的日常管理，包括定期拜访，日常联络，业务资源信息收集等； 3.了解客户需求、愿望及经营变化，与客户的相关人员建立关系，能有针对性地制定业务拓展项目。 第五条市场开发流程计划 （一）客户顾问按照客户分配名单分工进行客户信息收集、调研市场、建立客户档案。 （二）分属部门总结客户信息，草拟客户服务计划。 （三）牵头部门汇总各部门信息，召开市场开发会议。 （四）公司领导参加市场开发会议，确定拟开发客户与项目，相关项目交归口部门负责实施。 第六条附则 （一）本方案自下发之日起开始施行。 （二）本方案由综合管理部负责解释。 附件：1. 客户档案模版 2.市场开发计划申请表
常规项目介绍 高空项目介绍： 1 高空断桥 每个队员系着保险绳站在七米高的断桥上，跳到 队面相距一米左右的另一座桥上。 器材：高空架、安全保护器材 人数：15-20人时间：30-40分钟 目标：通过此项目使学员在心理上有个突破自我 的过程，同时也感受团队给自己带来的力量。 方案介绍：让队员突破自我心里障碍，挑战自我； 考验队员面对困难的态度以及如何正确的看待目标 和困难；增进员工的适应性；相互激励，体验关爱是 一个优秀团队的必备因素。也使队员学会换位思考， 站在不同的角度看问题。 内部资料：在项目进行过程中培训师要时刻注意 安全，做好安保。在跳跃的过程中可能会遇到有些队 员不敢跳，站在上面不下来，这个时候就要对队员进 行引导，让下面所有的队友对他进行鼓励加油。鼓励 他跳过去，最主要是通过团队的力量鼓励大家去完 成。
2 高空抓杠 队员系着保险绳站在七米高的立柱上，抓住前上 方一米左右有一跟杠。 器材：高空架、安全保护器材 人数：15-20人时间：30-40分钟 目标：通过此项目使学员在心理上有个突破自我 的过程，同时也感受团队给自己带来的力量。 方案介绍：让队员不断的自我突破，挑战自我， 超越心理障碍；适应新环境的能力，换位思考；体会 到团队的鼓励、支持和关注，建立这种良好的团队文 化气氛；让学员明白自己永远是团队中不可缺少的一 部分。 内部资料：在项目进行过程中培训师要时刻注意 安全，做好安保。在跳跃的过程中可能会遇到有些队 员不敢跳，站在上面不下来，这个时候就要对队员进 行引导，让下面所有的队友对他进行鼓励加油。鼓励 他跳过去，最主要是通过团队的力量鼓励大家去完 成。
疯狂市场 项目名称：疯狂市场 所需器材：一张雷阵图，两个相对独立的空间，拓展货币八万元（1000，500，100，50）面值不等，九张信息卡，九个信封 项目布置： 这是一个团队项目 40-45位学员在A房间将被分为9个小组，模拟在一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表。每个小组会得到一个资料袋，其中包括一张资料卡，一张空白线路图，一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金，第一个通过放置在B 房间的MAZE的小组会获得20000元奖金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元。 学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着市场的变化而不同。 在项目进行的过程中，有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现，并在这个过程中不断尝试，创新以导求最佳的营销策略 负责市场大门的培训师撒钱 负责MAZE的培训师不回答任何问题。 从进口进，从出口出，一次只能走相邻的一格，等待培训师的口令，口令有两种：“请继续”或“有雷请返回”。 项目时间45分钟 组织进入市场的培训师可采用，明标竞价、暗标竞价、政府救济、无息贷
款、商业贷款（利率竞标）等手段。 项目经验反馈： 在以往的培训经验中，学员的表现情况是多种多样的：有时几个小组会联合起来信息共享，合作赚钱；有的小组单打独斗，自己闷头赚钱，但一直很难获得最佳盈利小组；有的小组采用贩卖虚假信息、投机取巧，但反而得不偿失，丧失商业信誉，被市场所摒弃；有的小组缺少统一的策略和有效的方法，在项目结束时的结算至今还不到先前发给的3000元；迄今为止，我们还没有一次在培训中发现9个小组可以联合起来，在最短的时间里得到最准确的信息，获取共同的胜利。 这个培训项目能够带给每位参训学员强烈的震撼和深刻的思考，并能够在分享经验的过程中全方位提高全体参训学员的认识水平。 回顾要点 双赢和多赢得意识 竞争与合作在市场中并存 面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段 信息创造价值 突破思维定势勇于创新 捕捉市场动向，善于发现新的利润增长点 在身边最容易忽视的资源往往是创造利润的最有效的资源 成本管理与控制 不断探索、执著，永不轻言放弃 面对成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成。 各角色资料：
室内拓展训练项目 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
室内拓展训练项目 、拓展训练，又称外展训练（Outwardbound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战。这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，汉思等人创办了"阿伯德威海上学校"，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。 拓展训练强调的是一种体验，是一种由内至外的自我教育。 “你本不是天生的王子或公主，但你却一下子就习惯，并喜欢上坐在明亮、恒温的办公室；出差时享受着星级洒店的豪华和舒适。你志得意满，无所畏惧，却未曾想在 自己设置的障碍前裹足不前。如果你没有拖鞋就不会在晚上走路，如果你没有只属于自己的干净脸盆就不会洗脸，如果你和三人以上同居一室就不能睡觉，如果你没有空调就不知道该穿几件衣服，对不起，那你真得需要去拓展一下自己了，因为你作茧自缚却浑然不知。人生路上有些东西是必备的，但你却搞不清楚应该是什么。你要去的是一所学校，是一个军营，但肯定不是你早已习惯的酒店。”这是一位企业培训业内人士的经验之谈。 拓展训练英文为OutwardDevelopment，意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。近年来，拓展训练逐步走入外企和其它现代化企业的培训日程，成为这些企业团队建设，增强企业凝聚力，员工合作技巧等企业培训的主要途径。 至于室内拓展训练那当然是做游戏拉．． 动作接龙 规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推！接不上，忘记者出局！ 倒着说 规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。 集体造句
素质拓展训练 军训教官训练组 蒋琳
军训教官参加素质拓展的目的 1、军训教官素质拓展计划的实施有利于围绕创新人才培养目标，形成素质教育的整体合力 2、军训教官素质拓展计划的实施有利于大学生参与素质教育由相对被动向积极主动转变。 3、军训教官素质拓展计划的实施有利于增强大学生自主创业就业的意识和能力。 项目一滚雪球 游戏规则：全体同学围坐成一个圈，然后由某人开始按照顺时针方向起立，自我介绍说：各位朋友好，我叫张XX。第二个人起立说：“张XX你好，我叫杨XX”第三个人起立则说；“张XX，杨XX你好，我叫刘XX”以后的人照样把名字说下去，强迫大家把每个人的名字记住。 游戏目的：使每个人都能够记住其他人的名字，并且消除彼此间的陌生和尴尬，以方便后面的项目。 项目二、无敌风火轮 1、项目类型：团队协作竞技型 2、道具要求：报纸、胶带 3、场地要求：一片空旷的大场地 4、游戏时间：10分钟左右 5、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 6、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 项目三、信任背摔 1、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 2、游戏人数：１２－１６人
深圳区域一期客户 拓展计划书 深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日 拓展目标：500家业绩目标150万 拓展对象：专业女子美容会所 拓展人员要求：1、人员配置20人2、男女不限3、从事互联网及美容院市场 开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积极 乐观，灵活机智者优先 签约店铺及费用说明 年费收费标准（年费原价5980元）： 其他收费见附表
店铺类型定义收费标准权限范围 普通店面1、面积--不低于200平2、年费：3500元主管权限总监权限 A 经营年限：不低于1年3、（5.8折） 折5.5无 在当地片区有一定知名度其他项目收费 享受8折 3200元（5.5主管权限总监权限连锁店1、面积--不低于200平2、 折）经营年限：不低于1年3、 无5折 B 其他项目收费在当地片区有一定知名度3、 享受7 在深圳区域有三家以上连锁店 面 2800元（5折）主管权限总监权限大型连锁店1、面积--不低于200平2、
C 其他项目收费经营年限：不低于1年3、无 4.5折 享受6折在当地片区有一定知名度3、 在深圳区域有八家以上连锁店 面 D 公司关系客1、面积--不低于200平2、2000元无 无 户（高管关经营年限：不低于1年3、其他项目收费 系客户）在当地片区有一定知名度4、享受5折 高管推荐 E 知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、赠送半年免费备注：该类店面谈定一 玛花纤体、琉璃时光等（具体品试用权家奖金200元。 牌待协商后确定)
拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片 区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定 时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目） 三区商圈业务开发规划 区域重点合作商圈店家开拓数量 福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、150家 华强南、皇岗、荔枝公园、 国贸、区政府、地王商圈、宝安南、罗湖区150家 翠竹、莲塘 南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、南山区200家 前海、后海、南油、科技园、华侨城
培养团队精神的拓展项目：生死逃离 生死逃离 时间：5～10分钟 人数：不限 道具：一根长绳子.绳子一端有个可以移动的结(绳子呈圆形套索状)，绳子的长度取决于参加人数的数量。 概述：这是一个适合在培训之初开展的游戏，用以鼓励队员们培养团队意识。 目的： 1、培养团队精神。 2、让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。 步骤： 1、将绳子放在地上围绕成圆形，要求绳圈足够大，所有队员站到里面后，地方仍很充裕。 2、让队员们站在你身边。 3、他们的任务是进入绳圈，但不能接触绳子。要求双脚都落在绳圈内，全部着地。 4、开场白示例如下： 想象一下，大家正在一个规模宏大的化工厂徒步参观。行到半路。忽然有人看到一种液体正从一个巨大的容器中喷射出来，你们很快就被液体包围了。一名工人向你们大喊道。地上的化学物质具有高度腐蚀性。如果有一滴液体溅落在脚或者腿上，整个肢体将被侵蚀掉。他还嚷道，你们面前恰好就是一块安全区域，四周由排水沟环绕。因此化学物质不能流入里面。排水沟看起来像普通绳子，但实际上是一种很复杂的设备。它唯一的缺点是容易碎裂，因此如果有人碰到排水沟。它就会破裂失去保护功能，化学物质将扩散到你们站立的地方。所以大家最好立即逃入安全区。祝你们好运! 5、所有队员都进人绳圈后，再让他们走出来。 6、然后利用谈话的时间，拉动绳子的滑动端，减小绳圈直径。虽然他们能在此地幸免于腐蚀性化学物质的伤害，但是现在又被困在工厂的另一个地方，安全区变小了。 7、要求队员按同样的规则进入绳圈。
8、他们进去之后，再出来。然后，继续拉动绳子的滑动结儿，减小绳圈。 9、重复以上步骤，直到队员们必须挤进绳圈，互相扶持为止。 讨论问题示例： ·有人认为该游戏使他感到不自然吗?为什么? ·大家对个人的身体空间有什么感觉? ·处于不同文化背景的人们对个人的身体空间有不同认识吗? ·这对我们以后将要开展的游戏有什么影响? 安全： 不允许队员跳人人群中或者靠抓住别人的肩膀来平衡自己。 变通： 1.游戏期间，整个团队须保持沉默。 2.蒙着眼睛做游戏会更有趣，可以让一个看得见的队员指挥其他蒙着眼罩的队友该如何做 相关推荐：拓展项目：团队云梯团队拓展项目：平衡木户外拓展训练之团队项目拓展项目：团队多米诺团队建设拓展项目：疯狂市场团队竞争拓展项目：驿站传书团队协作拓展项目：雷阵团队合作拓展项目介绍：驿站传书团队素质拓展项目团队协作类拓展项目：众志成城
室内拓展训练游戏大全 明阳天下拓展培训 1. 解手链 活动概述:所有队员面朝里围成一圈,每名队员都伸出自己的右手握住对面的人的右手,然后伸出自己的左手抓住任意一名队员的左手但不能是对面的人的左手,这样队员中间就形成了一个错综复杂的网,要求所有队员在不松开手的情况下,解成一个大圈或两个独立的大圈.. 活动目的:这个活动考察了学员的协调能力和合作精神,需要彼此的容忍和配合,还要有一个明确坚定的目标,比别的组坚持的时间长. 2. 2. 产供销一条龙 道具:气球若干,一个大的容器 活动概述:本活动共划分为3个任务,一个人在起点负责生产即吹气球,一部分人负责将气球从起点传递到终点,一个人在终点负责将传递过来的气球放在容器里,当培训师喊开始后,看哪个组在规定的时间里传递到终点的气球最多即为获胜. 规则:气球在中间进行传递过程中要经过每一个人,且每个人都不能用手以及胸部以下来触碰气球,在起点吹气球和终点负责保护的人可以用手但是不能越过起点和终点的线.违反以上规则,传送的气球要被扣除. 活动目的:,这个活动主要考验队员的策划能力,领导力,执行力,如何去
合理的分配资源以及团队的协作精神 3. 袋鼠赛跑 道具:麻袋若干,绳子若干. 活动概述:首先将麻袋用绳子连接在一起,然后小组的每名队员都要钻到麻袋里,排成一路纵队,在麻袋彼此相连的情况下,全队要通力协作从起点跳到终点,最后看哪个组先到达终点即为获胜. 活动目的:此活动培养了团队之间配合和默契,还有策划能力. 4. 与虫子斗一翻 活动概述:小组的全体成员发挥自己的想象力组成一条虫子,要求这条虫子只有4条腿,也就是说我们所有的队员只能有四肢着地,躯干可以着地.组成虫子后,团队之间要进行竞技,看哪个团队从起点先移动到终点. 活动目的:培养团队的创新意识,以及彼此的配合和默契. 5. 拥挤的公交车 道具:报纸,胶带. 活动概述:每个小组发3份报纸和一些胶带,发挥自己的创意,制作成一个闭合的圆圈,这就是我们的公交车,每次我们要有队员钻到报纸里面去,从起点运送到终点,运送的数量不限,最后看哪个组先将自己组的所有队员运送到终点. 规则:运送过程中,钻到报纸里的队员不能用手以及胸部以上触碰报纸,而且报纸也不能发生断裂.如果违反以上规则,运送程中的所有队员都要返回起点重新开始.
一、营销区域：山东市场 二、拓展目标 〈1〉、具备运作X的资金实力； 〈2〉、具有品牌女装的运作经验； 〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）； 三、招商政策 〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？ 四、广告支持 〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中） 五、返利支持 〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中） 〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中； 六、调换货政策 〈1〉、季末调换货： 一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！ 七、公司的义务 〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划； 〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！ 八、终端店面的装修及公司的货架支持方案 〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图； 〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作； 〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作； 〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）
1）、无敌风火轮 项目类型：团队协作竞技型 道具要求：报纸、胶带 场地要求：一片空旷的大场地 游戏时间：10分钟左右 游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封 闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员 间的相互信任和理解。 2）、信任背摔 游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米 的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人 相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信 任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在 活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 游戏人数：12－16人 场地要求：高台最宜 需要器材：束手绳背摔台 游戏时间：30分钟左右 活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位 思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 3）、齐眉棍 游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离 开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的 同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。 此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。 游戏人数：10-15人 场地要求：开阔的场地一块 需要器材：3米长的轻棍 游戏时间：30分钟左右 活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的 不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害……这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队 员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 4）、驿站传书 游戏类型：团队协作型
( 拓展项目) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-021972 室内拓展训练项目介绍：齐眉棍Introduction of indoor outward bound training project: eyebrow
室内拓展训练项目介绍：齐眉棍 项目介绍： (1)准备一根2-3米左右的轻质塑料棍。(没有塑料棍，可用竹竿代替) (2)让小组成员站成相对的两列，让小组成员全部伸出一只手的食指，举到自己的眉头的位置。 (3)将轻质塑料棍放在每个人的食指上，注意：必须保证每个人的食指都接触到轻质塑料棍，并且手的食指都在轻质塑料棍下面，其他部位都不能碰到塑料棍。 (4)手指平放横杆下，不可出现手指平放以外如钩、夹等动作，全体成员一起参与，如任何人手指离杆，都回到组员中任一成员齐眉高度重新下降。 (5)要求小组成员将轻质塑料棍保持水平，小组成员的任务是：在保证每个人的手指都在轻质塑料棍下面的情况下，将轻质塑料棍完全水平的往下移动。一旦有人的手离开轻质塑料棍或轻质塑料棍没有水平往下移动，任务就算失败。 项目目的： 1、看似游戏很简单，但要成功的完成非常不容易。 2、如果一个人去完成这个任务是相当简单的一个事情，但是一个人做的工
作由几个人来作，它比一个人干时还要不容易完成，因为几个人之间将形成许多的相互关系，制造出许多新工作，因此团队的力量不容忽视。 3、如果小组中有任何一个人不同于组织的共同节奏，轻质塑料棍将无法保持水平下降。 4、在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 5、这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 6、人只有锐意进取，与时俱进，并把自己的一切与团队融入在一起，以贡献自己，展现团队精神风貌，凝聚团队力量，才能使我们团队在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。 7、在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。体会队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害 8、如何找出正确办法来处理工作中出现的问题? 9、照顾好自己就是对团队最大的贡献。 10、提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 11、统一指挥和所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 项目点评： 一、如果任务已下达，流程亦清晰，那么我们在执行中应该注意： 1、这是一个团队的游戏，一个团队的工作，只有当团队里的所有人都能认清形势，目标一致，我们的目标才有实现的可能。一旦团队中有人没稍有不慎，“齐眉棍”便会从我们的手中飞出去。 2、步调一致，一切行动听指挥，做到心往一处想，劲往一处使。人的潜力
明阳天下拓展培训项目—沙场点兵 游戏流程及规则 道具： 两把椅子，水杯和纸团若干（作为地雷和武器），蒙眼布，塑料捶 流程： 1、游戏分为甲乙双方，双方人数最好相等 2、双方各设队长一名，负责本队的管理和场内纪律监督 3、阵地内设有地雷和武器 4、游戏中双方各设一名司令官、信息官和战士；司令官 负责指挥，信息官负责用肢体语言向司令官传达消息，战士（蒙眼睛）负责执行阵地内任务。 5、任务是：战士在阵地内寻找武器，用拿到的武器，攻 打阵地内敌方的战士，被击中者视为阵亡，退出战场！胜方加100分！ 6、阵地内，战士不得触雷，触雷者视为阵亡，对方加100 分！ 7、活动中任何一方战士被对方抓住身体或者被对方的手 持武器（即塑料捶）打中，同样视为阵亡，胜方加100分！ 8、甲乙双方分别拥有一个手持武器（塑料捶），自行决定 是否带入阵地 9、游戏第一、二、三轮，双方指派一名战士进入阵地；
游戏第四、五、六轮，双方可以设两名战士进入阵地；以此类推，进入阵地人数根据场地大小和游戏时间长短决定；建议阵地内最多不超过六名队员； 规则： 1、游戏中司令官以外任何人不得说话，除了信息官任何 人不得以任何方式向司令官传达任何消息司令官背对战场，看不到战场内的情况，犯规扣除一百分 2、信息官只允许在就近自己阵地边缘的二分之一范围内 走动，犯规扣除一百分 3、游戏开始前战士由对方观战或其他工作人员引导原地 转三圈，犯规扣除一百分 4、每一轮游戏结束后，给二分钟内部调整时间，可以调 换司令官、信息官和战士；时间到各队工作人员各就各位，缺乏时间观念，视为犯规一次，扣除一百分 5、游戏过程中，根据现场情况，裁判可以适时叫停引导 和调整！
关于“恒天·首府”项目市场拓展方案 简略稿 2014-6-4 一、推广策略 恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度
与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境（农业城市，乡镇多）、居住习惯（喜欢与朋友距离近），进行适应市场的营销模式。 城市品牌营销，乡镇多线营销 二、实施细则 1、营销目的：主动寻找客户 需求帮助：1、专业的置业顾问6人（可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问） 2、详细公平的奖励政策（出勤补助、成交佣金、设点费用） 3、印有LOGO的多样化礼品（10元以内） 4、重要企业拜访礼品（100元左右） 5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM。 6、建议项目购置看房直通车一辆（根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高） 7、加强制度化管理及培训 8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。 2、营销方式：城市拓客计划 营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心.
2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内 容及恒天品牌介绍。 3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。（销售主管考核内容之一） 4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量 市场营销：1、临渭区区域店铺信息收集（根据区域划分） 2、网络营销（建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广） 3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主） 4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作 5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段 3、营销方式：乡镇拓客计划 乡镇介绍：
团队拓展训练方案 一、训练背景及目的 由于公司的业务规模日益扩大，为培养中高层管理者的责任意识、沟通意识、团队合作意识，打造一支优异的精英队伍，打算开展一次团队拓展训练，目的在于在增加中高层领导沟通能力的同时提高团队协作能力，使管理层员工能够在训练中体会团队的重要性。 二、训练目标 1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。 2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。 3、增进相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。 4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。 三、方案设计理论特点 此次拓展训练中让中高层管理者体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。 四、拓展训练纪律要求 1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。 2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。 3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作
统一安排。 4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。 五、拓展训练设计方案 1、参训人员：公司经理级及以上员工 2、拓展时间：8月18、19号 3、地点：南部山区 4、人员安排： 1、公司经理级及以上员工 2、后勤 3、其他 5、活动流程： 参照《拓展培训流程计划表》 六、拓展演练效果检测 人力资源部进行拓展满意度问卷调查，并进行有效总结，吸取经验改正不足，。 人力资源部 2012年8月19日星期日
拓展室内课程基本分为：室内项目和内训课程—沙盘模拟培训 室内项目简介： 团队七巧板 项目描述：一个团队分成七个工作组，模拟企业中不同部门或者各个分支机构，通过团队完成一系列复杂的任务，体验沟通，团队合作，信息共享，资源配置，创新观念，高效思维，领导风格，科学决策等管理主题，系统整合团队。七巧板为培训道具，变幻无穷，寓教于乐，带给学员无限体验的空间。 团队角色定位 团队角色定位是分析个体性格特征，整合人力资源，打造卓越团队的课程。参训学员通过试卷分析，学习完美团队理论以及完美团队中所必须具备的八种角色特点，并且了解自己的团队角色倾向，通过学员共同分析与分享，并在培训师的引导总结下，达成培训目标。项目目标：学习完美团队理论，了解自己在团队合作中的角色倾向，.. 红黑商战 项目简介：本课程是经典的领导力课程之一。参训学员通过结组决策，以出红或者出黑模拟做生意，通过学员分享、培训师讲评，达到培训目标。分享要点：将双赢意识贯穿与工作生活中，加强主动沟通意识，打破隔阂，商业竞争中的首要目的是发展自己。红黑方案是在管理界广为人知的“囚徒困境悖论”博弈游戏基础上，加以发.. 内训课程—沙盘模拟培训 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。 军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 课程简介： 《卓越管理》——战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。 培训意义和收获： 经过2-3天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过 3-5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
室内拓展训练项目大全 拓展培训近年在城市人群中兴起，拓展培训通常利用山川河流等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的目的。通过参加拓展培训，不但可以使个人在技能和心理上得到锻炼，而且可以让参与者深刻体会到团队配合的重要性。以下是拓展训练栏目为你准备的《室内拓展训练项目大全》。 一、【共同蓝图】 项目任务 全体队员利用颜料、画笔等材料，在木板上绘出自己心中的远景、企业的蓝图，全体参训学员以蓝图为背景进行大合影。 项目分享 找到个人明确定位 做好自己的同时就是成就了团队 团队气氛达到高潮 培养团队的集体荣誉感、自豪感 团队成员树立强烈的归属感 项目目标 ★回顾企业发展历史，建立发展信心; ★体检公司文化，发扬研发人员的科研精神，学会感恩，体现激情; ★探讨公司发展战略，资源配置、市场规划、执行力，核心竞
争力等问题; ★相互的交流、借鉴别人的有益思想，会使你始终站在巨人的肩膀上; ★在工作中，仅有勇气和决心还不够，有时方法更重要。 二、【盲屋】 项目简介 团队成员分成健全人，哑人，盲人三个工作组，分工协作，在规定的时间内，遵守项目规则，共同为一间事先布置好各种物品的屋子绘制一张图。 项目类别：室内拓展训练项目。 参与人数：15到25人 培训时间：85分钟 项目布置： 5分钟 项目进行： 40分钟 项目总结： 40分钟 场地：面积10-20平米的室内场地，亦可以在安静的户外场地。 培训器材： 眼罩，盲人用，为学员人数的三分之一。： 道具：桌子，轮胎，头盔，若干摆件等。 (二)培训目标 1、层级之间，部门之间，不同角色人员之间的有效沟通。 2、层级之间，部门之间，不同角色人员完成团队任务的分工合
服装市场拓展计划书 出差总结 一：行业现状 xx作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前xx一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。 二：主要竞争对手 Xx 三：网点现状 由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析xx市场2018年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。总体形势比较严峻，同时xx作
为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型. 四：营运支持： 货品方面： 店铺货品情况：由于加盟商 1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款 少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。 2、由于2018年楷体设计风格转变较大，而xx市场又是以楷体为主，建议 对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。 人员培训： 通过巡场发现目前xx百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状： 1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。建议针对xx市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。 2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。 对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训： 常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识）情景式培训也叫模拟培训。一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购方面的培训。
序号课程 内容 项目目标项目介绍 高空项 目 挑战自我 【高空抓杠】本项目要比高空断桥的难度大，再次让学 员对自己进行挑战，从而挖掘自己的潜力， 对自己有新的认可。 理解风险与机遇的关系； 鼓励学员勇于接受挑战； 理解环境变化带来的压力，学习在压力下 保持镇定； 鼓励学员不断进取，向更高的目标挑战。学员依次攀爬上一根高约8米的圆柱，奋力向前跃出，双手抓住面前的一根单杠。 【高空断桥】增强自信，帮助形成正确的自我认知；鼓 励学员勇于接受挑战； 鼓励学员勇敢面对困境;学习如何在压力 下保持冷静；学习如何设身处地地理解和 体谅他人； 学习如何激励他人；理解如何设定合理的 工作目的。、所有成员将爬上一个8米高的断桥，从一端跳到另一端并返回。 【缅甸桥】项目介绍： 项目类型: 高空拓展运动项目 项目规则: 学员依次爬上八米左右的缅甸 桥，沿着桥上的竹竿向对岸走，在这个过 程中，不断越过没有竹竿的空白区域。 项目意义: 突破个人得失观。面对机会是 否能勇于出击。 培训目标：1.克服恐惧，勇往直前，认识 自我，战胜自我。 2. 认识面对困难的互助精神，培养团队意 识。 3.以积极的态度去面对生活和工作。 4.对每一个人而言，真正挑战的对象是自 己而不是别人或其他客观因素！ 5.更进一步的是，要明白当挑战来临的时 候，心态比技能更重要！
【速降】项目介绍： 每位学员在绳索的专业器材的保护下，从 20米的高处独自下降到地面。 项目目标： 自我控制的能力； 体会战胜困难的喜悦； 体会人与自然的和谐； 根据目标调整行动计划； 行动是克服恐惧的最好方法。 挑战自我与合作 高空项 目 【合力桥】项目介绍： 项目类型：团队挑战项目项目简介：两人 一组，队员正确佩戴好安全装备，依次通 过设在8米高空的不同形式的桥（共3块）， 每块板下方由4人控制绳索以保证吊板平 衡。上方两人相互配合踩过每一块吊板， 最终共同到达成功彼岸。 【天梯】理解在完成工作时意志力的重要性，鼓励 参与者每两人一组，不借助任何工具攀登有4-5学员锲而不舍，不断进取;学习在团队中如 何创造高昂的士气；培养责任意识； 了解个人的优势和不足，学习通过合作来 取长补短，达成目标； 理解阶段性目标和最终目标的 关系；理解信任在建立团队和达 成目标中的重要性；理解团队压力对个人 行为的影响。 根间隔成的梯子