商务谈判流程——劳务合作
甲方：我方联星集团成都建筑公司
乙方：你方天地集团国际劳务合作公司
一、双方主谈握手寒暄
二、双方助理进行人员介绍（助理1）
三、正式谈判：
甲(主谈)：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。
(人力)联星集团二〇〇三年创建于成都，前身为一九九七年组建的陕西联星科工贸集团有限公司，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。乙(主谈）：既然对方公司简单介绍了贵公司的情况，那下面也有我们公司的xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。
（助理2）我们天地集团国际劳务合作有限公司成立于1998年是经成都外经贸批准的出国中介机构、公司业务涉及国际劳务合作、国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能（实习生）和技术工作人员、主要从事日本劳务、悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。
甲：(人力)我公司本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存的
公司自成立以来，以其卓越的管...基本原则，崭新的征程拉开了帷幕．理团队、创新的经营模式，一贯的诚信服务、规范的企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。
(人力)本公司现中标并承接悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区圣
淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目，因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名员工。
乙（人力1）本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存?凭信誉谋发展”的宗旨、在国内外客户中树立了良好形象、与国内外客户结下了深厚的友谊、并建立长期稳定的合作关系；为了进一步开拓国内劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入；将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。
甲：(主谈)既然我们双方都有如此诚恳的合作意向，相信接下来的谈判也能顺利进行，那下
面我们开始协商一下合作的具体内容吧。下面由我公司来分别介绍一下我公司招聘的具体要求和合同待遇。
(人力一、工种及人数：
男：普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名。备注：普通力工等少数工种，公司统一安排钢筋工。
二、应聘条件：
1、男，小学4年级以上文化，年龄45岁以下，熟练工年龄放宽到48岁以下
2、身体健康，持有县级医院做肝功能、透胸、抽血检查等身体合格证明，无违纪前科，可以参加培训考试，身体不合格者后果自负。
(人力)合同与待遇：
1、合同期为3年，合同期满可以免费继续签约。
2、每个工人每月底薪为97000泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为500泰铢/小时。全勤奖金为每人每月5000泰铢。在悉昙湾-
泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每月1000泰铢，吃饭每日
三餐扣1500泰铢/月。
3、每人每月共300泰铢的交通补助和通讯补助。
乙：恩，对于贵公司的应聘条件，我方没有什么太大的问题，但是对于待遇对方作为一个如此大规模的上市公司，是不是略显苛刻了一点。下面由我公司xxx介绍一下我公司标准的合同待遇吧。
（人力2）合同与待遇：
1、合同期为3年，合同期满可以免费继续签约。
2、每个工人每月底薪为80000泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为500泰铢/小时。全勤奖金为每人每月5000泰铢，在悉昙湾-
泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费由建筑公司承担，吃饭每日三餐扣1500泰铢/个月。
泰铢的交通补助和通讯补助。600、每人每月共3
甲：(主谈)既然我们双方在薪水待遇方面存在分歧，那我们就就此一项项来谈吧。首先是工
人月薪。
（财务）对于工人工资每人每月基本工资97000泰铢，相信已经不算低了，在中国建筑工人的薪水，就拿北京为例，日工资大约是150到160元人民币左右，一个月的薪水大约为4700元，而我方开出的基本工资为10800泰铢，换算为人民币大约为8500元人民币，约是中国工资水平的两倍了。
乙：（财务顾问1）对于对方刚刚所说的北京建筑工的收入水平，我方公司也有做一些功课，刚刚贵公司所说到的工资水平还是春节之前的，春节之后，建筑工的工资水平会有上涨，日平均工资大概为180元，最高日平均工资大概有190元人民币，每个月工资大概也可以达到9700元。希望贵公司也能像中国的劳务市场一样，提升一点工人工资。
甲（财务）：虽然本公司是一家大型的上市建筑公司，但由于本公司现在也是接受了几个较为大型的建筑项目，流动资金也不是很宽裕，这也正是为什么本公司要从国内调遣劳动力的原因，悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区的工人月工资水平相较中国大陆地区来说还
是比较高的，本公司也正是看中了贵公司相对廉价的劳动力，才选择
与贵公司合作的，希望贵公司也慎重考虑一下。．
乙：（财务顾问2）我国建筑工人工资相对低于悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区，但我国建筑工人素质水平较高。我国在新劳务人员主要集中在建筑业、电子加工和制造业。中国建筑工人技术好，上手快，效率高，在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑劳务市场
上有较强的竞争力。此外，我国高技术人才也深得悉昙湾-泰国华欣
皇家国际旅游度假区政府和公司的青睐。
我再介绍下我国在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区劳务市场现
状我国在新的承包工程和劳务合作业务得到迅速发展，取得了可喜
成绩。在我国开展对外承包工程和劳务合作业务的所有国家和地区中，目前悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区已经连续几年成为我国最
大的海外劳务市场和第二大承包工程市场。
甲：对方讲得很对。近几年，我国在新承包工程公司艰苦创业，追求高品质、上档次，业务不断上升，有的公司在悉昙湾-泰国华欣皇家
国际旅游度假区建筑承包工程市场已有一定份额和声誉。公司承建的海军码头和打桩工程，采用新工艺，施工速度快，工程质量有保障，其工程速度和质量远远超过英国同类公司，使新方刮目相看，树立了中国公司的良好形象。相信在这样的背景下我们的建筑工人会在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工作更安心更顺心更放心。