一、定时促销
★：针对节假日的促销
1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人
2：春节期间，针对孝心的促销。关键词：回家，年
3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务
4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权
5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等用品
6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动
7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等
8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼
9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
★特定时间单元的促销
10：回收包装的活动一定要界定时间单元
11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等
12：企业主体设计的时间单元促销
13：淡季促销，淡季促销打库存
14：旺季促销，旺季促销走总量
二、定量促销
★确定促销总量的促销
15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣
16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等
17：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套★确定促销奖品总量的促销
20：在固定地点确定固定让利基数的促销
定向促销
★确定得利者基本身份的促销：
关键词：发现和组织关联群体
21：三八节面向女界的促销
22：五一节面向劳模的促销
23：面向军队，党员的促销
24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等25：面对公益的促销，如希望工程，
26：助残工程，教师工程等
★面向特殊消费群体的促销
关键词：功能相关
27：医药保健产品面向固定病群的促销
28：结合产品特征确定人群的促销，
29：向产品利益强势群体的促销。
★面向老消费者的促销
30：重复购买奖励促销
31：老消费者推荐产品奖励体系
32：老消费者练谊会促销
33：老消费者回访促销
34：老消费者代言促销
★发挥产品特殊连接的关联促销
35：购核心产品送关联产品（如买妇科药送卫生巾）
★征集消费者的互动促销
36：采用广告征集关联消费者的促销，
三、定点促销
★以部分终端为主的促销
37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例38：在特定场所，如居民区促销
39：路头秀，义诊，义卖等
40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中
41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力
42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用
★终端的占位促销手段
42：终端促销的视觉占位策略，，
43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等
★区域定点促销
44：面对区域地理特点的促销
45：面对区域文化特点的促销
46：面对区域特殊需求的促销
四、差额促销
关键词：确定差额，产生差额，奖励差额
47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额
48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖
49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等
主要手段：互动产生，抽奖，刮奖
★总体定量的公证抽奖：
50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金
51：奖励关联产品
52：奖励消费者需要的奖品，
53：善于利用刮刮卡
54：善于建立合理的奖项体系
★定点定量
56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个★★★人★其他差额
59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖
五、特型促销
★老产品促销
60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大
62用老产品作为赠品的促销
★部分产品促销
67产品搭售的促销（捆绑销售）
★新产品促销
69新产品的表演性促销，例如产品示范等
70新产品的竞争性促销
71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法
72新产品试用性促销，
73新产品的代表性促销，模型化促销
★其他特型促销
74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
75具有某种生产特性的局部产品促销
六、买赠促销：
关键词：赠品设计
★买几赠几的促销
76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式
77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，
90买药物送计量杯，体温计，体重称等
★产品情感关联赠品设计
92买药物送鲜花
★礼品类赠品
95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统96：时令性礼品，
97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花98国庆时候的国旗，国徽，像章等
99具有创新的工艺品
100研究竞争对手的赠品，马上超过它
101全年批量制作基本赠品，减低成本
★生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品103结合消费者的需求，设计相关用品
104结合区域的特点，设计赠品系列
七、事件促销：
★社会事件促销
关键词：敏锐，积极，竞争对抗
105：利用国家政治事件做促销
106：突发性事件的促销（911，大使馆）107：民间政治事件的促销
108：经济事件WTO，国家财税，金融政策109：行业相关事件
110：体育事件
111：文化，演出事件的系统化促销
112：结合区域社会注意力资源的事件促销
★企业主体促销
113：厂庆，司庆等促销
114：企业上市，企业变革等事件促销
115：老产品换代促销
116：新产品上市促销
117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等
八、对抗促销：
关键词：竞争力，组织力，及时反映
★迎战性的促销活动
118：依据竞争对手的行为后发制人
119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作120：配置好优质的赠品系统
★挑战性的促销策略
122：打对手库存的促销策略，如淡季新品123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计124：打对手的终端，如零售现场奖励体制125：打对手的促销理由，反抗性促销
126：打对手的主要销售形象
127：打对手的主要销售方式，
128：开辟特殊的通路，并占位。
九、销售政策促销：
★适应销售政策的促销
129：为强调销售形象进行的促销
130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等132：为适应消费变动而进行的促销，
135：为通路占位而进行的促销，
★危机促销
关键词：资金，上量，信用和信心
136：为解决企业资金危机进行的促销，套现
137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心
138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销
140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等
★渠道促销：
关键词：经销商仓库，回款，区域对待
141：针对经销商的计量级差政策促销
142：针对经销商的单位时间冲量促销
143；针对经销商库存产品的地域化强销
144：针对经销商仓库的反包强销
145：针对经销商的定时回款奖励制度
146：针对经销商的季节化配货促销
147：针对经销商的局部产品拉动性强销
148：经销商联谊活动
149：扩大经销商的市场占领性促销
150：选择经销商的销售竞赛促销
十、产品物理性质的促销：
关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合★利用包装的促销
151：开包见奖活动
152：定量开包见奖活动
153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动154：包装的回收促销
★产品文化的关联性促销
155：利用产品的地域文化进行情感促销，156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等★利用产品的物理特点进行促销
156：利用产品形状进行促销
158：利用产品的其他物理特点进行促销
★利用产品的次要功能进行促销
159：如珍藏的促销
160：产品的回收性促销
十一、联合促销：
关键词：借力，多赢，系统资源利用
161：联合社会公众资源的促销。
163：联合权威机关的促销
163：联合公信机关的促销
164：联合新闻媒体的促销
★依据功能的关联促销
165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。
167：联合强势合作伙伴进行计量性促销
★依据渠道联合促销
168：如联合药店进社区、针对特定人群服务的促销
169：多种非竞争产品的打包促销
★依据消费需求进行联合促销
171：针对节假日的联合促销
172：针对生活习惯的联合促销
173：联合次要竞争者的促销
174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销
十二、表演促销：
★功能表演促销
175：主要功能表演促销
176：次要功能表演促销
177：产品外延功能表演促销
178：广场表演促销
179：情感表演促销
180：文艺表演促销
181：对比表演促销
182：公众人物表演促销
184：产品夸张表演促销，
十三、对比促销：
关键词：生动可感，冲击力
★自我对比
185：折扣
186：功能进步的对比
187：外形的对比
188：其他特点的前后对比
★量化的对比
189：功能量化的对比
190：价值量化的对比
191：其他量化的对比
★：和竞争对手的对比
关键词；灵活，表象模糊而具象清晰192：比形状，比色彩
193：比附加价值
194：其他巧妙对比，例如代言人对比等
十四、其他有趣促销：
195：倒计时定量极差促销（促销冲击的考虑）196：免费试用促销（消费信心和消费心理的安慰）197：清库存创意堆头促销
198：过期药品换新促销
199：购药送免费上门医疗服务促销
200：围观参与促销
201：内部人海传播促销
202：购药小票抽奖促销
常见的促销方式 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
常见的促销方式 开业促销： 一、由“XXX”提供一些促销品价值在5-10元左右，开业以每样一毛钱促销，（注明购买规则，每人限卖一个） 二、买商品送纪念照片：消费者可以凭消费小票免费拍摄一套6张相片。（用数码相机拍摄，冲洗每张三毛钱）能租到一个卡通人物效果更佳。照片出来后消费者同意的情况下，筛选出一些效果特别好的在店里开辟一个“中老年健康家园百图”刊登出来！这个活动也可以同当地老年协会一起搞，费用由他们出。 三、捆绑销售：找一些小礼品，绑到商品上一起出售，虽然一样是买商品送礼品，但绑在一起就是让人觉得商品就是更值钱了。 四、免费获取会员卡：只限开业期间可以免费获取！ 五、生日有喜：“XXX”开业期间出生的中老年（60岁以上），凭有效证明可以免费领取“生日同喜”礼品一份。 ? 平时促销： 特价促销：在门口摆放一辆特价车，周末时挑出滞销的商品和“XXX”提供的特价促销品，以超乎寻常的价格促销，让客户产生“XXX”经常有超值商品销售的印象，让他们经常会下意识的来看看！ ?
下次打折法：客户享受的折扣在第二次兑现，假如是在第一次兑现，客户并不觉得有多大惊喜。比如她第一次消费了300元，可以享受九折，但第一次还是支付300元，她第二次购买35元的商品她只要付5就可以了，客户会更加切实的感觉到打折带来和快乐，从而会更稳定消费群，有效防止客户流失！ ? 积分促销：以30元产品为一个积分，客户凑齐50个积分后，可以到店面任选价值50元的产品一份。 ? 精彩互动 中老年健康用品的广告不须让所有的人都看到，最主要的是要让有老人的家庭成员看到，所以医院门口或正对面这块阵地对中老年健康用品超市就显得尤为重要，一般医院门口都会有综合性商店，“XXX”可以采取互动的方式来做广告。 操用步骤： 一、在保健医院或疗养院门口或正对面找一家规模较大的商店，与之协商，内容是中老年家庭成员到商店一次购买30元或50元，就可以领一张卡，凭卡可以到“XXX”中老年健康连锁超市免费领取婴儿用品一份。对于商店而言，等于是他搞活动，别人给他送赠品，基本上的店主都很乐意接受。 二、在门口竖一块显眼的海报，大体内容是：
篇一：otc促销管理方案模版 otc事业部促销管理方案模版 第一章、促销员的工作职责促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态； 第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等； 主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作 促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点； 店内维护工作指引（上、下班前各检查一次 1、产品陈列是否符合标准； 2、是否有更好的位置可以调整； 3、货架外陈列效果是否符合标准； 4、陈列产品是否对应正确的价格标签； 5、价格签是否清晰易见； 6、每个单品是否已近安全库存； 7、是否产品按先进先出存放原则； 8、促销工具是否足够并已使用； 9、促销品库存是否足够并已使用； 1、汇报促销情况； 1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到； 4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件； 5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作； 6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务； 1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。 管理规范三 第四章促销考核及管理促销员 一、促销员待遇
随着药师职能和工作模式的转变，门诊药房工作的重心已经由单纯的配方发药逐步转向“以病人为中心”的药学服务上来。药学服务的目的是为了保证病人用药的安全、合理、有效、经济，因而研究和指导合理用药是药学服务的关键，是药学服务的核心。如何在日常工作中向病人提供优质的药学服务，指导病人安全合理的用药，是每一个药剂人员都应该仔细思考的问题。在日常工作中，药剂人员除了完成配方发药工作外，还要尽可能地为病人在诊疗中遇到的不方便提供帮助，如：向急需服药的病人提供水和一次性杯子，免费向病人提供药用棉签等。 1用药指导的必要性 作为一名在一线工作的门诊药师，笔者切实感受到对病人提供用药指导的必要性。在窗口对病人或者家属进行用药指导，提高病人接受治疗的依从性，是药物治疗安全有效的重要保证。现在越来越多的病人都会主动要求药师提供用药指导，如果药师不具备足够的药学知识，业务不熟练，缺乏适当的沟通技巧，没有丰富的实践工作经验，对病人的询问回答得不到要领，是不能够满足病人要求的，甚至会引起病人的不满。在日常工作中，药房工作已不仅仅是照方发药，重视病人以及其家属的用药指导，开展药学咨询是一项很重要的工作。 2病人用药时经常遇到的问题及用药指导 为了获得最好的医疗保健，病人有权利清楚地了解自己所用药物的基本知识，药师也有责任向病人说明药品的用法［1］。用药指导的内容应该包括：正确的服药方法、服药的适宜时间、用药注意事项、潜在的不良反应等。 2.1病人用药的依从性掌握药品的服用方法，是病人正确服药的关键。而在多数情况下，由于门诊病人多，因此药师往往只局限于照方取药，在药袋上写用药方法。而病人在离开医院时，对拿到手的药物究竟应该如何服用并没有完全的了解，在服用时要注意什么，病人也不是很清楚，或者说是似懂非懂，这可能会导致病人不能完全或完全没有按照医嘱使用药物。在工作中经常会碰到如下情况：（1）由于药效不明显，病人感觉已经好转，或者由于某些不适的副作用，病人可能会过早停药，这就导致了病人不依从性的产生。这些情况在内服药中表现得尤为明显，特别是在使用抗菌药物时，当病人自己感到症状减轻或稍有好转，就自行停药，而导致病情反复、耐药性的产生、病程的延长等，造成病人不必要的痛苦。（2）对于药师在药袋上所写的服用方法：如需要时、必要时等的不能完全理解而导致病人不依从性的产生。例如对于儿童发热病人，医生开给患儿退热药，医嘱为需要时服用，家长对于这种不
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭
证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消
医药公司促销方案 1
医药公司促销方案 【篇一：医药企业促销策划案】 医药企业促销策划案 河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。 安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。 市场调研
1、市场格局形成： 由于批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。 全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否经过gmp认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常见的普通品种，对价格因素较敏感。 2、分销商组成： 前往采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。 3、宣传、促销调查
常见的促销方式标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活
方案编号：LX-FS-A92399 药店促销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
药店促销活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日
打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
2020甘肃省执业药师继续教育常见药品服药方法指导考题： 1、为了减少药物对肾上腺皮质功能的不良影响，糖皮质激素的适宜给药时间是 A.清晨 B.餐前 C.餐中 D.餐后 您的答案：A 正确 2、为了使药物作用与胆固醇合成高峰期同步，调节血脂药普伐他丁的适宜给药时间是 A.餐前 B.餐中 C.餐后 D.睡前 您的答案：D 正确 3、为了减少胃粘膜刺激、出血，非甾体抗炎药美洛昔康的适宜给药时间是 A.清晨 B.餐前 C.餐中 D.餐后 您的答案：D 正确 4、泼尼松、泼尼松龙等短效药物，可每日1次，早晨7～8时给药。（） A.正确 B.错误 您的答案：B 正确 5、可的松、氢化可的松等作用时间较长的药物，可隔日1次，早晨7～8时给药。（） A.正确 B.错误 您的答案：B 正确 6、他汀类通过抑制羟甲基戊二酰还原酶，阻碍肝内胆固醇合成，同时还可以增强肝细胞膜低密度脂蛋白受体的表达，使血清胆固醇及低密度脂蛋白浓度降低，胆固醇主要在夜间合成，所以晚间给药比白天给药更有效。（） A.正确 B.错误 您的答案：A 正确 7、阿司匹林肠溶片早6~7时用药最佳，体内消除速度慢，半衰期长，体内可存留24h，药效也高。（） A.正确 B.错误 您的答案：A 正确 8、泡腾片宜用100～150ml凉开水或温水浸泡，可迅速崩解和释放药物，应待完全溶解或气泡消失后再饮用。（） A.正确 B.错误 您的答案：A 正确 9、以下药物中，服用后不宜立即饮水的药品包括
A.氨茶碱 B.硫糖铝 C.丙磺舒 D.川贝止咳糖浆 E.胶体果胶铋 您的答案：BDE 正确 10、选择最适宜的服药时间需达到以下哪些效果（） A.顺应人体生物节律的变化，充分调动人体内积极的免疫和抗病因素 B.增强药物疗效，或提高药物的生物利用度 C.减少和规避药品不良反应 D.降低给药剂量和节约医药资源 您的答案：ABCD 正确
百货公司常用促销方式的税收筹划 2013-08-13深悦会 近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。营销活动依作用的不同可划分为PR(PublicRelation公共关系) 活动和SP(Sales Promotion促销)活动。对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无直接联系，而后者则是直接针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。目前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等，不同促销方式所适用的税收政策各不相同，故而在策划促销活动时，应将税收因素考虑在内，以优化营销方案。 一、“打折”与“满减”促销的税务处理 “打折”即用原价乘以折扣率得出实际成交价格的促销方式。而“满减”则是指当消费达到一定金额时，对原价再减免一部分价款的促销方式，这其实是变相的“打折”方式，区别只是折后价格的计算方法不相同。 根据国税函[2008]875号文件规定：企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。在“打折”与“满减”促销方式下，均可按照扣除商业折扣后的金额来确认销售收入，销售发票可以直接开具折后金额，也可以在发票上分别列示原价和折扣金额。
二、“买赠”与“满额赠”促销的税务处理 “买赠”是指顾客购买指定商品可获得相应赠品的促销方式。对赠品的税务处理通常应根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条之规定：单位或个体经营者“将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人”视同销售货物。其计税价格应根据实施细则第十六条规定：“纳税人有本细则第四条所列视同销售货物行为而无销售额者，按下列顺序确定销售额：(一)按纳税人当月同类货物的平均销售价格确定；(二)按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；(三)按组成计税价格确定。商品不涉及消费税时，组成计税价格=成本×(1+成本利润率)，成本利润率一般为10%”。 [例1]ABC牛奶公司在乙超市举行新品推广促销活动，每箱新品牛奶绑赠纯牛奶10包，若同时购买3箱以上，则超市另行加赠保鲜盒1个。超市本身不销售此种保鲜盒，故从其他小规模纳税人处采购，采购价为3元/个(开具普通发票)。新品牛奶零售价46.8元/箱，超市采购价30元/箱(不含税)，绑赠的纯牛奶为ABC 牛奶公司免费提供。活动期间超市共售出新品牛奶300箱，绑赠纯牛奶3000包，送出保鲜盒100个。百万精英地产圈（微信号）：深悦会 [分析]根据国税函[2008]875号文件中规定：企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。本例中每箱新品牛奶绑赠的纯牛奶为ABC牛奶公司组合销售本企业商品，其实质是降价促销行为，故ABC公司可将总的销售金额按各项商品公允价值的比例来分摊确认销售收入，面对于乙超市而言，新品牛奶和绑赠的纯牛奶可视为同一个商品管理，绑赠的纯牛奶无需单独核算，对加赠的保鲜盒则应视同销售，按其计税价格计算缴纳增值税。保鲜盒计税价格 =3×(1+10%)=3.3元，乙超市的会计处理如下： 1.确认商品销售收入：库存现金=12000+2040=-14040；主营业务收入 =(300×46.8)÷(1+17%)=12000元；应交税金——应交增值税(销项税 额)=12000×17%=2040元。 2.结转销售商品成本：主营业务成本=300×30=9000元；同时结转库存商品9000元。此外，进项税额=9000×17%=1530元；实际应交增值税 =2040-1530=510元。 3.赠品的会计处理：赠品采购成本(库存商品)=100×3=300元；赠品视同销售应交增值税为应交税金——应交增值税(销项税 额)=(100×3.3)÷(1+17%)×17%=47.95元；销售费用=300.00+47.95=347.95元。 此处赠品视同销售收入330元虽不用在账面直接反映，但在申报企业所得税时应纳入“销售收入”项，计算缴纳企业所得税。 “满额赠”与“买赠”相似，但后者通常是对指定商品的促销，而前者则是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式，赠品由商场提供，通常是顾客持购物发票到指定地点领取。“满额赠”在提高客单价方面有较明显的效果。在税务处理上，一般做法与例1中超市赠送保鲜盒相似。但考虑到百货公司赠品促销活动频繁，且赠品发放数量大、品类多，为有效控制赠品的税负，简化税收申报工作，建议百货公司将赠品比照自营商品来管理。赠品采购时，尽量选择有一般纳税人资格的供应商，要求开具增值税专用税票，用于抵扣进项税额。在定义赠品销售资料时，自行设定合理的零售价格。赠品发放时，按设定的零售价格作“正常销售” 处理，通过POS机系统结算，收款方式选择“应收账款”，在活动结束后结转“销售费用”和“应收账款”。
药品买赠活动方案 篇一：药店促销活动方案 《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，
且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：月日——月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购
常用药物的正确服用方法 药物是人类防治疾病，维护自身健康，保持世代生生不息的物质基础。为了人类的生存和健康，不仅要研制更多更有效的药物，而且应当合理使用现有的药物。合理用药的四要素为安全、有效、经济、适当。其中的“适当”即包含了适当的药品、适当的剂量、适当的给药时间和适当的给药方式。药师应掌握常用药品的正确使用方法，这样才能保证病人用药教育的质量和药学服务水平。在临床工作实践中经常听到有病人问我们药师：该药怎么吃，饭前还是饭后，早上还是晚上，要注意哪些等。下面结合临床工作实践，并结合文献阐述如下。 用药次数 大多数药品是每日服3次，即每间隔6～8小时服用1次，以使血药浓度保持平稳。在体内吸收快的药品，给药次数应略予增加，如某些抗生素以每日服用4次为佳；有些长效药品或缓释制剂每天服用一次或两次；有些药品毒性较大，须限制性给药。 一日一次给药何时服用根据疾病的昼夜节律性波动现象，选择最佳用药时间，可达最佳疗效，并可避免某些药物因持续高浓度而产生耐受性及不良反应。例如：铁剂宜傍晚给药。因为铁剂的吸收有明显的昼夜节律。阿司匹林早晨服药的生物利用度较晚间服药者高。异烟肼晚间顿服较早上顿服抗结核效果好。抗抑郁剂一般早晨给药。H2受体拮抗剂雷达尼替丁、西米替丁、法莫替丁等若一日一次给药，宜晚间给药。因为胃液pH和分泌量有明显的昼夜节律性。人体内胆固醇的合成有昼夜节律性，在午夜到清晨之间合成最旺盛，故洛伐他汀、普伐他汀、辛伐他汀、阿托伐他汀等他汀类药物宜在晚间给药。培哚普利、比索洛尔、非洛地平、赖诺普利、引达帕胺片宜晨服。因为高血压、心绞痛、急性心肌缺血、心肌梗死的发作时间多为清晨和上午。奥美拉唑晚间给药的疗效优于早晨给药，且副作用更低。糖皮质激素在8：00 一次给予，对脑下垂体促皮质激素释放的抑制程度最弱。氢氯噻嗪于早晨服药可使排出的Na+/K+值增大，减少副作用。原发性高血压患者在22：00服用依那普利较在10：00服用时咳嗽不良反应发生率低。 服用时间 一、需空腹服用的药物有些药物需要空腹服用。由于食物能降低胃排空速率，增加药物在胃内的停留时间，可使溶出较快或对酸不稳定的药物分解破坏增多。食物的存在可吸附水分，增加肠道内容物的粘度，妨碍药物向胃肠道壁的扩散，使药物吸收减慢和减少。须空腹服用的药物: 1，阿替洛尔、对乙酰氨基酚、卡托普利、硝酸异山梨酯、地尔硫卓、胰激肽释放酶、索他洛尔、利福喷丁、利福平、异烟肼、洛美沙星、阿奇霉素、罗红霉素、左甲状腺素（至少于早餐前30分钟）机理: 药动学机制;进食显著减少这些药物的吸收．2，瑞格列奈、多潘立酮、西沙比利、枸櫞酸铋钾、胶态次枸櫞酸铋、格列本脲、格列齐特、格列吡嗪、格列喹酮、胰酶、33%硫酸镁溶液（若出现胃肠道症状则进食时服用）机理：药效学要求． 二、宜餐中或餐后既服的药物因为进食能显著增加有些药物的吸收，提高其生物利用度。与食物同服还能避免药物对胃肠道的刺激。食物（尤其是脂肪饮食）可促进胆汁的分泌，其中胆酸是具有表面活性的物质，能增加难溶性（尤其是脂溶性）药物的溶解。 １，舍曲林、酒石酸美托洛尔、普萘洛尔、螺内酯、普罗帕酮、美西律、尼群地平、非诺贝特、氨苯蝶啶、酮康唑、氯雷他定、头孢呋辛酯、伊曲康唑、更昔洛韦、阿苯达唑、异维A酸、他克莫司、特比萘芬药动学机制：进食能显著增加这些药物的吸收，提高其
五大类常用降压药使用方 法大全 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
五大类常用降压药使用方法大全 高血压分为三级，140/90≤高血压一级＜160/100，160/100≤高血压二级＜180/110，高 血压三级≧180/110。根据危险因素的多寡高血压还应进行危险分层，分为地位组，中危 组，高危组和极高危组。高血压虽然是常见的病症，但是需要生活中慢慢来改善。 高血压的现代治疗常用药物主要有五大类，即利尿剂、β受体阻滞药、钙拮抗剂(CCB)，血管紧张素转换酶抑制剂(ACEI)、血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂(ARB)。另外我国也有一些复方制剂及中药制剂在使用。 1、利尿药 氢氯噻嗪(噻嗪类利尿药)毫克/次每日1～2次。 氯噻嗪(噻嗪类利尿药)25～50毫克/次每日1次。 螺内酯(噻嗪类利尿药)20～40毫克/次每日1～2次。 氨苯喋啶(潴钾利尿剂)50毫克/次每日1～2次 阿米洛利(潴钾利尿剂)5～10毫克/次每日1次 呋塞米(速尿)(袢利尿剂)20～40毫克/次每日1～2次 吲达帕胺(类似噻嗪利尿药)～毫克/次每日1次 特点：降压起效较快，作用平稳，持续时间较长，且价格低廉。所以，尽管这些年有新的降压药物不断问世，但利尿剂仍然是高血压患者选用最多的的药物。服药2～3天后作用达高峰.适用于轻、中度高血压，对盐敏性高血压、合并肥胖，更年期女性和老年人有较强的降压效果。因能增强其他降压药的疗效而常和其他药物联合使用。长期使用应注意其对血脂、血糖、血尿酸的不良反应。.痛风者及肾功能不全者禁用。 2、β受体阻滞药 普萘洛尔(β阻滞药)10～20毫克/次每日2～3次 美托洛尔(β阻滞药)25～50毫克/次每日2次
常见的促销方式 开业促销： 一、由“XXX”提供一些促销品价值在5-10元左右，开业以每样一毛钱促销，（注明购买规则，每人限卖一个） 二、买商品送纪念照片：消费者可以凭消费小票免费拍摄一套6张相片。（用数码相机拍摄，冲洗每张三毛钱）能租到一个卡通人物效果更佳。照片出来后消费者同意的情况下，筛选出一些效果特别好的在店里开辟一个“中老年健康家园百图”刊登出来！这个活动也可以同当地老年协会一起搞，费用由他们出。 三、捆绑销售：找一些小礼品，绑到商品上一起出售，虽然一样是买商品送礼品，但绑在一起就是让人觉得商品就是更值钱了。 四、免费获取会员卡：只限开业期间可以免费获取！ 五、生日有喜：“XXX”开业期间出生的中老年（60岁以上），凭有效证明可以免费领取“生日同喜”礼品一份。 平时促销： 特价促销：在门口摆放一辆特价车，周末时挑出滞销的商品和“XXX”提供的特价促销品，以超乎寻常的价格促销，让客户产生“XXX”经常有超值商品销售的印象，让他们经常会下意识的来看看！
下次打折法：客户享受的折扣在第二次兑现，假如是在第一次兑现，客户并不觉得有多大惊喜。比如她第一次消费了300元，可以享受九折，但第一次还是支付300元，她第二次购买35元的商品她只要付5就可以了，客户会更加切实的感觉到打折带来和快乐，从而会更稳定消费群，有效防止客户流失！ 积分促销：以30元产品为一个积分，客户凑齐50个积分后，可以到店面任选价值50元的产品一份。 精彩互动 中老年健康用品的广告不须让所有的人都看到，最主要的是要让有老人的家庭成员看到，所以医院门口或正对面这块阵地对中老年健康用品超市就显得尤为重要，一般医院门口都会有综合性商店，“XXX”可以采取互动的方式来做广告。 操用步骤： 一、在保健医院或疗养院门口或正对面找一家规模较大的商店，与之协商，内容是中老年家庭成员到商店一次购买30元或50元，就可以领一张卡，凭卡可以到“XXX”中老年健康连锁超市免费领取婴儿用品一份。 对于商店而言，等于是他搞活动，别人给他送赠品，基本上的店主都很乐意接受。 二、在门口竖一块显眼的海报，大体内容是：
常见的错误服药方法 在我国，据统计每年有500万人因服药方法错误而住进医院，其中20万人更因此丧命。每年500万聋儿中也有50万是此原因所致。此外，还有很多根本不知道是由于服药方法错误而导致的危险经常在我们身边发生。这里，对日常生活中常见的十大错误服药方法进行分析和讨论。 1.患者不仔细阅读药物说明书 药品的体积越来越小，功效越来越强，口感越来越好，形状越来越多，包装也越来越精美，可说明书上对服用方法一项的介绍却数十年如一日，始终是那8个字：“一次×片，一日×次”，或者再加上一句：“饭前服用”。和有关副作用的介绍比起来就简略多了。其实，药品的服用方法是一个和药品副作用同样需要关注的重要问题。如果用药方式、时间不正确，与饮食的搭配不合理，不仅不利于药效的发挥，还可能导致各种你意想不到的危险。 2.服药期间不注意饮 不是只有中药才讲究饮食禁忌，西药也是一样。服药期间不合理的饮食会降低药效，严重的还可能危及生命。 以下提供了一些常用药物服用期间的饮食禁忌 ●降血压药、抗心绞痛药：服用期间忌喝西柚汁、忌吃含盐高的食品。因为西柚汁中的柚皮素可以影响肝脏中某些酶的作用，而这种酶恰与降血压和抗心绞痛药物的代谢有关。以治疗心绞痛药物费乐的平为例，一杯西柚汁就能让体内的血药浓度上升134%，相当于服了2倍多的药，明显过量，大大增加副作用。而食盐则会引起血压升高，降低降压药的疗效，同时加重心绞痛的程度。 ●治疗头疼药：服用期间忌饮酒。因为酒精进入人体后需要被氧化成乙醛，再进一步氧化成乙酸代谢掉。而此类药物会妨碍乙醛氧化成乙酸，导致体内乙醛蓄积，加重头痛症状。同时，酒精还易让人昏昏欲睡，会与这类药物中大都含有的巴比妥成分的药效重叠。 ●抗抑郁药、痢特灵、抗结核药、抗肿瘤药：忌吃奶酪、香蕉、油梨、豆浆、啤酒等含酪胺较多的食物。抗抑郁药的作用机理是抑制体内的单氨氧化酶(MAO)。但这种MAO抑制剂容易与酪胺发生反应，产生去甲肾上腺素，聚集过多将使血压异常升高，表现出恶心、呕吐、腹痛、腹泻、呼吸困难、头晕、头痛等不良症状，而且抗抑郁的目的也无法完成。痢特灵、有些抗结核药(如雷米封等)和抗肿瘤药(如甲基苄肼等)中也都含有MAO抑制剂，碰到含有酪胺的食品，都容易出现麻烦。 ●苦味健胃药、助消化药、中药：忌吃糖或甜食。因为苦味健胃药和助消化药主要通过刺激末梢神经，反射性分泌唾液、胃液等消化液，以达到助消化、促
精准定位地促销活动是充分发挥商品力地重要手段，一次促销活动是否成功，与促销活动地选择，促销活动地形式、赠品地选择，甚至是单地发放都息息相关.只有精确高效地精细化促销才能使顾客地需求在商品上落地. 药店常见地促销活动有哪些呢？本文提供了近百种门店促销方法，如果你正在为促销活动没有创意而发愁，不妨看看下文，会有不小地收获哦！ 【常规促销】 .折扣促销：折扣是零售店常见地促销方法，有百分之三十五点八地消费者接受过此类方式. .卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等. .免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费. .买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买赠等等. .返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力. .积分促销：为了提高顾客消费总额而采取地一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等. .次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠. .可退货促销：对顾客所购地商品给予质量地信心保证与承诺，如发现有顾客使用后不满意可退还货. .会员促销：培养会员，使忠诚度高地会员充分利用关系发展下线会员. 【广告促销】.电视促销：这是提升店面形象与强化店格地有效办法，通过电视电台地推广和宣传，能扩大店面地知名度，吸引顾客来消费. .电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销. .报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券. .灯箱路牌促销：在城市地繁华位置做自己零售店地形象广告，以长期地图案文字来反复加深消费者地印象. .自编刊物促销：自己地报刊可以很好地宣传自己，与其在杂志上作广告地最大区别是可全面深入地介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力.
药品促销活动方案 篇一：大药房促销活动策划方案一 （一）XXX大药房促销活动策划方案 引文 一企业现状分析：： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间： 2009年10月20日——2009年10月24日 三活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加XXX大药房的店内客流量； 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合 并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的 顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同 胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每 年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调 整。 主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间：月日——月日 地址大药房 内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等 疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
考题： 1、为了减少药物对肾上腺皮质功能的不良影响，糖皮质激素的适宜给药时间是 A.清晨 B.餐前 C.餐中 D.餐后 您的答案：A 正确 2、为了使药物作用与胆固醇合成高峰期同步，调节血脂药普伐他丁的适宜给药时间是 A.餐前 B.餐中 C.餐后 D.睡前 您的答案：D 正确 3、为了减少胃粘膜刺激、出血，非甾体抗炎药美洛昔康的适宜给药时间是 A.清晨 B.餐前 C.餐中 D.餐后 您的答案：D 正确 4、泼尼松、泼尼松龙等短效药物，可每日1次，早晨7～8时给药。（） A.正确 B.错误 您的答案：B 正确 5、可的松、氢化可的松等作用时间较长的药物，可隔日1次，早晨7～8时给药。（） A.正确 B.错误 您的答案：B 正确 6、他汀类通过抑制羟甲基戊二酰还原酶，阻碍肝内胆固醇合成，同时还可以增强肝细胞膜低密度脂蛋白受体的表达，使血清胆固醇及低密度脂蛋白浓度降低，胆固醇主要在夜间合成，所以晚间给药比白天给药更有效。（） A.正确 B.错误
您的答案：A 正确 7、阿司匹林肠溶片早6~7时用药最佳，体内消除速度慢，半衰期长，体内可存留24h，药效也高。（） A.正确 B.错误 您的答案：A 正确 8、泡腾片宜用100～150ml凉开水或温水浸泡，可迅速崩解和释放药物，应待完全溶解或气泡消失后再饮用。（） A.正确 B.错误 您的答案：A 正确 9、以下药物中，服用后不宜立即饮水的药品包括 A.氨茶碱 B.硫糖铝 C.丙磺舒 D.川贝止咳糖浆 E.胶体果胶铋 您的答案：BDE 正确 10、选择最适宜的服药时间需达到以下哪些效果（） A.顺应人体生物节律的变化，充分调动人体内积极的免疫和抗病因素 B.增强药物疗效，或提高药物的生物利用度 C.减少和规避药品不良反应 D.降低给药剂量和节约医药资源 您的答案：ABCD 正确
农药常见的16种使用方法 根据目前农药加工不同的剂型种类，施药方法也不尽相同，现常用的方法有以下16种。 （1）喷粉法。喷粉是利用机械所产生的风力将低浓度或用于细土稀释好的农药粉剂吹送到作物和防治对象表面上，它是农药使用中比较简单的方法。但要求喷撒均匀、周到，使农作物和病虫草的体表上覆盖一层极薄的粉药。用手指轻摸叶片能看到有点药粉沾在手指上为宜。喷粉法的优点：①操作方便，工具比较简单；②工作效率高；③不需用水，可不受水源的限制，就可做到及时防治；④对作物一般不易产生药害。但也有一定的缺点：①药粉易被风吹失和易被雨水冲刷，因此，药粉附着在作物表体的量减少，缩短药剂的残效期，降低了防治效果。②单位耗药量要多些，在经济上不如喷雾来得节省。③污染环境和施药人员的本身。（2）喷雾法。将乳油、乳粉、胶悬剂、可溶性粉剂、水剂和可湿性粉剂等农药制剂，对入一定量的水混和调制后，即能成均匀的乳状液、溶液和悬浮液等，利用喷雾器使药液形成微小的雾滴。其雾滴的大小，随喷雾水压的高低、喷头孔径的大小和形状、涡流室大小而定。通常水压愈大、喷头孔径愈小、涡流室愈小，则雾化出来的雾满直径愈小。雾滴覆盖密度愈大且由于乳油、乳粉、胶悬剂和可湿性剂等的展着性、粘着性比粉剂好，不易被雨水淋失，残效期长，与病虫接触的药量的机会增多其防效也会愈好。50年代前，主要采用大容量喷雾每亩每次 喷药液量大于50升，但近10多年来喷雾技术有了很大的发展，主要是超低容量喷雾技术在农业生产上得到推广应用后，喷药液量便向低容量趋势发展，每亩每次喷施药液量只有0.1~2升。目前国外工业比较发达的国家，多采用小客量喷雾方法，因其有许多优点：①用药液量少；②用工少；③机械动力消耗少；④工效高；⑤防治效果高；③经济效益高。 （3）毒饵法。毒饵主要是用于防治为害农作物的幼苗并在地面活动的地下害虫。如小地老虎以及家鼠、家蝇等卫生害虫。它是利用害虫、鼠类喜食的饵料和农药拌合而成，诱其取食，以达到毒杀目的。例如，每亩可用90％晶体敌百虫1两，溶于少量水中，拌入切碎的鲜草40干克，在傍晚成堆撒在棉苗或玉米苗根附近，其防效很显著。作毒饵的饵料，麦麸、米糠、玉米屑、豆饼、木屑、青草和树叶等都可以，不管用哪一种作饵料，都要磨细切碎，最好把这些饵料炒至能发出焦香昧，然后再拌和农药制成毒饵（鼠类和家蝇的饵料中最好还要加些香油或糖等），这样可以更好地诱杀害虫和鼠类、家蝇等。此外毒谷主要也是用来防治蝼蛄、金