项目介绍
“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。
随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。
SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。
一、项目组成
1、故事（黄亮和李艳）
想做老板要做老板能做老板做好老板
（梦想）条件（想法）学习（实践）提高成功
下岗待业…技术管理经验问题后续总结
服务经验
2、练习：学习创业基本知识、体验创业过程（必要条件）
3、完成创业计划、制定行动计划
二、课程结构创业十步走：
第一步：将你做为创业者来评价
第二步：为自己建立一个好的企业构思。
第三步：评估你的市场
第四步：企业的人员组织
第五步：选择一种企业法律形态
第六步：法律环境和你的责任。
第七步：预测启动资金需求
第八步：制定利润计划
第九步：判断你的企业能否生存第十步:开办企业
第一步将自己作为创业者来评价
导入：在此之前，我们每位学员应该算是只想创业；坐在这里应该就不只是梦想，而是想要创业；那么我希望这堂课之后，你们应该能够明确自己能不能创业。
◆教学目的：
1.了解什么是企业以及企业的循环过程
2.了解创办企业面临的挑战（办企业可能成功也可能失败）
机会与挑战同在利润与风险共担
3.掌握创业者主要应具备的素质、技能和条件
4.学员通过对自已的财务分析（己有多少可以用于支配的资金）
◆教学重点：
１、什么是企业？
2、什么是经营？
3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？
--学员对自己是否能当业主？
--对自己的素质、技能、财务状况，有基本和真实的分析与了解。
4、办企业有风险，创业者要能够规避风险，抓住机遇，获取成功。
创业者是创业成功的关键，成功的创业者必须具备应有的素质、技能和条件。但首要的是必须具有“自主的创业意识”和饱满的创业激情。
◆教学过程
导入：企、事业是什么？企业和事业的区别导入
一、什么是企业？
1、企业是依法设立，从事自主经营活动的经济组织。
独立经济法人，财产自己所有等
２、经营：由个人或群体以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。３、经营活动的流程：
讨论法：请学员说出自己身边企业的经营运行过程
引出企业经营循环图（附表）
４、企业实质：赢利
企业经营进入良性循环的具体体现是流入资金多于流出资金。
企业赢利=流入—流出=收入-支出。
二、创办企业面临的挑战
导入：创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。
小组讨论：为什么想创业的多？敢创业的少？创业动机？创业顾虑？
1、五项创业回报是迎接挑战的动力：
?更好地掌握自己的命运
?不听命于他人
?按自己的节奏工作
?赢得尊重.威望和利润
?感受创造.贡献的乐趣
2、七项烦恼和困难的挑战：当老板的烦恼和困难
?拿自己的积蓄去冒险
?不分昼夜的长时间工作
?无法度假,生病也得不到休息
?失去稳定的工资收入
?为发工资和债务担忧,拿不到自己的工资
?做不喜欢的事(清洁.采购.归档.算帐)
?无暇与家人.朋友在一起
3、十一项失败风险的挑战
失败原因企业可能会失败!一但失败,会血本无归）
?管理不善――盗窃.欺骗
?缺乏技能.专门知识――经验不全面
?赊销.现金控制不当――高支出?非生产资产过多
·市场营销
?灾害
?库存管理不善
?营业地段不理想
管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因.
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的经验、智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
练习一（21页）
三、从创业者的角度分析自己
我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和条件？
１、创业者的作用
创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。
决定创业之前，要分析评价自己是否具备成功创业者应具备的素质、技能和物质条件并能努力地工作，这是非常关键的。
２、创业者成功的因素：
练习二（第22、23页）让学员讨论创业者应该具备的素质。
归纳为三大方面：
素质：承诺、动机、诚实、健康、风险
能力：决策、技术能力、企业管理技能、相关行业知识
物质条件：家庭状况、财务状况
具体化为：
成功创业者=德*能+家+财
创业成功=成功创业者+把握机遇+勤奋努力
练习4 你具务一个成功业主的能力和素质吗？（24页）
练习后，请谈谈你自我测评的结果和想法。
四.增强自己的创业能力
（一）、创业能力建设的两大措施：
--自我学习和实践—如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍或参加管理实践学习更多的知识和经验。
--寻求互补性合作---如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。
（二）、练习5 你的创业能力增强计划（26页）
做完计划可以请老师和同学帮你讨论计划的可行性。
五.评价个人的财务状况（导入：巧妇难为无米之炊）评价的必要性：
摸摸自己兜儿有多少钱，确定自己可以办多大（事业）？你有多少钱可以用来办企业？
理财依据---如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把所有的钱都投进去，因为你需要生活开支。
生活保障—一家新企业通常运至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。
2、评价的方法
财务状况收益表：
练习：替自己算算帐，估算可用于创业的资金（28页）
第一步小结1、获取回报是创业的动机，但同时一定要有承担责任与风险的精神准备。机会和挑战同在，利润与风险共担。在获取利润的同时要有共担风险的心理准备和应对措施。预测风险、有备无患、惧者生存（赌性）2、成功的创业者不仅要有强列的自主创业意识，更要有必备的素质、能力和物质条件。
创业者就是发现市场机会，创办企业以满足顾客需求的人.美国把创业者定义为没有多少资源、锐意创新，发掘并实现潜在机会和价值的人。
创新是创业者—企业家的本质；创新就是赋予资源更新、更强创造财富能力的任务。学习是成功创业者能力建设的永恒主题。
第二步为自己建立一个好的企业构思
◆教学目的：
1.要学员知道一个好的企业构思的重要性--创业成功的起点。
2.让学员了解好的企业构思范围—可创办的企业的基本类型及成功要素。
3.要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法。
4、让学员学会使用SWOT分析法来验证和初步建立自己的企业构思。
◆教学重点：
１、选择好的企业构思的范围、重点、原则和方法。
２、验证企业构思SWOT方法的应用。
教学过程：
导入：想创业----适合创业----要创业----创办什么企业？
一、建立一个好的企业构思的重要性：
*创业成功===能力*努力*选择
*好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。
男怕选错行、女怕嫁错郎
建议--企业构思所属产业趋势和行业前景的初判：
*我国第三产业发展空间广阔
*传统（如制造业）不是没有生存发展空间
*高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险
*行业的生命周期分析，选准进入时机。
*按经营特点细化企业构思范围，集中思路。
二、企业类型----企业和你创办企业有关系吗？
导入：我们应该知道自己选择的范围有多大？
范围中都有什么？
自己能做什么？
１、根据企业经营特点分为四大类：
头脑风暴—让学员说出自己身边企业，总结引出企业类型，并分析不同企业类型的不同特征要求：
贸易企业
?地段和外观好?销售方法好?商品范围宽
?商品价值合理?库存可靠?尊重顾客
制造企业
?有效地组织生产?厂房布局合理?原料供应有效
?生产效率高?产品质量好?浪费现象少
服务企业
?服务及时?服务质量好?地点合适?顾客满意
?对顾客诚实?服务收费合理?售后服务可靠
农林牧渔业企业
?有效利用土地和资源?不过度使用地力和水资源
?出售新鲜产品?降低种植、养殖成本
?恢复草场、森林植被?向市场运输产品?保护土地和水资源
三、微小企业成功的要素—构思重点1、构思的重点
*不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑各自的成功要素。
*在满足不同企业类型各自成功因素要求同时，还必须掌握对所有类型企业成功的共同要求---真诚服务客户，真诚关爱员工
2、小企业构思原则：
*志向要大：要有努力目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是从小企业发展起来的。
*计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要进行定量化管理，小心无数量危险和数字陷井。
*规模要小：量力而行，规模适度；减少风险，稳妥创业；业余过渡，配偶原岗；以租代购，以旧代新；先临后合；利长业展等。
起步稳、志向大：天欲其亡，必令其狂；利以智昏，鼠目寸光。
四、如何挖掘出好的企业构思—构思途径、方法
1、挖掘企业构思途径有两种。
途径之一从生产专长出发
途径之二从顾客需要出发
◆做练习8：刘芳的食品杂货店（29页）
2、寻找发现市场机会（需求和潜在需求）
问题发现法---问题造就机会
举例：火车站卖饭和板凳；道歉公司；跑腿公司；托夫所；小饭桌；钟点工；…注：问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！
3、抓住和把握市场机会
能力适应法
*判断企业构思在当地是否存在发展机会；
*确定是否有能力和资源利用这些机会；
*依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。
◆做练习9在社区里寻找你的创业机会（30页）
*每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。
*派一位代表讲述你们的企业构思
四.检验你的企业构思
*验证目的---验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。
*验证方法---进行SWOT分析。
1、什么是SWOT分析法
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
?你的产品/服务比竞争者们都好。
?你的商店地理位置非常好。
?你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
?你的产品/服务的成本高、售价贵。
?无力支付广告费用。
?无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。
?你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。
?你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
?你获得了新的物美价廉的代用原料等等。
威胁——T(threat)
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。
?你的产品/服务有强大的竞争对手。
?原材料紧缺导致你的成本上涨。
?新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。
2、SWOT分析的结果
经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的四种取舍：
SO组合（优势+机会）---最佳创业构思
ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全
面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。
WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。
提示：创业者必须独立分析，独立判断，自主决策。
◆练习11你的企业构思（32页）
每个小组从三个构思中挑出一个来讲述：
*选的是什么项目（类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况）；
*我这什么选这个项目（理由）；
*竞争对手分析，顾客分析；
*做SWOT分析。
五.将你的企业构思完善成你的创业计划
创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。
至于如何具体制定“创业计划”还待走完后面的七步。
◆做练习12 你已经做好创办企业的准备了吗（33页）
?帮助你判断自己是否决心去创业
第二步小结：
1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。
2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）。
第三步评估你的市场
一、教学目的
1、让学员掌握评估市场、市场营销知识.对顾客和竞争对手的市场调查。
2、使学员懂得市场营销的4p理论，并会制定市场营销计划。
3、学习做销售预测，懂得销售预测的重要性。
二、教学重点、难点
１、重点----4P理论。做企业都要懂得市场营销的道理。
２、难点-----了解市场，做出自己的营销预测。
三、教学过程
导入：评估你的市场就是市场营销工作，其核心就是制定营销计划。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。通过市场调查获取必要的信息是做好市场营销工作的前提。市场调查，就是了解掌握市场需求和供给两个方面的情况，一是了解客户，二是了
解竞争对手。
（一）、市场营销计划的重要性
1、对实现预期销售的重要性。
2、是企业的发展方向。
3、是企业各部门工作的龙头和核心。
（二）、市场营销计划的实质
1、营销不等于促销：只考虑销售而忽略产品适销对路。
2、随着时代的发展，营销理念也发生了变化。
生产观念：以产定销—计划经济时代—皇帝的女儿不愁嫁
产品观念：以质取胜或以廉取胜—忽视顾客和市场需求
推销观念：广告、促销—考虑对手、忽略顾客—广告“标王”
营销观念：满足需要、实现赢利—考虑顾客和市场
（三）、市场营销计划的4W
1、Who—谁是你的顾客
◆了解顾客的重要性：
顾客是企业的根本---
“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！顾客买产品和服务的目的是为了满足不同的需求，这是市场调查的核心问题。
企业的竞争是顾客的竞争、顾客决定销售额和利润（实现赢利）-- 如果你满足了顾客的需求，解决他们的问题，你的企业就有可能成功；如果你让顾客满意，他们会成为你的回头客，还会带来新顾客，会给你带来更多的销售额和更高的利益，你企业成功的可能性就会更大。
分析潜在顾客：
小组讨论—应该了解顾客哪些信息？*企业准备满足哪些顾客的需求？
*顾客想要什么产品/服务？
*顾客愿意为产品/服务支付什么样的价格？
*顾客购物的地点和时间？
*购物的时间间隔？
*购物的数量？
*顾客数量变化？
*购买特定产品/服务的范围？
*顾客是否在寻找有特色的产品或服务？
◆收集顾客信息的方法：
头脑风暴—参考创业故事7
*经验判断法；*行业信息法；*抽样访问法。
2、What—顾客要什么
◆帮助顾客解决问题——有创意而又切合实际的企业构思。
◆请学员说出自己企业能满足顾客哪些需要？（学员代表）
3、When—顾客什么时间要
◆让学员明确购买周期对企业的意义（销售计划）。
◆让学员自己估算顾客什么时间购买自己的产品或服务。
4、Why—为什么（为什么是你的顾客？为什么要你的产品？--了解竞争对手）
◆什么是竞争对手—提供相同或类似产品或服务的企业。
不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师；借鉴他们的经验教训有利于把企业构思变成现实。
◆了解竞争对手哪些信息？（讨论法）P5
◆了解竞争对手的途径：（头脑风暴参考创业故事8）
（四）、市场营销的4P原理
举例法：随便找身边的一件物品—手机，如果你是顾客，为什么购买？
会考虑哪些因素？引出4P.
◆产品：型号、款式、功能……企业要突出更能满足顾客需求的产品特性◆价格：决定最终决策
企业要突出既能让顾客认可，又能让企业多赢利的价格优势
◆地点：在哪儿购买
企业要突出更能让顾客便利又适合企业经营特点的优势
◆促销：附属价值
广告促销、人员推销、公共关系、营业推广
企业要结合实际采用更能有效促进销售且成本最低的促销策略
练习：完成练习4—7，老师个别指导。
总结：强调市场营销计划的重要及完成练习对以后课程的重要。
（五）、预测你的销售
1、估计企业在未来一段时间内的销售量（额）称为“销售预测”，它是制定创业计划中最重要和最困难的部分。
2、预测的依据来源于市场调查，调查不充分时还需补充做抽样调查。业主如果能比较准确地预测自己企业每个月乃至年的产品/服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。
注意：没有销售就没有利润，大多数创业者往往过高地估计自己的销售额。预测时要留有余地，更要采用科学的预测方法。
卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了3、估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。
（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。提示：在研究一家现有的企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。
（2）与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。提示：如果在本地区没有竞争者，到其它地方看看哪里的企业是怎样运作的。
（3）实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。提示：如果使用实地测试方法，创业的起步规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大。
（4）争取定单和购买意向书——从而推断销售量。
提示：这些必须是书面购买意向书，不能信口头协议。
（5）进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。
提示：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。
这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。
第三步小结
市场是企业自下而上和发展的空间，没有市场就没有企业。在正确市场营销理念指导下做好市场调查，了解顾客和竞争者是你开业之前必做好的重要工作。
围绕4P营销组合策略做好营销计划，是指导市场营销工作的前提，销售预测是确保创业计划可行的关键，是一件最困难、最重要和必须做好的事情。
只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。
第四步——企业的人员组织
◆教学目的：
1、让学员明白仔细选择必不可少的员工的重要性
2、让学员掌握建立岗位责任制做好员工管理的方法。
◆教学方法：
1、通过角色扮演感受雇用员工时的困惑。
2、讲述怎样确定企业中所需的人员和怎样组织管理企业人员。
3、读故事、做练习。
4、本步小结
◆教学重点：
１、老板的职责，员工的选择和管理。
２、企业组织岗位责任制的建立与执行。
一、企业人员组成（请学员说出企业都需要哪些人员？）
一个有效率的企业，必须有一支具备知识和技能的员工团队，小企业一般由四类人员组成：
*企业主（创业者）*合伙人*员工*企业顾问
提示：若非必要企业还是依靠自己从小做起。
若有必要与人合伙必须优势互补而且须签定合伙合同。
有必要时才聘请顾问。
1、业主本人（在大多数企业中，业主就是经理）――业主行使的职责
*开发创意，制定目标和行动计划；
*组织和调动员工实施行动计划；
*确保计划的执行，使企业达到预期的目标。
在计划开办新企业和制定企业计划时，要考虑你自己的经营能力，要明确你将做什么工作，哪些工作是你既无时间做也没有能力去做的。如果需要一个经理，就要考虑他应具备的能力和经历。
2、企业合伙人（多名业主，共享利益、共担风险）
找合伙人共同经营企业，一般从以下几个方面考虑：
*缺少资金*没有销售能力或渠道*缺乏管理能力。
管好一个合伙制企业，相互之间一定要透明、诚恳，意见达成一致，合伙人之间有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。
3、员工（如果你没有时间或能力把全部工作包下来就要雇人，为雇到的合适的员工，要从五个方面考虑）：
*列出该做的工作项目；*自己不（能）做需雇人做的项目；
*雇人做工详细的工作要求；*每项工作所需人数；*要支付的工资。
4、你的企业顾问
咨询意见对所有业主都有意义，因为你不可能是企业的万事通。
认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。这包括专业协会会员、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问和政府部门专家。你还可以考虑从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询意见和培训。练习12：你的企业的组织结构图（76页）
参考答案：
业主
生产组长财办主管营销经理
工工工销销销
人人人售售售
员员员
提示：
*大多数小企业雇员不多，组织结构很简单。
*大一些或复杂些的企业也许要建立若干部门，但仍要坚持精简高效原则。二、员工管理
１、要建立员工管理制度---岗位责任制。企业一定要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理制度；制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。这样做的好处：
*一是明确员工岗位、责任、权力和利益；
*二是提供绩效考评依据，调动员工积极性；
2、讨论：员工有了岗位职责的规定，确切地知道了企业需要他们干什么；业
主有了员工岗位职责，也有了衡量员工干得好坏的标准。
3、点评：企业虽小，岗位不少，但两口子采用一人多岗、一个萝卜几个坑的
办法也能顶了下来；做到了分工明确、职责清楚，既不重复、又无遗
漏，一人多能、精简高效。
练习11 确定你对企业员工的要求（75页）
三、员工聘用
１、需用人时能雇用到好员工对企业很大重要；
２、要根据岗位职责来聘用员工。
３、录用前要面试所有应聘人选。
４、掌握面试提问技巧，了解更多情况，有利优选员工。
５、最后向所有参加面试人员发通知书，不管他们是否被录用。
面试提问内容：
*你原来在哪儿工作？具体做什么工作？
*你为什么想来本企业工作？
*你希望得到什么职位？
*你认为你有哪些优点和弱点？
*你怎样支配业余时间？有什么兴趣爱好？
*你喜欢和别人一起工作吗？如果有人对你态度不友好，你会做出怎样的反应？
角色扮演
——想到我的企业来工作的亲戚
?背景状况：
?你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？
?角色规定：
业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。
?亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而
且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。若堂兄弟不答应，他决心缠着不放。
?情节要点----表演中突出以下四个要点：
?*选用雇员要根据企业的需要。
?*要雇佣最能满足岗位需要的人员。
?*用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲”。
?*要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的
具体要求：
*各小组分头准备，讨论，然后选派出角色扮演者，一人当经理招聘，一人当亲戚应聘；
*各小组分别表演小品，表演后大家点评
*要五分钟内完成。
第四步小结
?企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们都将影响企业的成败。你要管好你的企业，就要很慎重地选择合作者，而且要理解他们的角色和岗位。一个有效率的企业要组织得严谨，让所有的员工知道自己必须做什么？以及完成任务所需要的技能。认真搞清楚你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制度，你的企业管理起来就会容易的多。
第五步选择一种企业法律形态
◆教学目的：
1、使学员通过不同的企业法律形态特点的比较，为自己的企业选择一种最合适的企业组织形式。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司。
2、使学员懂得选择企业法律形态应考虑的四个主要特点：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配和债务责任。
3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。
◆教学步骤和方法：
１、如有可能，请当地法律专家或部门官员担任这步的教学工作。
２、读故事，让学员结合创业项目的实际做好练习13。
第五步——选择一种企业法律形态
３、小组讨论：创业者确定自己的企业选择什么样的法律形态并说明理由，请大家帮助诊断。
◆教学重点：
１、比较每种企业法律形态的特点。
２、选择最适合自己的企业法律形态。
一、企业的法律形态
企业的法律形态就是依据国家法律规范的企业组织形式。
*我国企业的法律形态有多种，适合微小企业的有：
个体工商户、
个人独资企业、
个人合伙企业、
股份有限责任公司。
*不同法律形态的企业有不同的法律要求，从而会对企业产生七个方面的影响：
开办和注册企业的成本开办企业手续的难易程度
业主的风险责任寻求贷款的难易程度
寻找合伙人的可能性；企业的决策程序
企业利润所得
二、各类企业法律形态的特点
1、业主数量注册资本的异同
2、成立条件
3、经营特征
4、利润分配和债务责任
提示：只有通过对各类法律形态特点的了解，才能选择最适合自己的法律形态。
三、选择合适的企业法律形态
1、创业者选择合适的法律形态时，要比较前面四个方面的特点（业主数量和
注册资本、成立条件、经营特征、利润分配和债务责任）。
2、创业者在选择自己的法律形态时，要考虑以下五个主要因素与某种法律形
态特点的适合性：
投资数量和企业规模行业类型和发展前景
业主或投资者的数量创业资金的多少
创业者的理念（倾向于个人决策还是协商合作）
３、考虑企业法律形态利弊对企业将产生影响的选择参考。
提示：别人的意见只能供参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意
见左右。你要有主见，如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。做练习13 选择你的企业法律形态（77页）
第五步小结
1、当你准备开办企业时，要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念来选择恰当的企业法律形态。
2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。
3、选择法律形态和注册企业时，如有必要可寻求政府机关机构、社会及中介服务组织和律师的帮助，但最后的主意得自己拿。
第六步——法律环境和你的责任
（聘请专家讲解有关工商登记与税务知识）
教学目的：
1、了解一个企业应该负起的法律责任。
2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。
3、依法尊重的职工合法权益和适当分散企业风险。
教学步骤和方法：
1、向学员简述依法办企业是公民和企业的责任。
2、请专家结合实际讲述工商登记的条件与程序。
3、请专家结合微小型企业讲地税和国税的征收与免税退税政策。
4、读故事做练习。
教学重点：创业者对企业、员工、国家和社会应有的法律责任。
一、法律和责任
国家为了使所有的公民和企业能在公平和谐的环境中竞争和发展，制定的各类有关的法律法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。
１、与新办企业直接有关的基本法律有《企业法》、《民法通则》《合同法》《劳动法》等
办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。参考教材P：
2、与企业相关的其它法律有：会计法、税收征收管理办法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。
3、法律不仅只对企业有约束的一面，还能给企业以保护。
4、遵纪守法、诚信经营的企业，将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重，并为自己营造一个良好的生存发展空间。
二、工商行政登记
１、获取工商登记、明确法律地位，是企业的法定责任。
２、必要时还需获得相关的行政许可。
３、具有合法身份，才能开展法定业务。
“互联网+创业培训”课程 教案 二〇一七年四月十九日
第一讲创造人生更多可能 【教学目标】 1、形势及创业扶持政策介绍 2、创业的价值和意义 3、生意项目的要素 4、网络课堂学习要求 【教学重点】生意项目的要素 【教学过程】 字幕：欢迎进入“互联网+创业培训课堂” 一、就业及经济形势介绍 经济转型，贫富悬殊，阶层固化 弱势人群如何生存？ 变化---意味着什么？ 大众创业，万众创新...... 时代在变，你在哪里？ 二、资金支持政策 根据项目吸纳就业能力、科技含量、潜在经济社会效益、市场前景等因素，无偿给予２万、5万、10万至15万元资金扶持。 开业补贴5000元 三、创业的价值 没钱，没权，没学历，没关系......屌丝如何实现逆袭？ 一支铅笔能做什么？ 人的生命有无限可能！ 创业，一种高效率的人生选择 创业者是那些认为机会存在于常人觉得是问题所在的地方的人。 -------机会美国国家创业指导基金会 四、企业想法的要素 尝试创业，从项目构思开始，我做个啥生意呢？
【做生意挣钱原理】帮别人解决问题 满足他人需要 生意项目的四个构成要素 卖什么？（产品）向谁卖？（顾客） 如何卖？（方法）为啥买？（需求） 1、销售什么产品和服务 有形产品： 无形产品： “农家乐”卖的是什么？ 2、销售给谁(who) 童装的顾客是谁？校服的顾客是谁？ 3、如何销售 开店销售 批发给中间商 电商 直销 会议营销（课程） 人际关系销售（农副产品）...... 销售渠道的建立思路： 产品功能是什么？ 顾客是谁？ 顾客在哪？ 通过什么渠道能获得产品？ 4、满足顾客哪些需求 老板是通过满足顾客需求来赚钱的 马斯洛需求层次划分 创意无限，学无止境 学习是唯一能够带来持续产出的投入！五、互联网+创业培训课程内容介绍
第一步：将你作为创业者来评价 学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况 （一）什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。 企业一般通过经营活动谋求利润。 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。 企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。 企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。 只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利 （二）判断自己是否适合创业 1、创办企业面临的挑战 创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。 选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？ 2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识） 3、九大成就创业梦想手段 （1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往 第二步为自己建立一个好的企业构思 学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。 （一）企业的经营类型 企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。 贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。 制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。 服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。 （二）微小企业成功的要素 要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素： 贸易类企业的要求( 地段和外观好\销售方法好\商品选择面宽\商品价格合理\库存可靠) 服务类企业要求(服务及时\服务质量好\地点合适\顾客满意\对顾客城诚实\服务收费合理\售后服务可靠) 制造装配类企业要求(有效组织生产\厂房布局合理\原料供应有效\生产效率高\产品质量好\浪费现象少) 农、林、牧、渔类企业要求(有效利用土地和资源\不过度使用地力和水资源\出售新鲜产品\降低种植、养殖成本\恢复草场、森林植被\向市场运输产品\保护土地和水资源) 我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。 （三）如何挖掘出好的企业构思 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。 1、产生企业构思的途径 通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。 3、一个好的企业构思必须包含两个方面： 一是必须有市场机会； 二是必须具有利用这个机会的技能和资源。 （1）问题就是机会！ 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。 那么具体如何寻找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场研究： （一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱 （二）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 （三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 （四）研究社会难点，关注社会焦点 （五）研究市场的地区性差异 （六）研究生活节奏变化而产生的市场需求
创 业 培 训 教 学 教 案 及 教 学 大 纲 教学目标1、培养创办微型企业创业者。
2、创造就业岗位，减轻就业压力。 3、紧密结合当前国家培训就业工作的大形势，尤其是当 前各地下岗职工出中心，就业岗位十分短缺，创业培 训能尽快使学员转变就业观念，促进小企业的创办， 开拓就业岗位。 4、鼓励扶持，引导非公有制经济进一步健康发展，对创 业者实行培训，使创业者尽快掌握创业的知识与技能， 理清创业思路，通过将自己作为创业者来进行评价， 为自己人建立一个好的企业构思，评估你的市场，创 业的人员组织，选择一种企业法律形态、法律环境与 你的责任；预测启动资金需求；测定利润计划；判断 你的企业能否生存；开办企业，以一对夫妇的创业故 事来引导创业者走出十步，帮助创业者选准经营方向， 减少经营投资的盲目性，从而提高创业的成功率。 5、通过培训提高创业者的心理、管理、经营素质，增强 其驾御市场的能力。对下岗、失业人员中的创业者实 施心理、管理、经营素质的培训，帮助下岗、失业人 员转变观念，调整心态，树立创业的自信心，同时， 对他们实施提高市场分析能力，市场竞争意识，组织 管理能力的培训，增强他们创办企业的能力。 教学要求
创业培训是一种打破传统职业培训模式的全新工作，不同 于一般的技能培训，SYB 创业培训教材，是一种教与学互动，形式新颖，始终贯穿快乐教学的新理念，是实施素质教育的有 效方法，也是一种多内容、多形式、全过程的教学，不仅有创 业意识、创业知识、创业能力的培养，还有小额贷款、优惠政 策等扶持，因此，创业培训教学目的和要求体现于多个层次。 一、教学原则 创业培训的原则是“培训、引导、服务、扶持”相结合。 二、教学目的 增强创业意识 提高创业能力 掌握创业知识 实现创业目标 课程设置 一、原则 1、目标明确——培训创业者 2、理论新、观念先——有关指示、文件、材料、现代
评价你是否适合创业 什么是企业
目录 第一部分序篇 (4) 一、课程设计作品概述 (4) 二、课程设计思路与方法 (4) （一）发挥好第一节课的作用 (4) （二）在游戏、辩论、连一连的活动中达到教学目标 (4) （三）身边案例激发学员思考参与，步步引出教学内容 (5) （四）练习与总结相结合 (5) 三、课程亮点及创新 (5) （一）精准定位培训学员，针对性培训 (5) （二）课程环节关联性强，承上启下 (5) （三）案例结合本地教师和学员，层层递进，激发参与热情 (6) （四）参与式互动教学，在轻松愉快的过程中学习 (6) 第二部分课程分析 (7) 一、教材内容分析 (7) （一）教材特点 (7) （二）教材内容 (7) 二、授课对象分析 (8) 三、教学目标分析 (9) 四、教学方法和教具使用 (10) 第三部分课程详案 (11) 一、课程导入 (11) （一）发挥好第一节课的重要作用 (11) （二）游戏破冰：握起来 (11) 二、什么是企业 (13)
（一）企业的概念 (13) （二）企业的经营循环 (14) （三）创办企业的好处和面临的困难 (14) 1.辩论赛:创业的好处多还是困难多 (14) 2.总结创业的好处 (15) 3.总结创业的困难 (15) 4.案例：身边的本地人创业成功的案例 (16) （四）创办企业过程中陷入困境的常见原因 (17) 1.案例：关于本课程导师A创业遇到困境的案例 (17) 2.学员讨论与知识连一连 (19) 3.练习：李明的鸡场 (19) 三、小结 (20) 四、结束，埋下伏笔 (20)
序篇 一、课程设计作品概述 本次课课程题目：第一步评价你是否适合创业之“什么是企业”。 本次培训教学对象：精准定位本地关停的原小企业主、失业的企业职工等。为了治理当地水质，本地地区涉及污染的小型企业陆续关停。做鞋、制衣、生产塑料制品、有色金属回收的小企业、小作坊，曾带动了大量当地就业。本地现在建设生态创新之城，传统制造业污染且落后，无疑不能继续在本地生存。老板和员工一起失业。本期学员文化水平偏低，对企业有一定的认识，但对新的趋势和创业的认识有很大的局限性。 在90分钟的时间里，完成第一步的一、二小节，帮助学员了解什么是企业，创办企业的好处、创办企业的困难和可能面临的风险，以及导致创业失败的主要原因。并通过以上知识来让学员了解学习创业课程的作用，幵为接下来的教学做好准备。 这是创办你的企业培训的第一节课，学员对培训内容和目的还没有太深的理解。学员带着好奇心、期望、疑问、试试看等态度进入课堂，能否迅速适应培训的氛围和节奏，能否激发他们的学习兴趣，能否让他们坚持十天全勤，能否成绩合格且完成一份合格的计划书，从这一节课开始。 二、课程设计思路与方法 本课程定位于对本地关停企业主和工人的创业培训，按照成人学习法则，将教学目标、教学重点及教学难点有机结合并贯穿整个教学过程。 （一）发挥好第一节课的作用 除了让学员熟悉什么是企业，明确企业面临的挑战和陷入困境的常见原因，还要让学员了解课程的作用、基本内容，参与式教学方法，并产生浓厚的学习兴趣，并且帮助学员与班里学员熟悉、分组，培养团队合作意识和能力，提高学习的积极性。 （二）在游戏、辩论、连一连的活动中达到教学目标 通过握起来游戏，辩论赛、连一连等活动，让教师与学生积极互动，打造老师亲切、课堂轻松快乐、同学友爱的轻松气氛；做好分组工作的同时让大家快速熟悉起来，快乐学习。 （三）身边案例激发学员思考参与，步步引出创业的好处、困难和失败原因
第三步：评估你的市场 教学目的 ?掌握评估市场、市场营销知识； ?市场营销的4P理论，会做市场营销计划； ?知道销售预测的重要性，会做销售预测； 想想看：销售与营销有什么区别？ 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。 营销与销售的区别 营销 ?依赖于市场调研 ?从目标市场入手进行市场细分 ?时间用于计划工作上 ?从长期考虑 ?目的在于获得市场份额并赚取利润 市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场调研 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提. 调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。 课题一、了解你的顾客 教学目的 ?知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 ?明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。
了解你的顾客 顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。 三要素的相互关系 人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场； 人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场； 只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场； 如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。 了解顾客的意义 解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。这是企业经营最根本的出发点。 经营思路改变： 怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？ 没有顾客你的企业就会倒闭! 下列企业构思要解决人们生活中的什么问题： 例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘顾客需求就能打开市场！ 识别顾客 ?富豪型 ?富裕型 ?小康型 ?温饱型 ?贫困型
SYB创业培训
目录 SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 3第一步将你作为创业者来评价----------------------------------- 9第二步为自己建立一个好的企业构思---------------------------- 25 第三步评估你的市场------------------------------------------ 51 第四步企业的人员组织---------------------------------------- 78 第五步选择一种企业法律形态---------------------------------- 86 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 91 第七步预测启动资金需求------------------------------------- 102 第八步制定利润计划----------------------------------------- 108 第九步判断你的企业能否生存--------------------------------- 131 第十步开办企业--------------------------------------------- 138
SYB创业培训介绍 一、自我介绍 二、教学目标： 1、当前我国的就业形势及特点 2、如何创业？ 3、什么是SIYB和SYB？ 4、SYB助你梦想成真 5、激励手语操- -《在路上》 6、破冰游戏- -找伙伴 三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、教学方式：课堂教学、小组讨论 五、授课内容 1、当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。 农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置… 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会. PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、如何创业？ 创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？
（一）创业培训教学大纲及教学计划 SIYB创业培训方案 授课内容： 相关优惠政策讲解 一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。 二、为何要创业： 1、大的政策、大的方向 举例：坐电梯 郭瑞平的“奥瑞特”健康产业； ------要顺势而为，抓住政策机会 2、生活所迫，下岗、失业 3、打工归来，有想法，想要改变命运 -----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。 三、如何创业 1、创业不是盲目的模仿和空想 举例：刘芳的杂货店 2、SIYB项目介绍： （1）SIYB项目的发展历史。 （2）SYB的创业步骤： 第一步：将你作为创业者来评价 第二步：建立一个好的企业构思 第三步：评估市场 第四步：企业的人员组织
第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和责任 第七步：预测启动资金 第八步：制定利润计划 第九步：判断企业能否生存 第十步：开办企业 四、创业第一步：将你作为创业者来评价 1、什么是企业： 企业的经营循环图 单元教学重点：创业的基本条件 课外作业：思考什么是“企业的经营循环图” 授课内容： 创业第一步：将你作为创业者来评价 1、什么是企业 （1）做创业者的诱惑 （2）创办企业面临的挑战 （3）讨论： 创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？ （4）开放式讨论： 企业失败的原因有哪些？ 2、将自己作为一名业主进行评价： （1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状况（4）你是否是个谦虚诚实的人（5）你的风险承受能力（6）你的决策能力如何（7）你的家庭状况
（8）你的技术、知识、经验如何（9）企业管理水平（10）行业知识掌握的多少 3、做练习：自我评价 4、如何增强自己的创业能力？ 5、制定自己的创业能力增强计划 6、评价个人的财务状况 单元教学重点：客观对自己进行评价 课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价 授课内容： 创业第二步：为自己建立一个好的企业构思 一、什么是企业构思： 企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 二、企业类型： 1、四种企业类型的区别 2、四种类型企业成功的要素 三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精 四、如何挖掘好的企业构思： 1、从自身兴趣爱好和生产专长出发 2、从顾客需要出发 3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛 选出最好的企业想法，建立自己的企业构思 方法：头脑风暴法
华夏成功心理培训学校SYB教案本 授课人：郝小萍 时间：2011年
第一步将你作为创业者来评价 课题一：什么是企业？ 教学目的 1. 企业以及企业的循环过程； 2. 创办企业面临的挑战： 3. 创办企业的原因 4. 创办企业所要面对的挑战 5. 认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。 财商理论：金钱是一种观念，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？象限中每个字母所代表的意义 E 代表雇员（上班族）————————拥有一份工作 S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）—工作属于你 B 代表企业所有者———拥有一个系统，有人为你工作 I 代表投资者————————————让钱为你工作 什么是企业？ 企业——————以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 企业经营循环过程 商品流 供应商（市场）企业顾客（市场） 现金流
经营核算 资金流入< 资金流出亏损 资金流入> 资金流出盈利 资金流入=资金流出不亏不盈 企业赢利的模式——————低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？ 创办企业的好处： 1、不听命于他人 2、做自己喜欢的事 3、赢得尊重、威望和利润 4、更好的掌握自己的命运 5、感受创造及贡献的乐趣 企业家职业的得和失 （一）三种所得：利润、独立性和令人满意的生活方式。 （二）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。 创业者必须面对的烦恼和问题 1、承担经济风险和面临巨大挑战。 2、长时间工作操劳，生病也得不到休息； 3、失去个人的许多情趣（看电视、看书） 4、精神压力大烦恼多； 5、孩子的学习得不到教育和辅导； 6、失去稳定的工资收入； 7、做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 常见的创办企业失败原因 1、管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 2、受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
SYB培训教案一 大家好，今天由我与各位同学来共同学习SYB 创业培训课程。 一、SYB创业培训简介 “SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。它是由联合国国际劳工组织开发，专为创业小老板量身打造的培训项目，目的是以创业促进就业。SYB最初起源于瑞典，2000年，由国际劳工组织亚太地区就业促进项目与中国劳动和社会保障部合作，从越南引进中国，并在国内近百个城市成功推行了该项目。 SYB创业培训的与众不同： 1、SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学（30人/班），并要求采用“U”字型课堂，便于师生间、学生间交流； 2、课堂训练采用高度创新的参与性和互动的培训方法，如多媒体互动教学、案例分析、模拟演练、小组讨论、角色扮演、、头脑风暴法等。这是SYB培训项目的关键所在。这种方式，可以让学员主动介入教学活动，通过接触某些在创业时将会出现的问题来进行学习； 3、SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。 SYB培训的目标人群： SYB培训面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。目前可以是城镇失业人员、大中专院校毕业生、复退役军人、农村准备向非农产业转移的人员或返乡创业人员，等。 SYB创业培训内容： SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，目前有90多个国家在广泛推行和使用该教程。SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训。 在创业意识培训部分有两个步骤，告诉你什么是企业，如何衡量自己是否适合创业，适合创业的话，又如何去选择适合的创业项目；在创业计划培训部分有八个步骤，将指导你如何用系统的的创业知识去将自己的创业构思变成现实。 学员培训后的收获： 1、整体提高创业素质；形成一个相对完善的、实际的企业构想； 2、对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估； 3、学会对企业员工科学的管理方法； 4、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税的技巧； 5、学会如何有效地制定企业的利润计划； 6、学会创业计划书的撰写； 7、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式，帮助建立高效的管理体系、
Syb创业培训课程表
Syb创业培训课程教学大纲 一说明 《创办你的企业》ILO/中国城市就业促进试点项目《创办你的企业》（SYB）培训班主讲教师：唐萍 “创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”。这本教材有它颇为特殊的结构。 1、“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成，故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己““能当老板”，进而为“当好老板”做了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。 2、随着卅段故事的进展，创业者跟着去做一系列的38个练习，从中学习和体会进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后创业者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目，制定出自己的“创业计划”和“行动计划”，从而走上创业的实践之路。 3、SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。 4 目的：帮助我们整理捋顺创办企业的思路，经过培训后，我们将能决定是否要创办一个企业 赠言—— “人人都是自己命运的设计师” 感恩的心 我来自偶然，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱。 我来自何方，我情归何处，虽然象一棵勿忘我。天地虽宽，这条路确难走，我看遍这眼前，坎坷辛苦。我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道我不能说让爱的心，感谢有你，让我一生让我永远去做我自己。 让爱的心，感谢有你，这坎坷路，我依然会珍惜。 二课时分配
三教学要求及内容 第一步将自己作为创业者来评价 一、教学目的： 1、了解什么是企业 2、明白创办企业面临的挑战 3、将自己作为一名业主来分析 4、增强自己的创业能力 5、评价个人的财务状况 二、教学内容 1、什么是企业 2、创办企业面临的挑战 3、将自己作为一名业主来分析 4、增强自己的创业能力 5、评价个人的财务状况 第二步——为自己建立一个好的企业构思 一、教学目的 1、要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点； 2、一个好的企业构思是怎么产生的； 3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型； 4 、验证自己的企业构思，使用SWOT方法； 5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。 二、教学内容 “创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。” 1、企业的经营类型 2、小企业成功的要素（见教材P12） 3、如何挖掘出好的企业构思 4、检验你的企业构思 5、将你的企业构思变成企业计划 第三步评估你的市场教学计划 一、教学目的： 1、让学员了解评估市场两个内容——一是顾客，二是竞争对手。任何市场都是由顾客和竞争对手把守着，争取顾客你就要比你的竞争对手高一筹。 2、使学员懂得市场营销的4P理论 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 二、教学内容 “当机会把一个有头发的头伸出来，而你没及时抓住的话，回头他便伸出一个秃头来”。——培根
创业培训（SIYB）之《开办企业》教学教案 教学章节：序言 教学目的：1、开班典礼； 2、认识SIYB培训； 3、学员介绍、分组，选出班委会。 教学重点：认识 SIYB培训的重要性。 教学难点：1、让学员认识到参加SIYB培训的重要性； 2、调到学员学习积极性、融入环境； 3、顺利完成学员的介绍与分组，竞选或选举班委会。 教学方法：1、课程讲授；2、讨论。 教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、彩色A4纸（红黄蓝绿四种颜色）；4、记号笔；5、白板；6、班级组织结构登记表。 教学内容与过程： 1、开班典礼 A、领导讲话：开场、介绍嘉宾、领导致辞、学员代表发言 B、合影留念。 2、参加SIYB培训的重要意义 A、经济形势分析：由时事新闻引入（适时调整），宏观、分行业（二元经济结构）、切身经营的企业----形势在不断变化，思想也需要不断更新。 B、经营企业问题分析（开始时经营困难，做大了管理困难）：是否适合创业，企业构思是否合理（红海、蓝海），市场不如预期（怎么评估市场），人员组织不合理，也有因为合伙人不和的原因致使企业难以经营（买卖好干、伙计难搭），不明确法律责任，启动资金不足（如何分配），看起来生意红红火火没有利润。 C、优惠政策扶持：能不能融资、融资成本。 D、通过适合成人教育的授课方式，专门针对微小企业老板设计（效果、练习、备绪、联系）。帮助微小企业业主较系统的学习企业经营过程中的各项知识，提升能力。针对以上B点提出的问题，针对性的讲述SIYB的内容
E、结交真诚的朋友，延续后续服务：企业诊室、改善企业小组、个人咨询。 3、简要介绍SIYB创业培训项目发展、现状、内容、培训方法等 A、起源：瑞典雇主联合会，国际认可，解决实际问题，区别于学历教育 B、项目目标：总体目标和近期目标 C、项目受益人：潜在、现有的小企业家 D、中国项目发展现状、项目特点 4、学员介绍、分组，选举班委会 A、摆放座签时注意顺序（男女间隔，熟人分开） B、需要了解同桌哪些信息，向全班介绍同桌的信息（规整书写，张贴） C、竞选或选举班长、常务班长、组长等班委会成员。（事先了解） 5、课程总结 A、适合学习、值得参加 B、简述下节课的课程。 教学章节：第一步 教学目的：1、描述企业经营循环过程； 2、分析企业创办者的特征； 3、评估企业创办者的素质； 4、估算创办企业所需的资金。 教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。 教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性； 2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题； 3、从哪些方面进行自我评价； 4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）； 5、估算创办企业所需资金。
目录 SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 1第一步将你作为创业者来评价----------------------------------- 7第二步为自己建立一个好的企业构思---------------------------- 15 第三步评估你的市场------------------------------------------ 27 第四步企业的人员组织---------------------------------------- 41 第五步选择一种企业法律形态---------------------------------- 48 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 51
第七步预测启动资金需求-------------------------------------- 60 第八步制定利润计划------------------------------------------ 65 第九步判断你的企业能否生存---------------------------------- 83 第十步开办企业---------------------------------------------- 90 SYB创业培训介绍 一、自我介绍 二、教学目标： 1、当前我国的就业形势及特点 2、如何创业？ 3、什么是SIYB和SYB？ 4、SYB助你梦想成真 5、激励手语操- -《在路上》 6、破冰游戏- -找伙伴 三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、教学方式：课堂教学、小组讨论 五、授课内容 1、当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到
创业培训教学计划 一、培训目的 通过对具有创业意向和创业基本条件的失业人员进行创业培训，使之建立坚定的创业信念、掌握创办小企业所必备的知识，树立市场经济是信用经济、法制经济观念，提高职业道德和自身素质，增强诚实守信和合法经营意识，成为具有较强创业能力的创业者。 二、培训形式和培训期限 创业培训分为三个阶段，采取学习、辅导、扶持的形式进行。第一阶段为基本知识和方法学习阶段。对学员实行具有针对性和实用性的教学，促使学员提高创业素质和创业能力，增强适应市场和承担风险的能力。 第二阶段为咨询辅导阶段。主要是由咨询委员会专家或指导教师对学员进行个性化和针对性的辅导和咨询，使学员能够准确把握创业运作方向，并撰写创业计划书。第二阶段的部分容与第一阶段的部分容可以结合进行。 第三阶段为后续扶持阶段。在学员进入创办企业的实际运作过程后，由专家咨询委员会或指导教师对学员在实际创业中遇到的问题提供咨询、指导，协调相关部门提供扶持和服务。 创业培训的总期限，可根据实际需要灵活确定。第一阶段培训时间一般可掌握在2至3周（课堂教学总时数约为60学时以）；第二阶段的时间一般可掌握在2至3周；第三阶段的时间视学员创 （1）国家和本地产业政策 2、创办小 （2）企业组织形式 企业操作 （3）申办各类小企业的程 实务 序、法规和有关政策课程 教学容 使学员了解产业政策和企业组织形式，掌握讲授和专题筹办企业的运作程序讲座和方法。 教学要求 教学方法讲授、案例分析、市场调查实践和答疑 8 课时 使学员掌握市场调查 （1）市场调查和市场预测和分析方法、熟悉经济 3、市场营 （2）营销策略策略和营销策略，了解 销 （3）公共关系与商务谈判企业公关和谈判的基 本方法。 12 4、企业理财 使学员了解创业资金 （1）资金的筹措的筹措办法，了解银行（2）成本核算和利润计算信贷程序，能看懂财务（3）阅读财务报表报表，掌握成本核算和讲授、案例（4）合法纳税利润计算方法，了解税分析和答疑（5）小企业的主要财务风收基本畴、基本税种 险及预防办法和征管制度，掌握规避
《创办你的企业》SYB创业培训 教 学 计 划
目录 SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 3第一步将你作为创业者来评价------------------- 错误!未定义书签。第二步为自己建立一个好的企业构思------------- 错误!未定义书签。第三步评估你的市场--------------------------- 错误!未定义书签。第四步企业的人员组织------------------------- 错误!未定义书签。第五步选择一种企业法律形态------------------- 错误!未定义书签。第六步法律环境和你的责任--------------------- 错误!未定义书签。第七步预测启动资金需求----------------------- 错误!未定义书签。第八步制定利润计划--------------------------- 错误!未定义书签。第九步判断你的企业能否生存------------------- 错误!未定义书签。第十步开办企业------------------------------- 错误!未定义书签。
SYB创业培训介绍 一、自我介绍 二、教学目标： 1、当前我国的就业形势及特点 2、如何创业？ 3、什么是SIYB和SYB？ 4、SYB助你梦想成真 5、激励手语操- -《在路上》 6、破冰游戏- -找伙伴 三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、教学方式：课堂教学、小组讨论 五、授课内容 1、当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。 农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置… 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会. PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、如何创业？ 创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？
SYB创业培训介绍 一、自我介绍 二、教学目标： 1、当前我国的就业形势及特点 2、如何创业？ 3、什么是SIYB和SYB？ 4、SYB助你梦想成真 5、激励手语操- -《在路上》 6、破冰游戏- -找伙伴 三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、教学方式：课堂教学、小组讨论 五、授课内容 1、当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。农村剩余劳动力 1.3亿～ 1.5亿人亟待安置， 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会. PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、如何创业？ 创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什 么项目合适？ 3、什么是SIYB和SYB？ 中国创业培训与SIYB项目介绍 ，即“创办你的企业”的意思。SIYB(创“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS 办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。 到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。 SYB是 SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训项
目。 SYB(创办你的企业)从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳 工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。 SYB培训的目标人群： (1)潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训出的 打工者）。 (2)现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。 SYB创业培训特点： (1)基于需求：对有创业愿望和打算的人进行培训； (2)简单易懂：用较为简单的语言，从办企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企业所需 的各种知识，并以案例贯穿始终； (3)实用：注重培训、实际操作和后续支持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。 (4)参与性：采用高度创新的参与性培训等方法。互动教学使学员能够获得大量参与机会和 创业真实感受。 (5)以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创办企业项目，并写出创业计划书。 (6)SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学（25人/班），并要求采用“U”字型课堂， 便于师生间、学生间交流； (7)SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。 课程内容 第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？） 第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？） 第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？） 第四步：企业的人员和组织。 第五步：选择一种企业的法律形态。 第六步：当老板的法律环境和你的责任。 第七步：预测启动资金需求。（算算开业需要投入多少资金？） 第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（企业能钱赚吗？） 第九步：做创业计划书，判断你的企业能否生存。 第十步：开办企业的管理工作。 参加SYB创业培训后的收获： 使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说： (1)为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。 (2)帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。 (3)帮助创业者制定周密创业计划。 (4)理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。 培训后的支持服务 (1)政府提供小额担保贷款 (2)开办企业诊室，开展个人咨询 (3)组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。 SYB在中国活动情况与现状 2002年6月在上海建立了SYB培训师资进修中心。 2004年5月有SYB教师1000多名； 全国近80个城市地区使用SYB培训模式。 项目试点城市：张家口包头吉林 创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探索其为小企业 创办者服务的新功能。 SYB的主要活动
创业培训考试试卷 第_____期姓名__________ 一、什么是SIYB？ SIYB即为“创办和改善你的企业”，它是国际劳工组织开发的一个创业培训项目。 二、什么是创业？ 就是创业者创办新企业的整个过程，指经过创业者的努力，使一个企业从无到有、从小到大、从弱到强的整个建立与发展的过程。 三、SIYB创业培训共分几步？分别是什么？ 第一步：将你作为创业者来评价 第二步：为自己建立一个好的企业构思 第三步：评估你的市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和你的责任 第七步：预测启动资金需求
第八步：制定利润计划 第九步：判断你的企业能否生存 第十步：开办企业 四、什么是企业？ 企业是以赢利为目的，从事商品生产和交换的经济组织。 五、企业的类型都有哪些？ 1.贸易类企业； 2.服务企业； 3.制造装配类企业； 4.农、林、牧、渔类企业。 六、SIYB的组成及服务对象各是什么？ 1、“产生你的企业构思（ GYB）” 服务对象—有愿望创业但没有具体的构思 2、“创办你的企业（SYB ）” 服务对象—有企业构思但不知道怎样做 3、“改善你的企业（IYB ）” 服务对象—有一个企业想更好地经营管理 4、“扩大你的企业（ EYB）”
服务对象—想制定增长战略计划扩大企业 七、微小企业的人员组成有哪些？ 1.企业需要企业主; 2.必要时邀请合伙人; 3.企业还需要员工; 4.企业的顾问。 八、小企业最常见的法律形态有哪些？ 1.个体工商户； 2.个人独资企业； 3.个人合伙企业； 4.股份合作制； 5.有限责任公司； 6.在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。 九、企业的成本有几种？都是什么？ 成本开支分为两类： 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保
创业培训（实训）合作协议 甲方：内蒙古民族大学 乙方： 为进一步促进创业培训工作，推动高校毕业生创业就业，经甲、乙双方友好协商，就合作开展创业培训（实训）工作签订如下协议，以资共同遵守： 第一条合作事项 甲、乙双方就创业培训（实训）项目进行合作。甲方为创业培训班的主办机构，负责培训前期的宣传、招生、开班申报、上报培训信息、培训教材、创业培训合格证书及教学用品用具的准备等；乙方为培训提供国家人社部认可的培训师资力量、培训教学大纲、培训教学计划、培训场地和相关设施设备，收集整理创业培训相关的纸质材料，为参训学员做好创业指导、咨询工作。 第二条合作期限 双方的合作自协议签订之日起长期有效。 第三条费用承担 一、甲方争取创业培训的补贴资金。 二、甲方按照与培训讲师签订的聘任合同支付创业培训讲师的课酬。甲、乙双方因各自单位开展工作而产生的费用均由各自负责，与对方无关。 第四条甲方责任与义务
一、培训开班前 1、甲方需通过宣传页、广播、电视等媒体做好创业培训的宣传工作，尽最大努力提高创业培训的影响力。 2、甲方负责做好学员的组织报名工作，负责审核学员资质条件，将学员报名相关材料收集齐全并整理好。 3、甲方接到开班通知后，应及时告知乙方，以便让乙方提前做好培训准备工作。 4、准备培训教材、创业培训合格证书及教学用品等。 5、每期开班前3日内将教学计划、培训教材及教学用品等交付给乙方，供乙方做开班前准备工作。 6、甲方负责向学员下达开课通知，确保每位学员按时上课。 二、培训开班期间 1、甲方指定一名人员负责培训班开班期间全程跟踪管理。 2、甲方管理人员协助乙方及人社部门人员处理培训期间出现的其他事情。 三、培训开班后期 1、甲方负责培训班结束后创业培训合格证书的发放工作。 2、根据相关文件精神及时向市人社部门和财政部门提供完整的档案资料以供审核。 4、甲方按照与培训讲师签订的聘任合同支付课酬。