联系实际广告案例，讨论名人广告的效果及其制约因素
名人广告就是以影视明星,歌星,体育名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现
形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的.名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍. 名人做广告自古有之,据《战国策·燕二》记载："人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知.往见伯乐曰：臣有骏马,与卖之,比三旦立于市,人莫之言,愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾.伯乐及还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍".同样一匹马,伯乐来看之前,在市场拴了三天卖不出去,而伯乐看了之后,不仅马卖出去了,而且价格上涨了十倍.看来广告的名人效应早已有之,这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人,实施名人广告战
略的根本原因. 名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面.首先能够提高广告的被注意程度.名人本身具有广泛的知名度,一旦出现,很容易引起观众的注意.名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引广告受众.当年,巩俐代言美的空调,借助巩俐的巨大影响,美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头.其次是借梯登高,借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水平,逐
步形成了一个高档消费者群.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而实
现借梯登高的广告效应. 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传,为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象.第三,名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性,从而易于获得消费者的信赖.再次,请名人作品牌代言人虽费用昂贵,但从所获得的效益上来看,还是物有所值的.最后,好的明星广告能起到出奇制胜的效果.1984年,耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作.在广告中,脚穿耐克的乔丹激情四射,伴随着乔丹的声誉日隆,耐克公司迅速成长为世界知名企业,达到了出奇制胜的效果. 不过相对企业而言,明星广告容易产生如下问题：首先,由于名人有较高的夺目率,往往会分散人们对广告商品的注意力,容易喧宾夺主.调查结果发现,在名人广告中,记住名人形象地占82%,记住产品商标名称的占49%,记错或混淆商品形象的占45%.数据表明消费者更容易记住明星的个人形象.企业花费了巨额资金,结果是为别人做嫁衣裳.其次,如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系,会形成牵强附会、不可信的感觉.如那英为"喜之郎"所作的广告宣传.那英的形象和年龄与"喜之郎"的市场定位严重不符.这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的.更有甚者,可能激发消费者的抵触情绪.再次,名人的不良形象波及企业.明星个人形象参差不齐,一旦其社会名声不好,可能会波及产品.最后,名人广告容易本末倒置,广告质量差强人意,广告内容缺乏新意.明星广告费用巨大,少则几百万,多则上千万元,有的甚至几千万元.实际上,大部分资金都用在了明星的出场费上,广告制作费则少得可怜,广告制作粗制滥造,许多明星广告采用"摆拍"的方式制作,缺乏新、奇、异、特之效果.
我看来，名人效应并不见得是件坏事，名人具有不一般的声名效应是一件很正常而且合理的事情，只要人们利用得好，它绝对是有百益而无一害。我想先讲一个大家可能都很熟悉的故事。据说美国有位出版商，手头上积压了一批滞销书，久久不能脱手，眼看要蚀本，情急之下想出了一个非常妙的主意：给总统送去一本样书，并三番五次地征求他的意见。总统当然很忙，根本就不愿与他多纠缠，便随便说了一句：―这书不错。‖于是这位出版商便大做文章，打出了―总统喜爱的书‖的广告，这些书自然很快就被一抢而空。不久，这位出版商又有书卖不出去，于是又送了一本给总统。总统上了一回当，便想奚落他，就说道：―这本书糟透了。‖出版商脑子一转，又打出了―总统讨厌的书‖的旗号，结果又有不少人出于好奇争相购买。第三次，出版商又将书送给总统，总统接受了前两次教训，没作任何答复。聪明的出版商却大做广告―现有令总统难以下结论的书，欲购从速。‖书居然又被一抢而空。总统被搞得哭笑不得，而这位商人则大发其财，大出风头。这则小笑话和我国古代伯乐相马的寓言颇有异曲
同工之妙。据说有个人想卖一匹骏马，可人都不识，于是恳请伯乐前去小视一番。不过一天，马价就翻了十倍。这恐怕是我国最早的请名人作广告的实例了。试想没有伯乐的推荐，这匹马再好，也没有什么人真正赏识它，它最终的下场就是同一般劣马为伍，浑浑噩噩终老农场。那位出版商和卖马人可谓善于借势均力敌之人，《荀子·劝学篇》写道：―君子性非异也，善假于物也。‖其实讲的就是这个道理。名人之所以能成为名人，除了一些人是由于先天的因素（比如美貌），更多的是离不开个人后天的努力，他/她的成名很大程度上也是对其付出努力的肯定。而且在此过程中，社会造就的因素也不可少，所以名人通常具有较强的感召力。既然名人是众人关注的对象，他/她往往有着一呼百应的作用。在我看来，名人效应其实就是现代公共关系心理的一种表现，利用名人效应造势的现象在当今社会中已经屡见不鲜。各行业的专家权威或是社会公众人物，他们与消费者有着直接的接触，如果通过他人在社会上的特殊地位，现身廉洁，对产品进行较为客观公允评价，不做夸大和吹嘘，公众从感情上更容易愿意接受。在生活中名人能引领时尚的情形已经屡见不鲜。有人将现在的经济形容为―注意力经济‖，尽管这种看法稍微有些信偏颇，但毫无疑问，它还是很形象地揭示了今天我们所面临的现实。在信息爆炸的时代，人们不可能有更多的时间和精力去关注太多的事情；当然，名人的消息除外。不管你承认不承认，当今社会―名‖已经成为一种资源。在经济领域里，只要加以良好的商业运作，良好的声名作为一种可贵的资源便能直接转化为财富，促进企业的发展。以名人效应公关促销，乃是现代商战的常用谋略，精明的经营者在公关促销中不但注重借用名人，更为注重运用自己的头脑和智慧，二者的巧妙结全，方能形成夺目之势。比如―李宁‖牌运动服为什么在市场上卖得那么火？这中间―李宁‖的名字起了很大的作用，这是勿庸置疑的。名人们良好的名声犹如一注强有力的兴奋剂，有力地推动了经济的发展。名人效应不仅在市场经济领域内发挥着不可低估的推动作用，而且在更广阔的天地中同样也大有作为。往大处讲，由于众所周知的原因，名人效应在社会公益事业中往往扮演着极为重要性的角色，它直接为我们树立了好的示范作用。往小处讲，名人效应也程度不一地渗透到我们的日常生活中，旅游景点便是与名人效应紧密相连的一个例子。古人常说：―山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。‖其实，哪里有什么·―仙‖、有什么―龙‖？它无非是说自然景观需要人文景观的借助和衬托，然后才能相得益彰，而这个人文景观历来是与不同时代的名人效应结合在一起的。我们在这些地方流连忘返多多少少不正是因为名人效应使然吗？成都西南郊的浣花溪，原是个名不见经传的小地方，但自从唐代诗人杜甫流寓于此写了不少传诵千古的名篇杰作之后，人们便在这里建立了杜甫草堂，从此吸引许多中外游客，人们常常来此凭吊诗人，这里也顺理成章地成为旅游胜地，带动了成都市的繁荣。再比如绍兴的妩媚秀丽的景色固然可以倾倒古今中外的游客，但试想一不，如果这里没了沈园中陆游与唐婉儿令人肝肠寸断的题诗壁，没有了鲁迅生活玩耍过的三味书屋、百草园、咸亨酒店这些绝对是属于名人效应的东西，绍兴名城还成之为绍兴名城吗？我想答案肯定是很明显的。一言以蔽之，名人效应是一种难得的财富和资本，我们应加以引导和良好地利用，因为名人毕竟不多，名人效应本身无可厚非。
通过名人的代言，一般是可以是产品也达到知名，使其众所周知，带动产品的销量。但是名人只是一段时期的名人，需要不断更换代言的名人，而且一旦名人出现这样那样的丑闻，那产品在一定程度上也就遭殃了。效果：大众对于名人，都有一种向往、崇拜、模仿的心理。产品可通过名人广告，使其知名度、品牌美誉度迅速提高，市场份额和销量一定时期内也会有大的突破。制约因素：名人一般只能是几年的名人，之后就可能被新的名人替换掉了，所以用名人做广告需要不断更换代言的名人。如果产品定位和名人的大众印象不符合，那么名人广告就不能起到广告效果，更不能拉动产品销量。用名人做广告，就相当于将产品和名人挂钩了，一旦名人出现丑闻，那产品的品牌、销量必定受到影响。名人广告还容易出现的问题就是名人的光环掩盖了产品，使观众记住了名人却忘了产品，所以广告策划一定要既借
用名人效果，又是产品得到最大的宣传。名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存，一个方面的损失会造成另外一方面的损失，一方面的成功也会造成另外一方面的成功。也就是名人的性格要和品牌个性相符合。品牌个性是品牌的一项重要的资产，消费者心目中有一个品牌的名单，这个名单上的品牌是符合这个消费者的个性的，如果品牌的个性和这个消费者的个性不相符合，那么就根本不会出现在品牌名单上，更谈不上购买了。因此品牌广告的一个重要的目的是建立品牌个性，当然还有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比，建立品牌个性要更加困难。品牌个性的的出发点首先要进行品牌定位，你的这个品牌是为了什么类型的消费者而创立，他们的年龄、习惯、性别、消费方式、收入等相关因素对品牌的目标消费者进行定位。然后设计品牌性格，使他符合品牌的目标消费者的需求。这样的品牌性格才算完备。最近刘璇和孔令辉一起成为农夫山泉支持北京申奥公益活动的形象代表，2月18日在北京举行了支持申奥的新闻发布会。农夫山泉在饮料行业是非常有名气的，从"农夫山泉，有点甜"开始，这个企业不断进行媒体运做，直到去年爆炒"纯水无益论"的概念。在营销上可以说在这么短的时间内能取得行业前三名的成绩是非常了不起的，但是我们不禁要问：农夫山泉的品牌个性到底是什么？他的目标消费群是什么样的人？这样的目标消费群体和刘璇、孔令辉有关吗？对申奥的宣传能增加农夫山泉的品牌价值吗？申奥能给农夫山泉的消费者带来好处吗？只有把以上的问题弄明白，才能说农夫山泉和这两个明星的组合是成功的共生。否则企业就只是在为这两个明星打知名度而已。农夫山泉"有点甜"的概念无论在策略上，还是在产品功能定位上，都是农夫山泉一举成名的根本所在。"有点甜"所蕴涵"小资产阶级"情调，是农夫山泉的品牌个性的根本体现。他代表了一种生活严谨、办事认真，但是有时候会稍微有点放任的生活情趣，是新一代白领生活态度的体现。正是这种小情趣使农夫山泉从默默无名开始，建立起来了有情趣的、有内涵的品牌地位。如果农夫山泉能够保持"有点甜"的策略定位，突出"小资产阶级情调"，通过广告来不断地强化，可能要比请名人来做广告效果好。在这个策略的指导下，才能不断地增加品牌的价值，找相应的明星做广告才是共生，才是双赢的局面。而国内的广告就有太多的问题。把巩俐、濮存昕以及生产厂家哈药六厂告上法庭的消费者说，她曾经多次从电视上看到"盖中盖"的广告，听到明星巩俐、濮存昕等人对"盖中盖"的不断赞美，形成了"盖中盖是预防和治疗儿童缺钙症的补钙佳药"的印象，结果购买以后没有意料中的疗效。经人提醒，才发现"盖中盖"口服液外包装上的批号显示它并非药品或保健品，而仅是一种营养食品，于是感觉大上其当，名人广告爆发了信誉危机。这样的事情对企业，对名人的影响只能是负面的，是一个双输的结果。到底名人和品牌是一个什么样的关系呢？名人广告到底有多大的效果呢？怎样选择"合适"的名人来做广
告呢？怎样才能使名人和品牌双赢呢？本文提出名人广告的四项基本原则和大家分享。
目前，相当多的企业希望借助名人广告，一炮而红。这样的想法也符合企业发展的客观规律。这样就出现了一个问题，到底选择什么样的名人来做广告？名人符合企业的品牌个性就可以了吗？还有没有什么原则？这里我向您介绍黑马原则。其实选择名人做广告就象选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的PT股。绩优股就象刘德华、张学友、濮存熙等。他们是大众情人已经给很多产品作过代言人，有洗发水、西装、电器、电脑、房地产等。可以说很多消费者有时候已经不知道他们在推荐什么产品，而是只知道某某又在做广告。也就是说他们的光芒已经盖过了所代言的品牌。选择这样的明星做广告的只能是门当户对的大品牌，不适合中小企业，否则只能是为明星做广告而不是为品牌。选择黑马股票，是企业的梦想。黑马的增长潜力巨大，初期投入的成本并不高。企业通过不断的广告来宣传企业的形象，名人也不断地作秀，提升自己的知名度和增加消费者的好感。在国产手机行业中，波导手机的市场占有率还是比较高的。为什么波导手机比别的国产手机成功？一个很大的原因是因为波导请了"国际歌星"李汶作为他的形象代言人。在李汶刚刚给波导做广告的时候，她还没有开拓国际市场和内地市场，只是在台湾有名气。她在大
陆的名气可以说是有一半是波导给的。同时随着李汶逐步的打入内地歌坛，内地的年轻人也认识了李汶，同时也接受了李汶所代言的波导手机。在一些地级城市的市场上，李汶迷们竟然撕手机店里面的波导海报，作为收藏。我们说波导找代言人找对了，找了一匹标准的黑马。总之名人广告一出，货如轮转的时代已经过去了。现在的消费者和你我一样是理性的消费者，相信自己的判断，广告对他们来讲只是参考因素之一。作为企业只有把握住名人广告的四项基本原则：共生原则、冰山原则、黑马原则、串联原则，才能做出整合营销的名人广告，才能取得骄人的销售业绩，树立独特的品牌形象。人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。名人效应是不直接介入商业行为的，但有助于借用名人者强化自身形象，―名人‖是被动的被仿效或借用。人们对有名望的人一般都十分崇敬.名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。一般的话，名人都会先调查这个产品是否值得他做广告，不值得的话他是不会做的！先从商家的角度来说，著名的策划人叶茂中在接收采访时说过，过广告人十年了，前十年从没想过请明星做广告，第十年才明白，广告请明星最便宜。明星本来就是公众熟悉的，传媒说乐于报道的新闻焦点，借明星来提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招数。对于刚进入市场的或知名度不大的产品来说，用明星做广告是一剂―使死人复活‖的灵丹妙药，对于一些知名度大的和占据市场主导地位的产品而言，明星效应则是―保持青春永驻的良方‖。明星是万众瞩目的，平民一族是充满羡慕之情的，年轻的追星族更是对自己喜爱的明星顶礼膜拜，恨不得成为明星身上的一根毛。明星的一举一动，穿着、打扮、小动作、小表情都是粉丝争相模仿的。所以选择当红明星来作为品牌代言人，在商家来说是物超所值的。再从明星本身的角度来讨论。明星做代言使他有了相当高的出镜率，同时也赚到了钱。作为明星，他的工作人物就是要成为焦点，不管是正面的还是反面的，这就是注意力经济。比如说芙蓉姐姐，她虽然被好多人唾骂，不耻，但她是赢的，她赢得的是注意力，同时也赢到了钱！你问明星就不怕影响自己的声誉么。我个人认为，如果明星怕这个的话，就不会去制造那么多绯闻让人们去议论了。
名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。当然，在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性，这些都是名人效应的应用。中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。―上有好之，下必其焉‖，于是女人竞相仿效。有个要卖马的人，一连卖了三天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说："我要卖一匹马，可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我奉送您一天的花费。"伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍。―东施效颦‖的典故，也由西施的名人效应引起的。人们对有名望的人一般都十分崇敬。在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。③在商品及包装上请名人写字作画。
④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元，而―椰菜娃娃‖原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高
达300美元，这种―椰菜娃娃‖在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出―名人‖系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告，一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。名人效应的分析电视连续剧《渴望》热播时，剧中主角惠芳穿的格子服曾流行一时。热播《霍元甲》时，女孩子们都以留―秀芝头‖为荣。时装界公认，英国已故王妃戴安娜毋庸置疑地引领着世界时装的潮流，连她那个典型的发式，也被命名为戴安娜式。名人效应此可见一斑。由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。有一笑话云，一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：―这本书不错。‖出版商便大做广告，―现有总统喜爱的书出售。‖于是这些书被一
抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：―这本书糟透了。‖出版商闻之，脑子一转，又做广告，―现有总统讨厌的书出售。‖
又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，―现有令总统难以下结论的书，欲购从速。‖
居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，―化学家‖是从外校请来的德语教师。孩子们由于对名人的信服，很容易对名人产生盲从现象，从而轻易地接受名人的暗示。但由于孩子们的自身特点，他们多为形式化、表面性的形象所吸引，所以他们所喜爱的名人多为歌星、影星一类，出现追星现象。名人之所以成为名人，是因为他们在某一领域有其过人之处。而且名人之所以能够成功，也是付出了相当的努力的。因此，我们要根据孩子们对名人的崇拜心理，让孩子明白歌星、影星成功背后的努力。还要注意为孩子们选择名人，如树立一些科学家等名人形象。
现代社会一个显著的标志就是广告的兴趣.人类在进入第三次信息革命的今天.无论何
时何地都受到广告的冲击.广告已经成为连接生产者和消费者的重要纽带,人们日常生活中
一个不可缺少的向导,经济生活、商品流通中一个重要的环节。在激烈的市场竞争中，不少企业为了提高与企业的竞争力，以便在众多竞争对手中脱颖而出，不惜巨资请名人做广告，但名人广告的效果究竟如何？明星本来就是公众熟悉的，传媒说乐于报道的新闻焦点，借明星来提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招数。对于刚进入市场的或知名度不大的产品来说，用明星做广告是一剂―使死人复活‖的灵丹妙药，对于一些知名度大的和占据市场主导地位的产品而言，明星效应则是―保持青春永驻的良方‖。明星是万众瞩目的，平民一族是充满羡慕之情的，年轻的追星族更是对自己喜爱的明星顶礼膜拜，恨不得成为明星身上的一根毛。明星的一举一动，穿着、打扮、小动作、小表情都是粉丝争相模仿的。所以选择当红明星来作为品牌代言人，在商家来说是物超所值的。明星做代言使他有了相当高的出镜率，同时也赚到了钱。作为明星，他的工作人物就是要成为焦点，不管是正面的还是反面的，这就是注意力经济。比如说芙蓉姐姐，她虽然被好多人唾骂，不耻，但她是赢的，她赢得的是注意力，同时也赢到了钱！名人广告的其制约因素? 我国应制定和完善广告发布的法律法规，对名人、明星做广告进行细致的规范；同时，要充分发挥现有的广告监测手段，加强对主要媒介的日常监测和定期集中监测，加大查处力度，严格追究责任。他认为，其实市场的力量就足以对名人、明星的违规广告构成制约，但目前我们的广告市场还很不规范，鱼龙混杂，
无论消费者，还是明星，都不应盲从盲信，以免权益受损。1、名人一般只能是几年的名人，之后就可能被新的名人替换掉了，所以用名人做广告需要不断更换代言的名人。2、如果产品定位和名人的大众印象不符合，那么名人广告就不能起到广告效果，更不能拉动产品销量。
3、用名人做广告，就相当于将产品和名人挂钩了，一旦名人出现丑闻，那产品的品牌、销量必定受到影响。（就像艳照门事件）
4、名人广告还容易出现的问题就是名人的光环掩盖了产品，使观众记住了名人却忘了产品，所以广告策划一定要既借用名人效果，又是产品得到最大的宣传。
广告成为人们生活中的一部分，无论电视广告，杂志广告，招牌广告，无处不在，因为广告多，各个企业都想要突出自己的广告，而当下的年轻人，包括80后和90后很多都是追星族，都有自己喜爱的偶像或名人，只要和名人有关的，他们都会去注意和消费。企业就是看中这一点，把名人作为广告代言人，吸引广大观众的眼球，提高了被注意程度，名人本身具有广泛的知名度，一旦出现，很容易引起观众的注意。名人广告是利用名人进行商品广告的表现形式，名人广告是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引广告受众。但是，并不是什么广告都可以用名人来代言，反而会有反效果，例如：药品广告。我们就不难发现名人代言的药品广告比比皆是：倪萍的―妇科疾病别担心，金鸡胶囊保护您‖、陈道明的―感冒，就用仁和可立克‖、张国立的―九芝堂六味地黄丸，三百年老品牌好品质‖……药品广告几乎占了30%的比例，其中绝大部分是影视明星替产品代言。名人通过自身的影响力代言药品广告，而名人不了解药品的药性和制作，盲目地帮药品代言，而观众觉得名人代言的应该是有说服力，就选择名人代言的药品，后来药品出问题的时候，企业与名人都两败俱伤，企业既达不到扩大销售的目的，又损害了名人的个人声誉。一旦名人有―八卦‖绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。但是随着名人代言虚假广告事件的屡屡发生(尤其是三鹿奶粉事件的爆发)，药品广告该不该让名人代言、名人代言虚假广告是否该承担相关法律责任等在业内外引起广泛讨论。后来国家广电总局、国家工商总局、卫生部、国家食品药品监管局、国家中医药管理局联合下发通知，禁止聘请不具备执业资质的人士担当医疗、健康类节目的嘉宾，严禁演员和社会名人主持医疗、健康类节目。看来，无论是名人还是企业，今后在做广告时都要三思了。名人代言商品应了解制作过程和商品的国家批准的证明。名人在广告上的确起了不错的效果，但企业都要监察和检察好自己的商品和宣传广告的手法，不做有夸大成分的手段，使得消费者明确的购买。
人,的意思就是被大多数知道,在某一方面被人认可的人.找名人做广告,它本身在受众那里就能获得一定尊重与认可,连名人都用或者吃的东西,那肯定是那好..所以名人广告所产生的效果就会很快就有效应,很快被群众所接受,公司的产品很快就能达到销量,刘德华"百年润发"在早期的广告中,就产生了相当震撼的效果,达到产品销售一空的目的. 在一般的情况下.及
制约的因素,就是名人做广告的费用都比较高,会给小公司或者一般的公司造成很大的经济压力,如果广告出街不能达到预期的效果,公司就会面临着破产的危险.... 在激烈的市场竞争中，不少企业为了提高品牌与企业的竞争力，以便在众多竞争对手中脱颖而出，不惜巨资请名人做广告，但名人广告的效果究竟如何？其效果是否受一些因素的制约？这些制约因素是什么？名人广告对受众的影响过程是怎样实现的？20世纪70年代以来，国外一些广告学家及心理学家对这些问题进行了大量的研究，取得了一些重要的成果。在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性，这些都是名人效应的应用。如张艺谋的《英雄》，就是众多大牌演员的参与，所以票房很高，人们对有名望的人一般都十分崇敬。在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。③在商品及包装上请名人写字作画。④有关领导到商场了解、蹲点、
站柜台时，可吸引大批群众进店。⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。如体育用品上的鞋子帽子，就是名人在商品上签名，就会卖得特别的好。在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出―名人‖系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告，一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。人们由于对名人的信服，很容易对名人产生盲从现象，从而轻易地接受名人的暗示。但由于孩子们的自身特点，他们多为形式化、表面性的形象所吸引，所以他们所喜爱的名人多为歌星、影星一类，出现追星现象。因此，名人类型和商品类型的一致性是影响名人广告的重要因素。在运用名人广告策略时，首先应该根据特定的商品和目标消费者的特点，确定使自己的商品具有什么样的形象，然后选择一个具有合适形象的名人进行广告传播，从而使形象迁移的过程得以顺利实现。
名人广告的效果受名人可信度的影响，名人可信度包括吸引力、专业性与可靠性3个要素，专业性与可靠性对名人广告的效果具有积极的影响，吸引力对广告效果的影响受名人与广告商品间关系的一致性制约，名人形象与商品形象一致性进一步说明了名人广告对消费者产生影响的具体过程，在名人广告中名人形象与商品形象的一致性是影响广告效果的决定性因素。通过名人的代言，一般是可以是产品也达到知名，使其众所周知，带动产品的销量。但是名人只是一段时期的名人，需要不断更换代言的名人，而且一旦名人出现这样那样的丑闻，那产品在一定程度上也就遭殃了。效果：大众对于名人，都有一种向往、崇拜、模仿的心理。产品可通过名人广告，使其知名度、品牌美誉度迅速提高，市场份额和销量一定时期内也会有大的突破。制约因素：1、名人一般只能是几年的名人，之后就可能被新的名人替换掉了，所以用名人做广告需要不断更换代言的名人。2、如果产品定位和名人的大众印象不符合，那么名人广告就不能起到广告效果，更不能拉动产品销量。3、用名人做广告，就相当于将产品和名人挂钩了，一旦名人出现丑闻，那产品的品牌、销量必定受到影响。（就像艳照门事件）4、名人广告还容易出现的问题就是名人的光环掩盖了产品，使观众记住了名人却忘了产品，所以广告策划一定要既借用名人效果，又是产品得到最大的宣传.
目前，不少企业为提高企业知名度、品牌知名度，以扩大商品销售量，请名人做广告已经成为企业广告战中经常采用的一种手段。名人广告就是请名人作为形象代表或商品的推荐者、使用者或证言人等参与拍摄或制作的广告。所谓名人，即是指在社会上有较高的知名度、对社会公众有较大影响力的公众人物。从论坛中大家举出的名人广告反面案例中充分体现出了，名人广中名人和其所代言的广告产品外贸、性格、气质毫无联系，滥用的结合；还有名人只为广告代言的经济利益而全然不顾所代言产品的质量、内涵、实际用途和后期影响。所以名人代言广告应具备以下四个要素：―品德‖―专业性‖―与商品的一致性‖和―吸引力‖。
品德：表达的时做人，他涉及名人的社会形象和个人修养；专业性：指明人对广告中所述问题（商品）具有的知识、经验以及对商品的熟悉度；与商品的一致性：指名人形象与商品特点之间的联系，身份与商品档次的相称性等；吸引力：指涵盖名人的外貌、举止和好感度或喜欢度。名人广告在实际运作中应务必注意以下：（1）切勿过高期望名人的吸引力因素会给商品带来更大的促销效果；（2）切勿置自己的商品是否与吸引力相关而不顾，单纯追求名人的漂亮脸蛋和身材等外貌特点；（3）对名人使用该广告中商品的的信任度是中介名人广告效果的心理机制。80年代中期，耐克只是一家有点反主流文化倾向、正在走下坡路，同时面临着财务紧缩、慢跑热退潮的制鞋公司。许多工业专家和证券分析师一致认为，耐克已经欲振乏力了。可是到了1985年春季，数以百万计的电视观众在黄金时段看到，露天球
场的一端一位穿着非常宽松短裤的英俊小伙子开始移动，当这小伙子一飞冲天。慢镜头生动地描绘他在空中伸展的四肢，创造出神奇的延伸效果。在这段广告的最后10秒，只见到乔丹在空中漫步。即使是从未看到过任何篮球比赛的观众，此刻对他精湛的运动技巧，也留下不可磨灭的印象。这段广告不仅证明乔丹有鸟般的飞行能力，也暗示他脚上所穿的现代科技制造的球鞋，和他极具美感的敏捷身手之间有着必然关系。这段名为―乔丹之航‖的广告片不断地在电视上播出后，大家都知道这个会飞的耐克小子，称他为飞人乔丹。随即兴起抢购―飞人乔丹‖篮球鞋的热潮。之后每一个耐克广告都会塑造出各式各样的乔丹―形象‖。广告设计者并未依照耐克原先的构思，将乔丹塑造成超级英雄神话；相反，将乔丹装扮成一位平易近人、有几分城里人时髦味道的好好先生。通过这些作品，乔丹帅气的笑容和平易的性格使他成为每个孩子心目中的最好的朋友。他的形象一方面带有古老的英雄色彩，同时又兼具现代意义。选择明星作品牌代言人要慎重其事，必须综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素。再视情况需求而筛选出适当的人选、发挥明星代言的最大效用再有好的创意，编织动人的故事，把产品与明星建立一种紧密的联系。建立在策略与创意上的广告，广告效果会更有效。使受众看到明星就想产品，看到产品就想起明星是名人广告所达到的最理想效果。
在三鹿事件爆发以后,我国的名人广告的混乱现状得以进一步暴露.代言名星却安然于法律制裁之外,难平社会舆论遣责.分析名人广告代言存在的一些问题:1、对消费者夸在其词，虚假宣传。例如：名人未亲身体验产品，在广告中却称其使用效果好，误导消费者。2、对商家一旦名人成为―问题名人‖代言产品也将蒙亏受累。3、其它：名人虚假广告会损坏媒体形象，导致媒体的公信力下降；社会的诚信体系受到影响。说到广告.就不能不说说与其相伴的明星.早些年明星多在影视歌三个领域发展.后来.少部分人涉足了广告界.就被冠以[四栖明星‖的殊荣.再看现在的电视广告.俨然成了明星们的天下.过去只是单纯的[做广告.搞宣传‖.现在已经有了新的名词–[形象代言人‖.看这些文娱.体育明星们大张旗鼓地介绍着所代言的
产品:塑身的.美容的.医药的.食品的–你方唱罢我方登场.每个人都对自己代言的产品言之凿凿.直弄得电视机前的我们一头雾水.当把其产品买回家一用.才发现有些并没有明星广告宣
传得那么神奇.渐渐地.消费者也明白了一个道理:亲眼见到的也未必是真的.还得亲身验证才行.听说明星们的广告费都是价格不菲.但是各大品牌还是不约而同地选择了明星策略.大打
明星牌‖.他们看中的也正是产品的明星效应‖.和观众对明星的痴迷程度，和明星给观众带的整体感觉来带动自己产品的销量，不管质量好坏.起码有明星做代言能先和观众混个脸儿熟.在此给明星们提个醒.接拍广告先得把住自身的那道关.如果仅为了赚钱而做了虚假广告.好
不容易树立起来的威望瞬间就会功亏一篑.像最近网上炒得沸沸扬扬的郭德纲代言的某产品被[打假‖就是一例.纵观现在的广告市场.塑身.美容和医药产品的广告是最有争议的一类.很
多明星现身说法.讲述自己使用产品后的种种好处.但是真正亲身体验的明星并不多.更有人
爆料.那些明星使用产品前后发生巨大变化的照片.其实都是经过电脑的后期处理的.如何规
范这类广告.使其不对消费者产生误导.也是殛待解决的问题.总而言之.奉告明星和广大消费者.明星选择代言产品要小心谨慎.大家购买更要擦亮眼睛.现在广告中明星代言也是十分广
泛的，他们都是看中观众在产品不熟悉的情况下，借助他们对明星的了解来对产品进行了解认识，这种意识是不好的。厂家正好利用了这点，大打明星的广告，来带动销量。制约名人广告的因素总的来说有以下几点:1.名人与商品之间的关系影响的因素;2.名人的吸引力因素的影响;3.受众相信名人使用该关高商品程度的影响.结合这几点内容,我找来了以下这几则名人广告，对其分析看它的为何做得不成功，有何―败笔‖。
明星广告在大陆问世近20年来效果很好，近年更有愈演愈烈之势。著名市场研究公司M illwardBrown发布的一项调查显示，中国企业使用明星代言比例仅次于日本和韩国，列全球第三位。借助名人的知名度，可以大大提高产品在受众的眼中更加出众。广告的目标是影
响消费者的态度和行为，促使其购买特定的商品，因此，广告是一种传播说服过程。在名人广告中，名人是传播说服过程的信息源，被称为广告源。其说服效果就是消费者的品牌态度、购买意向与购买行为。说服理论的研究成果为名人广告效果的研究提供了理论基础。名人广告的效果受名人可信度的影响，名人可信度包括吸引力、专业性与可靠性3个要素，专业性与可靠性对名人广告的效果具有积极的影响，吸引力对广告效果的影响受名人与商品的一致性以及消费者的精细加工水平的制约，精细加工可能性模型与意义迁移模型进一步说明了名人广告对消费者产生影响的具体过程，在名人广告中名人形象与商品形象的一致性是影响广告效果的决定性因素。其实选择名人做广告就象选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的PT股。绩优股就象刘德华、张学友、濮存熙等。他们是大众情人已经给很多产品作过代言人，有洗发水、西装、电器、电脑、房地产等。可以说很多消费者有时候已经不知道他们在推荐什么产品，而是只知道某某又在做广告。也就是说他们的光芒已经盖过了所代言的品牌。选择这样的明星做广告的只能是门当户对的大品牌，不适合中小企业，否则只能是为明星做广告而不是为品牌。例如一些著名的品牌，成功运用名人广告的就属力士香皂和百事可乐了，百事的广告不象国内的某一些企业滥用名人而是精心进行市场调查，选择名人，在具体的操作上将名人和品牌的个性有机的结合了起来。不但短期得到了销量的增长，还得到了长期的品牌增值。制约因素：1、名人一般只能是几年的名人，之后就可能被新的名人替换掉了，所以用名人做广告需要不断更换代言的名人。2、如果产品定位和名人的大众印象不符合，那么名人广告就不能起到广告效果，更不能拉动产品销量。3、用名人做广告，就相当于将产品和名人挂钩了，一旦名人出现丑闻，那产品的品牌、销量必定受到影响。（就像艳照门事件）4、名人广告还容易出现的问题就是名人的光环掩盖了产品，使观众记住了名人却忘了产品。所以广告策划一定要既借用名人效果，又是产品得到最大的宣传。
其实名人广告在推广商品上是有着非常重要的位置和影响力,商家很多时候会籍借着名人拥有的指名度从而把产品推广开,使产品迅速在大众之间得以共知.其实这种以明星作为
代言的一系列广告系统在亚太地区是非常流行的.就在中国邻近的韩国和日本都非常盛行以明星的名气推广产品. 其实此等做法就肉眼上看并没有什么弊端,而且效益也相当显著,就从人气和指明度上就能够有着教大的优势,所以使不少商家就从明星下手给自己的商品套上一个光环,让他得以人所共知.但是随着商家过分着重于人气和指明度这一点上,不少商家就放
弃了原有的明星形象意识抛诸脑后,就像近年不断掘起网络红人,也争先在电视荧幕上出现.
借此不少商家就看中这点.但是商家本没有考虑的网络红人时候于自己的产品吻合,就请来
做以代言,其实这是很愚蠢的做法,因为在浪潮过后这些网络红人随时就做了产品的定时炸弹,因为没有有效的公信力和亲和力,同时受众也是相当的狭窄,只会给商品带来弊大于利的
影响. 放眼当今中国,其实再无以往像成龙等优秀的名人产生,而观众随着恶趣味的产生出现了不少"非主流"的名人,在短期来说虽然没有什么大问题,但长远只会是毫无效益! 同时在名人的制约因素中:1.名人与产品的关联,其实并非所有名人都能做产品的代言,因为产品也有
非受众,如是全龄受众则是需要到亲和力极大的名人来当任,反之则按受众审美心理来选择
名人较为合当,同时也要配合到产品,2者皆有才是适当的缺一不可!2.名人的寿命,此处的寿
命并非人的寿命,而是名人当红的时间寿命,没有那一个名人没有进入过低谷,也就是说在选
择名人时也要注意到该名人是否在其寿命期间.3.名人的影响,此处除了利的影响还有弊端的,就是名人本身做出的丑闻,此等也会影响到产品的形象!4.名人的广告费用.其实很多时候越
是当红明星广告费用就是越贵,但是很多时候有些商家会盲目去追,其实如果不符合以上3条的因素,再多的钱也是枉然,没有必要去追着根本不适合自己的产品的名人!
河北科技大学 课程设计报告 学生姓名：*******学号：************ 专业班级：软件****班 课程名称：项目管理与案例分析 学年学期：2 015 —2 016 学年第1 学期指导教师：王会勇 2015 年11 月
课程设计成绩评定表
一、设计内容 在课程设计时间内，学生自由分组，组成一个开发团队，完成一个中小型软件项目的开发。开发过程中用软件项目管理的基本理论知识，解决并行开发中遇到的各种问题。 二、设计关键步骤 （1）确定项目的生存期模型。 根据对考勤管理系统的初步分析，我们选择了比较方便的增量模型。该模型假设需求可以分段成为一系列增量产品，每一增量可以分别的开发。可以避免一次性投资太多带来的风险，将主要的功能或者风险大的功能首先实现，然后逐步完善，保证投入的有效性。可以更快地开发出可以操作的系统。减少开发过程中用户需求的变更。 （2）对项目进行需求分析。 考勤管理系统对学校全体学生的资料和考勤情况进行管理，通过每日的打卡把出勤信息输入到学校的考勤管理中心，保存学生每日的的出勤情况，以便于统计学生的出勤情况。同时
方便教务人员、老师查阅，即节省了人力，又省去了中间的很多容易出错的步骤。让学校学生的考勤管理更具有透明性，且方便管理。 此外系统还涉及系统数据安全和用户管理的问题、各种代码使用和维护问题、数据安全和数据维护问题、统计报表生成和输出等问题，因此还要求系统具有系统管理和事务处理功能。总而言之，要求通过系统的开发，达到系统项目的总体目标是：在整个系统的框架下，结合学生在学校的实际出勤情况的需要实现对数据更新、数据查询、数据统计、数据分析等功能进行有效的管理。并提供用户友好接口，满足学校管理需求的软件，提高学校对学生的管理效率，从而完善学校的管理制度。 （3）对项目进行任务分解。 （4）项目估算与进度计划。 任务完成时间负责人资源备注 需求讨论2015-11-18 开发人员参与 项目规划2015-11-20 全体人员参与 需求确定2015-11-22 全体人员参与 设计2015-11-23 项目实施2015-11-27 开发人员参与有待细化测试2015-11-27 开发人员参与 提交2015-11-28 根据WBS的分解情况，进一步细化后可得到项目的甘特图：
益达口香糖广告案例分析 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。 【市场分析】 市场现状：目前，我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿，于是，近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。例如，益达花样百出地举办各种促销活动、好丽友倡导小包装口香糖的设计理念，而乐天则改良配方，对木糖醇口香糖进行了升级换代 【品牌介绍】 页脚内容1
百事可乐营销案例分析 曹文文 064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
对理论学习的还不够深入、不够透彻；理论联系 实际的能力还不够 根据中央和省委的要求，这次党的群众路线教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，并明确提出“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。重点剖析存在的“四风”问题及根源，做到查摆问题准、原因分析透、危害后果明、整改措施实。，联系自己的思想和工作实际，重点查找自己存在的问题和不足，并对个人存在问题的原因进行了更深层次的剖析，达到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。 一、存在的主要问题 1、理论功底不高，运用理论指导实践不够。一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。三是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。 2、工作作风不实，求真务实的精神不够。一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。三是对有关的政策法规研究不够，工作方法较简单，同志间的思想交流不多，深入基层和村组调查研究不够，对全市的工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想。 3 、群众意识不强，为民服务的宗旨不够。一是虽然也经常下基层调研，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。如，我市农民增收渠道不多，企业没有形成规模，结构不合理现象突出。二是在工作上对基层情况的了解主要靠听汇报和抽查，不够全面系统，联系群众不广泛，与干部职工谈心交流少，直接听取基层群众意见不及时不全面，对干部思想状况和基层干部生活情况了解不全面，帮助干部职工解决实际困难不多。这些都是宗旨观念淡薄，群众意识差的表现。 4 、勤政廉政不深，廉洁自律的力度不够。树立勤政优政的宗旨意识还不够牢固，党风廉政问题和各种不正之风时有发生。在坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己还不够深入，时有存在把关不严的现象。 二、存在问题的主要原因 1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。理论上的成熟是党员和党员领导干部政治上成熟的基础，只有在理论上分清是非，才能做到政治上的清醒和坚定。
百事可乐广告策略分析 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。 定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。 百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。百事 公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天， 百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。 我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。 从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的
必须坚持理论联系实际 年月入党思想汇报：加深对党的学习和认识敬爱的党组织：经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。 现将本人近期思想情况汇报如下：第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。 认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。 共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。 有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。 理论上贫乏，政治上就不清醒。 只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。 第二，要坚持理论联系实际，学以致用。 理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。 学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。
最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。 评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。 第三，掌握做好本职工作的知识和本领。 党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。 当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。 因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。 共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。 要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。 总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。 只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。
临江社区卫生服务中心 电气火灾综合治理工作实施方案 为减少和遏制电气火灾高发势头，确保人民群众生命财产安全，按照《松原市电气火灾综合治理工作实施方案的通知》（松安卫[2017]7号）的文件精神，进一步做好我中心的安全生产工作，经研究决定，从即日起在全中心范围开展电气火灾隐患综合治理工作，结合我单位实际，特制定实施方案如下： 一、工作目标 牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面排查整治电器产品生产质量、电器产品及其线路使用管理等方面存在的隐患和问题，严厉打击违法生产、销售假冒伪劣电器产品行为，深入开展“安全生产年”活动，进一步发现安全生产中存在的薄弱环节和火灾隐患中的明显问题，防范生产安全事故发生，圆满完成全年安全生产工作任务，保持我中心安全生产工作持续稳定。 二、组织领导 为了加强落实综合治理工作的领导，我中心成立电气火灾综合治理领导小组，负责研究解决电气火灾综合治理有关工作。
组长：林东来 副组长：李姝英、张赫、王雪华 组员：袁丽娜、梁逍、高扬、董玲玲、高丽、刘扬、于红、梁丽丽、刘海波 三、治理范围和重点以及标准 治理范围： （一）各科室要结合本单位实际进行认真检查。 安全管理规章制度是否完善；水、电、气安全设施是否达标；从业人员是否按照规定参加了安全生产教育培训；安全规章制度是否落实。 （二）认真检查药房、库房、消毒室、机房等重要部位，杜绝安全隐患。 （三）教育子女及家属增强安全意识，自觉遵守交通规则，谨慎燃放烟花爆竹，加强各种安全防范措施。 （四）加强值班，落实责任，切实做好防火、防盗、防不安全事故发生。 （五）电气线路和电气设备 1.电气线路、电气设备应选用具有生产许可证或CCC认证证书的电器产品，并与人员密集场所的环境相适应。 2.电表箱、配电箱设置的短路、过负荷、漏电等保护装置应保持完好有效，应定期测试保护功能。 3.配电箱内各接线端子导线压接应规范、牢固、接线端
香奈儿香水广告案例分 析报告 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
香奈儿5号香水之——低调奢华版 广告案例分析报告 一、案例介绍 香奈儿5号广告低调奢华版。 二、企业介绍 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有、饰品及其配件、、，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与。 三、产品介绍 1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一 瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。 四、广告发布的背景 随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。 五、企业广告战略分析 （一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。 （二）精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告，你很难发现广告词，这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。 （三）媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时，香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告，这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。
百事可乐广告案例分析 “新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。 “定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。” 定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。 百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。 百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。 我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。 从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度：在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。 因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。 首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，
注重理论联系实际的能力 摘要：认识与实践的统一，是马克思主义认识论的本质规定。在实际工作中运用这一重要原理，就必须做到坚持一切从实际出发，在实践中坚持和发展真理，正确认识世界和改造世界，全面贯彻辩证唯物主义和历史唯物主义的思想路线。 关键字：把握理论和实际的内在联系、弘扬理论联系实际作风、提高理论联系实际的能力。 理论联系实际是我们党的三大优良作风之一，是党的思想路线的重要体现和根本要求，是党领导人民不断取得革命、建设和改革胜利的重要保证，是党具有旺盛创造力的关键所在。理论和实际相结合的作风，就是把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践相结合、从实际出发、实事求是的作风。大力弘扬理论联系实际的作风，对加强和改进党的作风建设，提高全党的马克思主义理论水平和解决实际问题的能力有重要的意义。 学好理论，是弘扬理论联系实际作风的第一个要素。只有掌握理论、精通理论，才能在理论的指导下正确把握实际和结合。把加强和改进新形势下党的建设各项工作做好，首先就要全面深入学习十七届四中全会精神，深刻领会精神实质。要按照全会提出的建设马克思主义学习型政党的要求，加强马克思主义理论学习，打牢理论功底，努力掌握和运用马克思主义的立场、观点、方法。同时，要把学习理论与调查研究结合起来，与总结实践经验结合起来，与学习党的历史、中国历史和世界历史结合起来，与学习当代经济、科技、文化等知识结合起来。以提高领导干部的政治敏锐性
和政治鉴别力，提高处理复杂问题、统领各项工作的能力，增强领导干部的执政意识，提高领导干部的执政水平，增强党的生机和活力。 指导实践，推动工作，是学好理论的落脚点。要以发展着的马克思主义指导实践，贯彻落实好四中全会的部署，开创党建工作新局面。一是按照建设学习型政党的要求，着力加强思想理论建设；二是坚持和完善民主集中制，积极推进党内民主建设；三是深化干部人事制度改革，努力造就高素质干部队伍；四是着眼于夯实党执政的组织基础，切实加强基层党组织建设；五是加强党性修养和作风养成，大力推进党的作风建设；六是建立健全惩治和预防腐败体系，切实加强反腐倡廉建设；七是加强组织领导，努力构建党建工作新格局，为我区又好又快发展提供坚强的政治保证。 刚刚结束的自治区党委九届十次全会通过的《中共广西壮族自治区委员会关于贯彻党的十七届四中全会精神加强和改进新形势下党的建设的 若干意见》，把十七届四中全会精神与我区党的建设面临的新形势新任务结合起来，对加强和改进我区党的建设作出具体部署。学习贯彻十七届四中全会精神和自治区党委九届十次全会，必须抓好以下几个结合：一是与贯彻落实胡锦涛总书记的重要批示精神，确保实现“保增长、保民生、保稳定，保持广西发展良好势头”的目标任务结合起来；二是与开展深入学习实践科学发展观活动、提高学习实践活动成效结合起来；三是与保障和改善民生结合起来；四是与努力维护民族团结、实现“四个模范”结合起来；五是与切实做好维稳工作、创建社会和谐稳定模范区结合起来；六是
广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品
对理论学习的还不够深入、不够透彻;理论联系实际的能力 还不够 根据中央和省委的要求，这次党的群众路线教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，并明确提出“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。重点剖析存在的“四风”问题及根源，做到查摆问题准、原因分析透、危害后果明、整改措施实。，联系自己的思想和工作实际，重点查找自己存在的问题和不足，并对个人存在问题的原因进行了更深层次的剖析，达到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。 一、存在的主要问题 1、理论功底不高，运用理论指导实践不够。一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。三是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。 、工作作风不实，求真务实的精神不够。一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。二是欠缺创新意识，
没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。三是对有关的政策法规研究不够，工作方法较简单，同志间的思想交流不多，深入基层和村组调查研究不够，对全市的工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想。 、群众意识不强，为民服务的宗旨不够。一是虽然也经常下基层调研，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。如，我市农民增收渠道不多，企业没有形成规模，结构不合理现象突出。二是在工作上对基层情况的了解主要靠听汇报和抽查，不够全面系统，联系群众不广泛，与干部职工谈心交流少，直接听取基层群众意见不及时不全面，对干部思想状况和基层干部生活情况了解不全面，帮助干部职工解决实际困难不多。这些都是宗旨观念淡薄，群众意识差的表现。 、勤政廉政不深，廉洁自律的力度不够。树立勤政优政的宗旨意识还不够牢固，党风廉政问题和各种不正之风时有发生。在坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己还不够深入，时有存在把关不严的现象。 二、存在问题的主要原因 1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场
化妆品活动策划方案 化妆品活动策划方案,即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。的以下是小编分享给大家的关于化妆品活动策划方案，欢迎参考阅。 篇一：化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢
人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现
百事可乐营销案例分析 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位 与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。 （二）人口环境。不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。因此百事公司的产品主要针对的是年轻人。人的性别不同，其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异。据调查显示，我国现阶段男女比例为1.17：1，男性明显多于女性，这应该注意。消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。而消费者的购买意愿则更为重要等等。 四竞争性质 目前，百事可乐最大的竞争对手是可口可乐。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风。但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐的销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地方。在那里，不少说法语的跟均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。可口可乐的营销策略：1.出售优质产品2.运用企业科技力量及规模经济，
百事可乐简介： 百事公司创始于1898年，至今已有100多年历史。百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，列《财富》2000年全球500强第203位。2001年2月19日，美国《财富》周刊公布了每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，调查报告显示，百事公司成为饮料行业中“最受推崇”的公司之首。 市场环境分析： 背景分析 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。 广告策略分析： 消费者差异化 80年代，百事可乐为了扭转市场的不利因素，开始从生产观 念向营销观念转型。决定对品牌进行重新的定位，打造新生 代的品牌。经过调研发现，百事可乐配方、色泽、味道都与 可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所 以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消 费者定位上实施差异化。所以百事可乐摒弃了不分老少“全面 覆盖”的策略，而从年轻人入手。树立了年轻人为主的消费 群体。 名人广告效应 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年 轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最 流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特 的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思 。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开 始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形 象代言人的广告 在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。目前百事可乐签约了周杰伦、古天乐、RAIN等多位叱咤乐坛的风云人物，而他们引领着中国年轻人的流行旋风。 百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一 代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百 事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比 如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无 限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的 选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有 活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。 百事可乐还根据年轻人热爱足球，喜欢音乐的特点，推出了百事足球巨星、百事音乐风云榜等活动，树立了“年轻、活泼、时代”的品牌形象。 效果评估： 经过一系列的广告活动后，百事可乐年轻、活力的形 象已深入人心。在某次上海电台一次6000人调查中，
理论联系实际心得体会 解放思想、实事求是是邓小平理论的哲学基础，它不是一个抽象空洞的哲学命题，而是以建设有中国特色社会主义和现代化建设为对象，是由实践到认识乃至理论的科学思想体系。不仅具有丰富的哲学理论性和文化思想性，更重要的是具有广泛的指导性和实践性，从实践到认识和从认识到实践的全过程，自始至终贯穿着马克思主义的立场、观点和方法。我们学习和运用解放思想，实事求是的思想路线，则必须领会和掌握其辨证关系。 一、意识与存在 辨证唯物注意认为：存在决定意识，意识对存在具有能动作用，通过把握客观存在事物的规律性和内在联系，指导我们认识和改造客观世界，我们倡导的解放思想，实事求是，一方面要改造我们自己的主观世界，提高自身的觉悟和素质，是我们思想观念冲破旧习惯势力的禁锢和束缚，把主观世界的思维意识与变化了的客观实际结合起来，克服那些不符合实际的“习惯思维”和“主观偏见”用发展变化的观点创造性的改造客观世界。另一方面，解放思想要着力于研究和解决改革开放和经济建设的深层次问题，不能脱离这个实际去空谈，如果解放思想没有具体的形式和内容就会是一句空话，这本身就是一种不实事求是的态度，解放思想也就失去了应有的意义和价值，这样就会犯历史性的错误，殆误绝好的发展机遇。 二、辨证与统一
解放思想，实事求是一个辨证统一体，解放思想是实事求是的前提，实事求是是解放思想的内在要求，二者相促进相互依存。从本质上讲，解放思想就是实事求是。只有首先解放思想，才能作到实事求是，只有实事求是，才能真正解放思想。这一辨证关系要求我们的认识必须同实际相结合，主观和客观相统一，才能站在科学世界观，方法论的立场上准确的把握客观实际，联系实际工作指定正确的指导思想，经济战略和改革目标，克服实践的盲目性，增强工作的主动性，不断认识新情况，探索新途径，解决新问题，开创新的二者相结合的局面。 三、革命胆略与科学态度 胡锦涛同志在十七大报告中的讲话，始终贯穿着解放思想，实事求是的理论精髓，是新时期解放思想的宣言书和动员令，它表明在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，要始终高举解放思想实事求是这面伟大思想旗帜，不畏艰难，不怕曲折，树立“破与立”的胆略，“革与创”的气魄“闯与干”的开拓精神，用尊重客观实际，尊重客观规律，积极稳妥的科学态度，大胆套所解放思想的实践载体，不断丰富解放思想的实践内容，把解放思想实事求是的实践活动推向新的高潮。 “解放思想，实事求是”是一个辨证性与统一性，能动性与规律性，革命性，与科学性的思想路线，我们应当自觉按照这“三性”来转变思想观念。更新意识形态，增强解放思想，实事求是的自觉性。 解放思想，实事求是是一个永恒的主题，它将随着建设有中国特
从三鹿奶粉等事件看企业的危机处理 案例回放 2008年3月以来，三鹿集团先后接到消费者反映：婴幼儿食用三鹿婴幼儿奶 粉后，出现尿液变色或尿液中有颗粒现象。3月：南京出现全国首例肾结石婴儿病例。6月：国家质检总局网站接到问题奶粉投诉。9月11日：甘肃：59名婴儿患病，1人死亡。9B 11日上午10k40分，三鹿集团传媒部责人表示，无证据显示这些婴儿是因为吃了三鹿奶粉而致病。9月11日晚，三鹿集团承认经公司自检发现2008年886日前出厂的部分批次三鹿婴幼儿奶粉曾受到三聚氰胺的污染。9月12日：三鹿集团辩称不法奶农掺入三聚氰胺。9)1 13日：国务院启动国家重大食品安全事故I级响应机制处置三鹿奶粉污染事件。有关部门将对三鹿婴幼儿奶粉生产和奶牛养殖、原料奶收购、乳品加工等各环节开展检查。在长达半年的时间咀，各地纷纷出现因食用三鹿奶粉而患病的儿童，甚至出现死广的情况。这不仅使民的生命财产受到威胁和损失，也使三鹿集团纷纷出现危机，到了破产的境地。回望过去，三鹿集团在危机出现时并没有积极应对，采取消极回避、瞒报、隐瞒、欺骗消费者等手段处理，这种处理危机的模式使得三鹿集团在仅仅用了三个多月的时间，从一家年销售额超过100亿元、在中国奶粉市场的占有率连续十五年位居第一、国内的奶粉巨头的大型奶制品企业，走向了衰亡。导致企业倒在这场危机中的原因很多，但企业缺乏相应的危机管理意识，面对危机采取种种错误策略是企业迅速走向衰亡的根本原因。 原因分析 一、危机管理意识淡薄，对生产管理中出现的问题不能防微杜渐 这场导致二十九万余名婴幼儿出现泌尿系统异常，其中六人死亡的重大食品安全事故①，将三鹿集团推到了公众舆论的中心，作为抽检不合格率最高的三鹿集团在这场危机当中首当其冲，成为众矢之的。冰冻三尺，非一日之寒，这场看似偶然的突发事件，实质上与长期以来企业内部的发展理念、管理模式有很大关系，内部管理的诟病早已显露端倪，但并未引起三鹿高管的足够重视。 ，但．奶源质量监控不力。三鹿将这些“奶源地”称为他们的“第一车间” 1．是‘‘第一车间”是个缺乏严格管理的车间，且奶农和企业的利益点并不一致，尤其在蒙牛、伊利等大型企业进驻河北后，为争夺奶源，企业的收购员更是对原奶质景监管放松警惕，这为奶农添加化学物质以使牛奶达标提供了机会。2．“贴牌生产”和低成本并购的扩张模式为企业的产品质量问题留下隐患。二、面对危机，行动迟缓 自2007年12月以来，三鹿集团陆续收到消费者投诉，反映有部分婴幼儿因食用三鹿系列奶粉后出现尿液变色或颗粒的现象，企业高管并未对此引起重视，认为可能是孩子上火所致。一直到2008年4月，随着消费者投诉奶粉质量问题日益增多，企业管理人员开始认定是奶粉质量出现问题，5月下旬企业组织相关