■现代管理科学■２００７年第１０期
当我们谈论品牌时候，一些著名的品牌呈现在我们的脑海里，可口可乐、迪斯尼、麦当劳、奔驰等。他们常被引证为消费者品牌成功的典范。这些品牌不仅强势，而且是公司的长期资产，推动公司走向更大的成功。可以说，在消费者市场，很少有不重视品牌建设的企业（Ｋｏｌｔｅｒ＆Ｐｆｏ－ｅｒｔｓｃｈ，２００６）。但是，在工业品市场，情况就有所不同。有的管理者认为在他们的行业里，顾客都知道他们，也知道他们的竞争对手及竞争产品。对他们来说，品牌忠诚是一个非理性的行为，在工业品市场这个“理性”的世界里是不会发生的。诸如发动机、电子元件、工业润滑油等的选购，都是通过一个非常客观的决策过程来完成的，他们只考虑一些硬性因素，如产品特征、功能、价格、服务和数量等。一些软的因素，如企业的声望、信誉等，不管他们是否有名，他们都不感兴趣。
在学术研究上，似乎也有类似的情况。几乎所有品牌的研究都是在消费者市场营销背景下形成的，对工业品牌研究的文献是少之又少。形成这种局面的原因，一是消费品与每个人相关，易于观察；二是消费品的生产商把大量的资金用于品牌建设；三是消费者品牌占据了主要媒体的主导地位。但是，如果由此而认为品牌对工业品营销者不重要或没有价值，那就错了。
Ｋｏｌｔｅｒ和Ｐｆｏｅｒｔｓｃｈ（２００６）认为，工业品牌的主要功能和目标一如消费者品牌所起的作用：他们标识产品和服务，使他们在竞争中产生差异（ＪａｍｅｓＣ、ＪａｍｅｓＡ，２００２）。它们在传播一个产品或服务所能提供的利益和价值中是一个非常有效和非常有推动力的方法（ＤａｎＭｏｒｒｉｓｏｎ，２００１）。他们是质量、性能、来源的保证，因而对顾客增加感知价值，降低购买决策的风险和复杂性（Ｔｏｍ，１９９８）。
事实上，一些世界上最有价值、最强有力的品牌就属于工业品营销者。ＡＢＢ、卡特彼勒、思科、杜邦、联邦快递、通用电器、惠普、ＩＢＭ、英特尔、西门子。而这些仅仅是冰山一角。根据《商业周刊》２００６年度排名，世界上最具价值的五个品牌中，有四个属于工业品牌：Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ、ＩＢＭ、通用电器和英特尔（需要指出的是，这些品牌有一些消费者品牌的特征，但整体还是工业品牌）。只有可口可乐比他们更有价值。这些例子说明，著名品牌也可以在工业市场中找到，无论是产品或是服务，或是需大量货币的资本性设备，或是便宜、经常购买的产品（Ｋｅｌｌｅｒ，２００４）。
一、工业品和工业品营销的特点
工业品，也称企业—企业（Ｂ２Ｂ）产品或者组织购买产品，是以购买群体作为特征的，而非依据产品（Ｋｅｌｌｅｒ，２００４）。这些产品和服务用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织（Ｋｏｔｌｅｒ＆Ｋｅｌｌｅｒ，２００６）。这些企业或机构并不是产品或服务的最终消费者（Ｃｈｅｒｎａｔｏｎｙ＆ＭｃＤｏｎａｌｄ，２００３）。Ｗｅｂｓｔｅｒ和ｗｉｎｄ（１９７２）陈述了组织购买行为，将其定义为正规组织为了确定购买产品和服务的需要，在可供选择的品牌和供应者这间进行识别、评价和挑选的决策过程。
工业产品的范围非常广泛，从办公室用的铅笔到大型发电站的透平，用统一的语言来把它们描述是一件困难的事。为了简化其巨大的复杂性，把它们进行归类是一个难题。通常的，把其分为三类（Ｋｏｔｌｅｒ＆Ｋｅｌｌｅｒ，２００６）：一是物资和配件。如：原材料、生产物资和配件；二是资本类项目。如：购买者用于生产和建设的建筑和器械；三是维护和服务。如，提供运行管理、维修、日常维护的项目。工业产品的顾客也可以分为三类：直接的使用者、原设备制造商、中间商。
相比消费者营销，工业品营销具有一些鲜明的特点。这些特点也形成了消费者品牌和工业品牌的不同（Ｃｈｅｒ－ｎａｔｏｎｙ＆ＭｃＤｏｎａｌｄ，２００３；Ｋｏｔｌｅｒ＆Ｋｅｌｌｅｒ，２００６）。
１．购买者少，但涉及更多的个人介入。在消费者营销中，品牌通常由个人购买，而在工业品营销中由涉及到更多的人。工业品营销者的挑战者不仅仅要确定哪些管理人员要介入购买决策，还要搞清楚特性及同其每一个人有何联系。因此，品牌的各种利益要涉及到所有的管理人员，必须了解相关人员的特性。
２．专业性购买。由于工业产品的高度复杂性，使得买卖双方都需要有经验丰富的技术人员参与。而消费者产品不需要很专业的知识就能完成品牌购买。此外，不同于标准化的消费者产品，工业产品倾向于有针对性的解决方案，这需要高度的适应性，必须有非常专业的人员参与购买的过程。
工业品牌的特点和战略
●陈锡富
摘要：对于工业品牌研究的关注远不如消费者品牌，但这是一个和消费者品牌同样重要的领域。文章介绍了工业品及工业品牌，阐述了工业品牌的特点，并提出了工业品牌的战略，包括整体品牌战略、全员品牌战略、全过程品牌战略、公司品牌战略、品牌联盟战略、成份品牌战略、品牌关系战略、多渠道品牌传播战略等。
关键词：工业品牌；战略
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３．需要更多的时间。消费者仅用很短时间就可以作出品牌选择。相反，工业品牌购买需要很长时间考虑。工业营销中的销售人员与消费者营销中的销售人员相比，常被认为是技术顾问。他们常常在企业感到有足够信心作出购买选择之前与潜在的供应商会面。这意味着，在工业品营销中，品牌支持的有效性需要经过一段较长的时间评估。
４．供需关系密切。消费者一般在忠诚某一品牌的同时，又不时地尝试新品牌。但在工业品营销中，更为常见的是购买者寻求与某一供应商长期的购买关系。他们在选择过程中投入大量工作，并了解与供应商合作的性质。对新供应商的品牌选择要影响整个过程，包括交货、质量控制、生产、发货等等，一般不易接受。
５．涉及更大的风险。消费者在购买某一品牌时会采用很多方法来避免风险。工业品采购者更是谨慎。工业品采购通常是企业的大宗成本支出，对企业的兴衰成败至关重要。同时，由于采购的工业品不是采购者本身使用，使用效果由还要由生产、技术部门鉴定评议，监管的部门多，甚至采购成效与人上升迁有关，使得采购过程非常谨慎。
购买中心（ＢｕｙｉｎｇＣｅｎｔｅｒ）是工业品购买的一个显著征。购买中心可以是正式的机构，也可以是无形的组织。它的大小取决于购买的情况和购买的复杂性（ＭａｌａｖａｌＰ，２００１）。在直接的重复购买过程中，也许只需要一个人。而在新购买阶段，可能需要生产、技术、财务、工程、物资供应等部门的人员参与，人数也许会超２０人￣３０人（ＶｉｔａｌｅＲ＆Ｇｉｇｌｉｅｒａｎｏ，２００２）。根据不同人员在购买中心所发挥作用的不同，研究文献把他们分类为七种人。这些角色包括：发起者（Ｉｎｉｔｉａｔｏｒｓ）、使用者（Ｕｓｅｒｓ）、购买者（Ｂｕｙｅｒｓ）、决策者（Ｄｅ－ｃｉｄｅｒｓ）、批准人（Ａｐｐｒｏｖｅｒｓ）、影响者（Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅｒｓ）（Ｆａｒｉｓ＆Ｗｉｎｄ，１９７２；ＭａｌａｖａｌＰ，２００１；Ｋｅｌｌｅｒ，２００４；Ｋｏｌｔｅｒ＆Ｋｅｌｌｅｒ，２００６）。
购买中心的形成强化了工业品购买的客观性，但是购买中心的人员组成也带来了购买的主观性。因为，工业品的购买最终都是由人作出的决定，而不是由机器作出的决定。所以，决策必然与人的因素有关而不全是一个客观的决策。购买中心的每个人的情况可能是非常不同的。专业的购买人员，尽管他们所受的购买培训是一样的，但做决策的标准很难相同。个人喜好及人际之间的关系可能影响最终的决策。购买中心的人员，不可避免的是有着不同的地位，个人状况和喜好也不尽相同。除非是“完美的人类”，否则他们的决策不可能全部是理性的。个人的动机、感知、偏好也受他们的工作位置、年龄、收入、个性、文化和面对风险态度的影响。所以，品牌的建设是多维度的战略，而非仅仅是产品的技术和质量的选择。
二、工业品牌的功能及作用
几乎在每一个工业品领域，品牌都变得越来越重要。这其中的第一个原因是，几乎在每个领域，市场所能提供的选择都是爆炸性的增长。从软件到钢铁，能够提供产品的潜在供应商数量都非常之多。顾客不可能对数量如此之多的供应商都一一了解。互联网又给购买者、决策者带来了更多的选择。他们只要轻击鼠标，各种选择随之而来。如果没有可信赖的品牌作为试金石，购买者可能被自己寻找的信息所淹没。然而，品牌的作用远不止是在初次接触发挥作用，它可以给顾客提供许多利益和优势。在全球化的今天，品牌还扮演着“大使”的角色（Ｇｅｒｒｙ、Ｓｔａｎｌｅｙ＆Ｍｏｏｎ，２００１）。第二个原因是，品牌不仅抵达你的顾客，同时也抵达你的股东、投资者、雇员、合作伙伴、供应商、竞争对手、规则制订者，或你的社区成员。通过良好的品牌管理，一个企业可以在证券市场中树立良好的形象（Ｇｅｒｒｙ，Ｓｔａｎｌｅｙ，２００１）。
归纳起来，工业品牌的作用有十个方面，具体如下：
１．差异化。品牌是使产品类别“非普通化”的有效手段和推动力，它能把满足相同功能的其他产品或服务区别开来。这些差别可能是与品牌的产品性能有关，也可能与品牌所代表的观念有关，包括无形、感性、或者象征性的意义。比如ＩＢＭ、Ｉｎｔｅｌ等品牌，使其在同类产品产生明显的差异。
２．信息有效性。品牌可以使顾客更易于获得和处理有关的产品信息。在品牌形式下的有关生产企业和产品的信息，使顾客在一个新的或者混乱的环境下找到路子。多数带品牌的产品都具有认知的价值：顾客可以重复并快速、轻易地发现所信任的品牌。这也能降低顾客的寻找成本。
３．降低风险。选择有品牌的产品减少顾客作出错误购买决策的风险。品牌使人们相信预期的产品性能，同时可以预期产品提供利益的连续性。特别是在工业品市场，品牌可以帮助确定合法的购买决定。通常，工业品市场的购买者都有一个逃避风险的倾向。
４．产生品牌忠诚。品牌帮助企业实现从“交易型销售”到“关系型合作”的转变。当企业经常不断地传递、兑现品牌承诺的时候，品牌的忠诚就产生了。高的品牌忠诚度不仅留住老顾客，而且吸引新顾客。品牌忠诚度作为品牌资产的基础之一，成为企业竞争力的重要来源。
５．确保未来。对产品、服务建立品牌，为未来做好准备，这非常重要。强势品牌让顾客更相信企业，他们甚至将自身的前途乃至未来的生涯也交付给企业。拥有强势品牌，更易于应对各种困难，使企业安全度过各种危机。而且拥有强势品牌也更易于在金融、投资市场受到欢迎。
６．差异化营销行动。拥有强势品牌的企业，在增强沟通的有效性方面占据优势。与没有品牌的产品和服务相比，拥有品牌的企业的营销行动更易被接受，品牌联想通常也是积极和正面的。
７．产生偏好。一个强势的品牌是使人们转向竞争品牌的有效障碍。顾客把主要的注意力放在自己所喜爱的品牌上，对其他品牌的关注很少，其他品牌的营销活动对他们的影响也小。因此，其他品牌要突破这个障碍是非常困难的。
８．价格优势。一个拥有强势品牌的企业，可以对其产品、服务确定价格的优势，同时使其少受竞争压力的影响。顾客不仅可以接受强势品牌高的价格，而且对竞争品牌的
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减价行动反应迟缓。工业品牌的价值资源也反映在兼并的价格上。
９．产生品牌形象。品牌使公司价值的组成更具情感和增加令人尊敬的注意力。通过品牌，不仅企业呈现给世界，而且也把员工呈现给世界。一个正面的品牌形象对股东有更大的吸引力，也更能吸引优秀的人才。
１０．增加销售收入。企业的主要目标是挣钱。拥有强势品牌的企业不仅有利于提高边际利润，而且可以增加销售总量。
三、工业品牌的战略
１．整体品牌战略。指的是品牌战略需与企业整体战略紧密相连。企业战略的始发点应该是公司独特的竞争力、目标市场与顾客、价值链的位置，以及给顾客传递卓越价值的战略。这些战略基础必须包括品牌管理的战略。对如何建立品牌、维护强势品牌要有完整的方案。企业高层应该自始至终关注品牌的建设，了解、接受和遵从品牌建设的原则。此外，工业品牌作为一种战略资产进行管理，要有相应财务及管理资源的保证。
２．全员品牌战略。指的是品牌战略需与企业每一位员工紧密相连。虽然只有少数人负责制订品牌战略，但整个组织都要对执行负责。工业产品和品牌有许多顾客“触摸点”，每个点都需要体现与品牌形象相一致。品牌的顾客感知来自他们每一次与公司、与产品的接触。价值传递必须与品牌战略的价值组成相一致。组织中的每一个人都必须清楚品牌战略，对此作出承诺，并清楚自己怎样的行为对品牌能作出贡献。评估个人表现及奖励，也必须与品牌战略和价值组成所要求的行为一致。
３．全过程品牌战略。指的是品牌的基本价值构成与购买决策中心、购买决策过程所有重要的参与者要紧密相连。许多人参与购买决策，他们必须发现品牌承诺与他们的需要、他们所关心的内容相关，并作出回应。因此，要充分了解品牌在工业购买过程中所扮演的角色，应用市场分析来识别购买中心（ＢＣ），及位居ＢＣ主要角色的决策标准，掌握公司特征、产品特征在工业购买者战略中是如何被看待的，形成和传递恰当的品牌形象，使整个购买过程参与的人都能感受到它的价值。
４．公司品牌战略。在工业品复杂的购买过程中，公司品牌增加了可持续的感觉，有力地减少复杂购买过程的风险。而且，强势的公司品牌可以使新产品很容易在短的时间内进入新的市场，有利于企业的全球化战略。公司品牌管理的一个中心目标是给目标群体提供公司和公司品牌的一个清晰、连续和独特的形象。在公司品牌的建设过程中，要强化公司的形象。除良好的产品外，还要围绕品牌的一些无形特性，如技术经验、诚信、社会责任等来建立公司品牌。
５．品牌联盟战略。品牌联盟是两个或多个品牌资产短期或长期的联合，这种联合可以是品牌资产中的品牌名称、品牌标志或其它组成部分的实体性的（如产品）或象征性的（如广告）。品牌联盟的形式包括产品捆绑、产品集成、产品延伸、联合促销等（Ｂｅｒｎａｒｄ＆Ｊｕｌｉ，１９９８）。通过品牌的联盟，利用个体品牌的各自优势，工业企业可以更容易被顾客所接受，特别新产品进入市场，品牌进入新的市场，需要借助于其他品牌的力量。当然，联盟对双方而言，有是互利的。
６．成份品牌战略。工业品作为提供给其他企业的产品，许多情况下不能抵达最终的消费者，要取得销售的拉动作用，获得得主动权，则要采用成份品牌的战略。成份品牌被认为有许多战略利益：高质量产品的信号、增加消费者对产品的感知、更有效的促销、更易进入渠道和高的利润回报等。Ｉｎｔｅｌ所采用的成份品牌战略被誉为成份品牌的成功典范。要在成份品牌中取得成功，不仅要使自己的产品独特、优质，更要建设强势品牌，在顾客企业和终端消费者中树立高的品牌认知和强烈的品牌联想。
７．品牌关系战略。一个工业企业要想获得成功，必须致力于与顾客企业建立高质量的关系。这是一种长期、稳定和互利的关系，双方都能从这种关系中获益。品牌可以成为关系的“桥梁”。因此，必须树立良好的品牌形象，使品牌有高的认知度，对顾客有高的吸引力。同时，深入分析价值链，提高顾客价值，建立互利的价值关系。通过与顾客企业一起开发研究、共同解决问题等，建立双方牢固的技术关系。对顾客企业提出的问题，应迅速作出反应，千方百计给予解决。
８．多渠道品牌传播战略。当进行工业品牌传播时，要认识到费用预算通常要小于消费品营销费用，更要注重实效。由工业品的专业化和复杂性，大型媒体在抵达受众和说服力方面可能非常有限。专业化的媒体，如工业贸易展、培训行动、专业杂志和专业会议，则可能是把信息送抵顾客的最有效办法。同时，要赞助一些与社会责任相关的活动，关注环境、关注社区，树立企业强烈的社会责任。事件营销也是一个有效的途径，抓住突发事件、重大事件，能有效提升企业的知名度，树立形象。
参考文献：
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重点项目：本文为中山大学企业管理重点学科成果。
作者简介：陈锡富，中山大学管理学院博士生。
收稿日期：２００７－０９－０５。
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国家重点扶持的八大新兴产业 八大新兴产业，指国家战略性新兴产业规划及中央和地方的配套支持政策确定的8个领域（23个重点方向），“新八领域”为“节能环保、新能源、电动汽车、智能电网、新医药、新材料、生物育种和信息产业”。标志着新兴战略产业框架已成定局。 内容 战略性新兴产业规划颁发后，就会陆续出台各个领域的具体发展规划，以及中央和地方的配套支持政策。这一宏大规划，被业内人士看作继“4万亿”后中国政府启动的最大规模的产业计划。而这一计划，已瞄准发展结构的根本转变。在八大领域中，每一个大的领域中又确定了具体的分项。 在“节能环保”中，将重点突破高效节能、先进环保、循环利用； “新兴信息产业”将聚焦下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和高端软件； “生物产业”将主要面向生物医药、生物农业、生物制造； “新能源”中，核能、太阳能、风能、生物质能将领衔； 此前备受关注的“新能源汽车”，主要发展方向确定为插电式混合动力汽车和纯电动汽车； “高端装备制造业”领域，提出了重点发展航空航天、海洋工程装备和高端智能装备； “新材料”中分列了特种功能和高性能复合材料两项。 意义 八大新兴产业的“战略性新兴产业”已经被认为是振兴经济的又一重大举措，因为几大部委的领衔介入，此后的政府大规模投资也被市场普遍期待，所以这也被认为是继国家“4万亿”投资计划之后又一个大型产业投资计划。与“4万亿”计划有本质不同的是，此次投资计划指向的是中国转变发展方式的根本变革。国家发改委副主任张晓强说，“之前的‘4万亿投资规划’和‘十大产业振兴规划’，都是在扩大内需，加强基础建设的角度，结合传统产业的改造和提升，而现在的战略性新兴产业则是转向至新兴产业项目。”与此同时，战略性新兴产业规划的制定，从时间上来讲，也与明年开始实施的“十二五规划”相衔接。国家发改委也已确定，在“十二五”规划编制中，将战略性新兴产业的编制作为重点。 在圈定八大产业的同时，会议还确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。并特别指出要多层次、多渠道、多方式推进国际科技合作与交流，不但要引导外资投向战略性新兴产业，还要支持有条件的企业开展境外投资。 对于战略性新兴产业的发展方向，国家定调为不但要“引进来”还要“走出去”。对此，赵刚表示，这主要基于两方面的考虑，“引进来”是鼓励国外企业来华投资，希望引导其将研发中心向中国转移，在合作中把握主导权，在掌握核
战略性新兴产业深入分析报告 一、节能环保 环保产业 环保产业是指在国民经济结构中，以防治环境污染、改善生态环境、爱护自然资源为目的而进行的技术产品开发、商业流通、资源利用、信息服务、工程承包等活动的总称。它在美国称为“环境产业”，在日本称为“生态产业”或“生态商务”。 环保产业是一个跨产业、跨领域、跨地域，与其他经济部门相互交叉、相互渗透的综合性新兴产业。因此，有专家提出应列为继“知识产业”之后的“第五产业”。 环保产业在国际上有狭义和广义的两种理解。对环保产业的狭义理解是终端操纵，即在环境污染操纵与减排、污染清理以及废物处理等方面提供产品和服务，广义的理解则包括生产中的清洁技术、节能技术，以及产品的回收、安全处置与再利用等，是对产品从“生”到“死”的绿色全程呵护。 据统计，全球环保产业的市场规模已从1992年的2500亿美元增至去年的6000亿美元，年均增长率8％，远远超过全球经济增长率，成为各个国家十分重视的“朝阳产业”。 中国环保产业现状及进展前景
进入21世纪，全球环保产业开始进入快速进展时期，逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量，并正在成为许多国家革新和调整产业结构的重要目标和关键。美国、日本和欧盟的环保产业成为全球环保市场的要紧力量。 随着中国经济的持续快速进展，都市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严峻，国家对环保的重视程度也越来越高。“十五”期间，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。 在进展循环经济的要求下，从2007年开始，环保支出科目被正式纳入国家财政预算，政府对环保工作提出了新思路、新对策，受益于此，中国环保行业接着高速增长，且增速进一步提高。 2007年，中国采取综合措施推进污染减排，全国装备脱硫设施的燃煤机组占全部火电机组的比例由2005年的12%提高到48%，城镇污水处理率由52%提高到60%，全年全国化学需氧量排放量1383.3万吨，比2006年下降3.14%；二氧化硫排放量2468.1万吨，比2006年下降4.66%，要紧污染物排放量实现双下降，首次出现了“拐点”，污染防治由被动应对转向主动防控，环保历史性转变迈出坚实步伐。
2017年战略性新兴产业发展形势分析 2016年底，国务院正式公布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》（以下简称《规划》），标志着我国新兴产业新一轮发展浪潮即将来临。自《规划》发布以来，在我国经济发展进入新常态的大背景下，战略性新兴产业增速全面回升，产业结构不断优化，产业投资不断升温，产业创新不断涌现，成为宏观经济平稳运行的重要力量。 一、产业总体发展特征 第一，产业增速全面回升。2017年1-7月，战略性新兴产业27个重点行业营业收入达到11.6万亿元，同比增长13.8%，增速较去年同期提高2.3个百分点，其中工业部分营业收入增速为13.9%，持续高于规模以上工业整体水平。2017年上半年，战略性新兴产业上市公司营收总额达1.69万亿元，同比增长19.8%，比上年同期提升1.7个百分点；战略性新兴产业行业景气指数为155.2，企业家信心指数为149.3，相较去年同期的低谷均大幅回升，企业景气高涨（见图1）。从细分领域看，七大产业，四大区域均实现了全面回升，战略性新兴产业发展全面提速（见图2、图3）。 图1 2014年上半年-2017年上半年战略性新兴产业企业家信心指数和行业景气指数
图2 2015年上半年-2017年上半年战略性新兴产业行业景气指数（分产业） 图3 2014年上半年-2017年上半年战略性新兴产业行业景气指数（分地区） 第二，产业结构不断优化。一是药品审评审批制度改革加速推动新药上市。自《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》发布以来，一批落实政策不断出台，鼓励创新产品加快上市。上半年，国内注册申报1类新药221个，共涉及80个品种，是2016年同期（37个）的2倍。二是光伏领跑者计划的实施极大推动了效率提升。领跑者计划实施以来，主流组件功率每年可提高20W甚至30W，远高于原来每年提高5W的水平，电池效率每年可达到0.5-1个百分点以上的提升，远高于计划实施前每年提高0.2-0.3个百分点的水平。7月份下发的《关于提高主要光伏产品技术指标并加强监管工作
七部委年终传强音新兴产业绽放2010 2009年12月30日07:22:01 来源：新华网综合 税务总局：税收政策支持 国资委：国有资本投入 银证保：金融创新、信贷扶持 工信部：重点培育 据上海证券报报道：岁末年终，七部委相继召开的年终工作会议纷纷传出支持新兴产业发展的强音。对投资者而言，七部委的强力支持，新兴产业必将成为2010年的投资主题。 记者昨日了解到，在日前召开的全国税收工作会议上，国家税务总局局长肖捷表示，明年将实施推动新兴产业发展的相关税收政策。 今年9月份，温家宝总理主持召开了三次新兴战略性产业发展座谈会，对新能源、节能环保、电动汽车、新材料、新医药、生物育种和信息产业等产业进行广泛的讨论，最终形成“七大战略性新兴产业”。此后，温家宝总理在多个场合表示，要支持新兴战略性产业发展。 肖捷称，在今年结构性减税取得良好效果的情况下，明年仍将继续落实结构性减税政策。在税收支持具体产业发展方面，肖捷说，明年要实施好推动节能环保、新能源、信息产业等新兴产业发展，以及促进中小企业、服务业、非公有制经济发展等税收政策，加大对“走出去”企业的税收政策支持力度，并继续完善和落实促进就业的税收优惠政策。 除了税收支持之外，新兴战略性产业明年还将获得国有资本青睐，以及金融政策等方面的支持。
国有资本将在明年布局新兴战略性产业。国资委主任李荣融在14日召开的央企负责人会议上指出，明年，国资委将结合编制“十二五”规划和实施重点产业调整振兴规划，引导国有资本向高技术和战略型新兴产业加大投入。 在本月22日下发的《关于进一步做好金融服务支持重点产业调整振兴和抑制部分行业产能过剩的指导意见》中，银、证、保提出，要对战略性新兴产业拓宽金融创新产品，优化信贷管理制度并加大扶持力度。 工信部把新兴战略性产业作为明年的培育重点。工信部部长李毅中在全国工业和信息化会议上表示，初步考虑把信息网络、先进制造业、生产性服务业和新能源、新材料、生物医药等领域作为培育重点，并加快培育物联网产业等。 分析人士认为，在国家政策的支持下，新兴战略性产业将会是明年A股市场的一大热点。（记者张牡霞）
《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》由国务院于2010年10月10日以国发〔2010〕32号文下发公布，内容共分八方面，使节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车七大产业用20年达世界先进水平。 当前，晶体硅材料（包括多晶硅和单晶硅）是最主要的光伏材料，光伏产业是战略性新兴产业。 新型煤化工以生产洁净能源和可替代石油化工的产品为主，如柴油、汽油、航空煤油、液化石油气、乙烯原料、聚丙烯原料、替代燃料（甲醇、二甲醚）等，它与能源、化工技术结合，可形成煤炭——能源化工一体化的新兴产业。 产能部分 煤化工： 国内：在2015年9月10日举办的2015国际煤化工论坛上，中国石油和化学工业联合会会长李寿生指出了煤化工行业盲目投资热下潜在的过剩风险。 据中国石化联合会不完全统计，目前已开展前期工作或规划的煤制烯烃项目有53个，产能合计约3300万吨;煤制油项目7个，产能合计约1390万吨;煤制乙二醇项目19个，产能合计约470万吨;煤制天然气项目18个，产能合计约740亿立方米。如果这些项目全部建成，将消耗煤炭约4.29亿吨，煤制烯烃产量将远远超过国内市场需求。中国煤炭工业发展研究中心发布的《煤炭工业发展形势及?十三五?展望》指出，?十三五?期间及相当长的一段时间，煤炭行业仍将面临中高速增长常态化、能源需求强度下降、能源结构低碳化发展、煤炭开发和利用环境制约增强等不利因素影响，预计2020年我国标准煤需求量达到45亿-48亿吨。化工行业煤炭需求增速持续放缓，将维持3.5亿-4.5亿吨的煤炭转化规模。煤化工行业在中国面临着新的市场需求和发展机遇。新型煤化工领域的煤制油、煤制烯烃、煤制二甲醚、煤制天然气和煤制乙二醇的示范项目得到国家政策的支持。在合理安排煤化工产量与节能减排相结合的前提下，中国煤化工产业发展前景十分可观。?十二五?期间煤化工总投资接近7000亿元，未来5年中国煤化工市场将稳步快速发展。煤化工投资项目将逐步运作。预计到2020年，煤制油和煤制气的年产能将分别达到4000万吨和2800亿立方米，煤制烯烃产能也将达到4100万吨。 内蒙古： ?经过‘十一五’及‘十二五’ 期间一大批煤化工项目的建设，可以说，内蒙古煤化工产业发展在全国崭露头角，现代煤化工示
工业品如何做好营销（1） 文/张东利 在多数人的眼里工业品只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的不多。 很长时间以来工业品为什么只讲销售，不讲营销，这是一个值得深思的话题。笔者以为，这是由工业品本身的产品和用户属性决定了的。众多周知，产品或者商品可以分为两大类，一是生活资料，二是生产资料。大众消费品就是属于生活资料的范畴，无论是汽车、手机还是饮料，都是直接用于人们的日常消费。而工业品则不同，它是被用来作为中间产品（原料、设备、工具等）来生产、创造最终消费品的，故属于生产资料的范畴。从产品属性上讲，工业品作为生产资料，产品技术是否达标、质量是否可靠、运行是否正常等指标，构成了产品的核心。从用户属性上看，工业品的用户不是某一个个人，而是团体，由技术专家、财务专家、采购专家、管理者、操作人员等组成。这些都与大众消费品有着本质的区别。 正是如此，工业品营销的模式同快速消费品有本质不同。其构建品牌的方式、途径与大众消费品是如此的不同，大众消费品适用的模式很难完全套用，因此在多数人眼里认为工业品没有营销，只有销售。这是一个很大的误区。 笔者在博扬专注工业品营销工作4年以来，深深感受到国内工业品营销还处于初级起步阶段，相比较大众消费品，在这个领域，广告策划人有更大的舞台来实现价值。 在这里，与各位分享一下我对工业品如何做好营销的一些感悟。 首先谈谈与大众消费品营销相比，工业品营销的特点： 一是工业品属于专家集体型购买，购买行为中感性的成分少，理性的成分多。这个群体往往由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成，每个阶层关心的问题差异很大。比如，管理者最关心的是产品使用后带来的生产率、品质、成本等的改进；技术专家最关心的是技术指标是否过硬，可靠性如何；采购专家关心的是性价比，财务关心的是成本控制；操作者关心的是是否方便操作，效率能否提高等。无论哪一方面过不了关，购买都难以达成。所以对工业产品而言，品质、价格、可靠性和服务等一个都不能少。 二是价值大、重要性高的工业品往往采用招标方式购买。工业品往往是大宗购买，动辄上百万、上千万的合同金额，加之是群体采购，因此采用公开招标的方式来进行购买是普遍采用的方式。招标意味着全方位的比拼，比品牌、比品质、比价格、比服务、比技术、比人脉等等。其销售的难度较大众消费品有过之而无不及。 三是广告对工业品消费群体的影响有限。对大众消费品，尤其是快速消费品而言，广告就是产品的一部分，甚至能够左右目标消费者的购买行为。但对工业品而言，消费者是极为理性的购买群体，由于产品本身技术和功能的复杂性，导致广告对受众的影响十分有限。 四是品牌对工业品消费群体的影响十分强大。必须指出，广告和品牌是两回事。广告是塑造品牌的重要工具之一，但不等于品牌。对工业产品而言，尤其如此。 工业产品品牌塑造是由产品品质、可靠性、价格、技术领先、服务等等因素，逐年积累形成的，靠一时的广告运动无法打造。正因为工业品的强势品牌代表着品质、技术、可靠、服务等等内涵，
企业战略品牌化策略的基本类型及其发展趋势 摘要：在企业品牌化策略的差不多类型中，存在着一个从单一品牌策略到多品多牌策略的连续变化区间。通过品牌延伸实行品牌集中和通过多品牌扩展实行品牌分散，日益成为当今企业品牌化策略的两大进展趋势。 关键词：品牌集中；品牌分散；品牌延伸；多品牌扩展；品牌化策略；进展趋势 企业创业时期的产品品种一样比较单一，所采纳的品牌策略往往也只是一品一牌策略。然而，随着产品种类的不断增多、市场竞争的加剧和经营的多样化，不管是新产品的推出，依旧新领域的扩展和新市场的开拓，企业势必都面临着品牌策略的选择问题。 企业品牌化策略的差不多类型 1、一品一牌策略。其原意是一种产品一个品牌，包括个别品牌策略和产品线品牌策略。个别品牌策略是纯粹的一种产品一个品牌。实行这种策略是一个品牌只用于一种产品，一种产品也只能有一个品牌。产品线品牌策略是同一条产品线上的许多产品项目共同使用一个品牌。尽管同一条产品线上的不同产品项目存在着一些差异，然而与这些产品项目之间存在的极高的关联性相比，这些差异又是微不足道的。因此同一条产品线上的不同产品项目仍归为同一种产品。 2、多品一牌策略。即各种产品或各类产品共同使用一个品牌，包括单一品牌策略和主副品牌策略。单一品牌策略是企业生产经营的全部产品使用同一个品牌。这种策略的高度统一性确实是企业品牌与产品品牌完全一致。企业品牌的名称和标志就成为了产品品牌的名称和标志。主副品牌策略是一种产品使用一个由主品牌和副品牌共同组合成的品牌如：“松下----画王”彩电。在那个组合品牌中，放在前面的主品牌通常是企业所有产品都要共同使用的起主导作用的企业品牌，放在后面的副品牌是围绕着主品牌并能直观而形象地表达某种产品个性和特点的品牌。尽管从表面上看主副品牌是“两个”品牌，然而企业宣传的重心是主品牌，消费者对产品的经历和认可、信任与忠诚完全是源于主品牌而非副品牌，再加上它是同时使用的组合品牌。因此这种策略仍旧是多品一牌策略。 3、多品牌策略。即一个企业的产品使用多个品牌，包括一品多牌策略和多品多牌策略。一品多牌策略是同一种产品使用多个品牌。“同一种产品”是指在原理、结构、技术、材料和功效等方面相同或大体一致的，满足同类需求的，具有一定竞争性的产品。多品多牌策略是多种不同类产品使用多个品牌。“不同类产品”是指在原理、结构、技术、材料和功效等方面不相同的，满足不同需求的，具有不可替代性的产品。 企业品牌化策略的差不多趋势 企业品牌化策略的差不多类型及其连续变化关系图，不仅仅是品牌化策略的简单归类，而且深刻地反映了从单一品牌策略到多品多牌策略之间存在着一个连续变化的区间。沿着那个区间两端的方向分别显示出品牌化策略的集中和分散趋势，而中间区域的各种策略则代表着品牌集中和分散渐变的不同程度。 1、企业品牌化策略的集中趋势及事实上现方式。（1）品牌集中的含义。品牌集中是企业减少品牌数目，统一品牌的过程和趋势。它是企业用原品牌推出新产品或把原有的多个品
工业品企业如何做品 牌 张东利著
作者序 就在我整理和撰写这本书之时，中国经济正发生着深刻的变化。作为中国经济顶梁柱的制造业普遍陷入发展困境。劳动力成本上升，原材料、能源价格上涨，缺乏核心技术和强势品牌，以及愈发严厉的环保措施等，都令足足飞奔了30年的中国制造蒙上了一层重重的阴影。 未来的路究竟在哪里？这是每一个从事中国制造的企业家扪心自问的问题。面对这样的世纪疑问，作为一个在工业品营销策划领域耕耘了10年的笔者，却无法给出让自己满意的答案。因为，中国制造碰到的问题，绝非反映在表面的产品销售问题，而是有着更复杂和深刻的背景、涉及历史、社会、政治、文化、创新、管理等诸多深层问题的交汇。以鄙人浅薄的才学，想要担负这个课题，实在不自量力。 但是，我可以很自豪地说，以自己的区区之力还是能为中国制造的品牌化工作摇旗呐喊，做一个不容懈怠的吹鼓手的。投身工业品品牌营销10年来，从起初的孤军奋战到有几个同路的战士，再到如今在行业中博得一点小小的令名，一
路走来，确确实实能分明地看到中国制造业群体的品牌意识正在增强，品牌建设工作正在加快，对品牌营销的渴望正变得日益迫切。这些现象都令我欣慰不已，鞭策我奋然前行。 自进入营销策划领域，思考和笔耕已成为我的日常修炼。即使在咨询和策划工作很忙的时候，也不敢放弃写作。写作对我意义重大，如果没有写作，我的思维将难以走出混沌，也无法把对问题的表层认识转化为内在的深层理解。写作之于我，就好比是摆在面前的一台炼金炉，时时将投进的粗粝矿石，熔炼为闪光的金子。多年下来，我对工业品品牌营销工作的思考和感悟，乃至困惑，努力通过写作梳理和提炼出来，竟也形成了不少文字。 两年前出版的《工业品牌营销20问》是我的处女作，面世后竟得到不少读者甚佳的反馈，更有读者给予过高评价，让我惶恐不已。于是倍感鼓舞，更督促自己在专业的道路上风雨兼程。此后两年又陆续完成一些文字，直到有一天，博瑞森图书的编辑说，在工业品品牌营销领域太渴望兼具理论和实战型的指导书籍了，并热情向我约稿，我才感到压力和紧迫，把对编辑的承诺当成固定的任务，于是最终有了本书的内容。 本书不是一部体系很完整的理论学习教科书，而是一部基于多年专业工作实践所感悟出来的操作指导书，内容尽可能去除浮华，历练出干货，因此更适合有一定工业品营销理论基础和工作经验的人士阅读。
沈阳市战略性新兴产业研究报告
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“十三五”沈阳市战略性新兴产业市场前景及投资战略研究报告
前言 在我国经济发展进入“新常态”的背景下，战略性新兴产业继续保持良好发展态势，在支撑经济增长、改善人民生活、引领创新驱动等方面均发挥着越来越重要的作用。“十三五”时期我国将把战略性新兴产业作为重要任务和大事来抓，要重点培育形成以集成电路为核心的新一代信息技术产业、以基因技术为核心的生物产业以及绿色低碳、高端装备与材料、数字创意等突破十万亿规模的五大产业。 加快发展战略性新兴产业是实施创新驱动发展战略的先导力量,既能创造新供给、提供新服务,又能培育新消费、满足新需求,是实施供给侧结构性改革的重要举措，也是“补短板”的重要内容。要进一步完善产业政策环境，提高供给体系质量和效率，推动新兴产业供给和需求的有效衔接。 未来几年在产业升级、消费升级背景之下,战略性新兴产业将成为经济转型的突破口，新兴产业对经济拉动作用主要体现在投资上，从中长期来看,随着新兴产业的规模化发展,有望成为未来推动中国经济增长的重要引擎。
【出版日期】2０16年 【交付方式】Ｅmaｉl电子版/特快专递 【价格】纸介版:１28０0元电子版：１2500元纸介+电子:１28０0元 第一章战略性新兴产业概述 第一节战略性新兴产业的概述 一、战略性新兴产业的概念 二、战略性新兴产业的由来 三、战略性新兴产业的构成 第二节战略性新兴产业的特征 一、技术创新集成化 二、生产制造智能化 三、能用发展绿色化 四、资源利用循环化 第二章“十二五”中国战略性新兴产业发展分析 第一节“十二五”战略性新兴产业政策分析 一、战略性新兴产业--－加强科技创新类政策 二、战略性新兴产业－--优化产业环境类政策 三、战略性新兴产业－－-完善管理机制类政策 四、地方政府积极制定战略新兴产业政策 五、地区推进战略性新兴产业发展举措 第二节“十二五”战略性新兴产业发展成就 一、战略性新兴产业认识逐步深化 二、新兴产业的发展推进转型升级 三、企业创新主体地位不断提升 四、战略性新兴产业区域集群发展 第三节“十二五”战略性新兴产业发展特点 一、产业发展态势良好成投资热点 二、前期受影响产业发展不断趋好 三、意见规划频出营造良好政策环境 四、产业融合催生多样新型业态 五、技术突破成为支撑产业发展力量 第四节“十二五”战略性新兴产业各领域进展
战略性新兴产业发展与培育新动能 王忠宏国务院发展研究中心研究员 主要是三块，第一个是讲三大支柱，第二是讲“四新”的思路，第三个讲五大产业。 一、战略性新兴企业成长的三大支柱 首先第一个是行业趋势加国家战略，加企业创新能力，是战略性新兴企业，或者战略性新兴产业，企业成长的三大支柱。实际上去年以来，我们对新常态下一些企业的组织形式，进行了调研。对国内几个城市的企业的隐形冠军进行了调研，发现了这些企业保持非常良好的势头，整个工业经济下行压力很大，整个经济下行压力很大，但这些企业每年都保持20%到30%的增长。 经过分析，主要就得益于这三个叠加。第一个就是行业趋势，抓住了行业趋势；第二个就是抓住了国家战略；第三个就是在创新能力方面有比较大的提升。那么什么是隐形冠军呢？实际上最早的是德国的西蒙教授提出来，他认为世界上存在一些企业，行业排名是国内甚至国际的前三名，而且专注于某一个行业。但是不为大家所知，它的利润率是远高于行业平均水平，而且是保持高速增长。全球2700多家隐形冠军企业里面，德国有将近一半，德国占了将近一半，实际上对德国整个经济的竞争力起了重大的推动作用。包括它在人均出口和人均专利方面，是处于世界第一位的水平。实际上我们根据这样的一个思路，得出这样的三大支柱。 （一）行业趋势 第一个就是行业趋势，可以看得出来，这个企业、这个产业得到快速发展，一个是国外的需求，第二个是国内的需求和升级。 过去改革开放之初的，更多的是衣食住行，刚开始衣食住行属于一些服装企业、纺织企业，它们得到快速发展。然后随着升级以后，家电企业，包括随后的住房，随后的汽车行业，都比较快速增长。包括现在我们讲的文化、娱乐、休闲，这样的企业得到快速的发展。包括一些信息网络企业的快速发展，这是一块。 第二块，中国过去还有一个很重要的是国外的需求，因为国外对我们这些产品的大量的进口需求，带动了沿海的地区经济的快速增长，和产业的大幅的增长。所以就如雷军所讲，“猪站在风口上边也会飞起来”。这就是讲抓住了行业的发展趋势。也包括到2012年以后，工业速度第一次慢于GDP增长速度，服务业的比重进一步提升。因为对工业产品的需求达到了饱和以后，更需要一些精神服务方面的需求。这是大的趋势。 （二）国家战略 第二个就是国家战略。我们调研这几个城市的隐形冠军以后，发现这些企业从事的行业，比如涉及到汽车、轨道交通、节能与新能源、材料以及质量检测的科技服务业，都是国家过去大力支持的。比如说加入WTO至今，国家提出来轿车正式进入家庭，对汽车产业的快速增长起了非常重要的推动作用。比如说轨道交通的各项战略，比如说国家2006年科技创新大会，包括这几年对科技创新的大量投入等等。这些国家战略的实施，对这些产业的发展取得重大的推动作用。这个领域很多都是战略性新兴产业。比如说南京有些汽车零部件企业，可能我们国家的整车方面水平还跟国外的一些新兴汽车行业还有很大的差距。但是在一些零部件领域里面，我们取得了非常长足的进步。在风力发电的有些零部件方面，还有轨道交通，南京一家企业做轨道交通门的，号称是“轨道交通第一门”。实际就得益于当时个轨道交通的国产化战略，包括武汉有一家企业做新材料，做什么呢？做焊接材料，大桥、船舶上面做焊接材料，它的材料占到全球市场的百分之六七十以上，销售收入不高，一个亿，但是利润非常高。包括天津的一家检疫检测的机构，质量检测，它是依托于航天的一些基础。包括天津
以品牌为战略增发展新动力 江苏欢乐木业集团 我们江苏欢乐木业集团创办于1984年，是专业从事林木深加工的大型贸工农一体化企业集团，规模位居行业前列，系江苏省农业产业化龙头企业。集团座落于历史文化名城扬州市东郊——江都市小纪镇高徐集镇。通过二十多年的持续开拓进取，集团规模持续壮大，现在集团占地面积已达5 00亩，拥有总资产10亿元，职员1600名，下辖9个控股企业，其中2007年在扬州经济开发区投入亿元人民币兴建的现代化的“扬州江林木业有限公司”，为集团更好更快进展插上了腾飞的翅膀。 集团现有设备先进的各类生产线30余条，要紧生产“欢乐牌”胶合板、集装箱地板、实木地板、复合地板、旋切单板、基材板、科技木等10多个系列120多个产品。我公司在技术研究、产品开发、生产治理、售后服务的全过程，坚持“文化为源、品牌为先、信誉为上、质量为本”的经营宗旨，奉行文化是欢乐之沃土、品牌是欢乐之良种、信誉是欢乐之绿叶、质量是欢乐之全然的理念。今年1月，我公司“欢乐牌”商标被国家行政治理总局评定为“中国驰名商标”，我们深刻认识到：以至上品牌为战略，是企业创新进展的必由之路： 一、创品牌企业，是欢乐人的不懈追求。 品牌是一个企业的名片。品牌确实是商标名称，是企业名称，也是企业家的名称，品牌在行业表现为竞争力，对消费者表现为号召力，对职员表现为凝聚力。作为木材行业颇有阻碍力的民营企业，我公司从创建之初就意识到“企业要进展，就必须打造强势品牌”，并认识到品牌与商标所蕴涵的庞大财宝和价值，把品牌和商标战略建设同企业的生存进展紧密的联系在一起，纳入了企业进展的规划，在实施品牌经营的过程中，欢乐人做到了“四个强化”、“四个提升”： 强化职员思想教育，提升动力。
江西省十大战略性新兴产业（绿色食品）发展规划 （2009-2015） 根据省委、省政府确定的《江西省科技创新“六个一”工程实施意见》，为进一步推进我省绿色食品（含有机产品，下同）产业发展，特编制本规划。规划以2008年为基准年，规划期为2009～2015年，2012年前着重实施一批重大工程与项目。 一、发展基础 （一）基本现状。 绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染、安全、优质营养类食品。发展绿色食品产业，发挥绿色食品龙头企业和品牌产品的示范带动作用，是拓展农业发展空间、加速农业产业结构战略性调整、实现传统农业向现代农业转变和数量型农业向质量效益型农业转变、提高农业综合生产能力的有效途径。 近年来，我省充分发挥生态环境、种质资源、科研力量等优势，大力推进绿色食品产业发展，推行“公司＋协会＋专家＋农户＋绿标”的发展模式，绿色食品生产基地数量和规模不断壮大，产业化水平逐步提高，初步形成了以农民增收为核心、以市场需求为导向、以绿色食品标志品牌为纽带、以龙头企业为主体、以基地建设为依托、以农户参与为基础的一体化发展格局。2008年，全省绿色食品、绿色有机生产资料总数达1280个，绿色食品总数排名全国前八位，有机食品产品数位居全国第一；全省共有27个县的32个基地被农业部授予全国绿色食品原料标准化生产基地，面积达854万亩,列全国第二位；绿色食品、绿色有机生资企业442家, 其中，有120家绿色食品企业成为省级农业产业化龙头企业，占全省总数的29%，有15家绿色食品企业为国家级农业产业化龙头企业，占全省总数的55.56%，绿色食品企业占“双十”企业总数的80%，占“双百”总数的39%。环境监测总面积4300万亩，实现销售收入190亿元。 虽然我省绿色食品产业发展取得了一定成绩，但就整体而言，我省绿色食品产业发展还处于初级阶段，还存在一些
战略性新兴产业的发展的文献综述 新旧产业的更新换代是经济持续繁荣的关键。纵观世界各国和地区的经济发展历程，及时选择和培育新的经济增长点，进行新旧产业之间的更新换代是所有国家和地区经济发展中的必然选择。只有适时地进行产业结构的优化和调整，不断维持较高的产业高度，才能使经济保持持续的增长态势。从世界发达国家和地区产业演进的历程看，这些国家和地区在不同的经济发展阶段，都确定了不同的主导产业和新兴产业。特别是日本、韩国和台湾地区，作为政府主导型经济的典型代表，这几个国家和地区在不同的发展阶段，均明确制定了未来将要重点发展的新兴产业。如，日本在工业化初期将纺织、食品、钢铁、电力等确定为未来的重点产业；进入工业化中期后，又及时地确定了造船、石油化工、汽车、家用电器、运输机械、一般机械和电气机械等作为重点扶持产业；石油危机后，日本减少了对能耗高、污染大的产业扶持，转而发展计算机、电子、新材料、新能源等产业；进入21世纪以后，日本加大了对一系列新兴产业的发展，信息通讯、物资流通、节能和新能源开发、环保、新制造技术、生物工程、宇宙航空、海洋开发等产业成为国家重点扶持的领域。美国、英国、德国等发达资本主义国家也日益重视对新兴产业的扶持，纷纷出台了支持本国新兴产业发展的产业政策。例如，美国在克林顿执政期间就先后出台了“先进技术计划”、“制造技术推广计划”、“平板显示器计划”、“信息高速公路”等一系列产业政策，有效地促进了产业结构的升级和优化。
可以说，新旧产业的及时更新，是日、韩、台湾地区在短短的几十年中实现经济跨越式发展的重要原因，也是促进美国等发达国家经济发展的有效途径。代写论文 一旦产业的新旧更替出现断裂，就必然会导致经济的衰退。美国在20世纪80年代经济发展遭遇困境，其主要原因就在于当时汽车、钢铁、化学等工业在被日本全面赶超的同时，缺乏新兴产业的替代。日本在20世纪90年代以后经济的持续衰退，也在于产业结构升级迟缓，在传统产业比较优势逐渐丧失之时，新兴产业培育不及时。台湾地区在2000年以后经济的衰退，与新兴产业发展较慢也有着密切的关系。而英国经济自二战以后的长期不景气，则更是由于制造业中新兴产业长期发展不力所造成的。可见，在不同的经济发展阶段，针对本身经济发展的特点和初始条件，及时确定未来的新兴产业，用新兴产业替代已丧失比较优势的传统产业，才能保证经济的长期繁荣发展。 但是，由于对新兴产业的研究还存在一些不足，对新兴产业的特点、发展模式、发展的周期、路径等尚有模糊的认识，我国在确定产业的发展方向和出台产业政策等方面，仍处于无序发展的状态。欧阳峣、生延超(2010)[1]认为战略性新兴产业研究的理论基础薄弱，是导致我国新兴产业无序发展的主要原因，有些地方分不清什么是战略性新兴产业，把新兴产业与高新技术产业、支柱产业混为一谈，多数的地方选择新兴产业不注意各经济区域的空间特性、经济条件、产业基础、资源禀赋和所处工业化阶段等因素，以国务院或全国的标准选择新兴产业，结果选择是全能产业，造成全国产业雷同，重复建设，资源浪
工业品营销的四大策略如何组合 信任是工业品营销的灵魂，工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源？ 现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的，以满足客户需求为导向而从产品、价格、促销、渠道四个方面设计企业的营销组合策略。工业品营销研究院指出，而工业品营销的特征和实际环境相关性很小。 四轮驱动策略，彻底推翻了基于需求导向的4P/4C营销组合理论，它是针对工业品的特征与实际，运用AT法则，重新整合工业品营销资源，制定出的有效的营销组合策略。 关系策略 工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。 客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。 工业品的客户需求是明确而显形的。关键是如何与客户建立信任关系，而建立信任关系首先必须梳理存在的既有关系。这需要分别从公司层面以及员工层面两个角度来梳理既有关系：公司层面的梳理可以从公司领导层的既有关系、公司成功服务过的榜样客户、公司能够接触的行业、政府、中介等影响力方面的关系、公司的销售渠道合作伙伴、公司的供应商等方面展开；员工层面的梳理可以在客户可能接触的交际圈内寻找亲属、同学、战友、同乡、朋友等既有关系。通过两个方面的梳理分析，寻找最佳的关系路径能够接触到的客户，就是要开发的客户。比如：通过分析得出在某个区域或某个行业、某类客户、某个客户的既有关系最为强大，那就确定其为我们的目标客户。 当然，有时客户是既定的，在这种情况下那就要以既定客户的关系圈来梳理公司以及员工的可能既有关系或可能搭桥的间接既有关系。 客户沟通，是在客户甄别之后对目标客户设计并实施沟通的过程。首先针对目标客户的实际情况以及公司的客户开发策略，制定有效的客户沟通方案，旨在传递公司有针对性的信息以及客户的解决方案建议。然后通过人际技能以及专业技能与客户多层级的相关人员建立广泛的联系，赢得初步信任，获取客户真正的需求以及相关利益人的真正诉求、客户决策程序、关键决策因素等信息。随后依此设计产品介绍展示、工厂参观、公司介绍与高层互访、技术交流、客户解决方案、合作意向与细节交流等沟通组合，以及综合运用AT法则的原理设计各种沟通的话术、资质材料、接待程序与规格等等。
战略性新兴产业发展分 析 标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
战略性新兴产业发展分析 国家信息中心经济预测部独家提供给中国证券报的报告称，目前相关部委正在编制战略性新兴产业发展规划。战略性新兴产业已被明确为“十二五”规划编制的重点之一，产业的发展方向、战略重点和重大举措也将随之确定。 报告表示，战略性新兴产业规划的集中出台，将推动我国及早迈进新一轮经济上升周期。目前国家发改委等部委已经开始编制《国务院关于加快培育战略性新兴产业的决定（代拟稿）》和《战略性新兴产业发展规划》。与此同时，国家发改委确定在“十二五”规划编制中，将新兴战略性产业作为一个重点，产业的发展方向、战略重点和重大举措也将随之确定。 报告建议，促进新兴产业发展，应重点扶持基础研究和共性技术开发；建立多层次、多元化的投融资机制，大力鼓励发展天使投资、创业投资，支持融资性担保机构发展；对研发投入采取强有力的鼓励政策，可考虑将行业和地方部门原用于鼓励固定资产投资的资金多数改为奖励研发投入。 A股市场26日延续了上周以来的强势反弹走势，以生物育种、乙醇汽油、建筑节能、垃圾发电等概念板块为代表的“新兴势力”领涨。 分析人士表示，上周新兴能源产业发展规划编制完成的消息使得市场对相关上市公司持续关注。短期看，在大盘筑底回升的背景下，新兴能源相关行业个股有望保持活跃。不过，政策更多是立足于中长期，因此投资者不应对相关板块个股的阶段表现过于乐观。 炒“新”热情高涨 此次新兴能源产业规划主要针对先进核能、风能、太阳能、生物质能、地热能、非常规天然气等新能源和可再生能源的开发利用，并对洁净煤、智能电网、分布式能源、车用新能源等新能源技术的产业化应用做出明确部署。在此背景下，二级市场上相关个股持续走强。 26日，生物育种、乙醇汽油、建筑节能和垃圾发电指数涨幅居前，分别上涨了3.01%、2.62%、2.18%、2.14%。就最近10个交易日的表现看，氢能指数、垃圾发电指数、新材料指数、清洁煤发电指数和新能源概念指数分别上涨了10.34%、8.99%、8.25%、8.04%、8.07%，同期上证综指和深证成指的涨幅分别只有3.93%和6.34%。 着眼于中长期 市场人士指出，单从行情进程看，短期积累了较大涨幅的一些个股存在一定的调整压力，而且部分新兴概念板块估值过高或将抑制其二级市场的上升空间。 目前，生物育种、智能电网、太阳能发电、核能核电、清洁煤发电板块成分股的市盈率（TTM，整体法并剔除负值）分别高达54.56倍、48.50倍、36.85倍、29.58倍、23.21倍，均显着高于市场整体不到19倍的平均水平。
（发展战略）品牌战略对企业可持续发展的作用
品牌战略对企业可持续发展的作用 面对激烈的市场竞争，不少厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。 就是在这样的无奈之下，促销活动几乎成为各厂商最有效的推广形式，特价、买赠、兑奖、建立会员、导购员推介等手段早就被厂商用得滚瓜烂熟，不少企业人士和部分学者也纷纷对“品牌”二字提出质疑，仍有人在专业媒体上公开谈到“品牌已经不起作用了”。 品牌，真的不行了吗？在云雾迷茫的市场环境中，到底谁在掌握真理？又谁在做正确的事情？不妨我们做个冷静的分析。 品牌不灵的原因何在？ 叫苦连天的销售人员，只认眼前的促销政策，根本不在乎你品牌会怎样。在他们的眼里，只要促销品铺天盖地、导购员铺天盖地、广告铺天盖地，就能够“花天酒地”了。在中国，这个事实是能够理解的。因为，中国市场的现实环境直接导致品牌说服力的脆弱和诸多尴尬。具体如下： 1、市场透明度仍然不高 在多数行业，消费者且不十分清楚企业在产品开发上的技术含量、产品功能、质量控制等细节，只要名字熟悉就认为应该能够。再说，不少消费者消费理念尚不清晰，甚至不知道自己该买什么不该买什么。于是，不少企业偷换概念，颠倒黑白，在“混水”中“摸鱼”。但那些真正物有所值的大型企业却措手无策，只好把“天鹅肉”卖给“癞蛤蟆”。 乳制品行业最典型。你在生产过程中使用常温双除菌分离技术，产品配方上添加
DHA、AA和活性双歧杆菌，但消费者不清楚这些对他的价值有多少（你也尽力去推广了，但需要壹个漫长的过程），于是另壹个厂家突然喊出来“不上火”，你的产品只好按照“不上火”的价钱壹起卖。 2、企业仍然处于渠道驱动阶段 中国很多行业目前仍然处于渠道驱动阶段。这个从企业的组织结构就能够见出来。如：销售总监的薪水壹般比市场总监高、营销副总壹般从销售总监提拔上来、快到年底时老板壹般靠销售体系的压货来完成年度的销售目标等。 经过10几年的艰苦奋斗，中国绝大多数行业基本走完了产品驱动时期，通过大家的互相模仿和跟近，把产品做得都壹个模样，于是就进入了渠道驱动阶段，开始争夺销售通路。当然也有些企业已经意识到消费者的重要性，但这个驱动因素仍没有完全建立起来，和消费者沟通的最有效工具——品牌，就不灵喽！ 3、企业的市场细分仍然不到位 我们必须承认企业的资源是有限的，你不可能满足所有人的需要。品牌也如此，再好的品牌也只能对目标消费群管用。比如，麦当劳再好，对成人吸引力不大；奔驰再好，对小孩儿分不清好坏；万宝路再好，对不吸烟的人来讲壹分不值；SK-II 再好，对西部牛仔找不着感觉。因此，很多企业喊“品牌不灵”的主要原因仍在于没有清晰的目标市场定位，总认为所开发的产品男女老少都能够用。 目标市场不清晰，会惹出很多事情，诸如对竞争强度的把握不准、产品开发的方向不清、渠道设计的原则不明和资源投入的管控不严等。你的企业在营销管理的每个环节都破绽百出，你仍能怨你的品牌不灵吗？！ 4、品牌维护和提升工作不及时 美女美在哪里？也能够三七开：三分本色，七分打扮。品牌更是如此。远离维护
顾客购买的是我们的产品，但他得到的却是整个公司品牌。——卡特彼勒公司首席执行官唐纳得·费德斯 工业品为何需做品牌 对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是工业品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色攻关搞掂相关利益主体），使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。因为主体需求的不足，加上工业品营销的隐蔽性，导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。随着市场竞争的进一步规范化，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。 1、品牌有利于树立差异化竞争优势。一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方，使购买者或使用者获得相关的或独特的最能满足他们需要的价值；它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，形成某种与众不同的竞争优势。随着工业品的核心产品优势慢慢消失（如专利权到期），不同供应商之间就很少能形成价格差异，在成熟的工业品市场上普遍存在着价格竞争的压力，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业品策略的关键。工业品市场上的产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子，工业品供应商必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。
2、品牌有利于创造整体价值最大化。价值是什么？请考虑一下你作为客户的经验——你如何决定什么是对你最重要的？你是否得到了你想要的东西？你是按你希望的方式得到它们的吗？当你对有意的产品和服务询价时，供应商为你提供便利条件了吗？该价位是你所希望的吗？一种称为客户价值等式的计算方法结合了以上种种考虑，从而计算出客户的价值。在我们进行这种计算之前，先来考察一下公式中每个因素的详细含义：客户购买的是结果，他们并不是购买产品和服务本身。例如，顾客需要的不是蚊香本身，而是能解决夏天蚊子骚扰问题的工具；美国露华浓化妆品公司经营理念是“在工厂，我们生产化妆品；在市场，我们出售希望。”过程质量即产品或服务被送达到客户的方式。过程质量包含了诸多因素，如货物或服务送达的可靠性、及时性以及代表公司与客户接触的员工的职业态度。对于客户而言，价格只是他所购买的产品或服务的最终成本中的一个因素。当客户考虑价格时，他同时还要考虑附加的获取成本。一个较便宜的产品却要求客户驱车60英里来提货，客户很可能觉得不值得而放弃。供应商答应连夜送货但要另加运费的方案也许更能打动客户，他宁愿为额外的方便而多付这笔费用。 3、品牌是关系的建筑师。过去，市场营销的重点很大部分放在怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。因此关系营销导向是：将服务、质量和营销融为一体，客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。在传统上，人们一直从某种狭隘的角度来看待客户服务。这种观点认为客户服务的主要作用在于把恰当的产品在合适的时间投放到适宜的地点，它基本上是从流通销售和后