明亚《基本法》
基础说明
核心特色
具体细则
销售序列
管理序列
基础说明
核心特色
具体细则
销售序列
管理序列
组织架构
两大序列、五种职级、三类名称：
咨询顾问
经纪人
合伙人
销售经理
销售总监
销售序列
管理序列皆分为：
资深
高级
初级
职级差异
层层叠加、只增不减：
咨询顾问
经纪人高级经纪人资深经纪人合伙人高级合伙人
资深合伙人销售经理
高级销售经理资深销售经理销售总监高级销售总监
资深销售总监涵盖咨询顾问所有待遇，增加社保公积金及职务津贴业绩奖金季度奖金
涵盖经纪人所有待遇，增加合伙人年终分红
涵盖合伙人所有待遇，增加销售经理季奖及职务津贴
涵盖销售经理所有待遇，增加销售总监季奖及职务津贴
◆一、业绩奖金：
?个寿以业绩奖金作为直接佣金按月发放（90%以上的产品高于原保险公司FYC）
?其它业务亦按月发放直接佣金
◆二、季度津贴：
?季度考核后，次季度按月发放，业绩越高，季度津贴比例越高
?所有人员皆可按个人业绩享受个人季度津贴
?销售经理除个人季度津贴外，再按团队业绩享受团队季度津贴
?销售总监除个人和直辖团队季度津贴外，再按营业部业绩享受营业部季度津贴
?季度津贴中包含员工制人员的基本底薪
◆三、社保、公积金：
?所有签订劳动合同的人员可享受相同额度的“五险一金”
?无需公司缴纳的，可享受每月特别补贴（500元/月）
◆四、职务津贴：
?经纪人、合伙人、销售经理、销售总监按不同等级享受职务津贴
?职务津贴按季度一次性发放
◆五、合伙人分红：
?合伙人及销售经理、总监可享受公司的年终分红
?分红总额为全公司全年业绩的3%，业绩越高，分红系数越高
◆六、伯乐奖：
?按直接被增员人的业绩奖励增员人，按月发放
?所有人员皆可享受，且终身发放
◆七、仲尼奖：
?销售经理直接和间接育成销售团队时奖励，分为一代、二代，按月发放
?销售经理在任期间享受，且终身发放
◆八、增部奖金：
?销售总监直接和间接育成营业部时奖励，分为一代、二代，按月发放
?销售总监在任期间享受，且终身发放
2015版《思想道德修养与法律基础》练习题参考答案 绪论珍惜大学生活开拓新的境界 一、单选题 1、B 2、A 3、D 4、B 5、A 6、C 7、D 8、D 9、A 10、B 二、多选题 1、ABCDE 2、BCDE 3、ABCDE 4、ABC 5、ABC 6、ABCDE 7、ABCD 8、CD 9、ABCDE 10、AB 三、辨析题 1、此观点不正确。 （1）知识的作用有正负之分，关键要看掌握知识为谁所用。知识既可以成为 完善自身、服务社会的手段，又可以成为谋取私利、欺世盗名、甚至违法犯罪的 工具。 （2）“德”统帅“才”，起主导作用。大学生应当努力提高自身道德修养，在掌握最新的科学知识的同时，更要重视自身高尚的思想情操和道德人格的培养。这样，掌握的科学文化知识才能造福社会与人民。 2、此观点不正确。 （1）思想道德素质和法律素质是人的基本素质，它体现着人们协调各种关系、处理各种问题时所表现出来的是非判断能力和行为选择能力，决定着人们在日常生活中的行为目的和方向。 （2）思想道德素质反映着人的阶级利益及其道德水平和道德风貌，法律素质对保证人们合法地实施行为，依法保护自己的合法权益均具有重要意义。 （3）所以这门可对学生的健康成长和成才不是没用而是极为有用，不但要学而且要学好。 四、简答题 1、参见课本P9-10 2、参见课本P11 五、案例分析题 案例点评：的确，修养对于年轻人来说是非常重要的。做事先做人，这是很 古老的一句话，却永不过时！一个人的道德修养是其事业的基础所在，没有修养 的人是处处不受欢迎的。我们在事业开始之前一定要学会做人，因为良好人际关 系将直接影响我们的前途与命运。
马克思主义基本原理概论（2015年修订版）思考题参考答案 绪论 1. 1999年，由英国剑桥大学文理学院的教授们发起，就“谁是人类纪元第二个千年第一思想家”进行了校内征询和推选。投票结果是：马克思第一，爱因斯坦第二。随后，英国广播公司以同一问题在全球互联网上公开征询。一个月下来，汇集全球投票结果，仍然是马克思第一，爱因斯坦第二，牛顿和达尔文位列第三和第四。试结合你对马克思的认识，以及当前中国的社会现实，谈谈我们为什么要坚持以马克思主义为指导。 参考答案：（1）关于马克思。卡尔·马克思（1818年5月5日－1883年3月14日），马克思主义的创始人之一，第一国际的组织者和领导者，被称为全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师。无产阶级的精神领袖，国际共产主义运动的先驱。马克思是德国伟大的思想家、政治家、哲学家、经济学家、革命家和社会学家。主要著作有《资本论》、《共产党宣言》等。唯物史观和剩余价值学说是马克思的两个伟大发现，在此基础上，马克思实现了社会主义从空想到科学的伟大变革。 （2）关于马克思主义的时代意义。如果从狭义意义上来讲，马克思主义是马克思、恩格斯所创立的观点和学术体系，如果从广义发展的角度来看，马克思主义不仅包括马克思、恩格斯的观点和学说，也包括继承者对它的发展，因此从这种意义上来讲我们还不太讲马克思主义是一百多年前的理论，它还是由马克思、恩格斯一百多年前创立并在此后得到不断发展的理论，从这个意义上来讲马克思主义并非是过去时而是现在进行时或者现在完成进行时。 马克思主义基本原理没有也永远不会过时，马克思主义内在本质决定他能够永葆时代的价值，为什么当今时代离不开马克思？可能从三个层面来讲，一个是马克思所针对的时代的问题到今天仍然没有得到根本性的解决，他提出的解决措施仍然具有一定的价值。其二马克思主义具有科学的前瞻性，既属于那个时代也是超越那个时代，它关于未来社会的预测步骤已经实现，而我们当下已经为他实现更高目标提供了更有利的条件。其三马克思主义揭示了世界发展的一般规律，作为科学的世界观和方法论具有指导价值。如果站在今天来看，当然会遇到很多新的问题，马克思主义经典作家的某些具体判断可能不具有很强的现实意义，但是经典原理具有很强的现实意义，尤其是社会化大生产与私人占有相矛盾，资本与矛盾相冲突，东方与西方相冲突，仍然是我们这个时代所遇到要解决的问题。从这个意义上来讲，我们这个时代仍然需要马克思。人类千年更迭之时，为什么马克思在西方的主流媒体发起的千年伟人评选中获得认可？因为马克思科学地预见了其后一百五六十年来的世界经济与政治演化的大趋势，说明马克思的学说仍然是我们这个时代所需要的理论。 2、有一种观点认为，阶级性与科学性是不相容的，凡是代表某个阶级利益和愿望的社会理论，就不可能是科学的。你怎么评价这样的观点？如何理解马克思主义是科学性与革命性的统一？ 参考答案：这种观点不正确。阶级性是具体的，阶级性和科学性是否相容的问题关键取决于所指称的阶级是否有自己的私利，从而制约这个阶级对科学的态度。一般来说，一个阶级有自己的私利，当科学的运用有可能危害他的私利时，这时阶级性和科学性往往是不相容的。历史上剥削阶级的阶级性往往与科学性不相容，道理就在于这里。而无产阶级革命
绪论珍惜大学生活开拓新的境界 一、大学生应如何尽快适应大学新生活？ 1．认识与适应大学生活。（学习要求的变化，生活环境的变化，社会活动的变化） （树立自立自强自信自律的生活意识提高明辨是非善恶的能力虚心求教，细心体察大胆实践，积累生活经验） 2．更新学习理念。（自主、全面、创新、合作、终身学习理念） 3．确立成才目标。（德是人才素质的灵魂，智是人才素质的基本内容，体是人才素质的基础，美是人才素质的综合体现）二、如何理解思想道德素质和法律素质对大学生成长成才的作用？ 1．思想道德素质和法律素质是人的基本素质，体现着人们协调各种关系、处理各种问题时所表现出的是非善恶判断的能力和 行为选择的能力，是政治素养、道德品格和法律意识的综合体，决定着人们在日常生活中的行动目的和方向。 2．良好的思想道德素质是促进个体健康成长、社会发展进步的重要保障和基础。 3．良好的法律素质对于保证人们合法得实施行为，一发维护各种正当的权益，履行法定义务，弘扬社会主义法治精神，具有 重要意义。 三、为什么要将社会主义核心价值观内化于心、外化于行？ 1．实现中华民族伟大复兴的中国梦的价值支撑； 2．协调推进“四个全面”战略布局的精神动力； 3．引导大学生进德修业成长成才的根本指针。 四、如何认识学习本课程的重要意义和基本方法 1、重要意义：有助于当代大学生认识立志、树德和做人的道理，选择正确的成才之路；有助于当代大学生掌握丰富的思想道 德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础；有助于当代大学生摆正“德”与“才”的位置，做到德才兼备、 全面发展。 2、基本方法：学好科学理论；掌握基本知识；注重联系实际；坚持学以致用。 第一章追求远大理想坚定崇高信念 一、谈谈理想信念对大学生成长成才的重要意义。 1．理想信念指引奋斗目标。人的理想信念，反映的是对社会和人自身发展的期望。因此，有什么样的理想信念，就意味着以 什么样的期望和方式去改造自然和社会、塑造和成就自身。只有树立起崇高的理想信念，才能够解答好人生的意义、奋斗的价值以及做什么人等重要的人生课题。 2．理想信念提供前进动力。大学时期，同学们都普遍面临着一系列人生课题，这些问题的解决，都需要有一个总的原则和目 标，这需要树立科学崇高的理想信念。大学时期确立的理想信念，对今后的人生之路产生重大影响，甚至会影响终身。3．理想信念提高精神境界。大学生只有树立崇高的理想信念，才能明确学习的目的和意义，激发起为国家富强、民族振兴和 人民幸福而发愤学习的强烈责任感与使命感，努力掌握建设祖国、服务人民的本领。 二、如何认识个人理想与中国特色社会主义共同理想的关系？ 1．个人理想是指处于一定历史条件和社会关系中的个体对于自己未来的物质生活、精神生活所产生的种种向往和追求；2．社会理想是指社会集体乃至社会全体成员的共同理想，即在全社会占主导地位的共同奋斗目标； 3．个人理想与社会理想有机地联系在一起，二者相互联系、相互影响，又相互区别、相互制约； 4．社会理想规定、指引着个人理想。人是社会的人，实现理想的实践活动在社会中进行，正确的个人理想从根本上说是由正 确的社会理想规定的。同时，个人理想的实现，必须以社会理想的实现为前提和基础； 5．社会理想是对社会成员个人理想的凝练和升华。社会理想不是凭空产生或有外在力量强加的，而是建立在众人个人理想的 基础之上。社会理想的实现归根到底要靠社会成员的共同努力，并体现在个人理想的具体实践中。 三、结合自身实际，谈谈实现中华民族伟大复兴的中国梦历史使命中大学生肩负的责任。 1．立志当高远。青年时期是理想形成的重要时期，也是立志的关键阶段。志向高远，就是要放开眼量，不满足于现状，也不 屈服于一时一地的困难与挫折，更不要斤斤计较于个人私利的多与少、得与失。树雄心、立壮志，是关系大学生一生前途命运的重大课题。 2．立志做大事。在今天，做大事就是献身于中国特色社会主义伟大事业。新时代的大学生应该把个人命运与国家和人民的命 运联系在一起，立为国奉献之志，立为民服务之志，为祖国和人民的利益而奋斗，在实现社会理想而奋斗的过程中实现个人理想。 3．立志须躬行。漫长的征途需要一步一步地走，崇高理想的实现需要一点一滴地奋斗。通往理想的路是遥远的，但起点就在 脚下，在一切平凡的岗位上，在扎扎实实的学习和工作中。实现崇高的理想，要从我做起，从现在做起，从平凡的工作做起。 伟大出自平凡，社会需要杰出人物，更需要千千万万个普通劳动者。
华夏人寿保险股份有限公司 个人寿险业务人员基本管理办法 （2012 A版试行） 第一章个人寿险《基本法》实施基本规定 第二章个人寿险业务人员从业守则 第三章个人寿险业务人员工作职责 第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定 第五章个人寿险业务人员招募管理规定 第六章个人寿险业务人员调动管理规定 第七章个人寿险业务人员解除代理合同管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定 第九章个人寿险业务人员出勤管理规定 第十章个人寿险业务人员会报管理规定 第十一章个人寿险业务人员福利保障 第十二章个人寿险业务人员佣金项目与标准 第十三章个人寿险业务人员考核基本管理规定
第十四章个人寿险业务人员考核项目与标准 第十五章个人寿险客户经理管理办法 第十六章附则 华夏人寿保险股份有限公司 个人寿险业务人员基本管理办法 （2012 A版试行） 第一章个人寿险《基本法》实施基本规定第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员招募录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、佣金待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员职涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险营销员管理规定》，特制定2012版《个人寿险业务人员基本管理办法（试行）》（简称《基本法》）。 第二条《基本法》所称“业务人员”，是指符合本公司业
务人员招募条件，取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》），与我公司签订《个人寿险保险代理合同》（以下简称《代理合同》）并取得本公司《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），从事个人寿险产品销售、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。除转任制业务人员外，《基本法》所称业务人员与公司为代理关系。 第三条业务人员可选择组织发展序列或个人发展序列。组织发展序列包括见习保险顾问、正式保险顾问、业务主任、高级业务主任、业务经理、高级业务经理、业务总监等职级；个人发展序列包括客户经理、高级客户经理、资深客户经理等职级。 华夏人寿个人寿险组织发展序列各职级代理人名称一览表
马克思主义基本原理概论（2015年修订版）课后题答案 第一章世界的物质性及其发展规律 一、如何理解马克思主义物质观及其现代意义? 答：（一）如何理解物质观： 1、马克思主义认为，物质是标志着客观实在的哲学范畴，它的唯一特性是客观实在性。它不依赖于人的感觉而存在，通过人的感觉为人所感知、复写、摄影和反映。 2、物质是世界唯一的本源，物质第一性，意识第二性，意识是物质的产物，是物质世界的主观映象。 3、物质世界是联系的，发展的，发展的根本原因在于事物的内部矛盾。 4、时间与空间是物质运动的存在形式。 5、不仅自然界是物质的，人类社会也具有物质性，世界的真正统一性在于它的物质性。 （二）马克思主义物质观至今都具有丰富而深刻的理论指导意义。它坚持了物质的客观实在性原则和唯物主义一元论，同唯心主义一元论和二元论划清了界限；坚持了能动的反映论和可知论，有力地批判了不可知论；体现了唯物论和辩证法的统一、唯物主义自然观与唯物主义历史观的统一，为彻底的唯物主义奠定了理论基础。世界的物质统一性是马克思主义哲学的基石。我们通过实践改造客观物质世界，就要充分认识是物质是世界的本原，人的实践活动依赖于客观物质世界，而客观世界的规律性更制约着人的实践活动。就要在马克思主义物质观指导下，正确认识和利用客观实际的发展规律，一切从实际出发，更好地认识和改造客观
物质世界，以取得社会主义实践和各项事业的胜利。 二、在追求中国梦的过程中，应该怎样把握主观能动性和客观规律性的辩证关系？ 1.正确处理客观规律性和主观能动性的辩证关系 从实际出发，最根本的就是要从物质世界固有的规律出发，遵循客观规律，正确处理客观规律性和主观能动性的辩证关系，坚持主观能动性与客观规律性的辩证统一。 首先，尊重客观的规律是正确发挥主观能动性之前提。 主观能动性不等于主观盲目性、随意性，不等于胡思乱想，蛮干一通。要从实际出发，按照客观规律办事。人们的实践活动越是建立在尊重客观规律的基础上，主观能性也就发挥得越充分，越有效，反之，则一定会受挫折和失败。 毛泽东同志说：“人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合乎外界的规律性，如果不合，就会在实践中失败。”（我们建国50多年的经验教训，充分证明了这一点。） 其次，充分发挥主观能动性是认识和利用客观规律的必要条件。 客观规律是事物内部的本质的必然的联系，是隐藏在事物现象的背后的、是看不见摸不着的，所以人们认识和掌握规律不是轻而易举的。要取得一个合乎规律性的认识，往往要经过实践、认识、再实践、再认识多次的反复才能完成，只有充分发挥的主观能动性才能更好地认识和利用客观规律为人类造福。 2.正确发挥主观能动作用
平安寿险一元钻石俱乐部章程 第一章宗旨 第一条为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，持续做高业绩，践行服务客户及承担社会责任的使命，成为行业标杆，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，成立平安钻石俱乐部，制定本章程。 第二章成立日期 第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。 第三章分级标准与奖励方式 第三条业务员层面钻石分级标准及奖励方式 一、分级标准 (一)钻石业务员/收展员 当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员/收展员： 1.件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上； 2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩包括：个销产中商业车险财务预收保费的10%、个销产
其他险种的实际佣金/业绩、个销养短期险佣金/业绩、个销养长期险初年度佣金/业绩、个销养长期险续年度服务津贴/业绩、个销健康险佣金/业绩等）合计值达到如下标准： 平衡型机构：营销佣金3500元/区拓新契约业绩8700元 非平衡型机构：营销佣金3000元/区拓新契约业绩7200元 3.金管家APP要求:当月新增注册用户数达到1个及以上。 (二)钻石会员 连续三个月达到钻石业务员/收展员标准 (三)金钻会员 当季度(按自然季统计)同时达到以下2个条件即为金钻会员： 1.基本要求：季度内每月达成钻石业务员/收展员； 2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩计入范围与MDRT一致）合计值达到如下标准：营销：季度月均佣金10000元 区拓：季度月均新契约业绩28000元 备注：业务员/收展员季度内在职未满三个月不参与金钻评定；综合开拓佣金/业绩不限定计入额度 (四)星级及终身金钻会员 星级金钻会员：每年末根据业务员/收展员金钻会员累计年数授予星级金钻会员称号，分为1-10星金钻会员。举例：累计5个自然年度每季度均入围金钻会员，授予5星金钻会员称号。 终身金钻会员：业务员/收展员累计10年以上达成金钻会员标准，
泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法 （2012版）
目录 第一章总则 (2) 第二章组织架构及职责 (4) 第三章人员管理 (8) 第四章工作管理 (14) 第五章品质管理 (16) 第六章薪资和福利 (25) 第七章晋升与维持考核标准 (38) 第八章相关说明 (44) 第九章附则 (46)
第一章总则 第一条家庭保险顾问（Family Insurance Consultant，简称FIC）是泰康人寿保险股份有限公司(以下简称公司)银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。为规范家庭保险顾问团队管理，明确家庭保险顾问的定位、职责和发展规划，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。 第二条本办法所称“家庭保险顾问”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险销售和销售团队管理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。 第三条本办法用词定义如下： 一、家庭保险顾问（FIC）：是指根据公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。 二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理管理团队、达成业绩指标的人员。
三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常管理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。 第四条家庭保险顾问所有权利和义务的产生均依托于《劳动合同书》及相关附件，其中，本办法为《劳动合同书》的重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。凡本公司有关家庭保险顾问的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。 第五条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各分公司及其下属分支机构的银行保险FIC系列“家庭保险顾问”。
1、什么是马克思主义？ 马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以批判资本主义、 建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的科学。 马克思主义包括马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义三个基本 组成部分，他们是有机统一的。 2、马克思主义的基本立场、基本观点、基本方法是什么？P3 基本立场：是马克思主义观察、分析和解决问题的根本立足点和出发点。这就是始终站在无产阶级和人民大众的立场上，一切为了人民，一切依靠人民，全心全意为人民谋利益。 基本观点：是关于自然、社会和人类思维规律的科学认识，是对人类思想成果和社会实践经验的科学总结。 基本方法：是建立在辩证唯物主义和历史唯物主义世界观、方法论基础上的思想方法和工作方法。（实事求是的方法、辩证分析法、社会基本矛盾分析法、历史分析法、阶级分析法、群众路线 分析法等。） 3、马克思主义的四大鲜明特征是什么？P11 ①科学的世界观和方法论。辩证唯物主义与历史唯物主义是无产阶级的科学世界观 和方法论，也是马克思主义理论科学体系的哲理基础。②鲜明的政治立场。即致力于实现无产阶级和广大人民群众的根本利益。③与时俱进的理论品质。坚持一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理，是马克思主义最重要的理论 品质。④崇高的社会理想。实现物质财富极大丰富、人民精神境界极大提高、每个人自 由而全面发展的共产主义社会，是马克思主义最崇高的社会理想。 4、大学生该如何自觉学习和运用马克思主义？P17-P19 青年是祖国的未来、事业的希望。大学生的素质尤其是思想政治素质如何，关系到实现全面建成小康社会和现代化国家的宏伟目标，关系到中华民族的伟大复兴。作为新一代大学生，一定要认真学习、努力掌握马克思主义基本原理，自觉树立起科学的世 界观、人生观个价值观。①努力掌握马克思主义的立场、观点和方法。②坚持理论 联系实际的马克思主义学风。③以科学的态度对待马克思主义。④将马克思主义化 作自觉的行动。当代中国的大学生，要自觉地将个人的成长与社会发展融合起来，志存高远、脚踏实地，在实现中国梦的过程中让青春焕发出绚丽的光彩。 5、在追求中国梦的过程中，应该怎样把握主观能动性和客观规律性的辨证关系？P30-P31 （ 1）正确处理客观规律性和主观能动性的辩证关系。①尊重客观的规律是正确发挥主 观能动性之前提。人们只有在认识和掌握客观规律的基础上，才能达到认识世界和改造 世界的目的。② 只有充分发挥主观能动性，才能正确认识和利用客观规律。尊重事 物发展的规律与发挥人的主观能动性是辩证统一的。实践是客观规律性与主观能动性统一 的基础。（ 2）正确发挥主观能动作用。① 从实际出发，努力认识和把握事物的发 展规律。② 实践是发挥人的主观能动性的基本途径。③ 主观能动性的发挥，还依赖于一定的物质条件和物质手段。 6、联系中国特色社会主义的成功实践，说明矛盾普遍性与矛盾特殊性辨证关系原理的重要意 义。 P43 (1)矛盾的共性和个性、绝对和相对的道理，是关于事物矛盾问题的精髓，是正确理解 矛盾学说的关键，不懂得它，就不能真正掌握唯物辩证法。(2) 矛盾的共性和个性相统一的关系，既是客观事物固有的辩证法，也是科学的认识方法，人的认识的一般规律就 是由认识个别上升到认识一般，再由一般到个别的辩证发展过程。(3) 矛盾普遍性和特殊性辩证关系的原理是马克思主义的普遍真理同实践相结合的哲学基础，也是建设中国
晋升篇 一、收展员晋升区主任： 晋升筹备资格： 1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上； 2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）； 3、通过区主任晋升考试； 4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上； 6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上 晋升筹备资格： 1、本人直接育成3个（含）以上展业区； 2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半 年； 3、通过展业课长晋升考试； 4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升. 晋升条件： 1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业 区以上； 2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上； 3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上； 4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上； 5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上； 6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以 上； 7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。 三、课长晋升展业处经理 晋升筹备资格： 1、本人直接育成2个（含）以上展业课； 2、担任展业课长（含）以上职级满半年； 3、通过展业处经理晋升考试； 4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。 晋升条件： 1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上； 2、所辖人力达150人（含）以上1；
华夏人寿保险股份有限公司个人寿险业务人员基本管理办法 （2012 A版试行） 第一章个人寿险《基本法》实施基本规定 第二章个人寿险业务人员从业守则 第三章个人寿险业务人员工作职责 第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定 第五章个人寿险业务人员招募管理规定 第六章个人寿险业务人员调动管理规定 第七章个人寿险业务人员解除代理合同管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定 第九章个人寿险业务人员出勤管理规定 第十章个人寿险业务人员会报管理规定 第十一章个人寿险业务人员福利保障 第十二章个人寿险业务人员佣金项目与标准 第十三章个人寿险业务人员考核基本管理规定
第十四章个人寿险业务人员考核项目与标准 第十五章个人寿险客户经理管理办法 第十六章附则 华夏人寿保险股份有限公司 个人寿险业务人员基本管理办法 （2012 A版试行） 第一章个人寿险《基本法》实施基本规定第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员招募录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、佣金待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员职涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险营销员管理规定》，特制定2012版《个人寿险业务人员基本管理办法（试行）》（简称《基本法》）。 第二条《基本法》所称“业务人员”，是指符合本公司
业务人员招募条件，取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》），与我公司签订《个人寿险保险代理合同》（以下简称《代理合同》）并取得本公司《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），从事个人寿险产品销售、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。除转任制业务人员外，《基本法》所称业务人员与公司为代理关系。 第三条业务人员可选择组织发展序列或个人发展序列。组织发展序列包括见习保险顾问、正式保险顾问、业务主任、高级业务主任、业务经理、高级业务经理、业务总监等职级；个人发展序列包括客户经理、高级客户经理、资深客户经理等职级。 华夏人寿个人寿险组织发展序列各职级代理人名称一览表
2015版思想道德修养与法律基础教材（）第三章第三章领悟人生真谛创造人生价值 大学时代，是大学生形成正确人生观的关键时期。在这个时期，系统学习人生观理论，结合个人实际和社会现实，深入思考人的本质是什么、人生为了什么、。怎样的人生更有意义等问题。明辨是非、善恶、美丑的界限，对于同学们领悟人生真谛、创造人生价值至关重要。 第一节，树立正确的人生观 人的生命过程不同于其他动物的生命过程，它不仅是一个自然过程，还包含着极为丰富的社会内容。人不仅活着，还要生产、交往、创造，形成一定的人生价值目标，以一定的人生观指导自己的行为，赋予人生这样或那样的意义。成就什么样的人生，是服务人民、奉献社会、事业有成，还是庸碌无为、贪图私利甚至卑鄙邪恶，在很大程度上取决于人们有什么样的人生观。一、人生与人生观领悟人生真谛，就需要对“人是什么”或“人的本质是什么”有一个科学的认识。人对自我的认识，既是一个古老的问题，又是一个常新的问题。在中外思想史上，许多思想家对此都从不同的角度提出了自己的见解，其中不乏真知灼见，为科学揭示人的本质提供了大量的思想资料。马克思运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法，揭开了人的本质之谜。他指出：“人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”①这一论
断，使人的本质问题在人类历史上第一次得到了科学的说明。 任何人都是处在一定的社会关系中从事社会实践活动的人。社会属性是人的本质属性，人的自然属性总是深深打上了社会属性的烙印。每一个人从他来到人世的那天起，就从属于一定的社会群体，同周围的人发生各种各样的社会关系，如家庭关系、地缘关系、业缘关系、经济关系、政治关系、法律关系、道德关系等。这些社会关系的总和决定了人的本质。人们正是在这种客观的、不断变化的社会关系中塑造自我，成为真正现实的、具有个性特征的人。在实际生活中，人们不断面对各种各样的问题，逐渐地认识和领悟人生，形成与自己的生活阅历、实际体验密切相关的人生观。 人生观是人们在实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法。它决定着人们实践活动的目标和人生道路的方向，也决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度。因此，有什么样的人生观就会有什么样的人生。 人生观是世界观在对待人生问题上的具体体现，是世界观的重要组成部分。作为人们对生活在其中的世界以及人与世界的关系的总体看法和根本观点，世界观决定人生观，有什么样的世界观，就有什么样的人生观。正确的世界观是正确人生观的基础，人们对人生意义的正确理解，需要建立在对世界发展客观规律正确认识的基础之上。在这个意义上可以说，人生观从属于世界观，没有正确的世界观，也就不可能有正确的人生观。同时，人生观又对世界观的巩固、发展和变
【职级与职责】 Q1.我现在是组经理职级人员，请问我能直接晋升为处经理吗？ 答：新版基本法中规定各级营销员达到晋升上一级（档）条件的可以申请晋升；但必须逐档逐级晋升。如果您现在是资深组经理，那么当达到条件时您可以晋升至处经理职级；但如果您现在是组经理，就需要经过高级组、资深组才能晋升至处经理职级。 Q2.我是（高级）业务经理，请问我能申请转换为组经理吗？ 答:业务经理可以申请转为组经理，但业务经理申请转为组经理时，首先要达到业务经理职级的季度维持考核要求，再达到业务主任晋升组经理职级晋升考核的条件。 Q3.我是组经理，请问我能申请转换为高级业务经理吗？ 答:可以。各级主管可根据本人业绩申请转为业务主任、业务经理或高级业务经理，具体职级根据主管个人业绩能够达到职级维持考核条件的最高级别确定。若组经理要转系列为业务经理或高级业务经理须任组经理满12个月。 Q4.业务系列人员和主管系列人员转换系列需要哪些程序： 答:1.营销员本人填写《中国人寿保险股份有限公司保险 营销员转换系列职级变动申请审批表》，向公司书面提出转换系列申请。 2.营销员转换系列由市分公司或上级分公司审核批准（业务系列人员转换主管系列必须通过晋升组经理综合测评和培训考试），再由公司根据本人最近考核结果确定其转换系列后的相应职级，并在其所在营销服务部予以公布。 Q5.我是业务系列人员，请问我可以增员吗？ 答：可以。在新基本法中，业务系列人员同样可以增员。推荐的新人暂归入推荐人直属主管的直辖组。推荐人和被推荐人形成推荐关系。 【组织架构】 Q6.基本法中直辖组、直辖处和直辖区的具体含义是什么？ 答：直辖组是指主管本人及其直接管辖的业务系列人员，不包含直管的主管系列人员，各职级主管均有直辖组。主管的直辖组和主管直接管辖的营销组构成直辖处，处经理和区经理均有直辖处；主管的直辖组及其管辖的营销组、营销处构成直辖区，只有区经理才有直辖区。 Q7.新人签约后管辖关系如何确定？ 答：若新人由主管系列人员直接推荐，则签约后由该主管直接管辖；若新人由业务系列人员直接推荐，则签约后由该新人的直接主管管辖。 Q8:什么是回归？ 答：回归是指原来同一个主管管辖且彼此间存在推荐关系的业务员系列人员，由于推荐人先于被推荐人晋升为主管，被推荐人由归属原主管管辖变更为归属推荐人管辖的组织变动。 Q9.推荐关系在什么情况下会终止？ 答:推荐人解约或者被推荐人解约推荐关系终止；被推荐人先与推荐人晋升为主管系列时推荐关系终
那做主管究竟有什么好处呢？ 第一，做主管可以壮大力量，提高能力。 原来做业务是一个人单打独拼，有米就下锅，没米还得找。做了主管之后就不同了，也许你的客户资源用光了，但你的属员的客户资源没有用光呀，你完全可以在帮助属员的时候，拿你属员的客户练练手嘛，如果能帮属员搞定客户，那是什么感觉呀？成就感呀！属员觉得我的主管多有能耐，跟这样的人没错，到处夸你，你的虚荣心是不是得到极大的满足；而你呢，虽然单子是属员的，但业绩是你团队的呀，你多有成就感呀。只要有人夸你，说你好话，有了梧桐树自然就能引来金凤凰。有人了，你的团队业绩自然就上来了。一石双鸟，一箭双雕，何乐而不为。 能做到这样，即使当初你那么谦虚地说自己没有能力(其实当初真的没有)、不会增员、带不了团队，现在也没人怀疑你的能力了，甚至连你自己都不敢相信这是真的。 第二，做主管由先前的管理自己转换为管理别人。 以前做业务员，三座大山加基本法考核压得我们喘不过气来，心中不免有些怨气，如果能洁身自爱明哲保身管理好自己已经相当不错了。一旦做了主管就不一样了，首先要管理好自己，然后才能去要求别人。这对于一个人来说，无论是思想境界，还是综合能力是多大的提高和超越呀。 第三，做主管能提升品位，陶冶情操。 做业务员时你可以只扫自己门前雪，不管他人瓦上霜。也可以走自己的路，让别人去说三道四吧。
做了主管就不一样了。你对自己的要求自然会严格起来，说话办事、言谈举止、待人接物，你肯定不能让自己等同于一般的业务员，是男人你装也要装得象个绅士，是女士你演也要演得象个淑女。久而久之，你自然就会变得象个训练有素的人，品位得到提升，情操得到陶冶。 第四，做主管可以由过去的背后受罪，跨越到人前显贵。 没做主管前，不管你的资历有多长，业绩有多好，你在同事、领导、朋友、亲属、客户的眼里，你只是个业务员，说明你这么多年下来就没什么长进，还是原地踏步踏。甚至你的客户层面都不会提高。 做了主管之后，我想你最想奔走相告的恐怕就是那些忠诚于你的客户。虽然你是感谢他们多年来对你的信任与支持，但客户能感受到你的成长与进步。客户也会认为与你这样的人打交道，自己也是在提升。现在你走到哪，都会有人叫你一声主任或经理，在客户眼里，这个主任不知是个多大的官衔，你的虚荣心可以得到充分的满足，这有什么不好。再说，过去只看到别的主管参加例会、被营销部经理捧着，尽管你嘴上说不稀罕，心里还是有几分羡慕嫉妒恨的。现在好了，你也可以被营销经理捧着，你也可以和原先的那些主管一样参加每周一次的主管例会了，也能在人面前表达一下自己的想法和看法，这有什么不好？ 第五，做主管可以让你由过去的天马行空，到接受组织的群体约束。 你可以崇尚天马行空，独来独往，自由自在。正因为你的特立独行，你可能也因此而放任自流，不合时宜，甚至与主流背道而驰。时间长了，你可能就会被主流社会所抛弃。显然这样的自由对自身的发展是没有好处的。做了主管以后就不一样了，原先的你首先要面对来自上级对你的行为规范的约束，最简单的比如开会要准时啦，处处要起模范带头作用啦，时间一长养成习惯了，你的素质就在提高，你的人格魅力就在潜移默化中慢慢得到提升。这对你来说有什么不好吗？ 第六，做主管可以让你由原生的埋头做单改变到抬头看路。
2015版最新审计法知识竞赛试题（附答案） 单选 1、上级审计机构对被审单位因不同意原审计结论和处理意见提出申请所进行的审查称为（A复审） 2、函询法是通过向有关单位发函了解情况取得审计证据的一种方法，这种方法一般用于（B银行存款）的查证。 3、国家审计、内部审计和社会审计的审计程序中，在审计准备阶段都应做到工作是：（B 制定审计方案） 4、审计监督区别于其他经济监督的根本特征是（C独立性） 5、审计人员在进行财务收支审计时，如果采用逆查法，一般是从（C会计报表）开始审查。 6、检查财务报表中数字及勾稽关系是否正确可以实现的审计具体目标是：（D机械准确性） 7、当可接受的检查风险降低时，审计人员可能采取的措施是（A将计划实施实质性程序的时间从其中移至期末） 8、在某一审计项目中，可接受的审计风险为6%，审计人员经过评估，确定固有风险为60%，控制风险为80%。则审计人员可接受的检查风险为：（C12.5%） 9、变更验资的审验范围一般限于被审验单位（A资本公积）及实收资本增减变动情况有关的事项。 10、验资从性质上看，是注册会计师的一项（A法定审计业务）业务。 11、以实物出资的，注册会计师不需实施的程序为（D审验实物出资比例是否符合规定）。 （D业务约定书）。 12、与国家审计和内部审计相比，下列属于社会审计特有的审计文书是： 13、注册会计师应审验有限责任公司的全体股东首次出资额是否不低于公司注册资本的（C20%）。 14、财务审计项目的一般审计目标中的总体合理性通常是指审计人员对被审计单位所记录或列报的金额在总体上的正确性做出估计，审计人员使用的方法通常有：（B分析性复合方法） 15、在实施进一步审计程序后，如果审计人员认为某项交易不存在重大错报，而实际上
题号：Qhx012723 所属课程： 管理会计基本方法 1. 弹性预算是一种在成本习性分析的基础上，分别按照一系列可能达到的预计 业务量水平编制的能适应多种情况的预算。 A、 对 B、 错 正确答案：A 解析： PPT44 页，弹性预算是一种在成本习性分析的基础上，分别按照一系列 可能达到的预计业务量水平编制的能适应多种情况的预算。这种编制方法提供 了不同业务量水平下的预算数，适用面广，机动性强。 题号：Qhx012730 所属课程： 管理会计基本方法 2. 随着管理技术的发展，企业所采用的管理工具数量越来越多。 A、 对 B、 错 正确答案：B 解析： 见 PPT10 页：贝恩公司的调查结果 题号：Qhx012721 所属课程： 管理会计基本方法 3. 平衡计分卡具有战略管理、度量和沟通功能。 A、 对 B、 错 正确答案：A 解析： PPT37 页，平衡计分卡是一组精心设计的战略度量的工具. 它传达了企 业管理者的决策并驱动业绩, 以完成任务和战略目标三个重要功能：作为度量体 系、作为战略管理系统、作为沟通工具。 题号：Qhx012729 所属课程： 管理会计基本方法 4. 产品的环境影响发生在生产过程。 A、 对 B、 错
正确答案：B 解析： PPT66 页，产品的环境影响不仅发生在生产过程中，而是发生在产品的 整个生命周期中，包括产品从开始酝酿,经过论证、研究、设计、发展、生产和 使用一直到最后报废的整个生命周期内所耗费的研究、设计与发展费用、生产 费用、使用和保障费用及最后废弃费用的总和。 题号：Qhx012726 所属课程： 管理会计基本方法 5. 价值链管理的目的就是取得最低的采购价格。 A、 对 B、 错 正确答案：B 解析： PPT59 页，单一的企业不能也不需要完成价值链上的全部业务，需要其 他企业一同创造价值。以价格为目标的交易有局限！ 题号：Qhx012722 所属课程： 管理会计基本方法 6. 平衡计分卡的财务、客户、经营、学习四个维度互相独立。 A、 对 B、 错 正确答案：B 解析： PPT39 页，利用平衡计分卡，管理者可以衡量如何为未来和现在的客户 创造价值，如何提高内部生产能力，以及如何为提高未来经营而对人员、系统 和程序进行投资。 题号：Qhx012724 所属课程： 管理会计基本方法 7. 零基预算在编制费用支出预算时，根据上一年度的实际支出水平，而不是根 据上一年度的预算支出水平来确定预算。 A、 对 B、 错 正确答案：B 解析： PPT46 页，零基预算，全称是“以零为基础的计划和预算编制法”。即
03706思想道德修养与法律基础（第一章基础知识点大全） 一．社会主义核心价值体系（兴国之魂）的基本内容包括哪几个方面？ 答：1. 马克思主义指导思想。（灵魂）——解决举什么旗的问题，是整个社会主义核心价值体系的理论基础，居于统领地位 2. 中国特色社会主义共同理想（主题）——解决走什么路、实现什么样的目标的问题。 3. 以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。（精髓）——解决应 当具备什么样的精神状态和精神风貌的问题 4. 社会主义荣辱观。基础）——解决人们行为规范的问题 二、社会主义核心价值体系与社会主义核心价值的地位 1提高道德素质和法制根本要求 2是贯穿“思想道德修养与的法律基础”课程的主线。 社会主义核心价值观： 富强、民主、文明、和谐 自由、平等、公正、法治 爱国、敬业、诚信、友善 三、明确承担的历史使命 1具备历史责任感，坚持三大自信（道路自信、理论自信、制度自信） 2学习一切先进文明成果、又不能照搬照抄，坚持实事求是。 3自觉把个人的追求同国家和民族的前途命运联系起来。 4把建设中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴当做自己的历史使命。 四．简述当代大学生的历史使命。【3点】 答：1. 继往开来，建设中国特色社会主义。 2. 勇于创新，实现中华民族的伟大复兴。 3. 积极努力，为世界和平发展，人类社会的进步事业做贡献。 第一章坚定科学的理想信念. 1、理想的含义、信念的含义 理想是人们在实践中形成的具有实现可能性的对未来的向往和追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。 信念是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的态度。 2、理想信念的特点 （1）理想信念具有思想性与实践性； （2）理想信念具有时代性和阶级性； （3）理想信念具有多样性与共同性。 3、理想信念的类型 （1）生活领域的理想信念； （2）职业领域的理想信念； （3）道德领域的理想信念； （4）社会领域的理想信念。（最重要）
中国人寿保险股份有限公司 保险营销员管理办法 （2015版） 目录 第一章总则 (2) 第二章组织架构 (2) 第三章人员招募 (3) 第四章职级与职责 (4) 第五章管辖关系与培育关系 (5) 第六章委托报酬 (9) 第七章品质管理 (17) 第八章考核 (18) 第九章法律责任和解约处理 (25) 第十章附则 (25)
第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“保险营销员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（A类），向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。 第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章组织架构 第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。 第六条市级公司下设分支机构（市、县公司营销服务部或支公司）为保险营销员管理的基本单位，依次下设营销区、营销处和营销组。分别由区域总监职级、处经理职级和组经理职级主管履行管理职责。 营销团队的称谓为：支公司或营销服务部名称+ 营销团队名称