无锡太湖·金色水岸营销方案
一、市场环境分析
1、市场基本面
无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：
项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积
数值77.01亿657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元39.16万M2
比增56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% —42.3%
另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。
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2、无锡别墅市场
与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。
3、市场状况对企划的影响
整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。
二、产品分析
（一）基本情况
1．对外交通
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本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。
2．自然环境
本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为著名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。
3．生活配套
本案距太湖旅游度假区政府所在地马山镇1公里左右，镇上的各项生活配套设施非常完善，完全可以满足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的会所配套，基本生活用品不假外出，并配备有高档、较完善的休闲娱乐度假实施。4．规模
本案占地近19万平米，拟建186栋、250户别墅，总建面积约6万平米，是目前无锡已规划在建最大的别墅居住区。5．产品形态
本案的产品形态涵盖了联排、双拼、独栋等主要的别墅形态，是无锡目前唯一的纯别墅社区；建筑风格采用名家设计的
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经典的欧陆风格，在无锡也是独树一帜；一期拟建64栋别墅，其中9栋双拼、55栋独栋，面积配比合理：
面积范围户型户数比例（%）
300—320 A、C、H 15 23.4
270—290 E、F 13 20.3
250—270 B、J、K 27 42.2
200—220 D（双拼）9 14.1
合计64 100
6．景观规划
自然环境的优越并没有让本案的开发商对社区内的景观掉以轻心，相反，开发商在社区景观规划上投入了大量的心力和财力：聘请深圳著名的专业景观设计机构当纲景观设计、精心规划每一块土地；在19万广沃平整的土地上大量开挖、回填土方，打造出大面积人工湖和绵延起伏的缓坡地貌，极大地丰富了景观资源；所有这一切造就出一座媲美大公园的美仑美奂的精彩景观社区。
（二）卖点归纳
1．环境
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□地处太湖国家旅游度假区内，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家门口；
□临近全国著名的灵山大佛景区，福地旺邸，人杰地灵；
□马山镇完整生活配套；
□环湖快速景观大道直达社区，20分钟天地不同；
2．建筑、景观、社区配套
□无锡首个临太湖大型纯别墅社区，近19万平米广沃土地，250户宏大规模，确立无锡别墅社区新标准；
□同济大学教授主笔建筑规划设计，欧陆风情洋房，风格时尚统一，布局新颖合理；
□专业景观设计公司当纲景观设计，社区内大面积人工湖，设有野趣钓鱼台、花港观鱼区等多样化水景；利用回填土方造就区内起伏缓坡地貌，使景观有纵深、有起伏，富于变化、丰富多彩，媲美大公园，真正的景观型社区；
□2000平米私家会所，便利店、健身房、棋牌室、阅览室、网吧等生活、休闲、娱乐设施一应俱全，让度假倍有好心情；□聘请上海陆家嘴物业管理有限公司当任物管顾问，周到细致的物管服务让住户的生活无后顾之忧；
三）卖点表现方式分析
1．独一无二的强势卖点
本案邻太湖、邻大佛的地理位置、宏大的社区规模、纯别墅区的规划、经典的欧陆建筑风格、丰富多彩的亲水社区景观
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等五大卖点在目前无锡别墅市场是独一无二的，也是将本案与其他个案区隔、最有望在市场上引起关注的标志性绝对优势，因此宜在产品定位、广告总精神、引导期及公开期的广告宣传、品牌引导及建立活动及广告、接待中心现场表现中予以直接的强势表现并不断重复，以便加深客户的印象、建立品牌认知；
2．锦上添花的相对优势
与以上独特的优势相比，本案的其他卖点在市场中并不具有绝对的比较优势（如道路交通、生活配套、会所等）或不易用广告包装的方式来建立认知（如物业管理），包括景观的细节内容，由于内容繁多而不易让人有深刻的印象。但这些比较优势在客户对本案大的方面有认同后又可以起到很好的加分效果，因此宜在现场印刷资料、持续销售期的广告宣传中来表现。
（四）产品慎重点
虽然处于较有利的市场环境，且产品本身也具相当多的优势，我们还是要对以下一些因素保持高度的关注，做好应对准备：
1．市场对别墅的接受度和胃纳量
无锡别墅市场发育的严重滞后并持续较长时间是否是因为市场本身对此类产品需求低糜造成的呢？如果是，我们就需要做长期销售的准备了。威尼斯花园也曾有过很好的销售业绩，可后续开发乏力，有开发商的问题，但或多或少也有市场
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需求不旺的问题，因此，我们要有培育市场的准备；
2．本案一期交房时环湖快速路还未通车
因此一期对交通的宣传应适度，并以吸引度假型客户为主；
3．目前本案的位置并不是热点地区
从威尼斯花园到世纪湖滨、太湖世家，无锡为数不多的湖滨别墅大都在离市区较近的五里湖周边，目前该区域也是政府拟重点发展、市民较为关注的区域；
4．周边氛围较差
本案虽地处太湖国家旅游度假区内，但周边目前皆为农田，东南面还有一个啤酒厂，居住和度假的氛围都差强人意；5．邻近太湖却不能在家里欣赏太湖美景
这是本案最为遗憾的一点，致使太湖因素无法发挥到淋漓尽致，后续马山半岛其他邻湖并能观湖的个案开发将使本案处于相对劣势；
（五）产品定位
在上述卖点表现分析中，我们已明确了产品定位应较全面地反应本案独特的绝对优势，因此本案的产品定位应十分清晰，也是我们在广告总精神中要着力表现的核心内容：
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太湖胜境，灵山福地，大型国际型亲水景观纯别墅社区
三、推案计划安排
阶段时间相关因素主要工作内容
案前准备期
6月30日之前
总平图、户型设计、面积配比、景观设计、建材设备、会所设施、物管内容等基本资料陆续完成；市区接待中心施工完、成交付使用；
1、深入细致地研究产品
2、家配图、总平图、单体效果图、鸟瞰图制作
3、模型发包制作
4、市区接待中心完成配制、人员进驻
5、营销方案确定
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6、信封、信纸、名片、手提袋、纸杯等VI系列设计及发包印刷
7、小海报、销平设计及发包印刷
市场培育及客户酝酿期
7月至8月中旬样板区、一期已全面动工；模型、鸟瞰图等销售道具制作完成；样板区装潢开始；天气炎热，不宜作过多宣传
1、完成人员招聘、培训
2、正式开始接待、积累客户
3、销海设计及发包印刷
4、适度的报纸软文宣传（每月1~2篇）
5、现场接待中心、样板房装潢设计及施工
6、明珠堤引导旗、精神堡垒等户外引导系统设计
7、看房车车体广告设计
8、定价原则确定、底价表制作完成
9、户外据点评估、设计及制作发布
市场引导及内部预定期
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8月下旬至9月中、下旬样板区外立面呈现；一期工程进度蒸蒸日上；度假区迎来度假高峰；气候即将转凉
1、明珠堤引导旗、精神堡垒等户外引导系统制作发布
2、看房车投入使用；
3、开始接受客户预定
4、适度增加广告投放
公开及强销期
9月下旬至11月中旬样板区正式开放；取得首批预售许可证
1、密集发布广告、大量吸引来人
2、价格公开，全力以赴投入销售
持续销售期
11月下旬之后
1、一期余屋销售
2、二期产品建议
四、广告企划方向
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（一）企划缘起
2002年，火热别墅年，京粤沪三地带动了全国别墅市场的蓬勃势头，地处长江三角洲的无锡，受到上海的经济辐射，近几年房产市场也异常活跃，然而在无锡环太湖地带，却没有真正代表性的别墅产品，处于真空状态的无锡别墅市场急需推出更新换代的别墅项目，政府也大力支持沿太湖的别墅开发。在这样的前提下，金色水岸以其前所未有的规模，品质卓越的设计规划，势必会重新定义无锡别墅的标准，成为里程碑式的项目。
（二）广告企划的目标
1．强力促进一期别墅销售
2．初步确立品牌知名度、为后几期销售作好铺垫
3．提升开发商企业形象
（三）广告总精神
太湖边，有一个美丽的地方
太湖边、灵山下，山水生活，度假天地
自然、尊贵、舒适，每时每刻轻松享受
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真自然，臻别墅，尊贵享受非同一般
（四）媒体通路组合
主要媒体通路无锡日报、江南晚报、邮政广告、SP活动、现场表现、印刷品等
辅助媒体通路无锡房典、区域派报、名单寄发、电视等
报纸——目前房产广告的传统强势媒体，具有发行广、阅读众、时效性等媒体特色，发行量决定了告知的广泛性，易于建立知名度；众多的阅读层会自动删减他们所寻求的信息，吸引目标客源；时效性便于我们随时根据销售情况调整楼盘的宣传策略，清楚地分隔阶段主题，采取无锡日报和江南晚报交替投放的策略，信息覆盖面更广。
无锡日报——无锡最大的报纸媒体，权威性高，影响力强，覆盖面广，目前发行量15万份，阅读人次达69万，读者群为国家公务员、企业经营者和高收入的市民阶层，排无锡新闻类报纸第一位。
江南晚报——无锡地区主流媒体，目前发行量13万份，仅次于扬子晚报，辐射整个苏南，包括无锡大市、安徽、浙江、上海、苏州、常州、常熟、张家港等地，综合性强，读者从企事业单位、社会团体、乡镇到个人家庭。
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软性文章——不易引起客户的广告抗性，通过详尽的叙述报道让客户充分了解产品细节及个案进展情况，适于进行市场炒做，特别是在市场预热阶段，我们可以通过一些软广告的发布，比如以太湖第一规模别墅社区作为话题，引导市场焦点，起到推波助澜的效果。
DM——运用印刷品对客户进行预告以及拦截的宣传效果，利用已获得的名单客户进行直邮到达率非常高，既可在前期对产品作综合性的全面介绍，也可视销售状况作阶段的针对性活动告知。
杂志——印刷效果好，易于楼盘形象的树立与提升，令稿面有更多的表现性，房产专业性杂志的针对性更强，无锡市场的专业性房产杂志有《安居乐业》、《无锡江南楼市》、《无锡房典》，根据无锡市场的发展程度和阅读习惯，建议可以作为辅助媒体。
户外据点——区域针对性极强，受众面广，且具有相当长的延时效应。考虑到本案交通的便利条件，建议在市中心、马山入口等车流人流量大的地段投放大型户外广告，吸引大众目光，用于树立楼盘形象，持续吸引广泛来人。
SP展示——促销活动能在短时间内迅速扩大影响力、聚集人气，而由于场地限制，我们可以考虑在销售尾声为余屋推动举办SP活动，场地选在市中心或马山的高档酒店，面向已购客户组织回馈或联谊活动，利用现有客户资源消化剩余产品。
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（五）企划阶段诉求
a 市场启动期
时间：7月至8月中旬
诉求重点
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无锡太湖·金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场差不多面 无锡房地产市场特不是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们能够从2002年的相关数据中看得专门清晰： 项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积 数值 77.01亿 657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2 比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% —42.3%
另外，在前一周土地拍卖中，尽管全国受到“非典”的阻碍，但拍卖会依旧呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的进展潜力。 2、无锡不墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜亮对比的是无锡不墅市场的异常平静。目前市场上在推不墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住不墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡不墅市场进展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线都市由于不墅类用地供应过大，导致不墅房空置率上升时，无锡的不墅市场却还未启动。同时目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的不墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，能够讲无锡的不墅市场是一个与其都市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 、市场状况对企划的阻碍
整体市场的繁荣和不墅细分市场的落后，给本案的企划提供了专门好的契机，能够讲我们有机会在一定的高度上给无锡的不墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 二、产品分析 （一）差不多情况 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系要紧依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖都市战略的实施，都市进展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工确实是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时刻缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为闻名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国
城市规划信息 2011年第8期（总第127期） 无锡市规划局办公室编印2011.9.16 特载 《无锡市城乡规划条例（草案修改稿）》通过市人大二审 市委党风廉政巡察组对我局进行党风廉政建设巡察 省住房和城乡建设厅就加快提升城乡空间品质提出要求 规划动态 我局完成新一轮控规动态维护工作 太湖新城慢行系统启动区深化设计完成专家论证 太湖新城公共配套设施及商业网点布局研究完成专家论证 无锡锡东新城中央公园城市设计通过专家评审 轨道交通2号线高架站点技术方案通过审批 洛社新镇区控规动态更新及核心区城市设计完成论证成果 长广溪湿地生态修复工程二期规划技术方案设计通过审查 惠山区将规划建设全市最大的赛格电子市场 崇安区组织编制地下空间利用专项规划 蠡园中学改扩建技术方案确定 规划实施 中瑞生态城真空垃圾收集系统即将启动建设 锡山规划分局积极推进市级保障性住房东璟家园建设 锡东新城规划办积极推进宜家购物中心建设
规划经管 我市社区三维GIS应用平台基本建成 滨湖区加快推进蠡湖地区安置房建设和城中村改造 锡山区加大对安置房规范建设经管力度 简讯 简讯二则 特载 《无锡市城乡规划条例（草案修改稿）》通过市人大二审《无锡市城乡规划条例》已顺利完成市级层面审查工作。8月25—26日，市十四届人大常委会第二十九次会议对《无锡市城乡规划条例（草案修改稿）》进行了第二次审议，通过了该《条例（草案修改稿）》。今年6月底，市十四届人大常委会第二十八次会议对《条例（草案）》进行第一次审议，我局积极配合市人大常委会相关工委，重点就地下空间开发利用规划经管、自有用地上房屋的改建、扩建审批手续、违法建设查处等条文内容做了进一步研究和修改完善，参与了征求省人大常委会法制工委意见等工作。市人大常委会二审认为，该条例草案稿在一审的基础上作了认真修改，结构更为规范，内容更为合理、可行，体现了“不冲突、有特色、可操作”的要求。近期，市人大常委会有关工委将根据二审意见，对《条例（草案修改稿）》作个别修改后，报省人大常委会批准。（综合法规处） 市委党风廉政巡察组对我局进行党风廉政建设巡察 7月25日至8月13日，市委党风廉政巡察组对我局“贯彻落实三个代表重要思想、科学发展观和执行党的路线、议会、政策、决议、决定的情况；贯彻落实市委关于党风廉政建设的工作部署和建立健全惩治和预防腐败体系工作要求的情况；贯彻落实市委重大决策、部署的情况；对管辖范围内单位的党风廉政建设及领
无锡房地产案名集 江苏太湖国际包装印刷城|天安曼哈顿|香梅假日花园三期|香榭街|无锡太湖苑|常工城尚城|禾嘉国际酒店 式公寓|金马大厦|无锡市管社山水上旅游集散中心|华夏太阳城|中大颐和湾|新光大厦|兴源家园|福邸花园|崇安寺生活步行街区|天润花苑清华雅居二期|金润华庭|清扬康臣|优族联盟|太湖新城|明园星都|天奇盛世豪庭|吉祥国际花园|吉庆名都|隆泉园二期|天诚金白领公寓|新东坊国际文化生活商业街区|映山华庭|国家动画产业基地（滨湖区）|新城苑|鹏程大厦|日月星城|太湖翡翠湖岸|天诚大厦|水清木华|天河别墅|万科项目（长江北路西侧地块）|世家名门|新洲人家|摩天360|新城房产项目（第三针织厂地块）|奥林花园|中大诺卡小镇|蔚蓝都市花园|盛高置业项目（一、四棉厂地块）|太湖国际社区|顺驰天鹅湖|莱茵假日(开源公寓）|爱家金河湾|高力无锡国际汽车博览城|桑达馨园|盛业大厦|苏宁地产项目（一院地块）|首创隽府|宝锡大厦|阳光城市花园2期|栖霞建设项目（第九棉纺织厂地块）|嘉利华府庄园|金色江南|春江花园3期|栖霞建设项目（锡山区东北塘镇南部地块）|栖霞瑜憬湾|太湖花园(三期)|春合苑|上海中锐项目（惠钱路炮团地块）|湖滨假日2期|长江国际花园二期|赛维拉假日花园|鑫畅国际公寓|太湖映象别墅|二泉东园|东太华苑|创源大厦|江南景园|金凤凰商务公寓|旺世·前城|瑞江花园|银仁御墅花园|盛岸心筑（盛岸花园三期）|宝城新世界|南山公寓|锡北汽车配件市场|东城风景|长灵公寓东坊雅居二期|紫金新城|熙春苑|木樨苑|华夏之春（东泰公寓）|恒华科技园|西BD联创大厦|深港国际服务外包基地|左岸星光|藕乐苑商铺|五洲国际家居生活广场|新天地休闲广场|一栋阳房|望湖名门|财富大厦|长桥河商业步行街|优空间|中国无锡工业设计大厦|高峰汇二泉紫园|鹅湖花苑|红山半岛三期(西花园)|城色佳园|明发商业广场|育才小区|东方银座|兴想嘉园|无锡绿地世纪城|友谊嘉园|长江金岸|中威国际公寓|龙栖湾|新兴花苑|金瑞家园|芙蓉山庄|King紫金门|梁青路北侧商业用房|五爱家园|凌云公寓|润华国际大厦|朝阳新村|金乐华庭|蠡湖尚郡|华夏春晓|玉祁文曲公寓|
无锡太湖金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚： 项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积数值77.01亿 657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划
性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的影响 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 二、产品分析 （一）基本情况 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为著名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。
房地产促销方案案例 【篇一：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1】 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
太湖·金色水岸营销方案? 一、?市场环境分析 1、?市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚： 项目?房地产开发投资?住宅商品房施工面积?住宅商品房竣工面积?住宅商品房销售面积?住宅商品房销售金额?空置住宅面积 数值?亿?万M2?万M2?万M2?亿元?万M2 比增?%?%?%?%?34%?—% 另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、?无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、?市场状况对企划的影响 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 一、?产品分析 （一）?基本情况 1．?对外交通
本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．?自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为着名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。 3．?生活配套 本案距太湖旅游度假区政府所在地马山镇1公里左右，镇上的各项生活配套设施非常完善，完全可以满足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的会所配套，基本生活用品不假外出，并配备有高档、较完善的休闲娱乐度假实施。 4．?规模 本案占地近19万平米，拟建186栋、250户别墅，总建面积约6万平米，是目前无锡已规划在建最大的别墅居住区。 5．?产品形态 本案的产品形态涵盖了联排、双拼、独栋等主要的别墅形态，是无锡目前唯一的纯别墅社区；建筑风格采用名家设计的经典的欧陆风格，在无锡也是独树一帜；一期拟建64栋别墅，其中9栋双拼、55栋独栋，面积配比合理： 面?积?范?围?户?型?户?数?比?例（%） 300—320?A、C、H?15? 270—290?E、F?13? 250—270?B、J、K?27?
太湖·金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚： 另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的影响 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 一、产品分析 （一）基本情况 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案
XX手机销售述职报告 靳艳珍 尊敬的各位领导、同事: 大家好!我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。 要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能
力。 有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售".保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说:"这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。 在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。
无锡太湖新城规划介绍 区位： 太湖新城位于无锡城市南部。 五街道（滨湖、雪浪、太湖、华庄、新安) 两园区（科教园、太科园) 现状： 新城范围： 北起梁塘河，南至太湖，西邻梅梁湖景区，东至京杭大运河，总面积150平方公里，规划人口规模为80万，就业岗位约50万。建设用地规模约95.7平方公里，生态保护用地约54.3平方公里。 太湖新城是无锡新的城市中心，是一太湖新城是无锡新的城市中心，是一个开放式、生态型的现代化新城。主个开放式、生态型的现代化新城。主要功能定位为行政商务中心、科教创要功能定位为行政商务中心、科教创意中心和休闲宜居中心，是无锡行政意中心和休闲宜居中心，是无锡行政办公、金融机构、企业总部、专业服办公、金融机构、企业总部、专业服务的集聚区。 务的集聚区。 规划结构规划形成“一核”（行政文化及商务金融核心区）、“一带”（环太湖山水风光带）、“两园两区”（太湖国际科技园、科教产业园及核心区两侧的生活区) 太湖新城以华谊路和蠡湖大道为界，自东往西分为东区、中心区和西区。
西区中区东区华谊路以东，高浪路以南以太湖国际科技园为载体，重点建设高新技术研发园、大学科技园、软件园、数码设计园、创意研发园。 中区华谊路以西、蠡湖大道以东重点建设太湖新城商务中心、市民中心及各类居住社区。 蠡湖大道以西蠡湖大道以西以山水城旅游度假区、科教以山水城旅游度假区、科教产业园为载体，重点发展创产业园为载体，重点发展创意产业和生态休闲旅游业。 意产业和生态休闲旅游业。 WEASTSECTION核心区位于太湖新城中心部位，北至高浪路，南至太湖，东至贡湖大道，西至立信大道，总面积约11平方公里。 核心区集中了市级行政办公、金融商务、文化休闲等公共设施。 中心区“十一五”建设目标基本完成55平方公里内主要干道和重点绿化环境建设，基本完成水系整治和基础设施配套，完成市民中心、会展中心等大型公共设施的建设，完成300万平方米以上农民安置房和300万平方米以上商品房建设，初步形成现代化新城框架和风貌。 建设商务之城“十一五”规划在高浪路以南、吴越路以北建设完成市民中心；在吴越路以北、立信路以东建设金融商务第一街。 建设畅通之城“十一五”期间规划建设道路以联结老城、沟通新区、对接沪宁南部通道为目标，建设五湖大道、吴越路、立信路、观山路、具区路等主干道路，总里程约122.7公里，总投资约90.0亿。 建设生态之城“十一五”计划实施金匮公园、尚贤河湿地、贡湖湾湿地等重点环境工程，同时逐步整治闪溪河、沙泾港、南大港等河道环境。
金色水岸营销方案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
太湖·金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚： 另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的影响
整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 一、产品分析 （一）基本情况 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为着名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。 3．生活配套 本案距太湖旅游度假区政府所在地马山镇1公里左右，镇上的各项生活配套设施非常完善，完全可以满足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的会所配套，基本生活用品不假外出，并配备有高档、较完善的休闲娱乐度假实施。 4．规模 本案占地近19万平米，拟建186栋、250户别墅，总建面积约6万平米，是目前无锡已规划在建最大的别墅居住区。
XX房屋赔偿协议书范本 本文目录1房屋赔偿协议书格式2房屋赔偿协议书3房屋补偿协议书范本第1篇:房屋赔偿协议书格式拆迁人(以下简称甲方)：____________________ 单位名称：__________ 地址： __________法定代表人：__________职务：__________ 邮编： __________电话：__________委托代理人：__________ 单位名称： __________地址：法定代表人：职务：邮编：电话： 被拆迁人(以下简称乙方)：______________________________单位名称：地址：法定代表人：职务：邮编：电话： 委托代理人：____________________ 单位名称： __________地址：__________ 法定代表人：__________职务： __________邮编：电话：房屋承租人(使用人)(以下简称丙方)：单位名称：地址：法定代表人：职务：邮编：电话：委托代理人： 单位名称：电话：法定代表人：职务：邮编：电话：
第2篇:房屋赔偿协议书甲方因________________建设需要，经批准取得_________号《房屋拆迁许可证》，根据《城市房屋拆迁管理条例》、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》及___________等规定，对乙方的房屋进行拆迁，甲、乙、丙_____方在平等、自愿、协商一致的基础上，就房屋拆迁补偿安置达成如下协议： 第一条被拆除房屋现状 (一)房屋所在地点_________，建筑面积__________平方米(其中有证建筑面积________平方米，房屋使用面积___________，房屋产权证号_________)，房屋的用途_________，房屋的产权性质_______，房屋的结构_________，房屋的总楼层数__________，房屋所在的楼层数___________，房屋的朝向______________。 (二)房屋内部设施及装潢情况： (三)房屋的附属物及构筑物情况： (四)机械设备情况： 第二条乙方或丙方基本情况 (一)被拆除房屋为住宅时： 1、乙方有正式户口________人(其中常住人口
无锡太湖新城大盘时代终结新十年静待核心区发力 匆匆一过，十年间。站在今天，回望十年，专属太湖新城的发展历程注定是不平凡的。太湖新城，由原来的荒芜之地变成现在新的市民中心、商务中心、旅游度假胜地、科教产业园以及生态旅游休闲区域聚集地，十年间也不断吸引着国内外知名房企入驻，成功拓荒房企正在华丽谢幕，新核心区域静待发力。 》》》》十年太湖新城"筑巢引凤" 新一轮重点项目备受期待 》》》》太湖新城楼盘入住率渐提升商业配套亟待跟进
（图片来源：无锡市规划局） 百万级别大盘十年一剑见证太湖新城蜕变之路 2004年天津顺驰（现为融绿熙园）房地产有限公司成为第一个吃螃蟹的房企，率先在太湖新城拿地，亲历了该区域的整个发展，如今融绿熙园已经成为该区域内较为成熟的住宅区。 融绿苏南公司副总陶帅说：“当时我们进驻该区域的时候，没有任何借鉴，和万科是一前一后拿下的这片地块，而且当时也不知道会有地铁规划，所以归根结底可以说我们孙总非常有眼光，看到了这片区域的潜力和未来。” 融绿的眼光确实独到，如今一个百万级别的复合型住宅项目已经稳稳占据太湖新城一角，陶帅指出交通完善、配套商业和不可复制的环境更加凸显该区域的价值，融绿熙园也在不断变化的十年间完善自身的项目，吸取以前的不足，制造出更加有品质的产品来回馈选择太湖新城的客户。 同样获利的还有魅力万科城、太湖国际社区等项目，魅力万科城2004年进驻太湖新城，现如今已经发展成总建筑面积近150万平米的百万级综合社区。万科酩悦作为魅力万科城三期产品，也率先在太湖新城推出了精装产品，颠覆了人们对于住宅产品的认识。 融绿、万科、华润三大百万级大盘能够成功在太湖新城开辟一篇天地，与天时地利人和不无关系。正如陶帅所说，独到的眼光、对未来精准的判断、完善的配套奠定了拓荒者的成功之路。 新进房企重兵布局核心区进入价值上升新通道 十年成就了第一批吃螃蟹的房企，新一批进驻的房企必定在下一个十年享受太湖新城更大价值的兑现。富力、雅居乐、中海、苏宁、吉宝、朗诗等房企正围绕太湖新城市民中心展开角逐，为下一个十年新城的发展贡献着各自的力量。 无锡富力策划销售部总经理唐杰说：“太湖新城已经是包装性比较强的区域，产品很丰富，从刚需到豪宅都有，富力十号目前属于比较高端的产品，在高端的产品中，富力十号的优势在于精装修，改善性居住更看重居住的品质，因此只要将产品做好，我相信就能够在太湖新城的竞争中取得优势。” 相比较万科、融创周边成熟的配套，市民中心附近却还欠缺一丝火候。如雨后春笋般的住宅已经拔地而起，但是不完善的商业配套和较低的入住率也让人心存疑虑。新的核心区域需要新晋房企重新定义，万达城、海岸城、万象城等文化、商业项目入驻或为区域继续发展注入一剂强心剂。 雅居乐江淮区域营销总监邵晴在接受新华网记者采访说：“在整个华南地区经济发展的轴线要转移到长三角，整个长三角地区经济非常有活力，特别是苏南地区，可以作为一个非
山水湖滨别墅策划案 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
山水湖滨别墅策划案 我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 ——威廉姆巴特勒济慈 i will leave now , because i can hear the low voice from the lake water flapping the bank when i stand along the road or on the grey pavement , i can hear that it is my deep heart. ——william bartler jice ——赛博地产顾问机构—— 前言 第一章、某地场分析 一、无锡别墅某地场分析 二、竞争对手分析 第二章、swot分析 一、现状分析 二、 swot分析 第三章、产品策略 一、产品定位及布局规划 二、独立别墅外立面风格建议 三、其他物业形式的建议
四、功能配套 五、环境建议 六、物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、推广案名、logo 二、项目核心价值体系的建立 三、主题定位、广告语、卖点提炼 四、推广策略 五、推广重点——让townhouse迅速窜红某地场 六、价格策略 七、现场销售策略 八、阶段性媒体计划及sp活动策略 第六章、营销管理 一、营销管理 二、人员配置及培训管理 前言 别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城某地白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环
城市综合管廊规划设计研讨 ——以无锡太湖新城为例 王曦祝付玲 摘要：综合管廊是一种新型的集约化城市市政基础设施，具有突出的使用优点，规划设计是综合管廊充分发挥效益的前提和基础。本文结合无锡太湖新城综合管廊的规划设计实践，对综合管廊规划设计的原则、主要内容进行了研究探讨，分析了无锡太湖新城综合管廊规划设计实践中存在的问题，并提出了相应的对策和建议。 关键词：综合管廊；规划设计；太湖新城 引言 城市综合管廊是指设置于地面下、用于容纳两种及以上市政管线，设有专门的检修口、吊装口和监测系统，实施统一规划、设计、建设和管理的构造物及其附属设施，是目前城市地下空间开发的重要形式之一。由于城市综合管廊具有承载能力强、服务水平高、节约城市土地资源、减少城市道路开挖、延长市政管线寿命、节约地下空间资源、提高城市防灾能力的突出优点，近年来在我国的城市市政建设中得到了越来越广泛的应用。上海、北京、天津、广州、天津、杭州等国内城市相继规划建设了一批综合管廊工程，为满足城市市政管线设置、保护城市环境、实现城市的集约和可持续发展提供了有力的基础设施保障。 近年来，无锡市实现了城市的跨越式发展，总体规模不断扩大，发展质量不断提高。为了满足城市发展对日益提高的基础设施的需求，无锡市相继规划建设了一批城市综合管廊工程，为城市的科学可持续发展提供了良好的基础设施保障。 1 无锡市综合管廊的规划建设必要性 1.1城市集约发展精明增长的要求 随着近年来的跨越式扩张发展，无锡逐渐形成了“1+1+3”的中心城空间结构，即中心老城城区、太湖新城城区、西南部城区、北部片区、西部城区共同构成无锡市的中心城。未来无锡市需要通过集约发展、精明增长不断充实城市发展内涵，不断完善城市空间结构，不断提高城市发展的质量。城市的发展受城市基础设施承载能力的影响和制约，城市基础设施的服务水平和服务效率是决定城市发展集约化程度的重要因素之一，城市的集约发展离不开集
【房地产】太湖·金色水岸营销方案 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体出现一片荣景的状况形成鲜亮对比的是无锡别墅市场的专门安静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场进展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线都市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。同时目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发体会，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形状也比较落后，不太注重产品的附加价值，能够说无锡的别墅市场是一个与其都市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的阻碍 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了专门好的契机，能够说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 一、产品分析 （一）差不多情形 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系要紧依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖都市战略的实施，都市进展
方向西移，集交通、观光、旅行、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工确实是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时刻缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅行度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为闻名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅行度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。 3．生活配套 本案距太湖旅行度假区政府所在地马山镇1公里左右，镇上的各项生活配套设施专门完善，完全能够满足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的会所配套，差不多生活用品不假外出，并配备有高档、较完善的休闲娱乐度假实施。 4．规模 本案占地近19万平米，拟建186栋、250户别墅，总建面积约6万平米，是目前无锡已规划在建最大的别墅居住区。 5．产品形状 本案的产品形状涵盖了联排、双拼、独栋等要紧的别墅形状，是无锡目前唯独的纯别墅社区；建筑风格采纳名家设计的经典的欧陆风格，在无锡也是独树一帜；一期拟建64栋别墅，其中9栋双拼、55栋独
无锡市太湖新城生态水系规划 上海交通大学 中国环境科学研究院 2008年7月
前言 无锡市地处江苏省，为长三角中心城市之一。根据无锡市人民政府2000年制定的《无锡市城市总体规划（2001－2020）》，太湖新城是无锡市总体规划的“城市南进、产业北移”的城市发展战略实施的重要功能载体。 太湖新城位于无锡市南部，北起曹王泾，南至太湖，西临梅梁湖景区，东至京杭运河，总面积150km2。太湖新城建设目标是建设一个集居住、教育、研发、文体、高新技术产业及旅游服务于一体的滨湖生态新城，成为未来无锡的城市副中心。规划范围内现有三镇两园区，以农业用地为主，现有人口19.5万。 太湖新城位于京杭运河以南，三侧临湖，区内有大小河道约300条，纵横交错，总长约350km，水面面积为5.2km2，形成一个相对闭合的水系体系。太湖新城入湖河道约17条，入湖河口处建有17座闸门，环湖建有环湖大堤。 目前，太湖新城区内的大部分生活污水和部分工业废水未经处理直接排入河道，区域内河道的现状水质基本为Ⅴ类或劣Ⅴ类，主要污染指标为氨氮、TP、COD等。导致区域内水质急剧恶化，蓝藻爆发，生态环境退化。 为了减少太湖新城建设期对区域内水系的影响，同时与太湖新城其它方面的建设相协调、整体建设更系统合理，体现“人－城－河－湖”和谐的环流式河道布局，形成“水优、水活、水清、水美”江南水网生态文明城市，及时进行水系规划迫在眉睫。无锡市太湖新城建设指挥部办公室于2007年12月，正式委托上海交通大学环境工程设计研究院和中国环境科学研究院编制《无锡市太湖新城生态水系规划》。 第1章总论 1.1.规划目标和指标体系 本规划立足于太湖新城所在的整个水网水系流域的高度，从近期与长远的需求出发，以可持续发展与生态文明建设的的思想构建规划思路，因地制宜地提出太湖新城生态水系的原生态保护与水质改善的总体目标。