XXX楼盘排号认筹安排详细方案
现场分区、分功能
●侯选区（原洽谈区）
功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。
●选购区（原签约区）
功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。
●签认购书室（原签约室）
功能：选定单位后，签认购书
●财务室——定金室
功能：快速、有效的收取客户定金
●室外模型——展场，洽谈区
功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。
●停车区——附图示
功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。
现场布置
（附加图示）
现场划分区域
一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）
相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。
二、模型区（凭认筹登记，收据进入）
开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。
二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考
虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。
四、售楼部门口
设立活动式护拦，由保安把守。
五、售楼部门口空地
设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。
现场展板布置及内容
1.大型销控板1块展场
2.中型销控板1块侯选区
3.小型销控板1块认购区
4.预售证及一切相关法律文件2套售楼部1套，展场1套
5.发展商简介2份售楼部1份，展场1份
6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准各2份售楼部1份，展场1份。
各组人员工作安排
（共分六组）
●销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）
为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。
●客户助理：10人
带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。
●文员：6人
准确的签定认购书
●财务：4人
收取定金
●保安
维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。
●清洁员：6人
及时清理现场卫生
操作流程图
红筹时间分段
（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）1.第一批客户（筹号1号-----50号）
Am 9:00－Am 9:15 讲解本次活动有关规定、细则
Am 9:15－Am 10:00 由客户助理带领到工地看房
Am 10:00－Am 11:35 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
2. 第二批客户（筹号：51号—80号）
Am 10:20－Am 10:35 讲解本次活动有关规定、细则
Am 10:35－Am 11:30 由客户助理带领到工地看房
Am 11:40－Am 12:45 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
3. 第三批客户（筹号：81号—110号）
Pm 13:00－Pm 13:15 讲解本次活动有关规定、细则
Pm 13:00－Pm 13:55 由客户助理带领到工地看房
Pm 14:00－Pm 14:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋4. 第四批客户（筹号：111号—140号）
Pm 14:00－Pm 14:15 讲解本次活动有关规定、细则
Pm 14:15－Pm 14:55 由客户助理带领到工地看房
Pm 15:00－Pm 15:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
5. 第五批客户（筹号：141号—170号）
Pm 15:00－Pm 15:15 讲解本次活动有关规定、细则
Pm 15:15－Pm 15:55 由客户助理带领到工地看房
Pm 16:00－Pm 16:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
6.第六批客户（筹号：171号—200号）
Pm 16:00－Pm 16:15 讲解本次活动有关规定、细则
Pm 16:15－Pm 16:55 由客户助理带领到工地看房
Pm 17:00－Pm 17:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋
行走流程三步曲
第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。
第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。
第三步：仅限1人陪同进入认购区，按号入座，每读到编号的客户于2分钟内选定房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
各组人员培训内容
一、销售人员
1．熟悉现场布局，各组岗位
2．明确工作岗位
3．熟悉操作流程（理解透彻）
4．熟悉活动规则（理解透彻）
5．熟悉一切资料（认筹资料，认购资料，规则，环境，发展商资料，本楼盘优势劣势，附近楼盘资料等）
6．现场的操作技巧
7．领悟本次活动目的
8．遇到问题的解决方式
注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则
2.销售人员必须协助客户事先挑选3个可选择单位。
二、客户助理
1.熟悉现场布局，各组人员岗位
2.明确自己岗位
3.了解操作流程
4.熟悉户型、规划、环境、简单了解资料（购房须知，按揭须知等）
5.常遇问题的解决方式
注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。
三、文员
1.了解布局，各组人员岗位
2.明确自己岗位
3.熟悉操作流程
4.熟悉有关资料（认购书，购房须知，按揭须知，价目表）
5.常遇问题的解决方式
注意：1.不要填错认购书
2.楼价要准确
3.最后作复核工作
四、财务
1.了解布局，各组人员岗位
2.明确自己岗位
3.了解操作流程
4.复核认购书
5.准确快速收取定金
五、保安
1.熟悉布局
2.明确自己岗位
3.明确各岗位职责
六、清洁员
1.明确自己岗位
2.清理卫生环境职责
讲解认购规则
1.与客户核对时间，保证每时段的准确度。
2.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。
3.不按时安排的后果
（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋
（2）若迟到就会错过选购自己心目中房屋的时间
4.进入认购区权限1人陪同
5.进入认购区的选购操作
（1）读筹轮到的客户必须立即选定房屋，考虑时间最长不超过2分钟
（2）选定房屋后，到文员处签署认购书，交齐定金
（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认
购区，由销售人员继续带领协助挑选。
（4）若弃权者可与指定时间地点取回诚意金。
6.由于本活动的规则较为严格，因此，提醒客户必须有第1选择，第2选择，第3选择。
7.简短介绍暂时销控情况。
保安人员安排
（附加图示）
合计：20人
1.停车2人
2.售楼部门外（展场）2人
3.售楼部出入口2人
4.认购区出入口2人
5.模型旁楼梯出入口1人
6.楼梯1人
7.侯选区1人
8.楼盘大门口2人
9.余下7人全部分布在工地上
认筹客户登记表
项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总 建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；
内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的“特殊产物”，有人称之为检验市场的试金石，操纵市场的手段。下面介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部认购展开的市场分析与策略调整。 一、内部认购原始动机 内部认购原来用意是发展商拔一些房屋供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确规定，因此内部认购由原来的“慰劳”很快演变成发展商检验市场的试金石和操纵气氛的又一技巧。 操作进阶１ 内部认购动机与功能 ＯＰＥＲＡＴＥ ＴＨＥ ＤＥＧＲＥＥ ＯＦ ＰＲＯＧＲＥＳＳ １内部认购三种方式对比表
二、内部认购战略功能 其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客户之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客户退定，只要气氛起来了，不愁没有人买。 因此，一般在首推出时最好通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成一些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是房间去排队抽签，给自己留下更多的空间。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： （１）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）； （２）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是正式销售前期的必要工作； （３）提前推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势； （４）是置业顾问在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼置业顾问，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础； （５）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户、令其得到最大收益，同时聚集人气。 综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。 内部认购的主要范围是以集团内部为主。
xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)
一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。
楼盘开盘活动方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5) 一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。
本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间 · xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 8：10—8：20 主持人、礼仪小姐及其他演员到位；
盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景
根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。 二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。 三、适用范围 集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。 四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定） 五、内部认购执行时间 集团公司批准后至项目正式对外销售前 六、内部认购资格认定 1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。
2、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 七、优惠政策 根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。
内部集资房权益转让活动方案 一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。 经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累 项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源 因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度 目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间 建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选
房； 活动流程 活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房 源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看 房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集 资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选 房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。 三、价格及优惠政策制定 本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 楼盘开盘策划方案
编号：FS-DY-20110 楼盘开盘策划方案 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价
内部认购方案 一、内部认购的目的 因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。 二、内部认购资格确定 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。 正常排号客户购房不限定套数。 三、内部认购项目 （1）项目案名 乐家·香月湖 （2）认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：
以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。 内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。 常规折扣分档如下： 一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房
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一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做）， 南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动， 树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开 盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于
2．1 广告 2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 来访客户进行登记 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时）。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利
开盘活动方案简述 一个房地产项目的开盘，其实就意味着该项目将真正进入市场运作阶段，走进消费者的视野。楼盘的自身的优势、特点、开发商的实力虽然是引起市场、媒体关注的方面，但如何能在开盘之初，就从竞争已呈白热化的南京地产界脱颖而出，销售形式迅速升温，恐怕还需在开盘的形式、活动安排上有众多“卖点”，才能成为媒体报道的“焦点”，百姓购买的“热点”。 为此，我们为xx花园的开盘策划特别注重“以人为本”的概念，把握住“明珠花园”是现代与诗意的结合的特点，抓住现代人追求精致典雅生活的心理，以业主为中心，突出教育、文化、娱乐、绿色四大人文特色。下面将对开盘活动设想作简要概述。 一、“xx花园”开盘暨须福根——“xx”教育素质教育基金设立仪式 须福根——“xx”教育素质教育基金是面向“xx花园”业主子女设立的教育基金，“xx花园”的业主子女从小学到大学期间在市级以上各项比赛中获奖，均可获得由须福根——“xx”教育素质教育基金提供的不同数额的奖金。该项基金的设立将充分体现“xx花园”发展商——共富集团的须福根董事长一贯注重教育、热心慈善事业的风范，同时，体现开发商与业主之间的情感，让业主感受到开发商人性的关怀。 二、“xx花园”开盘暨南京著名画家笔会 开盘活动中邀请南京著名画家举行书画笔会，书画家的作品作为赠品，
赠送给购房的前18位业主，笔会的形式充分体现出开发商的文化品位，同时突出了“明珠花园”的文化特色，把富有诗意的楼盘和书画这样的典雅艺术有机结合，让消费者真正从看到“明珠花园”那一刻起就能感觉到“诗意”！而且，书画作品即能美化业主居室，又有收藏价值。 三、“xx花园”开盘暨南京《夺冠》、上海《五星奖》擂主大比拚 南京电视台的《夺冠》节目、上海电视台《五星奖》节目是南京、上海两地观众最喜爱的群众参与性节目，每期节目产生的擂主更成为观众自己的明星，但两地的擂主却从没有机会同场竞技，南京、上海究竟哪里的选手水平高？一直是观众心目中的悬念。由“xx花园”举办一次两地擂主电视大比拚定将成为南京、上海两地观众街头巷尾的热门话题，迅速提高“xx花园”在南京的美誉度。 四、“xx花园”“绿色”开盘活动 “绿色”，是这几年人们越来越关注的焦点，所以，以居住环境吸引消费者的“明珠花园”也应该抓住“绿色”这一点在开盘仪式上作点文章，因为，抓住了绿色就是抓住了环境。 通过“绿色开盘”凸现“明珠花园”对居住环境的重视，让所有业主对自己未来的家充满“绿”的希望。可以在开盘当日开展一个的植树活动，业主自己动手也好，开发商方面动手也好，栽好的树可以象征性的赠送给每个业主，以后由业主和开发商共同保护。一棵小树象征“明珠花园”住户的生活在这个诗意的棲居扎根、茂盛。 五、“xx花园”广场开盘活动。
XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，
某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书 一、员工内部认购期 1、时间：2005年12月9日－12月14日 2、工程配合 ◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生 ◆示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生 ◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责 ◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责 3、销售资料配合：（12月5日前交付使用） 楼书 2000份 彩色宣传单张 5000 份 单位平面图 2000份
认购须知 2000份 装修标准 2000份 付款方式 2000份 客户意见问卷 2000份 收据 10本 鞋套 2000个 4、人员配合 销售人员 12名（××）其中当值主管1名 12名（××） 财务人员 1名（××） 保安人员 1 4名（××） 售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名 清洁人员 2名（××） 售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客 人参观） 5、销售人员工作配合 ◆销售人员接受全面培训。
◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销售资料。 ◆销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、 面积、价格接受水平等，（详见附表一）。 ◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项 目。 ◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。 ◆针对目标客户作内部认购登记。 6、广告配合 ◆安排报纸缮稿。 ◆完成户外灯箱、车身广告等。 ◆编制12月份广告投放。（由××提供） ◆围墙包装
楼盘策划方案 江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面 积较小,因此房地产发展有一定的空间。然而,目前城区房价水平 已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形 势不容乐观。二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区 新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运 河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套 来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道 路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很 大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬 州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜 天路等“六横”。从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城 南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页 共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主 要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因 此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区 域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在 售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置:现场接 待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。开发商:江苏双汇房地产
开发有限公司。规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。营销代理:南京垠坤代理机构。第 5 页共 53 页 开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇: 开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、 开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标 客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现 场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。突出品位:通过 现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次: 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理 分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流 进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊:通过 一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户 不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
xxx 楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)
一、活动目的 ?整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； ?充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； ?全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； ?通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx 月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定 开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx 月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx 盛大开盘！ 五、活动内容 ? 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
?客户选房 ?全部成交客户的抽奖活动 ?网络、电视、新闻炒作 ?开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：10—8：20 ????主持人、礼仪小姐及其他演员到位； 主持人再次熟悉活动流程； 礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾；军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ? ??????客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由 礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位（始终不离场）。 六、活动议程安排
XXXX大厦营销推广方案 一、项目概况阐述 本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。 项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。 其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。 二、工作目标简述 ●招商价格及年度递增幅度 租金区间：元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增5% ●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如下： 截止年月底，完成全项目40%的招商； 截止年月底，完成全项目95%的招商。 ●第三方押金与付款 全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付 3押3 结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商） 论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。 1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、 强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入； 主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。 2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项 目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础； 建议引入：保险、金融、贸易类巨头； 3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失； 优惠方式有： 加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期； （免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的） 200平方米以下，免租期天； 200－500平方米，免租期天； 500－1000平方米，免租期天； 1000平方米以上，免租期天—天； 优惠政策 1）根据面积优惠 500－1000平方米以上者，享受97％的优惠； 1000平方米以上者，享受95％的优惠； 2）根据付款方式优惠
龙湾新城开盘前营销策略及执行方案 项目背景： 1、发展商2008年2月7日前回款2个亿销售额，相当于项目一期销售约为3.5亿。 2、无法同时取得2亿销售额产品的预售许可证，在首次推货数量上不能形成一次强有力的开盘，与项目百万大盘形象有所偏差。 3、目前所积累客户不到800批，项目一期套数507套，按照解筹数量与认筹数量1：2的情况来看，客户数量略有不足，在年终销售旺季（圣诞、元旦）的形势下，需加强推广力度，提高项目销售率。 4、由于本项目预售证原因，需分成两次开盘，应进一步加强本项目的营销推广力度，促进项目销售，实现2008年2月6日前2个亿的销售目标。 营销思考： 思考一：能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，达到项目去货最大化？ 加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客量，促进销售。 思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发展商年前2个亿销售目标？针对以上四大背景，中原认为，开盘当天应利用大型活动做强势推广，引起市场及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力，另一方面通过开盘当天热销局面，为项目二次开盘蓄势。 营销策略： 策略一：加快样板房及园林展示区工程进度，通过高品质样板房与园林的展示，配合价格区间释放，促进客户购买意识。 策略二：开盘当天通过大型活动的举办，提高项目形象，突出项目品质，实现销售最大化，并为项目二次开盘积累客户。 策略三：增加项目推广渠道，通过多元化渠道的配合，扩大推广辐射半径，实现市场认知最大化。 策略四：利用圣诞或元旦举行高品质的现场活动，迅速带动现场人气！
楼盘开盘活动策划
左岸王府开放活动方案 一、活动主题 传奇从此开始 ——左岸王府售楼处揭幕仪式 二、活动目的 （1）经售楼处开放向市场进行信息释放，提前预热、告知市场； （2）利用震撼的活动场面，引发市场的高度关注度； （3）营造火爆的现场活动氛围，为现场售楼处开放聚集足够的人气。 （4）通过活动造势最大范围的吸引客户关注，短期内迅速增加来电来访量。 三、活动要求 （1）活动前通过短信、硬广、及电视字幕发布等形式广泛告知； （2）统计来访登记情况，并由销售人员逐一跟踪回访； （3）活动加强后续宣传，为项目开盘及下一次活动再次造势。 四、活动时间 20XX.9．12 9:30-11；30 五、活动地点 项目现场售楼处 六、活动造势及相关形式 （1）媒体造势及投放时间表 时间：售楼处公开前一周内，XX月XX日-XX月XX日 具体内容: 以“短信+报广+电视字幕广告”为主，进行广域造势 媒体投放表：
电视字幕的价格为10元/字，频道为淮安电视台新闻综合频道，投放时间段为晚上20:00—20:30，播放时间为每天2次。 （2）活动当日媒体安排 邀请媒体有：淮安电视台，淮海晚报，淮安日报，其他。 （3）活动细则 1.活动相关嘉宾邀请，建议3-5人（区域相关领导，城管部门领导），具体人员由甲方商定。 2.售楼处相关宣传道具的准备：拱门，条幅，彩旗，空飘，户型单页，邀请函，抽奖箱，活动礼品，人员签到道具，舞台布置。 3.相关销售人员做好客户登记，了解客户的来源。为下一次活动及媒体造势做精准定位。（4）后期媒体报道 由南京电视台《房产频道》栏目，以软新闻（项目介绍，活动场面）的方式做后期的连续报道。费用为1000元/分钟。播出时间：XX月XX日，XX日，XX日。 （5）时间排期表 七、活动现场布置 (1)现场宣传道具
第九商业大街营销推广方案 一、市场概述 1、区域（库车县）商业概述 1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。 1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域（库车县）商业结构 2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。 2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。 3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势 3-1、根据初步统计，库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。 3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。 3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。 4、消费者状况 4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。 4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。 4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。 4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。 5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。
华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。 3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。 三、项目开盘必须具备的现场条件 1、盛锦卡认筹 盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。 2、周边市政配套设施营造完成 周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 3、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间：2014年4月20日 四、项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 高丽公馆项目广告推广方案 一、入市思路： 1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排 根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为： 5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。 重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。 通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。 三、阶段性广告策略制定前提 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。 四、阶段性广告策略安排 第一阶段：导入期（市场启动期） 时间：2008年5月20月—6月5日