道和酒业销售模式存疑：直销模式“不纯粹”
据新金融观察报报道，一坛酒拍卖价440万，2小时2000万成交额，3个月8亿销售额。这是道和酒业在2013年年末给白酒行业带来的惊喜。
与此同时，透过表面的繁华，其承诺给代理商的投资回报似乎并不是很“确定”，而其直销事业的合法性也有待考证。
不参与——这是李明(化名)面对道和酒业“代理商”邀约最终做出的选择。
13日，这个仅在广州就卖了四五年酒的“卖酒人”对新金融记
品，我不想毁了自己的本业。”
“最近相关会议很多，而会议已经成为他们比较成熟的一套运作
商的门槛100多万。成为代理商和经销商的人都可以组织会议，邀约有意向的人来参会。”李明介绍，近一个月的时间里，自己已经被邀约了4次，正经参与的只有一次。
道和酒业，根据其官方网站（以下简称：官网）的信息显示，该
展目标的高品质酒类品牌运营商”。今年7月与茅台集团技术开发公司（以下简称：“茅台技开公司”）合作生产几款白酒产品。
眼下，其正在招纳“区域代理商”，全国400个名额，已经纳入麾下的已达179个（其官网12月12日统计数据），每个代理商的“门槛”是400万，号称投资400万，3年或获超过4000万的投资回报。
这本是一家公司再正常不过的招商行为，但却在广州，甚至在白酒行业刮起了一阵“旋风”。在11月的同一天，曾创下8场会议的纪录，某种程度上，像个“爆发的小宇宙”。
早在一个多月前，白酒行业里就传出了有关道和酒业在2013年这个行业冬季里的销售佳绩——“一坛酒拍卖价440万，2小时2000万成交额，3个月8亿销售额”。这些数据在其官网首页的视频里也被重点介绍。
起初，当骄人的业绩在白酒圈子里传开的时候，很多“卖酒人”
坐不住了。李明便是其中之一，“同样都是卖酒，人家怎么能做得那么好。”于是，他想到了“取经”。
在广州的某次招商会现场，李明被现场的气氛“吓到”了，他最初对道和酒业的判断是“有点像做传销的，但实际上是直销”。
是完全意义上的直销，而是用“产品群”来作为支撑的。
“除了相关的白酒产品，道和酒业的代理商还会有很多别的产品可以卖，化妆品、理疗床等等。更重要的是，在其产品群中，其坛子酒实际上有点像金融类产品，投资者可以通过该产品赚钱，卖不卖酒已经不重要了。”李明说。
新金融记者以投资者身份拨打了道和酒业的400热线。对方表示，如果要做区域代理商，门槛是400万，通过电话确认好某个区域后，要在24小时内，将5万元的定金打到指定账户。然后，在15个工作日内将395万余款补齐。之后，道和酒业会与打款人签署合作期限为三年的相关合同。如果余款没有在15个工作日内到账，5万的定金也将不予退还。
就像道和酒业在其官网上介绍的那般，该区域代理商会有很多持续获利的机会，甚至类金融平台的收益和国际金融市场的收益机会。
该客服人员对400万“门槛”的解释是，区域代理商可以获得市值400万的酒，如果按出厂价算是240万。其余160万，是独家代理权的费用，还有特聘的白酒行业智邦达咨询机构的后续增值服务。该代理商除了卖酒获利，还会拥有其代理区域内直销市场的获利，而这部分是中脉集团会员非常看重的。
“道和酒业是直销和传统渠道相结合的做法。”有关道和酒业的
根据李明拿到的，有关道和酒业代理商的获利回报，和客服人员对代理商所拥有权益的介绍，道和酒业之外的一个公司——中脉集团（以下简称：“中脉”）浮出水面。
对于中脉会员是否也可以做酒的疑问，该客服人员说：“可以，但首先要成为中脉会员，但有关中脉会员，建议拨打中脉的400热线。”
中脉道和“一家人”
对于道和代理商拥有中脉会员权益和中脉会员可以销售道和酒业相关产品的关联，实际上无非是两家公司的关联。可二者的关系却并非众口一词。
道和酒业400的客服人员给出的答案是：“中脉、道和一家人”——中脉会员是道和酒业最大的客户群体，道和酒业与茅台技开公司是战略合作的关系，茅台技开公司看重的是中脉庞大的客户群体。
但中脉400的客服却换了一种说辞，“道和酒业的会员就是中脉的会员，酒属于中脉的产品，只是不同的会员在做。”中脉的客服建议新金融记者与之前有联系的中脉会员联系，“公司对非会员不做过多解释”。
在新金融记者以投资者身份与两位自称道和酒业的工作人员询问时，他们均表示，二者实际上是一家公司，至于是总公司和分公司的关系还是母公司和子公司的关系，谁也说不清楚。
据中脉集团官方网站显示，其前身是南京中脉科技发展有限公司，是国内较早拿到直销牌照的一家公司。
在商务部的网站上，该公司的直销牌照所能开展直销事业的区域
分别是：江苏省、辽宁省和浙江省。所涉及的直销产品有三大类，包括保健食品、化妆品和保健器材。
而与其相关联的道和酒业却在广州甚至全国展开了白酒直销事业。而道和酒业这家公司，根据广州红盾信息网查询显示，其开业时间是：2013年9月15日。这个开业还不足3个月的公司显然不具备拿到直销牌照的资格。
即便如此，“一个公司就某几款产品取得了直销牌照，那么只能是各地的分支机构在销售该产品时才能使用直销牌照，其他情况均不允许，包括母公司的直销牌照子公司也不能使用，分公司销售产品不
商、经销商一说，只有公司招聘和培训的直销人员。由于上述两种行为是国家不被允许的，所以不合规的直销人员随时面临着因公司被查处而利益受损的不良后果。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣对新金融记者表示。
除了邀约参加会议的方式，道和酒业还开展了“茅台见证之旅”
工作人员建议“直接杀到茅台去”。
该工作人员说，12月份这样的考察机会可能只有一次了。当然，
也要看茅台公司那边。该工作人员发给新金融记者的信息显示，这是一个四天三夜吃住行的考察行程，每人3000元。如果考察结束，该准投资人员决定投资，那3000元会予以返还。
上述工作人员也给出“投资400万成为道和酒业区域代理商的好处”的投资回报条款，与李明拿到的略微有些不同，里面涉及很多中脉会员的积分、权益和相关受益。投资金额也并非400万不可，从两万起步到十几万、二十万、三十万……一直到400万不等。
“简单说，有多大格局做多大生意。并不是所有人都能拿出400万。”上述工作人员说。
另据资深白酒营销人晋育锋介绍，他还见到过有关“个人条款”，投资“套餐”金额大约是4000元一组。
不得不承认，在各种投资回报中，最大的诱惑莫非IPO。
道和酒业的400客服人员把道和酒业的某款产品即将登陆上海酒业交易中心称之为“IPO”，并称，类似于股票，可以升值。
但自称是中脉道和的工作人员却说，“可以拿到公司的原始股，中脉未来是要在纳斯达克上市的，投400万就能拿到股票。”
在逐渐了解道和酒业的过程中，新金融记者发现，以440万元获得一坛酒的拍主，实际上是“自己人”。
道和酒业的官网显示，在9月份的一次庆典上，中脉道和系统全球资讯总裁、道和集团董事袁建国先生以440万拍下了道和国韵第一坛酒。这是否是个噱头或是炒作就不得而知了。
投资收益“不可知”
随之而来的是质疑。
“3个月销售8亿元，中国市场固然很大，通过什么渠道？直销给谁了？国台酒业直销已经做到了极致，一年才10亿元。酒行业疯子太多，一般都把创新和吹牛混为一谈。”一行业人士对道和酒业的业绩表示怀疑。
可是，如果仅仅通过中脉集团和道和酒业的官网，却无一例外地体现了时下最典型的“高、大、上”。从9月以来，与二者相关的多个庆典上，茅台技开公司的相关领导多次为其站台，连老爷子季克良都被“殃及”过。
李明说自己不参与的核心原因，是不想透支自己在圈里的信誉。他说，在一些会议现场，通过声、光、电，让聆听者的思想跟着对方的思路走，很容易实现。而这其中难免有少部分人会“冲动消费”，而这部分人如果将来认为自己被忽悠了，或者说的和实际的有差距，那自己的信誉会受损。
“已经入局的人，之前大多都有自己的产业，最起码能拿得出几十万、几百万。只是近两年这些产业相对比较艰难，或者不太理想。忽然发现有一个可以实现财富暴增的机会，就加入了。但真正做酒的人，入局的很少。”李明说。
但不论是代理商的投资回报、中脉会员的投资回报还是个人的，
化。包装出套餐组合，以未来高预期收益吸引投资者。”晋育峰对新金融记者说。
他分析认为，能拿得出400万的顾客来源，一般投资者即使有也不一定会“上当”。可能会有企业主，反正卖不出去了，自己企业迎来送往还能消化，如果真有这么高的回报还可以享受。虽然与道和酒业合作的是茅台技开公司，但对茅台股份影响不大。
他同时表示，对于酒行业而言，直销、电话营销都可以尝试，属于新渠道。但不要试图像传销那样，将产品做得质次价高。
体，并且能够培养消费者的忠诚度。当下是白酒行业的调整期，直销
成本较大。
另一不愿具名的行业专家对道和酒业的投资前景也表示不乐观，在他看来“带有很大的不可知性”。
在他看来，酒的成本相对透明，不太适合做直销。另外，投入的400万中，160万是虚的。而直销面对的是消费者，都是自掏腰包的人，如果产品本身价格很贵，那销售利润就更不好说了。
该专家还表示，道和酒业宣扬的“IPO”也有很大的不确定性。
“现在没有人能保证上市就一定会赚钱，跌破发行价的上市公司有的是。至于登陆上海酒业交易中心，虽然这是一种处在金字塔端的卖酒方式，也有很好的前景，但碍于今年大的经济背景，也不见得能做好。”上述专家对新金融记者表示。
“如果企业将挂牌在上海酒业交易中心的白酒理财产品称之为IPO，那企业就涉嫌虚假宣传。IPO是指一家企业或者公司第一次向公众出售它的股份，而酒企通过上海酒业交易中心主要是出售某一款产品的所有权。白酒理财产品和IPO是两个毫不相关的概念，不应混淆。”梁铭宣说。
12日，新金融记者将道和酒业相关业绩的真实性、与中脉的关
没能收到任何回复。
对于酒行业而言，直销、电话营销都可以尝试，属于新渠道。但不要试图像传销那样，将产品做得质次价高。
企业健康管理的意义 在互联网时代，人才的重要性越来越明显，同时员工的差异性也越来越大。当今社会健康问题非常普遍，很多企业高管、社会精英英年早逝，成为社会的一大损失。据调查显示，85%的人群是死于糖尿病、冠心病、高血压等慢性病以及肿瘤、传染病等疾病，这些疾病都和健康管理的缺乏有很大关系。健康管理分为了解健康、管理健康和促进健康三个阶段，中国大多数人还处于了解健康这个初级阶段。养成健康的生活方式，形成正确的健康观念，是目前大部分中国人所要努力的方向。 值得肯定的是，经过多年发展，中国企业健康管理服务从最初以传统体检服务为主，到现在已经发展为包含健康预防(体检、EAP、健康沙龙等)、健康干预(饮食、运动管理，慢性病管理等)、医疗保健(就医服务、重大疾病协助等)、健康险(健康险、大病保险等)四大版块，服务内容更丰富，健康管理更全面，效果更明显。另外个性化的科学体检逐渐取代传统的体检;健康保险更便捷，保障作用更强;主动干预型的健康管理成为主流……这些都成为今天企业健康管理的新特点。企业健康管理的新趋势，就是通过数据整合和搭建平台而形成的一站式企业健康管理服务。通过整合各类优质的供应商，为企业提供全面优质的健康管理服务。 互联网时代，企业关怀员工更深入
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健康管理公司商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 董事长寄语 “某某健康管理有限公司”是以现代医学、传统医学、预防医学、养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心，研究人体健康水平的转化规律，通过专业人员进行健康水平、身心特质诊断评估，开具健康管理方案，提供针对客户的个性化，全方位的集预防、保健治疗、康复和健康促进为一体的身心健康维护保障体系平台。 “某某健康管理有限公司”通常都选择坐落在与大自然紧密接触之处，如青山碧水间、如滨海沙滩旁、如惬意海岛上、又如绿色园林深处，总之它总是处于这个社会中最宁静之所在。 “某某健康管理有限公司”主要面对社会中的高端客户，采用会
员服务制，全国各地的会员均可自由安排时间到位于各地的会所进行 治疗保健，在入住会所之前，我们的专业医学保健团队将会根据会员 的全面体检报告为会员制定详细的全程治疗康复保健计划方案。 “某某健康管理有限公司”将成为21世纪遍布全球的健康管理机构，为人类健康事业做出应有的贡献。 董事长： 阅读导引 第一部分中国健康产业现状及未来发展趋势 第一章健康产业概述 第二章健康产业的发展前瞻 第一节中国已身处"财富第五波" 第二节我国健康产业未来十年将达兆亿产值 第三节产业升级、产品升级、市场升级将成为健康产业的新焦点 第四节国内医疗产业四大现状 第三章中国健康产业的出路分析 第一节中国健康产业路在何方 第二节健康产业的核心是健康管理 第三节健康管理在中国发展之必然趋势 第一章健康产业概述 不管是在中国，还是在全球，健康产业是个越来越热门的产业了。随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求
健康管理的盈利模式初探 所有从事健康管理的公司都看好健康服务巨大的市场，都知道在未来十年，这个市场会以惊人的速度增长。在美国，健康管理服务业甚至占到GDP的10%以上，这是一个不可思议的数字。然而在美国，社会福利保障体系、保险公司和大型企业是健康管理业的最大买单者。但是由于国情的不同，国内很多健康管理公司赢利，主要依靠私人或部分企业来买单，消费群体过小制约了健康管理服务和健康管理研发机构的积极性，也使得从事健康管理产业的企业和单位为了自己的赢利模式做出了各种尝试，从而中国目前市场也出现了各种各样的健康管理赢利模式。有的是以健康体检为主，有的以网络为主，有的以热线咨询为主，有的以健康评估为主，也有的把体检和网络以及就医服务融为一体的健康管理服务，当然这样的大公司是投资几千万甚至几个亿的投资，我们探讨的健康管理赢利模式更多是大众化健康管理赢利模式。下面我就从以下几个角度简单的分析一下目前在我国的健康管理赢利模式。 一、健康管理以健康体检市场为主的赢利模式 随着生活水平提高了，人们的健康意识都普遍增强了，对自己的身体开始越来越关心，定期对自己的身体作健康体检，已被人们广泛视为有效的保健措施。因而专门针对不同层次体检人群的…健康体检中心?越来越受欢迎。目前的体检市场主要三分天下，为专业化的健康体检中心、医院体检中心和社区卫生中心占领。相对于各种层次的体检中心，兴起最快的是高端健康体检中心。不同于医院、社区卫生中心的体检，专业的健康体检中心可谓是为体检市场量身定做的。这些健康体检中心有传统的，也有近几年新兴的。以沈阳地区为例，传统的体检中心有沈阳市医大医院、医大二院，陆军总院，省医院等大型三甲医院的传统体检中心，专门负责体检，它主要承担国家规定的招生、征兵、机动车驾驶员等人群的体检，此外还接待一些社会的一些企业事业单位和个人健康体检。另一部分是近几年新兴的健康体检中心，如沈阳慈济健康体检中心和沈阳大健康体检中心等，这部分新兴的健康体检中心，定位于中高端消费人群，近年成长很快。它们围绕健康体检拓展服务项目，寻找新的盈利点。如，为亚健康者提供保健调理方案；除了常规检查之外，还有专科检查；有的地方还集查体与休闲、娱乐、度假为一体。除了专业的体检中心之外，另一部分的体检市场被社区卫生中心，依托社区的方便资源和诊疗服务优势自然最先占领了一些低端健康体检市场。 由于健康体检是健康管理中非常重要的一步，但是只是第一步，体检以后发现的一系列问题需要通过全面的健康管理服务来解决，广泛的健康体检市场的兴起发展，带动了中国健康管理的发展。 由于体检市场发展迅猛，健康体检利润丰厚，但是竞争也比较激烈，所以很多专业的健康管理公司也开始出现了体检中心和健康管理捆绑在一起发展，这样很多健康体检中心为了完善服务，留住客户开始对客户追加健康管理服务，延伸赢利价值连，获取更高利润，如沈阳的大健康，北京的的慈铭，上海的国宾都属于这种赢利模式，但是从健康管理本义出发这些还不是健康管理，而是偏重于体检，但是已经触及到了健康管理，目前也被业内默认为健康管理产业的盈利模式之一。
健康管理中心项目 商业计划书 项目名称：某健康管理中心项目商业计划书编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司
【引言】 《某健康管理中心运营项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。 【项目简介】 某健康管理中心项目，积极响应国家大力发展健康服务业号召，与某医学研究院健康管理中心进行合作，通过加盟形式，将某健康管理品牌引入某市市，以追求“治未病”健康养生方式的高端人群为主要目标客户群体，开发当地市场日趋增长的综合性健康管理服务需求。 某医学研究院健康管理中心是中国首家大健康管理服务机构，坐落在北京最大的三甲医院——某国际健康城内，占地80万平方米，拥有某国际医院(三甲医院)、某医学研究院——院士工作站和700平方米GMP标准的无菌实验室，是一个集医疗、科研、养生、养老等
业态于一体的超大规模、最高品质的健康医疗与养生养老示范基地。某医学研究院健康管理中心自成立以来，客流量巨大，知名度高，口碑卓著，为本项目的开展创造了良好的条件。 【市场行业分析】 当今医学界，单因单病的生物医学传统模式逐渐力不从心，已向多因多病的“生物-社会-心理-环境”大健康模式转变。大健康研究的不是病因，而是影响健康的危险因素，其核心是个人健康管理，通过科学排除或减少健康危险因素，达到保护和促进健康的目的。随着国人对健康的逐步关注，很多人已经认识到疾病预防是促进健康的有效手段，而疾病的预防在很大程度上依赖于社会; 现在预防医学发展的一个重大变迁，就是向社会预防发展——事实早已证明，许多疾病只有通过广泛的健康教育、公平合理的社会医
沐霖健康管理平台商业计划书 伴随着互联网+大潮的袭来,企业弹性福利平台凭借着其高效、丰富以及实用性等优势愈发的被企业主及职业经理人认可。为了留住更多的人才,企业主从薪资和福利待遇方面都进行着全面及系统的改善,以力求保障企业核心人员的归属感,让个体的知识能力凝聚成企业发展的整体动力。沐霖健康福利平台正是在此种模式上进行创新,将企业福利与员工健康相结合,更好的去满足客户需求。而此篇论文的研究意义也在于深度剖析健康管理平台的商业模式,帮助企业更加全面的了解此种模式的利与弊,以求在未来取得更好的发展。 本文运用了“调查法”、“实证研究法”、“数量研究法”、“信息研究法”、“经验总结法”等多种研究方法通过对公司战略、组织架构、管理团队、服务模式、盈利模式、市场分析、竞争分析、市场运作、发展目标、风险管理、财务分析、融资计划、资本退出等方面的分析,企业管理者可以更加深入的了解公司现阶段的运营状况及未来发展方向,帮助其在关键时刻做出重要决策。首先,论文在初始阶段就明确了要研究的问题与方向,就是帮助沐霖健康福利平台梳理商业模式。随后通过搜集与问题相关的文献资料,并认真阅读,筛选出与研究主题相关的文献借鉴。然后把所研究的方向进行提炼,形成一个理论概念的框架。 之后根据研究的需要,收集相关资料数据,通过对数据资料的处理分析,在研究中发现相关联系。分析研究中的发现或结果,由于本项目实际存在,所以从切合实际的解释中得出研究的结论。这也意味着研究发现具有有用性,以及在实施决策时的可靠性。最后将全部研究过程和相关分析结果、解释以及结论以商业计划书的形式进行展现。 基于本商业计划书的研究分析认为,沐霖健康福利平台项目可行性较高,并且由于此项目已经实际存在并运营半年左右时间,理论可与实际相佐证,更加肯定了本文的研究成果。所以此商业计划书可以为企业实际经营提供理论支持及数据支撑,文中所含市场分析、竞争分析等内容也可为企业经营决策所借鉴,其对于企业经营决策具有一定的参考价值。
健康管理的三种商业模式 商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对商业模式给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。下面是小编为大家收集的关于健康管理的三种商业模式。希望可以帮助大家。 模式一：健康目的地度假村 对资源匹配度要求最高 健康目的地度假村模式在全球已项目成熟，其中最顶级的，要数泰国华欣的Chiva-Som。这是一家全球最成功的健康管理+休闲度假项目。 Chiva-Som于1995年开业，内有58间客房及57间健康服务专用疗程室，打造面向身、心、灵的全方位豪华健康度假理念。 其模式核心是不卖客户卖套餐，其产品核心是疗程+套餐，疗程从3晚到28晚不等，满足不同的健康养生需求。 这里有： 多样化养生服务(提供超过150种养生服务项目)，养生套餐设计(将养生服务组合包装，提供12种针对不需求的服务套餐供客户选择)，顶级健康餐饮服务，以及专业服务团队。 Chiva-Som已成为国际名人、政要、王室首选的养生度假目的
地。 健康管理是目的地的灵魂，这极大地区别于传统的酒店行业。 传统酒店卖的是客房，客房只是你休息的一个场所，而目的地健康养生度假村不卖客房，卖的是健康，所有的一切都将围绕你的健康目标展开。 两个关键词：一个是健康管理，一个是目的地，这意味着客人应该是带着健康管理的目的去的，比如体重管理、消化系统调理、身体排毒、情绪管理与睡眠质量等等。 一组公开的数据足可以给Chiva-Som的成功模式背书： 5000-7000元/间夜起(算得上高消费了。并且，在这里，淡旺季是不明显的)，平均入住率超过70%，回头客超过60%(客户粘性相当高)，年营收接近2亿人民币，这可是不到60间的客房创造出来的。 模式二：健康养生酒店 适合一线或核心城市近郊 与健康目的地度假村模式相比，健康酒店模式从目标客群、产品定位、套餐服务等方面有所不同： 以某一线城市近郊健康养生酒店项目为例： 这间健康养生酒店定位于中高端客群，其中八成客源来自于这座一线城市，主要包括家庭、退休人士等高收入群体，关注退休人士、夫妇三个月重塑健康生活方式计划，为有相关健康行业背景(如度假酒店经营者、水疗从业者)而的都市精英人士设计健康生活套餐。 疗程评估参与者的生活习惯，并为他们制定个人健康生活疗程，
健康管理发展迅猛投资前景无限 理实国际咨询《大健康产业未来十年发展机会研究报告》 健康保健服务产业机会点 核心观点 ●2013年中国专业健康管理服务市场规模已超过876亿,未来十年的市场规模 将接近万亿，其年增长率在13%-51%之间； ●专业健康管理服务处于发展初级阶段，各健康管理机构竞争不明显； ●体检主导模式、中药调理模式、资源整合模式、私人医生模式、技术服务模 式、综合信息平台模式是现阶段最适合中国国情与民众需求的商业模式创新； ●物联网技术的出现为专业健康管理服务的发展开拓出一个新的发展方向； ●专业健康管理服务产业是投资机构竞逐的重点行业，其中体检中心、中医养 生、月子中心和康复中心是最具投资潜力的领域； ●除社会环境因素和技术因素外，创新、人力储备、以及商业模式是专业健康 管理服务机构的关键成功因素； ●政府支持力度不足、科研与学术研究薄弱、人才瓶颈、公众认知度和接受度 不高、行业缺乏标准是现阶段投资专业健康管理服务行业的主要风险； ●专业健康管理服务产业投资前景巨大，投资价值4颗星。 1、市场前景 ●截止2013年中国已有超过6000家各类提供健康管理服务的公司，其市场规 模已超过876亿； ●在未来十年专业健康管理服务市场的市场规模将接近万亿，其年增长在 13%-51%之间。
（1）市场规模 2013年中国的专业健康管理服务市场规模已超过876亿，未来十年将保持13%-51%的增长速度，到2023年有望接近万亿的市场规模。随着国家对医疗体制的改革、鼓励和支持社会资本进入医 疗健康行业的政策利好、健康管理消费市场 巨大的增长潜力等因素使专业健康管理服务 产业成为投资机构竞逐的重点领域。研究机 构ChinaVenture 的报告认为，中国的专业 健康管理服务产业在未来10年将接近万亿 的市场规模，且年增长将维持在13%-51%之 间。 中国已有超过6000家各类提供专业健 康管理服务的机构。中国健康管理行业发 展异常迅猛，截止2013年中国已有超过 6000 家各类提供专业的健康管理服务的机构，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过10亿美元会投入中国的健康管理行业。 图1-1 2009-2013年中国专业健康管理服务市场规模 小贴士： 专业健康管理产业按服务内容一般分为健康检查、美容护理（含口腔护理）、健康咨询（运动、营养、心理咨询及寻医问药指导）、保健服务（针对个人的目标性诊断、定制服务、专家会诊、贵宾服务）、陪诊服务（针对病患客户的非医疗服务）；专业健康管理产业按服务对象一般分为儿童健康服务、中老年健康服务、女性健康服务、生殖健康服务、亚健康健康服务、高收入（金领）健康服务、职业白领（外企）健康服务; 此外根据产业关联程度、部分相关产业也可函括在广义健康管理服务产业范畴，一般包括中医养生、康复中心和月子中心。
健康管理公司商业计划书 此文档为word 格式,下载后您可任意修改编辑！ ) 董事长寄语 “某某健康管理有限公司”是以现代医学、传统医学、预防医学、养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心，研究人体健康水平的转化规律，通过专业人员进行健康水平、身心特质诊断评估，开具健康管理方案，提供针对客户的个性化，全方位的集预防、保健治疗、康复和健康促进为一体的身心健康维护保障体系平台。 “某某健康管理有限公司” 通常都选择坐落在与大自然紧密接触之处，如青山碧水间、如滨海沙滩旁、如惬意海岛上、又如绿色园林深处，总之它总是处于这个社会中最宁静之所在。 “某某健康管理有限公司” 主要面对社会中的高端客户，采用会员服务
制，全国各地的会员均可自由安排时间到位于各地的会所进行治疗保健，在入住会所之前，我们的专业医学保健团队将会根据会员的全面体检报告为会员制定详细的全程治疗康复保健计划方案。 “某某健康管理有限公司”将成为21 世纪遍布全球的健康管理机构，为人类健康事业做出应有的贡献。 董事长：
阅读导引 第一部分中国健康产业现状及未来发展趋势 第一章健康产业概述 第二章健康产业的发展前瞻 财富第五波中国已身处第一节 我国健康产业未来十年将达兆亿产值第二节产业升级、产品升级、 市场升级将成为健康产业第三节 的新焦点国内医疗产业四大现状第四节 第三章中国健康产业的出路分析第一节中国健康 产业路在何方 健康产业的核心是健康管理第二节健康管理在中国发展 之必然趋势第三节 第一章健康产业概述 不管是在中国，还是在全球，健康产业是个越来越热门的产业了。
随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21 世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。 据统计，目前全球股票市值中，健康产业相关股票的市值约占总市值的13% 左右。特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP 比重超过15% ，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP 比重也超过10% 。在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%?5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15% ，健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。例如，美国的健康产业约为1.5 万亿美元，而中国只有400 亿美元。中国拥有的生物制药企业达6000 家，但规模小，研发力量薄弱，生产的药品97.4% 为仿制类药物。 那么，到底什么是健康产业，有没有个范围界定？我们在对时下国内外对健康产业最流行的说法，总结出以下的理解。健康产业的定义有狭义与广义之分。 狭义的健康产业仅指与人身体健康有关的，与医药产销及医疗服务直接相关的产业活动。． 广义的健康产业有两层含义：第一层含义是它不仅包括与人身体健康 有关的医药、医疗产业活动，还包括除人之外的畜牧医药、医疗产业 活动；另一层含义是它不仅包括医药、医疗直接相关的产业活动， 还包括围绕医药、医疗活动有关的边缘性产业，如制药设备、包装资 料、人才服务等产业活动。 其实，不管是狭义还是广义的健康产业定义，都包含了两项产业活
体检中心几种典型的商业模式 1.爱康国宾：整合网上网下资源 去年8月，爱康网和国宾医疗以各50%股权对等的形式宣告爱康国宾集团的成立。 在合并之前，爱康和国宾分别代表了两种不同模式：爱康网作为想成为健康领域的“携程”，一个纯粹网络平台、会员制、不经营任何实体、只做桥梁和管理，两端分别连接的是会员和医院。国宾则在长三角和珠三角构建起实体医疗网络，服务设置、定位与慈铭类似。 原国宾控股总裁、新成立的爱康国宾集团副总裁黄宁表示，合并后，爱康国宾现在就像携程与如家这对黄金搭档一样。一方面，爱康网通过掌握的企业和个人的双重客户资源为国宾体检带来稳定的生意；另一方面，国宾也为爱康网着了陆。比如新成立的上海国宾浦东体检中心已经尝到了合并的甜头，在浦东国宾成立的短短3个月中，接近一半客户来自爱康网。 爱康国宾通过“IT+健康管理服务”的模式为其会员服务，爱康国宾的会员可以享受到从健康档案、体检、健康评估、一对一的健康专家咨询、就医绿色通道、专家约诊到健康保险的各种服务。爱康国宾则根据会员等级不同，收取几十元到上万元不等的会费。 这样爱康国宾形成了“两个服务网络一个平台”。“两个服务网络”分别是：一、爱康网以前的业务，国有的三甲医院交易通道，通过网上咨询安排病人看病；二、国宾服务网络，主要是做两件事情，一个是健康体检，一个是家庭医生。“一个平台”是指电话服务中心，爱康国宾现在拥有200多个坐席的电话服务中心。 2.美兆：定位高端，采用会员制 美兆体检是台湾美兆健检集团和北京市体检中心共同建立的，目前国内就此一家。公司投资500万美元，体检医疗面积3000平方米，是美兆集团在大陆地区的第一家旗舰店。美兆的定位是高端人群，体检一次起码需要2500元。 据公开资料介绍，美兆体检在流程上采用电脑排队制。会员来到美兆接受健检服务，从报到开始，就全部进入电脑管控系统。会员进行体检过程的安排，全部靠出入每一检查站的刷卡记录，由电脑自动检测当事人的健检项目，立即在荧幕上告知当事人下一站应该前往何处。这样可以将会员的等待时间降至最低，同时也提高服务成效。所有的检查结果资料，以及个人生活习惯资料，都会在4个小时内汇整成为总结报告，当场由医师进行总结说明，交给客户带回。 美兆健康检查项目的设置从内到外细分为23站34大项100小项的检查。美兆会为每一个会员建立详细的个人档案，包括基本资料、健检资料、健康日志、
健康管理的商业模式及核心竞争力 健康管理 健康管理是基于个人健康档案基础上的个性化健康事务管理服务，是建立在现代生物医学和信息化管理技术的模式上，从社会、心理、生物的角度来对每个人进行全面的健康保障服务，协助人们进行成功有效地把握与维护自身的健康，其核心内容包括：收集健康信息、建立健康档案、评估健康状况、预测健康走向、制定并实施健康计划。合理管理健康，建立良好的生活方式，是维护健康最好的方式。 健康管理在美国经过20多年的研究得出了这样一个结论：即90％和10％。具体地说就是90％的个人和企业通过健康管理后，医疗费用降到原来的10％。10％的个人和企业未做健康管理，医疗费用比原来上升90％。由此可见，健康管理不仅是一个概念，也是一种方法，更是一套完善、周密的服务程序，其目的在于使病人以及健康人更好地拥有健康、恢复健康、促进健康，并尽量节约经费开支，有效降低医疗支出。 健康管理的重点是在疾病产生前进行有效的控制，期待的结果是健康而不是疾病。一旦患病，其结果就属于医疗的范畴了，但是在具体的管理过程中，为了保证服务的连贯性，有些健康管理机构也提供医疗等延伸服务，比如：综合利用疾病预防学、分子生物学、临床医学、IT网络技术等先进的科学手段，对人体的健康风险因素进行有效的干预；所谓管理，它提供的就不是某个单一的服务项目，而是一个完整的管理体系，由不同的管理服务环节组成，每个环节都可分解可量化，具有较强的系统性。 主要商业模式 目前国内的健康管理大体可以分为以下六类： 一、体检主导型。体检是目前健康服务领域最成熟的经营模式，也是客户接受度最高的健康服务品种。由于其客户基数大，利润率高、现金流稳定，各地体检中心纷纷抢食。为了充分挖掘客户资源的消费潜力，部分体检中心开始介入健康管理服务。由于体检中心拥有大量客户资源，具有最合适的服务切入点，只要操作得当，在体检中心基础上发展起来的健康管理公司将垄断健康管理行业的半壁江山。 目前在上海以体检为主导的健康服务机构主要有以下三种类型： 1、医院主体：医院为了提高医院医疗资源的使用效率，大部分都已成立专门的体检部门，在三甲医院甚至于推出专门针对中高端人群的特需门诊，如瑞金医院、中山医院、华山医院等； 2、依托医院医疗资源而生的体检机构：此类也可称为资源整合型体检机构。目前很多健康管理公司受到自身条件的限制，没有能力自己投资建设体检中心，则其必须成为医院体检中心的重要合作伙伴，是体检中心客户源的重要输送者。例如：杭州是国内著名的体检疗养胜地，体检疗养机构规模大，市场基础好，设施先进，年体检额在千万元左右的就有近十家。但由于缺乏强势的品牌和自有体
健拓高端健康管理品牌塑造策略 2015年10月，党的十八届五中全会首次提出推进健康中国建设，“健康中国”上升为国家战略。日前出台的《“健康中国2030”规划纲要》，作为2016年～2030年推进健康中国建设的宏伟蓝图和行动纲领，将坚持以保障人民群众健康为中心，从大健康、大卫生的高度出发，加强全局性、战略性思考，从国家层面制定整体性解决方案，推动解决当前和长远重大健康问题，为人民群众创造更多健康福祉。伴随规划纲要的推出与落地，“健康中国”将逐渐从顶层设计，走入寻常百姓家。 整理：人人都想拥有健康。健康的密码在哪里？抓住机遇抢占先机 健康助力小康，民生牵着民心。“健康中国2030”规划纲要提出，以提高人民健康水平为核心，以体制机制改革创新为动力，从广泛的健康影响因素入手，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，把健康融入所有政策，全方位、全周期保障人民健康，大幅提高人民健康水平。 健康产业可谓市场前景广阔、发展空间巨大。在发达国家，健康产业已成为国民经济的重要支柱，美国健康产业增加值占GDP比重在17%以上，加拿大、德国、日本等国健康产业增加值占GDP比重超过10%，有机构预测，到2020年，中国健康产业的规模预计将超过8万亿元。 市场分析（略） 公司简介： 上海健拓生物科技有限公司成立于2009年初，是一家集功能医学检测、个性化营养配置、健康生活方式提供、抗衰老疗养服务和慢病全方位健康管理的健康产业联盟。 健拓健康产业联盟拥有中国第一家功能医学检验中心，并成立中国首家中央营养中心，创建中国第一家一站式功能医学抗衰老疗养中心以及美国雷诺癌症康复体系。健拓是由中国健康促进基金会功能医学专项基金发起，总公司位于上海市闵行区颛桥镇。 旗下健拓功能医学研究中心从事功能医学检测服务，是中国内地功能医学functional medicine 学科应用和教育的先驱者，旨在建立中国人自己的健康评估工具及标准，建立疾病早期检测体系，研发疾病的非药物干预手段，为中国健康管理和慢性疾病的预防提供科学的指导依据，实行信息化管理和人性化服务，以先进的设备、个性化的检验项目、完善的配套服务，为临床医生和医疗机构提供高品质的健康评估服务。 旗下庄园时代抗衰老疗养中心，占地2万平方米，是国内最大一家集预防、治疗、休养为一体的一站式抗衰老疗养机构，是中国三甲医院体检联盟抗衰老服务基地，中国健康促进基金会功能医学抗衰老示范基地。庄园内设健康评估检测区、健康咨询区、细胞净化与排毒区，抗衰老区，荷尔蒙治疗区、VIP 住宿区、营养餐厅和健康生活方式体验馆等。庄园时代致力于研发和整合世界上各地最顶尖的抗衰老科技，结合美国功能医学检测，掌握身体独特的运行奥秘，为中国高端客户提供最有效、最个性的抗衰老疗养计划。 旗下卓维1+365，位于中国第三大岛——上海崇明岛的中北部，地处东平国家森林公园南侧，毗邻根宝足球基地，占地17万平方米，是继庄园时代之后健拓大健康产业联盟的又一力作。与世界健康生活方式促进会联合总会、中国健康促进基金会、美国GENOVIA功能医学实验室、美国雷诺癌症治疗中心、德国慕尼黑大学血液净化治疗中心等国际权威机构精诚合作，围绕健康生活产业核心，通过协同性多产业的配套以及延伸产业的对接和互动，构建一个功能医学检测、重金属螯合疗养、癌症康复、血液净化、健康家庭定制为核心的健康产业体系，提高客户的健康高度和生命长度。 公司SWOT分析（略） 行业分析（略） 判断：国际背景背书布局大健康产业健康管理服务占领高端市场 品牌：塑造品牌核心价值、基于品牌战略和品牌文化管理整合产品、渠道、项目模式、加盟招商、运作平台等，全力打造新品牌形象，提升品牌知名度、美誉度、忠诚度。 一个品牌的成功，源于一个强大的品牌价值系统的建设，和基于一个对消费者有巨大价值的主品牌的复制与细分。A、强大的母品牌有高可复制性（品牌力、资源整合力、组织力、学习力、执行力）；B、母品牌建立的市场网络基础的管理与深耕能力（市场细分、消费者细分、品牌系统细分、产品研发与组合、资源落地、渠道布局、终端布点、门店管理）。品牌统领产品、产品多样化、 品牌规划：新形象VI系统、核心价值提纯、推广媒介渠道活动策划~ 定位：高端改革开放以后，随着经济水平的不断提高，人民的收入和生活水平、生活质量也不断的提高，人们的就医观念也在悄悄地发生变化。人的服务需求是多样化的，随着人们对个性化生活方式的崇尚和对高品质生活的追求，个性化的生活需求也多样化，私人健康管理服务的内容也随之扩大。可如今随着经济的发展，作为一种高端服务业的代名词“私人健康管理服务”，已经在中国一些白领和富豪阶层里得到了越来越多的体现和应用。他们更加注重内心的满足，追求“专人专业专心服务的私生活”。值得一提的是，其中一部分人士，同时拥有好几项私人健康管理服务。 健康服务业高端品牌成为展会的一大新亮点，无论是健康管理机构、私人健康体检与私人医生，还是外资理疗机构、美容医疗整形服务乃至健康医疗旅游等无一不透露出当下现代人对于自我健康管理的关注与重视，而这些新兴的健康服务产业更成为高端生活方式的另一种境界体现。 目标人群描述：国内外高产阶级、新贵新富一族、政府官员或社会地位高者、专业人士、成功人士、富豪等；年龄层40-60岁为主，具有较高收入能力和较高知识层次，有表丰富的人生阅历与处事哲学；热爱生活、关注生命价值。 营销：营销团队建设、招商代理加盟、自有渠道营销活动、项目投融资、
中国医疗健康类 APP商业模式分析 1
本报告内容 ?医疗健康APP 市场现状 ?APP商业模式的特点 ?“重度垂直”类医疗服务APP ?客户使用习惯分析 ?可穿戴设备的入口潜力 ?加强医疗健康类APP的监管 2本报告资料或数据可能存在谬误， 我们十分欢迎各界同仁分析进行补充、修正和改进。
3 医疗健康APP 市场现状 图2 我国移动医疗健康类APP 数量 图1 国内移动医疗市场规模 图表来源：速途网 图表来源：前瞻网 2014年移动医疗进入拐点，爆发在即，市场规模30亿元，年 均增长30%，预计2015年可增至45亿元。 目前国内已有3000多款APP ，主要提供寻医问诊、预约挂号、医药电商以及医疗专业信息查询等服务。
APP分类：尚无明确、统一标准 资讯型：提供医疗健康相关的资讯和信息； 百科数据型：提供用户关注领域的“百科全书”， 例如用药助手等； 线下对接服务型：不单是信息或数据的集合，而且 帮助客户找到线下资源，例如医药电商APP、预约 挂号类的APP以及好大夫在线这种与医生咨询类 APP； 专业细分（重度垂直）类型：例如只关注妇幼类的 APP，或者针对某单一病种的APP等;另外一大类是 需要与手机或其他硬件端(可穿戴设备)绑定的类型， 这一类APP不仅可以收集数据并提供数据分析，甚 至能够联系医生进行疾病诊断、指导用药等； 健康类APP：与健身器械相结合，例如Nike+等， 提高用户的健身积极性，跟踪自己的健康类数据。 最新推出的Apple Watch即植入了8款健康类APP。 图3 移动医疗APP下 载量统计（截止 2014.12） 4
附件1 健康管理模式创新与应用示范 主题专项项目申报指南 项目一：健康稳态与健康干预关键共性技术研发与集成创新 1.目标任务 基于互联网+健康状态量化与评估研究，建立质量标准评价体系；基于互联网+健康稳态多维综合干预研究，建立全面、连续、主动、积极的健康干预体系；互联网+疾病全生命周期健康管理路径研究。 2.考核指标 建立3-5套健康状态量化与评估技术体系，含高血压人群、冠心病人群、糖尿病人群及心理疾病人群等；利用量化表和评估技术对1%的重点人群开展评估;建立3-5套健康稳态多维综合干预技术体系，含药物、心理、营养、运动及生活习惯；建立3-5套疾病全生命周期健康管理路径技术体系，含3-5种主要慢性疾病在预防、保健、筛查、诊断、治疗、康复等环节上的技术标准；在3种以上健康管理创新模式上应用，应用人群不低于3类；健康稳态与健康干预关键技术在3-5个大型医疗机构及基层医疗卫生机构应用示范,应用不低于1万人次。 3.经费设置 市级财政科技经费不超过50万元，自筹及配套经费不低于50万元。 项目二：健康大数据集成与决策关键共性技术研发与集成创新 1.目标任务 研究健康大数据集成关键技术，包括多维医疗健康大数据的采集、融合、存储与管理；研究智能健康管理关键技术，包括高血压、糖尿病、心理疾病等3-5种疾病知识库、智能健康决策算法（健康智能评估、智能预警与智能干预）及智能健康信息模型；研究健康大数据资源的共享与治理机制，包括大数据权属与责任，隐私与风险，创新与转化。 2.考核指标 建立1个产、学、研、用一体的跨学科、跨机构健康大数据研究与应用中心；建立1个健康大数据中心，集成4-5个大型医疗机构、基层医疗卫生机构及第三方检测机构医疗健康数据；创建不少于100万份医疗健康档案,集成不少于5000万条医疗健康数据（含临床电子