销售提成方案范本
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销售提成方案范本
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成
四、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的底薪为2000-10000 元/月,住宿及伙食自行解决。
1)交通补贴:无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车
票报销 200 元;有汽车人员报销油费 600 元,需提供加油费票。
2)通讯补贴: 100 元 /月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月
不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。
2、每月任务为毛利润: 5 万元
六、提成制度:
提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定
性,发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将
不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
2、提成计算办法:
销售提成 =毛利润销售额×销售提成百分比 +高价销售提成
净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额
3、销售提成比率:
提成等级销售任务完成比例销售提成百分比
第一级100%以上25%
第二级50%~99%15%
第三级50%以下2%
4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低
价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成
百分比;
5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞
争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的 20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给
公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违
法的将追究法律责任。
7、责任底薪:新入职的业务人员前三个月底薪100%,季度末未完成业绩,第二季
度开始,责任底薪减至70%,第三季度30%,以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务,底薪全额补齐,提成不变。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予300 元现金奖
励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500 元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元
奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当
月工资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待
费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过
审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。
九、离职处理
连续半年未完成公司规定业绩的50%的,也没有任何客户信息来源的。
工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。
业务员工作满一年,但未到年底就离职的,风险金在离职后三个月后发放,业务
员在此期间,必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提
成,若在 15 天内收到货款,提成仍然有效,超过15 天的,不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受3-5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销,公司非销售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励,业绩达到当月专职销售人员标准,可以享受销售人员同样的奖励。
十二、本制度自 2016 年 9 月 1 日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归北京锟云科技有限公司所有。
上海亦谷科技有限公司
2019-9-1
销售业务提成协议书
甲方:(以下简称甲方)
乙方:(以下简称乙方)
为了充分保障公司未来稳步发展,取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、
优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则,达成如下协议:
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表,乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括: (各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、珠帘等的
销售业务)。乙方负责订单上的业务往来工作,订单交付工作。甲方产品质量问题,乙
方一楷不负责,甲方后勤工作乙方不负责,不参与甲方公司内的配货、送货等工作。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方公司销售业务,甲方给予乙方固定月底薪工资,另加销售业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资: 人民币元正。
3、乙方提成计算方法 : 客户提成按照营业金额的10%作为提成。
4、提成支付周期:按月度结算,客户提成结算由甲乙双方共同核算,每月支付一次给
乙方。
三、业务开支
日常业务开支 : 乙方与客户业务往来所产生的电话、车费等,甲方应按实际情况报
销。
四、甲乙双方应积极合作、共同发展,做大做强。
五、本协议书一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字并盖章后生效。本协议书未尽事
宜由双方协商解决,协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
六、本协议书有效期自年月日至年月日。
甲方:(签字盖章)
甲方电话:
年月日
乙方:(签字盖章)
乙方电话:
年月日
销售提成方案范本
为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为,保护员工的合法收入,充分调动员工的工作
积极性,本着公平、公正、合理的原则,制定本管理办法。
本制度自 2018年 1月 1日开始实施
一、薪酬确定原则
为激发员工潜能,特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位
(P osition )、能力( Person )、业绩( Performance )和市场( Place ),的“ 4P”理论为原则而设立。
二、薪资体系岗位职等设置
依据公司岗位设置情况,薪资体系岗位划分为三个职等,九个职级。(详见岗位职级及工资明
细表(三)
三、薪酬类别、适用范围及发放方式
(一)薪酬类别:中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
(二)适用范围:年薪制适用于总经理(总经理助理)以上级别的高级管理岗位与特殊岗位,其他
岗位员工适用于月薪制。
(三)发放标准:
月薪制:按月发放
2、年薪制:
(1)年薪总额 =固定工资(工资总额的 70%) +效益奖金(工资总额的 30%)
(2)发放办法
月工资 =固定工资总额 /12 个月
效益奖金 =效益奖金总额* 效益奖金发放系数详见表(一)
根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表(二)
年薪制效益奖金考核等级及发放标准(一)
序号等级考核分数区间系数
1优二100 分以上 1.5
2优一96— 100 分 1.0
3良二91— 95 分0.8
4良一81— 90 分0.6
5合格75— 80 分0
6不合格61— 74 分-0.4
7差60 分以下-0.6
年薪制效益奖金考核目标及依据(二)
项目类别目标考核依据
《岗位目标责任书》经营目标100%完成当年预算经营目标
管理职能季度、年度考核100 分《绩效考核管理制度》
一,薪酬构成
(一)等级薪资结构构成 =底薪( 70%基本薪资 +30%绩效薪资) +工龄工资 +孝心工资 +提成薪资(营销类) +课时费(教师) +试听签约奖(教师) +补助(市场部)
(二)底薪薪资:为保证员工基本生活,根据员工所在岗位,结合员工职业背景、学历层次和个人
综合能力等因素确定。
(三)绩效工资:公司通过绩效考核,评价员工工作业绩与表现,发放绩效奖金给予鼓励。发放标
准按公司《月绩效工资核算办法》执行。
(四)孝心工资:中心按照一定标准给员工的父母发放的工资,是代替员工尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心工资基数,个人每月工资中提取孝心基数,中心补贴5%,孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。
孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%(个人当月薪资中提取)+中心补贴5%
例:员工底薪工资3000 元,孝心工资基数为3000*5%=150 元,个人月工资中提取150 元,中心补贴 150 元,合计300 元,发放于该员工父母的工资卡中。
岗位职级及工资明细表(三)
2018 年招聘职位薪资标准
序号岗位职位级别
底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比( %)
初级600065007000
1店长经理级中级75008000850030%
高级9000950010000
初级300035004000
2副店长副经理级中级45005000550030%
高级600065007000
初级600065007000
3市场部长主管级中级75008000850030%
高级9000950010000
初级200023002500
4销售客服员工级中级28003200350030%
高级380041004400
初级200025003000
5教师员工级中级35004000450030%
高级500055006000
初级300035004000
6保洁员工级中级45004700500030%
高级530055005800
职位级别 3 级 9 等制,职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员
工职业发展通道,为加薪以及晋升提供依据。 3 级职位级别对应 9 个薪资等
级,调薪时根据员工表现调整半级至 1 级。销售部长、销售顾问、市备场部长、市场顾问,薪等可作为保底工资或底薪参考,不能作为该岗位的
注
实际工资收入。
(五)提成工资:按销售金额提成比例支付。
1、适用对象:销售客服;
当店面完成当月销售业绩目标情况下。
销售提成分两部分,一部分为新会员签约提成,另一部分为续课提成
(1)新会员提成计算方式:
新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式 =月度个人销售金额 * 提成比例 * 个人提成比例(按阶梯累加);
(2)续课提成计算方式:
续课提成 =续课金额 * 提成比例 * 个人提成比例
(3)销售月度个人销售提成比例:
店面月度销售金额提成比例
低于销售目标无提成
销售目标 +销售目标 *30% 3.0%
30%-50% 3.5%
50%-80% 4.0%
80% 4.5%
新会员签约续课签约
总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例
销售比例70%销售比例30%
教师比例30%教师比例70%
例:
当店面完成当月目标时,按下面的提成比例,如该员工成交为 4 万时。
某顾问新会员月销售额 4 万
提成计算方式=4 万 *3%*70%=840元
提成发放,扣20%作为责任风险金,一年后分六个月开始发放,不累计下一年的提成。
例:
某员工一个月的提成总额为3000 元,当月只发放2400 元,其中600 元作为风险金,每月积累,入职起开始计算,12 个月以后开始发放。
2、适用对象:店长
1,权重划分
权重项目分数
月销售业绩60 分
月消课业绩40 分
计算方式:当月销售业绩÷当月销售目标×60
当月消课业绩÷当月消课目标×40
序号等级考核分数区间提成比例
1优二100 分以上 2.5%
2优一96— 100 分 2.0%
3良二91— 95 分 1.5%
4良一81— 90 分 1.0%
5合格80 分0.8%
提成薪资计算方式=店面月度消课总金额* 店铺系数 * 提成比例 ,
2,店铺系数
1,业绩系数 50
业绩系数分值 %
低于平衡点0
超出 0-30%10
超出 30%-80%35
超出 80%50
2,营业面积系数20
管理面积系数分值 %
200 平方以内20
201-500 平方12
501-1000 平方6
1001 平方以上2
3,工位系数 15
工位数系数分值 %
3 个以内15
4-6 个10
7-10 个5
10 个以上2
4,人员系数 15
员工人数系数分值 %
3 人以内15
4-6 人10
7-10 人5
10 人以上2
例:
店面 200 米以下,达到了每个月销售目标的额度,员工岗位 3 人以内,员工人数 3 人店铺系数为:60%
店长依据消课数* 课时价值为提成总数:月消课800 课时 * 每课时 120 元 =96000 元
提成薪资计算方式=96000 元 *60% * 3%=1728元
(六)课时费:教师每上一节课得到的课时工资。
适用对象:课程教师
教师每月基础教学课程为100 个学生课时,超出100 学生课时部分,每个学生课时提成30 元
例:某教师本月消课时300 学生课时,超出部分为200 节课,
课时计算方式:200*30=6000 元
(七)签约奖:学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。
1、适用对象:教师兼职销售
2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表
店面月度销售金额提成比例
低于销售目标无提成
销售目标 +销售目标 *30% 2.0%
30%-50% 2.5%
50%-80% 3.0%
80% 3.5%
提成分配表
新会员签约续课签约
总提成金额个人提成比例总提成金额个人提成比例
销售比例70%销售比例30%
教师比例30%教师比例70%
例:
( 1)某教师体验课月销售目标额3 万,该教师销售了 4 万提成
计算方式 =4 万 *1.5%=600 元
新会员签约
600X70%=420元为销售提成600X30%=180元为教师提成
续课签约
600X70%=420元为教师提成600X30%=180元为销售提成
如学生的试听和销售都是一位教师完成,该教师即可全部拿600 元提成。
提成发放,扣20%作为责任风险金,离职员工分六个月发放,在职员工满12 个月一次发放。
例:
某员工一个月的提成总额为3000 元,当月只发放2400元,其中600 元作为风险金,每月积累,满 12 个月结算。
(九)补助:作为户外工作人员的电话交通补助。
1、适用对象:市场部
2、补助标准:部长每月补助350 元;销售每月补助200 元
(十)工龄工资:中心根据服务年限向员工发放工龄工资
服务 1-4 年递增标准为50 元 / 月;服务5-10 年,递增标准为100 元 / 月;递增至10 年封顶(详见表四)。员工离开公司后再次被公司聘用,工龄工资不累计,按新员工对待。
工龄工资递增标准(四)
工龄(年)12345678910
标准(元)50100150200300400500600700800二、兼任岗位工资
根据中心业务发展需要,对兼任中心某一岗位的员工,经总经理(总经理助理)与部门负责人
审定,通过后给予兼任职务工资。每兼任一职,给予300— 800 元职务工资。
三、特殊岗位薪酬
公司对特殊岗位实行限额工资制,由中心主任(副主任)根据实际情况报薪酬于总经理(总经
理助理)办公会审定,通过后执行。
四、试用期薪酬发放
(一)中心员工试用期为 2 个月,工资按 ( 底薪薪资 +绩效工资 +补助 ) × 80%发放。
(二)员工在入职后实际工作日在15 天以内离职的,按底薪薪资的80%×实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。
五、薪金的确定、计算及支付
(一)、员工入职时按以下原则确定薪金:
1、员工所在部门、岗位的不同;
2、员工的职称(资格)、工作经历以及个人其他资质等情况;
3、员工职位、职级的高低;
(二)员工的薪金以月度为计算单位,月工资=月工资总额 / 应出勤天数 * 月实际出勤天数。
(三)薪金的支付:
1、发放时间:每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间(节假日顺延);
2、发放方式:员工薪金以银行转帐的形式发放。
六、薪金的调整、扣除、增加
(一)、有下列情况之一者员工的薪金将被调整:
1、中心统一调整;
2、员工职务级别的晋升;
3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动;
4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职;
5、试用期满考核合格转正;
6、其他适当理由。
(二)、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除:
1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税;
2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应
缴纳的部分;
3、员工缺勤时,扣除部分最低以每4小时为一个计算单位:
(1)、事假期间工资扣除标准:经公司批准请事假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除。
每月按照 22个标准工作日计算。事假工资扣除=请假天数 * (底薪薪资 /22 );
(2)、病假期间工资扣除标准:经公司批准请病假者,应开具市级以上医院的诊断证明,根据请
假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病假工资扣除=请假天数 * (底薪薪资 /22 );
(3)旷工期间的工资扣除标准:员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者,均以旷工论处。
旷工工资扣除 =(实际旷工天数 *2 ) * (底薪薪资 /22 )。
4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。
5、员工离职者,根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。
(三)、薪金额外增加的因素
奖励:年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实
行一次性物质、奖金及精神奖励,均与年度薪金调整无关。
七、薪金的结算
员工离职,在清理完所有手续后,其薪金于发放当月工资时一次性结清。
八、薪金的审批
1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核,总经理审批。
2、所有薪金的调整,均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。
九、其他规定
(一)本细则未尽事宜,按中心相关制度和国家相关规定执行。
(二)本细则由行政部负责解释,修改时亦同。
(三)本细则经总经理(总经理助理)办公会议通过,自颁布之日起开始执行,原相关制度同时废
止。