浅谈活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、总面积、市区面积、占全市面积 %
2、家庭总户数、户均人口
3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述——海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、项目区位特性分析
摘要——1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、区域人口分析
B、区域基础设施及交通条件分析
C、区域新发展区分析
D、区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、项目地点及周边社区、生活配套分析
B、项目地块周边交通条件分析
C、项目周边区域开发分析
D、项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、项目地块用地规模
B、项目地块用地形状
C、项目地块绿化基础分析
D、项目地块内高差分析
E、项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议——）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
2017年酱油行业市场调研分析报告
目录 一、餐饮回暖助增长，人均消费与行业集中度有望双升 (5) 1.1调味品增长稳健，餐饮回暖+消费升级助力行业复苏 (5) 1.2 调味品人均消费量偏低，未来有望提升 (7) 1.3调味品行业集中度低，龙头市占率存在提升空间 (8) 二、酱油消费升级明显，龙头市占率提升 (9) 2.1酱油行业增长稳健，消费升级带动产品提价 (9) 2.2 酱油行业集中度偏低，龙头市占率提升 (12) 三、毛利率提升，费用率有望改善，企业盈利可期 (14) 3.1竞争格局良好，企业转嫁成本能力强 (14) 3.2产品结构改善促进上市公司毛利率持续提升 (15) 3.3 上市公司费用率存在下降空间 (16) 3.4 销售净利率不断提升，未来有望持续改善 (20) 四、投资建议 (20) 五、风险提示 (21)
图表目录 图表1：调味品行业超3千亿体量，近年增长稳健 (5) 图表2：2017Q1、Q2调味品上市公司营收增速持续提升，复苏势头强劲 (5) 图表3：调味品消费结构 (6) 图表4：调味品使用渗透率 (6) 图表5：调味品下游消费渠道 (6) 图表6：餐饮业增速影响调味品行业收入增速 (7) 图表7：餐饮业弱复苏有望带来调味品消费增长 (7) 图表8：我国调味品人均销售额逐年递增 (8) 图表9：我国调味品人均消费与其他国家仍存在较大差距 (8) 图表10：我国调味品市场格局极其分散 (8) 图表11：我国调味品市场集中度低 (8) 图表12：我国调味品CR5不断提升，大品牌强者恒强 (9) 图表13：酱油近年保持中速增长，增速稳健 (9) 图表14：2017H1公司收入增速大幅提升，达到高点（收入单位：亿元） (10) 图表15：12年以来，酱油产量增速显著放缓，16年增速处于低位 (10) 图表16：老抽与生抽对比 (11) 图表17：生抽占比不断提升 (11) 图表18：各品牌鲜酱油情况 (11) 图表19：各品牌零添加、有机酱油情况 (12) 图表20：消费升级趋势下，酱油价格带上移 (12) 图表21：我国酱油集中度偏低 (13) 图表22：日本酱油集中度显著高于我国 (13) 图表23：广东省酱油产量占比极高 (13) 图表24：16年初至今，白砂糖价格大幅上升 (14) 图表25：16年下半年来，瓦楞纸价格大幅上涨 (14) 图表26：上市公司近期纷纷进行产品提价 (15) 图表27：酱油海天、中炬、千禾酱油吨价近年有所提升 (15) 图表28：13年以来，上市公司销售毛利率逐年提升 (16) 图表29：伴随提价及产品结构改善，今年一、二季度上市公司毛利率有所提升 (16) 图表30：上市公司销售费用率处于高位 (17) 图表31：2017H1，中炬、千禾广告宣传推广费占比有所下降 (17) 图表32：海天广告费、促销费占比目前处于高位 (18) 图表33：2015年以来，中炬广告费占比有所下降 (18) 图表34：2017H1中炬高新销售费用各部分同比增幅 (18)
酱油的研究报告 一、工艺流程： 1、高盐稀态法生产工艺及操作要点 1.1高盐稀态法工艺流程： 高盐稀态法工艺流程如下： 小麦一筛选除杂一焙炒一粉碎→→ 豆粕一除杂一润水一蒸料一风冷→ 混合—接种—制曲—制醪一发酵—压榨—沉淀—过滤一灭菌—成品 1.2 高盐稀态法操作要点 1.2.1 原料配比以小麦、豆粕为好，小麦占45%-50%。因为淀粉质原料水解后在各种酶的作用下能产生糖、醛、酯等成分，这些是风味物质的基础。 1.2.2 蒸煮可用NK罐蒸煮。豆粕要干蒸润水，然后加入轧成片的小麦，再润水，如果原料是风送进行的，操作较方便。 1.2.3 制曲可采用2日曲，24h菌丝基本长好，为促使酶系全一些，定位42h出曲，便于安排生产。制曲温度不宜太低，因为是开放性生产，温度太低会引起青霉等杂菌污染，所以品温控制在30度-33度。 1.2.4 发酵 固态发酵阶段：拌曲盐水15?Be’，盐水量750L/t-800L/t混合料，发酵温度控制在35?C 稀态发酵阶段：拌曲盐水18?Be’,盐水量1400L/t-1450L/t混合料，发酵温度控制在30?C以下。发酵初期每天搅拌1次，中期每周搅拌2-3次，后期每周搅拌1次。 1.2.5 压榨压榨分初压、轻压、重压3个程序，初压是靠自重淋出，要求12h以上，加压要缓慢。压榨出原油一定要有澄清工序，硅藻土过滤是可行的。 2.低盐固态法生产工艺及操作流程 2.1 低盐固态法工艺流程如下： 豆粕→轧碎→混合→于蒸润水→麸皮、种曲 ↓ 蒸料→冷却接种→培养→成曲→拌盐水→入池→ 倒池封面→前期水解→倒醅→后期发酵→酱醅→成熟→浸淋→头油→调配→灭 菌→冷却沉淀→质量检验→灌装成品 2.2 低盐固态法的操作要点
***项目专项区域市场调查报告 **调查小组于6月16日——17日对***房地产市场进行调研，对主要在售项目、存量项目（二手房交易）等情况作调查，同时与消费者、业界人士、在售项目销售人员等进行多方面沟通，获得对本项目关于定价方面的一些看法。 ***即将步入开发阶段，目前在进行土地使用权出让的挂牌程序，由于此项目历时近两年的酝酿，市场情况已经发生很大的改变，使得本项目与当初规划和设想的投资成本相差甚远，为了控制项目开发风险，我们有必要对目前本项目所处的周边区域市场进行调研，以筹划合理的开发成本，确保项目的安全和收益。现就我们的市场调查简要汇报如下： 1、区域市场界定 根据**项目所处的地理位置，市场调查工作重点集中在***片区进行。 2、调研内容 以上述区域内存量及新增项目为目标，重点核实区域内中小面积户型（70㎡－130㎡）住宅物业及部分铺面的销售情况，在售项目仅针对小高层电梯房展开调查。 3、调研范围 3.1存量项目 **家园、***花园、***花园、***校区、**小区、**花园、**城、***城3.2新增项目 ***知城、***城、***体育城、** 3.3住宅销售价格
表1：项目所在区域内存量项目二手房（住宅）交易市场价格情况表 项目名称面积（㎡） 均价 （元/㎡） 总价(万元) ***932796 26 ***120291735 ***65238515．5 ***80262521 ***71267619 ***82256121 ***74290021．5 ***116275832 ***2900 说明: （1）***小区、***利家园为本项目近周区域内最新、环境及物业设计最好的小区，小区面积与本项目拟开发面积相当，因此其二手房价格对本项目具有较好的参考价值，目前上述两小区的二手房交易均价约为2700－2900元/㎡； （2）***小区、***小区、***花园、***温泉花园位于本项目的近周，交房时间早，小区环境一般，户型以70－90㎡为主，可以设定为本项目销售最低价的临界参考，目前二手房交易市场均价为2600－2700元/㎡； （3）***城位于***东南片区，距离本项目约3－4公里，属于***市较有代表性的大盘之一，开发面积巨大，物业品种丰富，整体配套较为
高新区楼盘市场调查报告 于2013年3月7号针对高新区主要楼盘（包括铂金时代、中元广场、金域丽江、樊华似锦、英郦庄园、美立方六个楼盘）进行了市场调查，主要包括对开发商、绿化率、占地面积、建筑面积、容积率、停车位、均价，开盘时间、销售情况、物业管理费等方面的调查。 一、铂金时代 铂金时代售楼中心位于高新区火炬西街与普明南路交汇处（长虹国际酒店斜对面），属于板塔结合，高层，景观居所，国际化社区。内有健身场所，商场等。附近有公交39、57、2、11、15、70、71、801等；有高新区商业广场、华联超市等，交通便利。 物业地址：高新区火炬广场后，火炬西街、普明南路、普明中路交汇处 物业费：1.80元/平方米·月 开发商：绵阳科久置业 开盘时间：2012年12月9号 绿化率：35% 容积率：3.7 占地面积：40000平方米 建筑面积：200000平方米 均价：4500元/㎡ 主要户型：三室两厅两卫（销量好）、三室两厅单卫、两室两厅一卫、一室一厅一卫 停车位：1:1 优惠政策：买2期房，排号，交押金五万，优惠百分之二；首付30%，优惠百分之一，首付六十优惠百分之二。支持一次性付清，按揭。 二、中元广场 中和广场售楼中心位于绵阳市高新区绵兴东路55号（万向建材城旁），属于一次性开发高层与超高层塔楼，内带有中元广场，地下商场家乐福乃绵阳首家家乐福超市，占地一万九千平米，一个国际酒店，一套商租公寓。坐2、15、39、
57、70、71、801、机场快线等，万向装饰建材城下车。划片小学有双碑小学、外国语学校，东辰国际学校等，划片中学有普明中学、八一中学、绵中等。 物业地址：绵阳市高新区绵兴东路55号（万向建材城旁） 物业费：1.60元/平方米·月 开发商：遂宁市中元房地产开发有限公司 开盘时间：2012年12月1号 绿化率：23.30% 容积率：5.92 占地面积：30000平方米 建筑面积：240000平方米，其中商业建筑面积约为7万余平米 总户数：1032户 均价：4900元/㎡ 主要户型：三室两厅两卫（销量好）、三室两厅单卫、两室两厅一卫、一室一厅一卫（为公寓型） 停车位：约1:1 三、金域丽江 金域丽江售楼中心位于高新区滨河北路中段，有多层和高层两种户型，共有十四号楼，一号到十号为多层楼型，十一号到十三号为高层楼型，于3月2号一次性开盘，至今开盘五天，共售楼400多套，销量好的为多层户型。周边配套：万达广场、花园片区、华联超市、好又多超市、互惠超市绵阳美康医院、520医院、市妇保健院、富临医院工商银行、建设银行、中国银行、兴业银行、市商业银行、信用社王子大酒店、金海岸、长虹大酒店等。 物业地址：高新区滨河北路中段 物业费：多层0.8元/平方米·月，高层1.1元/平方米·月（2017年前由开发商补贴0.4元/平方米·月） 开发商：绵阳市时代房地产开发有限公司 开盘时间：2013年3月2号 绿化率：30% 容积率：2.41
2019-2020酱油调味品行 业分析报告
目录 一、调味品：兼具赢利性与防御性的行业 (5) 1、生活必需品，兼具赢利性和防御性 (5) 2、行业整合空间大，集中度向品牌企业靠拢 (5) 3、小品种，大市场 (6) 4、调味品的下游渠道粘性：餐饮>家庭 (7) 二、酱油：最优调味品子行业 (8) 1、酱油的竞争格局怎么样？ (9) 2、酱油的市场空间还有多大？ (10) 三、海天味业：酱油王者，千亿标杆 (13) 1、产能航母，多品类发展 (14) 2、“有人烟处，必有海天” (17) 3、餐饮王者，多渠道进军 (18) 4、控费王者，高盈利能力 (19) 四、酱油梯队：差异化路线获得发展空间 (20) （一）中炬高新：酱油的追击者，弹性大 (20) 1、发展策略：全品类+全国化+全渠道 (21) 2、宝能入驻，净利润率有望提升 (24) （二）千禾味业：零添加领导者，高端酱油市场有空间 (27) 1、发展策略：零添加+区域拓展 (27) 2、零添加+增大规模效应提升利润率 (30) 五、投资建议:关注顺序中炬、海天、千禾 (32) 图表目录 图1：调味品的营业收入（亿元） (5) 图2：调味品的产量增长（万吨） (5) 图3：调味品的市占率分布 (6) 图4：我国调味品的CR5 集中度远低于其它国家 (6) 图5：2017 年调味品子行业梳理 (6)
图6：调味品下游渠道分布 (7) 图7：高端餐饮增速逐渐占比下降 (7) 图8：酱油产量历年增速 (9) 图9：酱油销售额（零售口径）及增速 (9) 图10：酱油调味品的竞争格局 (9) 图11：酱油行业的主要品牌公司 (9) 图12：日本的酱油行业从20 世纪70 年代开始消费升级 (10) 图13：餐饮行业的营收及增速情况（单位：亿元） (11) 图14：2018 年消费者外出就餐频次变化 (11) 图15：酱油的一般成本占比 (11) 图16：包材价格在2016-2017 年波动剧烈（单位：元） (11) 图17：调味品企业的历年提价 (12) 图18：提价10%后各价位段酱油消费者更改购买品种的比例 (12) 图19：国内高端酱油行业规模（单位：亿元） (12) 图20：海天的历史沿革 (13) 图21：海天股权架构稳定 (13) 图22：海天味业历年营业收入及增速 (14) 图23：海天味业历年归母净利润及增速 (14) 图24：海天味业历年ROE (14) 图25：海天味业的ROE 分解 (14) 图26：海天味业的产能建设 (15) 图27：海天味业酱油产品的历年收入 (15) 图28：海天味业酱油产品的毛利率 (15) 图29：海天味业蚝油产品的历年收入 (16) 图30：海天味业蚝油产品的毛利率 (16) 图31：海天味业调味酱产品的历年收入 (16) 图32：海天味业调味酱产品的毛利率 (16) 图33：研发费用与管理费用支出（单位：亿元） (17) 图34：研发费用的占比 (17)
2018年酱油行业市场调研分析报告
一、行业驱动因素：需求端量价升，供给端生产+产品+渠道+品牌共同推动 (6) 1.1 需求端：消费观念升级+餐饮用量提升下，未来酱油年增速约10% (7) 1.2 供给端：产品升级+渠道下沉+品牌塑造，工艺改进+自动化生产+规模效应 (8) 1.3酱油竞争三个层面: 海天平台成型、中炬稳步推进全国化、千禾聚焦新市场 (9) 二、产品升级：龙头卡位主流价格带，区域品牌寻求差异化竞争 (10) 2.1 产品结构升级：海天成本领先战略VS区域性品牌差异化战略 (10) 2.2 差异化竞争下的产品升级路径：纵向概念升级，横向品类细分 (11) 2.3 价格带研判：“鲜味-高鲜”为主，“零添加&原酿”尚早 (11) 三、渠道织网：海天完成全国化，中炬稳步追赶，千禾尚处扩张初期 (11) 3.1 酱油/调味品行业渠道解析：大流通易守难攻，商超易攻难守 (11) 3.2 渠道竞争力全方位透析：全国化进程&市场运作&经销商质量&渠道管控 (12) 四、产品+渠道竞争到品牌竞争，调味品平台型公司成型 (17) 4.1 海天拉动行业从产品+渠道竞争到品牌竞争 (17) 4.2 调味品平台型公司成型：渠道自下而上驱动+品牌自上而下驱动 (20) 五、行业加速集中，龙头收割份额 (21) 5.1 从本轮提价说起：龙头趁原材料&包材涨价之机收割行业份额 (21) 5.2 短期环保严查催化，长期无效产能退出 (22) 六、投资建议 (24) 七、风险提示 (25)
图表1调味品各细分品类零售额占比 (6) 图表2中国酱油行业零售额 (6) 图表3中国酱油行业份额估算，CR5约52% (6) 图表4酱油1-8M17商超份额，CR5达73% (6) 图表5酱油行业驱动因素分析 (7) 图表6本轮全行业提价情况 (7) 图表7中国消费者餐饮花费（万亿元）：餐饮服务市场持续增，家庭烹饪份额下降 (8) 图表8餐饮行业市场规模保持较快增速 (8) 图表9中国外卖O2O市场规模增长较快 (8) 图表10中国外卖O2O渗透率提升较快 (8) 图表11随着工艺改进+自动化生产程度提高+规模效应提升，毛利率仍有很大提升空间 (9) 图表122016年各公司酱油销量及单吨成本 (9) 图表13各公司酱油毛利率对比 (9) 图表14酱油产品结构的升级路径 (10) 图表15酱油/调味品渠道构成、特点及目标人群特点 (12) 图表16海天逐步实现全国化单位：百万元 (13) 图表17海天各渠道占比估算 (13) 图表18中炬高新各市场占比：东南沿海为成熟市场，占比75% (13) 图表19千禾开拓市场前期费用较高单位：万元 (14) 图表20千禾高费用率推动高增速 (14) 图表2116年酱油上市公司营收区域分布单位：百万元 (14) 图表22经销商数量与单个经销商创收对比 (15) 图表23销售人员与平均销售人员创收均对比 (15) 图表24前五名客户占总销售额比例对比（16年） (16) 图表25应收、预收账款周转天数对比 (16) 图表26自2H16海天广告投放费激增，促销费用稳步上升单位：百万元 (17) 图表27广告投入对海天营收增速的推动力或更大 (17) 图表282H16-1H17 海天签订广告合同 (18) 图表29海天与中炬广告费用对比单位:百万元 (18) 图表30商超渠道中海天份额提升较快，中炬份额稳中有升 (18) 图表31多品类广告协同打造“海天”大品牌 (19) 图表32海天成为Kantar品牌足迹榜前十中成长最快的品牌 (19) 图表33调味品平台公司成型 (20)
2012级房地产职业学院营销与策划专业 龙 湖 U 城 市 场 调 查 报 告 系部名称营销系 班级名称营销与策划1班 学生梁梦蝶、赵钰韬、周凌云、王浩指导教师费文美
摘要 龙湖地产择址大学城，继东桥郡、睿城、花千树之后，2010年再著鸿篇——龙湖U城，汇就龙湖16年开发精髓，再谱大学城风尚生活华章龙湖U城占地886亩，背靠缙云山脉，紧邻重大、川美、重师及引地铁1号线和轻轨7号线，大学城、微电园、台资信息园、物流园、城市中心区5大片区环伺。为了解消费者对房屋的需求，以及龙湖U城开盘以来消费者的接受程度,从而进行了本次调研。 本次调研采用问卷调研法，选择重庆市沙坪坝区大学城及陈家桥区域，调查的方式采用不定点拦截发放问卷，共发放100份问卷，回收100份，其中有效问卷80份。最后运用excel表格进行问卷数据录入及分析。 调查结果显示，大多数人都是通过朋友介绍以及报纸广告了解龙湖U城的，其中18-31岁这个年龄阶段的消费者居多，他们购买住房的因素为满足居住要求及改善住房条件的这类消费者占大多数，其中一年内购买住房的消费者居多，根据调查显示他们的职业为公司职员以及务农的消费者居多，出行工具大多以私家车与公交车为主，地理位置、产品价格、周边配套是他们购买住房主要的因素。
目录 一、背景简介 (1) 二、调研目的 (1) 三、调查方法 (1) （一）调研对象 (1) （二）数据来源 (2) （三）调研实施过程 (2) 1、调研方法 (2) 2、调研区域 (2) 3、调研时间 (2) 4、调研结果 (2) （四）数据处理方法及工具 (2) 四、调研结果 (2) （一）企业市场现状 (2) （二）市场环境分析 (3) （三）产品分析 (3) 1、龙湖U城简介 (3) 2、龙湖U城的广告语分析 (5) 3、消费者对龙湖U城的认知分析 (5)
市场调研报告 ——东莞、惠州两地别墅调研 经过两天的市场调研，共参观了东莞、惠州两地的多个著名楼盘、别墅区；其中包括中惠.金士柏山、万科城.琥珀郡、绿茵.温莎堡、三正.半山豪苑、金山湖国墅园、光耀.荷兰小城、天地源.御湾、合生.高尔夫庄园等8个楼盘。 一、国家政策背景： 1、土地投资：受国家严格土地管控政策影响，今年以来房企对土地的投资有所降温，统计数据显示，目前全国土地市场冷清。根据国家统计局统计，1-4月，全国房地产开发企业土地购置9657万平方米，同比下降19.3%，降幅比一季度扩大15.4个百分点；土地成交价款1826亿，下降13.7%。 而从房企开发投资额看，今年1到4月，全国房地产开发投资约1.58万亿元，同比增长18.7%，增速比一季度回落4.8个百分点。与此同时，全国房企施工面积也出现增幅回落，1-4月，住宅新开工面积甚至还下降了4.2%。 2、住宅销售：国家统计局发布的4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，与上月相比，70个大中城市中，新建商品住宅价格下降的城市有43个，持平的城市有24个，上涨的城市有3个。70个大中城市中，价格同比下降的城市有46个，比3月份增加了8个。 二、东莞、惠州两地别墅： 1、个盘分析 【中惠.金士柏山】
项目概况 项目名称：中惠.金士柏山 建筑类别：洋房、别墅 发展商：中惠熙元 占地面积：21万平方米 建筑面积：45万平方米 绿化率：30.80% 容积率：1.58 项目规模：住宅,住宅,高尚住宅、花庭美墅花庭洋房。 二、百盈花园.五六号地块可参考建筑设计：
（户型图因离开售时间较长，未从现场领取） 【万科城.琥珀郡】
调味品市场调查报告 民以食为天，食以味为先。酱油、食醋、调味料，产品虽小，却涉及到千家万户，更是人民生活的必需品。近几年我国调味品业发展迅猛，年增幅连续十年保持在10%以上，总产量已超过1000万吨，成为食品行业中新的经济增长点。随着人们生活水平的提高和人们消费意识的改变，调味品市场的年消费量每年递增，市场空间不断扩容，市场消费潜力巨大。调味品已经不仅限于调味这一生活必需品，而且还成为了食品行业、餐饮业必备的原料。因此，针对市场中调味品种类、占比、创新方向等问题进行了调查。 1调查时间 2013年3月26日 2调查地点 友好超市、爱家超市 3调查目的 了解调味品市场的一般情况，掌握市场上调味品的相关知识，根据自己的知识分析市场上调味品的创新方向。 4调查对象 超市中的调味品 5.调查对象相关情况 超市中的调味品种类繁多，可以说是琳琅满目，产业竞争十分激烈。 6调查方式 本次调查采取的是资料调查法，通过上网、查阅相关资料、采样以及向超市人员了解相关知识，询问他们的见解并加以整合，最终统计了解调味品市场状况。7调查内容 主要了解市场上调味品的品牌、种类、数量、占比、市场动态等。
8调查结果与分析 调味品是我国传统产业，随着近年社会经济的发展和消费水平的提高，调味品产品越来越趋向专业化、功能化，市场需求不断增长。目前，调味品行业已经形成一个年销售额过千亿的大市场，在众多因素共同作用下，作为食品制造业的细分行业，依靠产业升级和消费增长，调味品产业发展格局正在形成。经调查得知，在国外，调味品约占总食品份额的10%，国内只有6.44%，还有巨大的提升空间，未来调味品行业一方面得益于餐饮业的高速发展和广阔的发展空间，一方面将获利于调味品行业销售额占餐饮业营业额比例的提升。 8.1酱油 酱油是以富含蛋白质的豆类和富含淀粉的谷类及其副产品为主要原料，在微生物酶的作用下分解熟成并经浸滤提取的调味汁液。氨基酸是酱油中最重要的营养成分，其含量的高低直接反映了酱油质量的优劣。酱油是中国调味品第一大产品，产量稳占调味品行业之首，为总量的50%左右，达600万吨以上。 我国酱油生产现状依然以低盐固态发酵、高盐稀态发酵和天然晒制为主要生产方式，按生产工艺分类，可分为酿造和配制；按用途分类，除了生抽和老抽之外，现在又衍生了黄豆酱油、增鲜酱油、功能酱油；随着人民生活水平的不断提高和需求的差异化，市场细分程度也越来越高，现今的酱油产品又有纯天然酿造的、融入健康理念的、高档次的、复合味的、也有简约方便型的。 8.2食醋 全国食醋产量300万吨左右。食醋市场需求量每年还是以10%的速度递增，食醋行业目前还是由上市公司恒顺一路领跑，总量快速上升，2010年的产量在17万吨，2011年为 20万吨上下。 现在食醋除传统的米醋、香醋外，按功能和口味细分的食醋还有蟹醋、姜汁醋、饺子醋、蒜蓉香醋等，随着人们对醋的认识，醋已从单纯的调味品发展成为烹调型、佐餐型、保健型和饮料型等系列。这都是迎合了消费者对食醋的需求。
重庆市花园洋房市场研究报告 第一部分重庆房地产市场概述 一、重庆房地产市场现状 房地产开发投资基本适度，但增速有所减缓 商品房施工规模小幅增长，新开工面积增幅减缓 土地购置面积增速回落，土地要素制约进一步显现。 银行信贷规模紧缩，资金结构发生变化。 消费者观望情绪蔓延，新盘入市量大幅缩减 商品房交易价格增幅放缓， 重庆市政府加大房地产业扶持力度，众多利好政策出台 部分楼盘遭冷落，高性价比产品热销 二、重庆住宅市场走势分析 宏观调控还将继续，预计会以规范市场秩序、调整房地产供应结构、抑制投机炒房等方面政策为主。 强大需求和良好预期将带动市场逐步走出低谷。 随着市场预期的走高、重庆政府救市政策的出台，众多利好因素会直接刺激众商家加速其产品入市的速度，市场将集中放量，供给量加大。 成交量上升，价格涨幅不大。 普通商品房的建设力度将加大 从长期考虑，房地产开发投资强度和建设规模将保持稳定、适度增长。 第二部分重庆花园洋房市场综述 一、重庆花园洋房历史沿革 重庆最早打出花园洋房旗号的是在水一方和水天花园。不过当初是3年前，作为一个新鲜事物，那时人们对花园洋房的理解，只限于６层以下且带有入室花园的房子。然后，经济的发展分化出一批相对富有的人群，少数有实力的开发商也开始尝试着涉足花园洋房，但并未形成真正意义上的市场。 直到２００３年８月，重庆本地企业金科集团做出大胆尝试，在天籁城的中华坊旁边，
推出了花园洋房——天籁城美社，以“退、错、露、院”全新形态和每单元６—８户的低密度设置，不仅创造了北部新区的销售神话，而且彻底颠覆了传统花园洋房的概念。作为金科的第一代花园洋房，美社的产品形态逐渐成为人们评判花园洋房是否纯粹的一个重要标志，并具有为重庆花园洋房“正名”的意义。随后，重庆的花园洋房开始风生水起，更多的开发商陆续进军花园洋房，把中产阶级作为花园洋房目标客户的定位也逐渐明晰。 花园洋房的黄金季节来自2004年，这一年各花园洋房项目相继横空出世，如雨后春笋般茁壮成长，同时产品也在迅速升级中。０４年３月，金科推出其第二代花园洋房——天籁城·紫园，将建筑布局进一步升华为“双流向设计”，加宽楼间距，并将退台退得更彻底，从而增大了露台面积。同年９月，金科又在金开大道推出了其第三代花园洋房天湖美镇。每层户型均为错层或跃层设计却做到各层的户型各不相同，均带有花园或大露台。同时，与第一、二代洋房比较，天湖美镇在户型的提升表现在底层花园面积更大，“一步阳台”的设计等等。04年年底，中原地产推出其拳头产品——中央美地，该项目聘请世界顶级设计师担纲设计，温馨浪漫英伦风情首开文化牌先河，奇妙地融水景、园林、生态、峡谷于一体，把景观做到了一个新的高度。另外，高级石材、别墅用PVC外墙挂板等高级用材的运用更显示出其尊贵的一面，已然成为花园洋房的全新标杆。 这期间，更多的花园洋房又接踵而至，棕榈泉国际花园、奥林匹克花园、恒运·青河湾、广厦城、建工未来城、美茵河谷……纵观重庆花园洋房的发展轨迹，市场细分、景观质量、户型设计、建筑用材、独有特色等已成为众商家角逐的重点，相信随着观念的更新，科技的进步，大量产品的涌入必将带来花园洋房精彩纷呈、欣欣向荣的美丽景象。 二、重庆花园洋房市场现状 1.区域分布特征分析 各区域开发花园洋房项目列表
2020年【高端酱油】行业调研分析报告 2020年2月
目录 1. 高端酱油行业概况及市场分析 (6) 1.1 高端酱油行业市场规模分析 (6) 1.2 高端酱油行业结构分析 (6) 1.3 高端酱油行业PEST分析 (7) 1.4 高端酱油行业发展现状分析 (9) 1.5 高端酱油行业市场运行状况分析 (10) 1.6 高端酱油行业特征分析 (11) 2. 高端酱油行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下高端酱油行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间高端酱油建设取得显著业绩 (16) 3. 高端酱油产业发展前景 (17) 3.1 中国高端酱油行业市场规模前景预测 (17) 3.2 高端酱油进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国高端酱油行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 高端酱油产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 高端酱油人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 高端酱油行业竞争分析 (24) 4.1 高端酱油行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国高端酱油行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国高端酱油行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 高端酱油行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)
２０１８年酱油行业深度研究报告
? ?摘要：17年来行业龙头大体量下约20%增速，而区域品牉&中小厂商增速 放缓，仹额受到较大侵蚀，我们认为酱油/调味品行业竞争已步入新阶段。 本文从供给侧：生产端、产品结构、渠道网络、品牉塑造全方位透析酱油竞争，前瞻酱油/调味品行业变革：1、海天拉动行业从产品+渠道竞争步入到品牉竞争阶段；2、调味品平台型公司成型；3、行业加速集中，龙头收割仹额。 ?需求端量价升，供给端生产+产品+渠道+品牉共同驱动酱油行业。需求端 消费观念升级+家庭烹饪转向餐饮推动价栺带、用量提升，行业增速有望维持10%；供给端：产品结构升级+渠道扩张&下沉+品牉塑造，生产上工艺改迚+产能扩张&产量增加提高觃模敁应+自动化生产能力提高，压缩吨成本中原材料成本、制造费用、直接人工，毛利率有较大提升空间。 ?龙头卡位产品主流价栺带，区域品牉寻求差异化竞争。从供给侧看，酱油 产品结构升级是行业龙头海天成本领先战略与区域品牉差异化战略単弈的结果，差异化竞争下产品升级路径可分为纵向概念升级及横向品类细分。目前一线品牉均已完善产品结构，以腰部产品为主，大单品卡位主流价栺带（“鲜味-高鲜”，7-12元），头部高端品提前布局占领消费者心智。 未来价栺带随提价攀升至10-15元，长期看产品结构概念上从“好吃”升级到“健康”。 ?海天完成全国化全渠道网络搭建，中炬稳步追赶，千禾尚处扩张初期。 1、酱油/调味品渠道中，大流通（零售、餐饮）易守难攻，依赖厂商市场 运作+渠道管控+价盘维护，餐饮门槛高依赖事批商助销；商超易攻难守，高费用投放短期可放量，长期仍需提高品牉力；2、通过对各厂商全国化迚程、市场运作、经销商质&量、渠道管控的透析，我们认为行业龙头海天已完成全国化全渠道网络搭建。 ?海天拉动行业提前从产品+渠道竞争到品牉竞争。海天费用投放中促销费 用稳步提升，自1H15(促销费用/营业收入)比例一直稳定在2%左右；而半年度广告费用稳定在0.8-1.2亿，但自2H16激增至2.5亿、1H17 2.4亿。 我们认为这不只是为1M17提价做准备，更意味海天已从渠道驱动迚入品牉驱动时期。随着全国化渠道网络搭建完成+多品类产品结构完善+产能扩建，广告较地推可以充分収挥觃模敁应：1、“单品牉多品类”的战略下，多品类广告协同打造“海天”大品牉；2、(促销费用/收入)或长期维持固定比例，而(广告费用/收入)比例或将逐渐降低，费用率有较大下行空间。 ?调味品平台型公司成型。海天1、生产端具有成本领先优势：先迚的生产 工艺+自动化生产程度高+觃模敁应；2、全国化全渠道网络搭建完成+品牉力强劲；3、产品结构完善：纵向由中低端至超高端全布局，大单品卡位主流价栺带，横向由酱油扩充品类至蚝油、酱类，后续収力醋、料酒、复合调味料。未来依靠渠道网络自下而上驱动，依靠品牉力自上而下驱动，
重庆市花园洋房市场研究报告1重庆市花园洋房 重庆市花园洋房市场研究报告第一部分重庆房地产市场概述一、重庆房地产市场现状 1.1房地产开发投资基本适度，但增速有所减缓 1.2商品房施工规模小幅增长，新开工面积增幅减缓 1.3土地购置面积增速回落，土地要素制约进一步显现。 1.4银行信贷规模紧缩，资金结构发生变化。 1.5消费者观望情绪蔓延，新盘入市量大幅缩减 1.6商品房交易价格增幅放缓， 1.7重庆市政府加大房地产业扶持力度，众多利好政策出台 1.8部分楼盘遭冷落，高性价比产品热销二、重庆住宅市场走势分析 2.1宏观调控还将继续，预计会以规范市场秩序、调整房地产供应结构、抑制投机炒房等方面政策为主。 2.2强大需求和良好预期将带动市场逐步走出低谷。 2.3随着市场预期的走高、重庆政府救市政策的出台，众多利好因素会直接刺激众商家加速其产品入市的速度，市场将集中放量，供给量加大。 2.4成交量上升，价格涨幅不大。
2.5普通商品房的建设力度将加大 2.6从长期考虑，房地产开发投资强度和建设规模将保持稳定、适度增长。 第二部分重庆花园洋房市场综述一、重庆花园洋房历史沿革重庆最早打出花园洋房旗号的是在水一方和水天花园。不过当初是3年前，作为一个新鲜事物，那时人们对花园洋房的理解，只限于６层以下且带有入室花园的房子。然后，经济的发展分化出一批相对富有的人群，少数有实力的开发商也开始尝试着涉足花园洋房，但并未形成真正意义上的市场。 直到２００３年８月，重庆本地企业金科集团做出大胆尝试，在天籁城的中华坊旁边，推出了花园洋房——天籁城美社，以“退、错、露、院”全新形态和每单元６—８户的低密度设置，不仅创造了北部新区的销售神话，而且 ___颠覆了传统花园洋房的概念。作为金科的第一代花园洋房，美社的产品形态逐渐成为人们评判花园洋房是否纯粹的一个重要标志，并具有为重庆花园洋房“正名”的意义。随后，重庆的花园洋房开始风生水起，更多的开发商陆续进军花园洋房，把中产阶级作为花园洋房目标客户的定位也逐渐明晰。 花园洋房的黄金季节xx年，这一年各花园洋房项目相继横空出世，如雨后春笋般茁壮成长，同时产品也在迅速升级中。０４年３
2020年酱油行业市场 分析报告 2020年11月
1 方法论 1.1 研究方法 市场研究院布局中国市场，深入研究 10 大行业，54 个垂直行业的市场变化，已经积累了近 50 万行业研究样本，完成近 10,000 多个独立的研究咨询项目。 ?研究院依托中国活跃的经济环境，从大健康、信息科技、食品、新能源等领域着手，研究内容覆盖整个行业的发展周期，伴随着行业中企业的创立，发展，扩张，到企 业走向上市及上市后的成熟期，研究院的各行业研究员探索和评估行业中多变的产 业模式，企业的商业模式和运营模式，以专业的视野解读行业的沿革。 ?研究院融合传统与新型的研究方法，采用自主研发的算法，结合行业交叉的大数据，以多元化的调研方法，挖掘定量数据背后的逻辑，分析定性内容背后的观点，客观 和真实地阐述行业的现状，前瞻性地预测行业未来的发展趋势，在研究院的每一份 研究报告中，完整地呈现行业的过去，现在和未来。 ??研究院秉承匠心研究，砥砺前行的宗旨，从战略的角度分析行业，从执行的层面阅读行业，为每一个行业的报告阅读者提供值得品鉴的研究报告。
1.2 名词解释 ??麸皮：为小麦最外层的表皮，呈麦黄色，形状通常为片状或粉状。小麦被磨面机加工后，变成面粉和麸皮两部分，因此麸皮是小麦加工面粉的副产品。 曲种：将米、麦、大豆等蒸后发酵，再加进曲霉（发酵工业与食品加工业的重要菌种）繁殖而成的发酵物。 ????氨基酸：是构成蛋白质的基本物质，是含有碱性氨基和酸性羧基的有机化合物。 稀醪：较稀的含酒精酿制物。 豆粕：是大豆提取豆油后得到的一种副产品，又称“大豆粕”。 日晒夜露：即天然晒露发酵法，是一种以大豆和面粉为原料，用野生菌制曲，常温高盐晒露发酵酿造酱油的方法。采用这种方法酿成的酱油具有酱香浓厚、鲜美、液体浓稠的特点，许多名牌酱油的高端产品都用此法酿造。 ???预包装：指预先定量包装或者制作在包装材料和容器中的操作。 晒池：排干池水，利用太阳能杀灭池底有害生物的措施。 高附加值：指在产品的原有价值的基础上，通过生产劳动创造的新价值，或附加在产品原有价值上的新价值。 ????归母净利润：即归属于母公司所有者的净利润。 高企：价位持续停留在较高的位置不落，且有再升高的可能。 全国性品牌：指在全中国范围内的多数地区都有业务的品牌。 ERP 系统：Enterprise Resource Planning System，即企业资源计划系统，是指以系统化的管理思想为企业员工及决策层提供决策手段的 IT 管理平台。 融媒体：整合广播、电视、报纸等媒体资源，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、 ? 利益共融”的新型媒体。
市场调研报告案例 目录： 第一部分：竞争性楼盘和对手盘的调查及分析 第二部分：市场供应量分析 第三部分：价格及销售率分析 第四部分：户型配比分析 第五部分: 西区板块优势 第六部分：总结 第一部分：竞争性楼盘和对手盘的调查及分析 项目英伦春天 项目地址金明广场西200米路北 项目规模、类型及规划设计30幢一期19栋 开发商好杰房产 户型户型有两房两厅、三房两厅、四房两厅。面积范围75--160㎡。 均价均价3000元/㎡商铺价格： 层差层差150元/㎡左右 价格范围整体小区总价范围：22万-----50万，主力总价范围：35万左右。 交房标准毛坯房 车库及车位情况社区内停车，总车位1200个
景观规划特点低层花园洋房，电梯多层，TOWNHOUSE情景洋房，英伦风情街组成事件营销 景观目前状况 售楼部简述售楼部装修豪华、明朗，内部洽谈处与沙盘、接待区、休息区样板房简评样板房装修豪华，三期没有样板房。 项目定位 客户群定位 策代机构代理公司：蓝海地产 主打广告语移民英国 特殊营销形式开盘前期大量媒体（报纸、电视、户外、车体、杂志等）广告宣传，开盘时期大量广告推广宣传，售楼部现场营销活动组织。运用事件营销（移民英国） 项目销售情况分析 工地包装围墙广告喷绘、四周草坪铺设 物业管理深圳保利公司，物业费：0.46元/㎡周边环境分析 项目优势分析地理位置优越，生活便利。 项目劣势分析 结论 项目丽阳名郡 项目地址宋城路1号
项目规模、类型及规划设计规划面积40000平首开住宅18万平方米，由19多层、5 栋小高层、一栋商务楼组成。 开发商裕洋房产开发有限公司 户型 户型有两房两厅、三房两厅、四房两厅。面积范围93.82--128.57 ㎡。 均价 小户型价格：均价3000元/㎡。 层差 价格范围整体小区总价范围：28万-----40万，主力总价范围：28万左右。 交房标准毛坯房，双层防盗门，铝波窗。 车库及车位情况社区内停车及地下停车位 景观规划特点 低建筑密度，换取较大的公共空间和绿地， 景观目前状况景观带未建设， 售楼部简述售楼部简约，白色以楼盘主题颜色绿为背景 样板房简评无 项目定位及卖点现代风格中档社区 客户群定位中档客户，区域内人群、开封市人群及临近郊县人群策代机构睿智策划
酱油项目 可行性研究报告 泓域咨询丨Word格式可编辑 二〇一八年
报告目录 第一章项目绪论 (1) 一、项目名称及建设性质 (1) 二、项目拟建地址及用地指标 (1) 三、项目建设的理由 (2) 四、项目建设内容 (2) 五、项目产品规划方案 (2) 六、投资估算及资金筹措方案 (3) 七、项目达纲年预期经济效益 (4) 八、项目建设进度规划 (4) 九、报告编制说明 (4) 十、项目综合评价 (6) 第二章项目建设背景及必要性 (8) 一、项目提出的背景 (8) 二、项目建设的必要性 (10) 第三章项目选址科学性分析 (12) 一、项目选址及用地方案 (12) 二、土地权属类别 (12) 三、现有土地状况及征地拆迁条件 (12) 四、项目节约用地措施 (13) 五、项目选址综合评价 (13) 第四章总图布置 (15) 一、项目总平面布置方案 (15) 二、运输组成 (17) 三、总图主要数据 (18)
第五章工程设计总体方案 (19) 一、工程设计条件 (19) 二、土建工程设计年限及安全等级 (19) 三、建筑设计方案 (20) 四、辅助设计方案 (20) 五、主要材料选用标准要求 (21) 六、建筑物防雷保护 (22) 第六章原辅材料及能源供应情况 (23) 一、原辅材料供应 (23) 第七章工艺技术设计及设备选型方案 (25) 一、工艺技术设计确定的原则 (25) 二、工艺技术方案 (26) 三、设备选型 (28) 第八章环境保护 (30) 一、项目建设区域环境质量现状 (30) 二、拟建项目环境污染源的识别 (30) 三、建设期环境影响分析及防治对策 (31) 四、项目运营期废水治理措施 (35) 五、运营期废气治理措施 (36) 六、项目运营期固体废弃物治理措施 (38) 七、项目运营期噪声影响治理措施 (38) 八、环境保护结论 (39) 第九章清洁生产 (41) 一、清洁生产综述 (41) 二、工艺技术的特点与先进性 (41)
2020年【酱油】行业调研 分析报告 2020年2月
目录 1. 酱油行业概况及市场分析 (6) 1.1 酱油行业市场规模分析 (6) 1.2 酱油行业结构分析 (6) 1.3 酱油行业PEST分析 (7) 1.4 酱油行业发展现状分析 (9) 1.5 酱油行业市场运行状况分析 (10) 1.6 酱油行业特征分析 (11) 2. 酱油行业驱动政策环境 (11) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (13) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (14) 2.5 宏观环境下酱油行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间酱油建设取得显著业绩 (15) 3. 酱油产业发展前景 (16) 3.1 中国酱油行业市场规模前景预测 (16) 3.2 酱油进入大面积推广应用阶段 (17) 3.3 中国酱油行业市场增长点 (18) 3.4 细分化产品将会最具优势 (18) 3.5 酱油产业与互联网等产业融合发展机遇 (19) 3.6 酱油人才培养市场大、国际合作前景广阔 (20)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (21) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (22) 4. 酱油行业竞争分析 (23) 4.1 酱油行业国内外对比分析 (23) 4.2 中国酱油行业品牌竞争格局分析 (25) 4.3 中国酱油行业竞争强度分析 (25) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (26) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (27) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (27) 5. 酱油行业存在的问题分析 (29) 5.1 政策体系不健全 (29) 5.2 基础工作薄弱 (29) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (29) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (29) 5.5 技术相对落后 (30) 5.6 隐私安全问题 (30) 5.7 与用户的互动需不断增强 (31) 5.8 管理效率低 (31) 5.9 盈利点单一 (32) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (33) 5.11 法律风险 (33)
酱油项目 可行性研究报告规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明 调味品行业作为我国食品工业的重要组成部分，近年来的发展极为迅猛。而随着业内品牌企业的市场份额日益提高，目前，行业正处于产品不 断细分、市场不断集中的成长阶段。据中国调味品协会数据显示，2018年 国内百强调味品企业收入为938.77亿元，行业集中度呈上升态势。酱油作 为调味品的一种，在我国调味品行业占据重要地位。 酱油也是我国调味品收入规模最大的子品类，具有“小品类、大市场”的特点。根据Euromonitor数据，2018年我国酱油行业零售收入达到了745.55亿元，同比增速为9%，其中消费量同比增长6.33%，价格同比增长2.51%。伴随酱油行业的逐渐成熟，销量仍然会保持5%左右的增长状态。 该酱油项目计划总投资13152.04万元，其中：固定资产投资11028.47万元，占项目总投资的83.85%；流动资金2123.57万元，占 项目总投资的16.15%。 本期项目达产年营业收入20996.00万元，总成本费用16097.24 万元，税金及附加260.83万元，利润总额4898.76万元，利税总额5835.28万元，税后净利润3674.07万元，达产年纳税总额2161.21万元；达产年投资利润率37.25%，投资利税率44.37%，投资回报率 27.94%，全部投资回收期5.08年，提供就业职位439个。
调味品是指在饮食、烹饪和食品加工中广泛应用的，用于调和滋味、气味，并具有去腥、除膻、解腻、增香、增鲜等作用的产品。我国自古就有“民以食为天、食以味为先”的说法，可见调味品在人们日常生活中的重要性。 酱油是中国传统的调味品，主要由大豆、小麦、食盐经过制油、发酵等程序酿制而成。目前我国普遍使用花生粕作为酱油的生产原料，基本上可分为酿造酱油和配制酱油两大类。酱油的成本价格透明，最大的成本是上游材料如大豆、白糖等大宗商品，占比约50%。我国酱油行业的上游主要是农业和农产品加工业，下游主要是个人消费者以及酒店、饭店等。