工商管理系商务管理教研室《市场营销》《商务管理》
《商务英语》专业毕业论文或毕业调查报告撰写要求的讲座
毕业论文或调查报告应用汉字撰写，字数一般为3500～5000字，不得少于3500字。毕业论文、毕业调查报告一律用打印稿，要求用四号宋体打印，用白色封皮纸装订、
版面整洁、美观。论文：200字左右的中文摘要，3～5个关键词。
毕业论文、调查分析报告一般由标题、目录、摘要、正文、附件等几部分构成。具体要求参见《学院毕业论文或调查报告格式要求》。
毕业论文、毕业调查报告的写作指导
(一) 标题（黑体，2号字）
（二）目录（黑体，4号字）（必须）
题名以外的标题层次应清楚，一般不超过3级。
分别用一、二、三、……
（一）（二）（三）……
1、2、3、……（1）（2（3）……标示。
(三) 摘要（黑体，4号字）（必须）
(四) 正文（宋体，4号字）
正文是论文、调查报告的主要部分。正文部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出，引出结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法等.。
1、引言（必须）
2、正文论述（必须）
3、结尾（根据文章而定）
4、附件（根据文章而定）
附件是对正文报告的补充或更详尽的说明，包括数据汇总表及原始资料，背景材料和必要的工作技术报告。例如、在咱们写的调查报告里，我们可以把相应的问卷选一部分作为我们调查报告的附件。
5、参考文献（必须）
参考文献或注释应按正文中出现的先后次序列于文后，且应按规定格式列示。
时间安排
1、开题时间:2013年4月确定初步写作提纲。
2、撰写时间:2013年11月-2014年1月
3、评审、答辩时间:2014年5月16日。
成绩评定完毕后，各指导老师将报告和成绩交系秘书，系秘书应将一式两份的报
告和相关资料及成绩于5月20日前送交教务办公室。
4、毕业论文、毕业论文的写作指导：指导教师至少通过三次指导才能定稿。
成绩评定：在通过答辩、评审环节后，指导老师应写出评语,综合评定学生的毕业论文、调查报告成绩.成绩分为五等:优、良、中、及格、不及格，其中优秀比例控制在20%之内。具体成绩评判标准如下:
1、优秀:
(1)能综合运用所学专业理论和专业知识，材料与观点统一，具有较高的理论价值和实用价值。
(2)立论新颖正确，有独到见解，密切联系实际，论据充分，数据可靠，论证有力。
(3)紧扣主题，重点突出，层次清楚，逻辑严谨。
(4)文笔流畅，文理通顺，标点准确.
2、良好:
(1)能运用所学专业理论和专业知识，材料与观点一致，具有一定的理论价值和实用价值。
(2)立论正确,能较好地联系实际，分析问题比较全面，论据基本可靠，论证比较有力。
(3)中心明确，层次清楚,逻辑性强。
(4)语句通顺，标点准确。
3、中等:
(1)能运用所学专业理论和专业知识，材料与观点基本一致，上有一定的理论价值和实
用价值。
(2)立论较正确，能较好地联系实际，分析问题较全面，论据基本可靠。
(3)中心明确，层次较清楚，逻辑性较强。
(4)语句通顺，标点准确。
4、及格:
(1)尚能运用所学专业理论和专业知识展开论述。
(2)能联系实际，主要论据和数据基本可靠，有一定的分析问题和解决问题的能力。
(3)观点基本正确,层次基本清楚,论点,论据结论基本一致。
(4)语句基本通顺。
5、不及格:
(1)在专业理论和专业知识有明显观点错误。
(2)文章无中心或中心不突出,层次不清,主要论据不足,或论点,论据不一致。
(3)明显的抄袭他人成果。
(4)文章总字数太少,不符合要求。
商务管理教研室
2014年9月
学术论文：是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途
的书面文件。
按写作目的分：交流性、考核性论文。考核性又分为：学年论文、毕业
论文、学位论文、职称论文。要求：
1.科学性:论点、论据、论证。言必有据。
2.创造性：新见解、新概念、新结论。发现、创新
3.理论性:即可读性.表现出高于实践，就事论事。
4.专业性:内容的、表达形式的专业性应强。
5.标准化和规范化。
摘要：是文章内容的概括，一篇好的摘要能使读者迅速而又准确地了解文章的基本内容，决定他们对此是否有兴趣，是否需要去阅读全文。包括内容：阐明从事这一研究的基本目的和重要性；描述研究的主要内容及使用方法；总结研究成果，突出论文的新见解，阐明最终结论。
重点是结果和结论。一般不超出文章篇幅的5%。
关键词：从文中选取出来用以表示全文主题内容信息的词、术语。它可以从论文标题中去找，也可以从论文的内容中去选。
引言：属于整篇论文的引论部分。简要说明工作的目的、范围、相关领域的前人工作很和知识空白、理论基础分析、研究设想等。目的是向读者提供足够的背景知识，以便使读者能够更好地了解和评价目前的研究成果。
最后通过一篇合格毕业论文讲解论文如何命题、论文撰写的标准格式、毕业论文评语、毕业论文指导记录表、毕业论文答辩记录表均给学生打印人手一份，并进行了认真讲解。具体格式、字体要求如下：
昌吉职业技术学院高等职业教育毕业论文
作者: 学号:
专业: 班级：
题目:
指导教师: 专业技术职务:
:
2013年5月
目录(提纲,4号黑体,居中)
一、
（一）
（二）
二、
（一）
1、
2、
（二）
三、
论文题目 摘要 空一行 开始摘要的书写300字左右
空两行 关键词: 不超过5个词 论 文 题 目 引言
正文
. . . .
结论…… (小三号黑体、居中）
论文题目摘要空一行
开始摘要的书写300字左右空两行
关键词: 不超过5个词论文题目
摘要空一行
开始摘要的书写300字左右空两行
关键词: 不超过5个词 参考文献(小三号黑体、居中）
参考文献(小三号黑体、居中）
毕业论文评语
学生姓名: 班级：学号:
题目:
综合成绩：
指导教师评语:
推荐成绩：
指导老师签字：
年月日评阅老师评语：
评阅成绩：
评阅老师签字：
年月日
学生姓名: 专业: 系部：班级：学号：题目:
记录内容：
指导教师签名:
年月日
答辩人姓名: 系部：
专业：班级：
答辩论文题目:
评委教师：职称：
答辩记录：
答辩成绩：
评委教师签名:
年月日
范文
昌吉职业技术学院高等职业教育
毕业论文
作者：王俊敏学号： 2009011386
专业：商务管理班级：09级商务管理班
题目：浅谈品牌营销战略的作用实施和意义
指导老师：王超英专业技术职务：副教授
二0一二年五月
目录
一、品牌营销战略的作用---------------------------- 1 （一）产品参与市场竞争------------------------------1 （二）提高产品质量和企业形象
（三）保护消费者利益
二、品牌营销策略的实施
（一）树立品牌观念
（二）选市场，定品牌
（三）用信息，施组合
（四）加快资本经营
（五）营造优良的开发环境
三、品牌战略营销的意义
（一）生存
（二）摸索发展
（三）理论
（四）思维
（五）统一发展
四、总结
五、参考文献
浅谈品牌营销战略作用实施和意义
【摘要】：当前，国际市场上的生产力已经处于过剩状态，几乎所有采用市场经济手段同过去相比已经发生了很大的变化，企业取胜的主要竞争手段已不再是单纯的产品和服务本身，还包括良好的品牌资产建设的方法和策略等。在全球环境下现代企业的核心竞争力，已经越来越多地和产品品牌运行机制的国家都不同程度地进入到了买方市场。市场竞争的环境的竞争力联系在了一起，两者之间的关系是彼此制约、相互依存的，这是加入世贸之后的中国企业必须要保持清醒的一点。在日益动荡多变的市场条件下，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求的长期生存与成长的关键。
【关键词】：品牌战略品牌形象品牌策略
浅谈品牌营销战略作用实施和意义
一、品牌营销战略的作用
（一）有利于产品参与市场竞争
首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。例如：中国乳业的龙头企业伊利与蒙牛，伊利在战略视野与品牌策略在国内乳制品企业无疑是一流的，但是在市场搏杀中我们总好像感觉缺少一种系统的激情。蒙牛作为后起者的跟踪智慧弥补了伊利的策略不足，但蒙牛在战略面与品牌面的成就却又远远落后于伊利。但是伊利和蒙牛在市场竞争中逐渐变强。
（二）有利于提高产品质量和企业形象
品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。
（三）有利于保护消费者利益
品牌是销售过程中。产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。
二、品牌营销策略的实施
（一）树立强烈的企业品牌战略经营和战略观念
商业企业的经营者，是大型商业企业(集团)的经营者，要通过学习现代商
业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进企业的品牌战略。例如：在快速消费品行业里，娃哈哈与农夫山泉无疑是一对非常优秀的企业。娃哈哈的非常营销与农夫山泉的创意营销成为中国快速消费品行业不可多得经典范例。简单地说就是娃哈哈的品牌与农夫山泉的渠道，这种软肋恰恰是我们希望通过品牌营销战略手段来解决的问题
（二）选准市场定位，确定战略品牌
商业企业通常经营的商品种类，少则成百上千，多则成千上万。实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。而是经过市场调查，从本企业的实际出发，开发一、二个品牌(通常一个品牌也就足了)。目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。关键是在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯独这异质性才是品牌开发的成功之处，关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。例如：麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确一一主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
（三）利用信息网，实施组合经营
品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速
信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新产品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。因为上了网，节约了巨大投入，而且市场以最快的速度开发出来了。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了垒球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。
（四）运用资本经营，加快开发速度
开发资金不足，可能是当前商业企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。但不能以此为理由等待，更不能因此而放弃开发。一个发展现代商业国际通行的做法是运作资本经营，以加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并，收购、转让、特许经营。有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用，特许经营出去，这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。现在这种品牌资本运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。
（五）营造优良的开发环境
商业企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了企业的内部环境之外，还要有一个优良的外部环境。特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下，过早地失去政府支持是不行的。商业企业实施和推进品牌战略要争取到政府的政策扶持，这是不可缺少的。首先要争取到品牌开发的资源优化配置。商业企业要将开发的品牌向政府有关部门报告，争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的支持。当然这种政府行为的支持在目前条件下，主要是请政府有关部门进行牵线搭桥，从而打下品牌开发的资源基础。二是争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存在的地方保守、垄断、割据等“围墙”。而这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。所以，商业企业在实施品牌战略时，一定要争取到政府有关部门的扶持，解决好这个开发环境问题。三是寻求法律保护神。品牌开发，是一个实实在在的知识产权，是知识经济。知识经济离开了法律的保护，不是被夭折，就是流失，到头来辛辛苦苦一场空。所以，依靠政府的支持，营造一个知识产权的法律保护环境，将是实施品牌战略的一个十分重要的工作。
三、品牌战略营销的意义
（一）品牌营销战略生存意义
品牌营销战略将在观念上根本改变中国企业顾此失彼现象，使得中国企业在发展中具备更加全面的战略思维能力与专业判断技巧。中国现在并不缺少偏才式企业，中国缺少的是通才式企业，只要解决了通才式企业困惑，中国企业才有进入全球竞争的可能。
（二）品牌营销战略的摸索发展
品牌营销战略将在设计上展现出非常系统专业智慧，通过对中西方营销学理论的深刻解读，建构通俗易懂，可操作性很强的专业工具体系，减少中国企
业摸索规律时间。
（三）品牌营销战略理论
品牌营销战略将运用中国案例与中国市场事实，通过对中国市场深刻洞察解决中国市场上品牌营销战略系统的缺陷。我们看过很多来自于著名咨询公司，著名外资企业的品牌营销思考。但是，由于西方国家比较早地建立起了市场经济体系，市场规范化越来越高，西方的品牌营销理论很多时候是根本不能解决中国市场面临的现实问题，因此，我们应有效地实施品牌营销战略。
（四）品牌营销战略思维
品牌营销战略将首次在战略品牌、战略营销，品牌营销以及战略性品牌化营销上建立起全面而深刻的链接，全面构建中国企业基于本土市场的战略思维模型。
（五）品牌营销战略的统一发展
品牌营销战略也为从事品牌战略，广告传播，营销管理咨询，企业高级市场人员以及学术界提供一个新的思考点，通过对战略、品牌、营销通俗的阐述以及工具构建搭建一个新的平台体系。
总之，随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。因此，有战略眼光的企业，为了巩固名牌地位，越是在产品抢手时越更大做广告。现代企业战略的重点在于最大限度地创造强势品牌，从而保证企业投资获得长期的根本性的利益。中国加入世贸之后，最终决定企业品牌命运的不是价格，不是产品，也不是跨国竞争者，而是我们自己。
[参考文献]
［1］刘庆元教授主编：企业品牌战略管理［M］。中央广播电视大学出版社，2011.
［2］孙黎着：企业形象策划［M］。中国商业出版社，2012-2.
［3］阿里巴巴：品牌战略意义［M］。上海营销市场网，2012-4