如何获取客户名单（简要）
一、买其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。
二、借事实上这个资源本来不是你的，但是你通过获取，照样能够拿来使用。
A、交际嵌入法我们都活在一个跟人交往的社会里，没有人能离群索居独自一个人来生活的。
B、游戏竞赛法给顾客一个恰当的理由和平台，让他来转介绍就可以了。
C.话题口碑超低成本的传播方法，关键是借助一个好的传播平台（互联网）。
三、交换以物易物。
增强客户行动办：拿什么先让别人体验到价值。人之所以采取行动取决于两件事情：第一个，有没有价值。第二个，有没有风险。
一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险的，如，万一你骗我怎么办、万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想像怎么办？所以他心里是有预期的风险的。这个时候你要让他低成本，甚至是零成本先感受你的价值，你就给他一个东西，比你怎么说都重要。
如何获取客户名单
二、买
其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。譬如说，我可以赊货，卖了以后再给你钱，也可以用分帐的方式买。我个人推荐按结果来付费。
如果万一只能花真金白银，花现金来买时，首先你得做大量的测试，确保投入产出比（花一块钱，要赚回几块钱）。建议可以找些高流量的媒体，一个媒体，它如果流量比较大的话，一定有好多的商家靠它活着的，所以我们一看有哪些商家广告是频繁出没的，它频繁出没，就表示它赚钱，二看出没的面积。面积又很大，说明它毛润比较丰厚。三看它做得粗糙还是精致。
如果广告做的很精致，说明好多聪明人已经削尖脑袋钻进来了，如果广告做的稍微粗糙，说明这个行业不是太高度竞争，通常我们就找这一类广告copy下来，然后改编，提炼主题，就开始来投广告。为保证效果，还可首先把它印成宣传单，以传单的方式，先雇人来发送给目标顾客，看它的成交率怎么样？
如果成交不太高，就换一个诉求点，再做测试。一定要测试出投入产出比到底怎么样？如果连着换了一个星期，这个广告都不赚钱，那就pass,不要去把它刊登了。但是测试了十轮，发现有一个诉求点特别卖货，那就放大它，放大在报纸商、广播、电视、互联网、放到其它品牌上面来。
在美国有一个这样的成功的案例，有一家销售止痛药贴“冰热"的公司，他们的产品主要治疗一些常见的外伤并能够迅速止痛，有点类似于创可贴一类的常用外用药贴。
由于经营不善，当杰-亚伯拉罕接手这家公司的时候，这家公司几乎已经停止了所有的业务，濒临破产。
亚伯拉罕在考虑如何挽救“冰热”时，他注意到：公司持续收到来自全国各地、男女老少的信件———异口同声地说：他们期盼“冰热”继续销售其产品，因为他们长期购买“冰热”的产品，“冰热”止痛药贴是他们保障手脚正常活动、减少疼痛的唯一选择。
这些信件给了亚伯拉罕极大的信心。他知道自己选择了一家非常有潜力的公司——有非常好的产品，只是没有好的营销策略。
“冰热”工厂没有钱来做宣传！亚伯拉罕说：但是，我们拥有一套营销理念：不为宣传付费，只为结果挣钱。
当时“冰热”止痛药贴每包售价3美元。亚伯拉罕发动了大量的媒体，包括1000多家广播电台、电视台、报纸、杂志、网站、邮购公司以及各种非传统的宣传渠道。
亚伯拉罕对这些媒体说：把“冰热”止痛药贴销售给你自己的客户吧。因为：
1、“冰热”止痛药贴不是你现有产品的竞争品，它只会增加你现有产品的价值；
2、“冰热”止痛药贴每包售价3美元，如果经由你手销售出去的话，销货款全部归你，而由“冰热”供货并且提供所有售后服务；也就是说媒体提供宣传，因而带来的销售，货款归自己，而不需要承担任何成本。
亚伯拉罕不需要这些媒体负担任何生产成本和配送成本，而把销售款全归销售的者的模式极大的调动了各类媒体的积极性。亚伯拉只要对方把购买“冰热”止痛药贴的客户姓名、地址、电话寄回业，以便于“冰热”公司及时发货并为客户提供售后服务。
亲爱的朋友，你明白亚伯拉罕为什么这样做吗？因为他已从过去的数据分析中发现了客户的终身价值。具体地说，就是每2个顾客中，就会有一个持续购买，基本上会在一年这内购买10次，从而为公司欺贡献25美元的净利。而售价为3美元的“冰
热”止痛药贴，其实际生产成本加上物流成本仅为45美分。
也就是说“冰热”公司实际只支付了45美分就获得了一个准确的“冰热”止痛药贴的消费者的客户。当公司把产品寄出给客户时，还会送一些其它产品的购买优惠券。
后面的结果是公司每送出100张优惠券，不仅收获50个订单，还会得到20个订单是采购其它产品的。因此，“冰热”公司表面看上去前面损失了很多的45美元成本，但是每投资45美分，却带来了几十美元的净利。
刚开始时很多同行不理解，都以为亚伯拉罕疯了，但他却把业绩仅为2万美元的小公司，仅仅经过18个月就发展为1300万美元的中型公司。
在这里我再说一种的以保本的价格来获得新客户的方式，你想你要获取利润总是要投资的，要么是做广告，要么是做销售。如果你把第一次交易的利润给销售代表，把它作为是获得这个客户的营销投资，这样你就赚他所谓后续的钱。
还有一种，就是你第一次交易用很低的价格达成。那也就是说把你本来赚到的利润作为一种投资，投资一件和客户长久的关系，那么在这种情况就是作为佣金给销售代表。
那么你怎么知道第一次你可以牺牲多少利润来留住这个客户？其实很简单，客户的平均交易额，乘上每年交易的次数，再乘上持续的年数，这样加起来一平均就出来了。如果你做营销，但没有这一个数字，你根本不可能成功，所以这个数字非常重要！
三、借
事实上这个资源本来不是你的，但是你通过获取，照样能够拿来使用。
A、交际嵌入法，我们都活在一个跟人交往的社会里，没有人能离群索居独自
一个人来生活的。基本上你都要跟别人发生人际的一交往。而交际嵌入就是你把你的营销，植入到别人的人际交往的方式里边来。这样别人感觉不到，他在为你做宣传，感觉不到为你做传播，事实上已经为你做了传播。
有一个开鲜花店的老板，他是这样使用交际嵌入法的。譬如今天一个老顾客到他花店买了一束花，他会说，王小姐你知道吗？今天是感恩节，那么我们这里有一个活动，叫温情传递。你只要在我们北京市呢，指定你的两个朋友，我们就以你的名义送她一束花，表达你对她的情义，表达你们伟大的友谊。这样好不好？当然好了。因为老板在帮助客户增加她人际的一个密切度，帮助她建立及维系她的人际关系。对她是有利的，所以好多老顾客都太开心了，还想多要几个名额呢？
那首先你要把你朋友的联系方式呢记下来，我们来帮你送过去。这里有一贺卡，你想对朋友说什么？都可以写在贺卡上面。老客户很高兴，就在贺卡上写下对朋友的祝福。然后把朋友的联系方式呢也留了下来。由花店呢把贺卡及鲜花亲自送给她的朋友。
送给老顾客朋友时，就说，李大姐，你知道你朋友王姐她这么忙她都送花给你，显着你们关系非常好是不是？你知道今天为什么送花给你吗？因为今天是感恩节。感恩节呢，人家送花给你，按说你要买束花回赠她是不是？因为中国有句话这说:礼尚往来，来而不往非礼也。你要是不买束花回赠她的话，显然就说不过去。
花钱是小，面子是大，朋友怎么看，怎么说？这个事就大了，所以基本上老顾客的朋友都会花钱再买束花回赠老顾客。当她花钱买花的时候呢，她也变成了消费者，花店于是就继续告诉新顾客说，你知道吗？今天是感恩节，我们有一个非常特别活动，你呢，只要不我们北京市指定你的两个朋友，我们就以你的名义送他一束花。你有没有两个朋友需要表达友谊的？有没有？当然有了，于是发生了什么？新
顾客一路接龙走了下去，并且在这里他一分钱广告成本没有花。
B、游戏竞赛法给顾客一个恰当的理由和平台，让他来转介绍就可以了
有个做网上酒类销售的，他们开发了一款游戏，他们的游戏很简单，你只要是他们网站在会员，注册成他们会员你就可以来玩这款游戏。玩游戏还能免费得到酒。
首先这个游戏呢，一个是不能玩的，最起码你得找三个人，才能玩这个游戏。要三个人花三天时间来协作，才能酿出一瓶酒来。为了玩游戏，作为员会的你就会发QQ好友，发邀请邮件，然后让他们点击接受你的邀请来到他的网站，来一起玩这款游戏。由于你们三个人，花了三天时间，酿造出一款酒，他们会在这一周的时间内把这酒亲自送货上门，上面还贴着你的名字，专属的。这是第一关的游戏。
等过第二关的时候呢，就要七个人，花七天时间才能酿出一瓶酒来。于是你又开始发邮件邀请更多朋友过来注册，来完成游戏。于是七个人花七天时间通过了第二关，一直到最后一关要十五个人，花半个月时间才能酿出去一瓶顶级酒。
在玩的过程当中，他的顾客数量是不是在增加。所以，游戏竞赛会增加顾客的一个参与度。
C.话题口碑超低成本的传播方法，关键是借助一个好的传播平台（互联网）。因为人天性是喜欢讨论的，人天性是比较八卦的，喜欢传播与从不同的东西，这样就可以借助口耳传播，大家一个告诉一个，一传十，十传百。
三、交换
在广州有家餐厅的老板，他做连锁餐厅的，印制了一百万的餐券，然后跟媒体置换了一百多万的广告费。自己用了一点点，然后剩下的广告费，拿去换了一辆奔驰车。你能理解吗？
因为首先对媒体来说，有些广告位是闲置的，卖不出去的。拿卖不出去的广告
位来换上个餐券，因为去餐厅吃饭也是有价的一个服务嘛，这是白得的。反正是闲置，不用就浪费掉了。那老板自己用了一部，剩下的拿去换一辆奔驰车。因为对奔驰公司来说，它们也是要花钱打广告的，广告是基本投入，每年是要花大量的广告的，而现在只要拿车来抵就可以了，不要付现金，并且可以便宜一些。所以就这样换了一辆奔驰。
对于老板而言，首先它这一百万的餐券，第一，不是一天就用完了，顾客基本上是今天去，明天去，因为跟媒体换的嘛。媒体要么自己消费了，要么自己不消费就拿来招待客户了，这就等于又给他输送了一批顾客。因为今天吃，吃得口味不错的话，还会再来的嘛。它带来的顾客是持续性的，这都是通过交换来的，或者你也可以拿顾客资源跟别人的顾客资源进行交换。
拿什么先让别人体验到价值。人之所以采取行动取决于两件事情：第一个，有没有价值。第二个，有没有风险。你如何增加消费者行动的价值，同时降低他行动的风险，会增加他行动的速度。
一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险的，如，万一你骗我怎么办、万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想像怎么办？所以他心里是有预期的风险的。这个时候你要让他低成本，甚至是零成本先感受你的价值，你就给他一个东西，比你怎么说都重要。