江西外语外贸职业学院
毕业论文
论文名称__ 浅谈电子商务对商品价格的影响______
姓名 ______ X X_ ________
专业 _ ___ 电子商务 ___
班级 ____11高职信息2班 ___
指导老师 _____ XXX __ _____
2014年 4月
浅谈电子商务对商品价格的影响
摘要：电子商务顾名思义就是指在全球各地的广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等领域，它的服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户服务传递意见征询、交易管理等各项功能。对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。如今，电子商务已经渗透到各行各业当中，它不仅影响着企业的采购和库存管理，还影响着企业的物流管理及促销和销售等诸多方面。它对每一方面的影响都在不知不觉中产生并影响着商品的价格。
关键词：电子商务网上购物网上销售商品价格商品成本
一、电子商务的特色和优势
与传统商务相比，电子商务凭借其交易虚拟化、低成本、透明化以及高效率等特点，逐步成为网络时代重要的营销渠道：
（一）交易虚拟化
通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等环节，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完
成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。
（二）交易成本低
电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本。
2、买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。
3、卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。
4、电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费。
5、互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。
6、企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况做出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用效率快捷的配送公司提供交货服务，从而降低产品成本。
7、传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。（三）交易效率高
由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易快捷与方便。
（四）交易透明化
买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。
对企业来说，电子商务的优势可以归纳为一句话：电子商务可以增加销售额并降低成本，并带来更为丰厚的利润。
二、影响商品价格的因素
（一）市场竞争影响商品价格
（二）货币的价值影响商品价格
（三）纸币的发行量影响商品价格
（四）商品的供求情况影响商品的价格
（五）社会劳动生产率影响商品的价格
（六）国家对商品价格的管理和调控影响商品价格
以上六点只是指出影响商品价格的因素而已，而电子商务对商品价格的影响，最多的是商品成本所造成的影响。
商品成本是决定商品价格的主要内容，因此成本因素是影响商品价格的主要因素之一。商品成本包括生产成本、销售成本和储存成本。从电子商务的角度来分析，企业在销售商品和处理订单时，用电子商务可以降低询价、提供报价和确定存货等活动的处理成本。思科（Cisco）公司计算机设备总销售额的72%是通过网上完成，在网上销售不需要客户服务代表，公司每月可以少处理50万个电话，这样每年就可节约5亿美元。
在电子商务中，讨价还价和交易条款的传递都十分便捷，因为网络可高效地
传递报价。电子商务提高了企业间信息交换的速度和准确性，降低了交易双方的成本。使用Internet来进行电子商务，最大的好处就是能降低交易成本。Internet 上有充足的信息，而你只要坐在计算机前，便可以到世界各地的网站搜索信息，因此Internet可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由于Internet可以让生产者直接面对消费者，省掉常规多层次的经销体系，因此交易过程中的协商成本和契约成本可以大幅降低。
B2B电子商务在三个方面降低了公司的成本：首先，减少了采购成本，企业通过互联网能够比较容易的找到价格最低的原材料供应商，从而降低交易成本；其次，有利于较好地实现供应链管理；第三，有利于实现精确的存货控制，企业从而可以减少库存或消灭库存。这样，通过提高效率或挤占供应商的利润，B2B电子商务可以降低企业的生产成本。从经济学的角度来看，在供求经济模型中，总供给曲线向右移动。
三、从电子商务企业定价特点看电子商务对商品价格的影响
(一)对产品定价方法的影响
电子商务在贸易形式上的变化，并不妨碍传统市场营销定价的基本原理的适用。从市场营销的基本理论来讲，要确定产品的价格，经营者必须了解消费者愿意支付的最高价格以及公司临界于赔本的最低价格。除了两个极限之外，企业还必须观察竞争者价格。但是，电子商务与传统市场又存在着较大的区别，即以成本导向来确定价格将逐步被淡化，而以需求导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法；同时，竞争导向法中的投标定价法和拍卖法将不断得到加强。需求导向定价法。在电子商务中，企业通过利用网络互动性和快捷性的特点，及时准确地掌握消费者或用户的预期价格，从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求层次的差异性，针对商品的不同外观、式样、花色、档次确定不同的价格。企业采购原材料是一项程序繁琐的过程，但通过电脑网络企业可以加强与主要供应商之间的协作关系。将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而使采购成本得到降低。
（二）对产品定价策略的影响
低价位策略，是指企业制定较低的价格，以期获得较高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位，以低价阻碍竞争对手进入市场，保持垄断优势。电子商务可以以低价作为吸引消费者的强大武器。企业采用低价位策略的原因在于：
1、低经营成本。任何一家企业的最终目标是通过为选定的某一顾客群服务而获取利润。为达到这一目标，该企业必须联合一批供应商和营销中间商来接近其目标。因此，“供应商——企业——营销中间商——顾客”这一链条中各个环节所发生的成本、费用，实际上就决定了产品的价格。而其中作为成本大头的采购和管理成本都可以通过电子商务来提高效率、降低交易等成本。
2、没有店面租金成本。传统的店面相当昂贵，特别是黄金地段，可以说寸土寸金。而电子商务则只需一台联在网络上的网络服务器，或租用部分网络服务器的空间即可。在电子技术、电子工具都高度发达的今天，购置一台网络服务器设备的费用，与实际租用一座商业大厦的费用相比甚至可以忽略不计。
3、没有商品库存压力。传统的经营者，为了压低进货成本，只好大量进货，这不仅会带来相当大的资金压力和经营风险，商品的库存盘点、存放也需要很大的人力和物力。而一个经营良好的电子商场，甚至可以做到零库存，不需求承担任何压力。企业网上采购才刚刚起步，还不能完全看出其对企业产品的影响。但是，上面的足已说明，网上电子商务优势明显，采购的潜力巨大。
四、从成本会计看电子商务对商品价格的影响
（一）生产费用
生产费用的归集范围缩小，给传统的标准成本控制或定额成本控制带来挑战。在传统的制造系统下，凡是生产经营过程中发生的与产品生产有关的费用均属于生产费用，其中直接材料、直接人工费用直接计入产品成本。而电子商务环境下采用的适时生产系统实施零存货、零缺陷，不把有关存货的费用、劣质品的加工改造费用和其他费用作为正常的生产费用，而是将它们和生产过程中发生的各种
损失一样看待，视为生产过程中的浪费。也就是说，适时生产条件下生产费用的归集范围比传统成本会计中生产费用的归集范围要小。这将使传统的以差异分析为主要内容的定额成本制度和标准成本制度不能有效地控制成本。因为，一是传统的标准或定额成本中很多正常的生产成本，如存货费用、劣质品的加工改造等，在适时生产中被视为浪费；二是定额成本或标准成本制度鼓励产生有利差异的做法可能损害适时生产系统的目标，如采购人员为获得有利的价格差异，可能会购买劣质原材料或大批采购以获得折扣利益，生产车间为获取有利的人工效率差异，可能会片面追求大批量生产等等，这必然会导致废料、劣质品或存货的增加，从而与适时生产系统全面质量管理及零存货的目标相悖。
（二）直接费用与间接费用
直接费用与间接费用之间发生了相互转化的趋势，生产成本构成比例发生了变化。电子商务环境下，采用适时生产系统大大提高了成本归集的功能，使直接费用和间接费用之间产生了相互转化的趋势。一方面单元式的生产代替了部门结构式的生产，产品生产所需的全部加工程序都在一个制造单元内完成，多技能的工人代替了专业化的工人，分散的保障服务代替了集中化的服务，这使得同一制造单元发生的与该单元经营直接相关的成本，包括那些传统上被认为是间接费用的设备修理、维护和折旧、物料消耗等费用归属于该单元内生产的产品，大大提高了产品成本的可归属性，这样将有利于企业正确计算产品成本，有利于管理当局据以做出具有充分技术经济根据的决策。另一方面在电子商务环境下，机器人和电脑辅助生产系统在许多工作上已经取代了人工，在产品成本中直接人工成本所占的比例大大减少，从传统环境的20%～40%降低到不足5%，而制造费用所占的比重大大提高，适时生产系统简化了工序，减少了分工，这和作业流程电脑化、生产过程信息化一起，使得由少数人控制不同单元的作业成为可能，在此趋势下，不但人工成本的比重大大下降，而且和产品的关系也逐步由直接转为间接，再按直接人工成本分配间接费用显然已不合时宜。
（三）对成本管理范围的影响
首先，IT条件下企业为保持竞争力，实现可持续发展，必须对产品从研制到
开发、生产到销售及售后服务的各个环节进行科学管理。由于企业的研究开发成本大幅度提高，成本管理将从生产过程向前延伸到决策、设计过程。同时，生产过程后的售后回访、维修过程的成本管理涉及产品的后勤成本、库存成本、销售成本、售后服务成本和维修成本等。其次，随着非物资产品日趋商品化，成本管理的内涵也由物资产品成本发展到非物资产品成本，如：人力资源成本、服务成本、产权成本和环境成本等。最后，企业管理的中心由重生产管理转向重经营决策管理，这就需要研究分析各种决策成本，如差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、重置成本、可避免成本、未来成本、质量成本、软件成本和安全成本等。
（四）对成本决策方法的影响
确定经济订货量是进行存货成本决策的主要方法，利用经济订货量计算公式所确定的经济订货量水平能使全年存货的取得成本和储存成本之和达到最低。但在适时生产系统条件下，经济订货量的方法已不能存在。这是因为适时生产系统要求企业实现零存货，要求每日订货量与每日生产需要量相等，材料每日生产的需要量就是最优订货量，经济订货量方法失去了原有的应用基础和条件。
（五）成本会计核算一体化
规模经济产生了许多跨地区、跨行业的企业集团，这要求成本会计统一、全面地核算购进、生产和销售的全过程，最大限度地减少了各环节之间的摩擦，降低成本；对企业集团内部的各级单位实行分级辅助核算，分别核算本单位内部的购货、生产和销售，以调动企业内部各方面和人员的积极性。而局域网的应用正适应这一要求，它把企业内部原来彼此独立的子信息系统集合起来，打破了原有业务单元之间的界限，重新组合成一个可直接为客户服务的工作组，共享信息资源，减少摩擦，企业内部信息交流畅通无阻，提高了企业集体效益。
五、总结
电子商务作为网络经济时代一个新兴的产物，他对一个国家乃至整个全球的经济的影响作用是很可观的。它以飞快的速度完成了从传统经济到网络经济的过
度。在如今的社会里，电子商务渗透了几乎每一个行业，影响着每一个行业。而电子商务对商品价格的影响也是非常深远的，它不仅影响着价格的形成因素，最终影响着商品的价格。它还从对各行各业的影响中来影响商品的价格。上面我分别从电子商务对商品价格的间接影响和直接影响来简单的进行了分析，这只是它影响商品价格的很小一个部分。还有很多的影响作用也许是我们现在还没发现，也许是随着电子商务的发展我们将要面对的问题。但无论是电子商务对商品价格的正面影响还是负面影响，从整个社会来说，它在不断促进着整个社会经济的进步和推动社会经济全球化前进的步伐。
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