力帆汽车进入巴西市场的营销策划
1、概述
1.1重庆力帆汽车公司简介 (2)
1.2 力帆汽车进入巴西市场的必要性和可行性分析 (2)
2、力帆汽车目前国际营销现状及战略目标
2.1力帆在巴西市场的国际营销状况 (3)
2.2力帆汽车目前的竞争力及目标 (4)
3、巴西市场分析
3.1巴西汽车市场特点 (4)
3.2巴西汽车市场的竞争者分析 (4)
3.3巴西汽车市场的市场容量及市场规模分析 (5)
4、巴西环境分析
4.1巴西汽车市场PEST分析 (6)
4.2相对巴西汽车市场企业SWOT分析 (6)
4.2.1优势(Strength) (7)
4.2.2劣势（Weakness） (7)
4.2.3机遇(Opportunity) (8)
4.2.4威胁(Threat) (9)
5、国际营销组合策略
5.1产品策略 (10)
5.2价格策略 (10)
5.3促销策略 (11)
5.4分销策略 (11)
6、国际市场战略分析------STP理论
7、总结 (12)
8、参考文献 (13)
力帆汽车进入巴西市场的营销策划
1概述
1.1重庆力帆汽车公司简介
重庆力帆实业(集团)有限公司是中国最大的民营摩托车制造企业。尹明善等9人于1
力帆汽车
992年以20万元资金创办重庆轰达车辆配件研究所以来，历经11载艰苦奋斗，力帆集团迅速发展成为融科研开发、发动机和摩托车整车生产、销售(包括出口)为主业并集汽车制造、足球产业、金融证券、文化广告、房地产于一体的国家级大型民营企业。目前，力帆集团已有员工5000多人，其中具有大中专文化程度2000多人。拥有10家生产企业，3家营销公司，一个市级技术中心，具备年生产200万台发动机和100万辆摩托车的生产能力，连续三年进入重庆市工业企业50强，在重庆市民营企业50强排名中名列榜首。力帆集团已进入世界摩托车制造业500强和中国大企业集团500强，2001年产销综合值名列中国入选登记企业第一位。2001年力帆集团实现销售收入38.5亿，2002年实现销售收入40.2亿元，实现利税2.05亿元。2003年销售收入达到了45.8亿元。发动机产销量、出口创汇、专利拥有量、产
销综合值四项指标居全国第一，综合实力在全国同行业排名第一。
1.2力帆汽车进入巴西市场的必要性和可行性分析
中国汽车产业高速增长来得快去的也快，但成熟度和发展水平却相对较低；典型的标志就是市场规模增长速度在一个较低的水平，行业竞争激烈，平均理论率降低；很遗憾，部分中国汽车产业并没有抓住机会，未在产业高速增长时期，建立比较竞争优势。目前中国市场上做的最成功的还十几家合资汽车品牌，自主品牌在经过一番折腾之后，已经难以维持，虽然有些可惜，但是也恰恰证明了中国汽车产业走的必须是一条国际化的道路。
我们不主动国际化就只有被国际化，在当今中国改革开放程度越来越大，贸易保护也越来越被放开的条件下；民族品牌只有走出去，在更大的市场上同别人竞争，才有可能能够生存下去！如果我们不想着国际化，只在中国这个市场上小打小闹，等到别人来开拓我们市场的时候我们将毫无还手之力。以国家技术中心为基础，力帆成立的汽车研究院拥有完备的研发体系以及国际一流水平的专家团队和汽车制造研发精英，为生产出高品质的品牌轿车打下了坚实的基础。同时，力帆与全球汽车研发机构开展广泛合作，2010年11月，力帆汽车正式牵手英国里卡多研制1.2L直喷增压汽油机，直取世界级引擎。
“为了生存和更大的获利空间，中国汽车企业希望开拓更多新的国际市场，正因为此，我们才看到了力帆、夏利、奇瑞和长城等中国产汽车的整车出口。”中国汽车工业协会负责人把中国汽车制造商开拓国际市场的原因归咎为市场过度竞争。而中国汽车真正进军海外的原因，按照力帆的理解：是中国民族工业已耸立起的精神脊梁。只是这一点他们没有轻易启口。
2、力帆汽车目前国际营销现状及战略目标
2.1国际营销现状
在乌拉圭生产的中国汽车品牌力帆有望于9月份进入巴西市场销售，力帆的巴西当地经销商希望到今年年底前销售2000辆汽车。力帆将在巴西市场主推1.3排量的320款汽车，配置空调、液压转向和防抱死等功能，售价为29800雷亚尔
(约合12万人民币)，而它的主要竞争对手——大众公司1.0排量的FOX款汽车，售价为42000雷亚尔(约合16万人民币)。
力帆目前已初步在巴西建立起分销网络，9月份将开设17家销售点。2011年，力帆分销点将达到50处，销售目标也将上升至1.5万辆。尽管力帆汽车在外观和性能上都尚未做到尽善尽美，但是相对低廉的价格将有助于它打开市场。
2.2力帆汽车目前的竞争力及目标
首先通过质优价廉的汽车打开巴西市场，在巴西民众中获得比较好的声誉；然后逐步逐步的引进各种产品，提高市场占有率。赢取利润。
3.1巴西汽车市场的特点
巴西的汽车制造业相当成熟，中国汽车工业的水平目前还明显落后于巴西。巴西汽车消费市场与中国存在一些相同点，也有一定差异。
巴西是经济型和紧凑型汽车生产和消费大国，但中档两厢车似乎开始被市场冷落。巴西街头的主流轿车一般都在2万美元以上；追求宽敞和舒适的车内空间成为最近巴西车市流行趋势，这类车尤其受中产人士喜爱。此外，随着驾车野外郊游活动的兴起，SUV近些年日益受到巴西中产家庭和年轻人的喜爱。在巴西，皮卡、特别是小型皮卡销售的增长也比较令人注目。据了解，购买小型皮卡的人是为了工作需要，而购买大中型皮卡的人则是为了周末出去游玩。豪华进口车在巴西占的市场份额很小，因为政府部门的公务车基本上都是国产车；很多企业家、球星和影视明星因社会治安不好也只买普通国产车。此外，许多巴西人喜欢在年初购车。
另一方面，巴西消费者对汽车的使用习惯和维权意识与中国消费者不同。在巴西，汽车使用的年限要比中国短一些，但是当地消费者已经习惯了购买价格较高、性能较好的产品。而且，巴西汽车市场还呈现双燃料汽车热销的特点。有数字显示，2005年，巴西双燃料汽车已占该国汽车总销量的53.6%；2006年，双燃料汽车将可能占巴西汽车销量的70%，达110万辆。
3.2巴西汽车市场的竞争者分析
今年前8个月，中国汽车出口的前五大市场分别为，巴西、阿尔及利亚、俄罗斯、智利、伊朗，销量分为81801台、55028台、46592台、36454台、26419台。中国汽车目前最大的出口市场——巴西为例，今年前8个月，江淮，奇瑞和哈飞三家中国汽车企业进入了当地销售的大概前20强，分列是14、15、16位。销量分别突破一万，但是总体市场占有率仅为1.7%左右。
目前，菲亚特，大众，通用，福特是巴西汽车市场的“四大家族”，占据了74%左右的份额，但这样的趋势也在不断变化，四大家族的占比到2011年上半年已经下降到71%，以起亚、现代、日产为首的日韩企业增速比较明显。
今天的巴西自50年代起通过较为宽松的外资政策，吸引了跨国公司的大量直接投资，但长期的“依附性发展”，使巴西工业至今无法“自我做主”。
在乘用车上，巴西并没有自己的自主品牌，但是，在商用车上，巴西还算小有作为。成立于1949年的MarcoPolo客车公司，拥有百年客车制造经验的Busscar填补了巴西市场没有强势自主品牌的空白。
3.3巴西汽车市场容量及市场规模分析
据权威机构预测，巴西经济在未来二十年中，将以每年4个百分点的幅度不断增长。至2030年，巴西国民生产总值将达到两兆四千万美元，位居世界第八，其国内消费市场也将超越法国和英国，成为全球第五大消费市场. 在这期间，中产阶级将成为推动巴西经济增长的主要动力因素。由于中产阶级的比例不断提高，巴西未来的消费群体无论是学历还是收入都会有所增长，从而大大提高了民众的消费力，进一步刺激国内生产制造，而汽车工业产品将是巴西未来经济发展的主力增长点。
近几年，巴西汽车工业取得了突飞猛进的发展。从2001年到2007年，巴西汽车产量从 181万辆上升到297万辆，年均增长率达到8．60％；销量从133万辆上升~1J248万辆，年均增长率达到10．94％：出口量从38万辆上升到78万辆，年均增长率达到12．73％。201O年巴西市场共销售汽车351．51
万辆，同比增长11l9％，创下了该国最新的汽车销量记录。自2010年5月份起，巴西已经超过德国成为世界第四大汽车市场。随着信贷体系放宽，巴西汽车市场正处在一个高速增长的时期。这使得约16％的巴西消费者能够买得起新车，此前这一比例仅为10％。通用汽车、福特、标致·雪铁龙、大众、菲亚特、雷诺等各大汽车制造商都已宣布将加大在巴西的投资，同时我国自主车企奇瑞、江淮、力帆等也加大了对巴西的开拓步伐。巴西市场潜力无穷。
4巴西环境分析
4.1巴西市场PEST分析
作为新兴市场国家，巴西政府虽然会对某些特定产业采取保护措施，但与印度、俄罗斯相比，其市场开放程度较高。实际上，巴西既是汽车零部件生产国，也是汽车零部件进口国。据统计，2001年巴西汽车零部件进口达41.96 亿美元。不过，自2005年年中开始，美元兑巴西货币雷亚尔汇率的走低使该国汽车制造商不得不面对零部件海外制造成本上升、利润下降的问题。因此，对他们而言，物色能提供最佳价格的供应商也许是一个解决方法。其实，中国企业的商机可能正在于此。最初，巴西一些零部件制造企业也恰恰因为中国产品的价格优势明显而强烈抵制我们进入该国市场。据估计，中国整车产品价格往往只相当于巴西销往南美其他国家整车价格的40%。
周志伟对中国企业开发巴西市场比较看好。他表示，美元兑雷亚尔汇率走低说明巴西的经济开始好转，且外界对其经济发展普遍看好。但未来两者之间的汇率可能不会有太大变化。他还认为，目前中巴两国贸易环境良好，双方政治、经济、文化关系也处于历史最好时期。虽然巴西汽车市场自2003年开始恢复性增长，但从产值看还没有达到1997年全盛时的水平。因此，中国企业如果此时进入巴西阻力也相对较小。况且，巴西国内经济相对稳定，进出口、税收方面改革的进行也将促进中巴经贸关系不断发展。巴西的经济实力居拉美首位，从2003年至2010年底，巴西经济累计增长了37.3%。作为金融危机爆发后最后一批进入经济衰退的国家之一，巴西也是第一批脱离经济衰退的国家。2010年，巴西
GDP首次超过2万亿美元，经济增长率达到了7.5%，仅低于中国和印度，位居全球第三位。关于巴西市场的增长潜力，有几组数据比较有代表性，巴西是当今主要汽车生产国中千人汽车保有量较低的国家，但其千人保有量的增长速度却很快，从1965年的25辆到2009年的133辆，增长了五倍。
投资方面，从1996年至2010年，巴西汽车行业投资总额高达300亿美元，汽车生产能力上升到年产364万辆。2010年汽车销量351.51万辆，同比增长11.9%，超过德国成为全球第四大汽车消费市场，不仅如此，跨国汽车在巴西建厂的热情还在继续，奔驰将对位于巴西的工厂生产线进行扩建和现代化改造，计划使日产量增加25%，丰田也在积极筹划在巴西购地建新厂。
由此，巴西汽车经销商协会预测，2011年巴西汽车市场仍然会继续增长，涨幅为5.2%，未来五年巴西市场处于逐步成熟阶段，保持5%的增长。
4.2企业在巴西的SWOT分析
4.2.1优势(Strength)
在力帆民征途中，，低价策略已转战为高性价比策略。力帆520几乎都是自主品牌，价格定在十万以下5万以上，更让自主品牌更具竞争力。SUV配置Keyless系统、电子防盗系统、语音电子学航系统，倒车影像雷达、倒车辅助摄像头、巡航定速系统,7英寸显不触摸屏、车载电视、儿童安全座椅固定装置等，性价比极其炫日，68%的消费者认为自主品牌是其首选车在MPV市场，自主品牌的优势实力事实证明性价比优势是自主品牌的核心竟争力。
（一）成本优势
我国劳动密集型产业用工成本较发达国家还是存在竞争优势的尽管与周边发展中国家相比，用工成本比较优势正在消失，但由于我国区域发展不均衡，用工成本提升的压力可以向中西部地区释放，因此，成本优势在国际巾场还会持续显不一个较民时间段
4.2.2 劣势（Weakness）
（一）品牌短板
品牌是一种带给所有者溢价的无形资产，其最持久的含义与实质是价值、文化、个性回顾四年前力帆520。5.12万元的起步定价，让业内人士认为这是自主相对合资品牌溢价能力倒退的直接表现
（二）整车技术短板
R&D能力弱，创新不足是自主品牌发展，老生常谈的话题，主要还是针对传统整车技术而言力帆近年来发展迅速，但动力总成与关键电子化技术发展薄弱即便换上新能源发动机，力帆汽车也难以发展，国汽车产业的捷径，可是荣威和名爵依然有英国罗孚的影子;一力帆B70在底盘和动力上均源自马自达据统计，在我国汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS,微电机、安全气囊等核心零部件产量中，外资企业所占比例分别为100%,100%,91%,97%和69%，高端车所需的自动变速器78%为进口产品
（三）国际化意识淡薄
据中汽协的数据显示，今年上半年我国车企共出口整车38. 11万辆，同比增民56. 99%,其中5月、6月连续创出新高，但专家指出，目前力帆出口多为巴西、阿根廷、俄罗斯、非洲等欠发达地区欧美市场几近禁地，力帆国际化之路尚处于“初级阶段”思路决定出路，每一个美国企业都是抱着国际化的态度开始他们在国内的起家，相形之下，力帆国际化意识比较薄弱
4.2.3机遇(Opportunity)
（一）国际巾场占有率迅速增民，力帆沐浴春天里
今年上半年年，国产力帆品牌汽车在国际市场出口量增加，近期和缅甸第二工业部达成意向协议，拟在缅甸投资建设年产达3000~ 5000台生产能力的CKD 工厂，长城汽车市场覆盖拉美，中东、非洲等100多个国家据统计，全球货物贸易近10%由汽车贸易产生，自主品牌出口不足全球汽车贸易2%;同时，巴西海外市场主要集中在中东、拉美和非洲区域，尚未与发达国家汽车品牌正面交锋。据此业内人士坚持，中国自主品牌汽车在海外国场仍有潜力可掘
（二）节能，势在必行;新能源，大势所趋
随着汽车保有量的增加，节能减排的环保技术必是发展趋势中国政府在哥本哈根气候会议上郑重承诺减排40%，汽车产业更是责无旁贷“十_五’，将新能源汽车发展提上日程，从中央到地方，政府一直踏踏实实在做这件事因为纯电动
力研发，可能会使中国汽车与后工业化国家的汽车工业位于同一起跑线，伴随自主品牌销售的强劲势头，持“中国自主品牌汽车有望实现弯适超车”的乐观看法而力帆向来注重专利的开发和品牌的建设。对其来说国家政策的扶持和帮助将会带给他们很大的帮助。
4.2.2威胁(Threat)
（一）成本优势消失进行时
用工成本随着人口政策的严格执行越来越高用工荒是目前市场的普遍现象过去谈“搞定村民就能开厂”，随着经济高速发展，中国水土资源和环境治理成本正在大幅上扬，未来20年，此种情况只能加剧。出口方面，人民币升值也是海外扩张的一大威胁人民币对美关元汇率不断上涨，对以出口经济型轿车和商用车为主的汽车企业有不小的冲击。
（二）技术性贸易壁垒阻碍自主品牌海外巾场扩张
发达国家技术性贸易壁垒主要针对于安全性能指标，比如车身电子稳定系统包括boscb公司的ESP,丰田研发的VSC，本田研发的vsA,宝马研发的DSC等系统均为防止车辆出现打滑失控提供保障，将车辆安全提升至一个新高度，在日关欧的汽车中得到广泛应用，但安装ESP的自主品牌车寥寥无几，出口国际市场的奇瑞、江淮、民城、民安汽车全无ESP，也无法选装，这一局而，都将持续加深自主品牌进入发达国家巾场的准入难度
4.3自主品牌车企可行性策略分析
4.3.1 SO策略—借自主品牌后发优势，发展柴油动力，节能减排不作秀
他山之石，可以攻玉而对日益严峻的环境形势，当下发展何种动力成为车企一场艰难的抉择。力帆车企有着天生的后发优势，可以借鉴发达国家的成功经验，欧洲是全球最大的柴油车巾场，仅过去15年中，通过对柴油机的改进，就将碳氧化合物排放量降低了75%柴油车优势前景值得中国车企关注:柴油提炼时间较汽油短;价格相对优惠，不易挥发，储存时间久;燃烧效率高直接导致排放污染量较汽油机低45%;尤为值得关注的是，由于柴油车扭矩大，西欧柴油驱动豪华车的比例已高达44%目前国际汽车大公司对传统内燃机汽车与新能源汽车的发展趋势达成共识:未来20年内，传统汽油机汽车巾场占有率会下降，而柴油车却会有很好的表现
发展柴油动力，在欧洲看来，已经是一场绿色环保潮流，国内一位自主品牌车企经理曾说“我们也在研究混合动力，将来会搞新能源车，但是走柴油路线无疑是中国企业乃至世界其他国家节能减排的路程中最成功的”。
4.3.2 WT策略一一一加快品牌建设，转型思维以品牌优势替代成本优势
正如上述SWOT分析所述，如若成本优势逐渐消失，中国自主品牌应如何竞争?从来没有一个国家在经济起飞过程，I，品牌地位与经济地位不相称，德国的历史、日本的历史证明此点在品牌溢价与品牌文化方面，自主品牌饱受垢病，车企意识到文化传承与品牌建设的重要性，只是起步晚，成效小提升自主品牌汽车的品质、努力研发先进技术，完善服务，合理运用价格策略，突出个性发展与产品相符，满足消费者对自主品牌消费心理与文化价值结合的需求便是品牌建设的重点
4.3.3 WO策略—由数量增民型转变为质量增民型，自主品牌应稳健运作国际化战略
持续增民的国际巾场占有率让自主品牌浅尝国际化的果实，然而数字上升的背后我们却看到市场的局限自主品牌车企应扪心自问，我们有没有一个强烈的动因去坚持国际化最初的国际化仅是创汇的需求，然而在竞争自热化的汽车行业里，创牌更是力帆不移的信念我们必须在扩人销量的同时，坚持提升国内竞争力，抢拼国内巾场份额，才有底气与实力去提升国际竞争力，实现力帆机会型向能力型的转变。
5国际营销组合策略
5.1产品策略
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
5.2价格策略
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
5.3促销策略
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
5.4分销策略
分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
6、国际市场战略分析------STP理论
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔?史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦?科特勒进一步发展和完善了温德尔?史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位
置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
7总结
随着我国汽车工业的蓬勃发展，民族汽车工业要想生存、发展和国外汽车厂商产同台竞争就必须走出国门走向世界。现在越来越多的汽车生产企业都慢慢在把目光转向巴西，从最早的克莱斯勒、大众、标致、雪铁龙，接下来的通用、福特、五十铃、依维柯、大宇、现代等，以至近期的日本丰田、本田、日产、雷诺、沃尔沃，巴西市场也越来越成为世界汽车企业竞争的一个焦点。但是力帆集中优势资源和核心竞争力，欲在巴西的汽车市场上后来居上在巴西市场上占得一席之地。本文运用了4Ps营销理论企业SWOP分析STP分析理论结合实际，对巴西汽车工业的宏观环境和行业情况，汽车市场情况和未来的发展以及竞争趋势，对力帆公司的竞争战略和战略实施进行了较为系统的分析研究。
随着越来越多的国际车厂商进入巴西市场，在将来势必会对巴西车的市场竞争格局产生影响，汽车市场的竞争也会更加激烈。同时，国外厂商的进入，也会更快地引导巴西汽车产品向高速度、高舒适性、高效率和高科技含量的方向发展，更快地和国际车发展趋势接轨。我们衷心希望力帆汽车企业能与相关的国外企业建立战略联盟，这样不但可以扩大力帆汽车企业国际经营的规模，也可以加快力帆工厂的快速发展，而且可以实现“在竞争中合作，在合作中竞争”谋求“共赢”的局面。
8参考文献
1、王娟.我国自主品牌汽车的国际化营销战略浅析[J]上海汽车，2007(7).
2、何治国.奇瑞汽车品牌形象提升对策[J]价值工程,2009(12).
3、李光斗.品牌竞争力[M].中国人民人学出版社，2004
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 完成日期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销 和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公 司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内 部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同 需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的 运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金 规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不 可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发 展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市 流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我 保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多 年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立 基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司 带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金 发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投 资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的 对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创 新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的 证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况 被保险人范围：30天—16周岁 投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应 日前一日 保险期间：至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知 保险责任： 基本生存保险金
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
文化市场营销策划书 先锋书店营销策划 策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人：冯晨、张林君、朱至聪 策划时间：2013年12月10日至2013年12月15日
目录 一、策划目的 (3) 二、策划背景分析 (3) （一）、图书市场的现状 (3) （二）先锋书店产品市场现状 （三）前景分析 (4) 三、市场机会与问题分析 （一）strength优势 (4) （二）weakness劣势 (4) （三）opportunity机会 (5) （四）Threat威胁 (5) 四、营销目的 (5) 五、营销战略 (6) （一）营销宗旨 (6) （二）文化产品策略 (7) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道................................................... . 9 （五）广告宣传 (10) 六、费用预算 (11)
成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。 一、策划目的 根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一套营销计划，从而促进先锋书店的发展。 二、策划背景分析 （一）图书市场的现状 图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。 （二）先锋书店产品市场现状 市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
Dior 简介 产品主张/渴望的顾客回应 战略意图/目标 战术意图/目标（比如：有关于具体的营销传播行为） 目标市场识别 目标观众识别 预算和预算分解 促销行动（详细表达基本行动和支持行动以及相对应的目标观众） 所有行动的日程安排 媒体选择、成本和日程 评估建议 自克里斯汀迪奥于1947年创始Dior这个品牌以来, Dior在时装与时尚界始终处于金字塔的顶端,半个世纪以来始终保持高贵优雅的风格和品味,是法国高级女装的代表,是华丽与高雅的代名词,它的设计从创建始终沿袭法国高级女装的传统,保持高级华丽的设计路线。Dior的设计风格重点在于让服装的女性造型线条而非色彩,强调女性凹凸有致,形体柔美的曲线,在Dior的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致的体现出来,可以说, Dior无时无刻的让自己王国里面的每一个事物都体现着女性的魅力。
值得注意的是, Dior有着很强的商业思想,第一个用注册商标来确立“品牌”的概念,将法国的高级时装业从传统家庭作坊式引向现代化企业,50多年过去了,由克里斯汀迪奥建立的庞大时装王国依然站在世界时装领域的潮头,引领着时尚。在中国，定制似乎已经成为奢侈品品牌经营不可或缺的手段。而品牌定制化一方面是对品牌自身的设计制造能力的挑战，另一方面又对品牌策略本身提出了极高要求，如何将定制化的产品完美嵌入品牌价值传播体系中，是众多奢侈品企业面临的新问题。而Dior在进军中国市场未来的发展规划中就不可避免的要在“定制化”市场投入更多的精力。 本文通过收集信息，针对此类产品的市场现状以及竞争的问题，研究Dior产品正式上市后的不同阶段的计划，以及促销策略,为其定制化策略设计营销传播计划，根据目标受众以及传播目标的变化设定相应的媒体策略,同时,根据不同媒体的选择，基于不同的媒体目标和媒体日程安排进行合理的预算配置。 产品主张 美国某杂志在"改变未来的十大科技"评论中,把"个性化定制"排在首位.这个判断不无道理.随着社会的不断进步.来自市场的变化趋势中有两个因素导致消费者对产品需求出现差异:一方面是消费者分化,另一方面是消费者收入水平和价值判断出现差别.这些需求在成品衣服的购买中是无法得到满足,从而促使了个性化定制需求的产生. “定制化”让传统的以生产和技术为导向、以厂商为主导的生产销售方式有了质的变化，消费者的需求被摆在了营销的第一位置，消费者从过去被动地接受产品到如今主动参与到产品的设计、制造中来，“Do it yourself”不再仅仅代表一种生活方式。
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
旅游市场营销策划方案 Prepared on 22 November 2020
旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划 2012年1月8日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。
前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。
目录
一微观市场坏境分析 （一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路，读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。但总的来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数 据进行统计后，得出图1-1的统计 结果。 从图1-1统计可以了解到： 以自然风光为旅游目的的消费者 约占总人数的28%，1/3的份额 由其占据，这也说明，对于本地的旅游者来说，欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%，追求舒适宜人的气候占14%，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%，对于十堰本地的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢，旅行社在制定旅游线路产品的时候，要充分了解旅游者的消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游者精神文化追求的旅游线路产品。
金融市场营销策划方案范文3篇篇一：金融行业营销计划书模板 (2500字) XX年度营销计划书 企划日期：XX年 企划人： 月 1 目录 第一部分·····················市场及行业分析（一）行业分析 （二）市场分析 （三）竞争对手分析 第二部分·····················销售目标（一）未来3年销售目标 （二） XX年度销售目标 第三部分·····················营销策略（一）目标市场 （二）营销计划
（三）营销策略 第四部分·····················部门构成 （一）人员组成 （二）部门未来发展趋势 附录·························猎鹰计划 (一) 实施细则 第一部分市场及行业分析 （一）行业分析 一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所
谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。 处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.（二）市场分析 XX年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
旅游市场营销策划书 旅游市场营销策划书（一） 一、概况 二、主要旅游资源 灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。 三、灵山县景点的SWTO分析 劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度
不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物 威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。 四、推广策略 （一）、制定具有鲜明特色的宣传主题 “最美灵山，荔枝之乡” （二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。 1、三海岩神奇岩洞游 三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！ 2、水库避暑水上游 3、古村徒步游 大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 金融市场营销策划方案简 易版
金融市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包 括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种 金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社 会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽 业务范围。 二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳 定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国 家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我 国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支
付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
金融市场营销策划方案 篇一 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，
使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。 4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。 5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得
中寰创世营销策划企业官方网站 https://www.doczj.com/doc/ee5224680.html,/ 中寰旗下河南策划行业门户网站——河南 营销策划网 https://www.doczj.com/doc/ee5224680.html,/
企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展，咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐，无论从自身实力，还是地理位置来考虑，心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求实店正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。
迪奥公司2016年 迪奥香水网络营销策划书 策划人：陈龙 完成时间：2016.5.3
目录 1.1前言 1.2网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析 4竞争分析 5消费者分析 1.3SWOT分析 1S（抓紧把握） 2W（正确认识） 3O(正确把握） 4T（正确理解） 1.4营销方案 3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略 1.5 实施计划
1.1前言 在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。 迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析： （一）市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出
来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素 3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析 1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r，推出称为M i s s D i o r新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。
市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板，一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固，加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业知名品牌，取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、