总结如何写提纲与修改文稿
1、提纲的拟制
拟制提纲的意义
总结的主旨确定了，材料齐备了，是否就可以动笔写了呢？答案是否定的，此时还不能急于动笔，需要将思路捋清晰，然后将理清的思路用文字记录下来，就形成了提纲。
文章的结构是与作者对客观事物的观察、理解、认识以及思想脉络紧密相连的。结构的实质就是作者认识客观事物的思想脉络在文章结构上的反映，是作者思路的体现。文章的结构，总是沿着思路展开主旨、组织材料、谋篇布局的。思路是结构的内核和基础，结构是思路的外在表现。有了结构，思路就可以物化了。文章的结构提纲，就是作者把自己的思路反映出来。文章的结构是否严谨流畅，取决于思路是否周密严谨。有的文章结构杂乱无章，主要原因就是思路不清。因此，凡是有经验的作者，无不深谙提纲的重要作用，无不十分重视提纲的拟制，有所谓“七分想三分写”之说。叶圣陶老先生有言：“作者思有路，遵路识斯真。”（《语文教学二十韵》）张志公先生讲得更是透彻：“思路，这是关乎文章结构最根本的东西。”（《怎样锻炼思路》）可见，把思路理清、理顺，对于完整、严谨、清晰地组织结构，写出通顺流畅的文章，准确地表达作者的思想观点，具有十分重要的作用。
然而，有的作者并不以为然，认为拟提纲是“磨刀误了砍柴工”。拿起笔就写，信马由缰，边写边改，边改边写。结果不是杂乱无章，“缺胳膊少腿”，就是叠床架屋，十有八九写不出好文章。
当然，也不是写所有的文章都需要拟制提纲，写个百八十字的短文就可以不拟提纲，有的也可以“打腹稿”。很多领导者善于即席讲话，比对着稿子讲得还精彩，就是善于“打腹稿”。但是，比较规范的、篇幅比较长的总结，特别是需要几个人合写的材料，则是必须拟制提纲的。
我们还是以搞建筑为例吧。大家知道，盖房子需要画图纸。盖个简单的房子，画个草图就可以进行施工了。但是要盖大楼，则是必须要画图的。不仅要画总体效果图，还要画结构图、施工图；不仅要画图，还要有人审图；审图合格了，才可以进入施工阶段。拟制总结提纲也是这样。要先拟制提纲，然后对提纲进行反复审视修改，作者自己认为合格了，还需要报请相关人员进行审察，特别重要的材料还要领导班子“会审”，领导同意了，才能开始写作。
拟制提纲的过程，也是作者不断理清思路的过程。提纲拟好了，文思敏捷，文气才能顺畅，写作起来才能得心应手，完成的作品才能是合格品、优质品。否则，写写想想，十步九回头，是写不出高品质的东西来的。
提纲的内容
总结的提纲应该按照怎样写、写什么的思路来拟制。主要考虑内容包括总结的标题、主旨、层次与段落的安排、各部分的观点与主要材料、
关键或重点部分的内容以及开头、结尾和过渡、照应的方式，主题句、主题词、关键词等。
拟制提纲的方法可分为条文式和图表式。条文式是按照文章层次结构的基本框架依次将提纲内容列出来；图表式则是以图表的形式记录和显示总结的总体框架模式，系统、直观地反映作者的思路走向和各层次与段落的关系。至于提纲内容的粗细，取决于总结的规范程度、重要程度以及作者思路的清晰程度。通常是篇幅短、思路清的总结提纲可粗些；反之应尽可能详细一些。特别是几个人分工起草的总结，更应该详细周密，以求体例与风格的一致。
以某学院2008年的工作总结提纲为例：
导语部分：2008年工作的总体评价：繁忙之年、辛苦之年、收获之年。
一、顺利通过国家评估
1．评估的三个特点，评估的总体评价；
2．评估的物质成果，强化了基础建设，深化了教学改革，提升了教师素质；
3．评估的精神成果，概括评估的四种精神。
二、为区域经济服务迈上新台阶
1．服务意识更加强烈，行动更加自觉；
2．专业建设进一步适应需求；
3．上门服务有了新举措。
三、校企结合携手育人凸显新特色
1．坚持校企合作的三原则；
2．八点主要作法；
3．实践教学的新成果，总体成果，具体事例。
四、师资队伍建设取得新成就
1．充实数量，改善结构；
2．加大培养力度，提纲科研能力；
3．典型带动，促进了师德建设。
五、学生工作开创新局面
1．大力营造全员育人的良好氛围；
2．大力加强学生工作队伍建设；
3．大力推进“树德树人”工程；
4．大力提倡人文关怀；
5．大力抓好毕业生就业推荐工作。
六、和谐校园建设呈现新面貌
1．坚持民主治校；
2．用制度保证和谐；
3．将发展成果惠及师生。
拟写总结提纲，还应注意把握以下四点：
（1）要从大处着眼，注重文章整体格局。先全局后局部，谋篇在先，考虑层次段落，具体内容在后。
（2）提纲的语言应力求概括凝练，有较大容量。
（3）反复修改，逐步扩充容量，使之渐趋成熟、详尽，为起草打下良好基础。
（4）及时记录构思成果，否则有些思维火花会转瞬即逝。
2、文稿的修改
“编筐蜗篓，全在收口。”修改是总结写作过程中的最后一道工序，也是保证文稿质量的一个重要环节。写作初稿完成后，还只是“毛坯”，要把它变成“成品”“精品”，必须进行反复修改。对初稿进行修改，可以消除纰缪瑕疵，使之臻于完善，定稿制发，一次写作过程方可结束。
修改是一种行为过程。狭义的修改是指草稿完成之后，对其进行修正、调整、加工、润饰的过程。广义的修改，贯穿于总结写作的全过程，从主旨的形成到材料的选择、结构的安排、语言的组织以及标点符号的
运用等，也就是说，从初稿到最后定稿，都存在着修改的因素。这里主要讲广义的修改。
修改的必要性
修改是对写作的初级产品——草稿进行深加工，使其最后定稿的过程。修改的主要方式是增补、删削、调整、润色。
修改是保证文章质量所必不可少的环节。好文章是改出来的。“文不厌改”“十分文章七分改”，这些经验之谈，极深刻地说明了修改的必须和重要。我国自古以来，就有重视文章修改的优良传统。孔夫子在《论语》中就说过，“为命，裨谌草创之，世叔讨论之，行人子羽修饰之，东里子产润色之”。草拟一个公文要经过四道程序，其中三道是修改程序，可见对这项工作的重视。曹雪芹写作《红楼梦》，也曾“披阅十载，增删五次”。可以说，没有哪一个严肃的作家是轻视并惮于修改自己的作品的；没有哪一部杰出的作品是没有经过认真推敲和反复修改的。
首先，文章是客观事物的反映。而客观事物常常错综复杂、千姿百态，人们对客观事物的认识不可能一次完成，要经历一个多次反复的过程，因而写文章便常常不能一挥而就，一稿即成。许多作者在写作中一边写一边会发现问题，初稿形成之后仍有“意不称物”之感，这就说明人们对事物很难一次认识到位，作者的认识需要不断深化。为了对事物认识得更深刻，反映得更准确，不能将初稿当定稿，应对其重新审视，进行修改。
其次，文章的各个要素常常达不到设计要求，总体质量也与设计目标有一定的差距。例如在材料的取舍、使用方面存在误差，层次段落不尽恰当，内容偏离主旨等，这些问题需要通过增、删、改、调来解决。对于表述的粗疏简陋、语言的贫乏苍白、“言不尽意”等毛病，则要集中润饰而使之优化至美，变璞为玉。修改可以缩短甚而消除构思与表达之间的距离，使“意”与“文”更贴切。
除此，修改还是提高作者写作能力的重要途径。作者通过修改，能够总结经验教训，发现自己的长处和不足，进一步领悟写作的“门道”，以利今后扬长避短，更好进步。作者只要认真修改，肯定会有收获。可以说，每一次修改既是一次写作活动的终结，又为下一次写作奠定了良好的基础，确定了一个新的更高的起点，正如古人所言，“文字频改，功夫自出。”
修改的内容
要想将文章修改好，须知问题之所在；善识瑕疵，是作者应具备的基本修养。清人刘熙载在《文概》中云：“文有七戒，曰：旨戒杂，气戒破，局戒乱，语戒习，字戒僻，详略戒失宜，是非戒失实。”这“七戒”归纳起来，就是我们所说的主旨、材料、结构、语言四个要素。总结的修改主要是从这四个方面把好关，重点是以下五个方面内容。（一）斟酌主旨
主旨是衡量总结质量的决定性因素，修改应先从主旨入手，即对偏颇的给予纠正，对肤浅的加以深化，对模糊不清的使之鲜明，对分散杂
乱的令其集中突出。具体说，一看主旨的确立是否符合党的方针政策和国家的法律法规，是否符合事物发展的客观规律，是否符合实际情况；二看主旨是否起到统帅全篇的作用，其他要素是否围绕主旨“各司其职”；三看主旨意义的表达是否集中深刻，是否出现主题混杂、主题多元、空洞平泛的现象；四看主旨是否明确，目的、任务、要求、措施、态度是否清晰，是否准确体现了作者的写作意图。
（二）增删材料
材料是文章的血肉，是支撑主旨的决定性因素。对材料的增删，主要是把握好四点：一是看材料是否准确体现了主旨和观点，如果不能体现，或者联系不紧密，即使再生动的材料也要删掉；二是看材料是否真实，要认真核对材料的出处，仔细辨析材料的真伪；三是看材料是否典型，所选用的材料应具有普遍的代表性，应具有鲜明的时代精神，不能以偏概全，不能空洞平淡；四是看材料是否丰满厚重，材料应能充分体现观点，使观点有充分的说服力。总之，增删材料应做到：繁杂的予以删减，单薄的加以充实，失实的坚决更改，不典型的立即换掉，不要手下留情。
还应该指出的是，修改材料的关键是要善于删节。俄国文学巨匠契诃夫说过这样一句名言：“写作的艺术，其实，并不是写的艺术，而是删去写得不好的东西的艺术。”我国古人也说过这样的话：“善改者不如善删者，善取者不如善舍者。”（清·魏际瑞《伯子论文》）可见，增删材料的重点在删。要通过舍弃不需要、不实际、不真实、不典型的
东西，使文章更加精粹、更加完美，达到“增之一分则长，减之一分则短”的境地。
（三）调整结构
总结的主旨、材料依附于结构而得以体现，结构若不合理，就无法将它们很好地体现出来。修改时务必把审查结构作为一个重点，要看开篇是否简明扼要、开宗明义；结尾是否干净利索、蕴涵丰富；层次、段落是否合乎逻辑，匀称得体；全文是否前后呼应，自然流畅。还有，剪裁是否得当，前后是否贯通，详略是否适宜，转接照应是否缜密等。一旦发现各要素之间衔接、过渡不自然，安排不妥帖，就应做大的调整，必要时，需伤筋动骨、重砌炉灶。
应该指出，总结结构中最容易出现，也最普遍存在的问题是结构混杂，层次不清，或者是不同的层次之间内容相互交叉，甚至相互包容；或者是把一个完整的意思、事情掰成几瓣写，小题大作，分散零碎。如，某县人民政府《关于今年备春耕工作的总结》一文，第一部分的立题是“今年备春耕生产形势”，第二部分的立题是“备春耕生产中存在的问题”，这就存在着结构混杂的问题，因为生产形势既包括成绩，也应包括存在的问题，相互之间是包容关系。对类似结构混杂的问题，修改的办法是“合并同类项”，把“萝卜白菜”分别放到各自的“筐”里，使每个层次都成为一个独立的意义单元，并具有逻辑上的排他性。
（四）推敲词句
检点文章的毛病，最后应注意的就是词语的运用了。明人徐师曾的《文体明辩序说》中云：“语欲妥帖，故字必推敲。盖一字之瑕，足以为玷；片语之类，并弃其余。”由于只言片语不当而使文章受损，这是常见的事。所以从古至今，大凡学者必讲究词语的推敲、锤炼，有“百炼成字，千炼成句”之说。许多脍炙人口的名言警句都是修改而来的，王安石“春风又绿江南岸”的“绿”字便是著名一例。写作总结时也应有这种“语不惊人死不休”的精神，发现词句不妥，即要斟酌推敲，修改润饰，使之准确妥帖，无他字可易。
如前所述，语言运用的基本要求，第一是要对，第二是要好。推敲词语也是这样，首先要正字正句，消灭错别字，改正病句，不出现违反语法规范和逻辑规则的词和字；其次，加补或删减字句，以使语意更加明晰，文字更加简洁，表达意图更加明确。第三，润饰字句，对初稿中词句的意义、风格、情味、句式乃至音韵等逐一推敲，对不贴切、不生动、不恰当的词句进行修饰加工，使之更富于生命的张力与活力。第四，如果在应用文中使用了图表，还要检查这些图表制作得是否规范，有无必要引用。
（五）不可忽视数字与标点符号的修改
数字本属于事实材料的内容，但为了引起重视，这里要突出强调一下。数字是总结中对表达观点最具有支撑力的元素，也是很容易在修改中被忽略、很容易出现错误的环节。在修改中，作者除了要认真核对数字的出处，避免出现虚假数字和数字打架的情况外，还应检查以下因素：
该用阿拉伯数字或汉字表示的，是否写反了，是否出现杂糅现象；数量词的表述是否正确；数字和年份的运用是否规范；是否把“增加到”与“增加了”、“倍数”与“翻番”、“百分数”与“百分比”、“平均增长”与“递增”等对数量增减的表示混为一谈。
标点符号是书面语中不可缺少的部分，是辅助文字的语言符号，用来表示停顿、语气及词语的性质和作用。总结中错用了标点符号，不仅会给阅读者的阅读带来困难，也容易造成理解上的歧义，影响文章的使用功能。使用标点符号常出现的错误有三种情况：一是“一逗到底”，分不清语意上的层次，给人一片混沌感；二是逗号和顿号混用，该用逗号时用了顿号，而该用顿号时却用了逗号；三是分号使用不当，不是用于句中，表示多重复句内部各并列分句或其他成分之间的停顿，而是用于句尾。
修改的方法
修改之于提高文章质量固然重要，但修改的前提是能够发现问题，找出瑕疵，这就有一个修改的方法问题。方法就是路径，方法对了头，才能更好地实现修改的目的。积许多作者修改文章之经验，大体有以下四种可资借鉴的修改方法。
（一）冷却法
若非急稿，不必初稿一成就匆匆进行修改。因为，“趁热打铁”虽然成文迅速，但往往此时作者的思维认识未能脱离原来的思路，难以发现大问题，故应暂且放下，从容图之。等作者头脑冷静下来重新修改时，
就会突破固有的框子，从“当局者迷”转向“旁观者清”，极易发现不足之处。在这一点上，清代戏曲家李渔、俄国作家果戈理、我国现代作家浩然等都有深刻的体会。
（二）诵读法
古人作诗为文是很讲究诵读的，抑扬顿挫、长叹浅吟，是很有韵味的。诵读不仅可以加深人们的记忆，也很容易从中发现瑕疵。叶圣陶先生认为“声入心通”，是很有道理的。一篇总结写好后，作者不妨大声诵读几遍，大凡搭配不当、衔接不畅、语意不顺、文气不通、句式不齐的，读起来就会感到语塞，再仔细斟酌，便很容易发现问题。可见，古人的读书经验是我们应该传承和发扬的宝贵财富。
（三）求助法
一般情况下，文稿完成后都由作者自己进行修改，但也不排斥向他人征询意见或请教的情况，尤其是在一些重要总结的写作中。有些总结本身可能就是集体写作的产物，凝聚着集体的智慧，但还要在更广的范围和更多的层次上去征求意见。应通过召开座谈会、印发征求意见稿等形式，听取各方面的意见和建议。特别重要的文稿，可能要几番征求意见，几番进行修改，才能最终定稿。这种凝众人之智、采群贤之长所形成的文章，必定会成为精品。
（四）比较法
有比较才有鉴别，有鉴别才知长短。总结年年写、经常写，作者在写完初稿后，可将以往的这类文稿找出来（或他人写的）进行对照比较，就较容易发现文稿中的问题。作者可以从这些参照的文稿中得到启发，从新的角度来重新审视，吸取有益的东西，完善自己的思路，把文稿修改好。
修改的原则与要求
（一）要从大局出发，从大处着眼
写文章是有章法的，修改文章同样也有章法，这个章法就是先大后小、先整体后局部。一篇文章是一个整体，主题是它的统帅、灵魂，而布局、技法、材料、语言等，都是从属的、局部的东西。因此，修改时，首先要看主旨的表达，看谋篇布局，先通篇考虑，然后才看材料和语言的运用，而不能本末倒置，“只见树木，不见泰山”。那种边写边改，边看边改，一步一回头的作法，实践证明是不成功、不可取的。
（二）修改的目标是追求精确的“分寸感”
托尔斯泰多次讲过，“艺术中最主要的东西就是分寸感”，这是非常值得我们认真体味的。非但是艺术，任何文章都应该始终把握这种表述的“分寸感”，求得“物”—“意”—“言”之间的和谐与融通。内容的修改，是为了“意”能“称物”；而语言的修改，是为了“文”能“逮意”。“称”和“逮”的学问正在于“分寸”之间，而这种“分寸”
正是准确体现行文意图的需要。我们讲“推敲”，讲“锤炼”，其实就是在追求这种表述上的精确的“分寸感”，使文章精益求精。
（三）修改的关键是勇于“割爱”
作者是否善于修改自己的文章，是其是否成熟的一个重要标志。一般初学写作的人，初稿完成后，往往会自我欣赏，有一种满足感、成就感。如果别人对其文章进行了修改，往往会感到很不舒服，很难受。等到自己的写作水平提高了、成熟了，这种自我满足、自我欣赏就会变成自我挑剔、自我否定，这正是一个跨越、一个标志。其实，修改是一种扬弃、一种“美容”，也是作者对自己负责、对领导负责、对读者负责的体现。从某种意义上讲，写作是一门遗憾的艺术，永远不会至臻至美。一篇文章就是一个品牌，就是作者形象的物化形式，作者只有对每一篇文章都精益求精，才能树立起认真负责的良好形象，也才能在写作实践中不断提高自己、完善自己。
关于年度工作总结报告的文章5篇_年度工 作总结报告 a;送走了绿叶红花，迎来了白雪苍茫，伴随着飞快的节奏，充当着社会的螺丝钉，在时光转瞬间，__的岁月就这样悄无声息的擦肩而过。写一份年工作总结，回过头来看看想想，还真有种说不明白，道不清楚的神伤。下面给大家整理了关于年度工作总结报告的文章，方便大家学习。 年度工作总结报告的文章1 从20__年10月到社区从事计划生育工作以来，我努力工作，虚心向老同学习，在我们社区主任的指导带领下，认真贯彻落实“四知四清四掌握”的工作机制，积极探索完成人口和计划生育工作的新思路、新途径，坚持“以人为本，服务为重，民以为先”的工作理念，按照管理上档次，服务上台阶，整体上水平的工作思路开展社区工作。现将这两月的工作总结如下： 一、做好基础工作 刚来时，由于对社区工作不熟，未被安排具体岗位。先要对社区基本工工作有初步的认识和了解，要做好“四知死清四掌握”的各项工作，这也是每个社区工作人员的基本职务要求。为了能完成这份基本工作，我曾多次进行入户走访了解，终于在一个月之后，对社区居民入户率，走访率达到了100%。负责区域：圣果名苑石榴园七号楼三单元----十号楼。共有210户，空房10户。期间还协助同事工作：
10月18日协助综治上路执勤;10月22日协助综治，建设派出所进行大清查活动。 二、做好计划生育工作 10月底被安排懂到计划生育的工作岗位，主要负责PIS系统录入和每月报表的工作。认真学习计划生育各工作平台管理系统，掌握操作技能，对社区迁移人口，出生人口，新婚人口，现孕人口，已婚育龄妇女采取的措施服务等信息完整无误输入电脑，并做好增减变更。同时也做好常住人口出生台账，流动人口出生台账等。 三、做好计生服务宣传工作 社区加大以“人口和计划生育”为主要内容的计划生育宣传力度，开展了多样式的宣传活动。例如10月28日是男性健康日，为了进一步在广大居民群众中宣传计划生育政策法规和生殖健康知识，在圣果名苑正门设点发放宣传资料和避孕套。 通过这两月的努力学习，使我对社区工作有更深的了解，特别是计生工作，20__年即将过去，明年我将继续按照上级具体指示，深入细致做好计划生育工作，重点是PIS系统录入和报表。当然在工作中我也有很多不足：对理论和业务知识不熟练，还应当加强学习与实践;入户走访还不够，居民还不太认识，所以要加大入户频率。希望在今后的工作中，通过自身不断努力学习，使我能将社区工作干得游刃有余，得心应手。 年度工作总结报告的文章2 送走了绿叶红花，迎来了白雪苍茫，伴随着飞快的节奏，充当着
销售商务谈判经验总结 商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，以下是搜罗的销售商务谈判总结内容，希望对你有帮助。 寒风凛冽，蒿草凄凄，在经过三个多月的之后，我们迎来了本学期的最后一次课堂外的学习——模拟商务谈判。虽说是模拟，但在此过程中，同学们的精心准备和谈判桌上大家对所学知识的运用，无不让人感到欣慰和敬佩。谈判前的准备和谈判桌上的销烟弥漫，让人神往，经过将近一周的学习让自己学到了很多，也懂得了很多。 曾记得某位哲学家说过，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。当然此次模拟谈判的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。 首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目
标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。 其次，谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判中，我们小组扮演的买家角色是长江师范学院，与班另一个小组扮演的联想公司重庆分公司进行购置300台实训用电脑进行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班另一小组进行了沟通。星期三的时候，我班其他两小组的同学进行了第一次谈判，在他们谈判的过程当中，我们小组的成员都听得很认真，我作为现场摄像者，当然对整个谈判过程也是看得一清二楚。他们的谈判和事后老师的点评让我们受到了很大的启发。待结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。 实战演练环节。在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。我们学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，(1)开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。(2)报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。(3)讨价还价策略：要根据具体的条件和环
课时作业1写出自己的个性 1．你认为下面这段文字写出自己的个性了吗？为什么？ 从一数到十八 我很庆幸自己学会了数数，然而这次的从一数到十八却显得那样的凝重，那样的不容易。因为那是我的心路历程，那是我从一个嗷嗷待哺的婴儿到充满朝气与活力，显得成熟与稳健的成长之路。 数到1的时候，我的嘴角仿佛又回味起母亲那醇香甘甜的乳汁； 数到2的时候，幼时那双常常抓挠着母亲乌黑秀丽长发的小手，正紧紧攥着一支时时摇动的笔； …… 数到18的时候，大家告诉我，这是一个花一样的年龄，于是我和同龄人站在烈士碑前举起右手庄严宣誓。 从一数到十八，我的心微微颤抖了十八次，而对着今天将要落下的太阳，我会告诉自己，明天还会有日出，还会有阳光的，我也会不断告诉自己：明天的我会更成熟的，我的生命会更精彩更充实的。 答案：写出了自己的个性。这篇作文紧紧地扣住了“成熟”这一话题，主体部分采用了记“流水账”的形式，列举了18个短镜头，这十八个镜头犹如人生道路上映放出的18幅生动的画面，向人们展示了“我”成长过程中的心路历程，特别是用“数数”的方式把它们串联起来，让人读来饶有趣味，堪称个性鲜明创新之作。 2．每个人都有自己所擅长的表达方式，同样是写秋天，有人吟出了流传于今的美妙诗歌：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。”“万里悲秋常作客，百年多病独登台。”“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”有人写出了散文，有人写出了饱含哲理的议论文。面对秋天，你会选择怎样的表达方式呢？试用两种不同的表达方式各写一段话。 ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 答案：(1)天行有常，年年秋季如约而至，人生之秋也同样不可避免。既是如此，我们就应坦然面对人生之秋，坦然面对这个季节里的痛苦。我愿意笑面秋天。古往今来，老木、寒云、归鸦、衰叶，这就是无数文人骚客笔下的秋天，真可谓“悲哉，秋为之气！”但是秋有其独特的景物，若只是盯着那个萧萧凄凉的一面，这个季节里的痛苦便会被自己放大。笑面秋天，才能用诗意与智慧将秋之景涂为深沉激动的美丽画卷。 我愿意在秋天有所作为。想想“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的胸襟，还有那“曾经秋肃临天下，也遗春温上笔端”的壮举……不要将眼光局限在个人的哀痛上，去拓展视野，放宽胸怀，你会感到处在这个季节的神圣。 处于人生之秋，若一味地放大痛苦，只会成为那随风飘落的秋叶；若勇敢地笑面秋天，积极勇于作为，你会成为枝头那经霜后的红果！ (2)我一直以为，秋是个奇妙的季节，有它独特的韵致。 天气一天天转凉了，当耳旁的蝉鸣声被瑟瑟秋风吹得烟消云散时，才意识到凉爽的秋天已经到了。我喜欢秋天里夹杂着甜甜果香的凉风，喜欢秋天里金灿灿的丰收的田地，喜欢秋天的田地里人们忙碌的身影……秋天不仅代表成熟，更多的是喜悦。一切在春天播撒的种子都会在秋天结出应有的果实。虽然秋天的落叶对于春天的芬芳来说是一种终结，但是这果实对于春天的蓓蕾来说却是一种圆满，一种收获。这是更高意义上的开始。有位作家说，秋天是有成绩的人生，绚烂多彩，似朦胧而实清明，充满大彻大悟的味道。我想，这就是秋之韵。
个人工作总结与计划2020文章汇总 个人工作总结 与计划xx文章5篇汇总篇一 这学期我很荣幸能担任组织委员，作为班委的一员，首先我在这里感谢全班同学和老师对我的信任，我认为组织委员的工作就是要处理好班级各班委之间和同学之间的协调，对班级工作有一个具体的辅助作用。为了能更好的为班级和同学们服务，我大概制定了以下几条工作计划： 一、工作方面： 1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，开学阶段主要是做好班级、个人绩效考核工作。然后就是到学校进行党课培训时，积极组织班上同学参加，进一步向党组织靠拢; 2、其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。 二、活动方面：多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。 1、在其中组织全班进行一次活动，放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态，再根据大多同学的意见去组织、策划;
2、如果在同学学习之余，还有较充足的时间就组织一个知识竞答比赛，内容就是关于一些生活常识以及大一的一些内容，在放松愉悦的同时帮助同学们巩固以下所学的内容。 3、积极组织同学参加学校学院举行的各类活动。 以上计划可能不是很全面，如果同学还有好的想法可以积极提出来，我会虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他成员工作。总之在本期工作中，我会坚持把为同学服务作为工作的首要目标，得到同学和老师的认可。只有这样,同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。、 个人工作总结 与计划xx文章5篇汇总篇二 第一年做团支书，不管遇到什么困难，不管好做还是不好做，我都会坚持做下去，而且希望本班发展成一个优秀的团组织。在此，我讲一些实际的问题： 1、做好有关团员证、团员管理、团费缴纳的相关工作，认真、公平、公正地开展评优工作，及时上交入党申请书等文件，做好与组织部、金融学院分团委、校团委和党校的沟通与交流。 2、按时参加例会，准确传达各通知。 3、协助班长组织各项活动，督促其他班委按时按量完成自己的任务，在实践中完善班委工作程序中一些不完美的机制。
篇一：商务谈判个人总结 商务谈判实训总结 所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。 在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。 在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。 通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。 此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。篇二：商务谈判总结报告 模拟商务谈判总结 谈判阶段过程回顾 一、谈判准备阶段 1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定小组成员的职务分配：首席代表：王琴容总经理：花宇洪销售总监：林长风财务部经理：朱红艳公关部经理：晏胜文法律顾问：冯佳佳 2、谈判主题：乙方获得甲方iphone4产品，维持双方长期合作关系。 3、准备谈判资料： 一）我方根据市场需求、营业方向选定相关产品，并将相关产品的配置、参数。各地报价、市场情况调查清楚。调查谈判对方成员和对方经营、财务、信誉状况。 二）相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 三）备注：（1）《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 （2）联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。（例如：自然灾害、经济危机等）。 （3）相关谈判资料合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。 4、确立谈判目标：
《商务谈判》实训个人心得 实训时间：2012年6月4日---2012年6月7日 实训目的：为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。 实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。 汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非。 由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。 在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。 商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。 认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位；谈
科技项目执行情况总结报告 编写题纲 一、项目主要开展内容 简要介绍项目开展的主要内容、实施进度（在项目整体介绍基础上，需按课题分别说明）。 二、项目执行总体情况 1、根据合同计划安排及设定的阶段目标，对比说明各项考核指标完成情况，研发任务的实施进度，示范工程（系统、基地）建设进度。 2、任务与目标、计划安排是否需要调整及调整原因；所涉及的调整情况（承担单位、负责人、经费预算等已调整和申请调整情况）。 3、对任务与目标实现的预期（根据目前的进展，说明能否完成预定的目 标任务及其依据）。 三、项目投入和支出情况 1、投入情况：须对照项目目标任务和年度实施计划，详细说明项目人、财、物各项投入的计划及实际投入情况；配套经费和其他配套措施落实情况。 2、支出情况：按照预算科目详细说明项目经费支出情况（按项目经费及 其中专项经费支出进行说明），并列出5万元以上购置/试制设备的明细、单价和该设备在项目实施中的用途）。 四、成果及其应用情况 1、阶段成果 重点介绍已取得的或正在取得的阶段性重要成果，并按成果的重要程度递减顺序填写（在内容编制上，按以下3方面进行阐述）。 （1）成果所解决的关键技术问题，成果的创新点；并从技术经济角度与
同类技术进行比较（与原有国内外工艺的比较，降低现有产品或工艺的成本情况；在能源和原材料利用方面开辟的新渠道；对环保的明显贡献，节能减排、 节水节材等方面的数据指标等）。 （2）成果的意义与作用：说明该成果解决了急需的哪些重大关键问题； 成果的应用范围（包括应用的行业或领域、目标用户的类型、成果可能的应用途径及推广方式）。 （3）所取得专利、软件著作权、技术标准以及新产品、新品种等科技成 果的名称、特点、完成单位、主要完成人、应用效果、申请或批准时间等情况。 2、成果应用及已取得或预期的效益 以典型事例和数据，说明通过成果转化或技术转让直接获得的经济收益； 通过新产品、改进原有工艺而产生的产量或销售增长；在重大工程建设或重大技术装备开发中发挥的作用；对促进相关产业发展、区域发展，或社会发展发挥的作用；对提升企业技术创新能力和国际市场竞争力的作用等。 五、组织管理经验 重点对组织管理的主要措施、保障机制、产学研联合方式、管理的效果等进行经验总结。 六、项目实施的经济、社会与生态效益 对项目实施的综合效益进行评价。 七、存在问题与建议 在组织实施、落实相关条件（资金、配套工程等）、完成目标任务等方面存在的问题及建议。
工作总结发言稿范文 导读：本文是关于工作总结发言稿范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：学院工作总结发言稿】 尊敬的各位领导、同志们： 大家下午好！下面由我代表**学院分团委对我院分团委20XX年的工作做汇报。 在20XX年中，我院团委在学校党委的领导下，学校团委的指导下，秉承“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，以满腔的热情和稳健的步伐，以“建设红旗团组织、服务学院工作大局、丰富基层团组织生活、再创学生活动好成绩”为出发点和立足点，实现了我院共青团工作的长足进展。在圆满完成工作任务的同时积极创新，各项工作都有了突破性的进展。 建设红旗团组织，组织建设是关键。一年来我们将建设红旗团组织作为我们的工作目标，在团的建设方面，我院分团委积极探索团组织的最优设置方式和运行机制，努力创新，使下设各支部发挥最明显的作用，并定期对团员进行考核评议，以健全基层团支部的日常工作体制。 我院分团委通过评选优秀班级团组织和优秀团员活动，促进了基层团组织讲先进、讲团结、讲成绩，要求各班级团组织定期举行班级团组织生活会议，增强基层团组织的凝聚力，建设学习型的基层团组
织，建设稳固的基层战斗堡垒，同时要求团干部树立创新意识、服务意识，提高思想政治水平，充分发挥在学生中间的先锋模范作用，增强了团组织在学生中的感召力。 另外，**学院团委严格执行《**学院关于推荐优秀团员做党的发展对象工作的意见》，严格把关，并通过严密、公正、公平程序，让党员发展工作在阳光下运行，保证优秀的团员融入党组织，为党组织吸纳了优秀人才。截止到20XX年底，我院团员总数共计2570名，2010届毕业生团员共计788人。在20XX年，我院团委共推荐了135名优秀团员入党，其中有135名光荣地加入了中国共产党。 为了搞好团员教育工作，经济管理学院团委认真组织广大团员青年参加政治理论学习，同时开展丰富多彩、形式新颖的团日活动和团员教育活动，使每次的教育活动有计划、有总结、有内容、有效果。20XX年我院共上报98份团日活动材料，超额完成8%的基本数量。通过团日活动，广大团员在活动中深刻理解到作为一名团员的责任与义务，增强了团员意识。采取分年级、分层次的路线，组织团员学习长江大学学生为救人英勇献身精神的主题教育。同时，充分利用网络作为媒介，展开扎实有效的共青团工作，为团员青年营造良好的环境。 作为**特色之一的国旗班，在团员爱国主义教育中发挥着排头兵的作用，他们把爱国主义教育和社会公益联系在一起，起到了很好的效果，历届国旗班都有一个传统，那就是为聋哑学校的孩子们升一次旗，一起聆听国旗下的讲话，当聋哑学校的儿童用手语唱起国歌时，大家都被深深的震撼了，使爱国主义与社会公益得到了更好的诠释。
模拟商务谈判个人心得3篇 作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。 本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经 我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。
为什么要写结 一、为什么要写结 曾经看过一篇文章，作者把职场人员分为两种类型：做的和不做的；做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。所以有人总结出“总结能力是职场成长的跳板”，这话是很有道理的。 我们说：目标就像大海中的导航灯，它指引我们工作的方向，不让我们迷途、偏轨；而计划就是我们为了达到目标而量身定做的步骤与工作方法，它不断地告诉我们离目标的距离、时间，是衡量我们完成目标的一个又一个的标杆。但我想问问在座的各位：是不是有了目标、有了计划企业就能正常运作吗？就能如期如愿的到达我们的目的地吗？。。。。。（大家思考，并请人回答、解说） 什么是戴明循环理论（提问）？ 戴明循环理论就是PDCA企业管理循环系统，企业管理其实是一个从Plan—Do—Check —Action，即：计划—执行—检查—行动的一个循环不止的运作系统，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一个PDCA循环里。 也就是告诉我们，不论做什么事情我们首先要学会作计划，然后按照计划执行，在执行的过程中，我们要不段的去检测、修正，再行动，再检测、再修正，再行动，直至一个目标的完成，继续制定新的目标、新的计划，周而复始，往复循环，逐步提升企业的业绩、扩大企业的规模，达到企业的长短期规划。。。。 我说总结就是一个检测、是一个评估，大家认可吗？ 什么是检测，检测就是对我们以前的工作好的方面认识，并继续发扬；不足的方面也要认识，并在下次工作中不让它再次产生。管理学上有一句话：企业在改革和发展中，要允许职员犯错误，没有错误也就没有发展（大家认可吗？）。。。但是相同的错误不允许发生两次。一个错误一而再、再而三的发生，说明了一个人在工作中根本没有研究错误发生的原因，没有研究，当然也就无法规避，无法规避当然也就再次发生，试问，一个企业如此经营能发展吗？我想不用我说，得到的结论肯定是：无法进步，更别谈改革和发展了。 案例：两个销售员的不同工作方法带来得不同销售结果 曾经有两个销售员是同一天到公司的上班的，两个人是老乡都是陕西人，一个姓王，一个姓肖。两个人开始干的都是派发宣传单的工作，还负责专柜的促销。小王人长的不如小肖帅，但人缘特别好，见了人就笑，是个自来熟，同时他每天作工作总结写心理笔记。如今天见了什么客户？属于什么性格？我采取的营销模式？这种模式的利与弊，以后遇到这种类型的客户我应该采取那种最有效的谈话方式更容易谈妥生意？。。。。等等；小肖工作特别认真，你交给的工作会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情，是一个懂得生活享受的人。 开始两个月，小肖的业绩比小王好，可到了第三个月，小王的业绩就开始超过小肖，半年后，小王的业绩是小肖的两倍还多。公司就升小王为业务经理，可小肖特别不服气，觉得两个人一起到公司，他工作也很认真，为什么只升小王的职？公司销售总监说：这样你们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户，让实力说话。他们两人就准备好产品样板出发了。第二天，他们回来同时汇报。小肖先说：我已经和药店谈好了，以代销的方式先合作。销量起来后，再现金合作。最终价格需要老板你自己决定。小王说：我总共谈了5家药店，三家药店都同意现金合作，其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%，。。。。。随后小王把每一个药店的情况作了汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问小
项目总结报告编制大纲 （试行） 项目名称：______________________ 申报单位：______________________（盖章）提交日期：______________________
目录 一、项目总结概述 (4) 1．项目立项背景回顾 (4) 2．项目建设目标回顾 (4) 3. 项目完成情况概述 (4) 二、项目完成度 (4) 1. 项目时间进度 (4) 2. 项目建设内容 (4) 3. 系统运行情况 (4) 三、项目管理 (4) 1. 项目决策 (4) 2. 项目质量管理 (5) 3. 项目实施管理 (5) 4. 项目成本管理 (5) 5. 系统测试 (5) 6. 用户培训 (5) 7. 上线过程 (5) 8. 系统运维 (5) 9. 系统安全 (5) 四、项目效益 (5) 1. 项目业务效益分析 (6)
2. 项目财务效益分析 (6) 3. 项目社会效益分析 (6)
一、项目总结概述 1．项目立项背景回顾 说明：简述项目立项背景 2．项目建设目标回顾 说明：简述项目主要建设目标 3. 项目完成情况概述 说明：项目完成时间，标志，系统当前运行情况，项目主要建设目标的达成情况 二、项目完成度 1. 项目时间进度 说明：项目的总体时间跨度，项目各阶段及重要节点或项目主要建设内容的达成时间表。对项目按时完成与否进行说明。若存在项目延误或时间进度计划变更，进行必要说明。 2. 项目建设内容 说明：项目建设目标的达成情况。分别说明项目实现的建设内容、建设范围，项目实现的主要系统功能，项目实现的系统性能。结合项目实施方案的项目考核指标进行阐述。3. 系统运行情况 说明：系统上线情况，系统目前运行情况，系统运行的人员、技术和制度保障情况，数据中心的管理情况，外包服务（若存在）的获取情况。 三、项目管理 1. 项目决策 说明： 说明管理层/领导层对项目的支持以及对立项和项目关键节点的审批；
普通高中课程标准实验教科书-[新人教版选修] 《写出自己的个性》备课参考 关于“话题探究” 大千世界，无奇不有。芸芸众生，个性不同。日常生活，千变万化。纵使平淡无奇的人物事件，也会因为作者的个性、视角、情绪、立场的不同，而呈现斑斓多姿的形态，正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。为什么到了我们多数中学生的笔下，生活、世界、人生却成了千人一面、万口一词的文字堆积呢？ 个性本是一种客观存在，是一个人内在的、不同于他人的气质。冷峻深刻者如鲁迅，热情浪漫者如郭沫若，沉静优雅者如沈从文，泼辣调侃者如王朔，伤感多情者如叶赛宁，甚至颓废悲观者如波德莱尔。作文是生活的反映，文章是人格的外化，“写出自己的个性”其实也就是写出“真我的风采”“写出真实的感受”“写出真实的生活”，其实就是让学生写自己，按生活的自然真实来写，按自己内心的本来面目来写。 然而由于中国重共性诛个性的传统文化，因循守旧、盲从顺随、中庸调和的心理的影响，由于作文教学僵化固定的训练模式，导致了“假话、空话、套话”的不良文风盛行，内容空洞、形式僵化，重视技巧的模式文泛滥。不敢讲真话，不敢诉真情，不敢思考，不敢怀疑，不敢我手写我口，不敢书写自己的性灵，没有表现自我个性的自由空间。这样的写作，自我迷失，个性丧失，根本没有创造的乐趣。写作不再是自我成长的需要，表情达意的工具，展示自我个性的平台，而成为了一种毫无意趣的机械操练，一种缺乏冲动而又不得不完成的沉重负担。作文教学就不但起不到育人的作用，反而在一定程度上扭曲了学生的个性，遏制了学生的创造才能。这种写作是和现代社会弘扬个性、崇尚创新的价值追求严重背离的。 新颁《高中语文课程标准》认为“写作是运用语言文字进行书面表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程”。要求教师“引导学生表达真情实感，不说假话、空话、套话，避免为文造情”，“鼓励学生自由地表达、有个性地表达、有创意地表达”。可见，新课标将写作课程定位在认识社会、自然、人生和自我成长及“人的全面发展”的高度，体现着发展学生健康个性、形成学生健全人格，促使其向社会人转化的人本主义的教学理念，体现着当代急剧发展变革的社会对于新型人才的时代要求，是具有鲜明的时代性和现实针对性的。 虽然教材上没有对这个问题展开论述，但欲造就一代新人，欲刷新一种文风，先要新一代教师。这部分内容旨在使老师们转变观念，让老师们对于“写出自己的个性”──个性化作文，有一个较深刻的认识。教师在引入这个话题时，可以采用讨论的方式进行。让学生就这个问题畅所欲言，自由表达自己的意见。教师也不要先急于发表宏论或者表态，应该让学生搞清楚“个性文”缺失的社会的、心理的、教学实践上的原因和意义。在此基础上，让学生互相讨论、互相激发、合作探究，使问题在更广泛的角度和更深的程度上得以展开。 “知识导引”的解读与处理 1．“写出自己的个性”的内涵 “个性”最早是一个心理学名词，指的是“在先天素质基础上，受社会生活条件制约而形成的独特而稳定的具有一定倾向性的动力性的各种心理品质的总和。”从教育角度讲，个性是指一个人先天遗传和后天在一定环境和教育影响下所形成的个体综合特征，是一个人区别于他人的独特之处。个性是为我所有的，每个人都是与众不同的“这一个”，但又都具有大家共有的“那一些”。在保持“那一些”的同时，完善“这一个”，就是个性展示的基础。 “写出自己的个性”，按教材的说法就是，“学生能自主地写作，写真实的文章，写出的文章有所创新”。其基本内涵就是“自主”“真实”“创新”。
有司工作总结四篇 有司工作总结四篇 公司工作总结篇1 路通总公司的日常工作，在段总支及总公司领导的正确领导下，在各相关部门的通力配合协助下、在公司全体职工的共同努力下，公司业务顺利展开，稳步发展，现就公司上半年的工作情况小结: 一、规范管理，完善公司各项规章制度。 为规范管理，总公司结合实际，对相关的规章制度进行了充实完善，对原公司的管理实施细则进行了相应补充，并组织员工学习，对各岗位职责进行了明确分工，对设备使用，人员安排进行了相应的规定及调整，力求做到以人为本，按章办事，用制度来约束人，通过内部良好的运作机制来调动公司员工的积极性。 二、加强业务技能培训，提高职工素质。 今年上半年，段举办了职工机械操作业务技能培训班，领导非常重视，请经验丰富的业务能手及专业人员亲自授课，公司广大职工各极参加了培训。结合工作中的实际，重点就机械结构、机械保养等等对工作中出现的疑难问题进行了讲解和讨论，提高了认识，活跃了思维;组织开展了机械操作技术比武，公司的机械操作人员积极参加并取得了优异成绩，通过这次培训，提高了机械操作人员的技术水平。在全公司范围内营造学帮带、比赶超氛围，以先进为榜样，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的高潮。三、加强安全管理，杜绝安全隐患，提高员工安全意识。
安全就是企业最大的效益，安全工作是一项常抓不懈的工作，根据公司有关制度的规定，公司管理人员每月定期组织公司全体职工进行安全知识的学习，召开安全会议，定期到工地项目部对机械设备进行检查，对存在的隐患进行现场纠正，并督促整顿落实。 四、对职工进行爱岗敬业的思想教育。 加强思想、形势、任务教育，积极做好职工的思想政治工作和思想转化工作，协助公司领导配合段总支大力开展“爱岗敬业、作风整顿”教育活动。活动以效益为中心，以发展为主线，以管理为保障，以服务为目标，把握形势，学习先进，查找不足，增强工作责任心。通过开“展廉政教育、作风整顿”活动，提高规章制度执行力，纠正工作作风，讲奉献，比业绩;实践xx毅精神，深入开展“廉政教育，作风整顿”的讨论;积极组织开展职工提合理化建议，发挥职工聪明才智，引导职工参与企业经营管理;把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上，在具体的工作和实际行动之中体现共产党员先进性，争做xx毅式的好党员、好干部、好员工。 五、加大市场开拓力度，加大企业管理力度。 年初，公司领导根据段下达的目标任务，领导班子带头主抓市场的发展走势和潜在市场的运行模式。不断地分析形势和研究对策，制定了行之有效的战略措施和战略方案，努力抢占市场份额，为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇。加大企业管理力度，在管理模式上进一步创新创精，以多创市级以上优质工程为目标，全力实施品牌效应，以多创文明工地为目标，全力实施形象效应，以确保合同履约率为目
学习商务谈判心得体会 通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。 谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。其次是商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。 谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。谈判的实践性和实用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。 为了学习好商务谈判，我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，
工作总结文章范文精选 不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下： 一、管理实践 20xx年11月4日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在**三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。 二、突出成绩 在公司管理方面：
（1）、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。 （2）、采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。（4）、带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。（5）、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。（6）、推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。（8）明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。（9）、明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。 在公司项目执行方面： （1）、带队参加****宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。（2）、带队完成湖南*****局航拍项目部分路段的踩点采风工作。（3）、 主持长沙市****学校部分VI要素策划设计。（4）、主持了公司网站设计更新项目，并承担了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。（5）、参与***宾馆电视片的前期拍摄工作。 （6）、撰写*****电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。（7）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。 三、存在不足 1．个人修养、基本素质还需要进一步加强。
商务谈判后的总结3篇 在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。下面整理了商务谈判后的总结，供你阅读参考。 商务谈判后的总结01 谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略;谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判;实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结，成果汇报。 第二，谈判的关键是人。 一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。 第三，谈判策略是指挥棒。 企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关
系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。 第四，争取定基调的角色。 谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说"我们不愿意"，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。 第五，谈判细节决定谈判成败。 在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。 第六，影响力。 这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的……