阿胶的历史文化
阿胶，出山东东阿，故名阿胶。相传神农氏尝味百草发明中药。药分上、中、下三品．上品主养生，无毒，多服、久服不伤人，轻身益气，
不老延年。汉《神农本草经》以来，历代本草皆将阿胶列为上品、圣药、贡品。其性味甘平．无毒．乃阴阳平和之物。久服可化痰清肺，养性延年，使身体强健；配方可治疗各种血证、风证．水气浮肿，月经不调，老人虚秘等症。
东阿百年堂阿胶系东阿道地阿胶之典范，东阿阿胶之珍品，?百年堂阿胶选用天然饲养之乌驴皮，汲取阿井之水，得大师之技艺炼制而成。千百年以来，东阿道地阿胶以贡品进贡朝廷，寻常百姓极难得真胶。今东阿百年堂阿胶有限公司秉承精湛奇秘的传统制作技艺，炼制出高贵传世之极品，使昔日之贡品重现今朝。
三国时东阿王曹植赞阿胶赋云：“授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石．永世难老。”珍之。秘之。
阿胶发源于东阿，最早记载于《神农本草经》，距今有2500多年历史。
因阿胶味甘、性平、无毒、老少皆宜。四季皆可服用，故可久服。久服轻身益气，延年益寿，因此在阿胶2500年的应用过程中，形成了三大历史文化体系。
阿胶的学术文化
▲阿胶始载于《神农本草经》，被列为上品，称“昧甘，平．
无毒。主心腹内崩、劳极洒洒如疟状，腰腹痛．四肢酸疼。女子下血，安胎。
久服，轻身益气。”
《神农本草经》
《神农本草经》成书于秦汉时期．是我国现存最早的药物学专署。被奉为中药学经典。全书分三卷，载药365种（植物药252种，动物药67种，矿物药46种），它将药物分为上、中、下三品．上品药120种．无毒副作用．可以久服．具有滋补强身、延年益寿的作用．如阿胶人参等：中品药120种．有毒或无毒，是对疾病能起抑病补虚作用的药物．如五味子、黄连、麻黄等．下品药125种，有毒而性烈．是可除寒热、破积聚的药物．如大戟、巴豆、附子等，文字简练古朴，成为中药理论精髓。
《神农本草经》中对每一味药的场地、性质、采集和主治病症都有详细记载。对各种药物怎样相互配合应用，以及简单的制剂，都做了概述。更可贵的是早在两千年前，我们的祖先通过大量的治疗实践，已经发现了许多特效药物，如麻黄可以治疗哮喘，大黄可以泻火，常山可以治疗疟疾,阿胶又名傅制胶，久服益气轻身等等。这些都已用现代科学分析的方法得到证实。
南朝粱代陶弘景《本草经集注》日(阿胶)“出东阿，故日阿胶”，“微温，
无毒。丈夫少腹痛。虚劳赢瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养肝气”．
陶弘景(456-536)．是我国南朝粱代著名的医学家、炼丹家：
明朝李时珍《本草纲目》记载：【阿胶)“《本经》上品”．“甘，平，无
毒”，“和血滋阴，除风润燥，化痰清肺．}Ⅱ小便．调大肠，圣药也”，“阿胶育神，人参益气也”，并称“阿胶大要只是补血与液，故能清肺益阴而治诸证”。至此，阿胶的功效得到了全面的概括与总结。
李时珍( 1518—1593)．是我国明代著名的医学家药物学家。《本草纲目》被誉为“东方药学巨典”，集中体现了中国古代医药学所取得的最高成就，是取之不尽的中华医药学知识宝库．素享“医学之渊海”“格物之通典”之美誉。
阿胶的滋补文化
早在2500多年前．药物学专著《神农本草经》就把阿胶列为上品．认为它是滋补佳品，无毒，适宜久服，能轻身益气，不老延年，明代李时珍强调阿胶的主要功用在于《补血与液》。阿胶与人参、鹿茸并称为《中药三宝》清代叶天士《临证指南医案》说阿胶是：《血肉有情之品，滋补最甚。
备注：叶天士（1667-1746），是我国清代杰出的医学家、临床学家。中医认为：人与动物同为有血、有情之躯，动物类物品对人的滋补能力比草本类要强，称《血肉有情之品》
曹植赋诗赞阿胶
曹植曾为“东阿王”，初来东阿，骨瘦如柴，后因常食阿胶，身体受益匪浅
于是感念而作《飞龙篇》：“授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。”曹植诗中所指的仙药，就是东阿地方出的阿胶。
朱熹劝母服阿胶
宋代理学大师朱熹非常孝敬他的母亲。他曾修书一封奉劝其母：“慈母年高，当以心平气和为上，少食勤餐，果蔬时伴。阿胶丹参之物，时以佐之．延庚续寿，儿之祈焉”。【朱熹《晦庵集》】
何良俊服阿胶延年益寿
明代嘉靖年间名人何良俊，《思生》一诗记其日服阿胶：
万病皆由气血生．
将相不和非敌攻。
一盏阿胶常左右，
扶元固本享太平。
因为“一盏阿胶常左右”，何良俊后来寿至八十一，无疾而终。曾国藩家书以阿胶尽孝
道光二十四年( 1844年)正月二十五日．曾国藩在家书中写道：“父母大人金福万安阿胶两斤，高丽参半斤”(《曾国藩家书》)，托人带回湖南老家，以略尽人子之孝。
李鸿章吃着阿胶去英国
光绪二十二年(1896年)。洋务大员李鸿章出使英国，时年74岁．临行前咳喘连连，慈禧赐他宫廷御药．以东阿阿胶、红参、熟地、知母、贝母配伍。李鸿章一路服用．大称其妙!
徐运北给毛主席送阿胶
1939年冬，时任鲁西区党委民运部长的徐运北,代表鲁西区赴延安参加党的第七次全国代表大会．为表达对党中央毛主席的敬意，精心准备了五斤阿胶，冒着生命危险；中破重重封锁线．历经一年长途跋涉，终于将阿胶送到延安，完成了鲁西区党委和人民的重托。
美容文化
阿胶的美容文化
阿胶的滋补养颜效果十分显著，能通过补血养血起到滋润皮肤的作用，有利于皮肤保健。阿胶，历代均被作为女性美容养颜的佳品。、
阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。
元曲《秋夜梧桐雨之锦上花》
杨贵妃暗服阿胶
历史故事传说：曹操与摸金校尉 据传，摸金校尉是中国古代一个盗墓者的门派，起源于东汉末年 三国时期，当时魏军的领袖曹操为了补充军饷的不足，设立发丘中郎将、摸金校尉等军衔，专司盗墓取财，贴补军用。之后，有盗墓者以 摸金校尉之风水方法盗墓，皆称为“摸金校尉”。先不说是否真有此 职位，但是东汉末年，盗墓现象猖獗倒是真的，这也就应该能够理解 考古界人士常称的“汉墓十室九空”的道理，也能体味出他们“汉墓 考古靠运气”话语中的无奈。 校尉是古代军官职称，而摸金校尉相传最早为三国曹操所设，通 俗地说，就是国家盗墓办公室主任。古代指专门发掘坟墓盗取财物以 充军饷的人，后多指盗墓者。 出处：汉·陈琳《为袁绍檄豫州》：“操又特置发丘中郎将，摸 金校尉，所过隳突，无骸不露。” 不啻摸金校尉，何殊发丘中郎。括尽前朝翰墨，搜穷历代彝章。(明·东鲁古狂生《醉醒石》第八回) 网络小说中的摸金校尉 摸金校尉是中国当代网络小说《鬼吹灯》所突出描写的门派。故 事的主人公都是属于该门派的人物。 摸金校尉要擅长找墓，掘开墓时，在墓室内要点上蜡烛，放在东 南角方位，然后开始摸金。如果公鸡啼蜡烛熄灭了，财物必须放回原处，恭敬磕三个响头，空手回去。鸡鸣灯灭不摸金。墓室只准进一次，方不可再进。如果遇到同行，互相扶持，但由先来者先选择明(冥)器。 当然这是《鬼吹灯》故事中的描述，但实际上，天下霸唱以前澄 清过，鸡鸣灯灭不摸金这规矩，是他自己编的，历史并无这种规矩。 不过如今很多盗墓的故事中依旧在引用，足可见《鬼吹灯》的不凡之 处!
历史典故 曹操派兵首盗梁王墓葬 在三国争霸初期，曹操的势力范围仍然很小。有些时候，打下的 城池往往还没来得及休整，就已经换了新的主人。地盘“朝秦暮楚” 已不是什么新鲜事。谁都不知道自己能在占领的地盘上盘踞多久。于是，打下的城池经常被洗劫一空。在这种情况下，军队很难实现休养 生息的目的。 军阀混战使曹操的大军无法长时间休整，也使流离失所的农民看 到春种却等不到秋收。这好比刚刚做好的一锅饭，转眼间却变成了别 人的盘中餐。于是，在短时间内筹到军饷成了诸侯们四处杀伐攻战的 先决条件。 为了解决自己的粮饷问题，曹操把目光放在了盗墓这个古老的行 当上。众所周知，西汉中期，经历文景之治的太平盛世之后，社会生 产力得到充分发挥，经济的繁荣使得当时厚葬成风。这也就为曹操偷 坟掘墓，盗取金银财宝以充军饷提供了条件。“发丘中郎将”和“摸 金校尉”这类专司盗墓的官职在曹操的军队里便应运而生。 按常理来说，这不是一个光彩的行当，但所谓“大行不顾细谨， 大礼不辞小让。”胸怀天下的曹孟德，只要军队能吃上饭、打胜仗， 哪里还在乎背上骂名。 鲁迅以前说，“曹操设了‘摸金校尉’之类的职员，专门盗墓”。更为确切的记录是，当时袁绍手下的名士、列为“建安七子”之一的 陈琳，在为袁绍攻伐曹操前发布的檄文中说：“特置发丘中郎将、摸 金校尉，所过隳突，无骸不露。”这篇文字成为古今檄文的名篇。据 说正犯头风病的曹操看后，惊出了一身冷汗，头立刻就不疼了。 根据陈琳的这篇檄文，曹操盗的应该是位于永城芒砀山的汉梁孝 王墓群。
第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇 东阿阿胶公司战略分析 一、东阿阿胶公司简介 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993 年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。 公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。 二、东阿阿胶战略环境分析 1、东阿阿胶外部环境分析 1.1 宏观环境分析 （1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。 （3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。未来市场容量倍数增长合情合理。 （4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费 （5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。 （6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。 1.2 行业结构分析 (1) 竞争对手： 保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括： 其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。 胶类产品生产企业（包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶），此等胶类生产大多数是冒牌产品（马皮胶纯粹就是赝品），虽然上等阿胶生产复杂，但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂，所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶)，但都不能叫阿胶，只能叫驴皮胶，牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩，虽然品牌上不能同日而语，但复杂的市场的确造成消费者的混乱。
阿胶的发展历史 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《阿胶的发展历史》的内容，具体内容：东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。阿胶，出山东东阿，故... 东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。 阿胶，出山东东阿，故名阿胶。相传神农氏尝味百草，发明中药。药分上、中、下三品，上品主养生，无毒，多服、久服不伤人，轻身益气，不老延年。汉《神农本草经》以来，历代《本草》皆将阿胶列为上品、圣药、贡品。其性味甘平，无毒，乃阴阳平和之物。久服可养性延年，使身体强健;配方可治疗各种血证、风证，化痰清肺，水气浮肿，月经不调，老人虚秘等症。东阿阿胶系阿胶之珍品，选用天然饲养之乌驴皮，汲取阿井之水，得大师之技艺炼制而成。千百年以来，东阿阿胶以贡品进贡朝廷，而今阿胶进补已成为古风民俗。史书、民间记载流传着许多达官贵人、名流墨客用阿胶保健进补或借物(阿胶)寄情抒怀的趣闻秩事。从另一个侧面诠释了阿胶的功效以及其悠久而厚重的历史文化. 一、杨贵妃与阿胶 中国古代的四大美女中，谁的皮肤最好呢?当然要数唐美人杨贵妃了。著名诗人白居易《长恨歌》中曾这样描述杨贵妃的皮肤："春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂"，"凝脂"就是说杨贵妃的皮肤非常细嫩光滑。什么
使杨美人有如此令众多女性羡慕甚是嫉妒的肌肤呢?唐代诗人肖行澡一语道破天机："暗服阿胶不肯道，却说生来为君容"。据说当年为了皮肤细嫩光滑，杨贵妃每天都吃一道药膳，也是一个民间验方，叫"阿胶羹"其主要原料是：阿胶250克，黄酒250克，核桃肉150克，黑芝麻150克，冰糖250克。阿胶是"补血圣药"，另外像这里边的核桃仁，还有黑芝麻都有润肤黑发，延缓衰老的作用，这样几种东西配置在一起制作成的阿胶羹，是一道非常好的美容药膳，它能够养血润肤，美容养颜，延缓衰老。 二、曹植赋诗赞阿胶 曹操之子曹植是建安文学的杰出代表梵呗音乐的创始人，他的"七步诗"脍炙人口，他曾经做过"东阿王"，初来东阿，骨瘦如柴。后来因为常食东阿阿胶滋补，身体受益非浅，于是感念而作《飞龙篇》："晨游泰山，云雾窈窕。忽逢二童，颜色鲜好。乘彼白鹿，手翳芝草。我知真人，长跪问道。西登玉堂，金缕复道。授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。"曹植诗中所指的仙药，就是东阿县出的阿胶。 三.东阿阿胶与法国耶稣教传教士 在清朝宫廷为康熙、雍正、乾隆三帝服务长达四十多年的法国传教士巴多明，对中药曾有多年观察研究。他向法国科学院写信，详细描述过冬虫夏草、三七、大黄、当归、东阿阿胶等药材，还寄去了样本。他们很重视我国明代李时珍的《本草纲目》，白晋神父于1697年将此书带回巴黎呈献给法国国王路易十四，这部黄缎装裱的书至今保存在巴黎国立图书馆。该馆至今还存有一部中医著作的译稿，共有两个部分，一是脉学，一是本草，
回顾历史——阿胶的变化与发展 本文由Amalee收集整理资料，联系我更多知识与你分享 阿胶与人参、鹿茸并称为“滋补三大法宝”，它具有补血养血、美容养颜、滋阴润燥、填精补肾、调经安胎、补充钙质、改善睡眠、调理亚健康、强筋壮骨、健脑益智、延缓衰老、防癌抗癌、抗辐射、提高免疫力等多重强大功效。 依照现有史书资料来看，最早记载阿胶是中国四大医药学巨著的《神农本草经》，书中详注“阿胶，出东阿，故曰阿胶”。《神农本草经》中还记载这一个传说就是在东阿有一个傅氏的和尚发明了阿胶，他是用驴皮加工制成的，后来人们未了纪念他取了个“制造”阿胶。其实相传当时傅氏的和尚制造阿胶使用的牛皮，而非后来人们所用的驴皮。 后来的三国、两晋、南北朝时期，又一医学著作《名医别录》中明确记载了古代早期阿胶使用的主要是牛皮来制作阿胶。到了唐宋时期宋代《重修政和经史证类备用本草》中记载“造之，阿胶井水煎乌驴皮如常煎胶法”。这一时期牛皮、驴皮已经成为制作阿胶的常用方法，并且主流观点认为乌驴皮的药用价值好于牛皮。 明清时期，已经很少有阿胶用牛皮来制作了，清代的医药学著作《本草求真》、《本草述钩元》、《神农本草经读》等著作都载阿胶应以乌驴皮和阿井水制成,而把牛皮胶当作伪品。当今《中国药典》把阿胶原料定为驴皮，而牛皮称之为黄明胶。 关于阿胶的原产地，几经变迁，历史上的东阿县并不是固定的地方，山东东阿的阿胶原产地，已经是不止是单一的东阿县城一处，不过为了统一，山东平阴县东阿镇被国家命名为中国阿胶之乡。古代保存至今的“阿胶井”在山东东阿西北两公里处的岳庄镇。
阿胶最早出自汉代，其药用价值一直被古今中外的中西医学家所肯定，在古代阿胶被作为皇家贡品，每到冬至都会炼制贡胶专为皇家养生保健使用。 在近代随着社会的进步，以及科学技术的发展，阿胶的制作由古代的手工作坊模式发展到当今社会的机械化流水线模式，随着工艺技术的进步，其产品形式也由单一的固体的阿胶块逐渐演变液体阿胶、阿胶糕和保健食品方面发展。而且创新的发展出了南北结合的燕窝阿胶糕等明星产品。 今天的山东东阿地区总共有60余家生产厂家。虽历朝历代的变迁，但东阿地区的历代阿胶人始终恪守“遵古训戒见利忘义必堂堂正正做人,求正品忌粗制滥造必道道地 地真胶”的胶训，严格按照“古方、古法、古料、古工艺、”的原则，利用上等的皮料和当地著名的东阿井水以及得天独厚的冬季气候熬制“最传统的阿胶”的习惯依然不变，因此，东阿地区产的阿胶一直被历代名医公认为“阿胶之王”。
百年堂阿胶传奇故事之曹操与陈琳的故事 百年堂阿胶赵燕 这是一个家喻户晓的故事。官渡之战前，陈琳为袁绍写讨伐曹操的檄文。文章从曹操的祖父骂起，一直骂到曹操本人，贬斥他是古今第一“贪残虐烈无道之臣”。据说曹操让手下念这篇檄文时正犯头痛病，听到要紧处不禁厉声大叫，吓出一身冷汗，头竟然不疼了。可见此文的确戳到了曹操的要害。袁绍战败后，陈琳转投曹操。曹操对这篇火力凶猛的檄文还耿耿于怀，便问陈琳：“你骂我就骂我吧，为何要牵累我的祖宗三代呢？”陈琳的回答言简意赅：“箭在弦上，不得不发耳！”曹操听了呵呵一笑，不再计较。] 曹操是三国里最有名的奸雄。奸是说他诡计多端，手腕玩得炉火纯青；雄则表明他并非蝇营狗苟、鼠目寸光之辈，他有英气、有壮志，更有一代雄主的大度。他不杀陈琳，颇能体现后一种风范，因此被人赞不绝口。 曹操是聪明的。他知道，陈琳这样的文人并非存心和他过不去，当年写檄文骂他，是形势所逼，迫不得已。所谓各为其主，既然陈琳谋食于袁绍，那主公要他干活，理当尽心竭力。檄文就是这种情形下的产物。杀掉陈琳，虽没有什么明显的负面效应，却也无利可图，倒不如放他一马，为我所用。陈琳是难得的人才，又痛骂过曹操，现在居然在曹营感激涕零地干革命工作，不啻是一个绝妙的广告。曹操此举不仅为自己博得了好名声，且很能吸引读书人，可谓一箭双雕。 另一方面，故事的配角陈琳也很识趣。同样名列“建安七子”，陈琳不似孔融的行为乖张、好作讽诵，有事没事去得罪曹操。陈琳自始至终都扮演着处处为主上考虑的角色，又一再强调自己人微言轻、身不由己的困境，从而苟全性命于乱世。他内心未必不痛苦，他的《饮马长城窟行》就饱含了忧国忧民的哀伤。但陈琳明白，他一介书生，没有一兵一卒，纵然做幕宾提意见，听不听也还在人主。陈琳早年劝谏何进，后者不听，他也无可如何。陈琳这辈子唯一成功的“大事”，大约是从袁绍刀口下把崔琰救了下来，也仅此而已。无论是箭在弦上的无奈，还是曹操利用他获取一箭双雕的“利润”，陈琳只是这些实力派手中的“箭”——何时射出，靶心何处，都不由得他。 建安二十二年，中原大疫，陈琳病死。虽称不上善终，比起弥衡的被借刀杀掉、孔融的倾巢之覆，以及杨修的死于非命，到底幸运多了。这得感谢曹操。精于算计是一回事，但生杀大权毕竟牢牢握在手中，设想曹操要是一时没忍住把
东阿阿胶营销战略 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，
必定要寻找最有力的竞争支柱。 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？ 一、背景 东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略 ⊙市场背景 东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，归纳总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
阿胶的起源和传说 “圣药”阿胶的起源 阿胶,又名傅致胶、贡胶、驴皮胶，与人参、鹿茸并称中药三宝，在《神农本草经》中被称为上品，在李时珍的《本草纲目》中被称为圣药，药用历史已有2 500多年。它以主产于山东省东阿县而出名，以质量稳定、疗效显著闻名于世，千百年经久不衰，而且日臻完善。 胶的起源，虽不像植物类药有神农尝百草一类的可资征引，但可以推想，大抵在我国原始氏族公社繁盛的新石器时代，伴随着陶制烹煮器的出现，人们通过食用禽兽肉类，逐渐发现久烹兽皮，其汁液可渐浓缩成一种黏稠物，用以粘合物件，干燥后坚牢难破，于是就发现了“胶”这种物质，并用以制造弓弩等。兽皮本可食用，胶亦可食用，人们食用胶后，发现可以治疗某些疾病，于是胶又渐成为一种药物。当然，这种发现并非一蹴而就，最初是偶然发现，其后又经过先民们的不断摸索、实践，最终有了较成功的经验。 据先秦文献《孙子兵法》等记载，胶首先是制造弓弩的重要军事物资，很早就被人们重视。至此在春秋战国时代，人们对胶的质量鉴别和制法已有相当经验。先秦典籍《周礼·考工记·弓人》即对此有所记载。如对胶的品种指出“鹿胶青白、马胶赤白、牛胶火赤、鼠胶黑、鱼胶饵、犀胶黄”。对胶的质量鉴别提出“凡相胶，欲朱色而昔，昔也者，深瑕而泽，轸而博廉”。即鉴别胶，以色红赤、带光泽、有纹理、成团块状又具锋利的棱角者为好。对胶的熬制，要求做到“鬻胶欲熟，而水火相得"即制胶要熬熟透，锅中用水和锅下用火要适当。如果再从上述胶的品种由“犀胶”深究下去，由于犀牛皮特别厚韧。先秦时主要用以制作将士的护甲，以至滥肆捕杀，春秋以后犀牛在中原绝迹。而这里尚言“犀胶”，表明周代以前中原大地犀牛相当多时，人们曾用犀牛皮制胶，亦足以说明我国制胶已有相当久远的历史。
1、阿胶和黄明胶的区别是什么？ 补血功效逊色于阿胶，价格较阿胶更低些，可针对消费能力较低的人群推荐。但黄明胶也有独特之处，善于治疗体虚便秘，色斑，不易上火。 2、缺铁性贫血服用哪一款阿胶产品效果更好？ 除溶血性贫血外，阿胶对于缺铁性贫血、失血性贫血、营养性贫血均适用。哪款产品均适用，但要坚持服用。 3、体热引起的便秘能吃阿胶吗？ 阿胶、黑芝麻、核桃仁都有润肠通便的功效，经常服用对于体热便秘者有一定改善作用。因此，可以建议其服用阿胶、黑芝麻、核桃仁做的阿胶糕。但如果病情严重需咨询医师，此糕不可代替药物。4、手脚冰凉吃几盒阿胶能达到效果？ 一般情况下，按量连续服用一个月会收到较为明显的效果。由于每个人体质不同，消化吸收度不同，也会存在个体差异。手脚冰凉者可加桂圆同食，效果较好。 5、听说阿胶对痛经有疗效，是真的吗？ 阿胶有调节月经的作用。痛经主要因为受寒、气血淤滞等作用，在非经期常服阿胶产品可以改善气血，温煦少腹，从而缓解痛经。 6、有子宫肌瘤的人可以服用阿胶吗？ 子宫肌瘤治疗需对证组方治疗，不建议单味服用阿胶。 7、心脑血管病人能否吃阿胶？ 阿胶有增强体质，预防疾病的功能，因此对于久病体弱者有较好作用。但因现代临床没有阿胶对于心脑血管人群病情各阶段作用的成熟研究，因此建议这部分人群要在医师指导下使用，尤其在病情不稳定时慎用。 有明显气血不足的心血管病患者，病情稳定时，冬季可进补阿胶；有怕冷、腰酸等阳虚征候的，可配入黑芝麻、核桃仁；平时脾胃虚弱者，可加入陈皮、山药煎液（陈皮10克、山药15克煎），以防伤胃。以上诸品，或可炖鸡、炖鸭，或可熬汤。但也有一些老年人，内有蕴热，表现为心烦急躁、舌红、舌苔黄腻，则不适合进补 8、有肿瘤的病人能否吃阿胶？阿胶抑制肿瘤细胞的原理是什么？ 可以。实验表明，阿胶、复方阿胶浆均能抑制肿瘤细胞生长、延长癌症患者生存期，改善其生活质量。实验观察发现阿胶对细胞免疫有双向调节作用，并对阻碍抑制肿瘤的NK细胞有较好的增强作用，中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作为化疗患者的辅助药品，阿胶通过补血改善减轻其他药物和化疗的毒性，使之有可能顺利完成治疗过程；还可提高肿瘤患者淋巴细胞转化率，抑制肿瘤生长，使患者症状改善，寿命延长。 在延长生存期的实验中发现，阿胶能明显延长携带肿瘤的小鼠生存期，存活期延长了168.64％。 携带肿瘤小鼠灌胃实验中，服用阿胶的小鼠动作敏捷，毛发光亮，表明阿胶能改善其生存质量。 浙江大学、台湾阳明大学相关实验表明，阿胶能使肿瘤细胞凋亡，同时可降低癌基因、癌转移基因的活性，抑制肿瘤转移。此外，阿胶还可显著诱导白血病细胞调亡，抑制白血病细胞增值分裂和诱导其向正常转化。 9、患颈椎病、关节炎、风湿等疾病的病人能否吃阿胶？ 现代临床证明，阿胶在预防治疗骨退行性疾病方面有很好的效果。 长期的慢性劳损以及风寒湿气的刺激都容易产生骨退行性疾病，比如颈椎病、腰肌病、老年骨关节炎等。慢性劳损、风寒湿的刺激都容易使软骨组织受损。阿胶由胶原蛋白组成，这正是人体软骨组织的
阿胶营销培训 找出阿胶为什么在药店不动销的原因？阿胶产品线分类后做定制营销；引爆阿胶卖疯6大动销模式（听、看、摸、说、联、由）实操方案，特别是创造阿胶《新的》消费人群9大创新营销训练方法，确保了让阿胶系列产品卖疯！ 附：引爆“阿胶”卖疯的9大创新营销：创造新的消费人群 1、让药店阿胶销售翻倍最简单的方法：创造新的增量消费人群（男人） 把阿胶卖给男士！训练员工：逢人就说（见女人要说，见男士更要说） 今年送礼流行送什么？送太太、送女朋友、送丈母娘(母亲)最佳礼物－－补血又养颜的阿胶（滋补绝配，吃出来的美丽！） 2、创造新的消费人群：有补血补益需求人群（高中低端一网打尽，特别是中低端消费人群上量（黑芝麻核桃阿胶糕、阿胶枣找零））、送礼人群、团购人群、、补血补益特殊需求人群（黑芝麻核桃阿胶糕、阿胶浆） 3、阿胶健康教育创新营销：通过五官营销全方位健康教育认知---阿胶是补血补益圣药 补血补益美容养颜新概念：女人养颜不易老！女人养颜不怕冷！ 今年流行吃阿胶：从头补到脚---补气血！百病消！ 健康“零食”概念：品味女性吃健康“零食”--黑芝麻核桃阿胶糕 健康“零食”习惯：日食三颗枣，青春永不老；日食三颗枣，医生不用找 4、寻找并创造新的阿胶消费人群：训练员工“看（见女人就看（8看））、摸（逢女人必摸：摸手行动）、说（逢人就说）”将进店人群一网打尽 5、营造阿胶卖疯的氛围营造：阿胶氛围营销（广播、陈列、熬胶台） 6、营造“热销”的氛围：人流高峰时熬胶、炒芝麻、熬黄酒、阿胶固元膏堆积如山 7、体验营销：让顾客体验熬胶+试吃营销 8、跨店面营销：团购营销+店外营销+微信营销 9、阿胶占位营销（针对药店宣传概念定位：XX蒸胶+熬胶第一家（宣传新概念打造））
苏州的传奇景点与经典爱情故事 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 俗话说：上有天堂、下游苏杭。苏州的美景躲到数不清，不过这座城市之所以充满了灵气，绝对与曾经发生过的美好爱情故事分不开。有了爱情的点缀，城市也变得多情起来。游苏州魅力景点，回顾那些让人感动的爱情故事。 双剑化龙——干将与莫邪 干将奉吴王阖闾之命铸剑二枚。干将作剑，采五山之铁精、六合之金英，候天伺地，阴阳同光，百神临观，天气下降，而金铁之金不销沦流，始终未成……若铸剑不成，必得吴王赐死。妻莫邪曰：“夫神物之化，须人而成……先师亲烁身以成物，吾何难哉？”说完，乃断发剪爪投于炉中，使童女童男三百鼓橐装炭，金铁乃濡，遂以成剑。阳曰干将，阴曰莫邪。干将匿其阳，出其阴而献之。吴王得知剑藏，遂扣干将。剑忽从匣中跃出，化龙而去，干将亦携阳剑腾飞而往。干将莫邪，双剑化龙，千古爱情之绝唱，自此无人称勇士。 与苏州渊源：干将莫邪为姑苏(苏州)人氏，故事
发生在春秋吴国之姑苏城。城内旧有干将坊、干将墓。今苏州有干将路与莫邪路纪念二人，其中，干将路为原干将坊衍化而成。 相关景点：莫邪路环古城河沿岸 干将莫邪的故事在苏州已流传数千年，但是很久以来，苏州只有纪念干将的地名，如原来的干将坊、干将门，后来的干将路，却一直没有纪念莫邪的地名。从2003年5月起，苏州人让这对夫妻在地名上得以“团聚”，将沿苏州环古城河东段的原来7段小路，即侉庄路、葑门西街、庄先湾、后庄、气象路、网船湾、糖坊湾连接起来，合并命名为莫邪路。 莫邪路上的伽蓝寺 得益于环古城风貌保护工程，莫邪路沿岸形成了一个大型带状亲水公园，绿地、驳岸、城墙遗址，构成了美不胜收的画卷。过了相门桥，沿河设立了长长的木栈道，不时有行人走过，临河远望，呼吸春的气息。 小编推荐： 爱情需要理解让闺蜜离你男人多远 泛舟五湖——范蠡与西施 公元前494年，吴国打败越国。越王勾践采纳大臣提出的“美人计”。大夫范蠡周游全国，遍访佳人，
阿胶基础知识 Prepared on 22 November 2020
阿胶基础知识（一） 一、阿胶是什么 阿胶系我国古老的名贵药材，是我国医药宝库中的珍品之一，与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。阿胶产自山东省东阿县，用东阿地下水把驴皮熬煮成胶，故名“阿胶”。阿胶历史悠久，应用广泛。它在我国现存最早的药物学专着《神农本草经》中列为“上品”，被李时珍《本草纲目》称为“圣药”。以山东省东阿县所产的阿胶最为正宗、道地。阿胶素有“国药瑰宝”、“妇科良药”、“药膳佳品”、“食疗妙药”等美称，已有3000多年的历史，自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。它通过丝绸之路出口到海外，是我国走向世界的最早的保健品和美容品，受到国内外宫廷贵族和人民大众的欢迎。是什么让阿胶传承千年她的灵魂是什么东阿百年堂总结出阿胶二十四文化，由小编来为您讲述，阿胶的灵魂！ 二、阿胶地域文化 北魏《水经注》称：“(东阿)大城北门内西侧皋上有大井，其巨若轮．深六七丈．岁常煮胶以贡天府，本草所谓阿胶也”。唐慎微所着《重修政和经史证类备用本草》称：“阿井水煎乌驴皮如常煎胶法”。明确指出阿胶用阿井水煎乌驴皮。宋政寇宗爽《本草衍义》称：“驴皮煎胶，取其发散皮肤之外也，用乌者，取乌色属水，以制热则生风之义，如乌蛇、乌鸡、乌雅之类皆然。”事实上，毛色与驴的品种有关，黑驴形体较大。李时珍《本草纲目》说：“东阿
有井大如轮取其水煮胶，用搅浊水则清。故人服之．下膈疏痰止吐。其水清而重，其性趋下，故治淤浊及逆上之痰也”。沈括（公元1031～1095年）中说：阿井水“性趋下，清而重”、“取井水煮胶，谓之阿胶”。 现代科技研究证明 水是阿胶之魂： 东阿地下水得天独厚，它是太行山、泰山两山脉交汇的地下潜流．相对密度,富含多种矿物质和微量元素，是炼制阿胶及动物药胶最理想的电解质。此水熬胶，驴皮中的胶质与杂质易于分离，使胶质纯正、色如琥珀，且有助药效发散，从而利于人体吸收。千百年来的实践证明，正是东阿独特的地下水孕育出了上品的阿胶，也是真正好的阿胶只能出自东阿的原因所在。 炼胶工艺独特： 东阿炼胶技艺精湛，整个炼制过程秉承了2500多年的传统炼胶技艺之精华，工艺经过50多道工序40多天精制而成。其色黑如莹漆．光透如琥珀。并始终遵守千年古训：“技不外传，传男不传女”，（百年堂，为天地造好胶）使炼胶技艺成为东阿之独有文化遗产。东阿百年堂在前人的基础上加上现代化的技艺，形成百年堂独有的《血珀天胶》熬制工艺，百年堂血珀天胶炼制工序达到108道之多。 阿胶用料精纯：
《大宅门》里的阿胶 拍摄于2001年的《大宅门》至今重播不断，“白景琦”也成了难以逾越的经典角色。导演郭宝昌透露，《大宅门（中）》是对前两部的前传“补”拍，故事将倒回到“白景琦”更早的成长、发迹史，“白景琦这一角色本来就源于我父亲，老爷子就是靠在山东卖阿胶起家的。小时候，家里到处可见老爷子从山东运回北京的阿胶，我甚至把阿胶膏灌到空竹里面玩抖空竹。” 据悉，《大宅门(中)》在东阿影视城封闭拍摄近三个月，电视剧将展现东阿阿庄、济南古城门、趵突泉大药市、药王庙等场景。居中频繁提到阿胶，那么阿胶究竟是什么呢？它有何魔力让白景琦成为巨头？ 阿胶为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块，原产于山东东阿县，以东阿阿胶最为正宗地道，已有两千多年的应用历史，与人参、鹿茸被誉为"滋补三宝"。中国科技博物馆里汇集了华厦古国五千年的科技成果精华，东阿阿胶作为中药中两个珍品之一珍藏于此。中药始祖先贤誉其"圣药"，"上品"。 阿胶味甘、性平，质润无毒，入肝、肾、肺三经，两千多年来一直被公认为治病圣药，滋补佳品，滋补药用两宜，具有滋阴补血，润燥止血的功能，补血效果显著，（固元膏的功效）李时珍《本草纲目》誉为"补血圣药"，善于治疗血虚引起的各种病症，并能通过补血起到滋润皮肤的作用，有利于皮肤保健，服用阿胶后会使脸色红润，肌肤细嫩，有光泽；并能调经安胎、增强体质、延缓衰老、提高免疫力、改善睡眠、健脑益智、抗疲劳、抗辐射、提高血红蛋白含量、升高白细胞、改善骨密度和促进钙吸收，有助于防治包括癌症在内的多种疾病，男女老少都可以服用。现代药理研究证实东阿阿胶含有赖氨酸、丝氨酸、丙氨酸等18种氨基酸和钾、钙、铁、铜、镁等20多种矿物质和有利于人体的微量元素，均为人体血液生成及新陈代谢所需的原料。现代医学研究还证明，阿胶在止血、促进钙的吸收、抗休克、预防和治疗进行性肌营养障碍等方面均有独特疗效，被视为天然高级滋补养生珍品，名扬中外。 百年堂作为东阿道地阿胶企业，以“求真品，皮料再贵不吝重金；制真胶，修治虽繁必循古法”为堂训，以“欺行霸市，最是可恨,打击同行，诋毁同行，抬高自己之事，吾誓不为之! 黑白史实，混淆视听，独占文化之事，吾誓不为之! 垄断资源，垄断经营，排挤同行之事，吾誓不为之! 不利行业之言，毁损行业之事，吾誓不为之！ 坑蒙拐骗，最不可取,以假乱真，以次充优，哄抬物价，囤积居奇，行奸耍诈，加重民众负担之事，吾誓不为之! !有人重金诱之，亦不为之，亦不与此道中人为友。”为门规，把诚信与消费者的人身健康放在第一位，做消费者满意的好胶、做不辱阿胶门面的好胶！寻览国药瑰宝，知其源头出处，故事的结尾，我们重温阿胶之乡的民谣 东阿胶，阿胶王，历代皇家独珍藏。 贵妃暗服不外传，迷死当年唐明皇。 百年堂，老胶坊，黑驴古井古工艺。 水火相济功效强，天工造物出圣药， 黑如翳漆凝若脂，透如琥珀润如玉，
阿胶的起源及阿胶文化 阿胶（Ejiao,英文名：Colla Corii Asini），为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块，原产于山东，已有两千多年的应用历史，与人 参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”，又称“傅致胶”（《神农本草经》），盆覆胶（陶宏景），驴皮胶（《千金方·食治》）。典故：傅氏僧仁（阿胶鼻祖）早起前汉，傅氏僧人拾贵门所弃牲皮煮济荒民，一时心急火武，无意煮至乌胶，民食体健。后辈尊称此胶物曰“傅氏胶”又为“傅致胶”（“致”与“制”互通）。后世偶有医家煮胶选上等胶品皆印“傅氏僧仁”铭念先祖以示纯品。这可以告诉我们为何被称之为“傅致胶”，也可以说明阿胶的来历与发明人。 阿胶性味甘、咸、平，质润无毒，入肝、肾、肺三经，为滋阴养血，补肺润燥，强壮益气，化痰定喘，止血安胎不可多得的良药。阿胶与其他药材相配伍，可治疗多种疾病，功效奇特，素来为历代医家所重视。历代医书、 本草对阿胶都有详细的记载。 经现代科学化验，阿胶中含有明胶蛋白、硫、钙，其蛋白质水解后能产生很多人体所必须的胺基酸，比如：色胺酸(Tryptopan)、离胺酸(Lysine)、组胺酸(Histidine)、精胺酸(Arginine)等等。现代医学研究还证明，阿胶在止血、促进钙的吸收、抗休克、预防和治疗进行性肌营养障碍等方面均有独特疗效。 阿胶最初产于山东东阿。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日。“东阿阿胶”几成阿胶的代名词。如今，阿胶不只在山东出产，除西藏以外，全国各个省市几乎都有药厂生产阿胶。但其历史、产量及规模都无法与山东阿胶相比。因此，阿胶文化的中心在山东，本文所讨论的阿胶文化的地理范围也仅限于山东。 第一节胶的应用起源
大连民族学院本科毕业论文东阿阿胶国际化发展状况分析 学院（系）：国际商学院 专业：国际经济与贸易 学生姓名：刘威 学号：07014418 指导教师：谭会萍 评阅教师： 完成日期：2011年6月8日 大连民族学院
摘要 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。近年来，为了打开和扩大日韩欧美等海外市场，东阿阿胶股份有限公司正在努力实现自身的国际化战略目标。本文首先对东阿阿胶的发展历史进行了概述，进而分析了东阿阿胶的产品特点及其核心优势。接着介绍了近些年东阿阿胶国际化发展的实践经验及其在开拓国际市场中的产品创新和技术创新。最后提出了东阿阿胶国际化发展对策建议，如打响东阿阿胶品牌在国际上的知名度,尝试全新销售模式以及产品创新如阿胶化妆品等,使东阿阿胶通过开拓国际特别是欧美市场以扩大企业规模，把东阿阿胶品牌及中国中药文化推向世界。 关键字：东阿阿胶；国际化发展；核心优势；产品创新；技术创新
Abstract Shandong DongA Donkey-hide Gelatine Company Limited was established in 1993 and was the predecessor for Shandong Donkey-hide Gelatine Factory. In 1952, it changed from a state-owned enterprise into a limited company and now it is the largest domestic donkey-hide gelatine and series products manufacturing enterprise. In recent years, in order to open and expand overseas markets, include Japan, South Korea, Europe, and American, Shandong DongA Donkey-hide Gelatine Co., Ltd is on the way to be an international company and to achieve its own strategic goals. In this paper, the first part is the development history of Shandong DongA donkey-hide gelatine Co., Ltd and then analyzes the products characteristics and its core advantages. In the second part it introduces the company’s practical experiences in developing international market and the product innovation and technological innovation. And finally the paper puts forward some countermeasures and suggestions pertaining to the internationalization development of DongA , such as to make DongA as a well-known brand in the international market, to explore new sales model and product innovation in DongA donkey-hide gelatine cosmetics and other new product. The company may make efforts to develop international market, especially the European and American market, to expand the scale of the enterprise, and to distribute Shandong DongA Donkey-hide Gelatine brands and Chinese medicine culture to the world. Keywords: DongA donkey-hide gelatine; Internationalization development; Core advantages; Product innovation; Technology innovation
阿胶名称之由来 南朝梁代陶弘景《名医别录》曰：“出东阿，故曰阿胶也。”阿胶是从最初用兽皮煎煮熬制成的胶发展演变而来，“胶”在发明之初主要是用于制造弓弩和粘接器物等而非药用。阿胶的药用始见于湖南长沙马王堆汉墓出土的古医帛书《五十二病方》。据考，《五十二病方》成书于战国或更早，说明阿胶的药用在我国至少已有2500年以上的历史。早期的阿胶是以牛皮为主要原料，兼用猪、骡等多种皮制成的。 我国最早的药物学著作《神农本草经》记载：“（阿胶）生东平郡，煮牛皮作之，出东阿”。 清代吴仪洛《本草从新》载有“真胶产于古齐国之阿地。” 清末曹炳章《增订伪药条辨》曰：“阿胶出山东东阿县，以纯驴皮、阿井水煎之，故名阿胶。其色光洁，其味甘咸，其气清香，此真阿胶也。”由此我们知道，阿胶自古以来就是东阿的特产，所以它的名字就叫做“阿胶”。 东阿，春秋称“柯邑”，后改称“阿”，秦置“东阿县”，始有此称。那为什么称“东阿”呢？这也是有原因的。 因古代的山东境内北有黄河，南有济水蜿蜒东流，河流弯曲的地方久而久之形成高地，故日“阿”。《说文》：“阿，大陵(大土山)也”。在赵者日“西阿”，在齐者日“东阿”。《水经注》载：“应仲瑗曰：有西，故称东。魏封曹植为王国。” 阿胶是东阿一地所产的道地药材，其名称来自其产地名称，这是符合
祖国医药传统的。 中药材的“道地”，又称“地道”。所谓“道地药材”是指在特定的自然条件、生态环境的地域内所产的药材。中医在选择一种药材入药时，为了保证其疗效经常把药材的出产地与药材名字并称，久而久之形成了许多惯称，比如云木香即是指云南所产的木香，浙贝母即是浙江所产的贝母，广藿香即是广东所产藿香，又如党参、秦皮等等，皆是如此。阿胶也是其这样，而且由于阿胶产地的独特性，在漫长历史中，优质的阿胶总是与东阿一地紧紧相随，“阿胶”逐渐也就成了这一药材的专有名称了。这一历史现象恰好说明了阿胶的药效与其产地的紧密联系。 值得注意的是，因阿胶滋腻，有碍脾胃消化功能，因此有胃部胀满、消化不良、饮食不香，属中医学脾胃虚弱者应慎用阿胶。此外，市面上常有用牛皮胶、杂皮胶冒充阿胶，但与真阿胶质硬易碎，加热后有麻油香味散出不同，这些伪劣品多粘性较强，不易破碎，遇热则散发出一股浓烈的腥味或臭味。
东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业：2011级连锁经营与管理 姓名：赵喜燕 学号：201120070145
目录 前言 一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析二．SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告 （二）IM即时消费传播 （三）网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进
前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。 2、竞争者分析 （1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但 是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南
分类年级 2007级 成都中医药大学 药学院学士学位论文 ***************** 姓名汤婷 指导教师：杨华（职称） 申请学位级别：学士专业名称：中药学 论文提交时间：年月论文答辩时间：年月 学位授予单位：成都中医药大学 答辩委员会主席： 评阅人： 成都中医药大学药学院 年
目录 一、东阿阿胶历史考证 (5) 二、东阿阿胶近期在西昌销售的情况 (5) 三、东阿阿胶占领市场原因分析 (6) （一）原材料基地的建设 (6) （二）文化营销 (7) （三）控制营销 (8) （四）提供增值服务 (9) （五）产品和利益重组 (10) （六）打造终端形象 (10) （七）权力下放 (11) 四、总结 (11) 五、参考文献 (12) 六、致谢 (13)
浅析东阿阿胶的营销 ----凉山州西部医药责任有限公司东阿阿胶销售调查与分析 作者：汤婷 年级：2007级 中文摘要 目的：通过分析近期西昌地区东阿阿胶的销售情况，了解其企业的营销手段，为在当今激烈竞争医药市场中中赢得市场提供依据。方法：通过在销售中的亲身实践以及调查其公司的营销政策，通过总结得出山东东阿阿胶股份有限公司通过文化营销、控制营销、权力下放、产品和利益的重组以及提供增值服务使其在西昌甚至全国更大范围类占领了市场。因此要想在当今激烈的医药企业竞争中获得一席之地，无论是在产品的创新，还是在营销手段的选择上都是不可忽略的一部分，只有各方面都环环相扣，发现问题，抓住问题，解决问题，不断地学习，才能取得优秀的业绩。 关键词：东阿阿胶营销方式影响
The marketing of East Ejiao Liangshan ---- East West Medicine LLC marketing research and analysis of donkey-hide gelatin Abstract: Objective: To analyze recent Ejiao Xichang area, the sale of the East to understand their business marketing tool for the pharmaceutical market in today's highly competitive market basis in the win. Methods: The person in the sales practices and investigate the company's marketing policy, obtained by summing up by Shandong Dong-E E-Jiao Co., Ltd. cultural marketing, control of marketing, decentralization, restructuring of products and benefits and provide value-added services to the Xichang even broader class of the country occupied by the market. Therefore, in order pharmaceutical companies in today's fierce competition to get a place, both in product innovation, or in the selection of marketing tools are part of can not be ignored, and only the various aspects linked together, identify problems, to miss the , problem solving, continuous learning in order to achieve good results Keywords: East donkey-hide gelatin Marketing Influence